Компания J’son & Partners Consulting представляет краткие результаты анализа основных моделей предоставления услуг посредством Smart Wi-Fi.

1. Авторское право © 2015, J’son & Partners Consulting. СМИ могут использовать текст, графики и данные, содержащиеся в данном обзоре
рынка, только с использованием ссылки на источник информации – J’son & Partners Consulting или с активной ссылкой на портал JSON.TV
™ J’son & Partners [зарегистрированная торговая марка] 1
Одним из ключевых трендов на рынке Wi-Fi является начало перехода операторов к решениям
нового поколения – умным сетям Wi-Fi (Smart Wi-Fi), которые перестают позиционироваться как
альтернатива сетям мобильной связи и, напротив, логично их дополняют, встраиваясь друг в друга
как на уровне инфраструктуры, так и на уровне новых бизнес-моделей. При этом функционал
операторских решений Wi-Fi значительно расширяется, а сети связи трансформируются в
конвергентные умные среды. Реализация концепции программно-определяемых сетей (SDN)
позволяет эффективно управлять конвергентными сетями, включая сквозное управление трафиком и
частотным ресурсом.
Компания J’son & Partners Consulting представляет краткие результаты анализа основных
моделей предоставления услуг посредством Smart Wi-Fi.
Требования к сетям Wi-Fi операторского класса
Основные требования к современным сетям Wi-Fi, интегрируемым в телекоммуникационную
инфраструктуру операторов связи, лежат в области безопасности, простоты и удобства
использования, высокого качества и надежности. Например, для простоты и удобства использования
важен такой функционал, как автоматическая авторизация и подключение, бесшовный роуминг,
управление пользователями и мониторинг местоположения. Качество и надежность подразумевают
эффективное управление большим количеством (сотни и тысячи) точек доступа Wi-Fi, разгрузку
мобильного трафика (Wi-Fi Offload) и управление качеством сервиса (QoS).
На практике основные проблемы сетей Wi-Fi связаны с недостаточным контролем качества, низкой
мобильностью и сложными сценариями доступа. Например, речь идет о низком качестве соединения
или даже разрывах соединения из-за внешних помех и интерференций в Wi-Fi-сетях высокой
плотности, а низкая мобильность означает отсутствие бесшовного роуминга при передвижении
пользователей от одной точки доступа к другой.
При этом один из ключевых трендов лежит в рамках концепции программно-определяемых сетей
(SDN). Например, речь идет об использовании программного обеспечения для централизованного
управления Wi-Fi-сетями высокой плотности. Это, в частности, позволяет реализовать механизмы
сквозного управления трафиком и частотным ресурсом в гибридных сетях Wi-Fi/LTE/GPON, что
можно позиционировать как одну из ключевых особенностей функционала умных сетей Wi-Fi.
Market Watch
Исследование моделей
предоставления услуг посредством
Smart Wi-Fi
Апрель 2015 года

2. Авторское право © 2015, J’son & Partners Consulting. СМИ могут использовать текст, графики и данные, содержащиеся в данном обзоре
рынка, только с использованием ссылки на источник информации – J’son & Partners Consulting или с активной ссылкой на портал JSON.TV
™ J’son & Partners [зарегистрированная торговая марка] 2
Указанные выше проблемы постепенно решаются с помощью международных отраслевых
ассоциаций на уровне стандартизации (например, 3GPP1
, IEEE, WBA, Wi-Fi Alliance) и воплощаются в
решениях производителей точек доступа и абонентских устройств.
Например, реализация автоматической разгрузки мобильного трафика (Wi-Fi Offload) стала
возможной благодаря тому, что в пакетной опорной сети оператора появился новый
функциональный элемент ANDSF2
. Поддержка расширенного протокола аутентификации с помощью
SIM-карты (Enhanced Authentication Protocol, EAP-SIM) дает возможность пользователям не вводить
логин и пароль для доступа в сеть Wi-Fi, поскольку авторизация происходит автоматически. А
поддержка технологии Hotspot 2.0 позволяет пользоваться Wi-Fi в сетях роуминговых партнеров
оператора без аутентификации.
Между тем некоторые важные элементы современных сетей Wi-Fi еще не реализованы на уровне
абонентских устройств. Речь идет, например, о сохранении IP-адреса при переходе абонентского
устройства из сети LTE в Wi-Fi, которое обеспечивается с помощью протокола Dual-Stack Mobile IP
(DSMIPv6), хотя большинство производителей запланировало его поддержку. В перспективе это даст
возможность обеспечить мобильность – непрерывные (бесшовные) хэндоверы между различными
радиосетями без потери соединения и качества связи.
Важно также отметить, что с реализацией таких технологий, как 802.1x, 802.11i, 802.11u и HotSpot
2.0, степень защищенности сетей Wi-Fi стала фактически соответствовать уровню 3G и LTE, и такие
сети перешли из категории «недоверенных» (обычных сетей Wi-Fi) в категорию «доверенных».
Еще одним трендом становится рост пропускной способности сети Wi-Fi с принятием нового
стандарта IEEE 802.11ac (так называемый «гигабитный Wi-Fi»). Основным сдерживающим фактором
новой технологии на сегодняшний день является ограниченный набор абонентских устройств и с ее
поддержкой. В основном «гигабитный Wi-Fi» поддерживают флагманские модели ведущих
производителей смартфонов и планшетных ПК – Apple и Samsung. Кроме того, в России развитие
нового стандарта Wi-Fi сдерживается из-за отсутствия необходимой нормативно-правовой базы.
По данным 4G Americas, к основным проблемам на границе сетей Wi-Fi и сотовых сетей относятся:
• преждевременный выбор устройством сети Wi-Fi без сравнения условий в сетях 3GPP и Wi-Fi;
• сильный сигнал и высокая загрузка точки доступа Wi-Fi;
• узкая полоса пропускания на канале между точкой доступа Wi-Fi и опорной сетью;
• переключение между 3GPP и Wi-Fi при одинаковых уровнях сигнала («эффект пинг-понга»).
1
3GPP (3rd Generation Partnership Project) – консорциум, разрабатывающий технические спецификации и стандарты для мобильных сетей
GSM, GPRS, EDGE, WCDMA, HSPA, LTE и LTE Advanced.
2
Access Network Discovery and Selection Function (ANDSF), предназначенный для обнаружения и выбора сети доступа абонентским
устройством.

