Pavel Obod: Трансформація мислення CEO: чому зростати в 10 разів швидше і легше, ніж у 2 рази (UA) UA Online IT Outsourcing Forum 2023 Winter Website – www.liof.org/online Youtube – https://www.youtube.com/startuplviv FB – https://www.facebook.com/ukrof

1. Трансформація
мислення CEO: чому
зростати в 10 разів
швидше і легше, ніж
у 2 рази

2. Павло
Обод
Founder @Sloboda Studio, IT-executive
Club @Growth Factory Academy,
Outsource People, Investor

4. СКЛАДНОЩІ СЬОГОДНІШНЬОГО IT АУТСОРСУ
● Низька прибутковість: 3-10%
для більшості компаній
● Низький моральний стан СЕО
та команд
● Відвалюються клієнти
● Ризики загрози від АІ
● Пермакриза: рецесії

5. СКЛАДНОЩІ СЬОГОДНІШНЬОГО IT АУТСОРСУ

6. СКЛАДНОЩІ СЬОГОДНІШНЬОГО IT АУТСОРСУ

7. СКЛАДНОЩІ СЬОГОДНІШНЬОГО IT АУТСОРСУ

8. МОЖЛИВОСТІ IT АУТСОРСУ

9. СКЛАДНОЩІ СЬОГОДНІШНЬОГО IT АУТСОРСУ

10. t.me/growthdigest

12. Practice

13. How to go faster?

14. 10x vs 2x

15. 10x vs 2x
80% EXISTING
20% NEW
20% EXISTING
80% NEW
2x MINDSET 10x MINDSET

17. SS TOP Coahing Family
20%
GF TOP Coaching Investments
Offlines for teams
German Market
Education (books, conferences)
Small Sport
Mountains
Old 80% New 80%
Tickets buying PA Work with coaches
80%
Shorts, procrastinates German clients (Berlin)
only UA Sales International Sales
Work with best (employees, experts)
Family issues Health.system
Technical tasks Relaunch GFA
Return on Relationships
Constant new HADI
Wide using of AI
Self-PM Working with many РМs

20. Practice

21. Practice
Let’s make it together 🤝🛠💡

22. ПІДХОДИ - 2х НОВІ ПІДХОДИ - 10х
● Лідген “все по всім”
● CEO на продажу низько
пріоритетних лідів
● 80% операційки (тушіння пожеж)
● Управління проєктами
● Мікроменеджмент
● Зайві наради (день без
зустрічей?)
● Самостійне написання листів
● Особиста оперативна робота
(квитки, здоров'я батьків)
● Робота з малими та низько
пріоритетними клієнтами
("собаки")
● Власні продукти (без dedication)
● Співбесіди на низькорангові
посади
● Аутсорс процесів (рекрутмент,
фінанси)
● ROR - повернення від відносин
● Делегування
● Найм сейлза
● Внутрішній 'коучінг' топ-менеджменту
● Зовнішній коучінг топ-менеджменту
● Освіта CEO/топ-менеджмента (100
ROI)
● Фокус на Німеччині
● AI напрямок
● Найм персонального асистента
● Більш ретельний підбір
співробітників
● Робота з топ-клієнтами
● Робота з дорогими консультантами
● Використання chatGPT"

23. Хто з вас хотів би?

24. Practice

25. ТЕОРІЯ ОБМЕЖЕНЬ
Identify the
Constraint
Exploit the
Constraint
Subordinate &
Synchronize to the
Constraint
Elevate the
Performance of the
Constraint
Repeat the
Process

26. HADI cycle
H
A
D
I
Hypothesis
Action
Data
Insight

27. Хто з вас хотів би?
ОСНОВНІ ОБМЕЖЕННЯ
1. Немає потужних PM- ів
2. Дуже мало лідів
3. Немає топ-менеджменту для зростання

28. Practice

29. HADI cycle

30. Хто з вас хотів би?
HADI cycle

31. Practice

32. Хто з вас хотів би?

33. Q&A