Ringkasan dokumen tersebut adalah: (1) Dokumen tersebut membahas pengaruh promosi dan potongan harga terhadap penjualan perusahaan; (2) Tujuan penelitian adalah mengetahui pengaruh promosi dan potongan harga serta variabel mana yang paling dominan pengaruhnya; (3) Hasil penelitian diharapkan memberikan manfaat untuk perusahaan dalam pengambilan keputusan pemasaran.

1. PENGARUHPROMOSIDANPOTONGANHARGA
TERHADAP PENJUALANPADAPERUSAHAAN
Forum 5 Mata Kuliah Metode Penelitian Bisnis ( EKMO5104.01 )
Dengan Tutor Prof. Dr. Ir. Hapzi Ali., MM., CMA
Oleh :
Hendra Bastian, SE
NIM. 530006566
PROGRAM MAGISTER MANAJEMEN
PASCASARJANA UNIVERSITAS TERBUKA
TARAKAN
2018

2. BAB I
PENDAHULUAN
A. LatarBelakangMasalah
Semakin pesatnya pertumbuhan barang dan jasa yang dibutuhkan oleh konsumen, baik
dalam jumlah maupun jenisnya. Hal ini mendorong perusahaan-perusahaan saling berlomba
agar dapat memenuhi kebutuhan konsumen dengan cara menghasilkan barang dan jasa sesuai
dengan keinginan konsumen. Keadaan ini mengakibatkan terciptanya persaingan antar
perusahaanyang menghasilkan barangdanjasayang sejenis. Untukmenghadapi persainganini
memaksa perusahaan untuk berorientasi pada kegiatan pemasaran. Kegiatan yang dilakukan
perusahaan harus dapat memberikan kepuasan kepada konsumen. Sehingga dapat dikatakan
bahwa pemasaran memegang peranan penting dalam menunjang kegiatan perusahaan didalam
meningkatkan penjualan. Agar tujuan perusahaan untuk meningkatkan hasil penjualan tercapai
maka perusahaan harus mempunyai cara-cara atau metode-metode yang digunakan sebagai
pedoman terutama dalam bidang pemasaran. Strategi pemasaran adalah cara yang paling tepat
dalam upaya meningkatkan penjualan, caranya ialah dengan menetapkan harga, promosi serta
salurandistribusi,terhadapbarangdanjasayangbisamemberikankepuasankepadakonsumen.
Dari beberapa strategi pemasaran tersebut di atas, promosi dan kebijakan harga dalam hal
ini adalah pemberian potongan harga merupakan bagian yang penting serta berpengaruh
terhadap peningkatan hasil penjualan. Promosi dapat menambah serta mempengaruhi
konsumen terhadap nilai pada barang atau jasa yang sedang diedarkan di pasaran. Kegiatan ini
mendorong dan mengarahkan konsumen untuk membeli, sehingga penjualan akan meningkat
sesuai tujuan yang diharapkan, selain itu pula pemberian potongan harga kepada pelanggan
maupun pada saat pembelian dalam skala yang lebih besar sedikit banyak akan dapat
menambah bahkan mempertahankan minat konsumen untuk melakukan pembelian terhadap
produkyangditawarkanperusahaan.
Dengan adanya promosi dan kebijakan harga dalam hal ini adalah potongan harga yang
diberikanolehperusahaandiharapkanpenjualanakandapatditingkatkan.Agarperusahaandapat
menggunakan promosi dan harga secara efektif, maka sebelum mengadakan kegiatan tersebut

3. hendaknya diadakan suatu perencanaan yang baik dengan memperhatikan segala faktor yang
berkaitan dengan promosi dan kebijakan harga sehingga apa yang dilaksanakan dapat berhasil
dengan baik. Tentu saja hal ini harus disesuaikan dengan maksud dari periklanan yang dapat
menarik konsumen yang nantinya membuat minat konsumen untuk membeli produk yang
ditawarkan perusahaan. Pengetahuan akan bauran pemasaran yang baik dalam upaya
pelaksanaan kegiatan pemasaran secara intensif menjadi faktor penting yang harus diketahui
perusahaan dalam usaha mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan dan menjangkau
konsumensebanyak-banyaknya.
Dengan adanya penelitian tentang bauran pemasaran diharapkan bisa membantu
perusahaan untuk mewujudkan suatu tujuannya. Berdasarkan hal tersebut maka penulis
tertarik mengambil topik dalam penelitian ini yaitu “Pengaruh Promosi dan Potongan
HargaterhadapPenjualanpadaPerusahaan”.
B. PerumusanMasalah
Berdasarkan latar belakang masalah yang telah diuraikan, maka dapat dirumuskan
permasalahansebagaiberikut:
1. Apakah variabel bauran pemasaran yang terdiri dari promosi dan potongan harga secara
bersama-samaberpengaruhterhadappenjualanperusahaan?
2. Dari variabel bauran pemasaran (yang terdiri dari promosi dan potongan harga) manakah
yangberpengaruhsangatdominanterhadappenjualanperusahaan?
C. Tujuan Penelitian
Adapun tujuan dari penelitian ini adalah :
1. Untuk mengetahui pengaruh dari promosi dan potongan harga terhadap penjualan
perusahaan.
2. Untuk mengetahui variabel mana yang paling dominan pengaruhnya terhadap penjualan
perusahaan.

4. D. ManfaatPenelitian
Penelitianinidiharapkanbisamemberikanmanfaatsebagaiberikut:
1. Untuk menerapkan teori-teori dan pengetahuan yang didapat selama kuliah kedalam
masalah yang sebenarnya terjadi pada suatu perusahaan khususnya mengenai bauran
pemasaranyangdilaksanakanpadasuatuperusahaan.
2. Hasil penelitian ini diharapkan bisa menjadi bahan masukan bagi perusahaan terutama
sebagai bahan pertimbangan dalam pengambilan keputusan yang terkait dengan tujuan
jangkapendekataupunjangkapanjangperusahaankhususnyadalamhalpemasaran.
3. Penelitian ini diharapkan dapat menjadi bahan referensi maupun sebagai acuan khususnya
bagiyangberminatpadapermasalahanbauranpemasaran.