3. Авторское право © 2015, J’son & Partners Consulting. СМИ могут использовать текст, графики и данные, содержащиеся в данном обзоре
рынка, только с использованием ссылки на источник информации – J’son & Partners Consulting или с активной ссылкой на портал JSON.TV
™ J’son & Partners [зарегистрированная торговая марка] 3
Определение сетей Smart Wi-Fi
J’son & Partners Consulting определяет умные сети Wi-Fi (Smart Wi-Fi) как условное название сетей
беспроводного доступа операторского класса нового поколения, которые обеспечивают
максимальную совместимость сетей мобильной связи стандартов 3GPP и Wi-Fi и обладают рядом
ключевых характеристик, к которым, в частности, относятся:
• обеспечение эффективных механизмов разгрузки мобильного трафика в сеть Wi-Fi;
• унифицированная аутентификация и механизмы обеспечения безопасности в сетях 3GPP и Wi-
Fi, поддержка Wi-Fi-роуминга;
• непрерывный (бесшовный) хэндовер между сетями 3GPP и Wi-Fi3
;
• повышенная защищенность;
• увеличенная пропускная способность;
• сквозное управление трафиком и частотным ресурсом в гибридных сетях на основе концепции
SDN.
Бизнес-модели операторов
Основной тенденцией в сегменте B2C является снижение популярности классической бизнес-модели
«pay as you go», которая подразумевает оплату потребителем услуг доступа через Wi-Fi с
тарификацией по времени доступа или (реже) с оплатой по объему трафика. Модель, при которой
Wi-Fi-доступ уже включен в пакетное предложение оператора, рассматривается скорее как способ
удержать абонента и сократить отток, чем возможность получить дополнительный доход. В
среднесрочной перспективе ожидается снижение доли доходов операторов от услуг предоставления
доступа в сетях беспроводной связи, получаемых за счет взимания платы за доступ (как с конечных
пользователей, так и со сторонних компаний), в то время как доходы от сервисов и приложений,
напротив, будут расти. По прогнозам Maravedis-Rethink, к 2019 году доля доходов операторов
мобильной связи и провайдеров Wi-Fi от предоставления собственно доступа в Сеть снизится с 67 %
до 40 %, в то время как доля доходов от сервисов, связанных с M2M/IoT, превысит 20 % (Рис. 1).
Рис. 1. Структура доходов операторов мобильной связи и провайдеров Wi-Fi:
2014 г. и прогноз на 2019 г.
Источники: WBA, Maravedis-Rethink, 2014
Снижение темпов роста доходов от предоставления доступа в Сеть заставит операторов искать
новые источники доходов для того, чтобы оправдать инвестиции в увеличение емкости сетей Wi-Fi,
расширение покрытия и обеспечения QoS.
3
бесшовный хэндовер – это процесс передачи сессии абонента при переходе из зоны действия одной базовой станции в зону действия
другой (в данном случае – от базовой станции мобильной связи к точке доступа Wi-Fi и наоборот) без потери соединения.

4. Авторское право © 2015, J’son & Partners Consulting. СМИ могут использовать текст, графики и данные, содержащиеся в данном обзоре
рынка, только с использованием ссылки на источник информации – J’son & Partners Consulting или с активной ссылкой на портал JSON.TV
™ J’son & Partners [зарегистрированная торговая марка] 4
Основные точки роста
Некоторые из новых генераторов доходов операторов в сетях Wi-Fi связаны с переходом к
масштабным сетям операторского класса, в то время как отдельно стоящие хот-споты будут терять
свою актуальность.
Ключевыми точками роста доходов операторов в сегменте являются:
• сервисы для корпоративных клиентов с растущей потребностью в мобильности сотрудников,
которые должны оставаться на связи, участвовать в удаленных совещаниях и прочее из
любого местоположения;
• голос поверх Wi-Fi (Voice-over-Wi-Fi) для операторов или конечных пользователей;
• пакеты услуг, включая Quad-Play, в случае если Wi-Fi поддерживает качество сервиса
(включая видеоприложения), сопоставимое с QoS лицензионных сетей операторского класса.
Условно бизнес-модели в публичных сетях Wi-Fi можно разделить на хорошо налаженные
(устоявшиеся), быстрорастущие и зарождающиеся, которые вряд ли обеспечат операторам
значительные доходы в ближайшие годы (Табл. 1). Операторы могут использовать одновременно
несколько бизнес-моделей, создавая несколько денежных потоков; с другой стороны, растут
требования к качеству сервиса (QoS) и пропускной способности сетей для отдельных приложений.
Табл. 1. Существующие и перспективные бизнес-модели в публичных сетях Wi-Fi
Уровень развития Бизнес-модель
Хорошо налаженные
• Классический платный доступ «pay-as-you-go»*
• Бесплатный доступ с целью привлечения посетителей основной услуги (например, сегмент
«Отели, рестораны и кафе» – HoReCa)
• Оптовый доступ
• Агрегирование
• Управляемые сервисы (внутри и вне помещений)
• Разгрузка сотовой сети, инициируемая пользователем
• Дополнительная опция для абонентов фиксированного ШПД (конкурентное преимущество
для оператора)
• Рекламная и спонсорская модель
Быстрорастущие
• Разгрузка сотовой сети, инициируемая оператором
• Сообщества Wi-Fi хот-спотов / домашние точки доступа
• Нейтральный хостинг (Neutral host services)
• Хот-споты, управляемые центрами (торговыми, спортивными, бизнес) и брендами
• Услуги Wi-Fi-роуминга
• Геолокационные сервисы
• Onload**
• «ТВ везде»
• Wi-Fi-сервисы на массовых мероприятиях (стадионы и пр.)
• Аналитика Big Data
Зарождающиеся
• Биржа емкости Wi-Fi / трейдинг
• Трансакционные платформы
• Интернет вещей
• Персонализированные промо-акции и пакеты услуг
• Контекстные сервисы
• Мобильные сервисы Wi-Fi-first
• Сервис VoWi-Fi операторского класса
• Пакеты Quad Play с поддержкой Wi-Fi большинства или всех беспроводных элементов
• Полная интеграция Wi-Fi и мобильной сети (гетерогенные сети)
• Подключенный автомобиль (Connected Car)
* Модель «pay as you go» («плати, сколько тратишь») – оплата услуг доступа по Wi-Fi по фактическому объему потребления –
повременная оплата или оплата за определенный объем трафика.
** Onload – миграция трафика с ноутбуков/нетбуков, игровых консолей и пр. в мобильные сети HSPA/4G.
Источник: Maravedis-Rethink, декабрь 2014

