GlobalLogic Ukraine<br />Відстартапу до КомпаніїМрії<br />by Roman Khmil<br />Country Head, VP Operations<br />
Історія в датах – Мрія<br />2002 – я повернувся з Америки після 3х років життя там, відмовившись від грін карти<br />Мрія ...
Історія в датах – Стартовий капітал<br />Після 22 років життя в Україні та 3х років роботи у США у менебув наступний старт...
Історія в датах – Перші кроки<br />Наш «гараж» - трикімнатна квартира на вул. Шовковичній у Києві<br />Пошук ідеї, навколо...
Історія в датах – Етап розгону<br />Фокус на спеціалізації та максимальній якості сервісу на відміну від компаній, що хапа...
Умови праці мають великий вплив на результат<br />
G-Club: місце зустрічі IT професіоналів<br /><ul><li>Емоційний інтелект – це не вигадки сучасного HR, це сучасний етап роз...
Можна створювати cutting edge технології абстрагуючись від того, що тебе оточує. Але середовище може надихати само по собі...
Програмісти – трудоголіки, на відміну від робітничих професій. Відтягти їх від роботи не так просто, а регулярний перепочи...
Можливість спілкуватись у неформальному середовищі стимулює професійний ріст</li></ul> Copyright GlobalLogic 2009<br />
Історія в датах – Криза жанру<br />2005<br /><ul><li>Спостерігаємо системні проблеми</li></ul>Спеціалізація в тестуванні т...
З точки зору кадрів на ринку багато інженерів-програмістів. Але як їх продавати на глобальному ринку? В чому може бути спе...
Історія в датах – Поглинання<br />2008<br /><ul><li>Де рости? Дослідження ринку дає однозначну відповідь на це питання</li...
Історія компанії в цифрах – темпи росту та найму<br />
Історія в датах – ми №1 в Україні і Світі!<br />
Q&A<br />Як стати компанією №1 у світі? <br />Шляхи є різні, рецепт GL виявився стандартним: побудувати новий сегмент на і...
Q&A<br />Чомудеякимкомпаніямневдаєтьсявирости?<br />Як на мене на ринку, який не має суттєвих обмежень, все в наших руках....
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Global logic ukraine from startup to #1 in the world

4,118 views

Published on

0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
4,118
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
478
Actions
Shares
0
Downloads
11
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Global logic ukraine from startup to #1 in the world

