SlideShare a Scribd company logo

Makalah vbm (stevanus catur setiaji - 43115310002)

-

1 of 25
Download to read offline
Kinerja Pemasaran Dalam Perusahaan
Value Based Marketing
Dosen : Barnabas. ST., MM.
Stevanus Catur Setiaji
43115310002
Universitas Mercubuana Bekasi
2019
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Pada masa ini dunia usaha memasuki era globalisasi, dimana semua pihak
sudah dapat secara bebas memasuki setiap pasar yang dikehendaki baik itu di
dalam negeri maupun di luar negeri tanpa ada batasannya lagi. Melihat kondisi
yang demikian ini maka sudah seharusnya jika setiap bidang usaha dituntut
untuk mengetahui dan mengikuti perkembangan atau perubahan iklim dari
setiap kegiatan usaha.
Perusahaan harus secara jelas menetapkan ke arah mana aktivitas usahanya
dijalankan dan pihak-pihak mana yang menjadi sasaran dari pergerakan
kegiatan usahanya atau dengan kata lain telah menetapkan arah kegiatan
usahanya, perusahaan tersebut harus menetapkan pihak-pihak mana yang
menjadi sasaran dari penjualan produk yang ditawarkan oleh perusahaan
tersebut pemasaran memainkan peranan penting dalam dunia usaha yang
berhubungan dengan kegiatan untuk memperkirakan atau mengantisipasi
kebutuhan dan berkaitan dengan kegiatan mengalirnya produk berupa barang
dan jasa dari produsen ke konsumen.
Pemasaran juga memiliki fungsi lain seperti, fungsi controling bagi sebuah
perusahaan. Pemasaran dalam suatu perusahaan merupakan salah satu fungsi
utama disamping fungsi produksi dan keuangan. Melalui ketiga fungsi ini,
kegiatan usaha perusahaan diarahkan untuk mencapai tujuan perusahaan
tersebut. Produk yang dihasilkan oleh suatu perusahaan harus dipasarkan
sampai ke tangan konsumen dengan harga yang dapat memberikan
keuntungan dengan tingkat yang dapat menjamin kelangsungan hidup dan
perkembangan perusahaan. Penerimaan pemasaran oleh organisasi perusahaan
tidak terlepas dengan kenyataan bahwa makin pentingnya peranan pemasaran
dalam perusahaan.
Banyak perusahaan yang gagal dalam mencapai tujuannya hanya karena
kegagalan dalam memasarkan produknya. Pada suatu perusahaan, strategi
merupakan proses yang memegang peranan penting terhadap perusahaan yang
memasarkan barang dan jasa kepada konsumen karena setiap perusahaan
mempunyai peluang yang sama dalam memproduksi barang atau jasa.
Sehingga dapat saja terjadi persaingan antara perusahaan dengan kompetitor
dalam merebut pasar.
Pimpinan dan tenaga pemasaran sangat menekankan pentingya peranan
strategi pemasaran dalam suatu perusahaan. Selain merincikan strategi dalam
setiap rencananya, mereka mengadakan penalaran yang lebih mantap dalam
menetapkan strategi pemasaran yang akan dijalankan, suatu perusahaan harus
melihat situasi dan kondisi pasar serta menilai kedudukan atau posisi
perusahaan di pasar.Strategi pemasaran adalah serangkaian tindakan atau cara-
cara yang dilakukan oleh unit bisnis untuk mencapai sasaran yang didalamnya
tercantum keputusan-keputusan hasil dari pemikiran perorangan maupun
bersama. Strategi pemasaran sangat berpengaruh sekali terhadap usaha
perusahaan dalam peningkatan volume penjualan. Apabila strategi pemasaran
dalam sebuah perusahaan tersebut berjalan dengan baik, maka volume
penjualan pun akan meningkat.Penjualan merupakan tujuan utama
dilakukannya kegiatan perusahaan.
Perusahaan dalam menghasilkan barang/jasa mempunyai tujuan akhir
yaitu menjual barang/jasa kepada konsumen. Oleh karena itu, penjualan juga
memegang peranan penting agar produk yang dihasilkan oleh perusahaan
dapat terjual dan memberikan penghasilan bagi perusahaan. Penjualan yang
dilakukan oleh perusahaan bertujuan untuk menjual barang/jasa yang
diperlukan sebagai sumber pendapatan untuk menutup semua ongkos guna
memperoleh laba.
Pada umumnya tujuan penjualan dapat dicapai apabila penjualan dapat
dilaksanakan seperti apa yang direncanakan. Dengan demikian tidak berarti
bahwa barang dan jasa yang terjual akan selalu menghasilkan laba, karena
perlu diperhatikan pula proses dari penjualan yang dapat menentukan berhasil
tidaknya perusahaan dalam menerapkan strategi penjualan. Kegiatan
penjualan yang dilaksanakan oleh perusahaan bertujuan untuk mencapai
volume penjualan yang diharapkan dan menguntungkan untuk mencapai laba
maksimun bagi perusahaan.
Volume penjualan merupakan jumlah total yang dihasilkan dari kegiatan
penjualan barang. Semakin besar jumlah penjualan yang dihasilkan
perusahaan, semakin besar kemungkinan laba yang akan dihasilkan
perusahaan. Oleh karena itu, volume penjualan merupakan salah satu hal
penting yang harus dievaluasi untuk kemungkinan perusahan agar tidak rugi.
Volume penjualan yang menguntungkan harus menjadi tujuan utama
perusahaan dan bukannya untuk kepentingan volume penjualan itu sendiri.
B. Maksud Dan Tujuan
1. Menjelaskan jenis-jenis strategi dalam pemasaran
2. Mengetahui pengtingya strategi pemasaran bagi perusahaan.
3. Manfaat strategi pemasaran dalam memperoleh laba.
BAB II
TEORI – TEORI
A. Pengertian Pemasaran
Strategi berasal dari bahasa yunani strategos, yang berasal dari kata
stratus yang berarti militer dan ag yang artinya memimpin. Strategi dalam
konteks awalnya ini diartikan sebagai generalship atau sesuatu yang
dikerjakan oleh para jenderal dalam membuat rencana untuk menaklukan
musuh dan memenangkan perang. Tidaklah mengherankan jika pada awalnya
strategi ini memang popular dan digunakan secara luas dalam dunia militer.
Sedangkan jika kita merunutnya sebagai sebuah bidang penelitian bisnis maka
perkembangan dunia usaha dalam decade 50 an dapat digunakan sebagai
pijakan.
Menurut Steiner dan Milner yang dimaksud strategi adalah penetapan
misi perusahaan, penetapan sasaran organisasi dengan meningkatkan kekuatan
eksternal dan internal, perumusan kebijakan dan implementasi secara tepat
sehingga tujuan dan sasaran utama organisasi akan tercapai. Untuk
memperjelas konsep strategi, dapat dibedakan antara strategi dan taktik.
Strategi merupakan cara untuk mencapai tujuan jangka panjang, sedangkan
taktik merupakan cara untuk mencapai tujuan jangka pendek.
Strategi merupakan seni menggunakan persaingan untuk mendapatkan
keunggulan bersaing, sedangkan taktik merupakan seni menggunakan sumber
daya, kapabilitas, dan kompetensi untuk memenangkan persaingan.
Sedangkan, pemasaran dapat dibedakan antara definisi sosial dan definisi

Recommended

Makalah manajemen pemasaran gudang makalahmu
Makalah manajemen pemasaran gudang makalahmuMakalah manajemen pemasaran gudang makalahmu
Makalah manajemen pemasaran gudang makalahmuranger11
 
Strategi pemasaran manajemen pemasaran
Strategi pemasaran   manajemen pemasaranStrategi pemasaran   manajemen pemasaran
Strategi pemasaran manajemen pemasaranMuharni Juita
 
Makalah manajemen pemasaran
Makalah manajemen pemasaranMakalah manajemen pemasaran
Makalah manajemen pemasaransalman dalian
 
minggu 12 manajemen pemasaran
minggu 12 manajemen pemasaranminggu 12 manajemen pemasaran
minggu 12 manajemen pemasaranrivayanto
 
Manajemen Pemasaran Barang dan Jasa dalam Bisnis
Manajemen Pemasaran Barang dan Jasa dalam BisnisManajemen Pemasaran Barang dan Jasa dalam Bisnis
Manajemen Pemasaran Barang dan Jasa dalam BisnisShanti Putri
 

More Related Content

What's hot

Makalah manajemen pemasaran (studi kasus marketing mix pt. gudang garam) jian...
Makalah manajemen pemasaran (studi kasus marketing mix pt. gudang garam) jian...Makalah manajemen pemasaran (studi kasus marketing mix pt. gudang garam) jian...
Makalah manajemen pemasaran (studi kasus marketing mix pt. gudang garam) jian...Jiantari Marthen
 
Usaha, rorie permony suci, hapzi ali, manajemen pemasaran, universitas mercu ...
Usaha, rorie permony suci, hapzi ali, manajemen pemasaran, universitas mercu ...Usaha, rorie permony suci, hapzi ali, manajemen pemasaran, universitas mercu ...
Usaha, rorie permony suci, hapzi ali, manajemen pemasaran, universitas mercu ...roriepermony
 
