Интервью директора Агентства электронных изданий "Интермедиатор" А. Г. Яковлева главному редактору журнала "Университетская книга" Е. Н..Бейлиной посвящено появлению, становлению и развитию нашего Агентства. Задаются также вопросы, касающиеся общего положения дел на российском рынке электронных изданий.

1. «Интермедиатор»:••
все только начинается
- Александр, Вы не один год возглавляли направление
электронного книгоиздания в крупном издательстве,
а недавно открыли собственную компанию. Что такое
«Интермедиатор»? Какова миссия компании, как появи­
лась идея её создания?
- Действительно, с 2011-го по май этого года я работал
в многопрофильном учебно-научном издательстве
«БИНОМ. Лаборатория знаний». За это время удалось
получить обширный опыт редакционной и технической
подготовки электронных изданий и организации их про­
даж в корпоративном и розничном сегментах рынка. По­
явилиськонтактысредируководителей издательств, элект­
ронно-библиотечных систем, интернет-магазинов элект­
ронных книг, антипиратских структур, государственных
депозитариев и т.д. Со временем стали всё чаще поступать
предложения о проведении консультаций, особенно со
стороны издательств, ещё не вышедших на электронный
рынок.Этойвеснойврезультатереорганизации «БИНОМа»
отделилась и перешла в «Олма Медиа Групп» наиболее
прибыльная, школьная, часть прежнего большого изда­
тельства. Естественно, возможности оставшейся части
стали намного скромней. И тогда я решил использовать
своё экономико-математическое образование, опыт рабо­
ты вакадемической науке, ИТ-индустрии, управленческом
консалтинге и, конечно, в книжном деле для открытия
собственного бизнеса. Так появилось Агентство электрон­
ных изданий «Интермедиатор». Этоконсалтингово-посред­
ническая компания, помогающая издательствам и авторам
выйти на сложный и быстроменяющийся рынок, а продав­
цам и покупателям - получить контент тех поставщиков,
которые по тем или иным причинам не смогли самостоя­
тельно организовать квалифицированную подготовку
электронных изданий и начать успешные продажи.
www unkniga.ru
- За последниенесколько лет российский рынок э-книг,
в принципе сложился. Издательства, агрегаторы контен­
та, ЭБС, платформы для создания и дистрибуции книг
занимают свои ниши. Учитывая небольшие объёмы
сегмента, можно сказать, что игроков даже много. В чём
уникальность Вашего проекта? Насколько удачно он
может вписаться в сложившийся рынок?
- Инфраструктура электронного рынка действительно в
основном сложилась. С другой стороны, очень большого
числа издательств на нём ещё нет. Известные мне агрега­
торы работают со 100-400 издательствами, не больше.
А в России,согласноофициальнымданным (см. последний
отраслевой доклад «Книжный рынок России. Состояние,
тенденции и перспективы развития»), около 6 тыс. изда­
тельств.Из них примерно 1,3тыс.публикуютсвыше 12книг
в год. Из общего числа издательств 460 - вузовские, 190 -
издательства научных центров, музеев, библиотек, религи-
озных организаций. Всего за год выпускается примерно
41 тыс. учебных и 27 тыс. научных изданий. Согласно
данным исследования, проведённого Роспечатью в 2014 г.,
у наиболее активных московских и петербургских изда­
тельств доля э-книг занимает примерно 25% в репертуаре
и около 4% в продажах. Свыше 40% издательств, которые
выводят э-книги на рынок, делают это через три - пять
месяцев после публикации печатной версии, хотя,казалось
бы, электронное издание логичней выпускать до печатно­
го. Но многие до сих пор вовсе не занимаются электрон­
нымиверсиями.Преждевсего этонебольшиеиздательства,
публикующие от 12 до 49 книг в год и составляющие две
трети общего числа издательств. Через отечественных аг­
регаторов, работающих в корпоративном сегменте, прохо­
дит менее 30% продаж э-книг. С розницей ситуация ещё
хуже: интернет-магазины приносят не более 5% общего

2. --
объёма книжных продаж (в США свыше 20%). Таким
образом, резервы для развития рынка огромные.
