1. Kh¸c biÖt ho¸
§Þnh vÞ s¶n phÈm

2. §Þnh vÞ
 §Þnh vÞ : ho¹t ®éng thiÕt kÕ s¶n
phÈm vµ h×nh ¶nh sao cho chóng cã
®­îc vÞ trÝ cã ý nghÜa, kh¸c biÖt
trong ®Çu kh¸ch hµng môc tiªu

3. §Þnh vÞ
 NhËn biÕt
 Kh¸c biÖt ho¸

4. T¹o ra sù kh¸c biÖt cho s¶n phÈm
 ThiÕtkÕ mét lo¹t nh÷ng ®iÓm kh¸c
biÖt cã ý nghÜa ®Ó kh¸ch hµng cã thÓ
ph©n biÖt s¶n phÈm cña doanh
nghiÖp víi s¶n phÈm c¹nh tranh.

5. C¸c yÕu tè cña kh¸c biÖt ho¸
– s¶n phÈ m
– dÞ vô
ch
– con ng­êi
– h×nh ¶nh

6. C¸c nh©n tè ®¶m b¶o
®Þnh vÞ thµnh c«ng
 Nh÷ng mong ®îi cña
kh¸ch hµng môc tiªu
 §Þnh vÞ cña ®èi thñ c¹nh
tranh
 Lîi thÕ tiÒm n¨ng cña s¶n
phÈm

7. Lùa chän vµ khuyÕch tr­¬ng
nh÷ng ®iÓm kh¸c biÖt cã ý nghÜa
 “Doanh nghiÖp ph¶i khuyÕch tr­¬ng
bao nhiªm ®iÓm kh¸c biÖt vµ nh÷ng
®iÓm kh¸c biÖt nµo lµ cã ý nghÜa (hay
gi¸ trÞ) ®èi víi kh¸ch hµng môc tiªu?”

8. 3 BƯỚC ĐỊNH VỊ
 TiÕn hµnh ph©n ®o¹n thÞ tr­êng,
lùa chän ®o¹n thÞ tr­êng môc tiªu
 §¸nh gi¸ thùc tr¹ng cña nh÷ng ®Þnh
vÞ hiÖn cã trªn thÞ tr­êng môc tiªu.
 Chän h×nh ¶nh vµ vÞ thÕ cho nh·n
hiÖu, s¶n phÈm cña doanh nghiÖp
trªn b¶n ®å ®Þnh vÞ

9. YÊU CẦU ĐỐI VỚI YẾU TỐ ĐỊNH VỊ
 Tin cậy
Đúng thực tế của thương hiệu nhưng vẫn
rộng đường cho thương hiệu phát triển.
 Có tính động viên
Khách hàng có thể liên tưởng chính họ
trong định vị của thương hiệu và thể hiện
một sự khát khao phát triển trong tương lai.

10. YÊU CẦU ĐỐI VỚI YẾU TỐ ĐỊNH VỊ
 Khác biệt
Phải khác biệt so với đối thủ cạnh tranh
 Bền vững
Có thể giữ được vị trí định vị lâu dài (đánh
giá lại từ 3-5 năm)

11. C¸c chiÕn l­îc ®Þnh vÞ
 ®Þnh vÞ dùa trªn:
® c ®
Æ iÓmcña s¶n phÈ m
lîi Ých
dÞ sö dông
p
ng­êi sö dông
so s¸ nh trùc tiÕp víi s¶n phÈ c¹nh tranh
m

12. C¸c nguyªn t¾ c bÊt ®Þnh
trong ®Þnh vÞ
 Nguyªn t¾c DÉn ®Çu (1)
 Nguyªn t¾c DÉn ®Çu Nhãm míi (2)
 Nguyªn t¾c cña TrÝ nhí (3)
 Nguyªn t¾c cña NhËn thøc (Quan niÖm) (4)
 Nguyªn t¾c cña TËp trung (5)
 Nguyªn t¾c cña sù §éc chiÕm (6)
 Nguyªn t¾c NÊc thang (7)
 Nguyªn t¾c Song hµnh (8)

13. C¸c nguyªn t¾ c bÊt ®Þnh
trong ®Þnh vÞ (tiÕp)
 Nguyªn t¾c §èi träng (9)
 Nguyªn t¾c Ph©n chia (10)
 Nguyªn t¾c TÇm réng (11)
 Nguyªn t¾c Më réng (12)
 Nguyªn t¾c Hy sinh (bá bít) (13)
 Nguyªn t¾c c¸c §Æc tÝnh (14)
 Nguyªn t¾c ThËt thµ (15)

14. C¸c nguyªn t¾ c bÊt ®Þnh
trong ®Þnh vÞ (tiÕp)
 Nguyªn t¾c Sè Ýt (16)
 Nguyªn t¾c Kh«ng thÓ biÕt tr­íc (17)
 Nguyªn t¾c cña Thµnh c«ng (18)
 Nguyªn t¾c cña ThÊt b¹i (19)
 Nguyªn t¾c Qu¶ng c¸o phãng ®¹i (20)
 Nguyªn t¾c Gia tèc (21)
 Nguyªn t¾c nguån lùc (22)