12, Wira Usaha, Tri Sutopo, Hapzi Ali, MSDM, Manajemen Pemasaran, Universitas...
12, Wira Usaha, Tri Sutopo, Hapzi Ali, MSDM, Manajemen Pemasaran, Universitas...12, Wira Usaha, Tri Sutopo, Hapzi Ali, MSDM, Manajemen Pemasaran, Universitas...
12, Wira Usaha, Tri Sutopo, Hapzi Ali, MSDM, Manajemen Pemasaran, Universitas...Tri Sutopo
 
Dasar dasar-pemasaran
Dasar dasar-pemasaranDasar dasar-pemasaran
Dasar dasar-pemasaranWahyu Impian
 
Manajemen Pemasaran
Manajemen PemasaranManajemen Pemasaran
Manajemen PemasaranLEPISI
 
Pb13 strategi pemasaran & bauran pemasaran.ppt
Pb13 strategi pemasaran & bauran pemasaran.pptPb13 strategi pemasaran & bauran pemasaran.ppt
Pb13 strategi pemasaran & bauran pemasaran.pptDeby Andriana
 
12. kewirausahaan, setya darmawan, hapzi ali, pengenalan kewirausahaan, unive...
12. kewirausahaan, setya darmawan, hapzi ali, pengenalan kewirausahaan, unive...12. kewirausahaan, setya darmawan, hapzi ali, pengenalan kewirausahaan, unive...
12. kewirausahaan, setya darmawan, hapzi ali, pengenalan kewirausahaan, unive...SetyaDarmawan
 
Usaha, masda alif araffi, hapzi ali, Manajemen Pemasaran, universitas mercu b...
Usaha, masda alif araffi, hapzi ali, Manajemen Pemasaran, universitas mercu b...Usaha, masda alif araffi, hapzi ali, Manajemen Pemasaran, universitas mercu b...
Usaha, masda alif araffi, hapzi ali, Manajemen Pemasaran, universitas mercu b...masda araffi
 
MANAJEMEN PEMASARAN
MANAJEMEN PEMASARANMANAJEMEN PEMASARAN
MANAJEMEN PEMASARANTika Nafisah
 
12. kwh, lina putri yani, hapzi ali, manajemen pemasaran, universitas mercu b...
12. kwh, lina putri yani, hapzi ali, manajemen pemasaran, universitas mercu b...12. kwh, lina putri yani, hapzi ali, manajemen pemasaran, universitas mercu b...
12. kwh, lina putri yani, hapzi ali, manajemen pemasaran, universitas mercu b...Linaputri03
 
Pemasaran barang dan jasa
Pemasaran barang dan jasaPemasaran barang dan jasa
Pemasaran barang dan jasaramafajar6969
 
Tugas Akhir Semester II (Teknologi Informasi)
Tugas Akhir Semester II (Teknologi Informasi)Tugas Akhir Semester II (Teknologi Informasi)
Tugas Akhir Semester II (Teknologi Informasi)irma_rahma
 
Strategi pemasaran
Strategi pemasaranStrategi pemasaran
Strategi pemasaranRini Samar
 
Klasifikasi produk, barang dan strategi pemasaran
Klasifikasi produk, barang dan strategi pemasaranKlasifikasi produk, barang dan strategi pemasaran
Klasifikasi produk, barang dan strategi pemasaranAhhmadd Yansyah
 
12. Usaha, Evi Yuliana Sari, Hapzi Ali, Manajemen Pemasaran, Universitas Merc...
12. Usaha, Evi Yuliana Sari, Hapzi Ali, Manajemen Pemasaran, Universitas Merc...12. Usaha, Evi Yuliana Sari, Hapzi Ali, Manajemen Pemasaran, Universitas Merc...
12. Usaha, Evi Yuliana Sari, Hapzi Ali, Manajemen Pemasaran, Universitas Merc...ArifPrasetyo19
 
12, KWH, Nelda Ratna Pratiwi, Prof. Dr. Hapzi Ali, CMA, Manajemen Pemasaran, ...
12, KWH, Nelda Ratna Pratiwi, Prof. Dr. Hapzi Ali, CMA, Manajemen Pemasaran, ...12, KWH, Nelda Ratna Pratiwi, Prof. Dr. Hapzi Ali, CMA, Manajemen Pemasaran, ...
12, KWH, Nelda Ratna Pratiwi, Prof. Dr. Hapzi Ali, CMA, Manajemen Pemasaran, ...nelda pratiwi
 
Sim, listiyono, prof. dr. ir. hapzi, cma, mm, sistem informasi manajemen dan ...
Sim, listiyono, prof. dr. ir. hapzi, cma, mm, sistem informasi manajemen dan ...Sim, listiyono, prof. dr. ir. hapzi, cma, mm, sistem informasi manajemen dan ...
Sim, listiyono, prof. dr. ir. hapzi, cma, mm, sistem informasi manajemen dan ...Listi yono
 

What's hot (19)

Makalah manajemen pemasaran (studi kasus marketing mix pt. gudang garam) jian...
Makalah manajemen pemasaran (studi kasus marketing mix pt. gudang garam) jian...Makalah manajemen pemasaran (studi kasus marketing mix pt. gudang garam) jian...
Makalah manajemen pemasaran (studi kasus marketing mix pt. gudang garam) jian...
 
Usaha, rorie permony suci, hapzi ali, manajemen pemasaran, universitas mercu ...
Usaha, rorie permony suci, hapzi ali, manajemen pemasaran, universitas mercu ...Usaha, rorie permony suci, hapzi ali, manajemen pemasaran, universitas mercu ...
Usaha, rorie permony suci, hapzi ali, manajemen pemasaran, universitas mercu ...
 
12, Wira Usaha, Tri Sutopo, Hapzi Ali, MSDM, Manajemen Pemasaran, Universitas...
12, Wira Usaha, Tri Sutopo, Hapzi Ali, MSDM, Manajemen Pemasaran, Universitas...12, Wira Usaha, Tri Sutopo, Hapzi Ali, MSDM, Manajemen Pemasaran, Universitas...
12, Wira Usaha, Tri Sutopo, Hapzi Ali, MSDM, Manajemen Pemasaran, Universitas...
 
Dasar dasar-pemasaran
Dasar dasar-pemasaranDasar dasar-pemasaran
Dasar dasar-pemasaran
 
Manajemen Pemasaran
Manajemen PemasaranManajemen Pemasaran
Manajemen Pemasaran
 
Pb13 strategi pemasaran & bauran pemasaran.ppt
Pb13 strategi pemasaran & bauran pemasaran.pptPb13 strategi pemasaran & bauran pemasaran.ppt
Pb13 strategi pemasaran & bauran pemasaran.ppt
 
Bab i
Bab iBab i
Bab i
 
12. kewirausahaan, setya darmawan, hapzi ali, pengenalan kewirausahaan, unive...
12. kewirausahaan, setya darmawan, hapzi ali, pengenalan kewirausahaan, unive...12. kewirausahaan, setya darmawan, hapzi ali, pengenalan kewirausahaan, unive...
12. kewirausahaan, setya darmawan, hapzi ali, pengenalan kewirausahaan, unive...
 
Usaha, masda alif araffi, hapzi ali, Manajemen Pemasaran, universitas mercu b...
Usaha, masda alif araffi, hapzi ali, Manajemen Pemasaran, universitas mercu b...Usaha, masda alif araffi, hapzi ali, Manajemen Pemasaran, universitas mercu b...
Usaha, masda alif araffi, hapzi ali, Manajemen Pemasaran, universitas mercu b...
 
MANAJEMEN PEMASARAN
MANAJEMEN PEMASARANMANAJEMEN PEMASARAN
MANAJEMEN PEMASARAN
 
Manajemen pemasaran
Manajemen pemasaran Manajemen pemasaran
Manajemen pemasaran
 
12. kwh, lina putri yani, hapzi ali, manajemen pemasaran, universitas mercu b...
12. kwh, lina putri yani, hapzi ali, manajemen pemasaran, universitas mercu b...12. kwh, lina putri yani, hapzi ali, manajemen pemasaran, universitas mercu b...
12. kwh, lina putri yani, hapzi ali, manajemen pemasaran, universitas mercu b...
 
Pemasaran barang dan jasa
Pemasaran barang dan jasaPemasaran barang dan jasa
Pemasaran barang dan jasa
 
Tugas Akhir Semester II (Teknologi Informasi)
Tugas Akhir Semester II (Teknologi Informasi)Tugas Akhir Semester II (Teknologi Informasi)
Tugas Akhir Semester II (Teknologi Informasi)
 
Strategi pemasaran
Strategi pemasaranStrategi pemasaran
Strategi pemasaran
 
Klasifikasi produk, barang dan strategi pemasaran
Klasifikasi produk, barang dan strategi pemasaranKlasifikasi produk, barang dan strategi pemasaran
Klasifikasi produk, barang dan strategi pemasaran
 
12. Usaha, Evi Yuliana Sari, Hapzi Ali, Manajemen Pemasaran, Universitas Merc...
12. Usaha, Evi Yuliana Sari, Hapzi Ali, Manajemen Pemasaran, Universitas Merc...12. Usaha, Evi Yuliana Sari, Hapzi Ali, Manajemen Pemasaran, Universitas Merc...
12. Usaha, Evi Yuliana Sari, Hapzi Ali, Manajemen Pemasaran, Universitas Merc...
 
