"The role of CTO in a classical early-stage startup", Eugene Gusarov
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•77 views
What unique responsibilities and challenges await the sole technical person in a classic early-stage startup team. Personal experience and reflection with no "correct answers".
Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to "The role of CTO in a classical early-stage startup", Eugene Gusarov
Similar to "The role of CTO in a classical early-stage startup", Eugene Gusarov (20)
More from Fwdays
More from Fwdays (20)
"The role of CTO in a classical early-stage startup", Eugene Gusarov
- 1. Роль СТО в класичному early-stage стартапі
- 2. Привіт, Я – Женя Гусаров Допомагаю стартапам пройти шлях від ідеї до залучення перших інвестицій ● 10 років створюю технологічні продукти ● Засновник SocialTech стартапу Humancreed. ● Побудував конструктор сайтів на аудиторію в 14M користувачів в Yola.com ● Автор десятків маленьких цифрових товарів на платформі TemplateMonster загальним тиражом $200K+ ● Сертифікований LEANSTACK коуч та той самий технічний ко-фаундер в стартапах.
- 3. Класичний технологічний стартап ФРЕЙМІНГ СЛОВА “СТАРТАП”
- 4. Класичний технологічний стартап ФРЕЙМІНГ СЛОВА “СТАРТАП” Головна цінність, яку продає стартап – це технологія
- 5. Класичний технологічний стартап ФРЕЙМІНГ СЛОВА “СТАРТАП” Команда без попереднього досвіду, репутації; з дуже обмеженим бюджетом
- 6. Класичний технологічний стартап ФРЕЙМІНГ СЛОВА “СТАРТАП” Тимчасова організація, ціль якої знайти життєздатну і масштабовану бізнес модель
- 7. Про що виступ? Ультра-ноухау Методика розробки стартапу Складні діаграми та приклади коду Інші нудні, але корисні речі з моїх воркшопів
- 8. Вигадана історія про Рому, молодого розробника з Києва, який об'єднується з Катьою, агентом відділу продажів, для запуску стартапу мрії КОЛАМБІЯ ПІКЧЕРЗ ПРЕДСТАВЛЯЄ
- 9. Про серйозне не серйозно або ж “Яким має бути майндсет єдиної технічної людини в команді Early-stage стартапу?” У ФІЛЬМІ
- 10. ЗНАЙОМТЕСЬ Рома ● 27 років, з Києва ● Розробник в ServeFest ● Придбав будинок в іпотеку ● Планує одружитися ● Добре заробляє в аутсорсі ● Любить писати код ● Хоче створити щось своє ● Не має ідеї
- 11. КОЛЕГА РОМИ Катя ● 30 років, з Києва ● Продає в ServeFest ● Мріє про власний стартап ● Хоче мільярдну компанію ● Має ідею, в яку сильно вірить
- 12. ПРОБЛЕМА У Каті 5-6 онлайн зустрічей щодня. Пів години на нотатки. Особистий біль. Як це автоматизувати?
