Download to read offline
Uploaded byElena Ryabikina
Программа обучения
Документ описывает программу обучения в школе практического маркетинга Игоря Манна, которая состоит из шести блоков, проводимых с июня по декабрь, с месяцем отдыха в августе. Программа охватывает ключевые аспекты маркетинга, включая создание эффективной команды, позиционирование, работу с клиентами и ценовой политикой. Учащиеся могут также выбрать VIP-пакет с дополнительными занятиями для более глубокого освоения материала.
More Related Content
Программа обучения
- 1. Программа обучения школы практическогомаркетинга Игоря Манна
- 2.
- 3. Когда учимся? Всего шестьблоков. Встречаемся каждый месяц
- 4. Когда учимся? Всего шестьблоков. Встречаемся каждый месяц. С июня по декабрь.
- 5. Когда учимся? Всего шестьблоков. Встречаемся каждый месяц. С июня по декабрь. В августе отдыхаем! Ура! Каникулы!
- 6.
- 7.
- 8. День 1/12 Знания 1.понять,что такое маркетинг: смысл, задачи, определение Задачи:
- 9. День 1/12 Знания 1.понять,что такое маркетинг: смысл, задачи, определение 2.осознать и создать составляющие хорошего маркетинга сознание руководителя + маркетер (и его команда) + поставщики маркетинговых услуг Задачи:
- 10. День 1/12 Знания 1.понять,что такое маркетинг: смысл, задачи, определение 2.осознать и создать составляющие хорошего маркетинга сознание руководителя + маркетер (и его команда) + поставщики маркетинговых услуг 3.создать классную команду маркетинга: перезапуск/увольнение/поиск и найм Задачи:
- 11. День 1/12 Знания 1.понять,что такое маркетинг: смысл, задачи, определение 2.осознать и создать составляющие хорошего маркетинга сознание руководителя + маркетер (и его команда) + поставщики маркетинговых услуг 3.создать классную команду маркетинга: перезапуск/увольнение/поиск и найм 4.создать пул классных поставщиков маркетинговых услуг Задачи:
- 12. День 1/12 Знания Задачи: 1.понять,что такое маркетинг: смысл, задачи, определение 2.осознать и создать составляющие хорошего маркетинга сознание руководителя + маркетер (и его команда) + поставщики маркетинговых услуг 3.создать классную команду маркетинга: перезапуск/увольнение/поиск и найм 4.создать пул классных поставщиков маркетинговых услуг 5.научиться делать правильное позиционирование – для компании, ключевых решений (услуг/продуктов) и сотрудников
- 13. День 1/12 Знания Задачи: 1.понять,что такое маркетинг: смысл, задачи, определение 2.осознать и создать составляющие хорошего маркетинга сознание руководителя + маркетер (и его команда) + поставщики маркетинговых услуг 3.создать классную команду маркетинга: перезапуск/увольнение/поиск и найм 4.создать пул классных поставщиков маркетинговых услуг 5.научиться делать правильное позиционирование – для компании, ключевых решений (услуг/продуктов) и сотрудников 6.знать конкурентов (в узком и широком понимании)
- 14. День 1/12 Знания Задачи: 1.понять,что такое маркетинг: смысл, задачи, определение 2.осознать и создать составляющие хорошего маркетинга сознание руководителя + маркетер (и его команда) + поставщики маркетинговых услуг 3.создать классную команду маркетинга: перезапуск/увольнение/поиск и найм 4.создать пул классных поставщиков маркетинговых услуг 5.научиться делать правильное позиционирование – для компании, ключевых решений (услуг/продуктов) и сотрудников 6.знать конкурентов (в узком и широком понимании) 7.улучшить точки контакта мега задача!
- 15. День 1/12 Знания Задачи:Задачи: 1.понять,что такое маркетинг: смысл, задачи, определение 2.осознать и создать составляющие хорошего маркетинга сознание руководителя + маркетер (и его команда) + поставщики маркетинговых услуг 3.создать классную команду маркетинга: перезапуск/увольнение/поиск и найм 4.создать пул классных поставщиков маркетинговых услуг 5.научиться делать правильное позиционирование – для компании, ключевых решений (услуг/продуктов) и сотрудников 6.знать конкурентов (в узком и широком понимании) 7.улучшить точки контакта мега задача! Если вы хотите получить от курса еще большую эффективность, мы предлагаем вам VIP-пакет - расширенную версию обучения, доступную лишь 20 компаниям. VIP-пакет подразумевает еще один день обучения, когда маркетолог каждой компании презентует перед своим руководителем, мной и остальными VIP-участниками отчет о проделанной работе.
