Битва 18.0 - Русский дом
•
0 likes•339 views
Разработка ритейл-бренда народных художественных промыслов России
Recommended
More Related Content
Similar to Битва 18.0 - Русский дом
Similar to Битва 18.0 - Русский дом (20)
More from Высшая Школа Брендинга
More from Высшая Школа Брендинга (20)
Битва 18.0 - Русский дом
- 1. Разработка ритейл-бренда народных художественных промыслов России Россия Группа 003 Кузенкова Олеся Менеджер Новичкова Александра Стратег Сидорова Екатерина Стратег-аналитик Белова Полина Дизайнер Казахстан Аппазова Олеся Руководитель группы Аппазов Станислав Стратег - аналитик Гриценко Дмитрий Стратег Ракыш Нурсултан Арт-директор
- 2. Вывод сети мультибрендовых магазинов товаров народных художественных промыслов России на рынок магазинов интерьерного решения Цель Задачи ВВЕДЕНИЕ 02 Аудит; Анализ рынка, потребителей, конкурентов Стратегия и платформа; Визуальная и вербальная идентификация Дизайн-концепт Коммуникационная стратегия
- 4. Продукт
- 5. Это одна из форм народного творчества, в которой отчетливо прослеживаются русские традиции, зародившиеся еще много веков назад. ПРОДУКТ 05 Народный художественный промысел. Что это такое?
- 6. “Если убрать промыслы из нашей жизни, мы просто потеряем свою идентичность.” Главный художник Гжельского фарфорового завода Сергей Симонов
- 7. 07 Продукт
- 9. 09ПРОДУКТ от 5000 до 300 000 рублей Стоимость
- 10. 10ПРОДУКТ от 5000 до 300 000 рублей Стоимость
- 11. Рынок
- 12. Места продаж
- 13. РЫНОК 13 Сувенирные магазины Ценовой сегмент низкий 70% продаж ТНХП Фирменные магазины Ценовой сегмент средний и высокий 20% продаж ТНХП Вернисажи и выставки Ценовой сегмент низкий и средний 10% продаж ТНХП Cегментирование
- 14. *Исследования НОУ «ИТМБ» по заказу «Ассоциации производителей фарфора» январь-февраль 2018 года Исследования. Известность и узнаваемость ТНХП в России. РЫНОК 14 Узнаваемость паттернов народных художественных промыслов 78% 58% 42% 32% 8% 2%
- 15. РЫНОК 15 Рынок народных промыслов С середины 90-х годов производства художественных промыслов находятся в критическом состоянии. 140 предприятий прекратили существование Кадровая проблема Большое количество контрафактной продукции Низкая доступность точек продаж народных художественных промыслов Недооценка значения промыслов Проблема маркетинга и сбыта Проблема финансирования Ежегодный объем продаж 5,5 миллиардов рублей* * Источник: Министерство торговой промышленности России. www.mosreg.ru
- 16. Тенденции рынка
- 17. Минпромторг Продукция НХП поистине уникальна и тема развития формата розничной торговли ТНХП набирает обороты. Казакова Ольга. Депутат ГД РФ Две главные проблемы НХП - незащищенность от подделок и точки сбыта без посредника. Задача перейти от «палаточной» торговли к цивилизованным формам распространения и популяризации продукции. Задача объединить производителей ТНХП Тенденция развития рынка ТНП 17
- 18. Индивидуальный подход Сопроводительные, дополнительные сервисы Предоставление консультаций профессиональных дизайнеров или декораторов, возможность доставки и пр. Сезонное обновление коллекций Зонирование, интерьерная подача предметов декора Тенденция развития рынка интерьерных магазинов 18РЫНОК
- 19. Рынок с 90-х годов находится в критическом состоянии Наличие китайского и российского контрафакта Низкая доступность точек продаж фирменных магазинов художественных промыслов Внимание государства к развитию отраслей народных промыслов Внедрение новых форм изделий Производители художественных промыслов готовы объединяться для совместной торговли 19 Выводы по рынку