- 13. ІДЕЯ AI платформа для створення автоматичних нотаток
- 14. ХАЙ РОДИТЬСЯ Стартап ● Друзі ● На довірі ● Рівноцінні партнери ● Рома – технологія ● Катя – продажі ● Фулл-тайм… …як тільки Ромка виплатить іпотеку
- 15. Листопад 2021-го
- 17. Листопад 2023-го
- 18. Перші Півтора року ● MVP ○ Інфраструктура ○ Розробка AI моделі ○ Інтеграція платежів ○ Десяток інших фіч ● Перших кілька десятків користувачів
- 19. Далі Стагнація ● Відсутність зростання ● Серйозні конфлікти ● Повне вигорання
- 22. МАЙНДСЕТ 1 Бути відвертим та чесним про власні мотиви
- 23. “Навіщо мені стартап? ШОБШО?” ©️ Женя Гусаров
- 24. Мільярдна компанія Щось своє, будинок, сім’я
- 25. Я ➔ Хочу власну справу ➔ Паралельний дохід ➔ Не готовий покинути роботу ➔ Немає грошей на 1-2 роки життя, щоб не працювати Мікро-бізнес 20 год/тиж $3-5 тис/міс через 1р
- 26. ➔ Хочу власну справу ➔ Паралельний дохід ➔ Не готовий покинути роботу ➔ Немає грошей на 1-2 роки життя, щоб не працювати Я – PeopleToNotion.com Мікро-бізнес 20 год/тиж $3-5 тис/міс через 1р
- 27. ➔ Хочу власний бізнес ➔ Основне джерело доходу ➔ Готовий працювати фултайм ➔ Готовий покинути іншу роботу ➔ Є гроші на 1-2 роки життя, щоб не працювати Я Кешфлоу-бізнес 40 год/тиж $10-30 тис/міс через 2р
- 28. ➔ Хочу власний бізнес ➔ Основне джерело доходу ➔ Готовий працювати фултайм ➔ Готовий покинути іншу роботу ➔ Є гроші на 1-2 роки життя, щоб не працювати Я – Bolt Кешфлоу-бізнес 40 год/тиж $10-30 тис/міс через 2р
- 29. ➔ Хочу мільярдну компанію і шанс стати мультимільйонером ➔ Готовий вже покинути роботу ➔ Є гроші на 1-2 роки життя, щоб не працювати ➔ Готовий 5-10 років ◆ Працювати понаднормово ◆ Заробляти значно нижче ринку ◆ Ставити під удар стосунки з близькими ◆ Жити під постійним тиском втратити все Я Венчурний-бізнес 60-80 год/тиж Шанс на $$$ через 5-10р
- 30. ➔ Хочу мільярдну компанію і шанс стати мультимільйонером ➔ Готовий вже покинути роботу ➔ Є гроші на 1-2 роки життя, щоб не працювати ➔ Готовий 5-10 років ◆ Працювати понаднормово ◆ Заробляти значно нижче ринку ◆ Ставити під удар стосунки з близькими ◆ Жити під постійним тиском втратити все Я – AirBnB Венчурний-бізнес 60-80 год/тиж Шанс на $$$ через 5-10р
- 31. Венчурний бізнес Кешфлоу бізнес
- 32. Півтора року на MVP Це задовго чи ні?
- 33. Півтора роки на MVP – це дуже довго! ↘ Сьогодні виграє не швидкість розробки, а швидкість навчання і трекшн 01 ↘ Більшість класичних стартапів досягає PMF за 2-3 роки 02 ↘ В середньому у фултайм фаундерів грошей на 2 роки 03
- 34. МАЙНДСЕТ 2 Побудувати працюючу бізнес- модель, а не технологію
- 35. Життєздатна Бажана Здійсненна Це те, чого хочуть клієнти? Ми зможемо це побудувати? Ми зможемо на цьому заробити? Серце інновації Життєздатна Здійсненна Бажана
- 36. НА САМИХ РАННІХ СТАДІЯХ CTO відповідає за продукт ● Челенджити ідеї інших кофаундерів ● Знаходити шорткати ● Відрізати все, що можна відрізати
- 37. Нам треба приймати платежі. (питання) Окей, зробимо!
- 38. МАЙНДСЕТ 3 Стати креативним інноватором
- 39. Не “Як швиденько запіляти?”, а “Як не пиляти взагалі?”
- 40. НА САМИХ РАННІХ СТАДІЯХ CTO – креативний інноватор ● Поєднувати існуючі технології, а не писати свою ● Мислити за рамками, розвивати надивленість ● Не піддаватися спокусі “швиденько напіляти”
- 41. Як будемо транскрибувати нотатки? Я розроблю AI модель!
- 42. ПІДСУМУЄМО Майндсет СТО на самих ранніх стадіях стартапу ● Бути відвертим і чесним про власні мотиви ● Фокусуватись на побудові працюючої бізнес-моделі ● Намагатись поєднувати існуюче, а не пиляти своє
Editor's Notes
- Колеги, радий всіх вітати і бачити. Будемо потрошку починати. Давайте для початку познайомимося.
