- Как правильно собрать рекомендации? - Какие вопросы для сбора рекомендаций помогают получить честный отзыв о кандидате и его работе? - Отзыв о соискателе: как узнать реальные результаты кандидата и его зоны роста? Ответы на эти и другие HR-вопросы Вы узнаете на вебинаре «Сбор рекомендаций на кандидата: разведка в HR» Важный этап в процессе согласования кандидата – это рекомендация о сотруднике и его работе. Зачастую, данный этап является заключительным. Сбор рекомендаций с последнего и предыдущих мест работы кандидата возлагается на специалистов HR служб, а также сотрудников службы безопасности. Регистрация на мероприятия проекта: http://goo.gl/Xx1Uvm Страница проекта в Facebook: https://www.facebook.com/hreduru/ Страница проекта в LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hredu-ru

1. Сбор рекомендаций на
кандидата: разведка в HR
Проект HRedu
Светлана Абрамкина «КА Профи Групп»
Александр Стома «Котреко»

2. Светлана Абрамкина
• Более 10 лет опыта работы по подбору и развитию
персонала среднего и высшего звена. Опыт работы
как на стороне заказчика, так и на стороне КА.
• Свыше 300 успешных личных проектов.
Рекомендации клиентов: ГК Спортмастер, Гулливер,
Космик, HAFELE, ГК Основит, ГК Седрус, и др.
• Генеральный директор и со-партнер кадрового
агентства Профи Групп www.kadrs.ru
• Практикующий карьерный коуч. Авторские
программы www.myprofcoach.ru
• Приглашаемый тренер-эксперт портала Superjob
www.superjob.ru

3. Александр Стома
• Управленческий опыт 5 лет
• Опыт проведения тренингов 4 года
• Директор тренинговой компании
«Котреко»
• Практикующий коуч, бизнес-тренер
• Приглашенный эксперт ГБУ «Малый
бизнес Москвы»
• Чемпион России 2012 года по Global
Management Challenge

4. Информационные партнеры
HRedu

5. Давай познакомимся! 
Кто Вы?

6. Давайте оценим ясность я
с
н
о
с
т
ь

7. Почему сбор рекомендаций:
• Подтверждение информации о кандидате
• Выявление сильных сторон
• Выявление зон роста и «узких» мест кандидата
HR ЗАКАЗЧИК
КАНДИДАТ

9. Где собрать рекомендации?

10. Сбор рекомендаций
Этап 1
Рекомендации с последних 2-3 мест работы:
Имя, должность , компания, проект, контакты
• Непосредственный / Вышестоящий руководитель
• Коллеги схожего уровня
• Директор по персоналу / HR
• Ключевые клиенты / партнеры

11. Сбор рекомендаций
Этап 2
Прямой звонок в компанию:
• Непосредственный / Вышестоящий руководитель
• HR департамент
• СБ Служба безопасности

12. Сбор рекомендаций
Этап 3 Соц сети
• LinkedIn: профиль / публикации
• Facebook
• ВКонтакте

13. Как эффективно собрать
рекомендации?

14. Сбор рекомендаций
Шаг 1 – Постановка цели
• Зачем и почему нужны
рекомендации ?
• Какой результат хотим ?
• Что важно прояснить ?

15. Сбор рекомендаций
Шаг 2 - Представиться
• Имя, должность , компания, проект, позиция

16. Сбор рекомендаций
Шаг 3
Объяснение «ЗАЧЕМ?» и «ПОЧЕМУ?»:
«У нас есть установленный порядок работы..»

17. Сбор рекомендаций
Шаг 4
Конфиденциальность
«Наш разговор с Вами
конфиденциален.
Было бы здорово
получить обратную связь
«как есть»

18. Сбор рекомендаций
Шаг 5 - МАХ открытые вопросы

19. Сбор рекомендаций
Шаг 6 – Сильные стороны кандидата

20. Сбор рекомендаций
Шаг 7 – Зоны роста кандидата
• На что обратить внимание?

21. Сбор рекомендаций
Шаг 8
Готовность
повторного
сотрудничества
в будущем /
рекомендации
значимым
бизнес партнерам

22. Сбор рекомендаций
Шаг 9 – Благодарность и обратная связь

23. Инструменты сбора
рекомендаций

24. ШКАЛИРОВАНИЕ
Давайте оценим ясность
я
с
н
о
с
т
ь

25. СРАВНЕНИЕ

26. Фильтруем эмоции и факты

27. Оцифрованные результаты
SMART
• Specific – конкретная
• Measurable – измеримая: цифры
• Achievable – достижимая
• Realistic – реальная
• Relevant – актуальная
• Timed – во времени

28. Пирамида результатов
Что ? Где? Когда ? С Кем ?

29. Что получилось? Кто что делал?
Его роль? Ваша роль ?
Что ? Где? Когда ? С Кем ?

30. Как удалось ?
Что потребовалось от него? Вас?
Что получилось? Кто что делал?
Его роль? Ваша роль ?
Что ? Где? Когда ? С Кем ?

31. Что в этом самого важного?
Особенного? Ценного ?
Как удалось ?
Что потребовалось от него? Вас?
Что получилось? Кто что делал?
Его роль? Ваша роль ?
Что ? Где? Когда ? С Кем ?

32. В чем польза
сегодняшнего
вебинара
лично для Вас?

33. Давайте оценим ясность я
с
н
о
с
т
ь

34. Что будет первым шагом?

35. Что становится возможным?

36. «Вкусные» HR-вторники, 12:00
• 07 октября: Карьера HR. Новые возможности и планы
развития, Светлана Абрамкина
• 14 октября: Опросники в работе HR. Как HR
экономить до 30% рабочего времени, Светлана
Абрамкина
• 21 октября: Поиск и подбор опытных менеджеров по
продажам, Светлана Абрамкина
• 28 октября: Наставничество: эффективные
технологии развития сотрудников, Андрей Донских
• 29 октября: живой мастер класс, Москва, БЦ Двинцев,
Коучинговые инструменты в HR, Светлана Абрамкина

37. «Вкусные» вебинары ЧТ, 19:00
• 02 октября: 5 инструментов для прокачки
Мегапамяти, Андрей Сподин
• 09 октября: LinkedIn для HR: в поисках
сотрудников, Александр Стома
• 16 октября: Прокачай резюме!, Светлана
Абрамкина
• 23 октября: Как сделать так, чтобы тебя схантили,
Светлана Абрамкина
• 30 октября: Как и зачем формировать цель -
методика СТРИЖ, Дмитрий Атерлей

38. «Живые» мастер-классы
29 октября, 19:00, Москва, БЦ Двинцев
Коучинговые инструменты в HR

39. Голосуйте за темы ближайших
вебинаров для HR
http://goo.gl/ZIOfyU
Перечень мероприятий для HR и
регистрация по ссылке
http://kadrs.ru/trainings/
Все мероприятия Facebook
https://www.facebook.com/hreduru/
Перечень ВСЕХ мероприятий и
регистрация по ссылке
http://goo.gl/Xx1Uvm

40. Остались вопросы?

41. Остались вопросы? Звоните и пишите
Светлана Абрамкина
www.kadrs.ru | www.myprofcoach.ru
info@kadrs.ru
+7 (495) 361-37-21
+7 (925) 894 72 94
Александр Стома
www.alexstoma.com
alex@alexstoma.com
+7 (925) 076-6917