Negosiasi dan diskusi adalah bentuk interaksi sosial yang bertujuan mencapai kesepakatan atau pengambilan keputusan. Negosiasi bertujuan mendapatkan solusi yang menguntungkan bagi semua pihak, sedangkan diskusi bertujuan mempertemukan berbagai pendapat untuk pengambilan keputusan bersama. Kedua teks memiliki struktur pendahuluan, argumen, dan kesimpulan, serta bahasa yang santun dan mud

1. NEGOSIASI
a. PENGERTIAN NEGOSIASI
Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencapai kesepakatan di antara
pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda.
b. TUJUAN NEGOSIASI
1. Untuk mendapatkan atau mencapai kata sepakat yang mengandung kesamaan persepsi,
saling pengertian dan persetujuan.
2. Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi penyelesaian atau jalan keluar dari masalah
yang dihadapi bersama.
3. Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi saling menguntungkan dimana masing-
masing pihak merasa menang (win-win solution).
c. STRUKTUR TEKS NEGOSIASI
1. Pengantar : berupa pernyataan atau pertanyaa tentang topik yang dinegosiasikan.
2. Argumen : berupa serangkaian paragraf yang memuat alasan atau bukti untuk
mendukung opini.
3. Simpulan : kata akhir atau pernyataan kesepakatan atau ketidak sepakatan.
d. CIRI BAHASA TEKS NEGOSIASI
Tuturan Santun dan Persuasif
1. Tuturan Santun
Dalam negosiasi, harus menghasilkan kesepakatan yang menguntungkan, oleh
karena itu, kedua belah pihak harus bersikap santun.
Misal, dalam berkata menggunakan bahasa yang santun seperti “Terima kasih, Pak”
“Tidak apa-apa, Pak. Kami hanya ingin memperbaiki nasib dan hidup layak” dan kata kata
lainnya. Dan kesantunan tersebut merupakan strategi untuk mencapai tujuannya.
2. Tuturan Persuasif
Tuturan persuasif merupakan tuturan yang digunakan untuk membujuk. Tujuannya
adalah agar lawan negosiasi bersedia mengikuti usulan negosiator.

2. DISKUSI
a. PENGERTIAN DISKUSI
Diskusi adalah sebuah interaksi komunikasi antara dua orang atau lebih/kelompok.
b. TUJUAN DISKUSI
1. Untuk mempertemukan dan menyatukan pendapat, pola fikir dan persepsi dari para
anggota kelompok dalam rangka pengambilan keputusan.
2. Untuk melatih keberanian mengeluarkan pendapat secara sistematis dan logis.
3. Belajar menerima dan menghargai pendapat orang lain.
4. Untuk mengubah sikap dan perilaku dan membentuk watak menjadi pribadi yang
matang.
5. Mendapatkan informasi untuk menambah wawasan berpikir.
c. STRUKTUR TEKS DISKUSI
Struktur generik dasar teks diskusi terdiri dari empat bagian:
1. Judul.
2. Pendahuluan.
3. Argumen.
4. Kesimpulan.
d. CIRI BAHASA TEKS DISKUSI
1. Bahasa yang digunakan berdasarkan lokasi, kepentingan dan kondisi (antara bahasa
formal atau informal).
2. Diusahakan singkat, jelas mudah dipahami, tidak membingungkan.
3. Bahasanya dijelaskan dalam bentuk kalimat pendapat atau tanya jawab.