In this lesson, the concept of a G-STIC framework is presented to everyone in a simple and understandable language. Mehdi Feizi "Marketing Engineer of Iran" has been trying to explain this important concept in strategy to everyone. This lesson is designed in Farsi and Persian language. The art of marketing is to love and be loved.

1. G-STIC
Framework
By: Mahdi Feizi
Marketing Engineer

2. ‫کلیات‬
‫چارچوب‬
‫بازاریابی‬ ‫های‬ ‫تاکتیک‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬
‫بازاریابی‬ ‫طرح‬ ‫ناپذیر‬ ‫جدایی‬ ‫اجزای‬
‫را‬ ‫شرکت‬ ‫نهایی‬ ‫هدف‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫شرکت‬
‫این‬ ‫به‬ ‫دستیابی‬ ‫روش‬ ‫و‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫طرح‬
‫کنند‬ ‫می‬ ‫مطرح‬ ‫را‬ ‫اهداف‬.‫های‬ ‫طرح‬
‫را‬ ‫شرکت‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫فعالیت‬ ‫بازاریابی‬
‫منظور‬ ‫به‬ ‫منطقی‬ ‫و‬ ‫کارکردی‬ ‫روش‬ ‫یک‬ ‫در‬
‫می‬ ‫نشان‬ ‫مدیران‬ ‫به‬ ‫دستورالعمل‬ ‫بهبود‬
‫مدل‬ ‫تکمیل‬ ‫به‬ ‫قادر‬ ‫را‬ ‫شرکت‬ ‫و‬ ‫دهد‬
‫کنند‬ ‫می‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬.‫فقرات‬ ‫ستون‬

3. ‫ارزش‬ ‫اصل‬
‫بازار‬
‫ارزش‬ ‫باید‬ ‫پیشنهاد‬ ‫یک‬ ‫موفقیت‬ ‫برای‬
‫به‬ ‫مربوط‬ ‫عناصر‬ ‫همه‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫باالتر‬
‫نمود‬ ‫ایجاد‬ ‫بازار‬.‫هنگام‬ ‫این‬ ‫بنابر‬
‫ها‬ ‫شرکت‬ ،‫بازار‬ ‫پیشنهادات‬ ‫توسعه‬
‫را‬ ‫زیر‬ ‫ارزشگذاری‬ ‫نوع‬ ‫سه‬ ‫هر‬ ‫به‬ ‫نیاز‬
‫دارند‬:
‫مشتریان‬ ‫ارزش‬
‫رقبا‬ ‫ارزش‬
‫شرکت‬ ‫ارزش‬
‫پرداختن‬ ‫از‬ ‫قبل‬
‫این‬ ‫به‬ ‫چارچوب‬ ‫به‬
‫اصل‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫موضوع‬
3-V‫می‬ ‫است‬ ‫معروف‬
‫پردازیم‬.

4. ‫ارزش‬ ‫اصل‬
‫بازار‬
‫مشتریان‬ ‫ارزش‬
‫برای‬ ‫پیشنهاد‬ ‫یک‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫ارزشی‬
‫ارزشگذاری‬ ‫این‬ ،‫دارد‬ ‫خود‬ ‫مشتریان‬
‫نیاز‬ ‫رفع‬ ‫میزان‬ ‫از‬ ‫مشتریان‬ ‫ارزیابی‬
‫با‬ ‫و‬ ‫باشد‬ ‫می‬ ‫پیشنهاد‬ ‫توسط‬ ‫مشتریان‬
‫شود‬ ‫می‬ ‫تعیین‬ ‫زیر‬ ‫عامل‬ ‫سه‬:
‫مشتریان‬ ‫نیازهای‬
‫شرکت‬ ‫پیشنهادی‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫منفعت‬
‫مشتریان‬ ‫به‬
Customer Value

5. ‫ارزش‬ ‫اصل‬
‫بازار‬
‫رقبا‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬
‫هزینه‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫منفعت‬ ‫همه‬ ‫مجموع‬‫هایی‬
‫همکاران‬ ‫برای‬ ‫پیشنهاد‬ ‫یک‬ ‫که‬ ‫است‬
‫قابلیت‬ ‫دهنده‬ ‫انعکاس‬ ‫و‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫ایجاد‬
‫برای‬ ‫همکاران‬ ‫به‬ ‫کمک‬ ‫در‬ ‫پیشنهاد‬ ‫یک‬
‫به‬ ‫دسترسی‬‫اهدافشان‬‫از‬ ‫بهتر‬
‫است‬ ‫جایگزین‬ ‫پیشنهادات‬.
‫است‬ ‫سؤال‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫پاسخ‬ ‫و‬:
‫به‬ ‫را‬ ‫شرکت‬ ‫پیشنهادات‬ ‫همکاران‬ ‫چرا‬
Competition Value