- Мене звати Женя Гусаров. Я допомагаю стартапам пройти шлях від ідеї до MVP та залучення перших інвестицій. За останні 10 років мені пощастило створити декілька машстабних продуктів з нуля, як в корпоративному сегменті та і в рамках власних стартапів. Так я побував конструктор сайтів на аудиторію в 14М користувачів по всьому світі в Yola.com та заснував SocialTech стартап Humancreed для того, щоб фінансувати розвиток таланових дітей в Україні. А підніміть будь ласка руку, хто замислюється розпочати свій стартап або вже розпочав або приєднався до нього Співчуваю.Жартую-жартую))
- Перш ніж почати, давайте домовимося, що в рамках цієї зустрічі, коли ми говоримо слово “Стартап” ми будемо мати на увазі саме класичні технологічні стартапи
- Технологічний – це значить, що головна цінність яку продає стартап – це технологія
- Класичний – це значить, що стартап запускає людина або команда без попереднього досвіду, без відповідної репутації, та з дуже обмеженим бюджетом.
- Технологічний – це значить, що головна цінність яку продає стартап – це технологія
- Сьогодні моя ціль – не навчати вас новій ультра-ноухау методиці в розробці стартапів. Сьогодні не буде складних діаграм, презентацій коду та інших нудних, але корисних речей про, які можна послухати на моїх воркшопах.
- Сьогодні буде історія. Така собі квінтесенція, зібраний образ доброго десятку стартапів, з якими мені довелось попрапрацювати за останні декілька місяців. Це буде історія, яку кожен з вас зможе приміряти на себе.
- Поговоримо сьогодні про те, що це таке – “Бути єдиною технічною людиною в команді класичного early-stage стартапу. Які ролі, челеджі та обов’язки це на вас накладає.”
- Знайомтеся, це Рома. Йому 27 років. Живе в Києві, має кохану людину з якою в майбутньому планує одружитися. Останні декілька років працював як розробник в аутсорс компанії ServeFest. Ромі завжди подобалося створювати щось нове. Йому подобалося писати код і потім бачити, як він оживає. І хоча робота в аутсорсі приносила чудовий заробіток, Рома завжди мріяв побудувати щось своє. Ще будучи студентом він надихався історіями Стіва Джобса, Пітера Тіля, Біла Гейтса та інших видатних людей, які побудували продукти, відомі на весь світ. Рома надихався цим, але от проблемка, не мав ідеї, яку б він вважав достатньо перспективною, щоб розпочати власний стартап.
- Так випали зорі, що в себе в компанії він познайомився зі своєю майбутньою кофаундеркою, Катьою. Катя на той час працювала у відділі продажів і займалася тим, що продавала сервіси компанії клієнтам. Катя також мріяла одного дня запусти власний стартап. Вона мріяла побудувати мільярдну компанію і це було її головним внутрішнім драйвером. До того ж, у неї вже була ідея, в яку вона дуже вірила.
- Справа ось у чому. Катя працювала у відділі продажів і мала 5-6 онлайн зустрічей щодня. Після кожної зустрічі вона витрачала щонайменш півгодини, щоб зробити нотатки та підготувати самарі кожної зустріч. Це було її особистим болем. Тож, вона подумала, а що якби була якась платформа, яка б дозволяла дуже легко і швидко створювати такі нотатки автоматично.
- Тож, вона подумала, а що якби була якась платформа, яка б дозволяла дуже легко і швидко створювати такі нотатки автоматично. І Ромі ця ідея дуже зайшла.
- Досить швидко Стів і Емі стали близькими друзями, об’єднаними спільною мрією запустити стартап. У Стіва була квартира в іпотеці, тож вони домовилися, що як тільки Стів її виплатить – то вони це зроблять. Вони запустять власний стартап, будуть рівноцінними партнерами і працюватимуть над цим фулл-тайм. Стів відповідатиме за технологію, а Емі за продажі. І от, вже через два роки у листопаді 2021го року це момент
- І от, вже через два роки у листопаді 2021го року це момент настав і Рома та Катя сповнені натхнення побігли завзято будувати стартап. Катя була більш обізнаною в темі стартапів тож почати вони почали з того, щоб податися в стартап інкубатор, в який вони успішно пройшли.
- І тут давайте поставимо кіно на паузу і перемотаємо цю історію в самий кінець і глянемо, до чого прийшли Рома і Катя 2 роки потому.
