تدوین طرح کسب و کار بر اساس مدل تسهیلات وزارت ارتباطات و شیوه ارائه و دفاع در جلسات داوری این تسهیلات

1. Provided By:
Ali Jahedi
2015 Dec 30
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫تدوین‬
‫دریافت‬ ‫جهت‬
‫اداره‬ ‫وجوه‬ ‫محل‬ ‫از‬ ‫تسهیالت‬‫ارتباطات‬ ‫وزارت‬ ‫شده‬
Provided By:
Ali Jahedi
2015 Sep 10

2. Ali Jahedi
Dec 2015
‫ن‬‫ی‬‫ر‬‫ف‬‫آ‬‫ار‬‫ک‬‫ند‬‫و‬‫ا‬‫د‬‫خ‬‫انم‬‫هب‬

3. Provided By:
Ali Jahedi
Dec 2015

4. Ali Jahedi
Dec 2015
‫جاهدی‬ ‫علی‬
‫کارشناسی‬‫مدیریت‬ ‫ارشد‬‫الکترونیک‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
‫کسب‬ ‫گرایش‬ ‫کارآفرینی‬ ‫ارشد‬ ‫کارشناسی‬‫الکترونیکی‬ ‫کار‬ ‫و‬
‫سوابق‬‫تجارب‬ ‫و‬:
‫مرکز‬ ‫مدیر‬‫خراسان‬ ‫فناوری‬ ‫و‬ ‫علم‬ ‫پارک‬ ‫ارتباطات‬ ‫و‬ ‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫رشد‬
‫مدرس‬‫کشور‬ ‫مختلف‬ ‫علمی‬ ‫مجامع‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫دانشگاه‬ ‫در‬ ‫سخنران‬ ‫و‬
‫توسعه‬ ‫و‬ ‫ایجاد‬ ‫در‬ ‫کارآفرینی‬ ‫ارشد‬ ‫مشاور‬‫ها‬ ‫استارتاپ‬
‫مدیریت‬ ‫و‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫مشاوره‬‫شرکتهای‬ ‫از‬ ‫تعدادی‬ ‫در‬ ‫اینترنتی‬ ‫بازاریابی‬ ‫و‬ ‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫حوزه‬ ‫در‬
‫دولتی‬ ‫سازمانهای‬ ‫و‬ ‫خدماتی‬ ،‫تولیدی‬
‫و‬ ‫مدیریت‬ ‫مشاور‬‫تعدادی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬‫حوزه‬ ‫در‬ ‫فعال‬ ‫شرکتهای‬ ‫از‬IT
‫مدیر‬‫اسبق‬ITS‫مشهد‬ ‫شهرداری‬ ‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫سازمان‬
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫واحد‬ ‫اسبق‬ ‫مدیر‬‫بزرگ‬ ‫صنعتی‬ ‫واحد‬ ‫چندین‬
‫لینک‬‫رزومه‬:http://ir.linkedin.com/in/alijahedi
http://about.me/jahedi

5. Ali Jahedi
Dec 2015
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫تدوین‬ ‫مبانی‬
‫مبانی‬‫تدوین‬
‫طرح‬‫و‬ ‫کسب‬‫کار‬

6. Ali Jahedi
Dec 2015
Page 6
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫تدوین‬ ‫مبانی‬

7. Ali Jahedi
Dec 2015
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬
‫چگونگی‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫منطق‬ ،‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬‫خلق‬،
‫نشر‬‫و‬‫آوردن‬ ‫دست‬ ‫به‬‫ارزش‬‫کند‬ ‫می‬ ‫توصیف‬ ‫را‬.
Page 7

8. Ali Jahedi
Dec 2015
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬

9. Ali Jahedi
Dec 2015http://businessmodelgeneration.com

10. Ali Jahedi
Dec 2015
Page 10
BM BP
‫در‬ ‫ترتیب‬‫تهیه‬:
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬(BM)
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬(BP)
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫تدوین‬ ‫مبانی‬