12, KWH, Nelda Ratna Pratiwi, Prof. Dr. Hapzi Ali, CMA, Manajemen Pemasaran, ...
12, KWH, Nelda Ratna Pratiwi, Prof. Dr. Hapzi Ali, CMA, Manajemen Pemasaran, ...12, KWH, Nelda Ratna Pratiwi, Prof. Dr. Hapzi Ali, CMA, Manajemen Pemasaran, ...
12, KWH, Nelda Ratna Pratiwi, Prof. Dr. Hapzi Ali, CMA, Manajemen Pemasaran, ...
 
Sim, listiyono, prof. dr. ir. hapzi, cma, mm, sistem informasi manajemen dan ...
Sim, listiyono, prof. dr. ir. hapzi, cma, mm, sistem informasi manajemen dan ...Sim, listiyono, prof. dr. ir. hapzi, cma, mm, sistem informasi manajemen dan ...
Sim, listiyono, prof. dr. ir. hapzi, cma, mm, sistem informasi manajemen dan ...
 

Similar to Makalah vbm (stevanus catur setiaji - 43115310002)

Strategipemasaran manajemenpemasaran-120527075257-phpapp01
Strategipemasaran manajemenpemasaran-120527075257-phpapp01Strategipemasaran manajemenpemasaran-120527075257-phpapp01
Strategipemasaran manajemenpemasaran-120527075257-phpapp01Putra Meunafa
 
Cymbeline · SlidesCarnival.pptx
Cymbeline · SlidesCarnival.pptxCymbeline · SlidesCarnival.pptx
Cymbeline · SlidesCarnival.pptxLailyAfifah
 
Makalah manajemen pemasaran
Makalah manajemen pemasaranMakalah manajemen pemasaran
Makalah manajemen pemasaranAsep Sahwani
 
Manajemen pemasaran wikipedia
Manajemen pemasaran wikipediaManajemen pemasaran wikipedia
Manajemen pemasaran wikipediaIrvan Malvinas
 
ETIKA PEMASARAN DALAM ISLAM MAKALAH KELOMPOK 10.pptx
ETIKA PEMASARAN DALAM ISLAM MAKALAH KELOMPOK 10.pptxETIKA PEMASARAN DALAM ISLAM MAKALAH KELOMPOK 10.pptx
ETIKA PEMASARAN DALAM ISLAM MAKALAH KELOMPOK 10.pptxYusufMuhammad65
 
Minggu ke 12 manajemen pemasaran
Minggu ke 12   manajemen pemasaranMinggu ke 12   manajemen pemasaran
Minggu ke 12 manajemen pemasaranDhea Natalia
 
Marketing Mix Indomie
Marketing Mix IndomieMarketing Mix Indomie
Marketing Mix IndomieAndori San
 
Usaha12,iwan muklas,hapzi ali,manajemen pemasaran,universitas mercubuana,2018
Usaha12,iwan muklas,hapzi ali,manajemen pemasaran,universitas mercubuana,2018Usaha12,iwan muklas,hapzi ali,manajemen pemasaran,universitas mercubuana,2018
Usaha12,iwan muklas,hapzi ali,manajemen pemasaran,universitas mercubuana,2018IwanMuklas
 
12, kwh, rizki may rozi, hapzi ali, manajemen pemasaran dan marketing mix, ma...
12, kwh, rizki may rozi, hapzi ali, manajemen pemasaran dan marketing mix, ma...12, kwh, rizki may rozi, hapzi ali, manajemen pemasaran dan marketing mix, ma...
12, kwh, rizki may rozi, hapzi ali, manajemen pemasaran dan marketing mix, ma...RiskyRimaro
 
Makalah pengantar ilmu ekonomi
Makalah pengantar ilmu ekonomiMakalah pengantar ilmu ekonomi
Makalah pengantar ilmu ekonomiWarnet Raha
 
Manajemen pemasaran
Manajemen pemasaranManajemen pemasaran
Manajemen pemasaranBang Izzi
 

Similar to Makalah vbm (stevanus catur setiaji - 43115310002) (20)

Strategipemasaran manajemenpemasaran-120527075257-phpapp01
Strategipemasaran manajemenpemasaran-120527075257-phpapp01Strategipemasaran manajemenpemasaran-120527075257-phpapp01
Strategipemasaran manajemenpemasaran-120527075257-phpapp01
 
Cymbeline · SlidesCarnival.pptx
Cymbeline · SlidesCarnival.pptxCymbeline · SlidesCarnival.pptx
Cymbeline · SlidesCarnival.pptx
 
Makalah manajemen pemasaran
Makalah manajemen pemasaranMakalah manajemen pemasaran
Makalah manajemen pemasaran
 
PEMASARAN.pptx
PEMASARAN.pptxPEMASARAN.pptx
PEMASARAN.pptx
 
Pemasaran produk pangan
Pemasaran produk panganPemasaran produk pangan
Pemasaran produk pangan
 
Manajemen pemasaran wikipedia
Manajemen pemasaran wikipediaManajemen pemasaran wikipedia
Manajemen pemasaran wikipedia
 
Manajemen pemasaran
Manajemen pemasaranManajemen pemasaran
Manajemen pemasaran
 
ETIKA PEMASARAN DALAM ISLAM MAKALAH KELOMPOK 10.pptx
ETIKA PEMASARAN DALAM ISLAM MAKALAH KELOMPOK 10.pptxETIKA PEMASARAN DALAM ISLAM MAKALAH KELOMPOK 10.pptx
ETIKA PEMASARAN DALAM ISLAM MAKALAH KELOMPOK 10.pptx
 
Minggu ke 12 manajemen pemasaran
Minggu ke 12   manajemen pemasaranMinggu ke 12   manajemen pemasaran
Minggu ke 12 manajemen pemasaran
 
Makalah pengantar ilmu ekonomi
Makalah pengantar ilmu ekonomiMakalah pengantar ilmu ekonomi
Makalah pengantar ilmu ekonomi
 
Marketing mix
Marketing mixMarketing mix
Marketing mix
 
Marketing Mix Indomie
Marketing Mix IndomieMarketing Mix Indomie
Marketing Mix Indomie
 
Bab i 2
Bab i 2Bab i 2
Bab i 2
 
Usaha12,iwan muklas,hapzi ali,manajemen pemasaran,universitas mercubuana,2018
Usaha12,iwan muklas,hapzi ali,manajemen pemasaran,universitas mercubuana,2018Usaha12,iwan muklas,hapzi ali,manajemen pemasaran,universitas mercubuana,2018
Usaha12,iwan muklas,hapzi ali,manajemen pemasaran,universitas mercubuana,2018
 
12, kwh, rizki may rozi, hapzi ali, manajemen pemasaran dan marketing mix, ma...
12, kwh, rizki may rozi, hapzi ali, manajemen pemasaran dan marketing mix, ma...12, kwh, rizki may rozi, hapzi ali, manajemen pemasaran dan marketing mix, ma...
12, kwh, rizki may rozi, hapzi ali, manajemen pemasaran dan marketing mix, ma...
 
118811832 pemasaran
118811832 pemasaran118811832 pemasaran
118811832 pemasaran
 
118811832 pemasaran
118811832 pemasaran118811832 pemasaran
118811832 pemasaran
 
Makalah pengantar ilmu ekonomi
Makalah pengantar ilmu ekonomiMakalah pengantar ilmu ekonomi
Makalah pengantar ilmu ekonomi
 
Manajemen pemasaran
Manajemen pemasaranManajemen pemasaran
Manajemen pemasaran
 
Pemasaran
PemasaranPemasaran
Pemasaran
 

Recently uploaded

Sosialisasi MUK versi 2023 YANG AKAN DIPAKAI PADA TAHUN 2024.pdf
Sosialisasi MUK versi 2023  YANG AKAN DIPAKAI PADA TAHUN 2024.pdfSosialisasi MUK versi 2023  YANG AKAN DIPAKAI PADA TAHUN 2024.pdf
Sosialisasi MUK versi 2023 YANG AKAN DIPAKAI PADA TAHUN 2024.pdfhadiwiryo2019
 
Tugas Demonstrasi Kontekstual Modul 3.1.pptx
Tugas Demonstrasi Kontekstual Modul 3.1.pptxTugas Demonstrasi Kontekstual Modul 3.1.pptx
Tugas Demonstrasi Kontekstual Modul 3.1.pptxlaodesupriono1
 
Panduan Media Sosial bagi mahasiswa kampus mengajar KM 7.pptx
Panduan Media Sosial bagi mahasiswa kampus mengajar KM 7.pptxPanduan Media Sosial bagi mahasiswa kampus mengajar KM 7.pptx
Panduan Media Sosial bagi mahasiswa kampus mengajar KM 7.pptxgiriindrakharisma
 
SERTIFIKAT PELATIHAN GURU DDGWE JATENG.pdf
SERTIFIKAT PELATIHAN GURU DDGWE JATENG.pdfSERTIFIKAT PELATIHAN GURU DDGWE JATENG.pdf
SERTIFIKAT PELATIHAN GURU DDGWE JATENG.pdfSITIWASIATUNNIKMAH
 
