Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

تدوین طرح کسب و کار بر اساس مدل تسهیلات وزارت ارتباطات

1,784 views

Published on

تدوین طرح کسب و کار بر اساس مدل تسهیلات وزارت ارتباطات و شیوه ارائه و دفاع در جلسات داوری این تسهیلات

Published in: Business
  • Be the first to comment

تدوین طرح کسب و کار بر اساس مدل تسهیلات وزارت ارتباطات

  1. 1. Provided By: Ali Jahedi 2015 Dec 30 ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫تدوین‬ ‫دریافت‬ ‫جهت‬ ‫اداره‬ ‫وجوه‬ ‫محل‬ ‫از‬ ‫تسهیالت‬‫ارتباطات‬ ‫وزارت‬ ‫شده‬ Provided By: Ali Jahedi 2015 Sep 10
  2. 2. Ali Jahedi Dec 2015 ‫ن‬‫ی‬‫ر‬‫ف‬‫آ‬‫ار‬‫ک‬‫ند‬‫و‬‫ا‬‫د‬‫خ‬‫انم‬‫هب‬
  3. 3. Provided By: Ali Jahedi Dec 2015
  4. 4. Ali Jahedi Dec 2015 ‫جاهدی‬ ‫علی‬ ‫کارشناسی‬‫مدیریت‬ ‫ارشد‬‫الکترونیک‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫کسب‬ ‫گرایش‬ ‫کارآفرینی‬ ‫ارشد‬ ‫کارشناسی‬‫الکترونیکی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫سوابق‬‫تجارب‬ ‫و‬: ‫مرکز‬ ‫مدیر‬‫خراسان‬ ‫فناوری‬ ‫و‬ ‫علم‬ ‫پارک‬ ‫ارتباطات‬ ‫و‬ ‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫رشد‬ ‫مدرس‬‫کشور‬ ‫مختلف‬ ‫علمی‬ ‫مجامع‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫دانشگاه‬ ‫در‬ ‫سخنران‬ ‫و‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫ایجاد‬ ‫در‬ ‫کارآفرینی‬ ‫ارشد‬ ‫مشاور‬‫ها‬ ‫استارتاپ‬ ‫مدیریت‬ ‫و‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫مشاوره‬‫شرکتهای‬ ‫از‬ ‫تعدادی‬ ‫در‬ ‫اینترنتی‬ ‫بازاریابی‬ ‫و‬ ‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫دولتی‬ ‫سازمانهای‬ ‫و‬ ‫خدماتی‬ ،‫تولیدی‬ ‫و‬ ‫مدیریت‬ ‫مشاور‬‫تعدادی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬‫حوزه‬ ‫در‬ ‫فعال‬ ‫شرکتهای‬ ‫از‬IT ‫مدیر‬‫اسبق‬ITS‫مشهد‬ ‫شهرداری‬ ‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫سازمان‬ ‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫واحد‬ ‫اسبق‬ ‫مدیر‬‫بزرگ‬ ‫صنعتی‬ ‫واحد‬ ‫چندین‬ ‫لینک‬‫رزومه‬:http://ir.linkedin.com/in/alijahedi http://about.me/jahedi
  5. 5. Ali Jahedi Dec 2015 ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫تدوین‬ ‫مبانی‬ ‫مبانی‬‫تدوین‬ ‫طرح‬‫و‬ ‫کسب‬‫کار‬
  6. 6. Ali Jahedi Dec 2015 Page 6 ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫تدوین‬ ‫مبانی‬
  7. 7. Ali Jahedi Dec 2015 ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫چگونگی‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫منطق‬ ،‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬‫خلق‬، ‫نشر‬‫و‬‫آوردن‬ ‫دست‬ ‫به‬‫ارزش‬‫کند‬ ‫می‬ ‫توصیف‬ ‫را‬. Page 7
  8. 8. Ali Jahedi Dec 2015 ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬
  9. 9. Ali Jahedi Dec 2015http://businessmodelgeneration.com
  10. 10. Ali Jahedi Dec 2015 Page 10 BM BP ‫در‬ ‫ترتیب‬‫تهیه‬: ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬(BM) ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬(BP) ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫تدوین‬ ‫مبانی‬
  11. 11. Ali Jahedi Dec 2015 ‫چيست‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬‫؟‬ ‫است‬‫راه‬‫نقشه‬‫یک‬‫واقع‬‫در‬‫کاری‬‫برنامه‬. ‫االت‬‫و‬‫س‬‫این‬‫به‬‫است‬‫پاسخی‬‫و‬: ‫هستم؟‬‫کجا‬ ‫بروم؟‬‫اهم‬‫و‬‫میخ‬‫کجا‬‫به‬ ‫میرسم؟‬‫مقصد‬‫به‬‫نه‬‫و‬‫چگ‬ ‫طرح‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬(Business Plan)‫سند‬‫مكتوبي‬‫است‬‫که‬‫روش‬‫اجرا‬‫ی‬‫ي‬‫یک‬ ‫فعاليت‬‫تجاری‬‫در‬‫یک‬‫دوره‬‫زماني‬‫مشخص‬‫را‬‫بيان‬‫کند‬‫مي‬‫و‬‫شامل‬‫کليه‬ ‫های‬‫فعاليت‬‫داخلي‬‫و‬‫خارجي‬‫برای‬‫اندازی‬‫راه‬/‫اداره‬‫ی‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫است‬.