11. Ali Jahedi
Dec 2015
‫چيست‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬‫؟‬
‫است‬‫راه‬‫نقشه‬‫یک‬‫واقع‬‫در‬‫کاری‬‫برنامه‬.
‫االت‬‫و‬‫س‬‫این‬‫به‬‫است‬‫پاسخی‬‫و‬:
‫هستم؟‬‫کجا‬
‫بروم؟‬‫اهم‬‫و‬‫میخ‬‫کجا‬‫به‬
‫میرسم؟‬‫مقصد‬‫به‬‫نه‬‫و‬‫چگ‬
‫طرح‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬(Business Plan)‫سند‬‫مكتوبي‬‫است‬‫که‬‫روش‬‫اجرا‬‫ی‬‫ي‬‫یک‬
‫فعاليت‬‫تجاری‬‫در‬‫یک‬‫دوره‬‫زماني‬‫مشخص‬‫را‬‫بيان‬‫کند‬‫مي‬‫و‬‫شامل‬‫کليه‬
‫های‬‫فعاليت‬‫داخلي‬‫و‬‫خارجي‬‫برای‬‫اندازی‬‫راه‬/‫اداره‬‫ی‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫است‬.

12. Ali Jahedi
Dec 2015
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬
•‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬
•‫کاری‬ ‫برنامه‬
•‫تجاری‬ ‫طرح‬
•BP
...

13. Ali Jahedi
Dec 2015
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫مخاطبين‬
•‫سهامداران‬
•‫پذیر‬ ‫مخاطره‬ ‫گذاران‬ ‫سرمایه‬
•‫ها‬ ‫بانک‬
•‫حمایتي‬ ‫اعتبارات‬ ‫اخذ‬(‫مرتبط‬ ‫دولتي‬ ‫های‬ ‫نهاد‬ ‫یا‬ ‫رشد‬ ‫مراکز‬)
•‫است‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫خرید‬ ‫به‬ ‫عالقمند‬ ‫که‬ ‫کسي‬ ‫هر‬
•‫کليدی‬ ‫شرکای‬

14. Ali Jahedi
Dec 2015
‫تشریح‬
‫محصول‬/‫خدمت‬
(‫فناوری‬)
‫بازار‬ ‫برنامه‬
‫مالي‬ ‫برنامه‬
‫برنامه‬
‫و‬ ‫اجرایي‬
‫سازماني‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫کلي‬ ‫ساختار‬

15. Ali Jahedi
Dec 2015
‫طرح‬ ‫کلی‬ ‫مشخصات‬
.1‫طرح‬ ‫خالصه‬(‫اجرایی‬ ‫چکيده‬)
.2‫فناوری‬ ‫توجيه‬ ‫و‬ ‫تشریح‬/‫محصول‬/‫خدمت‬
.3‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫تشریح‬
.4‫بازار‬ ‫بررسی‬ ‫و‬ ‫مطالعه‬
.5‫سازمانی‬ ‫و‬ ‫اجرایی‬ ‫برنامه‬
.6‫مالی‬ ‫توجيه‬ ‫و‬ ‫ریزی‬‫برنامه‬
.7‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ریسک‬ ‫ارزیابی‬
.8‫ها‬‫آن‬ ‫بندی‬‫زمان‬ ‫و‬ ‫اجرا‬ ‫مراحل‬ ‫ارایه‬
.9‫مستندات‬ ‫سایر‬ ‫و‬ ‫ضمایم‬
‫بهایي‬‫شيخ‬‫جشنواره‬‫فرمت‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫اجزای‬

16. Ali Jahedi
Dec 2015

17. Ali Jahedi
Dec 2015
‫شده‬ ‫اداره‬ ‫وجوه‬ ‫محل‬ ‫از‬ ‫تسهیالت‬
‫تعریف‬:
‫به‬‫های‬ ‫برنامه‬ ‫توليد‬ ‫و‬ ‫کشور‬ ‫ارتباطات‬ ‫و‬ ‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫کاربرد‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫ارتقا‬ ‫منظور‬
‫زمينه‬ ‫در‬ ‫مهندسی‬ ‫و‬ ‫فنی‬ ‫خدمات‬ ‫صدور‬ ‫زمينه‬ ‫ایجاد‬ ‫و‬ ‫افزاری‬ ‫نرم‬ICT‫؛‬‫از‬ ‫وجوهی‬
‫تحت‬ ‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫و‬ ‫ارتباطات‬ ‫وزارت‬ ‫به‬ ‫وابسته‬ ‫شرکتهای‬ ‫داخلی‬ ‫منابع‬ ‫محل‬
‫است‬ ‫شده‬ ‫داده‬ ‫تخصيص‬ ‫شده‬ ‫اداره‬ ‫وجوه‬ ‫عنوان‬.
‫برای‬ ‫و‬ ‫موجود‬ ‫مقررات‬ ‫و‬ ‫ضوابط‬ ‫چارچوب‬ ‫در‬ ‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫و‬ ‫ارتباطات‬ ‫وزارت‬
‫ای‬ ‫توسعه‬ ‫های‬ ‫طرح‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫پروژه‬ ‫از‬ ‫حمایت‬‫خدمات‬ ‫و‬ ‫کاال‬ ‫صادرات‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫آفرین‬ ‫اشتغال‬
‫به‬ ‫را‬ ‫تسهيالتی‬ ‫منابع‬ ‫این‬ ‫محل‬ ‫از‬ ‫دولتی‬ ‫غير‬ ‫تعاونی‬ ‫و‬ ‫خصوصی‬ ‫های‬ ‫بخش‬
‫شرایط‬ ‫واجد‬ ‫های‬‫شرکت‬‫کند‬‫می‬ ‫اعطا‬.

18. Ali Jahedi
Dec 2015
‫فهرست‬
‫شرکت‬ ‫مشخصات‬1
2
3
4
‫فعاليت‬ ‫شرح‬
‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬
5 ‫عملياتی‬ ‫برنامه‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫سازماندهی‬ ‫برنامه‬

19. Ali Jahedi
Dec 2015
‫شرکت‬ ‫مشخصات‬

20. Ali Jahedi
Dec 2015
‫شرکت‬ ‫مشخصات‬

21. Ali Jahedi
Dec 2015
‫شرکت‬ ‫مشخصات‬
1-1-‫مشخصات‬،‫مؤسسان‬‫مدیره‬ ‫هیئت‬‫سهامداران‬ ‫و‬
‫وقت‬ ‫تمام‬،‫وقت‬ ‫پاره‬‫مشاور‬ ،

22. Ali Jahedi
Dec 2015
‫شرکت‬ ‫مشخصات‬

23. Ali Jahedi
Dec 2015
‫شرکت‬ ‫مشخصات‬
1-2-‫مشاوران‬ ‫و‬ ‫کلیدی‬ ‫همکاران‬ ‫مشخصات‬
‫وقت‬ ‫تمام‬،‫وقت‬ ‫پاره‬‫مشاور‬ ،

24. Ali Jahedi
Dec 2015
‫شرکت‬ ‫مشخصات‬

25. Ali Jahedi
Dec 2015
‫شرکت‬ ‫مشخصات‬
1-3-،‫سهامداران‬ ‫و‬ ‫مدیره‬ ‫هیات‬ ،‫موسسان‬ ‫سوابق‬‫دیگر‬ ‫سازمانهای‬ ‫و‬ ‫شرکتها‬ ‫در‬
‫وقت‬ ‫تمام‬،‫وقت‬ ‫پاره‬‫مشاور‬ ،

26. Ali Jahedi
Dec 2015
‫شرکت‬ ‫مشخصات‬

27. Ali Jahedi
Dec 2015
‫شرکت‬ ‫مشخصات‬
1-4-‫اجرایی‬ ‫سوابق‬/‫تحقیقاتی‬/‫آن‬ ‫اعضای‬ ‫و‬ ‫شرکت‬ ‫آموزشی‬
‫متوقف‬ ، ‫اجرا‬ ‫دست‬ ‫در‬ ،‫یافته‬ ‫خاتمه‬