- 21. Императорский фарфоровый завод ПРЯМЫЕ КОНКУРЕНТЫ 21 Сеть магазинов (Москва - 35) Позиционирование Уникальные фарфоровые изделия как признак социального статуса Характер Статус, традиции Ассортимент Посуда, статуэтки, текстиль Ценовой сегмент Средний+
- 22. Дом фарфора ПРЯМЫЕ КОНКУРЕНТЫ 22 Сеть - 10 магазинов Позиционирование Для ценителей искусства сервировки и предметов декора интерьера Ассортимент посуда, текстиль Характер Элегантный, премиальный Ценовой сегмент премиум
- 23. 23 Кто ходит в магазины ПРЯМЫЕ КОНКУРЕНТЫ
- 25. ZaraHome Williams et Oliver КОСВЕННЫЕ КОНКУРЕНТЫ 25 Villeroy&Boch Позиционирование Привносит тенденции моды в ваш дом, позволяя вам создавать в нем теплую и уютную атмосферу. Предлагает готовые интерьерные решения. Характер Cовременный, доступный Ассортимент Предметы интерьера Ценовой сегмент Средний Позиционирование Правильные вещи для кухни для ценителей кулинарного искусства Характер Профессионализм, функциональность Ценовой сегмент Cредний +, высокий Позиционирование Жизнь под знаком современного дизайна Характер Современный, практичный Ассортимент Посуда Ценовой сегмент Премиум Сеть магазинов - 12 в ТРЦ Сеть магазинов - 12 в ТРЦ Сеть магазинов - 16
- 26. КОСВЕННЫЕ КОНКУРЕНТЫ 26 ZaraHome Williams et Oliver Villeroy&Boch
- 27. Прямые конкуренты не дают комплексные интерьерные решения Прямые конкуренты продают народные художественные промыслы, но не делают на них акцент Прямые конкуренты позиционируются на сегмент премиальный, статусный 27 Выводы по конкурентам
- 28. 28 Может ли это сосуществовать вместе? Народные промыслы Современный интерьер
- 29. Русские промыслы сегодня ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА 29
- 30. Русские промыслы и современные дизайнеры 30ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА
- 31. Мнение экспертов
- 32. 32МНЕНИЕ ЭКСПЕРТОВ Мнение экспертов Ева Бергман “Моих клиентов интересуют национальные русские мотивы в дизайне, но качество товаров производителей НХП не соответствует евростандартам . Цена на такой продукт не может быть на уровне зарубежных известных брендов”. Сергей Сысоев “Некоторые люди не просто хотят приобрести какой-то предмет, а непременно дизайнерскую вещь, имеющую такие геометрические формы, которые удачно вписываются в современный интерьер, в тот же хай-тек”. Светлана Иванова “На фоне "эксклюзивности" многие дизайнеры вводят предметы интерьера в свои проекты с русским характером и самобытностью.Они прекрасно вписываются в любой интерьер, если их подача идёт в современной форме, со стилизованным рисунком и принтом (посуда, ковры, обои, светильники, текстиль) для этого объекта/ дома/ пространства”.
- 35. 35 Ядро целевой аудитории Современные, обеспеченные Много могут себе позволить, путешествуют Культурные и образованные, ходят на выставки и театры Женщины, 40-45 лет ЯДРО ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
- 36. 37 Ядро целевой аудитории Ценят свои корни Ценят вещи с историей Самобытные и патриотичные Гостеприимные и душевные Женщины, 40-45 лет ЯДРО ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ 36
- 37. ЯДРО ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ 37 Окружая себя предметами, созданными с любовью к вековым традициям, мы возвращаем себе истинные ценности, осознаем свое истинное богатство и в полной мере чувствуем себя дома. Инсайт
- 38. Интервью ЯДРО ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ 38 “К сожалению, чтобы купить настоящее вологодское кружево - нужно ехать на производство. Не всегда есть на это время и возможность”. “Я бы и дочери в квартиру подарила, но не знаю как это впишется в ее интерьер”... “Гжель- она родная и близкая, конечно хочется чтобы в доме были такие предметы”. “Живые и такие родные орнаменты хохломы всегда радуют глаз и успокаивают”.