559517533-PPT-krisis-Moneter-Politik-Hukum-Dan-Kepercayaan.pptx
559517533-PPT-krisis-Moneter-Politik-Hukum-Dan-Kepercayaan.pptx559517533-PPT-krisis-Moneter-Politik-Hukum-Dan-Kepercayaan.pptx
559517533-PPT-krisis-Moneter-Politik-Hukum-Dan-Kepercayaan.pptxPutriSoniaAyu
 
MODUL P5 AKTIVITAS 15-18 MERAWAT TANAMAN.pptx
MODUL P5 AKTIVITAS 15-18 MERAWAT TANAMAN.pptxMODUL P5 AKTIVITAS 15-18 MERAWAT TANAMAN.pptx
MODUL P5 AKTIVITAS 15-18 MERAWAT TANAMAN.pptxNURSYAMSIAHNURSYAMSI1
 
koneksi antar materi pendidikan profesi guru
koneksi antar materi pendidikan profesi gurukoneksi antar materi pendidikan profesi guru
koneksi antar materi pendidikan profesi guruAlfianaNurulWijayant
 
Pentaksiran Praktikal (Project) Cg Afifah (1) KUMPULAN.pptx
Pentaksiran Praktikal (Project) Cg Afifah (1) KUMPULAN.pptxPentaksiran Praktikal (Project) Cg Afifah (1) KUMPULAN.pptx
Pentaksiran Praktikal (Project) Cg Afifah (1) KUMPULAN.pptxNursyahirsyahmiSyahi
 
PPT PERSIAPAN OBSERVASI (MODUL AJAR).pptx
PPT PERSIAPAN OBSERVASI (MODUL AJAR).pptxPPT PERSIAPAN OBSERVASI (MODUL AJAR).pptx
PPT PERSIAPAN OBSERVASI (MODUL AJAR).pptximamasyari24
 
FORMULIR PERENCANAAN OBSERVASI KELAS.docx
FORMULIR PERENCANAAN OBSERVASI KELAS.docxFORMULIR PERENCANAAN OBSERVASI KELAS.docx
FORMULIR PERENCANAAN OBSERVASI KELAS.docxRamadhaniRamadhani23
 
Kegiatan Asosiasi Guru Penulis PGRI.pptx
Kegiatan Asosiasi Guru Penulis PGRI.pptxKegiatan Asosiasi Guru Penulis PGRI.pptx
Kegiatan Asosiasi Guru Penulis PGRI.pptxRaimundus Prasetyawan
 
PPT - Ruang Kolaborasi 3.2 Angkatan 9 - Sesi 1.pdf
PPT - Ruang Kolaborasi 3.2 Angkatan 9 - Sesi 1.pdfPPT - Ruang Kolaborasi 3.2 Angkatan 9 - Sesi 1.pdf
PPT - Ruang Kolaborasi 3.2 Angkatan 9 - Sesi 1.pdfAGUSWACHID4
 
pengertian nasi dan mie serta hidangan dari nasi dan mie
pengertian nasi dan mie serta hidangan dari nasi dan miepengertian nasi dan mie serta hidangan dari nasi dan mie
pengertian nasi dan mie serta hidangan dari nasi dan mieRidaEsniwatyShejabat
 
Instrumen lesson Study dalam pembelajaran
Instrumen lesson Study dalam pembelajaranInstrumen lesson Study dalam pembelajaran
Instrumen lesson Study dalam pembelajaranRoenahRoenah
 
Bahasa Bare'e (Bare'e-Taal) di Sulawesi Bagian Tengah
Bahasa Bare'e (Bare'e-Taal) di Sulawesi Bagian TengahBahasa Bare'e (Bare'e-Taal) di Sulawesi Bagian Tengah
Bahasa Bare'e (Bare'e-Taal) di Sulawesi Bagian TengahPejuangKeadilan2
 
Refleksi dengan model W3 ( What, So What dan Now What)
Refleksi dengan model W3 ( What, So What dan Now What)Refleksi dengan model W3 ( What, So What dan Now What)
Refleksi dengan model W3 ( What, So What dan Now What)CahyadiWahyono
 
bab 5 konektivitas antar ruang dan waktu-1.pptx
bab 5 konektivitas antar ruang dan waktu-1.pptxbab 5 konektivitas antar ruang dan waktu-1.pptx
bab 5 konektivitas antar ruang dan waktu-1.pptxNurulyDybala1
 
"Web Development - Inovasi Digital 2024"
"Web Development - Inovasi Digital 2024""Web Development - Inovasi Digital 2024"
"Web Development - Inovasi Digital 2024"Herry Prasetyo
 
Modul Ajar Biologi Kelas 11 Fase F Kurikulum Merdeka
Modul Ajar Biologi Kelas 11 Fase F Kurikulum MerdekaModul Ajar Biologi Kelas 11 Fase F Kurikulum Merdeka
Modul Ajar Biologi Kelas 11 Fase F Kurikulum MerdekaModul Guruku
 
Biologi asal usul kehidupan teori umum k
Biologi asal usul kehidupan teori umum kBiologi asal usul kehidupan teori umum k
Biologi asal usul kehidupan teori umum ksantasaid
 

Recently uploaded (20)

Sosialisasi MUK versi 2023 YANG AKAN DIPAKAI PADA TAHUN 2024.pdf
Sosialisasi MUK versi 2023  YANG AKAN DIPAKAI PADA TAHUN 2024.pdfSosialisasi MUK versi 2023  YANG AKAN DIPAKAI PADA TAHUN 2024.pdf
Sosialisasi MUK versi 2023 YANG AKAN DIPAKAI PADA TAHUN 2024.pdf
 
Tugas Demonstrasi Kontekstual Modul 3.1.pptx
Tugas Demonstrasi Kontekstual Modul 3.1.pptxTugas Demonstrasi Kontekstual Modul 3.1.pptx
Tugas Demonstrasi Kontekstual Modul 3.1.pptx
 
Panduan Media Sosial bagi mahasiswa kampus mengajar KM 7.pptx
Panduan Media Sosial bagi mahasiswa kampus mengajar KM 7.pptxPanduan Media Sosial bagi mahasiswa kampus mengajar KM 7.pptx
Panduan Media Sosial bagi mahasiswa kampus mengajar KM 7.pptx
 
SERTIFIKAT PELATIHAN GURU DDGWE JATENG.pdf
SERTIFIKAT PELATIHAN GURU DDGWE JATENG.pdfSERTIFIKAT PELATIHAN GURU DDGWE JATENG.pdf
SERTIFIKAT PELATIHAN GURU DDGWE JATENG.pdf
 
559517533-PPT-krisis-Moneter-Politik-Hukum-Dan-Kepercayaan.pptx
559517533-PPT-krisis-Moneter-Politik-Hukum-Dan-Kepercayaan.pptx559517533-PPT-krisis-Moneter-Politik-Hukum-Dan-Kepercayaan.pptx
559517533-PPT-krisis-Moneter-Politik-Hukum-Dan-Kepercayaan.pptx
 
MODUL P5 AKTIVITAS 15-18 MERAWAT TANAMAN.pptx
MODUL P5 AKTIVITAS 15-18 MERAWAT TANAMAN.pptxMODUL P5 AKTIVITAS 15-18 MERAWAT TANAMAN.pptx
MODUL P5 AKTIVITAS 15-18 MERAWAT TANAMAN.pptx
 
koneksi antar materi pendidikan profesi guru
koneksi antar materi pendidikan profesi gurukoneksi antar materi pendidikan profesi guru
koneksi antar materi pendidikan profesi guru
 
Pentaksiran Praktikal (Project) Cg Afifah (1) KUMPULAN.pptx
Pentaksiran Praktikal (Project) Cg Afifah (1) KUMPULAN.pptxPentaksiran Praktikal (Project) Cg Afifah (1) KUMPULAN.pptx
Pentaksiran Praktikal (Project) Cg Afifah (1) KUMPULAN.pptx
 
PPT PERSIAPAN OBSERVASI (MODUL AJAR).pptx
PPT PERSIAPAN OBSERVASI (MODUL AJAR).pptxPPT PERSIAPAN OBSERVASI (MODUL AJAR).pptx
PPT PERSIAPAN OBSERVASI (MODUL AJAR).pptx
 
FORMULIR PERENCANAAN OBSERVASI KELAS.docx
FORMULIR PERENCANAAN OBSERVASI KELAS.docxFORMULIR PERENCANAAN OBSERVASI KELAS.docx
FORMULIR PERENCANAAN OBSERVASI KELAS.docx
 
Kegiatan Asosiasi Guru Penulis PGRI.pptx
Kegiatan Asosiasi Guru Penulis PGRI.pptxKegiatan Asosiasi Guru Penulis PGRI.pptx
Kegiatan Asosiasi Guru Penulis PGRI.pptx
 