28. Ali Jahedi
Dec 2015
‫شرکت‬ ‫مشخصات‬

29. Ali Jahedi
Dec 2015
1-5-‫فناوری‬ ‫و‬ ‫علم‬ ‫های‬ ‫پارک‬ ‫و‬ ‫رشد‬ ‫مراکز‬ ‫در‬ ‫حضور‬ ‫سابقه‬
1-6-‫و‬ ‫علم‬ ‫های‬ ‫پارک‬ ‫و‬ ‫رشد‬ ‫مراکز‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫با‬ ‫مرتبط‬ ‫حقیقی‬ ‫اعضای‬ ‫حضور‬ ‫سابقه‬
‫فناوری‬
‫اوری‬‫ن‬‫ف‬‫و‬‫ات‬‫ق‬‫ی‬‫ق‬‫ح‬‫ت‬‫وم‬‫ل‬‫ع‬‫وزارت‬
‫ان‬‫س‬‫ا‬‫ر‬‫خ‬‫اوری‬‫ن‬‫ف‬‫و‬‫م‬‫ل‬‫ع‬‫ارک‬‫پ‬

30. Ali Jahedi
Dec 2015
‫شرکت‬ ‫مشخصات‬

31. Ali Jahedi
Dec 2015
‫فعالیت‬ ‫شرح‬

32. Ali Jahedi
Dec 2015
‫فعالیت‬ ‫شرح‬

33. Ali Jahedi
Dec 2015
‫فعالیت‬ ‫شرح‬

34. Ali Jahedi
Dec 2015
‫فعالیت‬ ‫شرح‬

35. Ali Jahedi
Dec 2015
‫فعالیت‬ ‫شرح‬

36. Ali Jahedi
Dec 2015
‫فعالیت‬ ‫شرح‬

37. Ali Jahedi
Dec 2015
‫فعالیت‬ ‫شرح‬

38. Ali Jahedi
Dec 2015
‫فعالیت‬ ‫شرح‬

39. Ali Jahedi
Dec 2015
‫فعالیت‬ ‫شرح‬

40. Ali Jahedi
Dec 2015
‫فعالیت‬ ‫شرح‬

41. Ali Jahedi
Dec 2015
‫فعالیت‬ ‫شرح‬

42. Ali Jahedi
Dec 2015
‫فعالیت‬ ‫شرح‬

43. Ali Jahedi
Dec 2015
‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬

44. Ali Jahedi
Dec 2015
‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬

45. Ali Jahedi
Dec 2015
Segmentation
Market Segmentation:
Dividing a market into smaller groups of buyers with distinct needs, characteristics,
or behaviors who might require

46. Ali Jahedi
Dec 2015
‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬
‫تعریف‬‫بندی‬ ‫بخش‬:
‫مشابه‬ ‫رفتار‬ ‫و‬ ‫نیازها‬ ‫با‬ ‫افراد‬ ‫از‬ ‫هایی‬‫گروه‬ ‫به‬ ‫بالقوه‬ ‫بازار‬ ‫کردن‬ ‫تقسیم‬
‫مختلف‬ ‫عوامل‬ ‫به‬ ‫نسبت‬
‫نیازها‬ ‫این‬ ‫رفع‬ ‫تامین‬ ‫برای‬ ‫تمرکز‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫و‬(‫هدف‬ ‫بازار‬)
‫مزایا‬:
‫برنامه‬ ‫اثربخشی‬ ‫افزایش‬ ‫برای‬ ‫کارآمد‬ ‫روشی‬
‫مشتریان‬ ‫نیازهای‬ ‫از‬ ‫تر‬ ‫دقیق‬ ‫اطالع‬ ‫بازاریابی‬

47. Ali Jahedi
Dec 2015
‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬

48. Ali Jahedi
Dec 2015
‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬

49. Ali Jahedi
Dec 2015
‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬
‫بازار‬ ‫کل‬
‫بالقوه‬ ‫بازار‬
‫دسترس‬ ‫در‬ ‫بازار‬
‫هدف‬ ‫بازار‬
‫تسخير‬ ‫بازار‬
‫شده‬

