стратегия для bookmate

1. Стратегия
Для Bookmate

2. Кто
Bookmate — сервис для чтения электронных книг по подписке для всех,
у кого есть мобильный телефон/планшет/нетбук.
На сегодняшний день Bookmate является одним из наиболее популярных
приложений для покупки и чтения онлайн. За счёт удобного и
привлекательного интерфейса и большой библиотеки, приложение
выигрывает у своих конкурентов.
В будущем Bookmate может расширить свою аудиторию и укрепить
положение среди книжных онлайн-сервисов, а также же заявить о себе
на широком издательском рынке.
Для осуществления этих планов нам необходимо проанализировать
положение на сегодняшний день и продумать действия, которые помогут
исправить слабые и подчеркнуть сильные стороны .

3. Аудитория
• Книжные и электронные издательства;
• Авторы;
• Читатели: мужчины и женщины от 14 до 44 лет; средний достаток;
среднее/высшее образование.
Возрастная категория онлайн-пользователей расширяется с каждым
годом. Ещё 5-7 лет назад люди после 40 осуждали привычки своих
внуков, которые целый день сидят, уткнувшись в телефон, а сегодня
уже сами являются активными интернет-пользователями. Аналогично
территория расширяется и в сторону молодого поколения. Сегодня
интернет настолько открытый и понятный, что подростки с 14 лет
уже являются продвинутыми пользователями.
Ядро: от 20 до 30 лет.

4. Рынок
Рынок книжных сервисов всё ещё находится на стадии развития.
Несмотря на большое количество похожих приложений, у каждого из
них есть свои недостатки, которые мешают занять устойчивые
лидирующие позиции среди конкурентов и приобрести высокую
лояльность среди пользователей.
Помимо приложений для приобретения и чтения электронных книг,
соседним конкурирующим рынком являются книжные онлайн-
магазины («Лабиринт», «Читай-Город», «КнигиТут» и пр.), а также
известные онлайн сервисы широкого охвата («Ozon» и «Amazon»).
Не стоит также забывать о традиционных книжных магазинах, которым
отдают предпочтение наибольший сегмент читателей.

5. Тенденции рынка
Вследствие того, что популярность чтения за последние 20 лет резко
снизилась, вопросам литературы в России стали уделять повышенное
внимание.
Впоследствии возникло мнение об «элитарности» читателей, которое
стало жёстко навязывать свои «устои». А именно, какие книги читать,
сколько времени в день/в месяц, где и когда. На подобную «пропаганду»
потенциальные читатели начинают принципиально отказываться от
чтения, что приводит к негативным последствиям.
Те же, кто сохраняет потребность в чтении, чаще предпочитают
бумажные книги электронным ридерам.

6. Задачи
Таким образом, наша задача не только в том, чтобы
• Доказать функциональность и удобство мобильных ридеров
• Повысить осведомлённость ЦА о сервисе Bookmate
• Увеличить количество пользователей приложения
Но и
• Изменить мнение о процессе чтения

7. Главный вызов
Заинтересовать
людей, у которых
«нет времени и сил»
на чтение.
Чьё поведение
Людей, которые думают,
что чтение, это занудное
и муторное занятие. Кто
ассоциирует книги с
учебой, а учебу со
скукой.
Какое поведение
Перевести чтение в разряд развлечения и
досуга. Создать мнение, что книги, это
также увлекательно, как фильмы или игры,
которые хочется обсудить с друзьями,
поделиться впечатлениями и эмоциями
Большое открытие
Книги, это не только учебники, философские трактаты и
«Война и мир», а целая индустрия познавательных
развлечений, где каждый может найти что-то себе по вкусу и
увлечению. И теперь это также просто, как и вступить в
тематическую группу в социальных сетях.
Read is not necessary
Read is naturally
Причина
Каждый день люди уделяют по несколько часов в день на пролистывание своей ленты, где практически каждое
сообщение имеет текст. Если суммировать всё прочитанное в ленте за день, то получится от 2 до 20 страниц. Люди
читают и не замечают этого. Читать легко, читать естественно. Так почему не бы перестать тратить время на лишний
скроллинг и поиск информации, и начать беспрерывно получать интересные факты из одного источника? Ведь так
гораздо удобнее.
Когда и где
Транспорт, когда
люди пытаются
чем-то себя занять
до прибытия в
пункт
назначения.
Интернет, когда
люди ищут
интересующую
информацию или
просто пытаются
убить время.

8. Каналы коммуникации
Чтобы продемонстрировать, что процесс нахождения интересной книги не занимает
много времени и сил, нужно предоставить возможность аудитории убедиться в этом в
реальном времени при первой необходимости.
В дороге: Плакаты с QR-кодами с ссылкой на интересные популярные книги в
приложении Bookmate. По прочтении первых 15(хотя бы 10 из них должны быть
непосредственно с текстом произведения) страниц, всплывает предложение об
оформлении подписки на сервис для продолжения чтения этой и ещё 500 тысяч
других интересных книг.
За компьютером: Директ реклама по запросу названия книг и жанров. Теперь,
чтобы найти нужную тебе книгу, не нужно ехать в магазин или библиотеку,
достаточно просто перейти по ссылке, и нужные материалы будут доступны не
только на компьютере, но и на телефоне/планшете - где бы ты не находился.
Легально, отдавая должное авторам любимых книг

9. End.