Yolypaly case by High School of Branding

1. РЕБРЕНДИНГ
ПИТОМНИКА РАСТЕНИЙ
«ЁЛЫ-ПАЛЫ»
ГРУППА 007
Ивашевич Дарья
Мельникова Мария
Коваленко Алексей
Костюков Влад
Парменова Юлия
Ермолаева Дина

2. 2 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
ЗАДАЧА
РАЗРАБОТКА БРЕНД-КОМПЛЕКСА:
• исследование: продукт/услуга, рынок, потребители, конкуренты
• разработка позиционирования
• разработка платформы бренда
• разработка визуальной и вербальной
идентификации
• развитие комплекса в коммуникациях

3. 3 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
ПИТОМНИК «ЁЛЫ-ПАЛЫ»

4. 4 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
ИССЛЕДОВАНИЕ
• Расположен в с.Подстёпки
(недалеко от Тольятти)
Самарской области
• Работает с 2001 г. Как самосто-
ятельный питомник – с 2005 г.
• Входит в группу компаний
совместно с «Мир растений»
• Член Ассоциации Производи-
телей Посадочного Материала
(АППМ)

5. 5 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
Специализация – декора-
тивные хвойные и листвен-
ные растения и кустарники,
лианы и розы, выращенные
в контейнерах и грунте
700 видов
120 тыс.
растений в год
28 га
средний по площади питомник
Более 30 регионов
страны и СНГ
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ АССОРТИМЕНТ ПЛОЩАДЬ
ГЕОГРАФИЯОБЪЕМ

6. 6 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
В БРЕНДЕ КЛЮЧЕВУЮ
РОЛЬ ИГРАЕТ ЛИЧНОСТЬ
ВЛАДЕЛЬЦА
АНДРЕЯ РОМАХОВА

7. 7 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
«Когда приехали, увидели
добротное хозяйство,
в хорошем смысле держащееся
в кулаке, надежное, устойчивое,
добротное»
«Елы Палы – это бренд.
В наших кругах это очень зарекомен-
довавшая себя компания, качество
и высокий уровень ухода, надежные»
«Нравится, что есть агроном,
лучшая погрузка, европейское
качество, широкий ассортимент.
Из минусов — повышение цены.
С ними долго работаем, большая
часть их ассортимента»
«Каждый кустик выверен.
В Елы-Палы только лучшее
предложение для ландшафт-
ных дизайнеров»
«Работа всерьез и надолго,
развернутая оценка выбора
и хорошие консультации»
«Харизма Андрея
и есть бренд»

8. 8 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
РЫНОК И ТРЕНДЫ

9. 9 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
Центральный ФО 58%
Уральский ФО 5%
Южный ФО 9%
Крымский ФО 1%
Приволжский ФО 14% Сибирский ФО 5%
Северо-Западный ФО 8%
58%
ИССЛЕДОВАНИЕ
РЫНОК
ГЕОГРАФИЯ
• Рынок на этапе стабиль-
ного роста. Последние 4-5
лет идет рост ежегодно
на 5-15%. Это связано
с активным увеличением
коттеджных территорий.
• 80% посадочного мате-
риала ввозится из Европы.
Это отражается на адапти-
руемости растений
к нашему климату, а также
на самостоятельности
российских питомников.
• Питомники в России
создаются на базе бывших
советских питомников
или возникают по иници-
ативе частных фирм и от-
дельных предпринимателей.
* по данным АППМ
Ассоциации поставщиков
посадочного материала

10. 10 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
СПРОС
• Высокий спрос на взрослые
крупномерные растения
• Зимне-декоративные виды:
хвойные и ягодные
• В тренде естественность,
а не вычурность
• Популярность растений с
формированной кроной, живые
изгороди

11. 11 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
АППМ
АССОЦИАЦИЯ
ПОСТАВЩИКОВ
ПОСАДОЧНОГО
МАТЕРИАЛА
• Активная образовательская
и организационная деятельность
со стороны Ассоциации
• Разработка отраслевых стандар-
тов и системы контроля качества
продукции

