Eugene Kovalik “How to build sales system without representatives abroad”

1. Построение системы продаж
без зарубежного
представительства
Евгений Ковалик
Co-Founder, Trainer

2. Background
Head of Marketing & Sales
Game Producer
Head of Marketing
Founder
Co-Founder
Co-Founder, Trainer

3. Почему зарубежное
представительство?
• Рядом с клиентом
• Носители языка
• Опыт
• «Тусовка»

4. Почему единицы реализуют?
• Инвестиции
• Поиск/собеседование/отбор
• Управление
• Контроль
• Noname
• Риск
• Sales support
• Нежданчик

5. Бывает и так

6. Растут!
Каким образом?

7. Стеклянный потолок

8. ПРОБЛЕМЫ?

9. ОБЪЕКТИВНЫЕ

10. Кадры

11. «Перегретость»

12. СУБЪЕКТИВНЫЕ

13. Кто главный?
1.Собственник
2.Наемный менеджер
3.Партнер

14. Управление
1. Планирование
2. Организация
3. Контроль
4. Мотивация
5. Регулирование

15. Обучение
• Внутреннее
• Внешнее

16. Результат
• Как?
• На основании чего?

17. «Тараканы»
Готов?
• Резюме
• Собеседования
• Отбор
• Адаптация
• Обучение
• Контроль
• Система
• Результаты
• Фейлы

18. #HACKS

19. Сотрудники
• Руководитель
• Хороший Sales ≠ Хороший Руководитель
• Хороший Sales -> Руководитель
• Senior
• noname
• % с текущих клиентов
• инвестиции
• Middle
• Сложно определить
• Переоценены
• Junior
• Амбициозность
• Способность
• Обучение

20. Каналы продаж
• Инвестиции
• Разбивка на стадии
• Работа со стадией

21. Управление
Холодные звонки – 800
Лиды (доп информация) – 40 5%
Демо – 20 контактов 50%
Потенциальная сделка
Сбор требований – 15 контактов 60%
Оценка – 8 контактов 53%
Цена – 6 контактов 75%
Договор – 3 контакта 50%
Сделка+ – 2 контакта 66%
Оплата – 1 аккаунт 50%

22. Спасибо за внимание!
eugene@nexgendesign.com
www.linkedin.com/in/eugenekovalik
www.twitter.com/eugenekov
www.facebook.com/eugenekov

23. Вопросы и Ответы 