Теперь отвечу на вопрос об уникальности нашего про­
екта. До появления «Интермедиатора» на рынке не было
компаний, оказывающих издателям комплексную консал­
тингово-технологическую помощь. Да что говорить, кон­
салтинг как таковой вообще пока неизвестен в книжном
бизнесе. Но даже по собственной практике могу сказать,
что грамотный и успешный выход на новый и весьма спе­
цифичный рынокэлектронныхкниг - дело не одного года
даже для опытного издателя.Во-первых, необходимо под­
готовить правовое обеспечение, причём срок прав должен
включать весь период предполагаемых продаж, что не
всегда соблюдается для бумажных изданий. Значит, нужны
квалифицированный анализ договорной базы и спланиро­
ваннаяработа по еёразвитию.Во-вторых,надо перестроить
бизнес-процессы внутри самого изда-
издаются вообще, либо переиздаются лишь в бумажном
виде. Авторы или наследники авторских прав хотели бы
продлить жизнь этих книг, переведя их в электронную
форму, - с тем чтобы дальнейшее распространение не
зависело от того, распродан ли тираж и планирует ли пу­
бликатор новые переиздания. В таких случаях, как и с
клиентами-издательствами,мы готовы оказать правообла­
дателю комплексную услугу: проверить договоры, при
наличии оригинал-макета оценить его техническое состо­
яние, оцифровать книгу, заменить иллюстрации и облож­
ку, если на оригинальные отсутствуют права, подготовить
выходные данные, сформировать электронное издание и
организовать его продажу.
Не скажу,что к нам стоиточередь, - мы совсемнедавно
на рынке и пока недостаточно известны, но работы уже
невпроворот,и еёобъёмограниченлишьнашимиресурсами.
тельства, поскольку подготовка э-книг
образует самостоятельную техноло­
гическую цепочку. Вопреки распро­
странённому мнению, что э-книгу лег­
ко получить напрямую из типограф­
ского рdf-файла, есть большая разница
между полноценным электронным
изданием и простой электронной ко­
пией печатной книги.Соответственно,
требуется обучить руководителей, ре­
дакторов, верстальщиков, сбытовиков
и даже бухгалтеров работе с новыми
'' Консалтинг как таковой
- Насколько я поняла, интерес
для вас представляют уже издан­
ные книги. С чем это связано?вообще пока неизвестен
в книжном бизнесе. - Действительно, мы готовы зани­
маться только опубликованными
книгами. Дело в том, что мы не из­
дательство и не сервис самопубли-
кации, поэтому не берёмся даже за
минимальную редакционно-изда­
тельскую подготовку - это само­
стоятельныйбизнес, которым зани-
Но грамотный и успешный
выход на новый и весьма
специфичный рынок
электронных книг - дело
не одного года даже
для опытного издателя ''
реалиями.
В-третьих,доступ к файлуэлектронногоиздания может
быть удалённым и локальным, ограниченным и неограни­
ченным, своё место занимают прокат и продажа э-книги
и т.д. Для каждой модели реализации необходимо разра­
ботать адекватную рыночной конъюнктуре систему цен,
скидок и наценок. В-четвёртых, предстоит провести пере­
говоры и заключить договоры с конечными продавцами
контента. В-пятых, очень важно грамотно и экономно
организовать антипиратскую защиту своих изданий -
воднихслучаяхиспользовать технологию DRМ, в других -
«зачистку» пиратских сайтов, в третьих - провести судеб­
ный процесс.И есть ещё в-шестых, в-седьмых... Может ли
за достаточно короткий срок самостоятельно справиться
с этими задачами издательство, в штате которого нет ни­
кого, кто всерьёз имел бы дело с рынком э-книг? Адлинный
срок - это череда неудач и разочарований, напрасно по­
траченные деньги и упущенная выгода. Наша роль - по­
мочь сделать этот путь коротким и успешным.
- Кого видите в качестве своих основных клиентов?
Какие сервисы готовы им предложить и как оцениваете
востребованность этих услут?