5. Авторское право © 2015, J’son & Partners Consulting. СМИ могут использовать текст, графики и данные, содержащиеся в данном обзоре
рынка, только с использованием ссылки на источник информации – J’son & Partners Consulting или с активной ссылкой на портал JSON.TV
™ J’son & Partners [зарегистрированная торговая марка] 5
Многие из перспективных бизнес-моделей рассчитаны на приложения, для которых требуется
непрерывный доступ к Wi-Fi (в особенности это актуально для предприятий розничной торговли),
или на привлечение владельцами сети широкого круга партнеров для увеличения дохода. Среди
самых перспективных моделей монетизации публичных Wi-Fi можно выделить, с одной стороны,
«привычные» Wi-Fi Offload и услуги для бизнеса, с другой стороны – пользовательские сервисы,
связанные с аналитикой, маркетингом и геолокацией.
Рассмотрим некоторые из перечисленных моделей более подробно.
Wi-Fi Offload
Как следует из данных Cisco VNI, в 2014 г. в большинстве стран мира доля разгружаемого через Wi-Fi
со смартфонов мобильного трафика составила 35–55 %. Исключение составляют США, Канада и
Южная Корея, причем США и Южная Корея входят также в число лидеров по среднему потреблению
мобильного трафика со смартфонов. Доля разгружаемого со смартфонов трафика Wi-Fi в целом по
миру составляет 51 %, среднее потребление трафика – 819 Мб, показатели по Западной Европе –
51 % и 824 Мб, по России – 50 % и 817 Мб соответственно. Таким образом, средние показатели по
России находятся на уровне общемировых и западноевропейских.
Партнерство операторов мобильной связи для разгрузки мобильного трафика данных владельцами
сетей Wi-Fi – одно из решений, традиционно считающихся необходимыми для снижения стоимости
передачи данных. Так, по оценке Wireless Broadband Association (WBA), использование точек доступа
нового поколения (Next Generation Hotspots, NGH) в дополнение к операторской сети позволит
снизить стоимость передачи одного бита на 18 %, если 20 % трафика будет проходить через Wi-Fi. В
случае использования NGH и малых сот 4G затраты на передачу бита данных составят 38 % затрат в
сети 3G.
В России использование такой модели подтвердили операторы «ЭР-Телеком» и «ВымпелКом». В
середине 2014 г. представители других операторов, опрошенные J’son & Partners Consulting, не
рассматривали внедрение Wi-Fi Offload в среднесрочной перспективе, мотивируя это тем, что
развитие инфраструктуры собственных сетей, в частности строительство ВОЛС и перевод базовых
станций на цифровые технологии, позволит с запасом обеспечить емкость сетей для растущего
трафика.
Кроме того, пока Wi-Fi Оffload является сравнительно новой технологией, и для ее массового
внедрения существуют и технические препятствия:
• разнообразие мобильных устройств, не обладающих необходимым функционалом, например
поддержкой аутентификации по SIM-карте (EAP-SIM);
• необходимость разработки дополнительного ПО для автоматизации процесса перехода между
сетями 3G/4G и Wi-Fi;
• вопросы прозрачности аутентификации в сетях Wi-Fi с использованием данных SIM-карты и
централизации трафика данных в рамках ядра сети оператора.
Голосовые вызовы через Wi-Fi (VoWi-Fi)
Голосовые вызовы через Wi-Fi, «Voice over Wi-Fi» или «Wi-Fi Calling» являются естественным
продолжением модели операторского Wi-Fi с учетом все большего распространения «плоских»
тарифных планов и конкуренции операторов с OTT-сервисами. Ключевым драйвером для принятия
операторами этой модели в 2014 г. стала поддержка функции Wi-Fi Calling на уровне операционной
системы iOS 8 в устройствах Apple.
По состоянию на март 2015 г. коммерческая услуга VoWi-Fi была запущена только на сетях
американских операторов T-Mobile и Sprint, еще несколько операторов (EE, Vodafone UK, Telefonica,

6. Авторское право © 2015, J’son & Partners Consulting. СМИ могут использовать текст, графики и данные, содержащиеся в данном обзоре
рынка, только с использованием ссылки на источник информации – J’son & Partners Consulting или с активной ссылкой на портал JSON.TV
™ J’son & Partners [зарегистрированная торговая марка] 6
Telstra и др.) планируют внедрять ее в ближайшей перспективе, однако при этом приоритетной
технологией у крупнейших американских операторов Verizon и AT&T остается VoLTE. Как показал
опрос операторов, проведенный в начале 2015 г. порталом Telecoms.com, в 2015 г. инвестиции
существенно более вероятны в VoLTE по сравнению с Voice over Wi-Fi (Рис. 2). Это указывает на то,
что VoWi-Fi в ближайшей перспективе, скорее всего, останется нишевым решением, хотя некоторые
эксперты рассчитывают на экспоненциальный рост трафика VoWi-Fi в среднесрочной перспективе. В
частности, по прогнозам аналитиков, голосовой трафик VoWi-Fi превысит трафик VoLTE к 2019 г.
(Рис. 3).
Рис. 2. «Насколько вероятны инвестиции в перечисленные технологии
(от «1» – «очень вероятны» до «5» – «маловероятны»)»
Источники: Mobile Communications International, Telecoms.com, опрос операторов, февраль 2015
Рис. 3. Доля голосового IP-трафика: VoWi-Fi, VoLTE и VoIP, млрд мин
Источник: ACG, Ovum, Cisco VNI Mobile, 2014, 2015
53%
30%
29%
16%
6%
10%
15%
20%
22%
28%
19%
21%
23%
22%
15%
19%
28%
29%
28%
28%
11%
16%
21%
24%
28%
30%
30%
28%
25%
24%
7%
15%
14%
21%
24%
22%
16%
17%
16%
13%
10%
18%
13%
17%
27%
19%
11%
6%
9%
7%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
LTE
LTE-Advanced/Carrier Aggregation
VoLTE
Voice over wifi
G.fast
NFV/SDN
Small cells
Решения BSS/OSS
IOT/M2M/Big Data
Облачные технологии
1 2 3 4 5

