6. • Персонал:
- 5 специалистов прямых продаж в b2b
- 1 бренд-менеджер
- консультанты в собственных магазинах
Собственная розничная сеть: 3 магазина
в Москве, 11 магазинов в регионах РФ
• Собственная арт-площадка «PAPER»
РЕСУРСЫ
•
8. КОММУНИКАЦИИ
• Тематические мероприятия на арт-площадке «PAPER»
• Семинары, лекции, спонсорство
• Продвижение через партнеров (ВУЗы)
• Информация на сайтах www.doublev.ru, paper-project.ru
• Публикации о коллекциях в профильных СМИ
• Рекламные материалы: каталоги бумаги, лифлеты
10. ВЫВОД ПО ПРОДУКТУ
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ ПРОДУКТА
• Широкий выбор цветов и плотностей
• Универсальность – под все виды печати
ВОЗМОЖНОСТИ ДИСТРИБЬЮТОРА
• Собственная площадка для продвижения
• Торговый персонал и бренд менеджер
• Маркетинговый бюджет
• Потенциал собственных каналов продаж
ОСОБЕННОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ
• Акцент на коммуникации и продажи типографиям
12. СЕГМЕНТАЦИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
И БАРЬЕРЫ
• нежелание работать
со сложными бумагами
• отсутствие налаженных
поставок
• отсутствие знаний
• ценовое давление
ТИПОГРАФИИ,
ПРОИЗВОДСТВА
КРЕАТИВНОЕ СООБЩЕСТВО
(дизайнеры, арт-директора
модельеры,
мерчендайзеры)
КОНЕЧНЫЕ ЗАКАЗЧИКИ
(компании или частники)
• низкие знания
о бумагах
• не умение использовать
оригинальные свойства
бумаги
• низкие знания о бумаге
• консерватизм
• недооценка роли бумаги
• экономия на качестве
13. СМЕЩЕНИЕ АКЦЕНТА
В КОММУНИКАЦИИ НА ИНУЮ ЦА
• нежелание работать
со сложными бумагами
• отсутствие налаженных
поставок
• отсутствие знаний
• ценовое давление
ТИПОГРАФИИ,
ПРОИЗВОДСТВА
КРЕАТИВНОЕ СООБЩЕСТВО
(дизайнеры, арт-директора
модельеры,
мерчендайзеры)
• низкие знания о бумаге
• не умение использовать
оригинальные свойства
бумаги
14. ЯДРО ЦА –
КРЕАТИВНОЕ СООБЩЕСТВО
Выбираем ту бумагу, которая максимально под нашу идею подходит,
и помогает создать индивидуальный образ
Потребность воплотить свою творческую идею
Нужно все время придумывать что-то новое, чего раньше
никто не делал. Для этого нужно постоянно быть в курсе,
смотреть много сайтов, работы дизайнеров, агентств…
Иногда идея приходит в самый неожиданный момент, но
это все равно поиск
Постоянный поиск новых идей
15. ЯДРО ЦА –
КРЕАТИВНОЕ СООБЩЕСТВО
Главная проблема – это незнание. Когда просто смотришь на бумагу,
ты не знаешь, как ее использовать. Каждое решение одного и
того же дизайна на разной бумаге с разной технологией будет
выглядеть по-разному
Незнание всех возможностей бумаги
Если проект получается по комментариям клиента,
то никакого удовлетворения не получаешь,
из-за ограничений
Сложно «продать» идею заказчику
16. ВЫВОД ПО ПОТРЕБИТЕЛЯМ
ЯДРО ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
дизайнеры и арт-директора, восприимчивые
к новинкам, ищущие нестандартные решения