- Основныенашиклиенты - издательства иавторы ранее
опубликованных книг. О потребностях первых я немного
рассказал, скажу теперь о вторых. Существует множество
книг, которые по тем или иным причинам либо не пере-
мается достаточное количество
сильных игроков.В то же время мы ответственно относим­
ся к самому понятию «электронное издание», которое со­
гласно ГОСТ Р 7.0.83-2013 «Электронные издания.Основ­
ные виды и выходные сведения» определяется как «Элек­
тронный документ (группа электронных документов),
прошедший редакционно-издательскую обработку, пред­
назначенный для распространения в неизменном виде,
имеющий выходные сведения». Издательство выпустило
книгу, получило свой законный доход и утратило к ней
интерес - все права вернулись к первичному правообла­
дателю. Если книга не устарела по существу (такую мы не
выпустим),авторможет опубликовать её с нашей помощью
в электронном виде, воспользовавшись имеющимся в его
распоряжении оригинал-макетом; про права на иллюстра­
ции и обложку я уже говорил.
- Как выстраивается монетизация услут «Интермедиа­
тора»?
- Издательства в зависимости от своих потребностей
оплачивают консалтинговые услуги, выполняемую нами
предпродажную подготовку изданий, антипиратские ме­
роприятия и,конечно, выплачивают намроялтиот продаж
Похожая ситуация с авторами. Мы берём совсем неболь­
шую сумму - только чтобы покрыть расходы на подготов­
ку издания и минимизировать риски. Затем эти затраты
компенсируются за счёт выплачиваемого нами гонорара,
который несколько выше, чем принято у издательств.
www.unkniga.ru

3. - Большое значение на старте э-книгоиздания имеет
приведение в порядок договоров и получение лицензий
на э-дистрибуцию. Зачастую издательства вынуждены
перезаключать договоры с авторами, что нередко долго
и дорого. Какое содействие оказываете клиентам в этом
направлении?
- Прежде всего, мы готовы предложить издательству
подготовленный нами типовой авторский договор. Не­
редко такие договоры составляются издательствами на
весьма низком профессиональном уровне: отсутствует
перечисление необходимого объёма прав, формулировки
не соответствуют Гражданскому кодексу РФ, иногда вклю­
чаются незаконные пункты, не оговариваются существен­
ные обстоятельства и т.д.Всё это может привести к непри­
ятным последствиям в случае подачи судебного иска. Мы
помогаем избежать этих последствий.
Надо сказать, небольшие издательства обычно вообще
не пользуются услугами юриста, полагаясь на когда-то у
кого-то взятый типовой договор.Однако случаются казусы
и у совсем не бедных издательств, имеющих собственную
юридическую службу.Например, консультируя как-то раз
крупный региональный издательский дом, я понял, что у
них нет прав на электронное издание ни для одной книги.
Оказалось, что юрист издательства сумел убедить руковод­
ство в том, что дляэлектронногоиздания нужно заключать
особый договор, до которого руки так и не дошли. Потери
издательского дома из-за неправильно составленного ти­
пового авторского договора исчислялись десятками мил­
лионов рублей в год.
- Кого планируете привлекать в качестве экспертов, на
каких условиях?
- С нашей стороны возможно оказание услуг управленче­
ского, редакционно-технологического, правового и анти­
пиратского консалтинга. Часть этих услуг мы способны
оказыватьсобственнымисилами,но понекоторымнаправ­
лениям привлекаем внешних экспертов и исполнителей.
Например, у нас есть партнёры, оказывающие квалифици­
рованную помощь в качественной подготовке э-книг с
плавающей вёрсткой. На случай сложных правовых кол­
лизий есть связи среди специалистов по защите интеллек­
туальной собственности. Плотное сотрудничество у нас и
с антипиратскими структурами.Здесь мы выступаем лишь
как посредники, а непосредственную работу передаём на
аутсорсинr.
- Помимо документального аудита, тренингов, содейст­
вия в создании и продвижении э-книг Вы предлагаете
сервисы дистрибуции э-контента. Как выстраивается
процесс? «Интермедиатор» выступает в качестве посред­
ника или планируется создание площадки прямых про­
даж контента для Ь2Ь- и Ь2с-рынков?