- 16. День 2/12 Действия Задачи: толькодля участников VIP
- 17. День 2/12 Действия Задачи: толькодля участников VIP 1.создаем рабочее определение и план его правильного использования
- 18. День 2/12 Действия Задачи: толькодля участников VIP 1.создаем рабочее определение и план его правильного использования 2.тестируем маркетинг
- 19. День 2/12 Действия Задачи: толькодля участников VIP 1.создаем рабочее определение и план его правильного использования 2.тестируем маркетинг 3.тестируем поставщиков маркетинговых услуг. Запускаем поиск новых в случае необходимости.
- 20. День 2/12 Действия Задачи: толькодля участников VIP 1.создаем рабочее определение и план его правильного использования 2.тестируем маркетинг 3.тестируем поставщиков маркетинговых услуг. Запускаем поиск новых в случае необходимости 4.Начинаем делать позиционирование – для компании, ключевых решений (услуг/продуктов) и сотрудников
- 21. День 2/12 Действия Задачи: толькодля участников VIP 1.создаем рабочее определение и план его правильного использования 2.тестируем маркетинг 3.тестируем поставщиков маркетинговых услуг. Запускаем поиск новых в случае необходимости 4.yачинаем делать позиционирование – для компании, ключевых решений (услуг/продуктов) и сотрудников 5.cтавим учета мониторинга конкурентов
- 22. День 2/12 Действия Задачи: толькодля участников VIP 1.создаем рабочее определение и план его правильного использования 2.тестируем маркетинг 3.тестируем поставщиков маркетинговых услуг. Запускаем поиск новых в случае необходимости 4.yачинаем делать позиционирование – для компании, ключевых решений (услуг/продуктов) и сотрудников 5.cтавим учета мониторинга конкурентов 6.Улучшаем точки контакта
- 23.
- 24.
- 25. День 3/12 Знания Задачи: 1.понять,кто целевые клиенты компании, кто правильный клиент и кто неправильный
- 26. День 3/12 Знания Задачи: 1.понять,кто целевые клиенты компании, кто правильный клиент и кто неправильный 2.осознать что клиенты могут сделать для компании, кроме того, чтобы просто покупать
- 27. День 3/12 Знания Задачи: 1.понять,кто целевые клиенты компании, кто правильный клиент и кто неправильный 2.осознать что клиенты могут сделать для компании, кроме того, чтобы просто покупать 3.понимаем, как правильно привлекать клиентов
- 28. День 3/12 Знания Задачи: 1.понять,кто целевые клиенты компании, кто правильный клиент и кто неправильный 2.осознать что клиенты могут сделать для компании, кроме того, чтобы просто покупать 3.понимаем, как правильно привлекать клиентов 4.проверяем, правильно ли мы это делаем сейчас
- 29. День 3/12 Знания Задачи: 1.понять,кто целевые клиенты компании, кто правильный клиент и кто неправильный 2.осознать что клиенты могут сделать для компании, кроме того, чтобы просто покупать 3.понимаем, как правильно привлекать клиентов 4.проверяем, правильно ли мы это делаем сейчас 5.понимаем, как искать новые инструменты привлечения
- 30. День 3/12 Знания Задачи: 1.понять,кто целевые клиенты компании, кто правильный клиент и кто неправильный 2.осознать что клиенты могут сделать для компании, кроме того, чтобы просто покупать 3.понимаем, как правильно привлекать клиентов 4.проверяем, правильно ли мы это делаем сейчас 5.понимаем, как искать новые инструменты привлечения 6.как удерживать клиентов – шаг за шагом:
- 31. День 3/12 Знания Задачи: 1.понять,кто целевые клиенты компании, кто правильный клиент и кто неправильный 2.осознать что клиенты могут сделать для компании, кроме того, чтобы просто покупать 3.понимаем, как правильно привлекать клиентов 4.проверяем, правильно ли мы это делаем сейчас 5.понимаем, как искать новые инструменты привлечения 6.как удерживать клиентов – шаг за шагом: расчет стоимости клиента на всю жизнь программы борьбы с оттоком программа замыкания программа лояльности клиентоориентированность
- 32. День 3/12 Знания Задачи: 1.понять,кто целевые клиенты компании, кто правильный клиент и кто неправильный 2.осознать что клиенты могут сделать для компании, кроме того, чтобы просто покупать 3.понимаем, как правильно привлекать клиентов 4.проверяем, правильно ли мы это делаем сейчас 5.понимаем, как искать новые инструменты привлечения 6.как удерживать клиентов – шаг за шагом: расчет стоимости клиента на всю жизнь программы борьбы с оттоком программа замыкания программа лояльности клиентоориентированность 7.учимся правильно работать с клиентской базой
- 33. День 3/12 Знания Задачи: 1.понять,кто целевые клиенты компании, кто правильный клиент и кто неправильный 2.осознать что клиенты могут сделать для компании, кроме того, чтобы просто покупать 3.понимаем, как правильно привлекать клиентов 4.проверяем, правильно ли мы это делаем сейчас 5.понимаем, как искать новые инструменты привлечения 6.как удерживать клиентов – шаг за шагом: расчет стоимости клиента на всю жизнь программы борьбы с оттоком программа замыкания программа лояльности клиентоориентированность 7.учимся правильно работать с клиентской базой 8.узнаем, как возвращать клиентов
- 34. Существует несколько способовудержать Клиентов: программы лояльности, программы замыкания, борьба с оттоком и клиентоориентированность. Но, пожалуй, самый простой способ заставить сотрудников уважительно относиться к Клиентам – это сделать с ними расчет стоимости Клиентов на всю жизнь.
