1.
Partner

2.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Join the conversation
#lanuovapubblicità

3.
Intro
Andrea
Febbraio
Co-founder
@Teads
Claudio
Vaccaro
Co-founder & CEO
@UpStory @BizUp

4.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Web marketing agency specializzata in
content marketing e digital PR multi-
obiettivo, multi-canale e multilingua.
Piattaforma di influencer
marketing & native
advertising.
Piacere!

5.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Native Advertising – Il libro
Il primo libro italiano sul
Native Advertising
• Trend e sfide del display advertising
• I formati native
• Le opportunità per editori e brand
• Linee guida e best practice
• Strategie per monetizzare i propri contenuti
• Native in Programmatic
• Pianificare campagne native efficaci
• I tool per amplificare i propri contenuti
• Esempi di campagne native
• Metriche e ROI del Native advertising
• L’opinione dei principali player italiani

6.
SCENARIO
àLe sfide dell’adv
àContent is the new adv
àContext is king

7.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Il contesto attuale
LE SFIDE
DELLA PUBBLICITÀ ONLINE
VIEWABILITY LOW
ATTENTION
AD
BLOCKING
BAD MOBILE
EXPERIENCE

8.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Huston, abbiamo un problema
We messed up!
(abbiamo fatto un casino)
Scott Cunningham,
General Manager IAB Tech

9.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Huston, abbiamo un problema
My particular peeve is
pre-roll. I hate it!
(Mi indispettisce particolarmente
il pre-roll. Lo odio!)
Brad Jakeman,
President Pepsico
http://adage.com/article/special-report-ana-annual-meeting-2015/agencies-fire-ana-convention/300942/

10.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Advertiser: sfida #1
9SECONDI
Fonte: Statistic Brain Research Institute
8,2
SECONDI
ATTENZIONE

11.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Advertiser: sfida #1
ATTENZIONE
EXP+22%
Vs. 1985

12.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Advertiser: sfida #2
VIEWABILITY

13.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Advertiser: sfida #3
PERFORMANCE
0,11% 50%
Fonti: Google, Goldspot

14.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Advertiser: sfida #4
BRAND SAFETYFonti: Integral Ad Science

15.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Editori: sfida #1
60%
MOBILE MONETIZATION
0,75$
Fonti:
Comscore, KPCB

16.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Editori: sfida #2
Fonti: PageFair/Adobe ADBLOCK

17.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Lancio dei formati Native Advertising su mobile (News Feed)
76%12%
2012 2015
Ricavi advertising mobile Vs. desktop (milioni)
Editori: sfida #3
Fonti: Facebook MEDIA GIANTS

18.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Editori: sfida #3
MEDIA GIANTS

19.
SCENARIO
àLe sfide dell’adv
àContent is the new adv
àContext is king

20.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Branded content
VIDEO
INFO
CONTENT
NEWS
PRODUCT
REVIEWS
PHOTO
STORIES

21.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Benefici: fiducia
Content
Adv

22.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Benefici: permanenza
0
20
40
60
80
100
120
M0 M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 M13 M14 M15 M16 M17 M18 M19 M20 M21 M22 M23 M24
Content Lifetime Value
VIEWS

23.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Benefici: efficacia
Source: Eloqua

24.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Benefici: ROI a lungo termine
Source: Eloqua

25.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Investimenti in content marketing

26.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Ma i contenuti ma hanno un problema
AMPLIFICATION

27.
@claudiovaccaro @bizupmedia
BRANDED
CONTENT
ONSITE
OFFSITE
EARNED
(DIGITAL PR)
PAID
?
OWNED
(CONTENT
MKTG)
Pubblicazione su
sito, profili social
o blog del Brand
Pubblicazione
naturale su siti,
blog e profili
social di terze
parti
Come ottenere scala e frequenza?

