Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial antara pihak-pihak dengan kepentingan berbeda untuk mencapai kesepakatan dengan menggunakan bahasa yang persuasif dan santun. Struktur negosiasi meliputi orientasi, permintaan, pemenuhan, penawaran, persetujuan, dan penutup guna menghasilkan kesepakatan yang saling menguntungkan dan mencari penyelesaian masalah.

1. KELOMPOK 4
AMELZA PRADIPTA
DHEA PARAMITA
M.AKBAR FERDIANSYAH
NADYA HASTONO PUTRI
TAZKIYYAH KHANIFAH
ZHAFIRA HUSNA
X
I
P
A
1

2. Pengertian
 Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang
berfungsi untuk mencapai kesepakatan di
antara pihak-pihak yang mempunyai
kepentingan yang berbeda.
 Tujuan negosiasi untuk mengurangi perbedaan
posisi setiap pihak.

3. Ciri Kebahasaan
 Negosiasi menggunakan bahsa persuasif, yaitu bahasa yang digunakan untuk
membujuk.
 Dan diungkapkan dengan bahasa yang santun.

4. Struktur
 Orientasi
 Permintaan
 Pemenuhan
 Penawaran
 Persetujuan
 pembelian
 Penutup

5. Ciri Negosiasi
 Negosiasi menghasilkan kesepakatan
 Negosiasi menghasilkan keputusan yang saling menguntungkan
 Negosiasi merupakan sarana untuk mencari penyelesaian
 Negosiasi mengarah pada tujuan praktis
 Negosiasi memprioritaskan kepentingan bersama