7. Авторское право © 2015, J’son & Partners Consulting. СМИ могут использовать текст, графики и данные, содержащиеся в данном обзоре
рынка, только с использованием ссылки на источник информации – J’son & Partners Consulting или с активной ссылкой на портал JSON.TV
™ J’son & Partners [зарегистрированная торговая марка] 7
Услуги, связанные с определением местоположения пользователя (LBS) и аналитикой
Еще одним перспективным направлением сервисов Wi-Fi с добавленной стоимостью является
оказание услуг, связанных с определением местоположения пользователя (Location Based Services,
LBS), и аналитика. Такие решения могут использоваться B2B-клиентами для определения
максимально загруженных мест: с одной стороны, это наиболее популярные места (если речь идет о
торговых центрах, например), с другой стороны – это области, требующие разгрузки за счет
перераспределения трафика (например, в транспортных узлах, стадионах). Кроме того, LBS-сервисы
могут выполнять доставку различного контента до конечного пользователя с учетом его
местоположения.
Собственные решения LBS предлагают как крупные вендоры (Cisco и Ruckus Wireless предлагают
облачные решения), так и стартапы (Purple Wave) и отдельные операторы (NTT). Например,
британский стартап Purple Wi-Fi предлагает решение для B2B-клиентов с возможностью анализа
данных и маркетинга с использованием личных данных пользователей, которые проходят
авторизацию через Facebook, Twitter, Google, Instagram, Weibo и другие социальные сети.
Аналитическая платформа локализована и поддерживает 18 языков. Клиентам также предлагается
бесплатная версия решения, обладающая урезанными возможностями: в ней отсутствует ряд
возможностей по управлению активностью в соцсетях, некоторые статистические данные о
пользователях, большинство возможностей Wi-Fi-маркетинга, некоторые другие функции. Решение
продается напрямую и через местных реселлеров. В начале 2015 г. Purple Wi-Fi получил инвестиции
в размере $5 млн для ускорения выхода на международный рынок.
Роуминг в сетях Wi-Fi
По оценке WBA, к 2018 г. роуминг будет полностью автоматизирован на более чем 80 % сетей Wi-Fi
общего пользования, что позволит расширить Wi-Fi-покрытие, особенно международное, а также
поддержит развитие модели оптового и агрегированного трафика. Согласно опросу WBA,
осведомленность среди операторов об операторском Wi-Fi-роуминге выросла с 53,5 % в 2013 г. до
60,7 % в 2014 г. Один из самых известных и масштабных примеров реализации Wi-Fi-роуминга –
проект Cable Wi-Fi Alliance в США. Однако множество операторов Wi-Fi, особенно в Азиатско-
Тихоокеанском регионе, также активно подписывают роуминговые соглашения (часто под эгидой
WBA). Две программы WBA направлены на упрощение межоператорского роуминга: ICP
(Interoperability Compliance Program, программа соблюдения совместимости) и стандартизация хот-
спотов и устройств для автоматической работы друг с другом. Последнее возможно за счет NGH и
программы Wi-Fi Alliance PassPoint.
Важным драйвером Wi-Fi-роуминга является рост операторских Wi-Fi-сообществ. Примером крупного
роумингового соглашения является партнерство американского кабельного оператора Comcast и
международного телеком-оператора Liberty Global. Соглашение охватывает около 5,5 млн локаций в
США и Европе, включающих публичные хот-споты и точки доступа внутри Wi-Fi-сообществ (2,5 млн
точек доступа под брендами Wi-Free и WifiSpots в Бельгии, Нидерландах, Ирландии, Польше и
Швейцарии, 3 млн точек доступа Xfinity WiFi в США).

8. Авторское право © 2015, J’son & Partners Consulting. СМИ могут использовать текст, графики и данные, содержащиеся в данном обзоре
рынка, только с использованием ссылки на источник информации – J’son & Partners Consulting или с активной ссылкой на портал JSON.TV
™ J’son & Partners [зарегистрированная торговая марка] 8
Основные вендоры
Основные производители оборудования Wi-Fi, взявшие на вооружение концепцию SDN, включают
Ruckus Wireless, Cisco, Meru Networks, NEC, Aruba, Extreme Networks и др. Однако стоит подчеркнуть,
что практически все решения указанных поставщиков являются вендорозависимыми. Между тем
перспективы применения SDN-решений Wi-Fi в операторских сетях во многом зависят от того, будут
ли предложены, скажем, контроллеры Wi-Fi SDN, способные управлять точками доступа различных
производителей.
Параллельно появляются специализированные решения инфраструктурных вендоров по интеграции
Wi-Fi с сетями мобильной связи. Так, на Всемирном мобильном конгрессе в 2015 г. компания Alcatel-
Lucent объявила о своей стратегии беспроводных унифицированных сетей Wireless Unified Networks,
которая направлена на объединение существующих Wi-Fi- и сотовых сетей в одну
высокопроизводительную сеть для преобразования и улучшения качества восприятия беспроводной
связи в домашних и офисных сетях, а также в сетях, обслуживающих зоны с высокой плотностью
абонентов. В рамках этой стратегии были представлены две возможности для объединения Wi-Fi- и
сотового доступа: технология Wi-Fi boost, использующая сотовую связь для повышения
производительности Wi-Fi-сетей, и технология Cellular boost, действующая в нелицензируемом
спектре и существенно увеличивающая производительность сотовой сети. В частности, в рамках
технологии Wi-Fi boost Wi-Fi используется для загрузки данных, а сотовая связь – в качестве
исходящего канала. По оценке Alcatel-Lucent, в случае типичного домашнего использования данная
технология может увеличить скорость загрузки до 70% и увеличить скорость раздачи на порядок (по
сравнению с автономным Wi-Fi на краю сотовой сети).
Развитие межоператорского роуминга Wi-Fi, межсетевого взаимодействия с сотовыми
сетями и реализация концепции SDN приведут в течение следующих нескольких лет к
изменениям существующих бизнес-моделей операторов. Основной тренд – это переход
от предоставления платного доступа в Сеть к приложениям и сервисам для частных и
корпоративных клиентов, включая M2M и Интернет вещей.