28.
SCENARIO
àLe sfide dell’adv
àContent is the new adv
àContext is king

29.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Context
Benedict Evans,
Andreessen Horowitz
“MOBILE IS EATING THE WORLD”

30.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Vendite PC Vs. Mobile OS
Fonti: Andreessen Horowitz, Gartner, Apple, Google, a16z

31.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Tempo speso
Fonti: KPCB
51%
Del tempo
speso è su
mobile
+100% +100% +100% +50%
Desktop
Mobile

32.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Screen
Fonti: KPCB
29%
Tempo su
screen
verticali

33.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Ma com’è la pubblicità su mobile?

34.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Un’opportunità mancata
Fonti: KPCB
Tempo
speso
Budget
advertising
Stampa 4% 18%
Radio 11% 11%
TV 37% 41%
Internet 24% 23%
Mobile 24% 8%
25B $ OPPORTUNITY!
(USA)

35.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Qual è la risposta?

36.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Proviamo a ragionare…
COME DOVREBBE
ESSERE LA
PUBBLICITÀ?
1. carenza di spazio
2. orientamento verticale
prevalente
3. scroll continuo
COM’È
L’ESPERIENZA
UTENTE?
1. Non deve invadere lo spazio
dei contenuti
2. Deve essere ottimizzata per
l’orientamento verticale
3. Non deve interrompere il flusso

37.
NATIVE IS THE
ANSWER!

38.
@claudiovaccaro @bizupmedia
L’unica risposta possibile
CONTENUTI E ANNUNCI SPONSORIZZATI CHE:
Assumono la forma del contesto in cui sono inseriti
Ereditano la funzione della piattaforma in cui vivono
Non interrompono la navigazione
Sono rilevanti per l’utente
NATIVE ADVERTISING

39.
@claudiovaccaro @bizupmedia
In una parola…
RILEVANZA
DEL CONTENUTO
COERENZA
CON IL CONTESTO
FORMA
APPROPRIATA

40.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Niente di nuovo in realtà: mai visti questi?
!

41.
@claudiovaccaro @bizupmedia
..e questi?
!
!

42.
@claudiovaccaro @bizupmedia
O questi?
!
!

43.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Oppure questi?
!
!

44.
@claudiovaccaro @bizupmedia
In estrema sintesi
NATIVE
ADV
Sponsored
content
Formati
advertising

45.
@claudiovaccaro @bizupmedia
I formati Iab Standard
!
In-Feed !
!
!
Paid Search
Recommendation Widget Promoted listings

46.
@claudiovaccaro @bizupmedia
I formati Iab Standard
!
In-Ad
Custom
!

47.
@claudiovaccaro @bizupmedia
L’offerta Native
SPONSORED
CONTENT
NETWORK
CONTENT
DISTRIBUTION /
AMPLIFICATION
NETWORK
EDITORI
(SPONSORED
CONTENT)
EDITORI
(ADS)
DISTRIBUZIONE MULTI-PUBLISHER
DISTRIBUZIONE MONO-PUBLISHER
CONTENUTO
CO-PRODOTTO
CON IL PUBLISHER
CONTENUTO
PRODOTTO
DAL BRAND

48.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Ma il native funziona?
Fonti: Yahoo, TripleLift

49.
@claudiovaccaro @bizupmedia
La percezione degli utenti

50.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Una straordinaria opportunità per tutti
20B$
Investimenti
nel 2018

51.
@claudiovaccaro @bizupmedia
Ad una condizione…
TRASPARENZA!

52.
52
GO NATIVE !
@claudiovaccaro
c.vaccaro@upstory.it
+39 329 4206081

53.
I trend
Mario Bini
Digital strategist
@Deloitte Digital
Daniele Sesini
General Manager
@IAB Italia
Marta Valsecchi
Direttore Osservatorio
New Media & Internet
@Politecnico di Milano

54.
Tavola rotonda
Mario Varriale
Digital Advertising and
sales manager
@Wind
Alessandro Stoppa
Sales Director Italy &
MENA region
@RocketFuel
Davide Basile
Retail and digital
marketing specialist
@Original Marines
Francesco Rizzardi
CEO
@Leonardo Adv
Alessandro Corsini
Resp. Marketing
@Veesible
Alex Mari
Country Manager
@Outbrain