50. Ali Jahedi
Dec 2015
‫منابع‬‫اطالعات‬‫تجاری‬‫داخلی‬
‫با‬‫ج‬ ‫مرکزی‬ ‫نک‬.‫ا‬.‫ایران‬
‫بندی‬‫طبقه‬ ‫نظام‬‫ملي‬‫ایران‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫کاال‬(‫کد‬ ‫ایران‬)
‫ایران‬ ‫فني‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬ ‫کمكهای‬ ‫و‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫سازمان‬
‫ایران‬ ‫تجارت‬ ‫و‬ ‫توليد‬ ‫رساني‬ ‫اطالع‬ ‫شبكه‬(‫شاتا‬)
‫تهران‬ ‫المللي‬ ‫بين‬ ‫نمایشگاههای‬ ‫شرکت‬
‫بازرگاني‬ ‫پژوهشهای‬ ‫و‬ ‫مطالعات‬ ‫موسسه‬
‫ایران‬ ‫صادرات‬ ‫ضمانت‬ ‫صندوق‬
‫ایران‬ ‫آمار‬ ‫مرکز‬
‫تهران‬ ‫کشاورزی‬ ‫و‬ ‫معادن‬ ،‫صنایع‬ ،‫بازرگاني‬ ‫اتاق‬
‫سازمان‬‫تجارت‬ ‫معدن‬ ‫و‬ ‫صنعت‬‫تهران‬ ‫استان‬
‫ج‬ ‫گمرک‬.‫ا‬.‫ایران‬
•‫تجارت‬ ‫توسعه‬ ‫سازمان‬(www.tpo.ir)

51. Ali Jahedi
Dec 2015
‫منابع‬‫اطالعات‬‫تجاری‬‫خارجی‬
‫اوليه‬ ‫کاالهای‬ ‫جهاني‬ ‫قيمت‬‫متحد‬ ‫ملل‬ ‫سازمان‬(UN)
‫جهاني‬ ‫بانک‬‫متحد‬ ‫ملل‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫تجارت‬ ‫کنفرانس‬(UNCTAD)
‫جهاني‬ ‫استاندارد‬ ‫سازمان‬‫اقتصادی‬ ‫همكاریهای‬ ‫سازمان‬(OECD)
‫جهاني‬ ‫گمرک‬ ‫سازمان‬(WCOOMD)‫آزاد‬ ‫تجارت‬ ‫سازمان‬‫اروپا‬(ETFA)
‫جهاني‬ ‫تجارت‬ ‫سازمان‬(WTO)‫های‬ ‫سازمان‬‫آسيا‬ ‫تجارت‬ ‫توسعه‬
‫پول‬ ‫المللي‬ ‫بين‬ ‫صندوق‬(IMF)‫اروپا‬ ‫تجارت‬ ‫توسعه‬ ‫سازمانهای‬
‫المنافع‬ ‫مشترک‬ ‫مستقل‬ ‫کشورهای‬ ‫مناقصات‬‫آسيا‬ ‫بهروری‬ ‫سازمان‬
‫ا‬‫آن‬ ‫آسه‬ ‫به‬ ‫معروف‬ ‫آسيا‬ ‫شرق‬ ‫جنوب‬ ‫ملل‬ ‫تحادیه‬
(ASEAN)

52. Ali Jahedi
Dec 2015
‫اطالعاتی‬ ‫منابع‬ ‫سایر‬
•‫نظرسنجی‬
‫نظران‬ ‫صاحب‬ ‫و‬ ‫صنعت‬ ‫فعاالن‬ ‫با‬ ‫مصاحبه‬
‫توسط‬ ‫آن‬ ‫تکمیل‬ ‫و‬ ‫پرسشنامه‬ ‫تهیه‬‫مخاطبین‬(‫هدف‬ ‫بازار‬)
•‫نمایشگاه‬‫ها‬
•‫رقبا‬ ‫بررسی‬
•‫و‬...