  1. 1. GlobalLogic Ukraine<br />Відстартапу до КомпаніїМрії<br />by Roman Khmil<br />Country Head, VP Operations<br />
  2. 2. Історія в датах – Мрія<br />2002 – я повернувся з Америки після 3х років життя там, відмовившись від грін карти<br />Мрія – жити в Україні, мати 11 дітей і щоб жоден з них не винив тата за те, що «той ідіот здав грін-карту найкращої країни в світі, най би його шляк трафив!»<br />Місія – поремонтувати дороги с Харкова до Львова, а по дорозі заодно і країну<br />Візія – створити бізнес, заробити грошей, -> стати міністром транспорту, збудувати дороги -> стати Президентом, догнати і перегнати Сінгапур -> купити асфальтовий каток і мандрувати – спокійна медитативна пенсія на свіжому повітрі<br />Спостереження<br />Без долі здорового аферизму та хворого глузду нічого не буває<br />Без захоплюючої мрії, яка надихає, наші реалії не подолати<br />Батьківщина – ми не випадково народилися там, де ми народилися<br />Деколи треба спалити всі мости за собою, аби не боротись потім із спокусою повернутись назад – адже стартап це шматок життя і клубок нервів<br />
  3. 3. Історія в датах – Стартовий капітал<br />Після 22 років життя в Україні та 3х років роботи у США у менебув наступний стартовий капітал:<br />$3 тис заощаджень<br />3 кредитні картки ... <br />Мрія жити в Україні<br />Надійний товариш, «не халявщик, а партнер» - Дмитро Лисицький<br />Квартира на Шовковичній з ремонтом, безкоштовно на 1й рік<br />Якісна шкільна освіта, відірвана від реалій індустрії вища освіта<br />Сильно не вистачало:<br />Якісної бізнес освіти<br />Стартап тусовки та підтримки<br />Венчурного фінансування<br />Спостереження<br />Виявляється, капітал може бути нематеріальним!<br />Не святі горшки ліплять, треба брати і пробувати<br />
  4. 4. Історія в датах – Перші кроки<br />Наш «гараж» - трикімнатна квартира на вул. Шовковичній у Києві<br />Пошук ідеї, навколо якої можна зробити бізнес<br />Консалтингова компанія – системний інтегратор, що обслуговує локальний ринок<br />Представництво великої західної компанії типу BCG, Accenture etc<br />Аутсорсингова компанія, яка «має талановитих інженерів і може все що завгодно, навіть ракету у космос»<br />Програмний продукт для візуального моделювання<br />Тощо<br />Пошук спеціалізації у напрямку «аутсорсинг розробки ПЗ»<br />Лабораторія з тестування ПЗ, мейнфрейми тощо<br />Створення маркетингових матеріалів, пошук першого замовника<br />2003 – у нас перше серйозне західне замовлення<br />Успішний пілотний проект на 5 чол, ріст до 50<br />
  5. 5. Історія в датах – Етап розгону<br />Фокус на спеціалізації та максимальній якості сервісу на відміну від компаній, що хапаються за все і намагаються рости за рахунок нових клієнтів, а не розвитку стосунків з інсуючими<br />Інвестиції в професійну команду з продажів, розробка маркетингової та бізнес стратегії на самому початковому етапі<br />Постійний фокус на досягненні конкурентних переваг<br />Унікальне позиціонування серез українських компаній<br />Стратегія мінімальної прибутковості, постійні інвестиції та максимізація темпів росту заради швидкого перетворення на «акулу» ринку<br />Стратегія «блакитного океану» на локальному ринку праці. Ми будуємо не просто компанію професіоналів, а компанію нашої мрії – відповідна корпоративна культура компанії, фокус на самореалізацію та креатив на роботі, спільне будівництво компанії, надихаючий офіс тощо<br />Будуємо компанію «на продаж», а не як стиль життя для задоволення «его» власників<br />
  6. 6. Умови праці мають великий вплив на результат<br />
  7. 7. G-Club: місце зустрічі IT професіоналів<br /><ul><li>Емоційний інтелект – це не вигадки сучасного HR, це сучасний етап розвитку трудови відносин
  8. 8. Можна створювати cutting edge технології абстрагуючись від того, що тебе оточує. Але середовище може надихати само по собі, тому при інших рівних виграють ті, у кого більше можливостей надихати
  9. 9. Програмісти – трудоголіки, на відміну від робітничих професій. Відтягти їх від роботи не так просто, а регулярний перепочинок суттєво підвищує продуктивність праці та креативність
  10. 10. Можливість спілкуватись у неформальному середовищі стимулює професійний ріст</li></ul> Copyright GlobalLogic 2009<br />
  11. 11. Історія в датах – Криза жанру<br />2005<br /><ul><li>Спостерігаємо системні проблеми</li></ul>Спеціалізація в тестуванні та мейнфреймах не дає можливості рости швидко, оскільки на ринку відсутні кадри, а підготовка займає час<br />Дефіцит власного капіталу обмежує темпи росту, займаний капітал надзвичайно дорогий<br />На молодому ринку, що динамічно розвивається, гостро стоїть питання «хто стане пилососом і всіх скупить»<br /><ul><li>Досягнувши перших успіхівми зрозуміли, що початкові амбіції нікуди не поділись - хочемо стати не тільки №1 в Україні, але й №1 в світі. Але як?
  12. 12. З точки зору кадрів на ринку багато інженерів-програмістів. Але як їх продавати на глобальному ринку? В чому може бути спеціалізація? А без відповіді на це питання не можна рухатись далі ...</li></li></ul><li>Історія в датах – Стратегічній Інвестор<br />2006<br />Активно шукаємо стратегічного інвестора, який має відповідь на наше питання – як стати №1 компанією в світі. І при цьому має великий мішок грошей<br />Продати компанію на ринку дуже просто. Знайти стратегічного інвестора – надзвичайно складно<br />Перебравши 20 компаній, що хотіли нас купити, вдалось відмовитись від спокуси заробити максимум грошей і обрати варіант, в якому ми отримуємо відповіді на наші питання та можливість здійснити свої мрії в обмін на примарні акції ;-) Себто знову за власний кошт.<br />2007<br />Інтеграція компаній – переможців нема і переможених теж. Це треба просто пережити. Зате потім таки можна скористатись синергією<br />Переорієнтація на продуктовий сегмент, великих замовників, стратегічне планування на 3-5 років, інвестиції в інфраструктуру<br />
