Документ описывает управление разработкой и тестированием решения для Интернета вещей (IoT) с акцентом на поддержку продаж, обучение и маркетинговые мероприятия. Отмечено, что IoT представляет собой основополагающую возможность для создания цифрового бизнеса, с прогнозами значительного роста числа устройств и инвестиций в эту область. Различные платформы и технологии IoT требуются для интеграции, в то время как компании сталкиваются с выбором подходящих поставщиков.

1. MSC#4 Управление разработкой и тестированием Enterprise-решений для IoT

4. MONT FACTS
• STARTED: 1991
• INDIRECT TURNOVER: 100%
• ACTIVE RESELLERS: 6000+ / year
• FOCUS: Software Distribution
• EMPLOYEES: 500+
• KEY CHANNEL SEGMENTS: System
Integrators, System Builders, VARs,
Service Providers, Retailers
• LOCATION (Russia & CIS):
• 15 branch offices
• 30 sales representatives
• RUSSIA (1991). 7 Branches
• Moscow (1991)
• St-Petersburg (2003)
• Samara (2004)
• Novosibirsk (2008)
• Yekaterinburg (2008)
• Volgograd (2008)
• Vladivostok (2010)
• Ukraine: Kiev (1994)
• Kazakhstan (2 Branches): Alma-Ata (2004)
Astana (2008)
• Georgia: Tbilisi (2006)
• Armenia: Erevan (2008)
• Azerbaijan: Baku (2009)
• Kyrgyzstan: Bishkek (2010)
• Belorussia: Minsk (2010)

5. MSC#4 Управление разработкой и тестированием Enterprise-решений для IoT

6. РЕСУРСЫ И ИНСТРУМЕНТЫ
Экспертная поддержка продаж и лицензирование:
консультации продуктового менеджера;
помощь в подготовке спецификаций, верификация;
доступ к ресурсам демонстрационной площадки;
получение пробного и бесплатного ПО;
проведение пилотных проектов на ресурсах заказчика.
Партнёрская поддержка:
консультации по партнёрской программе и защита сделок;
доступ к инструментам поддержки и прямые консультации;
совместное бизнес-планирование.
Маркетинговая поддержка
заказ печатной продукции и иных материалов;
проведение совместных маркетинговых инициатив для Заказчиков;
проведение периодических мероприятий для партнёров MONT.
Обучение и сертификация:
проведение тренингов для технических специалистов и менеджеров по продажам решений;
планирование обучения и организация сдачи сертификационных экзаменов;
выполнение квалификационных требований.

7. TREND: IOT
https://trends.google.com/trends/explore?date=today%205-y&q=IoT

8. INTERNET OF THINGS?
- Термин «Интернет вещей» (IoT) впервые ввел в оборот в 1999 году Кевин Эштон
(Kevin Ashton), британский технологический новатор и исследователь технологий
радиоволновой идентификации (RFID).
Под «Интернетом вещей» он понимал систему повсеместных сенсоров,
связывающую реальный мир и Интернет, относя к её основам три элемента:
• вещи,
• Интернет
• и систему подключений.

9. ОПРЕДЕЛЕНИЕ GARTNER
- Internet of Things (IoT) - это сеть выделенных физических
объектов (вещей), которые содержат встроенные технологии
для коммуникаций и регистраций/взаимодействия со своим
внутренним состоянием и/или внешней средой.
Сочетание активов, процессов и персонала позволяет
собирать данные и события, из которых компания может
изучать поведение и использование, реагировать на события,
осуществлять превентивные действия, перестраивать
процессы.
IoT - это основополагающая возможность для создания
цифрового бизнеса.

10. ПРОГНОЗЫ
• По оценкам компании Ericsson, уже в 2018 году число датчиков и устройств Internet
of Things (IoT) превысит количество мобильных телефонов
• По оценкам «Директ ИНФО» К 2021 году общее число IoT устройств вырастет до
79,5 млн, а к 2026 году — 164,7 млн. Общий потенциал российского рынка
оценивается на уровне 0,5 млрд устройств.
• IDC: Организации продолжают инвестировать в оборудование, ПО, услуги и сети
связи, к 2021 году совокупные расходы достигнут почти 1,4 трлн. долл. Согласно
прогнозам компании IDC, мировой парк установленных оконечных точек Интернета
вещей (Internet of Things, IoT), который в конце 2016 г. составлял 14,9 млрд, в 2025 г.
превысит 82 млрд . При таких темпах Интернет веще вскоре может стать столь же
незаменимым, как и сама сеть Интернет.
• PWC: В мире растет количество «подключенных» устройств (по оценкам отраслевых
аналитиков, их количество достигнет 20–50 млрд единиц к 2020 г.) и вместе с ним –
количество примеров применения «интернета вещей» (Internet of Things, IoT) в
экономике: энергетике, промышленности, жилищно-коммунальном хозяйстве,
сельском хозяйстве, транспорте, здравоохранении и др
http://www.tadviser.ru/index.php/Статья:Интернет_вещей,_IoT,_M2M_(мировой_рынок)

