Polityka franczyzodawcy może wpłynąć na zyskowność franczyzobiorcy. Na przykład franczyzodawca może życzyć sobie, aby jego franczyzobiorca osiągał wyższe obroty (od wysokości których naliczana jest opłata franczyzowa), podczas gdy franczyzobiorca może być bardziej zainteresowany wzrostem zyskowności, która nie zawsze wynika ze zwiększonego obrotu.
Franczyzobiorca powinien rozważyć kwestie: Dokładnie zbadać sytuację finansową franczyzodawcy. Sprawdzić na ile dokładnie franczyzodawca przeprowadził badania rynku. Ocenić na ile dobrze system działa w praktyce. Czy działający franczyzobiorcy (jeśli tacy są) są zadowoleni ze swoich wyników i działań franczyzodawcy? Nie można pozwolić, by to franczyzodawca wybrał franczyzobiorców, z którymi można rozmawiać. Czy rodzaj działalności jest trwały, czy może związany jest z przemijającą modą?