Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Kanibalizace ppc a seo - Milan Merglevsky, Pavel Pajkrt, Martin Matejka

1,376 views

Published on

Kanibalizace PPC a SEO. Je zkáza nevyhnutelná? Kdy jsme v H1.cz klientovi díky SEO ušetřili majlant a v jakých případech se naopak vyplatí podporovat oba kanály?

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

Kanibalizace ppc a seo - Milan Merglevsky, Pavel Pajkrt, Martin Matejka

  1. 1. Kanibalizace PPC a SEO: Je zkáza nevyhnutelná?
  2. 2. Příklady využití placeného a organického vyhledávání
  3. 3. Příklady využití placeného a organického vyhledávání 1. Brandový výraz u silného brandu Hypotéza: Brand je první v organiku, tak není potřeba PPC 2. Produkt s nízkou cenou na Top pozici Hypotéza: Na levné produkty se nevyplatí biddovat 3. Příklad s vyšší cenou na Top pozici Hypotéza: Produkt je na top pozici v organiku, ppc budou parazitovat na obratu 4. Produkt s vyšší cenou, nízkým PNO a není na Top pozici Hypotéza: Zapojení PPC pomůže celkovému obratu
  4. 4. +20% návštěvnosti +26% nárůst počtu objednávek +24% nárůst obratu po odečtení médií Prokliky Zobrazení CTR CPC CR Objednávky PNO Obrat (minus média) PPC 4000 5700 70% 3,29 Kč 7,31% 293 2,92% 436 840 Kč Organic 1150 5700 20% 0 1,80% 21 31 857 Kč PPC + organic 5150 5700 90% 3,29 Kč 6,08% 314 468 697 Kč Samotný organic 4000 5700 70% 0 5,80% 232 357 048 Kč Brandový výraz u silného brandu
  5. 5. +31 % návštěvnosti +8 % nárůst počtu objednávek -3 % pokles obratu po odečtení médií Vysoké PNO pro udržení na Top pozici. Product Top/Top Prokliky Zobrazení CTR CPC CR Objednávky PNO Obrat bez médií PPC 1330 19000 7% 2,5 Kč 2,00% 27 25% 9 975 Kč Organic 1330 19000 7% 0,0 2,50% 33 16 625 Kč Dohromady 2660 19000 14% 2,25% 60 26 600 Kč Samotný organic 1830 19000 10% 0,0 3,00% 55 27 450 Kč Produkt s nízkou cenou na Top pozicích
  6. 6. +69 % návštěvnosti +57 % nárůst počtu objednávek +52 % nárůst obratu po odečtení médií Product Top/Top Prokliky Zobrazení CTR CPC CR Objednávky PNO Obrat bez médií PPC 5350 35000 15% 4,50 Kč 2,06% 110 14,56 % 141 240 Kč Organic 1650 35000 5% 0 2,50% 41 61 875 Kč Dohromady 7000 35000 20% 2,16% 151 203 115 Kč Samotný organic 2200 35000 6% 0 2,94% 65 97 020 Kč Produkt s vyšší cenou na Top pozicích
  7. 7. Produkt s nízkou marží +57 % návštěvnosti +47 % nárůst počtu objednávek +46 % nárůst obratu po odečtení médií Prokliky Zobrazení CTR CPC CR Objednávky PNO Obrat bez médií PPC 1000 10000 10% 2,20 Kč 2,35% 24 4,68% 44 800 Kč Organic 400 10000 4% 0 2,50% 10 20 000 Kč Dohromady 1400 10000 14% 2,39% 34 64 800 Kč Samotný organic 600 10000 6% 0 2,94% 18 35 280 Kč
  8. 8. Optimalizace podle pozice klíčových slov Pro vytěžení efektu ppc kampaní a organických pozic jsme se inspirovali Bostonskou maticí (BCG matrix). Naší ideou je na základě dat a marží sestavit základní matici, kde si rozdělíme produkty na: Dojné krávy – nepotřebují vysoké investice, jsou základem ziskovosti firmy Hvězdy – je třeba z nich udělat dojné krávy, můžeme si dovolit větší investice Otazníky – je třeba je rozdělit, z nadějných udělat dojné krávy pomocí reklamy, ostatní eliminovat Bídní psi – utlumit jejich propagaci
  9. 9. Další možnosti využití spolupráce SEO a PPC RLSA Zákazník / Nezákazník. Brandové vyhledávací dotazy s konkrétním produktem (navigační). Filtr klíčových slov “omezující” placené kampaně “Výkonné KW´s” z organického vyhledávání budou na základě pravidel vyloučeny z PPC. Definice “výkonného kíčového slova” záleží na konkrétním projektu. Díky automatizaci možné na denní bázi. Důležité je sledovat dopad na revenue (inkrement) v součtu placeného a neplaceného vyhledávání. Vždy nutné testovat, např. rozdělením dle GEO lokace.
  10. 10. Děkujeme za pozornost Pavel Pajkrt @Abbe2P Martin Matějka … si Twitter založí :-) Milan Merglevský @merglevsky H1.cz @h1cz

×