- Вони вклали всі свої сили та енергію в побудову стартапу. Вони витратили перші 1,5 року на те, щоб розробити MVP свого продукту: побудувати необхідну інфраструктуру, натренувати AI модель для транскрибування, інтегрувати платіжну систему і розробити з десяток фіч, які вважали важливими. Їм навіть вдалось залучити невелику кількість користувачів.
- Але цього було недостатньо. Далі, їхній стартап практично не зростав, почалися серйозні конфлікти і вони повністю вигоріли.
- Давай разом подумаємо чому так сталося. Я дав вам детальну передісторію двох потужних людей. Чому все сталося так як сталося? Піднімайте руку, пропонуйте свої ідеї. Не підняли інвестиції, та інші не важливі причини
- Так все вірно. Але це наслідки. Першопричини цього лежать глибоко в середині Роми та Каті. Так як у нас конференція для СТО і розробників, я сьогодні хочу сконцентруватися на Ромі. Так, звичайно, успіх стартап це командна робота, кожен має робити свій вклад. Але, давайте розглянемо, що Рома зі свого боку міг зробити інакше, що все ж таки результат був іншим.
- Починати треба завжди з мотивації та здорових очікувань. Критично важливо приділити час відповіді на просте запитання “Навіщо мені стартап? Шобшо?”. Я не можу передати словами, як багато фаундерів стартапів не приділяються достатньо уваги цьому питанню і як результат починають роботу над стартапом в вже завчасно програшній позиції з абсолютно не виправданими очікуваннями.
- В нашій історії про Стіва і Емі, я не просто зазначив, що головна мрія мрія Емі – побувати мільярдну компанію, а мрія – Стіва – створити щось своє, одружитися та побудувати сім’ю. Це дуже важливий нюанс, адже він визначає цілі та пріоритети, який несе за собою кожен кофаундер. Від цих пріоритетів залежить тип стартапу або ж бізнесу, який кожному з них підходить. Я умовно розділяю їх на 3 групи. Спробуйте накласти кожну з них на себе.
- “Я хочу власну справу, яка буде приносити паралельний дохід. Я хочу працювати над цим паралельно з основним видом діяльності. Я не готовий прямо зараз покинути роботу задля ця цього. У мене немає збережень на 1-2 роки життя, щоб не працювати” Мікро-бізнес 20 годин на тиждень $3-5К в місяць через рік
- Чудовим прикладом мікро-бізнесу є продукт про який ви скоріш за все не чули, але який може бути корисним тим, хто працює з Notion та LinkedIn. Це продукт PeopleToNotion. Він дозволяє зберегти профіль LinkedIn в базу Notion і таким чином мати побувати власну CRM. Згідно данних сайту Microns, це маркетплейс по продажу мікро saasів, це продукт приносить своїм власникам $500 на місяць і при цьому зовсім не просить їсти. А зараз, вони взагалі виставили його на продаж за $23к. Підніміть будь ласка руку, хто відносить себе до цієї групи
- “Я хочу власний бізнес, який буде моїм основним джеролом доходу. Я хочу працювати над цим фуллтайм, щоб це було моїм основним видом діяльності. Я готовий в процесі роботи над цим покинути свою поточну фулл тайм роботу. У мене є збереження на 1 рік життя, щоб не працювати” Кешфлоу-бізнес 40 годин на тиждень $10-30K в місяць через 2 роки
- Чудовим прикладом компанії, яка починалася як кешфлоу бізнес, була яка компанія? Не повірите, але це компанія Bolt. Маркус, засновник Bolt, особисто на зустрічі з ком’юніті в Lift99 розповідав нам, що коли запускав Bolt, навіть і не думав, що Bolt стане світовою компанією. Його амбіції на той час обмежувались Талінном і прорахунком, що враховуючи кількість поїздок таксі в місті, він в приципі може дійти до заробітку в 30к євро. Підніміть будь ласка руку, хто відносить себе до цієї групи
- “Я хочу мільярдну компанію. Я хочу мати шанс стати мультимільйонером. У мене є збереження на 1-2 роки життя. Задля цього я готовий протягом 5-10 років працювати по 60-80 годин на тиждень, отримувати зарпланю значно меншу за ринкову, поставити під удар стосунки з близькими, покинути фулл-тайм роботу прямо зараз, і витрати на це всі свої збереження. Все це для того, щоб через 5-10 років продати компанію і отримати свій куш“ Венчурний-бізнес 60-80 годин на тиждень Шанс на багато мільйонів через 5-10 років