11. ПЕРСПЕКТИВЫ ГЛОБАЛЬНОГО РЫНКА ИНТЕРНЕТ ВЕЩЕЙ В
ОТРАСЛЕВОМ РАЗРЕЗЕ
По мнению Machina Research и компании Nokia, доходы глобального рынка
промышленного Интернета вещей достигнут 484 млрд евро в 2025 году, а основными
отраслями станут транспорт, промышленность, ЖКХ, здравоохранение и
применения для «Умного дома».
Число соединенных устройств
по основным отраслям
экономики в мире, млн в 2019 г
Доходы рынка IoT по основным
отраслям экономики в мире,
млрд евро к 2025 г

12. ЦЕННОСТЬ IOT ПО ОТРАСЛЯМ К 2025 Г., $ МЛРД.
СТРУКТУРА МИРОВОГО РЫНКА ИНТЕРНЕТА ВЕЩЕЙ

13. ОБЩИЙ СТЕК IOT
Device/Things
Устройства
Датчики и агенты
Исполнительные механизмы
Взаимодействие
Internet & Edge
Computing
Преобразование данных
Связь устройств, доставка
Обработка событий
Граничные вычисления
Управление устройствами
Platform & Data
Processing
Хранение и анализ
Обработка решений
Платформенные решения
API и интеграции
End/Enterprise
Applications
Отраслевые решения
Web интерфейс
Мобильные приложения
Управление безопасностью данных, аутентификация, шифрование и пр.
Управление разработкой, доставкой и совместной работой
Управление операциями, обеспечение доступности и производительности

14. КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ ВЫБОРА ПЛАТФОРМЫ IOT
https://www.gartner.com/doc/3380746?ref=unauthreader&srcId=
1-7389946276
Существуют сотни поставщиков, небольших и крупных, предоставляющих
платформы в сфере IoT, включая связанные с ними элементы стека технологий.
Возможности платформы распределены между облачными службами и
локальными шлюзами или устройствами.
На текущий день нет поставщика полного решения платформы IoT. Предприятия
вынуждены внедрять решения от нескольких поставщиков и в долгосрочной
перспективе нести ответственность за интеграцию в центральные ресурсы
предприятия.
Типичные цели бизнеса в части IoT чаще всего заключают общие аспекты, а
маркетинговые усилия производителей затрудняют выбор релевантных
поставщиков.

15. КОМАНДА
“Как и в случае появления любой новой
технологии, рецепт успеха включает в себя
сочетание технических знаний, деловой хватки и
навыков доставки.”
Erik T. Heidt, Gartner Research Vice President
IoT architect
Data Scientist

16. 15:00 – 15:20 Вступительное слово. Портфель решений Micro Focus & PTC
// Юрий Яшкин, Михаил Жеребин, MONT
15:20 – 16:05 Интернет вещей и ценность IoT с точки зрения бизнеса // Евгений Степанов, Micro Focus
16:05 – 16:50 Определение рынка и понятий Интернета вещей // Хавьер Мартинез, (EN) PTC
16:50 – 17:00 Кофе-брейк
17:00 – 17:30 Цифровая трансформация производств для поддержания конкурентоспособности
в изменяющемся мире // Thomas Klumpp, (EN) PTC
17:30 – 18:30 ThingWorx Studio и демократизация индустрии IoT с технологиями дополненной реальности
// Евгений Ураскин, PTC + DEMO 1: Разработка приложений // Андрей Царев, MONT
18:30 – 19:15 Обеспечение качества разрабатываемых приложений с решениями Micro Focus
+ DEMO 2: ALM Octane // Андрей Воротягин, Micro Focus
19:15 – 20:00 Деловое общение. Фуршет 
ПРОГРАММА ВСТРЕЧИ .NEXT -> 2018

17. MSC#4 Управление разработкой и тестированием Enterprise-решений для IoT