Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Base1. Entry 11

baseawards_anton_marchenco

Related Audiobooks

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

Base1. Entry 11

  1. 1. Привет! Меня зовут Антон, мне 24 года и я из Минска. На протяжении 4 лет я работаю с digital и рекламными агентствами Беларуси как копирайтер, аналитик и стратег: Affinity, GetBob, PRKAVADRAT, AIDA Pioneer и др. Делал проекты для белорусских представительств крупных брендов таких как McDonald's, Samsung, Milavitsa, KIA, Volkswagen, Dirol, Danone, Dilmah. Сейчас тружусь в качестве стратега в digital-агентстве "Digesta Digital". facebook: facebook.com/anton.marchanka e-mail: amarchenco@gmail.com обо мне 15.09.2015 1
  2. 2. Убедить аудиторию читать больше и использовать для чтения любой удобный момент = использовать Bookmate креативный бриф Молодые, активные, амбициозные; те, кто хочет быть успешным, показать другим свои лучшие качества Чтение = такой же привычный и почти бессознательный процесс, как и листание ленты instagram в очереди в магазине Bookmate - это приложение для чтения с огромным выбором книг, которое всегда лежит в твоем кармане = ты можешь начать читать абсолютно везде Чтение – это модно. И как и для всего модного людям нужны постоянные ситуационные напоминания, чтобы они не потеряли мотивацию это делать Даже из бесполезных ситуаций можно извлечь пользу Тогда, когда люди могли бы читать и имели для этого все возможности, но предпочли в этот момент делать что-то другое: играть в игру на телефоне, смотреть на фотки в сети, рассматривать ботинки человека напротив. Это общественный транспорт, очереди в магазинах, лифты, собрания, совещания и пр. В чем главный вызов этого брифа? Чье поведение нам нужно менять? Какое поведение мы хотим изменить? Какое большое открытие мы сделали? Причина, по которой нам поверят? Когда и где аудитория наиболее восприимчива к сообщению? Что сделать сказать, чтобы сподвигнуть аудиторию изменить свою поведение? 15.09.2015 2
  3. 3. система целей Мы здесь Нам сюда • Люди читают редко • Большинство предпочитает игры, соц. сети и сериалы • Bookmate – хорошее приложение :) • Люди читают много и с охотой • В любой непонятной ситуации люди читают • Bookmate – культовое приложение для любителей чтения :) 1. Убедить людей, что чтение – это инвестиция в себя, наподобие занятий спортом 2. Убедить людей, что в 21 веке читать можно практически везде, вне зависимости от времени и места 3. Убедить людей, что Bookmate – самое удобное приложение для чтения 15.09.2015 3
  4. 4. аудитория Родион, 26 лет Основная проблема: В большинстве случаев он решает променять полчаса чтения в метро на свежую музыку или несвежую игру, полагая, что «читать лучше вдумчиво». работает project manager занимается самообразованием любит путешествовать соц.сети – это все ездит на метро любит «таймкилеры» 15.09.2015 4
  5. 5. моменты для чтения Дом Дом8 am 10 am 2 pm 7 pm 9 pm По дороге на работу в метро, автобусе на остановке, эскалаторе, в такси На обеде за чашкой кофе, во время перекура В очереди в магазине, ожидая девушку из отдела косметики или примерочной На работе во время перерывов, вместо перекуров, в туалете и в лифте По дороге домой в метро, автобусе на остановке, эскалаторе, в такси Дома за завтраком, лежа в ванной или отдыхая 15.09.2015 5
  6. 6. мотивация Родион, который редко читает Родион, который часто читает Триггер: Четкий сигнал о том, что у Родиона появилась возможность почитать – напоминание о возможности реализации скрытого или отложенного желания Возможность: Наличие смартфона, минимального пространства и свободного времени, а также установленного приложения для чтения книг. Мотивация: Желание развлечься, научиться чему-то новому, узнать новости или получить психологическую разгрузку. Рекламное сообщение Приложение Bookmate 15.09.2015 6
  7. 7. стратегия 15.09.2015 7 Держать аудиторию в тонусе «Тактика партизанских отрядов»: постоянно напоминаем аудитории о том, что у нее есть десятки возможностей для чтения в течение дня = десятки возможностей провести бесполезное время с пользой Давать Bookmate, как решение Представляем приложение, как мгновенный и легкодоступный способ реализовать появившееся или отложенное желание почитать
  8. 8. каналы взаимодействия 15.09.2015 8 OWN PAID EARNED Сайт Аккаунты в соц.сетях Приложение в сторах ТГБ в соц. сетях Promoted posts Реклама в лифтах, метро, автобусах, на остановках Рекомендации пользователей Рефералы Реклама в игровых мобильных приложениях WOM + + +
  9. 9. система коммуникации 15.09.2015 9 Ключевое сообщение Рекламные каналы Приложения в сторах Сайт и соц.сети Рекомендации пользователей Ситуационные сообщения в местах «потенциального чтения»
  10. 10. Данные по аудитории и среде: • http://www.slideshare.net/anchshare/20122014-2014 • http://www.therunet.com/news/3706-chislo-smartfonov-v-rossii-vperye-prevysilo-kolichestvo-telefonov • http://www.tadviser.ru/index.php/%D0%A1%D1%82%D0%B0%D1%82%D1%8C%D1%8F:%D0%A1%D0%BC%D0%B0%D1%80%D1%82%D1%84%D0%BE%D 0%BD%D1%8B_(%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BE%D0%BA_%D0%A0%D0%BE%D1%81%D1%81%D0%B8%D0%B8) • https://www.gfk.com/ru/Documents/Internet_in_Russia_2014-final_full.pdf • http://www.tns-global.ru/services/media/media-audience/internet/information/?arrFilter_pf[YEAR]=2015&set_filter=Y Данные по мотивации аудитории: • http://www.behaviorwizard.org/wp/behavior-grid/ • http://bjfogg.com/fbg_files/page7_1.pdf Данные по возможностям рекламных каналов: • https://target.my.com/ • https://www.facebook.com/ads/manager ссылки, материалы и прочее 15.09.2015 10

×