6. ‫ارزش‬ ‫اصل‬
‫بازار‬
‫شرکت‬ ‫ارزش‬
‫وابسته‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫منفعت‬ ‫مجموع‬
‫است‬ ‫شرکت‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫پیشنهادات‬ ‫به‬.
‫است‬ ‫سؤال‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫پاسخ‬ ‫و‬:
‫جای‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫پیشنهاد‬ ‫این‬ ‫شرکت‬ ‫چرا‬
‫کرد؟‬ ‫خواهد‬ ‫انتخاب‬ ‫دیگر‬ ‫های‬ ‫گزینه‬
Company Value

8. ‫اجزا‬
‫چارچوب‬
‫هدف‬
‫را‬ ‫موفقیت‬ ‫برای‬ ‫نهایی‬ ‫معیارهای‬
‫کند‬ ‫می‬ ‫شناسایی‬.‫نهایی‬ ‫نتیجه‬ ‫هدف‬
‫آن‬ ‫به‬ ‫دستیابی‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫شرکت‬ ‫که‬ ‫است‬
‫است‬.
‫دارد‬ ‫جزء‬ ‫دو‬ ‫هدف‬:
‫برآیند‬ ‫کننده‬ ‫منعکس‬ ‫مؤلفه‬ ‫که‬ ،‫تمرکز‬
‫می‬ ‫تعریف‬ ‫را‬ ‫شرکت‬ ‫اقدامات‬ ‫از‬ ‫مطلوب‬
‫کند‬( .‫خالص‬ ‫درآمد‬)
Goal
Strategy
Tactics
Implementation
Control

9. ‫اجزا‬
‫چارچوب‬
‫راهبرد‬
‫در‬ ‫شرکت‬ ‫ارزش‬ ‫گزاره‬ ‫و‬ ‫هدف‬ ‫بازار‬
‫کند‬ ‫می‬ ‫تعیین‬ ‫را‬ ‫بازار‬.
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫فقرات‬ ‫ستون‬ ‫استراتژی‬
‫است‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬.
Goal
Strategy
Tactics
Implementation
Control

10. ‫اجزا‬
‫چارچوب‬
‫تاکتیک‬
‫که‬ ،‫شرکت‬ ‫پیشنهاد‬ ‫کلیدی‬ ‫های‬ ‫مشخصه‬
‫از‬ ‫عبارتند‬:
‫محصول‬-‫خدمت‬-‫برند‬-‫قیمت‬-‫مشوق‬
‫ها‬-‫ارتباطات‬-‫توزیع‬
‫که‬ ‫هستند‬ ‫ابزارهایی‬ ‫تاکتیک‬ ‫هفت‬ ‫این‬
‫بکار‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫ارزش‬ ‫ایجاد‬ ‫برای‬ ‫شرکت‬
‫گیرد‬ ‫می‬.
Goal
Strategy
Tactics
Implementation
Control

11. ‫اجزا‬
‫چارچوب‬
‫سازی‬ ‫پیاده‬
‫پیشنهاد‬ ‫ایجاد‬ ‫در‬ ‫درگیر‬ ‫فرآیندهای‬
‫کند‬ ‫می‬ ‫تعیین‬ ‫را‬ ‫بازتر‬.
‫شود‬ ‫می‬ ‫جزء‬ ‫دو‬ ‫شامل‬ ‫سازی‬ ‫پیاده‬:
‫پیشنهادات‬ ‫توسعه‬
‫پیشنهادات‬ ‫گیری‬ ‫موضع‬
Goal
Strategy
Tactics
Implementation
Control

12. ‫اجزا‬
‫چارچوب‬
‫کنترل‬
‫طول‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫شرکت‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫موفقیت‬
‫و‬ ‫شرکت‬ ‫عملکرد‬ ‫ارزیابی‬ ‫با‬ ‫زمان‬
‫که‬ ‫بازار‬ ‫محیط‬ ‫در‬ ‫تغییرات‬ ‫کنترل‬
‫می‬ ‫برآورد‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫عمل‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫شرکت‬
‫کند‬.
Goal
Strategy
Tactics
Implementation
Control