12. 12 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
ТРЕНДЫ ЕВРОПЫ
Наш рынок в зачаточном состоянии.
Европейские тренды – будущее российского
питомниководства
Специализация в ассортименте
У каждого питомника есть своя
«визитная карточка»
Образовательская деятельность
Питомники активно занимаются
собственными печатными материалами,
выпускают научно-популярную
литературу, проводят семинары,
лекции, форумы

13. 13 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
Ассоциации
Множество ассоциаций, контро-
лирующих качество продукции
Защита от копирования
Крупнейшие питомники вырабатывают
свою систему защиты от копирования
– чипование, маркировка, сертифика-
ция и так далее
Дополнительные услуги
Питомники «обрастают» дополни-
тельными услугами и продуктами:
подарочные сертификаты, профес-
сиональные инструменты, кафе и
детские площадки на территории,
места для проведения мероприятий
и так далее

14. 14 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
КОНКУРЕНТЫ

15. 15 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ
Самарская область:
• Садовый центр Веры Глуховой
Москва и область:
• Питомник Агро
• Питомник Ниваки
• Питомник Савватеевых

16. 16 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
ИССЛЕДОВАНИЕ
САДОВЫЙ ЦЕНТР
ВЕРЫ ГЛУХОВОЙ
Бренд-персоналия
садовая хозяйка Вера.
Ориентир на взрослую аудиторию
и выполнение государственных
проектов.

17. 17 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
ИССЛЕДОВАНИЕ
ПИТОМНИК РАСТЕНИЙ
«АГРО»
Комбинат растений
Специализация – выращивание и про-
дажа лиственных/хвойных растений
и деревьев в большом ассортименте.

18. 18 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
ИССЛЕДОВАНИЕ
ПИТОМНИК РАСТЕНИЙ
«НИВАКИ»
Родом из Японии
Бансаи, топиары, формованные деревья

19. 19 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
ПИТОМНИК САВВАТЕЕВЫХ
ИССЛЕДОВАНИЕ
Семейный питомник
Специализация в аллейных и декора-
тивных растениях

20. 20 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

21. 21 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
ИССЛЕДОВАНИЕ
НАШИ ПОТРЕБИТЕЛИ
30%b2c 70% – b2b
50%
18%
Дачники
и владельцы
загородных домов
Ландшафтные
фирмы 50%
Садовые центры 18%
Строительные организации,
городские и муниципальные
учреждения 2%

22. 22 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
ЛАНДШАФТНЫЕ ФИРМЫ
И ДИЗАЙНЕРЫ
b2b
Женщина, ядро 38-45
Любит природу и все, что с ней
связано
Обожает сады и благоустраивать
пространство
Одета в удобную, простую одежду,
но подобранную со вкусом
Образование – курсы, или из смеж-
ных областей
Открытая и общительная, любит
тусовки
Во вкусах ориентируется на Европу
•
•
•
•
•
•
•
ЯДРО АУДИТОРИИ

23. 23 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
• Создать идеальный сад
• Работать с растениями
• Удобство
ЧЕГО ХОЧЕТ?
В РАБОТЕ
С ПИТОМНИКОМ ВАЖНО:
• Качество
• Ассортимент
• Стабильность
• Сервис
• Доверие

24. 24 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
РОЗНИЧНЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ
b2c
Женщина, ядро 35-40 лет
Есть загородный дом
Замужем, есть дети
Обеспечивает муж
Мечтает о настоящем саде, в котором
бегают дети, беседка, пикники с дру-
зьями
Настоящая хозяйка, благоустраивает
пространство
ЯДРО АУДИТОРИИ
•
•
•
•
•
•

25. 25 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
• Сад мечты
• Помощь в покупке
• Минимальный уход
ЧЕГО ХОЧЕТ?
В РАБОТЕ
С ПИТОМНИКОМ ВАЖНО:
• Красота
• Качество
• Сервис и информация
• Доверие