  13. 13. Історія в датах – Поглинання<br />2008<br /><ul><li>Де рости? Дослідження ринку дає однозначну відповідь на це питання</li></ul>Kyiv, Kharkiv and Lviv are the primary R&D outsourcing destinations in Ukraine, accounting for more than 80 percent of the total market.<br />53%<br />15%<br />Lviv<br />16%<br />Kiev<br />Kharkiv<br />Vinnitsa<br />16%<br />Dnepropetrovsk<br />Donetsk<br />Rest of Ukraine*<br />Odessa<br />Mykolaiv<br />Kherson<br />Key R&D Locations<br />Emerging R&D Locations<br />Split of R&D Offshoring Market Size by Locations in Ukraine, 2008<br />
  14. 14. Історія компанії в цифрах – темпи росту та найму<br />
  15. 15. Історія в датах – ми №1 в Україні і Світі!<br />
  16. 16. Q&A<br />Як стати компанією №1 у світі? <br />Шляхи є різні, рецепт GL виявився стандартним: побудувати новий сегмент на існуючому ринку. За рахунок того, що ви там перший, на момент, коли ринок усвідомить, що це сегмент і що ви робите, у вас буде фора, яка конвертується у значну долю цього сегменту ринку і лідерство у ньому<br />Необхідно обрати стратегію та чітко нею слідувати. Чіткий фокус, постановка довгострокових цілей та настирне їх досягнення<br />Як стати найкращим роботодавцем?<br />Залучити співробітників до розбудови компанії. Створити механізми «самоуправління» та ефективного зворотнього звязку (форуми, опитування)<br />Адекватно оцінювати свою позицію на ринку, проводити обєктивні дослідження з метою виявлення сильних та слабких сторін компанії<br />Застосовувати найсучашніші технології ХР, але при цьому не забувати, що є 2-3 основних фактори-мотиватори, які дають 80% результату і якщо з ними проблема, то все інше просто не працює і не має сенсу<br />Мінімізувати дистанцію між менеджментом та співробітниками, намагатись побудувати «пласку» організацію с мінімальною ієрархією<br />
  17. 17. Q&A<br />Чомудеякимкомпаніямневдаєтьсявирости?<br />Як на мене на ринку, який не має суттєвих обмежень, все в наших руках. Я вірю в те, що в Україні можливо побудувати IT компанію в 100 000 чол і скоро ми таку компанію побачимо. Адже вони вже є в інших індустріях. Це питання виключно потенціалу менеджменту компанії<br />Від чого залежить розмір компанії?<br />Від масштабу ваших мрій та амбіцій<br />Від здатності виразити мрії у вигляді чітких цілей<br />Від вашого енергетичного рівня та здатності надихаті інших<br />Від команди, яку вдається зібрати навколо ідеї<br />Від здатності мислити стратегічно та «заглядати в майбутнє»<br />Від здатності послідовно та методично рухатись згідно стратегії, не піддаватись бажанню діяти тактично під тиском обставин<br />Від умов ведення бізнесу в країні тощо<br />
  18. 18. Q&A<br />Якізміниінфраструктуридиктуєрісткомпанії?<br />системи повинні витримувати нагрузку, масштабуватись<br />ростуть вимоги до надійності, систем безпеки, контролю. В основному не тому, що це часто потрібно, а тому що навіть поодинокий інцидент може коштувати на масштабі надзвичайно дорого<br />можливості систем повинні випереджати потреби компанії, перехід від реактивного до проактивного - а цього надзвичайно складно досягти<br />Колиіякимчиномвартозмінюватиорганізаційнуструктуру?<br />Як тільки певний менеджер досяг меж свого потенціалу<br />Якщо організація ввійшла в зону комфорту або стагнації<br />Якщо поставлені бізнес цілі не досягнуті, навіть якщо всі «хороші люди і старались, але не вийшло»<br />
  19. 19. Q&A<br />Як забезпечити сталий ріст компанії<br />Постійні іновації – ключ до виживання на агресивному високо-конкурентному ринку<br />Брейнсторм та постійне переосмислення бізнес процесів на всіх рівнях компанії, їх оптимізація<br />Застосування сучасних технологій організаційного управління компанією<br />Планування організаційної структури на 3-5 років вперед<br />Оцінка потенціалу співробітників, а не колишніх заслуг чи теперішнього професійного рівня<br />Перехід від карєрних планів, що базуються на оцінці «продуктивності» до таких, що базуються на «потенціалі» та потребах організації у майбутньому<br />Відслідковування етапів життєвого циклу компанії, перезапуск компанії як тільки вона входить в зону стабільності та затухання (Адізес)<br />Профілювання менелжерів за сильними та слабкими сторонами, побудова збалансованих взаємодоповнюючих команд<br />Контрольований конфлікт – нормальна ситуація в здоровій компанії<br />
  20. 20. Q&A<br />ЯквплиненаІТкомпаніївідмінаєдиногоподатку, якдіятипісляцього?<br />Рано чи пізно це станеться. Необхідно приймати законодавство для ІТ індустрії за аналогією з Індією, Білоруссю, Грузією тощо, котре б стимулювали розвиток індустрії та дозволяло їй бути конкурентноздатною на світовому ринку поряд з цими країнами<br />Які виклики стоятьпереддиректоромвеликої аутсорсинговоїкомпанії?<br />Підтримувати темпи росту – чим більша компанія, тим це складніше<br />Збереження гнучкості та ефективності – боротьба з бюрократією та інерційністю великої системи<br />Боротьбя за ключові переваги, конкурентноздатність. Необхідність постійно «перевинаходити» бізнес модель та змінювати організацію<br />

×