13. ‫مزایای‬
‫چارچوب‬
‫تواند‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫قدرتمند‬ ‫ابزار‬ ‫این‬
،‫باشد‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫از‬ ‫قسمتی‬
3‫دارد‬ ‫اساسی‬ ‫مزیت‬:
‫کند‬ ‫می‬ ‫وادار‬ ‫تمرکز‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫مدیران‬.
‫و‬ ‫درونی‬ ‫ثبات‬ ‫کنترل‬ ‫برای‬ ‫ساده‬ ‫روشی‬
‫عرضه‬ ‫طرح‬ ‫یکپارچگی‬
‫کند‬ ‫می‬.
‫شگفت‬ ‫خالصه‬‫انگیزی‬‫برنامه‬ ‫از‬
‫است‬ ‫بازاریابی‬.
‫عنوان‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫خالصه‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫ها‬ ‫کتاب‬ ‫برخی‬ ‫در‬ ‫چارچوب‬ ‫این‬ ،‫شود‬ ‫می‬ ‫یادآور‬GOST
‫نیز‬‫است‬ ‫شده‬ ‫بررسی‬.
Goals and Objective, Strategic Initiatives, Tactics

15. ‫برای‬ ‫معیارهایی‬
‫موفقیت‬
‫در‬ ‫شده‬ ‫ایجاد‬ ‫ارزش‬
‫هدف‬ ‫بازار‬
‫پیشنهاد‬ ‫های‬ ‫ویژگی‬
‫بازار‬
‫خلق‬ ‫تدارکات‬
‫پیشنهاد‬
‫هدف‬ ‫پیشرفت‬ ‫کنترل‬

16. ‫نتیجه‬ ‫در‬
‫رویکرد‬ ‫یک‬ ‫چارچوب‬ ‫این‬‫شهودی‬‫نماودن‬ ‫سااده‬ ‫منظور‬ ‫به‬
‫پیشانهاد‬ ‫را‬ ‫منطقای‬ ‫ای‬ ‫دنبالاه‬ ‫به‬ ‫شرکت‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬
‫اسات‬ ‫باازار‬ ‫مطلاوب‬ ‫نتیجاه‬ ‫ایجااد‬ ‫آن‬ ‫هدف‬ ‫که‬ ‫داده‬.
‫تعریاف‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫دهد‬ ‫می‬ ‫نشان‬ ‫را‬ ‫خاص‬ ‫دنباله‬ ‫یک‬ ‫چارچوب‬
‫انادازه‬ ‫برای‬ ‫ها‬ ‫کنترل‬ ‫شناسایی‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫آغاز‬ ‫شرکت‬
‫ازی‬‫ریا‬ ‫اه‬‫برناما‬ ،‫رس‬ ‫ای‬‫ما‬ ‫اان‬‫پایا‬ ‫اه‬‫با‬ ‫ارد‬‫عملکا‬ ‫اری‬‫گیا‬
‫است‬ ‫تکراری‬ ‫فرآیند‬ ‫یک‬ ‫بازاریابی‬.،‫ترتیاب‬ ‫ایان‬ ‫باه‬
‫نیااز‬ ‫یاک‬ ‫شناسایی‬ ‫با‬ ‫اغلب‬ ‫بازاریابی‬ ‫طرح‬ ‫یک‬ ‫توسعه‬
‫میشود‬ ‫شروع‬ ‫مشتری‬ ‫نشده‬ ‫برآورده‬.‫برناماه‬ ‫یاک‬ ‫توسعه‬
‫اختراع‬ ‫یک‬ ‫با‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫همچنین‬ ‫بازاریابی‬‫فنآوراناه‬
‫ارزش‬ ‫ایجااد‬ ‫امکاان‬ ‫شارکت‬ ‫باه‬ ‫کاه‬ ‫باشاد‬ ‫شاده‬ ‫آغاز‬
‫دهد‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫بازاریابی‬.
‫مکتاوب‬ ‫ساند‬ ‫یاک‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫فرآیند‬

17. Thank You
Mahdi Feizi
+989122710971
mahdifeizi@yahoo.com
www.mahdifeizi.com