9. Авторское право © 2015, J’son & Partners Consulting. СМИ могут использовать текст, графики и данные, содержащиеся в данном обзоре
рынка, только с использованием ссылки на источник информации – J’son & Partners Consulting или с активной ссылкой на портал JSON.TV
™ J’son & Partners [зарегистрированная торговая марка] 9
Комментарии участников рынка
Александр Фелижанко,
инженер-консультант Cisco
Как и любое другое направление мобильных коммуникаций, сети Wi-Fi развиваются
в нескольких плоскостях.
Прежде всего, это технологическое совершенство, спектральная эффективность и
стремительный рост пропускной способности за счет реализации стандарта IEEE
802.11ac, легкость выбора и подключения к сети. Мы давно привыкли к
мобильности в сетях GSM и UMTS и не задумываемся о механизмах, которые ее
обеспечивают. Этого же мы хотим и от Wi-Fi. И на это направлены усилия
международного альянса Wi-Fi по сертификации абонентского и сетевого
оборудования на соответствие спецификациям HotSpot 2.0.
С другой стороны, сотовые операторы уже отнесли Wi-Fi к категории доверенных
сетей радиодоступа и начинают использовать для разгрузки своих радиосетей. И
хотя за этим стоит колоссальный набор технологий, которые необходимо
реализовать как на абонентском оборудовании, так и в сетях операторов, первые
шаги уже сделаны. Так, уже достаточно давно реализована прозрачная
аутентификация абонентов в сотовой сети по учетной информации, хранящейся на
их SIM-картах. На очереди – прозрачная интеграция Wi-Fi в пакетную опорную сеть
операторов с поддержкой мобильности сессий при хэндоверах между сетями 3GPP
и Wi-Fi и даже с поддержкой одновременного использования обоих радио на
двухрежимных смартфонах для передачи потоков данных разными приложениями.
Причем сначала без каких-либо модификаций абонентских устройств в духе
спецификаций 3GPP Release 11, а затем и с реализацией на абонентском
оборудовании механизмов 3GPP Release 12 и 13.
Ну и, наконец, аспект монетизации. Сети Wi-Fi начинают приносить операторам
существенные дополнительные доходы. Например, за счет сбора, анализа,
корреляции и продажи данных владельцам магазинов в торговых центрах о часто
посещающих абонентах, времени их пребывания в магазинах, покупках, их
возрасте, поле, предпочтениях. Причем последнее может быть получено даже из
социальных сетей. Такого рода аналитика – еще одно современное направление, о
котором не стоит забывать операторам мобильной связи.
Дмитрий Оськин,
технический директор, Ruckus
Wireless, Россия и СНГ
Умный вайфай должен обеспечивать качественное, надежное и производительное
беспроводное соединение. Новый стандарт 802.11ас позволяет работать на
больших скоростях, но это все достижимо, только если беспроводная точка
способна обеспечить надежное соединение в условиях высокого уровня помех,
отсутствия прямой видимости между клиентом и точкой и все это на достаточном
удалении от точки доступа. То есть точка должна быть «умной» и использовать
адаптивную антенную решетку, позволяющую фокусировать радиосигнал в нужном
направлении в зависимости от положения клиента и состояния внешней среды
независимо от типа клиента. Также точка доступа должна быть способна
обслуживать большое количество одновременных клиентов, в среднем от 100 до
250, и при этом обеспечивать приемлемый уровень сервиса. Как показывает
практика, традиционные архитектуры точек доступа с использованием
всенаправленных антенн исчерпали себя и неспособны удовлетворить требованиям
времени, требованиям, предъявляемым к умным сетям Wi-Fi. Если нет качественной
работы с радиоканалом, нет смысла говорить обо всем остальном. Это как бы
фундамент.
Сегодня существуют широкие возможности по монетизации сетей вайфай,
включающие в себя показ рекламы, сбор статистики по местоположению клиентов
с целью ее использования для повышения продаж и аналитики, предоставление
дополнительных сервисов по типу Wi-fi Calling, обеспечение роуминга для
партнеров, разгрузка сетей 3G/4G и т. д. Но и тут все упирается в
производительность беспроводной сети, то есть чем большую производительность
может обеспечить умная точка с умной антенной системой, тем выше качество
сервиса, выше удовлетворенность клиентов, тем больше может заработать
владелец.
Будущее, несомненно, за умными сетями Wi-Fi, так как потребность в доступе будет
только расти, а возможности спектра не безграничны, и тут преимущество будет на
стороне тех, кто сможет обеспечить более качественную работу с клиентов на
радиоканале в условиях высокой интерференции.

