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201710戰略讀書會-人資一定要知 策略,流程,創新
- 1. 戰 略 讀 書 會
人資一定要知 –
策略,流程,創新
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- 4. 戰 略 讀 書 會
策略與流程談創新-價值鏈的創新
一開始幫主KC為我們解析,究竟是什麼阻礙了我們創新的
可能,點出過去使我們成功的價值鏈,最終也成為了限制
我們轉型的可能,對此分析出可能的思維僵局和對應策略:
1.過去使我們成功的事情,反而會限制我們的成功:
10-20年前藉由製造業起家與發展至今成果的企業,
往往會陷入製造流程導向的價值鏈,依此經驗做為
價值鏈發展的驅動方向。
02
- 5. 戰 略 讀 書 會
策略與流程談創新-價值鏈的創新
2.價值鏈整體是比重偏向
分析其競爭策略的觀點比重來看,基本上可分為兩
種價值鍊導向:
第一,企業分析導向:
結合外部環境,做整體優勢劣勢分析來做企業發展
的方向。
第二,顧客價值導向:
分析標客戶關係,到產品價值,整體過程對於客戶
的價值鏈打造,並透過關鍵性活動流程打造收益的
合作結構。
02
- 6. 戰 略 讀 書 會
3. 單維度導向,轉為多維度發展
當企業開始意識到會面臨長久性衰退時,就意味著陷入過往
成功的價值鏈中,但卻又不知道另一種價值鏈對於企業本身
的價值。
這說明企業領導與決策層必須從單維度思維,轉向多維度的
思考,透過價值鏈的重點移轉,找出企業再造的可能性。
策略與流程談創新-價值鏈的創新
02
- 8. 戰 略 讀 書 會
過去的價值鏈重點偏向產品,從產品製造為導向。然而,
面對顧客可以擁有主動選擇權,並且擁有更高多元資訊來
篩選更符合客戶的產品。
這時,價值鏈的重心,就需要轉換到以「顧客導向」來做
價值鏈的開展。以「顧客導向」的價值鏈創造有個基本的
模組圖:
故事,找回創新的原動力
03
- 9. 戰 略 讀 書 會
為了使價值鏈,更加具體與落實到企業操作中,首先,需要理
解價值鏈的創造包含了那些重要元素,也就是從顧客導向的價
值鏈中,更聚焦在三個關鍵點:
情境
體驗
價值
創造
組織
能力
03 策略與流程談創新-故事,找回創新的原動力
- 10. 戰 略 讀 書 會
情境體驗
當銷售產品已經不再是銷售產品,未來,顧客更在乎你是
否能說出好故事。
策略故事的基本是從使用著情境,包含概念、需求來設計。
轉換成顧客角度,以什麼樣的情境打動你的顧客。
策略故事如何設計:
策略與流程談創新-故事,找回創新的原動力
顧客意義 競爭差異 獨特價值
03
- 11. 戰 略 讀 書 會
創造價值的基本核心概念是,如何創造「認同感」
這意味著,創造價值本身有兩趨向:
• 驚喜感:短期,不固定頻率的創造出差異化價值,讓額
外的價值激發對企業的新鮮感,喚起人性的本能好奇心。
• 價值增長:結合企業文化與價值觀的價值增長。例如星
巴克以,為顧客提供一杯咖啡創造不凡的一天。以這樣
的精神來做為實體價值的增長。
價值創造
故事,找回創新的原動力03
- 13. 戰 略 讀 書 會
議題研討
問題討論階段透過
參與者共同跨界交流。
以「策略」、「流程」
、「創新」三議題來
切入到具體的議題中,
以概念至執行面全面
分析。
04
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