- Ідеальним прикладом венчурного бізнесу, я вважаю AirBnB. Ця компанія ідеально ілюструє, що таке і як це будувати венчурний стартап. Для тих, хто не знає, AirBnB починався як каучсьорфінг платформа для конференцій. Ідея була у тому, що власники квартир у великих містах будуть здавати місце буквально на надувних матрацах людям, які з інших міст приїждатимуть на конференції. Ці хлопці буквально сиділи та мівіні перші 2 роки. А якщо бути точним – на вівсяних пластівцях, які їм самим довелося випустити як продукт, бо все було настільки погано, що їм не було чим навіть за квартиру платити. Підніміть будь ласка руку, хто відносить себе до цієї групи
- З цієї класифікації досить легко зрозуміти, що Катя явно більше підходить під 3 группу, а Рома все ж ближчий до другої. Ця розбіжність зовсім не означає, що їм не варто було розпочинати стартап. Це лише означає, що їм обом варто було прояснити власну мотивацію, варто було детально обгорити де, кожен з них бачить себе і скільки років. Їм варто було не лише поговорити про це, а й зафіксувати у договорі засновників, який вони не підписали взагалі. Звичайно не вирішило б всі проблеми, але у найтемніші години це б значно зменшило градус конфліктів між ними. І ініціатором цієї розмови міг би бути Рома.
- Перш ніж я перейду до наступних челенджів, я хочу звертувати вашу увагу на шматок історії, де Стів з Емі будували MVP перші 1,5 року. Підніміть будь ласка руку, хто вважає, що це довго.
- Так, це дуже довго. Це надзвичайно довго для сучасного світу. Сьогодні в середньому, класичний стартап якщо досягає product market fit, то робить це за 2-3 роки. Сьогодні ми живемо у світі, де вартість розробки нових продуктів досягла історичного мінімуму, а кількість таких продуктів зросла на стільки, що користувачів цих продуктів дуже важко утримувати. Через різноманіття вибору їм дуже легко перемкнутись на щось нове. У світі, якому ми живемо сьогодні перемагає ті стартапи, яких вдається навчатися швидке за конкурентів. І це я вже не говорю про те, що в принципі у фаундерів, які працюють над стартапом фултайм зазвичай в середньому грошей щоб не працювати є роки на 2. І тут ви можете не погодитися, і навести мені приклад з OpenAI і ChatGPT. Його ж будували багато років, перш ніж випустити на ринок. Це правда, але це не історія класичного стартапу, про які ми говоримо. Якщо вам цікаво, ви можете відкрити сайт веб аркайв і подивитися самий перший блог пост, який команда OpenAI опублікувала в грудні 2015 року. OpenAI будувався надуспішною командою з надуспішною репутацією та донатом у $1B баксів. Так, СТО OpenAI тоді був, колишній СТО компанії страйп (мультимільярдний бізнес), а компаніям, що скинулися донатами були такі гіганти YC Research Lab, Amazon, Piter Tiel, тощо. Ми ж говоримо про людей, які будують стартап вперше, про людей які не можуть просто за рахунок репутації залучити декілька мільйонів. І звідси витікають наступні челенджі, про які йде мова.
- Побудувати працюючу бізнес-модель, а не технологію. На самих ранній стадіях стартапу для класичного стартапу надважливо оптимізуватись під швидкість навчання, а не швидкість розробки.
- Для того, щоб бізнес модель працювала, вона має бути життєздатною, бажаною і здійсненною. Ми маємо бути впевнені, що те що ми робимо є дійсно тим чого хочуть клієнти, що ми зможемо це побудувати і найголовніше, що ми зможемо на цьому заробити. [Як ви думаєте, за що на самих ранній стадіях відповідає СТО] Ні, він відповідає за все. Точно так само, як і інші кофаундери. Так, це правда, що має сенс розділяти задачі і СТО явно має виконувати задачі розробника на початках наприклад. Але, коли питання стосується бізнес моделі – це командна робота і командний обов’язок. Переклади за це відповідальність на іншого кофаундера тільки тому, що він має бекграунд в продажах – не правильно.