  12. 12. Ali Jahedi Dec 2015 ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ •‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ •‫کاری‬ ‫برنامه‬ •‫تجاری‬ ‫طرح‬ •BP ...
  13. 13. Ali Jahedi Dec 2015 ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫مخاطبين‬ •‫سهامداران‬ •‫پذیر‬ ‫مخاطره‬ ‫گذاران‬ ‫سرمایه‬ •‫ها‬ ‫بانک‬ •‫حمایتي‬ ‫اعتبارات‬ ‫اخذ‬(‫مرتبط‬ ‫دولتي‬ ‫های‬ ‫نهاد‬ ‫یا‬ ‫رشد‬ ‫مراکز‬) •‫است‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫خرید‬ ‫به‬ ‫عالقمند‬ ‫که‬ ‫کسي‬ ‫هر‬ •‫کليدی‬ ‫شرکای‬
  14. 14. Ali Jahedi Dec 2015 ‫تشریح‬ ‫محصول‬/‫خدمت‬ (‫فناوری‬) ‫بازار‬ ‫برنامه‬ ‫مالي‬ ‫برنامه‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫اجرایي‬ ‫سازماني‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫کلي‬ ‫ساختار‬
  15. 15. Ali Jahedi Dec 2015 ‫طرح‬ ‫کلی‬ ‫مشخصات‬ .1‫طرح‬ ‫خالصه‬(‫اجرایی‬ ‫چکيده‬) .2‫فناوری‬ ‫توجيه‬ ‫و‬ ‫تشریح‬/‫محصول‬/‫خدمت‬ .3‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫تشریح‬ .4‫بازار‬ ‫بررسی‬ ‫و‬ ‫مطالعه‬ .5‫سازمانی‬ ‫و‬ ‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ .6‫مالی‬ ‫توجيه‬ ‫و‬ ‫ریزی‬‫برنامه‬ .7‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ریسک‬ ‫ارزیابی‬ .8‫ها‬‫آن‬ ‫بندی‬‫زمان‬ ‫و‬ ‫اجرا‬ ‫مراحل‬ ‫ارایه‬ .9‫مستندات‬ ‫سایر‬ ‫و‬ ‫ضمایم‬ ‫بهایي‬‫شيخ‬‫جشنواره‬‫فرمت‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫اجزای‬
  16. 16. Ali Jahedi Dec 2015
  17. 17. Ali Jahedi Dec 2015 ‫شده‬ ‫اداره‬ ‫وجوه‬ ‫محل‬ ‫از‬ ‫تسهیالت‬ ‫تعریف‬: ‫به‬‫های‬ ‫برنامه‬ ‫توليد‬ ‫و‬ ‫کشور‬ ‫ارتباطات‬ ‫و‬ ‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫کاربرد‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫ارتقا‬ ‫منظور‬ ‫زمينه‬ ‫در‬ ‫مهندسی‬ ‫و‬ ‫فنی‬ ‫خدمات‬ ‫صدور‬ ‫زمينه‬ ‫ایجاد‬ ‫و‬ ‫افزاری‬ ‫نرم‬ICT‫؛‬‫از‬ ‫وجوهی‬ ‫تحت‬ ‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫و‬ ‫ارتباطات‬ ‫وزارت‬ ‫به‬ ‫وابسته‬ ‫شرکتهای‬ ‫داخلی‬ ‫منابع‬ ‫محل‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫داده‬ ‫تخصيص‬ ‫شده‬ ‫اداره‬ ‫وجوه‬ ‫عنوان‬. ‫برای‬ ‫و‬ ‫موجود‬ ‫مقررات‬ ‫و‬ ‫ضوابط‬ ‫چارچوب‬ ‫در‬ ‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫و‬ ‫ارتباطات‬ ‫وزارت‬ ‫ای‬ ‫توسعه‬ ‫های‬ ‫طرح‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫پروژه‬ ‫از‬ ‫حمایت‬‫خدمات‬ ‫و‬ ‫کاال‬ ‫صادرات‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫آفرین‬ ‫اشتغال‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫تسهيالتی‬ ‫منابع‬ ‫این‬ ‫محل‬ ‫از‬ ‫دولتی‬ ‫غير‬ ‫تعاونی‬ ‫و‬ ‫خصوصی‬ ‫های‬ ‫بخش‬ ‫شرایط‬ ‫واجد‬ ‫های‬‫شرکت‬‫کند‬‫می‬ ‫اعطا‬.
  18. 18. Ali Jahedi Dec 2015 ‫فهرست‬ ‫شرکت‬ ‫مشخصات‬1 2 3 4 ‫فعاليت‬ ‫شرح‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ 5 ‫عملياتی‬ ‫برنامه‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫سازماندهی‬ ‫برنامه‬
  19. 19. Ali Jahedi Dec 2015 ‫شرکت‬ ‫مشخصات‬
  20. 20. Ali Jahedi Dec 2015 ‫شرکت‬ ‫مشخصات‬
  21. 21. Ali Jahedi Dec 2015 ‫شرکت‬ ‫مشخصات‬ 1-1-‫مشخصات‬،‫مؤسسان‬‫مدیره‬ ‫هیئت‬‫سهامداران‬ ‫و‬ ‫وقت‬ ‫تمام‬،‫وقت‬ ‫پاره‬‫مشاور‬ ،
  22. 22. Ali Jahedi Dec 2015 ‫شرکت‬ ‫مشخصات‬
  23. 23. Ali Jahedi Dec 2015 ‫شرکت‬ ‫مشخصات‬ 1-2-‫مشاوران‬ ‫و‬ ‫کلیدی‬ ‫همکاران‬ ‫مشخصات‬ ‫وقت‬ ‫تمام‬،‫وقت‬ ‫پاره‬‫مشاور‬ ،
  24. 24. Ali Jahedi Dec 2015 ‫شرکت‬ ‫مشخصات‬
  25. 25. Ali Jahedi Dec 2015 ‫شرکت‬ ‫مشخصات‬ 1-3-،‫سهامداران‬ ‫و‬ ‫مدیره‬ ‫هیات‬ ،‫موسسان‬ ‫سوابق‬‫دیگر‬ ‫سازمانهای‬ ‫و‬ ‫شرکتها‬ ‫در‬ ‫وقت‬ ‫تمام‬،‫وقت‬ ‫پاره‬‫مشاور‬ ،
  26. 26. Ali Jahedi Dec 2015 ‫شرکت‬ ‫مشخصات‬
  27. 27. Ali Jahedi Dec 2015 ‫شرکت‬ ‫مشخصات‬ 1-4-‫اجرایی‬ ‫سوابق‬/‫تحقیقاتی‬/‫آن‬ ‫اعضای‬ ‫و‬ ‫شرکت‬ ‫آموزشی‬ ‫متوقف‬ ، ‫اجرا‬ ‫دست‬ ‫در‬ ،‫یافته‬ ‫خاتمه‬
  28. 28. Ali Jahedi Dec 2015 ‫شرکت‬ ‫مشخصات‬
