8. Основатели
• Arthur Rock
• Eugene Kleiner
• William Shockley
• Sherman Fairchild
• Tommy Davis
• Fred Adler
• Franklin Johnson
• Bill Draper
9. Что такое стартап?
• IP Based
• Предприниматель
• Гибкость
• Молодая
• С большим потенциалом
• Painkiller or Vitamin
• B2C – продукт
• B2B – продукт или технология
11. Чем технологический
стартап отличается от
другой компании?
• Инновации
• Возможность быстрого роста
• Высокие риски
• 99.7%
• 2-2-6 (2005) 1-9 (2010) 1-40 (2014)
12. Предприниматель
• Видит Market Opportunity
• Может её конвертировать в доход
• Несет риски
• Делегирует
• Решает проблемы
• 5 лет работы, всю жизнь отдыхаем
• Serial Entrepreneurs
• Рост
28. Сотрудники
• Делегируя нанимаем
• Плоская структура на раннем этапе
• Рост компетенции сверху вниз
• Легко нанимаем, легко увольняем
• Внутренняя мотивация
• Работа за опцион
29. Управление ростом
• От двух человек к 30000 за пять лет
• Решение проблемы или её часть?
• Не умеешь – уступи!
40. Инвестирование - 4
F1 F2
1/2, 100 акций 1/2, 100 акций
F1 F2
1/3, 100 акций 1/3, 100 акций 1/3, 100 акций
I
Pre:
Post:
41. Инвестирование - 5
• Зачем?
• А может и не надо?
• Риски
• Valuation
• Раунды
• Торг вокруг суммы неуместен! Если
правильно оценили
• А как быть с Ангелами?
• Convertible Loan
• Bridge Loan
45. Инвестирование
(подсказка)
• Получил termsheet – сразу получи второй
• Никогда не блефуй
• Инвестируют в глаза
• Стань на строну инвестора и будь на шаг
впереди
• Золотое правило
• Получи доход сначала!
46. Оппа!
1. Если можешь обойтись без
инвестора – он тебе не нужен
2. Не бегай за инвесторами, бегай
за кастомерами
47. Законы Юджина
Кляйнера
Убедись, что собака хочет собачьи
консервы.
Независимо от того, насколько новая
технология является инновационной и
насколько большой потенциальный
рынок, убедись в том, что это нужно
потребителям.
48. Законы Юджина
Кляйнера
Делай одно дело за раз.
Большинство бизнес-планов чрезмерно
амбициозны. Сконцентрируйся на
достижении успеха в одном начинании.
52. Проще получить кусок от
существующего рынка, чем
создать новый.
Законы Юджина
Кляйнера
53. Даже индейка может летать с
помощью сильного ветра.
Во время благоприятных экономических
условий даже плохая компания может
процветать.
Законы Юджина
Кляйнера
54. Сложно увидеть всю картину,
когда ты внутри рамки.
Законы Юджина
Кляйнера
55. Зная всего несколько уловок
продаж, некоторые люди
думают, что уже умеют
продавать.
Законы Юджина
Кляйнера
58. Разное
• «… это долг богатых перед обществом –
рисковать своими богатствами, поддерживая
творческие умы и конструктивные проекты…»
(Л. Рокфеллер)
• «первосортный предприниматель важнее
первосортной идеи» (генерал Жорж Дорио)
• «идея первична, но реализация важнее»
59. • «Если ты можешь заниматься чем-то
другим, не занимайся венчурным
бизнесом»
• «Инвестиция – это как ухаживание. Все
знают, чем закончится. Важнее будет
это изнасилование или спокойный
семейный секс»
Стас Хирман
Разное