- 39. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ Эстетика Культура Уют Традиции Душевность Авторство Самобытность Патриотизм Ценности Барьеры 39 Подлинность изделия Доступность точек продаж Не знает как вписать в современный интерьер Отсутствие актуальных форм
- 40. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ 40 Молодежь, интересующаяся русскостью
- 41. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ | МОЛОДЕЖЬ, ИНТЕРЕСУЮЩАЯСЯ РУССКОСТЬЮ 41 Творческая cамореализация Трендовость Эстетика Создание уюта в доме Ценности Барьеры низкая осведомленность о товарах ТНХП сложно вписать в интерьер слишком архаичные формы и орнаменты ТНХП
- 43. 43ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ Целевая аудитория - B2B Важна возможность коллабораций с производителями Возможность производства изделий под заказ или лимитированные серии Нужны новые форматы контента (для 3д моделирования, или каталоги для представления клиентам) Нужна специальная бонусная политика производства продуктов по качеству евростандарта Потребности дизайнеров интерьеров: “Арх.Предмет” (Олеся Ситникова и Екатерина Тулупова) Наталья Белоногова Татьяна Боронина Наталья Вологдина-Аникина
- 44. ЦА ценит товары художественного промысла за их историю и чувствует родную связь с ними Покупали бы больше, но не все знают как вписать в современный интерьер Доступность магазинов упростит приобретение товаров Для более молодой Ца важны новые формы и популяризация художественных промыслов Для B2B аудитории важна коллаборация с производителями Выводы по целевой аудитории 44
- 45. 45 Гипотеза позиционирования Сеть мультибрендовых магазинов интерьерных решений из товаров русских промыслов для творческой самореализации
- 47. Продукт Рынок Потребитель хочет Конкуренты не дают 47 Рынок ТНХП возрождается Поддержка государством производителей Угроза контрафактной продукции Отсутствие единой федеральной сети Теплоты, душевности Комплексных интерьерных решений с народными промыслами Акцента на русскость Полного ассортимента ТНХП Официальное место покупки Вдохновения Подлинности продукции Русской идентичности Разнообразного ассортимента новых интерьерных решений в русском стиле Федеральная сеть мультибрендовых магазинов русских промыслов для интерьерных решений
- 48. Метафора
- 49. 49МЕТАФОРА Палитра русских интерьерных решений Магазин - палитра Бренды - краски Продукция - оттенки Производители - поставщики красок Покупатель - художник, соавтор
- 51. 52 Позиционирование бренда Палитра русских стилей для создания авторских интерьерных решений ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
- 52. Платформа бренда
- 53. 54ПЛАТФОРМА БРЕНДА Ценности Характер Миссия Видение будущего Расширить горизонты развития народных художественных промыслов и повысить интерес к русской идентичности Творчество и соавторство Русскость, душевность Актуальные традиции Самобытность Русский Творческий Самобытный Современный Многогранный Стать центром объединения ТНХП и их реализации
- 71. Коммуникация
- 75. Коммуникация Russian fashion week Модные мероприятия Москвы и Санкт-Петербурга Женские журналы: Elle, Vogue,Harper's Bazaar, Домашний очаг, Tatler, . Журналы интерьера и дизайна: ИНТЕРЬЕР+ДИЗАЙН, Architectural Digest Журналы на борту в бизнес и первом классе Аэрофлот. Ввод столовых приборов ТНХП в первом классе и бизнес-классе аэрофлота на международных рейсах Корнеры в бизнес-залах ожидания в аэропорту Аэрофлот по миру. ТВ передачи о дизайне и архитектуре Ежемесячные лектории от известных дизайнеров для посетителей и покупателей магазина “Русские сезоны”