- 35. День 4/12 Действия Задачи: толькодля участников VIP
- 36. День 4/12 Действия Задачи: толькодля участников VIP 1.анализируем клиентов/партнеров – увольняем неправильных клиентов 2.настраиваем правильно воронку продаж – выбираем CRM систему
- 37. День 4/12 Действия Задачи: толькодля участников VIP 1.анализируем клиентов/партнеров – увольняем неправильных клиентов 2.настраиваем правильно воронку продаж – выбираем CRM систему 3.включаем подход «продает клиент» 4.проверяем, насколько правильно организована работа по привлечению клиентов сегодня
- 38. День 4/12 Действия Задачи: толькодля участников VIP 1.анализируем клиентов/партнеров – увольняем неправильных клиентов 2.настраиваем правильно воронку продаж – выбираем CRM систему 3.включаем подход «продает клиент» 4.проверяем, насколько правильно организована работа по привлечению клиентов сегодня 5.находим 3+ новых инструмента привлечения. Запускаем минимум один прямо в этот день 6.считаем стоимость клиента на всю жизнь – вбиваем в сознание сотрудников
- 39. День 4/12 Действия Задачи: толькодля участников VIP 1.анализируем клиентов/партнеров – увольняем неправильных клиентов 2.настраиваем правильно воронку продаж – выбираем CRM систему 3.включаем подход «продает клиент» 4.проверяем, насколько правильно организована работа по привлечению клиентов сегодня 5.находим 3+ новых инструмента привлечения. Запускаем минимум один прямо в этот день 6.считаем стоимость клиента на всю жизнь – вбиваем в сознание сотрудников 7.организуем программу борьбы с оттоком 8.организуем программу замыкания
- 40. День 4/12 Действия Задачи: толькодля участников VIP 1.анализируем клиентов/партнеров – увольняем неправильных клиентов 2.настраиваем правильно воронку продаж – выбираем CRM систему 3.включаем подход «продает клиент» 4.проверяем, насколько правильно организована работа по привлечению клиентов сегодня 5.находим 3+ новых инструмента привлечения. Запускаем минимум один прямо в этот день 6.считаем стоимость клиента на всю жизнь – вбиваем в сознание сотрудников 7.организуем программу борьбы с оттоком 8.организуем программу замыкания 9.запустим правильно программу лояльности 10.станем клиентоориентированными
- 41. День 4/12 Действия Задачи: толькодля участников VIP 1.анализируем клиентов/партнеров – увольняем неправильных клиентов 2.настраиваем правильно воронку продаж – выбираем CRM систему 3.включаем подход «продает клиент» 4.проверяем, насколько правильно организована работа по привлечению клиентов сегодня 5.находим 3+ новых инструмента привлечения. Запускаем минимум один прямо в этот день 6.считаем стоимость клиента на всю жизнь – вбиваем в сознание сотрудников 7.организуем программу борьбы с оттоком 8.организуем программу замыкания 9.запустим правильно программу лояльности 10.станем клиентоориентированными 11.начнем правильно работать с клиентской базой и/или потоком по схеме ББДЧ начнем продать больше, продавать быстрее, продавать дороже и чаще! 12.запустим программу «Возвращ енцы»
- 42.
- 43.
- 44. День 5/12 Знания Задачи: 1.разбираемсяс ценовой политикой компании (установление цен, скидки, надбавки, трюки, демпинг)
- 45. День 5/12 Знания Задачи: 1.разбираемсяс ценовой политикой компании (установление цен, скидки, надбавки, трюки, демпинг) 2.разбираемся с продуктовой политикой компании (ассортимент, голубые океаны, пакеты, жизненный цикл, блокбастеры и бестселлеры)
- 46. День 5/12 Знания Задачи: 1.разбираемсяс ценовой политикой компании (установление цен, скидки, надбавки, трюки, демпинг) 2.разбираемся с продуктовой политикой компании (ассортимент, голубые океаны, пакеты, жизненный цикл, блокбастеры и бестселлеры) 3.разбираемся с каналами продаж компании (как работает работающие? Как найти новые?)