10. Авторское право © 2015, J’son & Partners Consulting. СМИ могут использовать текст, графики и данные, содержащиеся в данном обзоре
рынка, только с использованием ссылки на источник информации – J’son & Partners Consulting или с активной ссылкой на портал JSON.TV
™ J’son & Partners [зарегистрированная торговая марка] 10
Терри Ван де Велде (Thierry Van
de Velde), ведущий специалист в
области технологий IP-
маршрутизации и транспорта
(IPRT) бизнес-центра Alcatel-
Lucent в регионе ЕМЕА
1. Что собой представляют современные умные сети Wi-Fi?
Умные сети Wi-Fi (Smart Wi-Fi) можно охарактеризовать следующим образом – это
сети Wi-Fi, предоставляющие доступ к услуге без дополнительных действий (zero-
touch access), обеспечивающие мобильность и стабильное обслуживание
пользователей на больших территориях (кампус, город, страна) с использованием
домашних точек доступа, публичных точек доступа, корпоративных точек доступа,
городских сот и мобильных точек доступа (с передачей трафика в сотовую сеть,
например, на передвижных объектах или на временных мероприятиях). В этих
сетях выполняется взаимная аутентификация (в соответствии с 802.1x EAP), а не
односторонняя, когда сеть аутентифицирует пользователя.
Характерно для таких сетей то, что (автоматическая) настройка точек доступа,
управление и аутентификация конечных пользователей (серверы AAA, порталы
авторизации) выполняются в облаке, на виртуальных машинах, а не на закрытом
(proprietary) аппаратном обеспечении (контроллеры доступа).
Эти сети Wi-Fi обеспечивают мобильность для приложений голоса, видео и данных
при взаимодействии с сетями 2G, 3G, LTE. Они устанавливают приоритет голоса
выше, чем видео, а видео — чем фонового трафика, используя 802.11e WMM и
другие технологии.
2. Какие возможности по монетизации сетей Wi-Fi существуют у
операторов, которые используют инновационные решения?
Операторы могут включать услугу подключения к публичным и домашним точкам
доступа в мобильные тарифы для удержания абонентов мобильной связи.
Провайдеры услуг фиксированного широкополосного доступа могут создавать
«общественные» сети Wi-Fi, объединяющие множество домашних точек доступа, и
использовать их для удержания и привлечения абонентов фиксированной связи.
Операторы также могут предлагать для удаленных сотрудников услугу доступа из
дома к операторскому идентификатору (Operator SSID) для автоматического
подключения к корпоративной сети VPN (сравнимо с сервисом Private APN в сетях
3G/LTE).
Возможно предлагать предприятиям «гостевые» точки доступа Wi-Fi в качестве
управляемой услуги, которой посетители и сотрудники с собственными
устройствами будут пользоваться для доступа в Интернет. LAN-доступ через
имеющиеся Wi-Fi SSID (частные SSID) будет по-прежнему контролироваться
предприятием.
Можно рассматривать также такие возможности, как услуги профилирования
пользователей Wi-Fi и целевой рекламы, например, с помощью уведомлений,
получаемых в браузер на добровольной основе. Эти услуги могут сопровождаться
адаптацией целевых страниц (Landing page) для каждой организации. Магазинам и
развлекательным комплексам может быть предложена услуга по отслеживанию
передвижения посетителей для дальнейшего анализа (Wi-Fi-аналитика).
3. Каковы основные тенденции и перспективы развития умных сетей
Wi-Fi?
Тенденции и перспективы развития умных сетей Wi-Fi можно охарактеризовать
следующим образом.
• Появятся сети Wi-Fi, обеспечивающие двустороннюю мобильность с сетями
2G, 3G, LTE с сохранением IP-адреса пользователя для приложений голоса, видео и
данных.
• Станет возможным одновременное использование сетей Wi-Fi и LTE для
расширения полосы пропускания и повышения надежности.
• Интеграция точек доступа Wi-Fi в малые соты 3G/LTE.
• Международный роуминг между федерациями фиксированных домашних и
публичных точек доступа, аналогично организованному между кабельными
операторами.
• Международный роуминг абонентов мобильной связи на федерации
фиксированных домашних и публичных точек доступа для получения более
дешевых услуг связи по сравнению с сотовым роумингом.
• Виртуализация инфраструктуры (NFV/SDN).
• Автоматическая, учитывающая местоположение удаленная настройка
списка Wi-Fi SSID в оборудовании пользователя (смартфоны, планшеты и т. д.).

11. Авторское право © 2015, J’son & Partners Consulting. СМИ могут использовать текст, графики и данные, содержащиеся в данном обзоре
рынка, только с использованием ссылки на источник информации – J’son & Partners Consulting или с активной ссылкой на портал JSON.TV
™ J’son & Partners [зарегистрированная торговая марка] 11
Кирилл Соколов, старший
менеджер департамента
маркетинга, развития и
управления продуктами
фиксированной связи ОАО
«ВымпелКом»
1. Что, по вашему мнению, должны представлять собой
современные умные сети Wi-Fi?
Мы называем их Managed Wi-Fi! Wi-Fi-сеть сегодня позволяет общаться с клиентами
путем обмена различной мультимедийной информацией (рекламные картинки,
видео, опросы, анкеты, push-up-сообщения через приложения и т. д.),
анализировать и помогать искать информацию в зависимости от их предпочтений.
Кроме этого, Managed Wi-Fi позволяет подключать и обслуживать в единой среде
другие гаджеты и устройства (TV, принтеры, датчики света, безопасности и т. д.).
Кроме функционала стоить отметить изменившийся подход к услугам, построенным
на основе Wi-Fi: теперь они предоставляются по модели сервисного решения, то
есть все заботы о построении, мониторинге, настройке и перенастройке и многое
другое берет на себя оператор. Клиент получает готовое решение с огромным
потенциалом возможностей! Современное оборудование и технологии, такие как
CleanAir, Client Link, Noise Suppression и многие другие, не просто улучшают
покрытие зоны Wi-Fi, но и позволяют сфокусировать сигналы на конкретных
устройствах, избежать помех от интерференции, свести к минимуму вредоносные
шумы, что в итоге делает Wi-Fi-сети стабильными, качественными и защищенными
для любой передачи данных.
2. Какие возможности по монетизации сетей Wi-Fi существуют у
операторов, которые используют инновационные решения?
Wi-Fi – хороший инструмент лояльности, дополнительный плюс для клиента при
выборе того или иного кафе, отеля и т. д. Как правило, для конечных
пользователей – клиентов популярных кафе и ресторанов, торговых центров,
городских парков и вузов, служб такси и метро – доступ к сети Wi-Fi
предоставляется бесплатно. Поэтому нет ничего удивительного, что с каждым днем
количество мест с бесплатным Wi-Fi постоянно увеличивается.
Из инструментов монетизации тут можно рассматривать VAS-услуги (фильтрация,
переадресация, ограничение зон и политик доступа и т. д.), а также
дополнительные возможности продвижения услуг в зависимости от потребностей
клиентов.
3. Каковы основные тенденции и перспективы развития сетей Smart
Wi-Fi?
Отмечу основные перспективы и направления развития Smart Wi-Fi:
– увеличение скоростей доступа (например, с помощью технологии ac, af);
– улучшение качества передачи данных с учетом постоянного увеличения
мобильных устройств в сети;
– предоставление статистических данных;
– внедрение технологий Offload + Voice over Wi-Fi для обеспечения качества
передачи данных.
Андрей Федоров, ведущий
менеджер департамента бизнес-
консалтинга компании Huawei в
России
В современном мире Wi-Fi уже перестал быть просто технологией для доступа в
Интернет или корпоративную сеть. Wi-Fi превратился в платформу, на базе которой
можно создать массу полезных для бизнеса инновационных сервисов.
Например, торговый центр при помощи Wi-Fi-сети может анализировать маршруты
и количество посетителей, что позволяет оценить эффективность рекламных
кампаний и регулировать арендные ставки для арендаторов. Аэропорт может в
реальном времени обнаруживать скопления пассажиров и принимать необходимые
меры. Специальные мобильные приложения позволят посетителям проложить
кратчайший путь к необходимому объекту внутри здания – магазину, банкомату и
т. д. Заведения могут идентифицировать своих постоянных клиентов и предлагать
персонализированные предложения через push-уведомления, SMS или даже
рекламные видеоэкраны.
Что касается будущего – в соответствии с потребностями клиентов будут расти
скорости, например, за счет повсеместного внедрения стандарта 802.11ac,
мобильные операторы начнут сотрудничать с владельцами крупных Wi-Fi-сетей (в
торговых центрах или аэропортах, например) для data offload (разгрузка мобильной
сети за счет перевода трафика в Wi-Fi-сеть), появятся новые бизнес-модели.

