Готовим вкусное мероприятие: продажи, пиар, партнеры.Yuliya Keskin
Насколько сложно организовать успешное мероприятие? Такое, чтобы оправдать или превзойти ожидания участников и партнеров? Мы бьемся над идеей, отбираем качественный контент, привозим лучших спикеров, сливаем бюджеты на маркетинг-кампании... и собираем половину ожидаемой аудитории.
Действительно, "мероприятие" - блюдо высокой кухни и для его приготовления ивент-менеджеру нужно разобраться с тремя "П": продажами, пиаром и партнерами.
Тезисы:
1. Введение: оценка текущего состояния вашего проекта (тест).
2. Продажи:
- 3 главных правила продаж
- старая и новая модели продаж
3. Пиар:
- цели информационного партнерства
- чеклист для старта пиар-компании
- чек-лист работы с пиар-менеджером
4. Фандрейзинг:
- как привлечь партнеров?
- где их найти?
- кто может помочь с поиском партнеров?
Презентация с выступления Валерия Красько на 8Р 2013.
www.8p.ua
Тезисы:
Вопросы-ответы. Как быть уверенным в компании на этапе переговоров.
Работы перед началом рекламной кампании. Кому нужен ваш опыт и и зачем изобретать велосипед.
В погоне за деньгами. Какой источник принесет вам больше денег.
Анализ эффективности и правильные выводы: "Мне кажется, что моя рекламная кампания не работает - этих рекламщиков надо всех сжечь!"
Дарья Трохина. 100 000 товаров. Как проанализировать работу рекламных кампани...DariaShalahinova
1. Сбор данных для анализа результатов полученных с рекламных кампаний. Какие данные нужны для того, чтобы сделать правильные выводы о работе рекламных кампаний?
2. 3 ценных инсайта, которые получили специалисты MOYO, внедрив передачу utm меток в базу данных.
3. Анализ прибыли, полученной с рекламных кампаний. Какие типы маржи существуют?
Готовим вкусное мероприятие: продажи, пиар, партнеры.Yuliya Keskin
Насколько сложно организовать успешное мероприятие? Такое, чтобы оправдать или превзойти ожидания участников и партнеров? Мы бьемся над идеей, отбираем качественный контент, привозим лучших спикеров, сливаем бюджеты на маркетинг-кампании... и собираем половину ожидаемой аудитории.
Действительно, "мероприятие" - блюдо высокой кухни и для его приготовления ивент-менеджеру нужно разобраться с тремя "П": продажами, пиаром и партнерами.
Тезисы:
1. Введение: оценка текущего состояния вашего проекта (тест).
2. Продажи:
- 3 главных правила продаж
- старая и новая модели продаж
3. Пиар:
- цели информационного партнерства
- чеклист для старта пиар-компании
- чек-лист работы с пиар-менеджером
4. Фандрейзинг:
- как привлечь партнеров?
- где их найти?
- кто может помочь с поиском партнеров?
Презентация с выступления Валерия Красько на 8Р 2013.
www.8p.ua
Тезисы:
Вопросы-ответы. Как быть уверенным в компании на этапе переговоров.
Работы перед началом рекламной кампании. Кому нужен ваш опыт и и зачем изобретать велосипед.
В погоне за деньгами. Какой источник принесет вам больше денег.
Анализ эффективности и правильные выводы: "Мне кажется, что моя рекламная кампания не работает - этих рекламщиков надо всех сжечь!"
Дарья Трохина. 100 000 товаров. Как проанализировать работу рекламных кампани...DariaShalahinova
1. Сбор данных для анализа результатов полученных с рекламных кампаний. Какие данные нужны для того, чтобы сделать правильные выводы о работе рекламных кампаний?
2. 3 ценных инсайта, которые получили специалисты MOYO, внедрив передачу utm меток в базу данных.
3. Анализ прибыли, полученной с рекламных кампаний. Какие типы маржи существуют?
Юлия Ракова. Повышение продаж через автоматизацию email-маркетинга: кейс 3х и...DariaShalahinova
1. Топ-5 шагов для построения автоматизации email-маркетинга.
2. Кейс Janssen Cosmetics: 6,48% продаж из welcome цепочки автоматизированных писем.
3. Кейс Alltime.ru — моментальные продажи из неактивной базы (кейс реактивации).
4. Кейс vsenamestax.ru — построение системных продаж через email с "0" до 23,86% за 6 месяцев.
Юлия Ракова. Повышение продаж через автоматизацию email-маркетинга: кейс 3х и...DariaShalahinova
1. Топ-5 шагов для построения автоматизации email-маркетинга.
2. Кейс Janssen Cosmetics: 6,48% продаж из welcome цепочки автоматизированных писем.
3. Кейс Alltime.ru — моментальные продажи из неактивной базы (кейс реактивации).
4. Кейс vsenamestax.ru — построение системных продаж через email с "0" до 23,86% за 6 месяцев.
Спикер:
Василий Рий
Основатель и владелец компании Leeloo.ai
От спикера:
Стратегия, тактика и технологии создания потока покупателей в B2B и B2C бизнесы используя мессенджеры, чат-боты и Искусственный Интеллект
На вебинаре Вы узнаете:
- Как создать подписную базу с 90% читаемостью сообщений;
- Чат-боты в Facebook, Telegram, Skype и Viber для автоматизации продаж и поддержки клиентов;
- Посадочные страницы с подпиской в один клик и 50% конверсией в подписчика (без имени и e-mail);
- Новые методы и инструменты превращения SEO-трафика в подписчиков и клиентов;
- Зачем и как использовать технологии сбора данных кредитных карт и прием оплат в один клик для существенного увеличения прибыли.