- На самих ранній стадіях стартапу для класичного стартапу надважливо оптимізуватись під швидкість навчання, а не швидкість розробки. Не треба бігти і одразу піляти щось, тому що інший кофаундер запропонував щось зробити. Дуже часто, це питання, а не вказівка. У цей період, для СТО надзвичайно важливо взяти на себе роль Product Manager. Так-так, роль Продакт Менеджера. Продакт менеджер – це та людина, яка за визначенням стоїть на перерізі бізнесу, дизайн і технологій. І стартапі на ранній стадії саме СТО є тою людиною, хто може ефективно це на себе взяти. Тут задача СТО як продакт менеджера, челенджити ідеї інших кофаундерів, знаходити шорткати і відрізати все, що можна відрізати. І від цього напряму залежить успіх і теми просування до нього.
- У нашій історії з Ромою і Катьою, вони в своє MVP включили інтеграцію з платіжним сервісом. Чи була спроможність приймати кошти найбільшим ризиком на той момент для їх стартапу? Я схиляюсь, що ні.
- Креативним іноватором, як називаю тих людей, які вміють підходити креативно до вирішення технічних проблем для того, щоб буквально будувати продукт з нічого. Я, як розробник у минулому знаю на собі, як ми любимо писати код і робити все самі з нуля. Адже за нас ніхто краще це не зробить.
- Головне питання не в тому, як швиденько на колінках запиляє якесь рішення для технічної проблеми, головне питання в тому, як зробити так, що не піляти нічого взагалі
- Ваша роль як креативного інноватора полягає, щоб ідентифікувати шматки вже існуючих технологій, які можна поєднати таким чином, щоб в ідеалі не написати жодної стрічки коду взагалі якомога довше. І це є найскладнішою частиною, яка відділяє звичайного СТО від видатного СТО, тому що такий СТО має мати дуже широку експертизу та надивленість в десятках різних систем та технологій, щоб не піддаватися спокусі бігти і будувати щось на основі тих технології, які він вже знає так звик використовувати, а натомість обережно обирати ті системи і технології, які якнайшвидше дозволяти досягти результат.
- У нашій історії зі Стівом і Емі, я б поставив під великий сумнів питання того, чи була розробка власної АІ моделі на той час критичною для успіху їхнього стартапу. Можливо, варто було подивитися чи є вже якісь готові моделі, які б можна було просто перевикористати. Так, вони б працювали б не ідеально, але цього було б достатньо, що сфокусуватися на трекешині, і згодом вже маючи трекшн, замінити готову модель на свою. Так, до речі, зробив Маск, коли випускав Tesla Roadster, вони просто ліцензували чужу машину Lotus Motors і трошки змінили в ній дизайн. Але це дало їм можливість досягти трекшину і пізніше випустити вже повністю свою Tesla Model S.
- Отже, підсумуємо. Майдсет СТО в на самих ранній стадіях стартапу це Бути відвертим і чесним про власні мотиви Фокусуватись на побудові працюючої бізнес-моделі Намагатись поєднувати існуюче, а не пиляти своє Якщо кожен Стів у цьому залі впорається з цими трьома челенджами, ви станете видатними СТО. Ви впораєтеся як з побудовою продукту, так з усіма менеджерським обов’язками, які прийдуть після того, як ви піднімете раунд інвестицій і почнете збільшувати розмір команди.
- На початку, я казав, що зроблю маленький презент комусь на згадку про подію. Мене вразив ось це хлопець в синій футбоці. Будь ласка, передаю тобі нашого реквізитного Стіва. А нашу реквізитну Емі, я хочу подарувати своїй коханій людині, яка сидить у залі і підтримує мене. І на останок хочу сказати, що шлях кожного стартапу унікальний. За кожним стартапом стоять різні люди. У Стіва і Емі склалася одна ситуація. У інших буде інша ситуація. Мене надзвичайно драйвить історія стартапів, а тому давайте дружити лінкедин і розвивати екосистему стартапів в україні разом. У мене все, буду радий відповісти на ваші запитання.