- 47. День 5/12 Знания Задачи: 1.разбираемсяс ценовой политикой компании (установление цен, скидки, надбавки, трюки, демпинг) 2.разбираемся с продуктовой политикой компании (ассортимент, голубые океаны, пакеты, жизненный цикл, блокбастеры и бестселлеры) 3.разбираемся с каналами продаж компании (как работает работающие? Как найти новые?) 4.разбираемся с каналами коммуникаций (системой маркетинговых коммуникаций – реклама, стимулирование сбыта, PR, прямой маркетинг) компании
- 48. Самое важное! Понимание отделамаркетинга важности отдела продаж и наоборот.
- 49. День 6/12 Действия Задачи: толькодля участников VIP
- 50. День 6/12 Действия Задачи: толькодля участников VIP 1.проверяем ценовую политику компании (установление цен, скидки, надбавки, трюки, демпинг)
- 51. День 6/12 Действия Задачи: толькодля участников VIP 1.проверяем ценовую политику компании (установление цен, скидки, надбавки, трюки, демпинг) 2.проверяем продуктовую политику компании (ассортимент, голубые океаны, пакеты, жизненный цикл, блокбастеры и бестселлеры)
- 52. День 6/12 Действия Задачи: толькодля участников VIP 1.проверяем ценовую политику компании (установление цен, скидки, надбавки, трюки, демпинг) 2.проверяем продуктовую политику компании (ассортимент, голубые океаны, пакеты, жизненный цикл, блокбастеры и бестселлеры) 3.проверяем каналы продаж компании (аудит существующих и поиск новых)
- 53. День 6/12 Действия Задачи: толькодля участников VIP 1.проверяем ценовую политику компании (установление цен, скидки, надбавки, трюки, демпинг) 2.проверяем продуктовую политику компании (ассортимент, голубые океаны, пакеты, жизненный цикл, блокбастеры и бестселлеры) 3.проверяем каналы продаж компании (аудит существующих и поиск новых) 4.проверяем и улучшаем каналы коммуникаций (систему маркетинговых коммуникаций – реклама, стимулирование сбыта, PR, прямой маркетинг)
- 54. Подключаемся к Интернету на все100% Модуль Четвертый
- 55.
- 56. День 7/12 Знания Задачи: 1.разбираемсяс сайтами/целевыми страницами
- 57. День 7/12 Знания Задачи: 1.разбираемсяс сайтами/целевыми страницами 2.разбираемся с соцсетями (SMM)
- 58. День 7/12 Знания Задачи: 1.разбираемсяс сайтами/целевыми страницами 2.разбираемся с соцсетями (SMM) 3.разбираемся с е-мейл маркетингом
- 59. День 8/12 Действия Задачи: толькодля участников VIP
- 60. День 8/12 Действия Задачи: толькодля участников VIP 1.повышаем конверсию и посещаемость сайта/целевой страницы
- 61. День 8/12 Действия Задачи: толькодля участников VIP 1.повышаем конверсию и посещаемость сайта/целевой страницы 2.включаем соцсети: слушаем, говорим, продаем
- 62. День 8/12 Действия Задачи: толькодля участников VIP 1.повышаем конверсию и посещаемость сайта/целевой страницы 2.включаем соцсети: слушаем, говорим, продаем 3.организовываем правильный е-мейл маркетинг
- 63.
- 64.
- 65. День 9/12 Знания Задачи: Самыйпростой и самый насыщенный день – 100+ приемов и техник маркетинга без бюджета и отвечу на вопрос: как сделать компанию инновационной?
- 66. День 10/12 Действия Задачи: толькодля участников VIP
- 67. День 10/12 Действия Задачи: толькодля участников VIP А в этот день мы разберем 10 приемов маркетинга без бюджета и внедрим их в компаниях-участниках И вместе сделаем ваши компании инновационными.
- 68.
- 69. День 11/12 Готовьте вашивопросы – у меня есть на них ответы. Мы подготовимся к переходу на стратегический маркетинг, начнем вне- дрять внутренний маркетинг (маркетинг сотрудников) и, конечно, подведем итоги, суммируем изученное!
- 70. День 12/12 Личная консультацияот меня. Мы перейдем на стратегический маркетинг, внедрим первые элементы внутренний маркетинг (маркетинг сотрудников),подведем итоги, суммируя изученное! только для участников VIP
- 71. День 12/12 Личная консультацияот меня. Мы перейдем на стратегический маркетинг, внедрим первые элементы внутренний маркетинг (маркетинг сотрудников),подведем итоги, суммируя изученное! только для участников VIP И отпразднуем!
- 72. А по окончаниюмы купим Бугатти!
- 73.
- 74.
- 75. Бугатти стоит от50 000 000 руб. У каждого участника будет виртуальный рекламный бюджет – 500 000 руб. При невыполнении заданий мы будем «сливать» рекламный бюджет в карман рекламному агентству. Таковы реалии жизни!