Данный вебинар будет интересен:
- Интернет-маркетологам;
- Владельцам бизнеса и руководителям;
-Начинающим специалистам.
--------------------------------------------
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на канал WebPromoExperts! - http://bit.ly/YouTube_WPE
--------------------------------------------
- Еженедельный ДАЙДЖЕСТ (e-mail рассылка) - http://bit.ly/e-mail-wpe
- FACEBOOK: https://www.facebook.com/webpromoexperts
- ВКонтакте: https://vk.com/webpromoexperts
--
Академии интернет-маркетинга WebPromoExperts http://bit.ly/site_wpe-academy
Блог Академии: http://bit.ly/blog_wpe-academy
--
Организатор: Агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo: http://www.web-promo.ua/
Построение долгосрочных отношений с клиентами. Часть 1. Аудит модели продаж.Michael Lufanov
Презентация Михаила Люфанова с выступления на Клубе коммерческих директоров Радмило Лукича компании Salecraft 02.05.16. Это первая часть системно выстроенного процесса построения долгосрочных отношений - аудит модели продаж, который проводится по 9 ключевым элементам корпоративной модели продаж:
- Ценность
- Целевая аудитория
- Каналы продаж
- Взаимодействие
- Партнёры
- Процессы
- Продавцы
- Управление
- Ресурсы
BalticDigitalDays 2014: Андрей ГавриковДмитрий Шахов
Андрей Гавриков, Москва, Комплето
Интернет-маркетолог: супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Какие бывают интернет-маркетологи?
Разница между работой в агентстве/компании/на фрилансе
Как не стать Менеджером по менеджерам
Что должен знать, уметь, хотеть и делать интернет-маркетолог
Конференция "BalticDigitalDays-2014", 13-14 августа 2014г.
http://seokaliningrad.ru
Организатор: ГК РЕМАРКА
http://remarka.info
https://www.facebook.com/bablorub
Делюсь своим опытом о продвижении B2B-компаний в интернете.
Видео по ссылке - http://www.youtube.com/watch?v=juD9VkDoNNA&list=TLgaSeYKGwu0k6snjEnrpnCX1Rh6sAltXI
Дмитрий Максимов, управляющий партнер группы компаний «Медиасфера»
Почему весь продвинутый бизнес в мире сегодня переходит на светлую сторону – на Agile?
Как Agile-маркетинг позволяет показывать чудеса результативности в кратчайшие сроки?
Какие маги нужны в компании или агентстве для реализации Agile-маркетинга?
Agile – волшебная пилюля? Что необходимо для успешного внедрения.
Чудо-кейс: повышаем эффективность рекламного бюджета в 7 раз за полгода!
Дмитрий Максимов, управляющий партнер группы компаний «Медиасфера»
Почему весь продвинутый бизнес в мире сегодня переходит на светлую сторону – на Agile?
Как Agile-маркетинг позволяет показывать чудеса результативности в кратчайшие сроки?
Какие маги нужны в компании или агентстве для реализации Agile-маркетинга?
Agile – волшебная пилюля? Что необходимо для успешного внедрения.
Чудо-кейс: повышаем эффективность рекламного бюджета в 7 раз за полгода!
6. Увеличение продаж
0. Настройка инструментов аналитики
1. Расширение воронки продаж
2. Увеличение конверсии
3. Увеличение отдачи от существующей базы клиентов
4. Увеличение среднего чека
5. Совершенствование ключевых точек контакта
8. 1. Расширение воронки продаж
1. Увеличение эффективности работы
существующей сети продаж
2. Подключение новых каналов продаж
и продвижения
3. Выход на новые регионы
9. 2. Увеличение конверсии воронки продаж
1. Увеличение конверсии на
каждом из этапов продаж
2. Поиск «узкого места» воронки
продаж
3. Поиск ключевого уровня
10. 3. Повторных продаж и дожим «размышляющих» клиентов
Затраты на удерживание клиентов в 3-10 раз
дешевле, чем продажи новым клиентам
1. Работа с клиентами «размышляющими»
над покупкой
2. Повторные продажи
3. Улучшение качества сервисов
4. Формирование клиентской
политики
5. Оценка лояльности клиентов
11. 4. Увеличение среднего чека и стоимость продукции
Средний чек – это размер всех покупок в течение определенного
периода времени, разделенный на общее количество чеков за это время
1. Информирование обо всех продуктах
2. Cross sale. Продажа сопутствующих товаров
3. Привлечение дешевыми товарами, продажа дорогих товаров
4. Продажа большего количества товара
5. Bundle. Продажа наборов продуктов
6. Распродажи
7. Увеличение ценности бренда компании
для продажи продукции по более высокой цене
12. 5. Совершенствование ключевых точек контакта
Согласно закону Парето 20% усилий дают нам 80%
результата
1. Выбрать 5 ключевых «точек контакта» - точек
соприкосновения клиента с компанией (сайт, рекламные
материалы, коммерческое предложение, визитка, телефон
и т.д.)
2. Сделать их удобными и понятными для клиентов
13. С чего начать?
1. Настроить инструменты аналитики
2. Использовать внутренние ресурсы
3. Добавить новые инструменты, которые дают ощутимый результат
при минимальных вложениях
4. Анализировать эффективность действий