Иосиф Хусенский является бизнес-тренером с 1989 года, специализирующимся на обучении активным продажам и проведении корпоративных тренингов. Он утверждает, что успех в продажах в основном зависит от личностных качеств, а не только от навыков, и что для повышения эффективности менеджеров необходимо развивать их внутренние качества характера. В документе также поднимается проблема недостатка специалистов по активным продажам в России, что влияет на успехи промышленных компаний.

3. Бизнес тренер Иосиф Хусенский Автор уникальной методики обучения активным продажам на корпоративных тренингах "Школа продаж Иосифа Хусенского" с 1989 года предприниматель и бизнес тренер. 15 лет отработал детским врачом скорой помощи. В 1988 году организовал кооператив "Карлсон"(1990-1994 годах это был самый крупный и самый популярный в Ленинграде медицинский кооператив). С 1993 года тесно знаком с бизнесом МЛМ. С 1999 года и по настоящее время основное направление деятельности бизнес обучение и проведение тренингов. Сайт: http://iosifchusenskiy.ru.gg Телефон в Санкт-Петербурге +7 911 232 36 26

4. Настоящие продавцы умеют выстраивать взаимоотношения с клиентами, любят помогать другим, ориентированы на результат, Любят деньги и не соглашаются продавать некачественные продукты. Как правило, они следуют высоким этическим стандартам и придерживаются идеи долгосрочного сотрудничества со своими клиентами. Все лучшие продавцы имеют одну общую черту - они знают, как создавать доверие… Именно это отличает их от всех остальных . Патрик Валтен За 3-5 недель обучения в Школе продаж Иосифа Хусенского любой человек овладевает навыками настоящего продавца

5. Публикации в журнале Управление СБЫТОМ БИЗНЕС ТРЕНЕР ПРОДАЖ Бизнес тренер Хусенский более 10 лет учился на практике активным и прямым продажам в традиционном и многоуровневом маркетинге Имеет 20-ти летний опыт предпринимательской деятельности. Провёл лично более 1000 бизнес тренингов и семинаров

6. Чтобы создать конкурентно способный отдел сбыта необходимо укомплектовать его специалистами активных продаж. Таких специалистов на рынке труда нет 05.12.2007 В 71% промышленных компаний нет менеджеров по активным продажам В последние годы в России наблюдается устойчивый рост промышленного производства, который составляет более 12% в год. Однако результаты производства отечественных промышленных предприятий очень трудно приобрести. С чем это связано? Прежде всего, с отсутствием на промышленных предприятиях профессиональных кадров в сфере продвижения до потенциальных заказчиков результатов собственного производства и с устаревшими системами мотивации собственных работников – когда результат деятельности сотрудника не очень сильно влияет на его совокупный доход. В западных компаниях объем затрат на продвижение собственной продукции и информирование потенциальных заказчиков (без учета затрат на активные продажи) может составлять до 40-45% от всего бюджета, в то время как во многих российских компаниях такая статья затрат вообще не предусмотрена, а там где она есть, то составляет 2-3% от бюджета. Активные продажи российскими промышленными компаниями тоже почти не используются. В 71% компаний нет менеджеров по активным продажам, а существуют сотрудники, готовые ответить на вопросы заказчиков по телефону. А позвонит ли потенциальный заказчик сам? Современному промышленному предприятию необходимо иметь профессиональный отдел активных продаж – это связано со следующими причинами: сильная конкуренция на рынке, отсутствие у потенциальных заказчиков информации о российских производителях, сложность современного оборудования – когда имеющиеся технологические плюсы российского оборудования требуют подробного объяснения для потенциального заказчика. Исследование провела компания Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА.

7. Единственный фактор, который обнаружили ученые и который напрямую связан с успехом продажника, является фактор положительной или отрицательной динамики воспитания человека в его семье. Это научно доказанный факт, что человек, который имел в семье положительные отношения с отцом, матерью и братьями, более успешен в сфере продаж. Из этого можно сделать вывод, что для воспитания хорошего продажника большее количество внимания следует уделять не материальному стимулированию, карьерному росту или технике продаж, а развитию его характера.

8. Для воспитания хорошего продажника большее количество внимания следует уделять развитию его характера. Поэтому основное внимание при обучение активным продажам менеджера продаж уделяется стиранию признаков ущербности его характера, воспитанного в детстве под негативным влиянием е го семьи и ханжеской коммунистической морали в период существования СССР и постсоветской России конца ХХ века.

9. Бизнес тренер Иосиф Хусенский лично обучил активным продажам более 1500 распространителей различных МЛМ компаний. Распространители МЛМ компаний - это настоящие специалисты активных продаж

10. В школе продаж Иосифа Хусенского развивают у любого желающего среднего (нормального) человека его способности продавать. Способности продавать на порядок лучше. Из популяции в 2000 взрослых людей - отлично продавать смогут 5, если они станут заниматься продажами. Но, как правило, эти люди, уже давно имеют свой бизнес и нанимают для осуществления продаж других. Другие, это те взрослые люди, которые по своей личностной природе не способны к большим результатам в продаже, но они и не портят сделку, когда занимаются оформлением покупки, проданной кем-то. С такими «коммерческими» способностями в природе - из 2000 популяции взрослых людей наберётся человек 60-70. Они, скорее всего, работают менеджерами в отделах сбыта. Вернее , работали. До кризиса. Способность к продаже у нанимателей, как мне представляется, в 20-30 раз выше, чем у наёмных продавцов. Однако. При сильном личном желании самого менеджера, его можно научить продавать в 10 раз лучше . В Школе продаж Иосифа Хусенского повышают личностные способности к продажам наёмных менеджеров, до уровня работодателей. Результативность продажи на 90% зависит от личностных качеств характера продавца. И только на 10% от хороших навыков продаж. Человек, без навыков и умений продавать, но с нужными для успешных продаж личностными качествами характера в несколько раз лучше и результативнее продаёт, чем «обученный» специалист, хорошо владеющий всеми навыками манипуляции над человеком, но, без обладания нужными внутренними личностными характеристиками. Грубо проводя аналогию, 2-х метрового роста «гигант» со средними навыками игры в баскетбол будет намного результативнее любого «коротыша» даже с отличными навыками игры в баскетбол. Я, считаю, что как и в массовом спорте, так и в массовой продаже товаров и услуг большее значение имеют природные данные работника. Которые, при желании, можно «подрастить». Как профессор Елизаров умел удлинять под заказ конечности клиента на 20-25 см. Так, и бизнес тренер Хусенский умеет «увеличивать» уровень природных способностей людей продавать.

11. Обучаться может любой желающий. После обучения в школе Иосифа Хусенского новичок продаж будет мало чем отличаться по результативности, от зубра продаж. Для успеха требуется личное желание и стремление стать «профи» продаж. Длительность обучения не менее 3-= недель . Минимальное число занятий – 8 В группе одновременно могут обучается от 8 до 32 человек.

12. Санкт-Петербург. Телефон +7911 232 36 26 [email_address] Сайт бизнес тренера И. Хусенского http://iosifchusenskiy.ru.gg Хусенский Иосиф Абрамович.

13. Санкт-Петербург +7911 232 36 26