12. Авторское право © 2015, J’son & Partners Consulting. СМИ могут использовать текст, графики и данные, содержащиеся в данном обзоре
рынка, только с использованием ссылки на источник информации – J’son & Partners Consulting или с активной ссылкой на портал JSON.TV
™ J’son & Partners [зарегистрированная торговая марка] 12
Сергей Монин, руководитель
направления «Беспроводные
технологии» Центра
прикладных исследований
компьютерных сетей (НП «ЦПИ
КС»)
1. Что, по вашему мнению, должны представлять собой
современные умные сети Wi-Fi?
В настоящее время сколь-нибудь значимая по размеру Wi-Fi-сеть уже обязана быть
умной. Первая причина очевидна: подобной сети придется выживать в непростых
радиочастотных условиях. Если раньше точка доступа просто выбирала частоту,
которая является наименее загруженной, и всю оставшуюся жизнь работала на
ней, то теперь алгоритм выбора частот, мощностей, ширины канала является очень
нетривиальным. Поэтому этот интеллект должен работать либо централизованно –
на контроллере, либо распределенно – на группе точек доступа. Вторая причина
заключается в том, современная Wi-Fi-сеть должна интегрироваться с большим
количеством дополнительных сервисов – простая доставка беспроводного трафика
к клиенту и от него уже мало кому интересна.
2. Какие возможности по монетизации сетей Wi-Fi существуют у
операторов, которые используют инновационные решения?
С точки зрения оператора Wi-Fi-сети, в том числе небольшой компании, может
представлять интерес инфраструктура для технологии Wi-Fi Offload. Эта технология
позволяет разгрузить перегруженные станции сотовой связи.
Операторам, предлагающим инфраструктурный Wi-Fi в торговых центрах,
интересно будет предоставлять качественный Wi-Fi с контекстной рекламой,
привязанной к местоположению клиента.
Интерес может вызвать проект Mesh – это сети из точек доступа, снабженные
недорогими видеокамерами, которые осуществляют глобальное видеонаблюдение
за значительными территориями (улицы, площади).
Также на рынке востребованы Wi-Fi-системы безопасности. Консервативные
организации (банки, органы госвласти и т. п.) не будут передавать трафик, они
будут заниматься слежением за местоположением различных объектов и активным
противодействием угрозам.
3. Каковы основные тенденции и перспективы развития сетей Smart
Wi-Fi?
Умные сети продолжат наращивать свою функциональность. Хорошие перспективы
развития у «гео»-сервисов (сервисы, основанные на положении клиента в
пространстве). До недавнего времени сдерживающим фактором была пропускная
способность Wi-Fi-сети. С принятием в 2015 году стандарта 802.11 ac Wave 2
пропускная способность существенно увеличится, и точка доступа практически
сможет перестать работать в режиме half-duplex. Это позволит начать использовать
сервисы, требующие большой пропускной способности.
Возможно, произойдет окончательное слияние сетей сотовой связи с Wi-Fi-сетями.
К этому умная Wi-Fi-сеть должна быть готова.
Современной Wi-Fi-сети также нужно научиться правильно работать с
компьютерными сетями нового поколения – поддерживать интеграцию с SDN-
контроллерами, например. Такое решение создано на базе Центра прикладных
исследований компьютерных сетей – универсальный Wi-Fi-контроллер,
адаптированный к работе в SDN-сетях. Этот контроллер предназначен для
организации публичных сетей, устойчивых к большим нагрузкам. Пилотное
тестирование прототипа прошло в прошлом году на одном из крупных
мероприятий: гостевая Wi-Fi-сеть обеспечила одновременный доступ в Интернет
более чем девяти тысячам посетителей, в сеть были объединены 63 точки доступа,
которые централизованно управлялись с помощью прототипа контроллера.
Пиковая нагрузка оказалась серьезной – 25 тысяч соединений единовременно.

13. Авторское право © 2015, J’son & Partners Consulting. СМИ могут использовать текст, графики и данные, содержащиеся в данном обзоре
рынка, только с использованием ссылки на источник информации – J’son & Partners Consulting или с активной ссылкой на портал JSON.TV
™ J’son & Partners [зарегистрированная торговая марка] 13
Илья Ходяков, генеральный
директор компании WiMark
Systems
Рынок решений для умного Wi-Fi бурно развивается на глобальном рынке, но в
России эта тема пока еще не вышла за пределы R&D и маркетинговых отделов
операторов и сервис провайдеров. Фактически этот рынок только зарождается,
причем сложные бизнес-модели пока еще не позволяют в полной мере донести до
клиентов ценность, которую умный Wi-Fi может привнести в их жизнь и бизнес.
Наибольшую заинтересованность в Smart Wi-Fi мы видим у крупных корпоративных
клиентов и среднего бизнеса. Управляющие компании гипермаркетов, торговых и
бизнес-центров первыми готовы внедрять такие решения, если им дадут не просто
Wi-Fi, а возможность повысить ARPU, лояльность арендаторов, удержать их. Если
операторы хотят конкурировать с поставщиками OTT-сервисов, они будут
вынуждены реагировать на такие запросы бизнеса и создавать облачные решения,
которые позволят быстро подключать новых клиентов, предоставлять им
управляемый Wi-Fi как услугу. Бизнес получит возможность предлагать клиентам
платные Wi-Fi-сервисы: маркетинговые сервисы, основанные на анализе
перемещений абонентов (Wi-Fi + BLE устройства) и их клиентском профиле;
централизованное управление Wi-Fi-сетями и устройствами (Virtual Wi-Fi
Management); премиальный Wi-Fi-доступ и голосовые звонки поверх Wi-Fi (Wi-Fi
Calling/Wi-Fi First).
Что касается конечных пользователей, то им не важно, благодаря какой технологии
они будут на связи: Wi-Fi, LTE и 3G/4G. Им нужно соответствующее качество услуг,
прозрачная мобильность и низкая стоимость связи, а в случае с Wi-Fi вообще
бесплатное использование.
Операторы будут двигаться в направлении конвергентных решений по умной
разгрузке сетей (Smart Wi-Fi Offload). Такие решения будут измерять в режиме
реального времени состояние Wi-Fi и 3G/4G, прозрачно переключать устройства
абонентов в зависимости от различных политик: местоположения, времени,
тарифов и т. п.
В целом, несмотря на сложную экономическую ситуацию, интерес со стороны
бизнеса к Smart Wi-Fi не ослабевает. Инициативы операторов и появление
недорогих отечественных программных решений будут основными драйверами
развития Smart Wi-Fi в России.