  29. 29. Ali Jahedi Dec 2015 1-5-‫فناوری‬ ‫و‬ ‫علم‬ ‫های‬ ‫پارک‬ ‫و‬ ‫رشد‬ ‫مراکز‬ ‫در‬ ‫حضور‬ ‫سابقه‬ 1-6-‫و‬ ‫علم‬ ‫های‬ ‫پارک‬ ‫و‬ ‫رشد‬ ‫مراکز‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫با‬ ‫مرتبط‬ ‫حقیقی‬ ‫اعضای‬ ‫حضور‬ ‫سابقه‬ ‫فناوری‬ ‫اوری‬‫ن‬‫ف‬‫و‬‫ات‬‫ق‬‫ی‬‫ق‬‫ح‬‫ت‬‫وم‬‫ل‬‫ع‬‫وزارت‬ ‫ان‬‫س‬‫ا‬‫ر‬‫خ‬‫اوری‬‫ن‬‫ف‬‫و‬‫م‬‫ل‬‫ع‬‫ارک‬‫پ‬
  30. 30. Ali Jahedi Dec 2015 ‫شرکت‬ ‫مشخصات‬
  31. 31. Ali Jahedi Dec 2015 ‫فعالیت‬ ‫شرح‬
  32. 32. Ali Jahedi Dec 2015 ‫فعالیت‬ ‫شرح‬
  33. 33. Ali Jahedi Dec 2015 ‫فعالیت‬ ‫شرح‬
  34. 34. Ali Jahedi Dec 2015 ‫فعالیت‬ ‫شرح‬
  35. 35. Ali Jahedi Dec 2015 ‫فعالیت‬ ‫شرح‬
  36. 36. Ali Jahedi Dec 2015 ‫فعالیت‬ ‫شرح‬
  37. 37. Ali Jahedi Dec 2015 ‫فعالیت‬ ‫شرح‬
  38. 38. Ali Jahedi Dec 2015 ‫فعالیت‬ ‫شرح‬
  39. 39. Ali Jahedi Dec 2015 ‫فعالیت‬ ‫شرح‬
  40. 40. Ali Jahedi Dec 2015 ‫فعالیت‬ ‫شرح‬
  41. 41. Ali Jahedi Dec 2015 ‫فعالیت‬ ‫شرح‬
  42. 42. Ali Jahedi Dec 2015 ‫فعالیت‬ ‫شرح‬
  43. 43. Ali Jahedi Dec 2015 ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬
  44. 44. Ali Jahedi Dec 2015 ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬
  45. 45. Ali Jahedi Dec 2015 Segmentation Market Segmentation: Dividing a market into smaller groups of buyers with distinct needs, characteristics, or behaviors who might require
  46. 46. Ali Jahedi Dec 2015 ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫تعریف‬‫بندی‬ ‫بخش‬: ‫مشابه‬ ‫رفتار‬ ‫و‬ ‫نیازها‬ ‫با‬ ‫افراد‬ ‫از‬ ‫هایی‬‫گروه‬ ‫به‬ ‫بالقوه‬ ‫بازار‬ ‫کردن‬ ‫تقسیم‬ ‫مختلف‬ ‫عوامل‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫نیازها‬ ‫این‬ ‫رفع‬ ‫تامین‬ ‫برای‬ ‫تمرکز‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫و‬(‫هدف‬ ‫بازار‬) ‫مزایا‬: ‫برنامه‬ ‫اثربخشی‬ ‫افزایش‬ ‫برای‬ ‫کارآمد‬ ‫روشی‬ ‫مشتریان‬ ‫نیازهای‬ ‫از‬ ‫تر‬ ‫دقیق‬ ‫اطالع‬ ‫بازاریابی‬
  47. 47. Ali Jahedi Dec 2015 ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬
  48. 48. Ali Jahedi Dec 2015 ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬
  49. 49. Ali Jahedi Dec 2015 ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫بازار‬ ‫کل‬ ‫بالقوه‬ ‫بازار‬ ‫دسترس‬ ‫در‬ ‫بازار‬ ‫هدف‬ ‫بازار‬ ‫تسخير‬ ‫بازار‬ ‫شده‬
  50. 50. Ali Jahedi Dec 2015 ‫منابع‬‫اطالعات‬‫تجاری‬‫داخلی‬ ‫با‬‫ج‬ ‫مرکزی‬ ‫نک‬.‫ا‬.‫ایران‬ ‫بندی‬‫طبقه‬ ‫نظام‬‫ملي‬‫ایران‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫کاال‬(‫کد‬ ‫ایران‬) ‫ایران‬ ‫فني‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬ ‫کمكهای‬ ‫و‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫سازمان‬ ‫ایران‬ ‫تجارت‬ ‫و‬ ‫توليد‬ ‫رساني‬ ‫اطالع‬ ‫شبكه‬(‫شاتا‬) ‫تهران‬ ‫المللي‬ ‫بين‬ ‫نمایشگاههای‬ ‫شرکت‬ ‫بازرگاني‬ ‫پژوهشهای‬ ‫و‬ ‫مطالعات‬ ‫موسسه‬ ‫ایران‬ ‫صادرات‬ ‫ضمانت‬ ‫صندوق‬ ‫ایران‬ ‫آمار‬ ‫مرکز‬ ‫تهران‬ ‫کشاورزی‬ ‫و‬ ‫معادن‬ ،‫صنایع‬ ،‫بازرگاني‬ ‫اتاق‬ ‫سازمان‬‫تجارت‬ ‫معدن‬ ‫و‬ ‫صنعت‬‫تهران‬ ‫استان‬ ‫ج‬ ‫گمرک‬.‫ا‬.‫ایران‬ •‫تجارت‬ ‫توسعه‬ ‫سازمان‬(www.tpo.ir)
  51. 51. Ali Jahedi Dec 2015 ‫منابع‬‫اطالعات‬‫تجاری‬‫خارجی‬ ‫اوليه‬ ‫کاالهای‬ ‫جهاني‬ ‫قيمت‬‫متحد‬ ‫ملل‬ ‫سازمان‬(UN) ‫جهاني‬ ‫بانک‬‫متحد‬ ‫ملل‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫تجارت‬ ‫کنفرانس‬(UNCTAD) ‫جهاني‬ ‫استاندارد‬ ‫سازمان‬‫اقتصادی‬ ‫همكاریهای‬ ‫سازمان‬(OECD) ‫جهاني‬ ‫گمرک‬ ‫سازمان‬(WCOOMD)‫آزاد‬ ‫تجارت‬ ‫سازمان‬‫اروپا‬(ETFA) ‫جهاني‬ ‫تجارت‬ ‫سازمان‬(WTO)‫های‬ ‫سازمان‬‫آسيا‬ ‫تجارت‬ ‫توسعه‬ ‫پول‬ ‫المللي‬ ‫بين‬ ‫صندوق‬(IMF)‫اروپا‬ ‫تجارت‬ ‫توسعه‬ ‫سازمانهای‬ ‫المنافع‬ ‫مشترک‬ ‫مستقل‬ ‫کشورهای‬ ‫مناقصات‬‫آسيا‬ ‫بهروری‬ ‫سازمان‬ ‫ا‬‫آن‬ ‫آسه‬ ‫به‬ ‫معروف‬ ‫آسيا‬ ‫شرق‬ ‫جنوب‬ ‫ملل‬ ‫تحادیه‬ (ASEAN)
  52. 52. Ali Jahedi Dec 2015 ‫اطالعاتی‬ ‫منابع‬ ‫سایر‬ •‫نظرسنجی‬ ‫نظران‬ ‫صاحب‬ ‫و‬ ‫صنعت‬ ‫فعاالن‬ ‫با‬ ‫مصاحبه‬ ‫توسط‬ ‫آن‬ ‫تکمیل‬ ‫و‬ ‫پرسشنامه‬ ‫تهیه‬‫مخاطبین‬(‫هدف‬ ‫بازار‬) •‫نمایشگاه‬‫ها‬ •‫رقبا‬ ‫بررسی‬ •‫و‬...