PPT - Ruang Kolaborasi 3.2 Angkatan 9 - Sesi 1.pdf
PPT - Ruang Kolaborasi 3.2 Angkatan 9 - Sesi 1.pdfPPT - Ruang Kolaborasi 3.2 Angkatan 9 - Sesi 1.pdf
PPT - Ruang Kolaborasi 3.2 Angkatan 9 - Sesi 1.pdf
 
pengertian nasi dan mie serta hidangan dari nasi dan mie
pengertian nasi dan mie serta hidangan dari nasi dan miepengertian nasi dan mie serta hidangan dari nasi dan mie
pengertian nasi dan mie serta hidangan dari nasi dan mie
 
Instrumen lesson Study dalam pembelajaran
Instrumen lesson Study dalam pembelajaranInstrumen lesson Study dalam pembelajaran
Instrumen lesson Study dalam pembelajaran
 
Bahasa Bare'e (Bare'e-Taal) di Sulawesi Bagian Tengah
Bahasa Bare'e (Bare'e-Taal) di Sulawesi Bagian TengahBahasa Bare'e (Bare'e-Taal) di Sulawesi Bagian Tengah
Bahasa Bare'e (Bare'e-Taal) di Sulawesi Bagian Tengah
 
Refleksi dengan model W3 ( What, So What dan Now What)
Refleksi dengan model W3 ( What, So What dan Now What)Refleksi dengan model W3 ( What, So What dan Now What)
Refleksi dengan model W3 ( What, So What dan Now What)
 
bab 5 konektivitas antar ruang dan waktu-1.pptx
bab 5 konektivitas antar ruang dan waktu-1.pptxbab 5 konektivitas antar ruang dan waktu-1.pptx
bab 5 konektivitas antar ruang dan waktu-1.pptx
 
"Web Development - Inovasi Digital 2024"
"Web Development - Inovasi Digital 2024""Web Development - Inovasi Digital 2024"
"Web Development - Inovasi Digital 2024"
 
Modul Ajar Biologi Kelas 11 Fase F Kurikulum Merdeka
Modul Ajar Biologi Kelas 11 Fase F Kurikulum MerdekaModul Ajar Biologi Kelas 11 Fase F Kurikulum Merdeka
Modul Ajar Biologi Kelas 11 Fase F Kurikulum Merdeka
 
Biologi asal usul kehidupan teori umum k
Biologi asal usul kehidupan teori umum kBiologi asal usul kehidupan teori umum k
Biologi asal usul kehidupan teori umum k
 

Makalah vbm (stevanus catur setiaji - 43115310002)