и принимающие решение о выборе материалов для работы
ПОТРЕБНОСТЬ
найти новые идеи, реализовать свой творческий потенциал
БАРЬЕР
плохое знание ассортимента и возможностей бумаги,
сложность «продать» идею заказчику
18. СПЕЦИФИКА РЫНКА
В РОССИИ
• Низкая «культура» применения
дизайнерских бумаг
• 100% - импорт
• «Классика» и «модные новинки»
• Слабое развитие брендинга
25. ВЫВОД ПО РЫНКУ
• Слабое развитие рынка дизайнерских
бумаг в России
• Тренд - расширение сфер использования
бумаги как материала
• Увеличение значения брендинга и нестандартных
коммуникаций при продвижении бумаг
27. КОНКУРЕНТЫ
GMUND COLORS
Система цветных дизайнерских бумаг
“Законодатель мод”
NETTUNO
Для создания выразительного
образа
SIRIO COLORS
Роскошь глубоких цветов
Аутентичность и
тактильность Качество и элегантность Для творчества и печати
30. ЭТАЛОННЫЙ КОНКУРЕНТ
ПЕРВАЯ СИСТЕМА ЦВЕТНЫХ ДИЗАЙНЕРСКИХ БУМАГ
• Широкая палитра цветов и вариативность плотностей
• Сочетаемость разных цветовых групп и тонов
• Натуральность оттенков и абсолютное
совпадение оттенков партий
КОММУНИКАЦИИ
• «Творческий» тур по городам с обучающими
мастер-классами
• Поддержка арт-проектов и vip-мероприятий
• Сотрудничество с fashion-индустрией
33. ВЫВОД ПО КОНКУРЕНТНОЙ
СРЕДЕ
• Все коллекции ориентированы на все виды
печати и основные виды послепечатной обработки
• Точка дифференциации в позиционировании:
эмоциональность и вовлечение
• Gmund Colors Matt – эталон категории
• Ключевые различия в продвижении брендов
в России и в мире – направленность и характер коммуникаций
34. ВЫВОДЫ ПО
ИСЛЕДОВАТЕЛЬСКОЙ ЧАСТИ
ЧТО ПРОИСХОДИТ НА РЫНКЕ?
ЧЕГО ХОТЯТ ПОТЕБИТЕЛИ?
• Расширение сфер применения
• Увеличение роли брендинга
• Больше знаний о бумаге
• Источника новых идей
• Творческой самореализации
ВОЗМОЖНОСТИ ПРОДУКТА
• Широкая гамма цветов,
плотностей
• Средняя ценовая категория
• Площадки для продвижения
• Демонстрация возможностей
бумаги для творчества
ЧЕГО НЕ ДАЮТ КОНКУРЕНТЫ?
35. ВЫВОДЫ ПО
ИСЛЕДОВАТЕЛЬСКОЙ ЧАСТИ
ЧТО ПРОИСХОДИТ НА РЫНКЕ?
ЧЕГО ХОТЯТ ПОТЕБИТЕЛИ?
• Расширение сфер применения
• Увеличение роли брендинга
• Больше знаний о бумаге
• Источника новых идей
• Творческой самореализации
ВОЗМОЖНОСТИ ПРОДУКТА
• Широкая гамма цветов,
плотностей
• Средняя ценовая категория
• Площадки для продвижения
• Демонстрации возможностей
бумаги для творчества
ЧЕГО НЕ ДАЮТ КОНКУРЕНТЫ?
СУТЬ БРЕНДА:
РАЗНООБРАЗИЕ
КАК ИСТОЧНИК
ВДОХНОВЕНИЯ
38. ЦЕННОСТИ БРЕНДА
ХАРАКТЕР, СТИЛЬ БРЕНДА
РАЗНООБРАЗИЕ, СВОБОДА ТВОРЧЕСТВА,
САМОВЫРАЖЕНИЕ, ЭКСПЕРТНОСТЬ
ЯРКИЙ, ВАРИАТИВНЫЙ, УНИКАЛЬНЫЙ,
ЭФФЕКТНЫЙ, ЛЕГКИЙ
ВИДЕНИЕ БУДУЩЕГО
СТАТЬ САМЫМ ИСПОЛЬЗУЕМЫМ В РОССИИ
БРЕНДОМ ДИЗАЙНЕРСКОЙ БУМАГИ
49. Nexa
Под крылом самолёта о чём то
поёт зеленое море тайги!
Шрифт для технической
информации
PF Agora Sans Pro
#Lockwood_Green
Фирменный шрифт
для обозначения цветов
8
110 мм
220 мм
Конверты Офсетная
печать
Цифровая
печать
Плотностей