23 Maggio - Open Space - 16:30 DAL (RI)LANCIO AL CROWDFUNDING IMPARANDO DAGLI ERRORI

1. Luca Sini - CEO & Co-founder
Di startup in startup: dal
(ri)lancio al crowdfunding

5. Come promuovere un
marketplace C2C?
(senza budget…)

7. “Guide Me Right è abusivo, è
l’UBER delle guide turistiche”

8. Minaccia o opportunità?
Noi abbiamo sfruttato l’opportunità

9. Articolo offline
di denuncia
Come trasformare una minaccia in opportunità

10. Articolo offline
di denuncia
Risposta sul
nostro blog
Come trasformare una minaccia in opportunità

11. Articolo offline
di denuncia
Risposta sul
nostro blog
Nuovi articoli
offline di accusa
Come trasformare una minaccia in opportunità

12. Articolo offline
di denuncia
Risposta sul
nostro blog
Nuovi articoli
offline di accusa
Nuovo blogpost
e diffusione
Come trasformare una minaccia in opportunità

13. Articolo offline
di denuncia
Risposta sul
nostro blog
Nuovi articoli
offline di accusa
Nuovo blogpost
e diffusione Virale
Come trasformare una minaccia in opportunità

17. 1. MONITORAGGIO
Articolo offline
di denuncia
Risposta sul
nostro blog
Nuovi articoli
offline di riposta
Nuovo blogpost
e diffusione Virale
Come trasformare una minaccia in opportunità

18. 1. MONITORAGGIO 2. RAPIDITÀ
Articolo offline
di denuncia
Risposta sul
nostro blog
Nuovi articoli
offline di riposta
Nuovo blogpost
e diffusione Virale
Come trasformare una minaccia in opportunità

19. 1. MONITORAGGIO 2. RAPIDITÀ 3. MISSION
Articolo offline
di denuncia
Risposta sul
nostro blog
Nuovi articoli
offline di riposta
Nuovo blogpost
e diffusione Virale
Come trasformare una minaccia in opportunità

20. Ma il rumore non dura…

21. GUEST
LOCAL FRIEND
La regola dei Marketplace

22. STARTUP LIFE
2013 2014 2017
2016
Master
UK
SW
SRL
Bandi
Test
Sviluppo
Premi
< Cash
Sviluppo
Team
Angel
No VC
Team
Ri-assetto
Soci
Prodotto
!22

23. Imparare dai propri errori
!23

24. 30/60 gg prima
PRENOTO
ALBERGO
CERCO ONLINE
COSA FARE E
COSA VEDERE?
COMPRO
BIGLIETTO
AEREO
PIANIFICO LA
MIA VACANZA
FACCIO
CHECK E MI
INFORMO SUI
TRASPORTI
RICERCO
NUOVAMENTE
COSA FARE E
VEDERE
PRENOTO
ESPERIENZE
7/14 gg prima A destinazione!
P
E
R
C
O
R
S
O
T
U
R
I
S
T
A
Analisi dell’esperienza dei nostri utenti
!24

25. Ricerca dei trend del settore
69% dei Guest prenota servizi ancillari
senza l’intermediazione dell’Host
79% dei Guest gradirebbe assistenza
per prenotare di servizi extra
70% degli Host non dispone della
tecnologia necessaria per farlo

26. OTA
HOST
OTA
HOST
FORNITORI
ONLINE
OTA
HOST
FORNITORI
ONLINE
HOST
FORNITORI
OFFLINE
FORNITORI
ONLINE
OTA
HOST
Organizzazione Arrivo Soggiorno PartenzaPrenotazione
Approfondimento del settore Hospitality

27. Edgar Smart Concierge
Più valore da e per i tuoi Guest
EDGAR Smart Concierge è la App
concierge che assiste al meglio il Guest
creando profitto per l’Host.
100% personalizzabile ed integrabile.
Permette alle attività extra-alberghiere di
gestire i clienti aumentandone la redditività.

28. L'Host personalizza la
sua App e invita gli
ospiti a scaricarla
Personalizza1
!28
Come funziona

29. Come funziona
Gli ospiti scaricano la
App e accedono alla
struttura
Invita2
!29

30. Come funziona
Gli ospiti prenotano servizi
interni ed esterni
direttamente online e l’Host
guadagna per ogni acquisto
Vendi3
!30

31. Roadmap
PILOTA LANCIO ITALIA CROWDFUNDINGHUBBLE ESPANSIONE
Q3 2017 Q1 2018 Q2 2018 Q3 2018 2018/19
10 Proprietà 250 Proprietà 2.000 unità
• Sviluppato MVP del prodotto
• Acquisito 10 strutture per test privato
• Validato interesse Guest (download App)
• Individuato target market

32. Roadmap
PILOTA LANCIO ITALIA CROWDFUNDINGHUBBLE ESPANSIONE
Q3 2017 Q1 2018 Q2 2018 Q3 2018 2018/19
10 Proprietà 250 Proprietà 2.000 unità
• Sviluppato BETA del prodotto
• Chiarito Value Proposition & Business Model
• Avviato test marketing

33. Roadmap
PILOTA LANCIO ITALIA CROWDFUNDINGHUBBLE ESPANSIONE
Q3 2017 Q1 2018 Q2 2018 Q3 2018 2018/19
10 Proprietà 250 Proprietà 2.000 unità
• Ottimizzazione costante del prodotto
• Acquisiti primi 25 clienti paganti
• Ottimizzato Inbound Marketing

34. Roadmap
PILOTA LANCIO ITALIA CROWDFUNDINGHUBBLE ESPANSIONE
Q3 2017 Q1 2018 Q2 2018 Q3 2018 2018/19
10 Proprietà 250 Proprietà 2.000 unità

35. Cosa è il crowdfunding?

36. Cosa è realmente il crowdfunding?

37. TO DO LIST per comunicazione crowdfunding
1. Profilo coming soon per lancio offerta 7. Landing page dedicata
2. Banner in home page 8. Veste grafica e social coordinata
3. Video accattivante 9. Eventi riservati/aperitivi
4. Press office & uscite stampa 10. Family & friends
5. Digital Marketing 11. Webinar
6. Interviste 12. Coinvolgimento investitori offline

38. 1. Avere ben chiaro il proprio target

39. 1. Avere ben chiaro il proprio target (investitore medio)

40. 2. La presentazione è tutto, o quasi

41. Profilo Azienda e progetto

42. Presentazione prodotto

43. Presentazione progetto

44. Testimonianza investitori

45. Testimonianza mentor e clienti

46. 3. Strategia & piano di comunicazione
Acquisizione
investitori
Coming soon Avvio campagna Campagna Fine campagnaPreparazione
Costruzione
network
Creazione
aspettativa
Uscite stampa
(news needed)
Pianificazione
news
Confermare
aspettative
Avvio
marketing
Sfruttare lancio
campagna
Eventi offline
Webinar &
Community
Sfruttare fine
campagna
Prepararsi ai
ritardatari

47. Roadmap
PILOTA LANCIO ITALIA CROWDFUNDINGHUBBLE ESPANSIONE
Q3 2017 Q1 2018 Q2 2018 Q3 2018 2018/19
10 Proprietà 250 Proprietà 2.000 unità

48. La nostra crescita
+300% da Dicembre 2018 a oggi
0
500
1.000
1.500
2.000
Giugno 2018 Dicembre 2018 Oggi
Strutture che usano Edgar

50. Grazie
Luca Sini - CEO & Co-founder
luca.sini@edgarsc.com