53. Ali Jahedi
Dec 2015
‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬

54. Ali Jahedi
Dec 2015
‫هدف‬ ‫بازار‬ ‫انتخاب‬ ‫در‬ ‫موثر‬ ‫عوامل‬
•‫منابع‬ ‫و‬ ‫اهداف‬ ‫با‬ ‫تناسب‬‫شرکت‬
•‫دسترسی‬ ‫قابليت‬:‫ایجاد‬ ‫امکان‬ ‫و‬ ‫بوده‬ ‫دسترس‬ ‫قابل‬ ‫باید‬ ‫شده‬ ‫تعيين‬ ‫های‬‫بخش‬ ‫از‬ ‫هریک‬
‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫وجود‬ ‫آنها‬ ‫با‬ ‫موثر‬ ‫ارتباط‬.
•‫گيری‬ ‫اندازه‬ ‫قابليت‬:‫بتوان‬ ‫تا‬ ‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫اندازه‬ ‫برآورد‬ ‫امکان‬ ‫باید‬ ‫ها‬‫بخش‬ ‫از‬ ‫هرکدام‬
‫دارد‬ ‫بازاریابی‬ ‫انرژی‬ ‫صرف‬ ‫به‬ ‫نياز‬ ‫ميزان‬ ‫چه‬ ‫به‬ ‫زد‬ ‫تخمين‬.
‫میزان‬‫سودآوری‬/‫وضعیت‬‫در‬ ‫رقابت‬‫بازار‬/‫میزان‬‫خروج‬ ‫و‬ ‫ورود‬ ‫سهولت‬‫رقبا‬
•‫ثبات‬:‫است‬ ‫موثر‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫در‬ ‫نيز‬ ‫هربخش‬ ‫در‬ ‫ثبات‬ ‫و‬ ‫پایداری‬ ‫ميزان‬.‫اطمينان‬ ‫باید‬
‫است‬ ‫برخوردار‬ ‫الزم‬ ‫ثبات‬ ‫از‬ ‫هربخش‬ ‫که‬ ‫کرد‬ ‫پيدا‬.
•‫مزیت‬ ‫دارای‬:‫برای‬ ‫انرژی‬ ‫و‬ ‫وقت‬ ‫صرف‬ ‫برای‬ ‫الزم‬ ‫مزیت‬ ‫دارای‬ ‫باید‬ ‫ها‬‫بخش‬ ‫از‬ ‫هریک‬
‫باشد‬ ‫بازاریابی‬ ‫انجام‬.

55. Ali Jahedi
Dec 2015
‫محصول‬ ‫برای‬ ‫مثال‬...
‫جدول‬5-2:‫هدف‬ ‫بازار‬ ‫تعیین‬ ‫جهت‬ ‫بالقوه‬ ‫مشتریان‬ ‫بین‬ ‫در‬ ‫مهم‬ ‫های‬ ‫شاخص‬ ‫مقایسه‬
(‫از‬ ‫شاخص‬ ‫هر‬ ‫امتیاز‬10‫باشد‬ ‫می‬)
‫مشتری‬ ‫نوع‬
‫ضرورت‬ ‫احساس‬
‫خرید‬ ‫در‬
‫قدرت‬
‫خرید‬
‫اندازه‬
‫بازار‬
‫پرداخت‬
‫نقدی‬
x
‫کل‬ ‫امتیاز‬
(‫از‬50)
‫دولتی‬ ‫مدارس‬1071010643
‫دولتی‬ ‫غیر‬ ‫مدارس‬10844834
‫های‬ ‫مجتمع‬ ‫و‬ ‫دانشگاهها‬
‫آموزشی‬
31047529
، ‫ادارات‬ ، ‫ها‬ ‫کارخانه‬
‫سازمانهاو‬...
1-----