  53. 53. Ali Jahedi Dec 2015 ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬
  54. 54. Ali Jahedi Dec 2015 ‫هدف‬ ‫بازار‬ ‫انتخاب‬ ‫در‬ ‫موثر‬ ‫عوامل‬ •‫منابع‬ ‫و‬ ‫اهداف‬ ‫با‬ ‫تناسب‬‫شرکت‬ •‫دسترسی‬ ‫قابليت‬:‫ایجاد‬ ‫امکان‬ ‫و‬ ‫بوده‬ ‫دسترس‬ ‫قابل‬ ‫باید‬ ‫شده‬ ‫تعيين‬ ‫های‬‫بخش‬ ‫از‬ ‫هریک‬ ‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫وجود‬ ‫آنها‬ ‫با‬ ‫موثر‬ ‫ارتباط‬. •‫گيری‬ ‫اندازه‬ ‫قابليت‬:‫بتوان‬ ‫تا‬ ‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫اندازه‬ ‫برآورد‬ ‫امکان‬ ‫باید‬ ‫ها‬‫بخش‬ ‫از‬ ‫هرکدام‬ ‫دارد‬ ‫بازاریابی‬ ‫انرژی‬ ‫صرف‬ ‫به‬ ‫نياز‬ ‫ميزان‬ ‫چه‬ ‫به‬ ‫زد‬ ‫تخمين‬. ‫میزان‬‫سودآوری‬/‫وضعیت‬‫در‬ ‫رقابت‬‫بازار‬/‫میزان‬‫خروج‬ ‫و‬ ‫ورود‬ ‫سهولت‬‫رقبا‬ •‫ثبات‬:‫است‬ ‫موثر‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫در‬ ‫نيز‬ ‫هربخش‬ ‫در‬ ‫ثبات‬ ‫و‬ ‫پایداری‬ ‫ميزان‬.‫اطمينان‬ ‫باید‬ ‫است‬ ‫برخوردار‬ ‫الزم‬ ‫ثبات‬ ‫از‬ ‫هربخش‬ ‫که‬ ‫کرد‬ ‫پيدا‬. •‫مزیت‬ ‫دارای‬:‫برای‬ ‫انرژی‬ ‫و‬ ‫وقت‬ ‫صرف‬ ‫برای‬ ‫الزم‬ ‫مزیت‬ ‫دارای‬ ‫باید‬ ‫ها‬‫بخش‬ ‫از‬ ‫هریک‬ ‫باشد‬ ‫بازاریابی‬ ‫انجام‬.
  55. 55. Ali Jahedi Dec 2015 ‫محصول‬ ‫برای‬ ‫مثال‬... ‫جدول‬5-2:‫هدف‬ ‫بازار‬ ‫تعیین‬ ‫جهت‬ ‫بالقوه‬ ‫مشتریان‬ ‫بین‬ ‫در‬ ‫مهم‬ ‫های‬ ‫شاخص‬ ‫مقایسه‬ (‫از‬ ‫شاخص‬ ‫هر‬ ‫امتیاز‬10‫باشد‬ ‫می‬) ‫مشتری‬ ‫نوع‬ ‫ضرورت‬ ‫احساس‬ ‫خرید‬ ‫در‬ ‫قدرت‬ ‫خرید‬ ‫اندازه‬ ‫بازار‬ ‫پرداخت‬ ‫نقدی‬ x ‫کل‬ ‫امتیاز‬ (‫از‬50) ‫دولتی‬ ‫مدارس‬1071010643 ‫دولتی‬ ‫غیر‬ ‫مدارس‬10844834 ‫های‬ ‫مجتمع‬ ‫و‬ ‫دانشگاهها‬ ‫آموزشی‬ 31047529 ، ‫ادارات‬ ، ‫ها‬ ‫کارخانه‬ ‫سازمانهاو‬... 1-----
  56. 56. Ali Jahedi Dec 2015 ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬
  57. 57. Ali Jahedi Dec 2015 ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ 3-3-1‫کدامند؟‬ ‫زیر‬ ‫دسته‬ ‫سه‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫اصلی‬ ‫رقبای‬ .1‫مستقیم‬ ‫رقبای‬: ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫مشابه‬ ‫خدماتی‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫که‬ ‫سازمانهایی‬ ‫یا‬ ‫شرکتها‬ ‫نمایند‬ ‫می‬ ‫ارائه‬ ‫شما‬ ‫خدمات‬. .2‫مستقیم‬ ‫غیر‬ ‫رقبای‬: ‫محصول‬ ‫یا‬ ‫کاال‬ ‫یک‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫مشتری‬ ‫نیاز‬ ‫همان‬ ‫که‬ ‫سازمانهایی‬ ‫یا‬ ‫شرکتها‬ ‫نمایند‬ ‫می‬ ‫تامین‬ ‫دیگر‬ ‫جایگزین‬. .3‫آتی‬ ‫رقبای‬: ‫پرداخت‬ ‫خواهند‬ ‫مشابه‬ ‫محصول‬ ‫ارائه‬ ‫به‬ ‫شما‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫که‬ ‫شرکتهایی‬.