  • 1. Kinerja Pemasaran Dalam Perusahaan Value Based Marketing Dosen : Barnabas. ST., MM. Stevanus Catur Setiaji 43115310002 Universitas Mercubuana Bekasi 2019
  • 2. BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang Pada masa ini dunia usaha memasuki era globalisasi, dimana semua pihak sudah dapat secara bebas memasuki setiap pasar yang dikehendaki baik itu di dalam negeri maupun di luar negeri tanpa ada batasannya lagi. Melihat kondisi yang demikian ini maka sudah seharusnya jika setiap bidang usaha dituntut untuk mengetahui dan mengikuti perkembangan atau perubahan iklim dari setiap kegiatan usaha. Perusahaan harus secara jelas menetapkan ke arah mana aktivitas usahanya dijalankan dan pihak-pihak mana yang menjadi sasaran dari pergerakan kegiatan usahanya atau dengan kata lain telah menetapkan arah kegiatan usahanya, perusahaan tersebut harus menetapkan pihak-pihak mana yang menjadi sasaran dari penjualan produk yang ditawarkan oleh perusahaan tersebut pemasaran memainkan peranan penting dalam dunia usaha yang berhubungan dengan kegiatan untuk memperkirakan atau mengantisipasi kebutuhan dan berkaitan dengan kegiatan mengalirnya produk berupa barang dan jasa dari produsen ke konsumen. Pemasaran juga memiliki fungsi lain seperti, fungsi controling bagi sebuah perusahaan. Pemasaran dalam suatu perusahaan merupakan salah satu fungsi utama disamping fungsi produksi dan keuangan. Melalui ketiga fungsi ini, kegiatan usaha perusahaan diarahkan untuk mencapai tujuan perusahaan tersebut. Produk yang dihasilkan oleh suatu perusahaan harus dipasarkan
  • 3. sampai ke tangan konsumen dengan harga yang dapat memberikan keuntungan dengan tingkat yang dapat menjamin kelangsungan hidup dan perkembangan perusahaan. Penerimaan pemasaran oleh organisasi perusahaan tidak terlepas dengan kenyataan bahwa makin pentingnya peranan pemasaran dalam perusahaan. Banyak perusahaan yang gagal dalam mencapai tujuannya hanya karena kegagalan dalam memasarkan produknya. Pada suatu perusahaan, strategi merupakan proses yang memegang peranan penting terhadap perusahaan yang memasarkan barang dan jasa kepada konsumen karena setiap perusahaan mempunyai peluang yang sama dalam memproduksi barang atau jasa. Sehingga dapat saja terjadi persaingan antara perusahaan dengan kompetitor dalam merebut pasar. Pimpinan dan tenaga pemasaran sangat menekankan pentingya peranan strategi pemasaran dalam suatu perusahaan. Selain merincikan strategi dalam setiap rencananya, mereka mengadakan penalaran yang lebih mantap dalam menetapkan strategi pemasaran yang akan dijalankan, suatu perusahaan harus melihat situasi dan kondisi pasar serta menilai kedudukan atau posisi perusahaan di pasar.Strategi pemasaran adalah serangkaian tindakan atau cara- cara yang dilakukan oleh unit bisnis untuk mencapai sasaran yang didalamnya tercantum keputusan-keputusan hasil dari pemikiran perorangan maupun bersama. Strategi pemasaran sangat berpengaruh sekali terhadap usaha perusahaan dalam peningkatan volume penjualan. Apabila strategi pemasaran dalam sebuah perusahaan tersebut berjalan dengan baik, maka volume
  • 4. penjualan pun akan meningkat.Penjualan merupakan tujuan utama dilakukannya kegiatan perusahaan. Perusahaan dalam menghasilkan barang/jasa mempunyai tujuan akhir yaitu menjual barang/jasa kepada konsumen. Oleh karena itu, penjualan juga memegang peranan penting agar produk yang dihasilkan oleh perusahaan dapat terjual dan memberikan penghasilan bagi perusahaan. Penjualan yang dilakukan oleh perusahaan bertujuan untuk menjual barang/jasa yang diperlukan sebagai sumber pendapatan untuk menutup semua ongkos guna memperoleh laba. Pada umumnya tujuan penjualan dapat dicapai apabila penjualan dapat dilaksanakan seperti apa yang direncanakan. Dengan demikian tidak berarti bahwa barang dan jasa yang terjual akan selalu menghasilkan laba, karena perlu diperhatikan pula proses dari penjualan yang dapat menentukan berhasil tidaknya perusahaan dalam menerapkan strategi penjualan. Kegiatan penjualan yang dilaksanakan oleh perusahaan bertujuan untuk mencapai volume penjualan yang diharapkan dan menguntungkan untuk mencapai laba maksimun bagi perusahaan. Volume penjualan merupakan jumlah total yang dihasilkan dari kegiatan penjualan barang. Semakin besar jumlah penjualan yang dihasilkan perusahaan, semakin besar kemungkinan laba yang akan dihasilkan perusahaan. Oleh karena itu, volume penjualan merupakan salah satu hal penting yang harus dievaluasi untuk kemungkinan perusahan agar tidak rugi.
  • 5. Volume penjualan yang menguntungkan harus menjadi tujuan utama perusahaan dan bukannya untuk kepentingan volume penjualan itu sendiri. B. Maksud Dan Tujuan 1. Menjelaskan jenis-jenis strategi dalam pemasaran 2. Mengetahui pengtingya strategi pemasaran bagi perusahaan. 3. Manfaat strategi pemasaran dalam memperoleh laba.
  • 6. BAB II TEORI – TEORI A. Pengertian Pemasaran Strategi berasal dari bahasa yunani strategos, yang berasal dari kata stratus yang berarti militer dan ag yang artinya memimpin. Strategi dalam konteks awalnya ini diartikan sebagai generalship atau sesuatu yang dikerjakan oleh para jenderal dalam membuat rencana untuk menaklukan musuh dan memenangkan perang. Tidaklah mengherankan jika pada awalnya strategi ini memang popular dan digunakan secara luas dalam dunia militer. Sedangkan jika kita merunutnya sebagai sebuah bidang penelitian bisnis maka perkembangan dunia usaha dalam decade 50 an dapat digunakan sebagai pijakan. Menurut Steiner dan Milner yang dimaksud strategi adalah penetapan misi perusahaan, penetapan sasaran organisasi dengan meningkatkan kekuatan eksternal dan internal, perumusan kebijakan dan implementasi secara tepat sehingga tujuan dan sasaran utama organisasi akan tercapai. Untuk memperjelas konsep strategi, dapat dibedakan antara strategi dan taktik. Strategi merupakan cara untuk mencapai tujuan jangka panjang, sedangkan taktik merupakan cara untuk mencapai tujuan jangka pendek. Strategi merupakan seni menggunakan persaingan untuk mendapatkan keunggulan bersaing, sedangkan taktik merupakan seni menggunakan sumber daya, kapabilitas, dan kompetensi untuk memenangkan persaingan. Sedangkan, pemasaran dapat dibedakan antara definisi sosial dan definisi
  • 7. manajerial. Definisi sosial menunjukkan peran yang dimainkan oleh pemasaran di masyarakat. Menurut definisi sosial, pemasaran adalah. suatu proses sosial yang di dalamnya individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan, dan secara bebas mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain Untuk definisi manajerial, pemasaran sering digambarkan sebagai “seni menjual produk”. Peter Drucker, seorang ahli teori manajemen terkemuka, mengatakan sebagai berikut: bahwa akan selalu ada kebutuhan akan penjualan. Akan tetapi, tujuan pemasaran bukan untuk memperluas penjualan hingga kemana-mana. Tujuan pemasaran adalah untuk mengetahui dan memahami pelanggan dengan baik sehingga produk atau jasa bisa sesuai dengan kebutuhannya sehingga terjual sendiri. Idealnya pemasaran harus menghasilkan seorang pelanggan yang siap untuk membeli. Dengan demikian semua yang dibutuhkan selanjutnya adalah menyediakan produk atau jasa tersebut. B. Strategi Pemasaran 1. Segmentasi Pasar Tiap pasar terdiri dari bermacam-macam pembeli yang mempunyai kebutuhan dan kebiasaan yang berbeda. Perusahaan tidak mungkin dapat memenuhi kebutuhan semua pembeli. Karena itu, perusahaan harus mengelompokkan pasar yang bersifat heterogen tersebut kedalam satuan- satuan pasar yang bersifat homogen.
  • 8. 2. Market Positioning Perusahaan tidak mungkin dapat menguasai pasar secara keseluruhan, maka prinsip strategi pemasaran yang kedua adalah memilih pola spesifik pasar perusahaan yang akan memberikan kesempatan maksimum kepada perusahaan untuk mendapatkan kedudukan yang kuat. Dengan kata lain perusahaan harus memilih segmen pasar yang akan menghasilkan penjualan dan laba paling besar. Segmen pasar semacam ini memiliki 4 (empat) karakteristik, yaitu :  Berukuran cukup besar  Mempunyai potensi untuk berkembang terus  Tidak memiliki atau dipenuhi oleh perusahaan saingan  Mempunyai kebutuhan yang belum terpenuhi, yang mana kebutuhan tersebut dapat dipuaskan oleh perusahaan yang memilih segmen pasar tersebut. 3. Marketing MIX Setelah memutuskan seluruh strategi pemasarannya, perusahaan siap untuk mulai merencanakan rincian bauran pemasaran, salah satu konsep utama dalam pemasaran modern. Bauran pemasaran (marketing mix) adalah kumpulan alat pemasaran taktis terkendali yang dipadukan perusahaan untuk menghasilkan respons yang diinginkannya di pasar sasaran. Bauran pemasaran terdiri dari empat variabel yang disebut “4P”: Product (produk), Price (harga), Place (tempat), Promotion (promosi).
  • 9. a. Product (produk) Produk adalah segala sesuatu yang diharapkan dapat memenuhi kebutuhan manusia ataupun organisasi. Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan produsen untuk diperhatikan, diminta, dicari, dibeli, digunakan atau dikonsumsi pasar sebagai pemenuhan kebutuhan dan keinginan pasar yang bersangkutan. Di dalam strategi marketing mix, strategi produk merupakan unsur paling penting, karena dapat mempengaruhi strategi pemasaran lainnya. Tujuan utama suatu strategi produk adalah untuk dapat mencapai sasaran pasar yang dituju dengan meninggalkan kemampuan bersaing atau mengatasi persaingan. Dalam bukunya Danang Sunyoto, menurut Fandy Tjiptono dalam merencanakan penawaran atau produk, pemasar perlu memahami lima tingkatan produk, yaitu: 1) Produk utama/inti Yaitu memanfaatkan yang sebenarnya dibutuhkan dan akan dikonsumsi oleh pelanggan dari setiap produk. 2) Produk generik Yaitu produk dasar yang mampu memenuhi fungsi pokok yang paling dasar (rancangan produk minimal agar dapat berfungsi) 3) Produk harapan Yaitu produk formal yang ditawarkan dengan berbagai atribut dan kondisinya secara formal (layak) diharapkan dan disepakati untuk dibeli.