- Пока мы не планируем создавать собственную площад­
ку для прямых продаж, выступаем в роли посредника,
однако наши договоры с поставщиками, как правило, до­
пускают прямые продажи контента. Поэтому к нам могут,
www unkniga.ru
например, обращаться те библиотеки, которые вместо
временного доступа через ЭБС хотели бы приобрести фай­
лы электронных книг.
- В издательстве «БИНОМ. Лаборатория знаний» Вы
выстроили и отработали систему защиты контента от
нелегального распространения в Сети. Продолжите ли
работу в этом направлении? Если да, то будут ли к ней
подключены АЗАПИ, «Русский Щит», другие специали­
зированные организации?
- Действительно, соответствующий опыт довольно под­
робно описан в статье «Книжное пиратство: убить драко­
на», опубликованной в вашем журнале (апрель и май
2015 г.). На мой взгляд, без целенаправленного противо­
действия пиратству невозможны успешные розничные
продажи многих изданий, хотя корпоративного сегмента
проблема пиратства касается в значительно меньшей сте­
пени.Поэтому спектр услуг «Интермедиатора» включает и
комплекс антипиратских мер: продажу контента с защитой
по технологии DRМ; «Зачистку» сайтов-библиотек, файло­
обменников,торрент-трекеров,социальных сетей и других
мест хранения нелегального контента наших клиентов;
досудебное урегулирование споров и как крайнюю меру­
проведение судебных процессов. Всё это мы делаем с по­
мощью наших партнёров, некоторых из них Вы назвали.
Со своей стороны мы помогаем клиентам сформировать
первоначальный ротируемый список книг, подлежащих
проверке на несанкционированное распространение, и
определить последовательность действий и методы защи­
ты,приводящиекнаиболееэффективнымрезультатампри
наименьших затратах.
- Какие специальные услуги компания предлагает из­
дателям периодики?
- На мой взгляд, специфика периодики состоит преиму­
щественно в том, что материалы могут распространяться
самостоятельно, не только в составе всего выпуска. Если
владелец прав на подобное издание хочет распространять
его постатейно, мы готовы обсуждать такую возможность
и договариваться об этом с прямыми продавцами.
- В книжном сообществе продолжаются споры по по­
воду предложенного Минкультом включения в Феде­
ральный закон «Об обязательном экземпляре» нового
объекта учёта - электронной копии печатного издания.
Ваша оценка ситуации?
- На эту тему я уже высказывался в «Университетской
книге» (март 2014 г.) и, мне кажется, с тех пор существен­
ных изменений не произошло. Смущает другое. Сколько
копий сломано по поводу электронной копии печатного из­
дания, тогда как для некоторых видов литературы, прежде
всего учебной и научной, бумажный экземпляр всё больше
превращается в выставочный образец. Но никто не говорит
об обязательном экземпляре электронного издания - осо­
бого вида изданий, не сводящегося к переносу бумажной
книги на электронный носитель. В упоминавшемся уже

4. --
ГОСТ Р 7.0.83-2013 есть важное примечание: «Электрон­
ный документ, воспроизводящий печатное издание или
аудиовизуальную продукцию (по расположению текста на
страницах, выходным данным, порядку воспроизведения
звука или изображения и т.п.) без указания выходных
сведений электронного издания, является электронной
копией оригинального издания/продукции,а не электрон­
ным изданием».
Что касается настоящих электронных изданий, име­
ющихсобственный ISBN, выходныеданныесогласноГОСТ
Р 7.0.83-2013,гипертекстовую организацию, мультимедий­
ные дополнения, то их обязательные экземпляры поступа­
ют в «Информрегистр», но только если издание распро­
страняется на машиночитаемых носителях (дисках, флеш­
ках и т.п.). А что же с государственной регистрацией и
хранением сетевых электронных изданий, составляющих
99% выпуска электронных книг� Это тоже национальное
достояние, которое нужно каким-то образом собирать,
хранить, библиографировать и беречь
технологии в образованию> при Росстандарте. В рабочую
группу вошли представители учебных (школьных и вузов­
ских) издательств, хорошо заметных на электронном рын­
ке, и агрегаторов, активно работающих с учебной литера­
турой. На заседании определились две подгруппы. Одна
будет разрабатывать ГОСТ на ЭБС, другая - на учебники.