14. Авторское право © 2015, J’son & Partners Consulting. СМИ могут использовать текст, графики и данные, содержащиеся в данном обзоре
рынка, только с использованием ссылки на источник информации – J’son & Partners Consulting или с активной ссылкой на портал JSON.TV
™ J’son & Partners [зарегистрированная торговая марка] 14
Детальные результаты исследования представлены в полной
версии отчета «Исследование моделей предоставления услуг
посредством Smart Wi-Fi»
Введение
Словарь терминов
РЕЗЮМЕ
1. Определение и основные характеристики умных сетей Wi-Fi (Smart Wi-Fi)
1.1. Увеличенная пропускная способность (802.11ac Wave 2)
1.2. Бесшовный и безопасный роуминг (Hotspot 2.0)
1.3. Политики выбора сетей (HS2.0 / ANDSF)
1.4. Бесшовный переход в сетях Wi-Fi (Wi-Fi to Wi-Fi)
1.5. Бесшовный переход между сетями Wi-Fi и сетями сотовой связи (Wi-Fi to Cellular)
1.6. Масштабируемость
1.7. Конвергенция с малыми сотами 3G/4G
1.8. Интеграция с сетями мобильной связи
1.9. Повышенный уровень безопасности
1.10. Элементы умного позиционирования
1.11. Автоматическая аутентификация с мобильного устройства (EAP-SIM authentication)
2. Анализ существующих и перспективных бизнес-моделей в сетях Wi-Fi
2.1. Повышение эффективности бизнеса оператора
2.1.1. Бандлирование (объединение) услуги Wi-Fi-доступа с другими услугами для удержания клиентов
2.1.2. Альтернативный мобильный доступ – выгрузка трафика данных сетей сотовой связи в сети Wi-Fi
(Wi-Fi Offload)
2.2. Услуги для конечных пользователей
2.2.1. Классический платный сервис по предоставлению интернет-доступа (pay as you go)
2.2.2. Премиальный хот-спот
2.2.3. «Бизнес везде»
2.2.4. Видео поверх Wi-Fi
2.2.5. Управляемые хот-споты (Managed hotspots, Wi-Fi-as-a-Service, WaaS)
2.2.5.1. Ежемесячная оплата оператору
2.2.5.2. Сервисы геолокации
2.2.5.3. Рекламная модель
2.2.6. Агентские отношения между операторами (Wholesale)
2.2.6.1. Разгрузка мобильного трафика (Wi-Fi Offload)
2.2.6.2. Роуминг в сетях Wi-Fi
2.2.6.3. Использование домашних сетей Wi-Fi для публичного доступа (Модель Homespot)
2.2.6.4. Другие модели партнерств
2.2.7. Услуги с добавленной стоимостью (Value Added Services, VAS)
2.2.7.1. Межмашинные коммуникации (M2M) и Интернет Вещей (IoT)
2.2.7.2. Рекламная модель
2.2.7.3. Услуги, связанные с определением местоположения пользователя (LBS) и аналитикой
2.2.7.4. Голосовые вызовы через Wi-Fi (VoWi-Fi)
2.2.8. Интегрированные Wi-Fi-решения для стадионов
2.2.9. Городские (муниципальные) публичные сети Wi-Fi и проекты Wi-Fi на транспорте
2.2.10. Другие бизнес-модели
3. Основные аспекты интеграции Wi-Fi с сетями мобильной связи

15. Авторское право © 2015, J’son & Partners Consulting. СМИ могут использовать текст, графики и данные, содержащиеся в данном обзоре
рынка, только с использованием ссылки на источник информации – J’son & Partners Consulting или с активной ссылкой на портал JSON.TV
™ J’son & Partners [зарегистрированная торговая марка] 15
3.1. Основные предпосылки для использования малых сот и сетей Wi-Fi (необходимость Wi-Fi
Offload)
3.2. Ключевые проблемы на границе сетей мобильной связи и сетей Wi-Fi
3.3. Анализ решений по интеграции сетей Wi-Fi и сетей мобильной связи
4. Развитие сетей Wi-Fi в рамках концепции SDN, гетерогенных сетей (HetNet) и сетей 5G
4.1. SDN и Wi-Fi
4.1.1. Основные преимущества SDN для Wi-Fi
4.1.2. Драйверы и барьеры взаимодействия
4.1.3. Взаимодействие с помощью Lynk SDN API
4.1.4. Реализация сквозного управления трафиком в гетерогенных сетях и биллинг
4.1.5. Анализ решений вендоров
4.2. Гетерогенные сети и Wi-Fi
4.3. Cети 5G и Wi-Fi
5. Выводы и рекомендации
Список компаний, упоминаемых в отчете
Список рисунков
Список таблиц
Информационный бюллетень подготовлен компанией J'son & Partners Consulting. Мы прилагаем все усилия, чтобы
предоставлять фактические и прогнозные данные, полностью отражающие ситуацию и имеющиеся в распоряжении на
момент выхода материала. J'son & Partners Consulting оставляет за собой право пересматривать данные после публикации
отдельными игроками новой официальной информации.
______________
За дополнительной информацией обращайтесь:
Павел Ермолич
Коммерческий директор
Pavel@json.ru
www.json.ru