  • 10. 4) Produk pelengkap Yaitu berbagai atribut produk yang dilengkapi atau ditambahi berbagai manfaat dan layanan, sehingga dapat memberikan tambahan kepuasan dan bisa dibedakan dengan produk pesaing. 5) Produk potensial Yaitu segala macam tambahan dan perubahan yang mungkin dikembangkan untuk suatu produk di masa mendatang. b. Price (harga) Harga adalah jumlah uang yang harus dibayarkan pelanggan untuk memperoleh produk.16 Dalam penetapan harga perlu diperhatikan faktor-faktor yang mempengaruhinya, baik langsung maupun tidak langsung. Faktor yang mempengaruhi secara langsung adalah harga bahan-bahan baku, biaya produksi, biaya pemasaran, adanya pemerintah dan faktor lainya. Faktor yang tidak langsung namun erat kaitanya dengan penetapan harga adalah harga produk sejenis yang dijual oleh para pesaing, pengaruh harga terhadap hubungan antara produk substitusi dan produk komplementer, serta potongan untuk para penyalur dan konsumen. c. Place (tempat) Tempat atau saluran distribusi adalah serangkaian organisasi yang sering tergantung yang terlibat dalam proses untuk menjadikan suatu produk atau jasa siap untuk digunakan atau dikonsumsi. Distribusi adalah kegiatan yang harus dilakukan oleh pengusaha
  • 11. untuk menyalurkan, menyebarkan, mengirimkan, serta menyampaikan barang yang dipasarkannya itu kepada konsumen.18 Dasar penentuan saluran distribusi untuk produk konsumen dan saluran distribusi untuk produk industri terdiri dari: 1. Dasar saluran distribusi untuk produk konsumen terdiri dari: a. Produsen – konsumen b. Produsen – pengecer – konsumen c. Produsen – pengecer – grosir – konsumen d. Produsen – pengecer – grosir – agen - konsumen 2. Dasar saluran distribusi untuk produk industri terdiri dari: a. Produsen – pemakai barang industri b. Produsen – dealer – pemakai barang industri c. Produsen – agen – pemakai barang industri19 d. Promotion (promosi) Promosi merupakan kegiatan marketing mix yang terakhir. Kegiatan ini merupakan kegiatan yang sama pentingnya dengan ketiga kegiatan di atas, baik produk, harga, dan lokasi. Dalam kegiatan ini setiap perusahaan berusaha untuk mempromosikan seluruh produk jasa yang dimilikinya, baik langsung maupun tidak langsung. Salah satu tujuan promosi adalah menginformasikan segala jenis produk yang ditawarkan dan berusaha menarik calon konsumen yang baru.
  • 12. Ada 4 macam sarana promosi yang dapat digunakan oleh perusahaan dalam mempromosikan baik produk maupun jasanya, yaitu: 1. Periklanan (Advertising) Merupakan suatu bentuk penyajian dan promosi dari gagasan, barang atau jasa yang dibiayai oleh suatu sponsor tertentu yang bersifat non-personal. Media yang sering digunakan dalam advertising ini adalah radio, televisi, majalah, surat kabar. 2. Penjualan tatap muka (personal selling) Personal Selling adalah presentasi lisan dalam suatu percakapan dengan calon pembeli atau lebih yang ditujukan untuk menciptakan penjualan. 3. Publisitas (publicity) dan hubungan masyarakat (public relation) Publisitas adalah dorongan permintaan secara non pribadi untuk suatu produk, jasa atau ide dengan menggunakan berita komersial di dalam media massa dan sponsor tidak dibebani sejumlah bayaran secara langsung. Public Relation adalah upaya komunikasi menyeluruh dari suatu perusahaan untuk mempengaruhi persepsi, opini, keyakinan dan sikap berbagai kelompok terhadap perusahaan tersebut.
  • 13. C. Strategi Klasifikasi 1. Strategi Pemimpin Pasar. Perusahaan yang disebut pemimpin pasar (market leader) adalah perusahaan yang memiliki pangsa pasar terbesar dalam pasar produk yang relevan. Keunggulan perusahaan ini dari perusahaan lainnya, umumnya mencakup perubahan harga, pengenalan produk baru, pencakupan saluran distribusi, dan intensitas promosi, perusahaan pemimpin ini bisa saja di kagumi atau tidak dikagumi, tetapi yang jelas ialah kalangan perusahaan lain mengakui dominasinya. Perusahaan ini menjadi titik pusat orientasi pasar pesaing , ia merupakan perusahaan yang di tantang, ditiru dan dijauhi. Perusahaan yang dominant selalu ingin tetap nomor satu. Sikap ini mendorongnya untuk menemukan cara mengembangkan jumlah permintaan serta bertahan maupun menyerang yang baik dan berusaha meningkatkan pangsa pasarnya meskipun luar pasar tidak berubah. 2. Strategi Penantang Pasar Perusahaan-perusahaan yang menduduki urutan kedua, ketiga atau lebih rendah lagi dalam suatu industri, biasa disebut “runner up” atau “penyusul (trailing team)”. Perusahaan jenis ini bisa memilih salah satu dari dua penampilan. Mereka dapat menyerang market leader dan pesaig- pesaing lainnya dalam suatu usaha yang gencar merebut pangsa pasar. Perusahaan inilah yang dinamakan penantang pasar atau “market
  • 14. challenger”. Atau mereka yang memilih bersikap “menerima” tidak mengguncang pasar, dan disebut pengikut pasar (market follower). 3. Strategi Pengikut Pasar Tidak semua perusahaan nomor dua berniat menantang yang memimpin pasar. Usaha merebut konsumen milik para pemimpin pasar tidak pernah dianggap enteng oleh mereka ini. Bila tindakan perusahaan yang menantang itu berupa penurunan harga, jasa pelayanan yang lebih baik atau tambahan penampilan produk, maka dengan cepatnya pemimpin pasar mungkin lebih memiliki daya tahan, karena persaingan demikian akan membuat keduanya menjadi lebih buruk keadaannya, maka peruashaan yang melawan pemimpin pasar harus berpikir dua kali dan lebih baik mengikut apa saja perkembangan pasar dari produknya. 4. Strategi Penggarap Relung Pasar Dalam hampir setiap industri, selalau terdapat perusahaan- perusahaan kecil yang mengkhususkan diri pada sebagian dari pasar dan menghindari bentrok dengan perusahaan-perusahaan besar. Prusahaan- perusahaan kecil ini menempati “relung-relung” pasar yang mereka layani dengan efektif melalui spesialisasi dan yang cenderung diabaikan perusahaan-perusahaan besar. Strategi yang ditempuh oleh perusahaan ini disebut penggarap relung pasar (market nicher). Menempati sebagian kecil dari keseluruhan pasar ini tidak hanya diminati oleh perusahaan-
  • 15. perusahaan yang lebih besar dan yang belum mampu di industri tertentu. Perusahaan-perusahaan jenis ini mencoba masuk ke satu atau lebih celah- celah pasar yang aman dan menguntungkan.
  • 16. BAB III PEMBAHASAN 1. Contoh Kasus (ADIDAS) Adidas AG adalah olahraga Jerman berbasis pakaian produsen dan orangtua perusahaan dari Grup Adidas, yang terdiri dari olahraga Reebok perusahaan, perusahaan TaylorMade-adidas golf, dan Rockport. Selain olahraga alas kaki, perusahaan juga memproduksi produk lain seperti tas, kemeja, jam tangan, kacamata dan olahraga lainnya dan pakaian barang terkait. Perusahaan adalah produsen olahraga terbesar di Eropa dan yang kedua terbesar olahraga produsen di dunia, setelah saingannya Nike di AS. The perusahaan pakaian dan sepatu desain biasanya fitur tiga batang paralel, dan motif yang sama dimasukkan ke dalam logo resmi saat ini Adidas's. The "Tiga Stripes" dibeli dari perusahaan Finlandia olahraga Karhu Olahraga pada tahun 1950. Pendapatan perusahaan tahun 2009 tercatat di 10380000000 € dan angka 2008 di € 10,80 miliar. SejarahAdolf ("Adi") Dassler mulai memproduksi sepatu olahraga sendiri dalam bukunya ibu cuci dapur di Herzogenaurach, Bavaria, setelah kembali dari Perang Dunia I. Pada tahun 1924, kakaknya Rudolf (Rudi) Dassler bergabung dengan bisnis yang menjadi Gebrüder Dassler Schuhfabrik (Dassler Brothers Shoe Factory) dan makmur. Pasangan ini memulai usaha mereka di binatu ibu mereka, tetapi pada waktu, pasokan listrik di kota itu tidak dapat diandalkan, dan saudara-saudara kadang-kadang harus
  • 17. menggunakan pedal daya dari sepeda stasioner untuk menjalankan mereka peralatan. Pada tahun 2005, Adidas memperkenalkan Adidas 1, sepatu produksi pertama pernah memanfaatkan mikroprosesor. Dijuluki oleh perusahaan "Pertama di Dunia Intelligent Sepatu ", fitur sebuah mikroprosesor mampu melakukan 5 juta kalkulasi per detik yang secara otomatis menyesuaikan tingkat sepatu tentang bantalan yang sesuai dengan lingkungannya. sepatu ini memerlukan kecil, userreplaceable baterai yang berlangsung selama sekitar 100 jam berjalan. Pada tanggal 25 November 2005, Adidas merilis versi baru dari Adidas 1 dengan meningkatkan jangkauan dari bantalan, sepatu memungkinkan untuk menjadi lebih lunak atau lebih kencang, dan motor baru dengan torsi 153 persen lebih. Pada tanggal 11 April 2006, Adidas mengumumkan kesepakatan 11 tahun untuk menjadi resmi NBA penyedia pakaian. Mereka akan membuat NBA, NBDL, dan kaus WNBA dan produk serta versi berwarna tim bola basket "Superstar" sepatu. Kesepakatan ini (senilai lebih dari $ 400 juta) mengambil tempat dari 10 sebelumnya Reebok tahun kesepakatan yang diberlakukan pada tahun 2001. Produk Menjalankan Adidas saat ini memproduksi sepatu lari, termasuk adiStar yang Control 5, adiStar Ride (pengganti untuk adiStar Cushion 6), Supernova Sequence (pengganti Control Supernova 10), dan Supernova Cushion 7 (yang akan segera digantikan oleh Supernova Glide), antara lain. Selain itu, pakaian kinerja mereka secara luas digunakan oleh pelari. Adidas juga menggunakan kulit kanguru untuk membuat mereka lebih mahal sepatu. Asosiasi sepak bola
  • 18. Salah satu fokus utama adalah sepak bola Adidas kit dan peralatan yang terkait. Adidas juga menyediakan pakaian dan peralatan untuk seluruh tim di Major League Soccer. Adidas tetap sebuah perusahaan besar dalam penyediaan kit tim tim sepak bola internasional. contoh saat ini meliputi Skotlandia, Spanyol, Rusia, Perancis, Jerman, Yunani, Rumania, Argentina, Meksiko, Selatan Afrika, Jepang dan Ukraina. Adidas juga membuat wasit kit yang digunakan dalam kompetisi internasional dan oleh banyak negara dan liga di dunia. Di Amerika Serikat, wasit memakai kit Adidas di pertandingan MLS walaupun wasit utama supplier Resmi Olahraga. Perusahaan telah menjadi inovator dalam bidang sepatu untuk olahraga dengan contoh-contoh terkenal termasuk pengembangan Copa Mondial dibentuk boot digunakan untuk pertandingan pada lapangan kering yang kokoh bagi hampir empat puluh tahun. Setara bertatahkan bernama Piala Dunia mengikuti perayaan turnamen ₩ 1978 oleh Argentina, salah satu negara itu diberikan pada saat itu. Beberapa tim sepak bola yang terkenal saat ini disponsori oleh Adidas termasuk Real Madrid, Milan, Dynamo Kyiv, Palmeiras, Chelsea, River Plate, Liverpool, Marseille, Universidad de Chile, Bayern Munich, Schalke 04, Benfica, Wolfsburg, Galatasaray, Panathinaikos, Derby County, Ajax dan Lokomotiv Moskow, Al- Ahly antara lain. Adidas menjadi terkenal untuk memajukan desain Predator boot dikembangkan oleh mantan pemain Liverpool dan Australia Craig internasional Johnston. Ini desain menampilkan struktur karet bergaris untuk kulit bagian atas sepatu, digunakan untuk aksen gerakan bola ketika