Я вошёл во вторую подгруппу. Впереди много задач, по­
скольку ещё не вполне определён даже сам предмет стан-
дартизации. Поэтому кратко на Ваш вопрос можно отве­
тить так: мы в самом начале пути.
- Как оцениваете перспективы российского рынка
электронных книг! В чём его потенциал и что ему угро­
жает!
- Перспективы у электронного книгоиздания неплохие,
сегодня это единственный быстрорастущий сегмент отече­
ственного книжного рынка с большим потенциалом раз­
вития. Драйверов роста несколько: 1) переход на электрон­
для будущих поколений. А ведь всё
'' Если комплектование
ные учебники (и УМК в целом) в
средних школах. Дети вырастают и
привыкают пользоваться э-книга­
ми. Втягиваются и учителя, а это
весьма многочисленная профессия;
2) большая слабо охваченная зо­
на - средние специальные учебные
заведения, всё больше ощущающие
потребностьв современныхобразо­
вательных технологиях, основан-
ных на применении электронных
изданий. Не так мало колледжей
имеют исредствадля приобретения
доступа к электронным изданиям;
3) публичные универсальные и
больше становится самостоятельных
электронных изданий, не имеющих
печатного аналога. О них ничего не
знает Книжная палата, они никак не
отражаются в «Книжной летописи»,
ими некомплектуютсяфонды государ­
библиотек электронными
изданиями перевести на
систему электронного
экземпляра (когда к файлу
электронной книги в каждый
ственных библиотек. данный момент получают
Возможно, кого-то из издателей это
даже радует: мол, зато всё под контро­
лем и нет риска использования с нане­
сением ущерба издательству. Но ведь
на дело можно посмотреть иначе. Если
комплектование библиотек электрон­
ными изданиями перевести на систему
доступ не больше читателей,
чем имеется лицензий),
то не будет проблем
и с обязательным
экземпляром
электронного экземпляра (когда к файлу электронной
книги в каждый данный момент получают доступ не боль­
ше читателей, чем имеется лицензий), то они будут комп­
лектоваться электронными книгами точно так же, как
сейчас комплектуются бумажными. По такой модели уже
работает Центральная научная медицинская библиотека.
Соответственно, не будет проблем и с обязательным эк­
земпляром. Хоть 9, хоть 16 таких эксземпляров издатель­
ства смогут передавать в государственные депозитарии
безвозмездно, но следующие экземпляры библиотекам
придется покупать. При подобной системе, по крайней
мере в сфере собственно электронных изданий, проблема
обязательного экземпляра будет решена полностью и к
взаимной выгоде издательского и библиотечного сооб­
ществ.
- Вы участвуете в подготовке ГОСТов по ЭБС и э-учеб­
никам. На каком этапе находится эта работа!
- В конце августа состоялось первое, организационное,
заседание рабочей группы по разработке ГОСТов на ЭБС
и электронные учебники Технического комитета по стан­
дартизации 461 «Информационно-коммуникационные
''
научные библиотеки. Их свыше
40 тыс" а удалённый доступ к электронным изданиям
имеет едва ли десятаячасть; 4) потенциал самого развито­
го, вузовского, сегмента ещё тоже далеко не исчерпан -
пока вузы тратят на закупку литературы меньше 1% тех
сумм, что получают на подготовку студентов; 5) наконец,
главный драйвер - розничный рынок. Он пока «съедею>
пиратством,но уиздателейпоявляетсявсё большевозмож­
ностей для противодействия незаконному использованию
их произведений. В последнее время усилившиеся на ву­
зовском рынке игроки дружно пошли в розницу: «Лань»,
«ИНФРА-М», «ГЭОТАР» и др. либо недавно открыли роз­
ничные продажи, либо вот-вот откроют; «Директ-Медиа»,
«БИБКОМ», «Библиороссика» и некоторые другиесделали
это ещё раньше. Следует также обратить внимание на
стремительный,несмотрянакризис,рост продаж планше­
тов и смартфонов - на них ведь не только в игры играют
и фильмы смотрят. Это хорошие признаки того, что роз­
ничные электронные продажи приобретают всё большее
значение для издателей.
- Спасибо! •
Беседовала Елена Бейлина
www.unkniga.ru