56. Ali Jahedi
Dec 2015
‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬

57. Ali Jahedi
Dec 2015
‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬
3-3-1‫کدامند؟‬ ‫زیر‬ ‫دسته‬ ‫سه‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫اصلی‬ ‫رقبای‬
.1‫مستقیم‬ ‫رقبای‬:
‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫مشابه‬ ‫خدماتی‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫که‬ ‫سازمانهایی‬ ‫یا‬ ‫شرکتها‬
‫نمایند‬ ‫می‬ ‫ارائه‬ ‫شما‬ ‫خدمات‬.
.2‫مستقیم‬ ‫غیر‬ ‫رقبای‬:
‫محصول‬ ‫یا‬ ‫کاال‬ ‫یک‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫مشتری‬ ‫نیاز‬ ‫همان‬ ‫که‬ ‫سازمانهایی‬ ‫یا‬ ‫شرکتها‬
‫نمایند‬ ‫می‬ ‫تامین‬ ‫دیگر‬ ‫جایگزین‬.
.3‫آتی‬ ‫رقبای‬:
‫پرداخت‬ ‫خواهند‬ ‫مشابه‬ ‫محصول‬ ‫ارائه‬ ‫به‬ ‫شما‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫که‬ ‫شرکتهایی‬.

58. Ali Jahedi
Dec 2015
‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬

59. Ali Jahedi
Dec 2015
‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬
3-3-4‫طرح‬ ‫های‬ ‫مزیت‬/‫قالب‬ ‫دو‬ ‫در‬ ‫شرکت‬:
‫نسبی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬:
‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫سایر‬ ‫با‬ ‫مقایسه‬ ‫در‬ ‫محصول‬ ‫این‬ ‫ارائه‬ ‫های‬ ‫مزیت‬
‫افزوده‬ ‫ارزش‬ ‫همانند‬ ‫خدمات‬/‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬/‫نیاز‬ ‫مورد‬ ‫اولیه‬ ‫سرمایه‬.../

60. Ali Jahedi
Dec 2015
‫مثال‬:‫ها‬ ‫لوله‬ ‫انواع‬ ‫ای‬ ‫مقایسه‬ ‫جدول‬
‫فلزی‬ ‫پليمری‬ 5‫الیه‬
‫خارج‬ ‫یا‬ ‫داخل‬ ‫از‬ ‫خورندگي‬ ‫بلی‬ ‫خیر‬ ‫خیر‬
‫پذیری‬ ‫رسوب‬ ‫بلی‬ ‫خیر‬ ‫خیر‬
‫باال‬ ‫فشار‬ ‫و‬ ‫دما‬ ‫تحمل‬ ‫بلی‬ ‫خیر‬ ‫بلی‬
‫طوری‬ ‫انبساط‬ ‫فریب‬ ‫کم‬ ‫زیاد‬ ‫کم‬
‫اکسيژن‬ ‫نفوذ‬ ‫خیر‬ ‫بلی‬ ‫خیر‬
‫مكانيكي‬ ‫مقاومت‬ ‫خوب‬ ‫کم‬ ‫خوب‬
‫پذیری‬ ‫شكل‬ ‫بلی‬ ‫خیر‬ ‫بلی‬
‫وزن‬ ‫سنگین‬ ‫سبک‬ ‫سبک‬
‫نصب‬ ‫سرعت‬ ‫کم‬ ‫زیاد‬ ‫زیاد‬
‫قيمت‬ ‫باال‬ ‫متوسط‬ ‫پایین‬

61. Ali Jahedi
Dec 2015
‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬
‫رقابتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬:
‫همانند‬ ‫موجود‬ ‫رقبای‬ ‫با‬ ‫مقایسه‬ ‫در‬ ‫ما‬ ‫های‬ ‫مزیت‬
‫قیمت‬/‫کیفیت‬/‫پذیری‬ ‫دسترس‬/‫پشتیبانی‬.../

62. Ali Jahedi
Dec 2015
‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬
‫مزیت‬ ‫های‬ ‫ویژگي‬‫رقابتي‬
•‫کمياب‬‫است‬ ‫نادر‬ ‫و‬
•‫شود‬ ‫نمي‬ ‫تقليد‬ ‫آساني‬ ‫به‬
•‫ندارد‬ ‫جایگزیني‬ ‫قابليت‬ ‫راحتي‬ ‫به‬
•‫است‬ ‫ارزشمند‬.
‫استراتژی‬‫رقابتي‬ ‫اصلي‬‫پورتر‬ ‫دیدگاه‬ ‫از‬
1-‫رهبری‬‫ها‬ ‫هزینه‬ ‫کاهش‬ ‫در‬
2-‫تمایز‬(‫مشتری‬ ‫نزد‬ ‫بهتر‬ ‫خدمات‬ ‫یا‬ ‫طرح‬ ،‫محصول‬ ‫برتر‬ ‫کيفيت‬)
3-‫تمرکز‬(‫خاص‬ ‫های‬ ‫بخش‬ ‫روی‬ ‫تمرکز‬ ‫با‬ ‫عمده‬ ‫رقبای‬ ‫با‬ ‫مستقيم‬ ‫رویارویي‬ ‫از‬ ‫داری‬ ‫خود‬
‫وکوچک‬)

