1. §Þnh gi¸ cho hµng hãa hoÆc dÞch vô
Theo tµi liÖu cña Ch¬ng tr×nh khëi sù doanh nghiÖp cã hai ph¬ng ph¸p ®Þnh gi¸
lµ ph¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ céng thªm vµ ph¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ c¹nh tranh.
Ph¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ céng thªm, nãi mét c¸ch ®¬n gi¶n, lµ céng tÊt c¶ chi phÝ
lµm ra s¶n phÈm hoÆc dÞch vô cña b¹n ®Ó tÝnh ra gi¸ thµnh s¶n phÈm. Sau
®ã céng vµo gi¸ thµnh mét kho¶n lîi nhuËn íc tÝnh ®Ó x¸c ®Þnh gi¸ b¸n. Ph¬ng
ph¸p nµy sÏ ®a ra mét gi¸ b¸n cã tÝnh c¹nh tranh nÕu viÖc kinh doanh cña b¹n
thËt sù hiÖu qu¶. Cßn ngîc l¹i, khi chi phÝ kinh doanh cña b¹n ®· cao h¬n c¸c ®èi
thñ c¹nh tranh, th× kiÓu ®Þnh gi¸ nµy kh«ng phï hîp víi hµng hãa cña b¹n sÏ
kh«ng c¹nh tranh ®îc v× gi¸ cao.
§iÒu quan träng ®Ó ®Þnh gi¸ theo c¸ch nµy lµ b¹n ph¶i n¾m ®îc c¸c chi phÝ lµm
ra s¶n phÈm hoÆc dÞch vô. ThÕ nhng khi b¾t ®Çu mét c«ng viÖc kinh doanh
viÖc íc tÝnh chi phÝ kh«ng dÔ chót nµo. V× vËy c¸ch tèt nhÊt lµ lÊy mét c«ng
viÖc kinh doanh t¬ng tù ®Ó ph©n tÝch xem nã sÏ gåm nh÷ng lo¹i chi phÝ nµo.
Th«ng thêng mäi ho¹t ®éng kinh doanh ®Òu cã hai lo¹i chi phÝ, ®ã lµ chi phÝ cè
®Þnh (nh tiÒn thuª nhµ xëng, m¸y mãc thiÕt bÞ...) vµ chi phÝ biÕn ®æi (tøc lµ
chi phÝ sÏ t¨ng khi khèi lîng hµng b¸n ra t¨ng hay s¶n lîng t¨ng nh chi phÝ vÒ
nguyªn vËt liÖu, nhiªn liÖu...)
Ngoµi ra trong phÇn chi phÝ b¹n còng nªn tÝnh ®Õn viÖc khÊu hao tµi s¶n. §©y
kh«ng ph¶i lµ kho¶n chi b»ng tiÒn nhng vÉn ph¶i tÝnh vµo chi phÝ do c¸c tµi s¶n
sÏ gi¶m dÇn gi¸ trÞ (c¶ gi¸ trÞ sö dông lÉn gi¸ trÞ v« h×nh) qua qu¸ tr×nh sö dông.
§Ó tÝnh khÊu hao c¸c thiÕt bÞ, m¸y mãc b¹n nªn tham kh¶o v¨n b¶n cña Bé Tµi
chÝnh quy ®Þnh vÒ thêi gian khÊu hao cho tõng lo¹i ®èi tîng.
Bªn c¹nh ph¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ céng thªm b¹n còng cã thÓ dïng ph¬ng ph¸p ®Þnh
gi¸ c¹nh tranh. Lóc nµy b¹n ph¶i t×m hiÓu xem hµng hãa hoÆc dÞch vô mµ b¹n
sÏ b¸n ®ang ®îc c¸c doanh nghiÖp kh¸c b¸n víi gi¸ bao nhiªu råi b¹n míi ®Þnh gi¸
s¶n phÈm cña m×nh sao cho cã thÓ c¹nh tranh ®îc. NÕu b¹n quyÕt ®Þnh gi¸ b¸n
cao h¬n gi¸ cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, b¹n cÇn b¶o ®¶m r»ng m×nh cã thÓ ®¸p
øng nhu cÇu cña kh¸ch hµng tèt h¬n c¸c ®èi thñ.
Trªn thùc tÕ, b¹n nªn dïng c¶ hai ph¬ng ph¸p ®Ó cã møc gi¸ tèt nhÊt. B¹n cÇn x¸c
®Þnh ®óng chi phÝ cho s¶n phÈm vµ lµm sao ®Ó møc gi¸ mµ b¹n ®a ra ®ñ
trang tr¶i chi phÝ. §ång thêi b¹n ph¶i lu«n tham kh¶o gi¸ cña ®èi thñ ®Ó biÕt gi¸
cña m×nh cã tÝnh c¹nh tranh hay kh«ng. Tuy nhiªn b¹n còng nªn nhí lµ h·y so
s¸nh cïng mét lo¹i gi¸, vÝ dô kh«ng ®îc so s¸nh gi¸ b¸n cña nhµ s¶n xuÊt víi gi¸
b¸n lÎ t¹i c¸c cöa hµng, kh«ng ®îc lÉn lén gi÷a gi¸ thµnh vµ gi¸ b¸n.