  • 19. menyerang, pemain sangat terampil menyatakan bahwa mereka mampu kurva penerbangan bola lebih mudah bila mengenakan desain berkontur baru. Predator juga memiliki fitur Craig Johnston-satunya diciptakan Traxion. FIFA, badan dunia yang mengatur sepak bola, ditugaskan khusus bola dirancang untuk digunakan dalam sendiri turnamen Piala Dunia lebih menguntungkan bermain menyerang. Bola disediakan untuk Piala Dunia 2006 yang khusus penting karena kemampuan mereka untuk melakukan perjalanan lebih jauh dari jenis sebelumnya bila dipukul, menyebabkan serangan jangkauan yang lebih panjang tujuan yang dimaksudkan untuk meningkatkan jumlah gol yang dicetak. Kiper diyakini kurang nyaman dengan desain, mengklaim akan bergerak secara signifikan dan tak terduga di penerbangan. Adidas telah mensponsori pemain tenis dan baru-baru ini memperkenalkan jajaran baru raket tenis. Sementara Feather dibuat untuk "pemain biasa", dan Respon untuk "pemain klub", Adidas menargetkan "pemain turnamen" dengan yang 12.2 oz Barricade tur model. Adidas mensponsori berikut pemain profesional: Jo-Wilfried Tsonga, Dinara Safina, Ana Ivanovi, Daniela Hantuchova, Andy Murray, Fernando Verdasco, Gilles Simon, Marcos Baghdatis, Fernando González, Marat Safin, Flavia Pennetta dan mendatang pemain seperti Melanie Oudin, Sorana Cirstea dan Grigor Dimitrov. pakaian tenis Adidas berisi teknologi ClimaCool ditemukan di lain atletik kaus dan sepatu. Dalam Cincinnati, di Turnamen Tenis ATP di Mason, mereka juga disponsori bola anak dan seragam bola-gadis. Golf Pada tahun 1997, Adidas
  • 20. dibeli TaylorMade. Gambar dan fokus TaylorMade dialihkan lama setelah akuisisi untuk mengambil alih sopir pasar. Perusahaan berhasil mencapai tujuan ini pada akhir 2004 ketika resmi menjadi No 1 driver dalam golf. Pada tanggal 14 Oktober 2008, Adidas, melalui TaylorMade anak perusahaan, mengakuisisi Ashworth $ 72 juta, dengan asumsi $ 46,3 juta pada utang. Jangkrik Pada 1990-an, Adidas menandatangani No dunia 1 batsman Sachin Tendulkar dan membuat sepatu untuknya. Dia masih memakai sepatu Adidas ketika ia memainkan cocok. Adidas bahkan membuat action figure setelah Sachin Tendulkar. Pada tahun 2008, Adidas membuat memindahkan mereka ke pasar kriket Inggris oleh sponsor Inggris batting bintang Kevin Pietersen setelah pembatalan kesepakatan hidupnya dengan woodworm, ketika mereka mengalami kesulitan keuangan. Berikut tahun mereka mendaftar sesama pemain Inggris Ian Bell pemain Pakistan Salman Butt dan India Jadeja Player Ravindra. Setelah Footware kriket dibuat untuk bertahun-tahun, perusahaan akhirnya memasuki bidang manufaktur kelelawar di 2008 dan produk mereka tersedia di Incurza, Pellara dan Libro rentang. Adidas juga memproduksi seragam yang dikenakan baik oleh kriket Inggris tim dan tim kriket Australia. Pada tahun 2008 dan 2009 baik di musim dari Indian Premier League (IPL), itu mengambil sponsor dari India Mumbai dan Delhi pemberani. Pada tahun 2009, Adidas Sachin Tendulkar ditandatangani dan mulai mensponsori kelelawar nya. Ini menciptakan kelelawar baru 'Adidas ST' untuk dia dan 'Adidas Pellara KP' untuk Kevin
  • 21. Pietersen, tahun yang sama. Sekarang kedua dari mereka menggunakan kelelawar pribadi mereka di kriket. Adidas telah menjadi produsen sepatu basket lama dan merupakan salah satu basket merek terkemuka di dunia. Mereka yang paling terkenal ikon mereka Superstar dan Pro Model sepatu, yang dikenal sebagai "shelltoes" untuk mereka bergaya kotak karet kaki keras. Ini dibuat sangat populer di pinggul 1980 hop streetwear adegan bersama sesuai jalur-sisi Adidas 'poliester. Adidas juga merupakan penjual pakaian eceran saat ini dari semua 30 waralaba dalam Nasional Basketball Association (menggantikan merek Reebok setelah merger) dansponsor banyak pemain masa lalu dan kini seperti Kareem Abdul-Jabbar dan Tracy McGrady, serta Dwight Howard, Chauncey Billups, Derrick Rose, Kevin Garnett, Michael Beasley, Josh Smith, Tim Duncan, dan Candace Parker. Untuk mendapatkan Adidas parfum atau parfum bermerek dan asli lain di rendah dan harga diskon kunjungi http://www.mallshop2u.com/perfume.html. Pada tahun 2007, Adidas mengumumkan produksi peralatan lacrosse masa depan, dan akan mensponsori Adidas Nasional Lacrosse Classic pada bulan Juli 2008 untuk bagian atas 600 junior high school lacrosse pemain di Amerika Serikat.Rugby Adidas membuat bola rugby rugby dan peralatan lainnya. Mereka adalah kit saat ini dan pemasok bola ke Selandia Baru All Blacks, Irlandia Munster Rugby, dan Argentina Pumas, antara lain. Olahraga senam Sejak tahun 2000, Adidas telah memberikan laki-laki dan perempuan
  • 22. senam dipakai untuk Team USA, melalui USA Senam. Pada tahun 2006, adidas leatards senam untuk perempuan dan baju adidas mens comp, celana senam dan senam celana pendek telah tersedia di Amerika Serikat, dengan baju ketat musiman ditawarkan untuk Spring, Summer, Fall dan Hari Libur. Mulai tahun 2009, adidas senam pakai telah tersedia di seluruh dunia melalui GK Elite Sportswear. Skateboarding Adidas SB (Skateboarding) adalah sepatu yang dibuat khusus untuk skateboarding. Banyak dari sepatu Adidas buat sebelumnya telah dirancang ulang untuk skateboarding. Adidas Skateboarding juga memiliki tim skateboard. Tim ini terdiri dari: Mark Gonzales, Busenitz Dennis, O'Connor Tim, Silas Baxter-Neal, Pete Eldridge, Bachinsky Dave, Fairfax Benny, Judkins Nester, Villemin Lem, dan Vince Del Valle. Aksesoris Adidas juga merancang dan membuat sandal, jam tangan, kacamata, tas, baseball topi, dan kaus kaki. Selain itu, Adidas memiliki berbagai merek laki- laki dan perempuan deodoran, parfum, aftershave dan lotion. Analisis Perusahaan Adidas merupakan perusahaan kelas dunia yang melakukan kegiatan promosi secara global. Adapun macam-macam kegiatan promosi yang dilakukan oleh Adidas adalah sebagai berikut: 1. Melakukan center of attention melalui keikutsertaan dalam sponsorship event olahraga besar dengan konsep regional diversity. Tahun 2011 ini akan menjadi sponsor event: cricket world cup in india, rugby world cup di new zealand, copa america di argentina, women’s football world cup di jerman,
  • 23. dan IAAF world shampionship di korea. Dan di tahun 2012: olympic games di london dan uefa european championship. 2. Strategi 2011 untuk taylormade: selain di metalwoods, TM memperluas market share iron, golf balls, dan footwear; untuk Rockport: melakukan diferensiasi di market brown shoe; Reebok-CCM Hockey: tetap melanjutkan prinsip dari kedua grup tsb yaitu innovation dan validation oleh atlet profesional. 3. Memegang komitmen sebagai “grand company” dan social responsibility melalui charity activities, terlibat dalam projek edukasi di Afrika, Amerika Latin, dan Asia. Salah satu buktinya, adidas memproduksi dan menjual affordable shoes untuk masyarakat miskin di Bangladesh. Dalam melakukan aktivitas bisnis sosialnya itu, adidas memperhatikan scientific principles dari prof m. Yusuf dan prof tsb berhasil memperoleh nobel Peace Laureate. 4. Untuk memperoleh shareholder interest, adidas secara rutin mempuublish annual general meeting di website adidas serta mengakomodasi pihak shareholder untuk terlibat dalam general meeting secara online. Adidas pada masa saat ini yang bisa kita lihat produknya banyak dan hampir di seluruh dunia, yang artinya Adidas Sudah melakukan promosi global. Untuk bisa bersaing dengan produk-produk global yang sejenis, Adidas melakukan strategi promosi yang efektif yaitu menjadi sponsorship suatu event atau pesta olahraga tingkat regional maupun Internasional. oleh karena
  • 24. itu adidas memiliki keunggulan bersaing untuk bisa mempertahannkan pasar yang sudah ada ataupun klo bisa melakukan ekspandi pasar 2. Kesimpulan Dan Saran Strategi pemasaran yang berhasil sangat ditentukan oleh tigkat kepuasaan yang diperoleh konsumen dari kegiatan pemasaran yang dilakukan perusahaan untuk produknya. Atas dasar ini maka dapatlah dikatakan bahwa tujuan dan sasaran pemasaran suatu produk adalah untuk kepuasaan kepada konsumen. Setiap perusahaan yang bersaing dalam suatu industri mempunyai strategi bersaing. Usaha mengenali dan mempelajari pesaing merupakan masalah utama yang perlu diselesaikan untuk melakukan perencanaan yang efektif. Perusahaan seharusnya membandingkan terus-menerus produk, harga, saluran distribusi, dan promosi mereka dengan yang dilakukan oleh para pesaing dekatnya. Dengan cara ini, perusahaan dapat secara jelas melihat bidang- bidang keunggulan dan kelemahan pesaing potensial. Perusahaan dapat melancarkan serangan yang lebih mengena terhadap pesaingnya selain itu juga menyiapkan langkah pertahanan yang lebih kuat terhadap serangan lawan.
  • 25. DAFTAR PUSTAKA Tjiptono, Fandy, Strategi Pemasaran, Edisi Kedua, ANDI, Yogyakarta, 1997 Kotler Philip, Manajemen Pemasaran (Analisis, Perencanaan, dan Pengendalian), Terjemahan Drs. Jaka Wasana MSM, Institut dan Pembinaan Manajemen, Jilid I, Edisi Kelima, Erlangga, Cetakan Ketujuh, Jakarta, 1996 Kotler Philip, Manajemen di Indonesia (Analisis, Perencanaan, Implementasi dan Pengendalian), terjemahan A.B Suasnto, Buku Satu, Salemba Empat, Jakarta, 2001 http://sepatubasketnice.blogspot.com/2017/04/sejarah-adidas.html