63. Ali Jahedi
Dec 2015
‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬

64. Ali Jahedi
Dec 2015
‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬

65. Ali Jahedi
Dec 2015
‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬
‫بازاریابی‬ ‫آمیخته‬(Marketing Mix)
‫محصول‬ ‫های‬‫ی‬‫استراتژ‬product
‫تبلیغات‬ ‫های‬‫ی‬‫استراتژ‬promotion
‫توزیع‬ ‫های‬‫ی‬‫استراتژ‬place
‫گذاری‬‫قیمت‬ ‫های‬‫استراتژی‬price

66. Ali Jahedi
Dec 2015
‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬

67. Ali Jahedi
Dec 2015
‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬

68. Ali Jahedi
Dec 2015
‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬

69. Ali Jahedi
Dec 2015
‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬

70. Ali Jahedi
Dec 2015
‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬

71. Ali Jahedi
Dec 2015
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫سازماندهی‬ ‫برنامه‬

72. Ali Jahedi
Dec 2015
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫سازماندهی‬ ‫برنامه‬

73. Ali Jahedi
Dec 2015
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫سازماندهی‬ ‫برنامه‬

74. Ali Jahedi
Dec 2015
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫سازماندهی‬ ‫برنامه‬

75. Ali Jahedi
Dec 2015
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫سازماندهی‬ ‫برنامه‬

76. Ali Jahedi
Dec 2015
‫عملیاتی‬ ‫برنامه‬

77. Ali Jahedi
Dec 2015
‫عملیاتی‬ ‫برنامه‬

78. Ali Jahedi
Dec 2015
‫عملیاتی‬ ‫برنامه‬

79. Ali Jahedi
Dec 2015

80. Ali Jahedi
Dec 2015
‫مالی‬ ‫برنامه‬

81. Ali Jahedi
Dec 2015
‫ضمایم‬

82. Ali Jahedi
Dec 2015
‫ارزیابی‬ ‫های‬ ‫شاخص‬
‫ارزیابی‬ ‫های‬ ‫شاخص‬

83. Ali Jahedi
Dec 2015
‫ارزیابی‬ ‫های‬ ‫شاخص‬

84. Ali Jahedi
Dec 2015
‫ارزیابی‬ ‫های‬ ‫شاخص‬

85. Ali Jahedi
Dec 2015
‫ارزیابی‬ ‫های‬ ‫شاخص‬

86. Ali Jahedi
Dec 2015
‫تکمیلی‬ ‫نکات‬
.1‫شده‬ ‫اعالم‬ ‫فرمت‬ ‫بر‬ ‫منطبق‬
.2‫مبنا‬‫فقط‬‫اسالید‬
.3‫ارائه‬ ‫آمادگی‬(‫افزاری‬ ‫نرم‬/‫تيم‬/‫افزاری‬ ‫سخت‬)
.4‫رعایت‬‫زمانبندی‬
.5‫ارزیابی‬ ‫های‬ ‫شاخص‬ ‫ترتيب‬ ‫به‬

87. Ali Jahedi
Dec 2015
‫منابع‬
www.Startupiha.com

88. Ali Jahedi
Dec 2015
‫سوال؟‬

89. Ali Jahedi
Dec 2015
Jahedi.a@gmail.com
ir.linkedin.com/in/alijahedi
About.me/jahedi
Page 89

90. Ali Jahedi
Dec 2015
‫فردا‬ ‫فناوران‬
‫عصر‬ ‫پیشگامان‬
‫خرد‬
Jahedi.a@gmail.com