Разработка бренд детского постельного белья

1. Группа 002:
Москва: Хлынина Виктория, Тимошенко Инга,
Мелехов Игорь, Токмакова Мария,
Кусембаева Светлана, Богач Константин.
Новосибирск: Черных Дарья.
Тюмень: Гришанова Юлия.
РАЗРАБОТКА
БРЕНДА ДЕТСКОГО
ПОСТЕЛЬНОГО БЕЛЬЯ

2. 2
ПРОДУКТ

3. Продукт
3
ИЗДЕЛИЕ
Детское постельное белье
ручной работы
• индивидуальный заказ
• авторский рисунок
Материалы
• сатин
• акриловые краски
Ожидаемая стоимость
комплекта от 15 000 руб
премиум сегмент

4. Продукт
4
Производство малых
объемов под заказ.
Продажи онлайн.
Ресурсы:
• приглашенные художники
• дизайнеры
• фотографы
• швеи
ПРОДУКТ
География: Москва.
Санкт-Петербург, возможна доставка в регионы.

5. Продукт
5
Будущие мамы
Мамы детей до 3-х лет
Родственники в качестве подарка
на рождение или свадьбу
АУДИТОРИЯ

6. Задача
6
ЗАДАЧА
Создание
концепции
бренда
Коммуникации:
ярмарки, встречи,
социальные сети
УпаковкаАссортиментная
линейка
Система
дизайна

7. РЫНОК

8. Рынок
8
ЦЕНОВЫЕ СЕГМЕНТЫ
Низкий
Турция, Китай, мелкие
российские фабрики
< 1500 р.
Средний
Крупные зарубежные
и российские производители
1500–7000 р.
Высокий
Зарубежные производители
(Франция и Италия)
premium
> 7000 р.
luxury
> 30000 р.

9. Рынок
9
ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СИТУАЦИЯ
+
благоприятные условия
для выхода на рынок
российских предприятий
-
повышение стоимости
импортных тканей

10. Рынок
10
СТАТИСТИКА МОСКВЫ
53% женщины
В Москве официально
проживает около
12 млн. человек
(20 млн. человек)
людей с доходом
в месяц более
3%
10 000$
140 000
средняя рождаемость
за последние 3 года
190 000
человек потенциальная аудитория

11. Рынок
11
ГДЕ ПОКУПАЮТ ПРЕМИАЛЬНОЕ
ДЕТСКОЕ ПОСТЕЛЬНОЕ БЕЛЬЕ
Большая часть покупок происходит заграницей

12. Рынок
12
СВЕТСКАЯ ЖИЗНЬ ПОСТЕЛИ

13. Рынок
13
ДЕТСКОЕ БЕЛЬЕ В ПРЕМИУМ СЕГМЕНТЕ
Самостоятельного бренда
детского белья на российском
премиум рынке не выявлено.
Ограниченное предложение
по линиям детского белья
в коллекциях.
Дизайн детских комплектов
мало чем отличается
от комплектов для взрослых.
01
02
03

14. Рынок
14
ТРЕНДЫ
Клиенты с хорошим вкусом
становятся более
требовательными
Становится популярной
семейная геральдика
Возвращение традиций
авторской вышивки
Рост спроса
на эксклюзивные проекты
01
03
02
04

15. Рынок
15
ТРЕНДЫ В ИНТЕРЬЕРАХ
• По-прежнему актуальны
классика и арт-деко
• Лаконичный,
индивидуальный дизайн,
растительные принты
• Качественные и дорогие
материалы
• Большое внимание к деталям
• Натуральность и экологичность,
ручная работа

16. Рынок
16
ВЫВОДЫ
Отсутствие российского
бренда, специализирующегося
на детском белье.
Интерес клиентов
к эксклюзивным работам дает
возможность развития малому
бизнесу.
Возвращение моды на авторскую
вышивку, подчеркивающую
статус владельца.
СВОБОДНАЯ
НИША
ЭКСКЛЮЗИВ СТАТУС

17. Конкуренты
17
КОНКУРЕНТЫ

18. Конкуренты
18
КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДА
Монобрендовые
бутики и шоурумы
Ателье и интерьерные
дизайн-студии

19. Конкуренты
19
МОНОБРЕНДЫ
• Опыт из поколения
в поколение
• Семейные ценности
• Эксклюзив
• Элегантные творения
• Инновации и актуальные
тренды + история
и традиции

20. Конкуренты
20
МОНОБРЕНДЫ
• Целостный подход
к оформлениюинтерьера
• Стилевое единство
• Высочайший уровень
продукции

21. Конкуренты
21
АТЕЛЬЕ
• Уникальные интерьеры
• Качество
• Интерьеры мечты
• Профессионалы высокого
уровня
• Эскизы от руки –
предмет гордости

22. Конкуренты
22

23. Конкуренты
23
ВЫВОДЫ
Позиция: качество,
традиции, сервис
Индивидуальный пошив –
отдельная услуга
Нет специализации
на детском белье
Низкий уровень
кастомизации
Большие ресурсы – легкость
ввода нового продукта
01 02 03
04 05

24. ЦЕЛЕВАЯ
АУДИТОРИЯ

25. Целевая аудитория
25
Аристократизм
• Хорошие манеры
• Умение вести себя
в обществе
• Утонченный/сдержанный
стиль в интерьере и одежде
ТЕНДЕНЦИИ

26. Целевая аудитория
26
«Сейчас покупать вещи известных брендов –
признак дурного тона. Настоящие миллионеры
знают себе цену и хотят костюмы индиви-
дуального кроя.
Люди с рублевки начинают обращать внимание
на качество, сервис, на взаимоотношения,
на вещи, которые подчеркивают индивидуальность,
эксклюзивный, а не на красивый лейбл, на котором
будет громкое имя дизайнера»
ЭКСПЕРТНОЕ МНЕНИЕ
Татьяна Огородникова
Психолог, эксперт жизни на рублевке