  58. 58. Ali Jahedi Dec 2015 ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬
  59. 59. Ali Jahedi Dec 2015 ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ 3-3-4‫طرح‬ ‫های‬ ‫مزیت‬/‫قالب‬ ‫دو‬ ‫در‬ ‫شرکت‬: ‫نسبی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬: ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫سایر‬ ‫با‬ ‫مقایسه‬ ‫در‬ ‫محصول‬ ‫این‬ ‫ارائه‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫افزوده‬ ‫ارزش‬ ‫همانند‬ ‫خدمات‬/‫شده‬ ‫تمام‬ ‫بهای‬/‫نیاز‬ ‫مورد‬ ‫اولیه‬ ‫سرمایه‬.../
  60. 60. Ali Jahedi Dec 2015 ‫مثال‬:‫ها‬ ‫لوله‬ ‫انواع‬ ‫ای‬ ‫مقایسه‬ ‫جدول‬ ‫فلزی‬ ‫پليمری‬ 5‫الیه‬ ‫خارج‬ ‫یا‬ ‫داخل‬ ‫از‬ ‫خورندگي‬ ‫بلی‬ ‫خیر‬ ‫خیر‬ ‫پذیری‬ ‫رسوب‬ ‫بلی‬ ‫خیر‬ ‫خیر‬ ‫باال‬ ‫فشار‬ ‫و‬ ‫دما‬ ‫تحمل‬ ‫بلی‬ ‫خیر‬ ‫بلی‬ ‫طوری‬ ‫انبساط‬ ‫فریب‬ ‫کم‬ ‫زیاد‬ ‫کم‬ ‫اکسيژن‬ ‫نفوذ‬ ‫خیر‬ ‫بلی‬ ‫خیر‬ ‫مكانيكي‬ ‫مقاومت‬ ‫خوب‬ ‫کم‬ ‫خوب‬ ‫پذیری‬ ‫شكل‬ ‫بلی‬ ‫خیر‬ ‫بلی‬ ‫وزن‬ ‫سنگین‬ ‫سبک‬ ‫سبک‬ ‫نصب‬ ‫سرعت‬ ‫کم‬ ‫زیاد‬ ‫زیاد‬ ‫قيمت‬ ‫باال‬ ‫متوسط‬ ‫پایین‬
  61. 61. Ali Jahedi Dec 2015 ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫رقابتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬: ‫همانند‬ ‫موجود‬ ‫رقبای‬ ‫با‬ ‫مقایسه‬ ‫در‬ ‫ما‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫قیمت‬/‫کیفیت‬/‫پذیری‬ ‫دسترس‬/‫پشتیبانی‬.../
  62. 62. Ali Jahedi Dec 2015 ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫مزیت‬ ‫های‬ ‫ویژگي‬‫رقابتي‬ •‫کمياب‬‫است‬ ‫نادر‬ ‫و‬ •‫شود‬ ‫نمي‬ ‫تقليد‬ ‫آساني‬ ‫به‬ •‫ندارد‬ ‫جایگزیني‬ ‫قابليت‬ ‫راحتي‬ ‫به‬ •‫است‬ ‫ارزشمند‬. ‫استراتژی‬‫رقابتي‬ ‫اصلي‬‫پورتر‬ ‫دیدگاه‬ ‫از‬ 1-‫رهبری‬‫ها‬ ‫هزینه‬ ‫کاهش‬ ‫در‬ 2-‫تمایز‬(‫مشتری‬ ‫نزد‬ ‫بهتر‬ ‫خدمات‬ ‫یا‬ ‫طرح‬ ،‫محصول‬ ‫برتر‬ ‫کيفيت‬) 3-‫تمرکز‬(‫خاص‬ ‫های‬ ‫بخش‬ ‫روی‬ ‫تمرکز‬ ‫با‬ ‫عمده‬ ‫رقبای‬ ‫با‬ ‫مستقيم‬ ‫رویارویي‬ ‫از‬ ‫داری‬ ‫خود‬ ‫وکوچک‬)
  63. 63. Ali Jahedi Dec 2015 ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬
  64. 64. Ali Jahedi Dec 2015 ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬
  65. 65. Ali Jahedi Dec 2015 ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫بازاریابی‬ ‫آمیخته‬(Marketing Mix) ‫محصول‬ ‫های‬‫ی‬‫استراتژ‬product ‫تبلیغات‬ ‫های‬‫ی‬‫استراتژ‬promotion ‫توزیع‬ ‫های‬‫ی‬‫استراتژ‬place ‫گذاری‬‫قیمت‬ ‫های‬‫استراتژی‬price
  66. 66. Ali Jahedi Dec 2015 ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬
  67. 67. Ali Jahedi Dec 2015 ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬
  68. 68. Ali Jahedi Dec 2015 ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬
  69. 69. Ali Jahedi Dec 2015 ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬
  70. 70. Ali Jahedi Dec 2015 ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬
  71. 71. Ali Jahedi Dec 2015 ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫سازماندهی‬ ‫برنامه‬
  72. 72. Ali Jahedi Dec 2015 ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫سازماندهی‬ ‫برنامه‬
  73. 73. Ali Jahedi Dec 2015 ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫سازماندهی‬ ‫برنامه‬
  74. 74. Ali Jahedi Dec 2015 ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫سازماندهی‬ ‫برنامه‬
  75. 75. Ali Jahedi Dec 2015 ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫سازماندهی‬ ‫برنامه‬
  76. 76. Ali Jahedi Dec 2015 ‫عملیاتی‬ ‫برنامه‬
  77. 77. Ali Jahedi Dec 2015 ‫عملیاتی‬ ‫برنامه‬
  78. 78. Ali Jahedi Dec 2015 ‫عملیاتی‬ ‫برنامه‬
  79. 79. Ali Jahedi Dec 2015
  80. 80. Ali Jahedi Dec 2015 ‫مالی‬ ‫برنامه‬
  81. 81. Ali Jahedi Dec 2015 ‫ضمایم‬
  82. 82. Ali Jahedi Dec 2015 ‫ارزیابی‬ ‫های‬ ‫شاخص‬ ‫ارزیابی‬ ‫های‬ ‫شاخص‬
  83. 83. Ali Jahedi Dec 2015 ‫ارزیابی‬ ‫های‬ ‫شاخص‬
  84. 84. Ali Jahedi Dec 2015 ‫ارزیابی‬ ‫های‬ ‫شاخص‬
  85. 85. Ali Jahedi Dec 2015 ‫ارزیابی‬ ‫های‬ ‫شاخص‬
  86. 86. Ali Jahedi Dec 2015 ‫تکمیلی‬ ‫نکات‬ .1‫شده‬ ‫اعالم‬ ‫فرمت‬ ‫بر‬ ‫منطبق‬ .2‫مبنا‬‫فقط‬‫اسالید‬ .3‫ارائه‬ ‫آمادگی‬(‫افزاری‬ ‫نرم‬/‫تيم‬/‫افزاری‬ ‫سخت‬) .4‫رعایت‬‫زمانبندی‬ .5‫ارزیابی‬ ‫های‬ ‫شاخص‬ ‫ترتيب‬ ‫به‬
  87. 87. Ali Jahedi Dec 2015 ‫منابع‬ www.Startupiha.com
  88. 88. Ali Jahedi Dec 2015 ‫سوال؟‬
  89. 89. Ali Jahedi Dec 2015 Jahedi.a@gmail.com ir.linkedin.com/in/alijahedi About.me/jahedi Page 89
  90. 90. Ali Jahedi Dec 2015 ‫فردا‬ ‫فناوران‬ ‫عصر‬ ‫پیشگامان‬ ‫خرد‬ Jahedi.a@gmail.com

×