26. 26 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
САДОВЫЕ ЦЕНТРЫ
ОПТОВИКИ И ПЕРЕКУПЫ
b2b
Стать местом постоянных покупок
ЧЕГО ХОТЯТ?
В РАБОТЕ
С ПИТОМНИКОМ ВАЖНО:
• Соотношение цены и качества
• Приживаемость
• Доверие

27. 27 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
ОБЩИЕ ВЫВОДЫ

28. 28 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
ПРОДУКТ
КОМПАНИЯ
РЫНОК
Создается годами
Питомник ассоциируется с персоналией
владельца Андрея Ромахова, и восприни-
мается как семейный бизнес.
Активно растет. И прогнозируется его
дальнейший рост. Не только за счет им-
портозамещения и развития коттеджного
строительства, но и за счет развития
культуры озеленения.

29. 29 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
КОНКУРЕНТЫ
ПОТРЕБИТЕЛЬ
Заявляют о высоком качестве посадочного
материала. Обещают приживаемость.
Брендинга либо нет, либо предлагаются
бренд-персоналии создателей (Саватеевых,
Глуховой).
Отдельно можно выделить бренд «Ниваки»,
который говорит о создании сада гармонии.
Создаёт сад для своей семьи или для семьи
заказчика, для этого ему нужны красивые и
здоровые растения которые приживутся.

30. 30 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
ПЛАТФОРМА БРЕНДА

31. 31 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
БРЕНДА
Семейный питомник
растений для семейных
садов

32. 32 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
ЦЕННОСТИ
Семья
Традиции
Забота
Гостеприимство
Надежность

33. 33 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
ХАРАКТЕР И СТИЛЬ
Открытый
Уверенный
Основательный
Душевный

34. 34 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
МИССИЯ
ВИДЕНИЕ БУДУЩЕГО
Помочь людям обрести
гармонию и единение
с живой природой
• В перспективе 3-5 лет стать известным
центром развития культуры озеленения
• Расширить базу постоянных клиентов
ландшафтных дизайнеров за счет выхода
в Центральный регион

35. 35 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
СУТЬ БРЕНДА
СЕМЬЯ
ДЛЯ СЕМЬИ

36. 36 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
МЕТАФОРА БРЕНДА
НОВАЯ САДОВАЯ ДИНАСТИЯ

37. 37 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
АЙДЕНТИКА И КОММУНИКАЦИИ

38. 38 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
ЛОГОТИП
ЛАТИНСКАЯ ВЕРСИЯ

39. 39 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
РУССКАЯ ВЕРСИЯ

40. 40 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА

41. 41 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
СИСТЕМА ДИЗАЙНА

42. 42 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
СИСТЕМА ДИЗАЙНА
Ждем в гости!
на пикник
в семейный питомник
Семинар
для самых
родных!
Приходите сами
и приводите семью

43. 43 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
ДОКУМЕНТАЦИЯ

44. 44 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
ПЕРСОНАЛ

45. 45 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
ИНСТРУМЕНТЫ

46. 46 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
ПРОДУКТ

47. 47 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
ПРОДУКТ

48. 48 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
ТРАНСПОРТ

49. 49 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
НАВИГАЦИЯ

50. 50 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА

51. 51 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА

52. 52 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА

53. 53 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА

54. 54 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА

55. 55 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
САЙТ ПИТОМНИКА

56. 56 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
СЕЗОННЫЙ КАТАЛОГ

57. 57 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
САЙТ-ПОРТАЛ
ДЛЯ ЛАНДШАФТНЫХ ДИЗАЙНЕРОВ

58. 58 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
ОФОРМЛЕНИЕ МЕРОПРИЯТИЙ

59. 59 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
ЛИСТОВКА МЕРОПРИЯТИЯ

60. 60 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
ПОСТЕРЫ О СОТРУДНИКАХ

61. 61 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
СУВЕНИРЫ

62. 62 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
ПОДАРОЧНЫЙ НАБОР

63. 63 из 64ВЫСШАЯ ШКОЛА БРЕНДИНГА
ПРОГРАММА ЛОЯЛЬНОСТИ