27. Целевая аудитория
27
Женщина 30-40 лет, замужем, с детьми. Транслирует умеренность и строгий стиль.
Ведет светскую жизнь. Стремиться дать детям лучшее.
ЯДРО ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

28. Целевая аудитория
28

29. Целевая аудитория
29
ЧТО ДЛЯ НЕЕ ВАЖНО
• Подчеркнуть индивидуальность
• Принадлежность к светскому кругу
• Признание со стороны
семьи и общества
• Воспитать личность и привить
вкус с детства
• Идентичность
• Фамильные ценности

30. Целевая аудитория
30
ГЛУБИНОЕ ИНТЕРВЬЮ
«Я бы купила постельное белье
для ребенка за любые деньги,
если бы материал по качеству
давал ассоциацию «маминого
тела и тепла».
«Дети должны освоить правила
поведения в высшем обществе: что
одеть на светский раут, какие блюда
и напитки не зазорно заказывать»
Ирина Ачинович, 38 лет
владелица мебельного производства
Инна Федосеева, 38 лет
модель
«Для меня это (геральдика)
очень личное, то, что круче
всякого бренда».
Ольга Широкова, 35 лет
владелица интерьерного салона

31. Целевая аудитория
31
ЯДРО ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
• Сдержанный
• Независимый
ХАРАКТЕР
• Лично для меня
• Аристократично
• Тактильный комфорт
• Подтверждение Статуса
• Уникальность (сделано
исключительно для меня)
ДРАЙВЕРЫ
МОТИВЫ
• Недоверие к российским брендам
• Безвкусно
• Дешево
• Не эксклюзивно
• Просто
БАРЬЕРЫ

32. Целевая аудитория
32
ВЫВОДЫ
Тренд на возрождение
аристократических
традиций
01
Аудитория ищет одобрения
внутри семьи и окружения,
подтверждения собственного
статуса
02 03
Возрастает запрос
на персонифицированный
сервис

33. Рекомендации
33
НОВЫЙ ПРОДУКТ
АКЦЕНТЫ
В АССОРТИМЕНТЕ
• Монограмма
• Геральдика
• Вышивка
• Дизайн под персональ-
ный запрос
ЦЕНА
Премиум сегмент,
от 25 000 руб.за комплект
КАНАЛЫ ПРОДАЖ
• Инстаграмм
• Дизайн-студия
• Интернет-магазин
• Производители
детской мебели
• Личные дизайнеры
детских интерьеров
• Элитные род. дома
МОНЕТИЗАЦИЯ
• Продажа дополнительного ассортимента
• Разработка индивидуального знака рода
• Франшиза

34. Рекомендации
34

35. Рекомендации
35

36. Рекомендации
36
CLASSIC

37. Рекомендации
37
MODERN

38. Рекомендации
38
MINIMALISM

39. Рекомендации
39

40. Общие выводы
40
Общие выводы

41. Общие выводы
41
ЧТО МЫ
МОЖЕМ
ЧЕГО НЕ ДАЮТ
КОНКУРЕНТЫ
ЧТО ПРОИСХОДИТ
ВОКРУГ
ЧТО ХОТЯТ
ПОТРЕБИТЕЛИ
• качественная авторская работа
• высокий уровень кастомизации
• персональный подход
• специализации на детском белье
• высокого уровня кастомизации
• участия клиента в разработке
• отсутствие брендов детского белья
• 3% людей с высоким доходом
• возвращение дворянских традиций
• спрос на эксклюзив и авторскую работу
• подтверждения статуса семьи
• одобрение в группе
• изысканность и уникальность
• воспитать личность и привить вкус
• персонифицированный сервис

42. Общие выводы
42
Окружение маленького
аристократа
СУТЬ БРЕНДА

43. Метафора
43
МЕТАФОРА
Династия

44. Платформа бренда
44
ПЛАТФОРМА
БРЕНДА

45. Платформа бренда
45
Среда для воспитания вкуса
и манер, чувства принадлежности
к династии с рождения.
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

46. Платформа бренда
46
ЦЕННОСТИ МИССИЯ
ВИДЕНИЕ БУДУЩЕГО
• статусность
• уникальность
• признание
• фамильная традиция
Возраждение
аристократических традиций
Стать флагманом в нише премиального
детског постельного белья для будущих
аристократов
СТИЛЬ/ХАРАКТЕР
• изысканный
• аристократичный
• премиальный

47. Платформа бренда
47
Falabella
НЕЙМИНГ

48. Платформа бренда
48

49. Визуальная идентификация
49
ВИЗУАЛЬНАЯ
ИДЕНТИФИКАЦИЯ

50. Визуальная идентификация
50
ЛОГОТИП

51. Визуальная идентификация
51
Используемые цвета
Паттер
С:25 М:30 y:37 K:10
R: 189 G: 168 B: 151
С:51 М:52 y:48 K:43
R: 100 G: 86 B: 85
Тиснение
серебром

52. Визуальная идентификация
52
УПАКОВКА

53. Визуальная идентификация
53
УПАКОВКА

54. Визуальная идентификация
54

55. Визуальная идентификация
55

56. Визуальная идентификация
56

57. Визуальная идентификация
57

58. Коммуникации

59. Коммуникация
59
ДИЗАЙНЕРЫ
ИНТЕРЬЕРОВ

60. Коммуникация
60
ПЕРСОНАЛЬНЫЕ
ФОТОГРАФЫ

61. Коммуникация
61
ЖУРНАЛЫ

62. Коммуникация
62
СПАСИБО
ЗА ВНИМАНИЕ