Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
BookmateBookmate
Тимофеюк Андрей
Образование: Мех-Мат КНУ им. Тараса Шевченко
Должность: global management trainee (AB InB...
СодержаниеСодержание
2
1. Взгляд на продукт и обзор рынка
2. Бизнес-задача и творческая задача
3. Выбор фокус-группы
4. Пе...
Взгляд на продукт и обзор рынкаВзгляд на продукт и обзор рынка
3
Рынок:
Российская Федерация – самая большая
страна мира.
...
Бизнес-задача и творческая задачаБизнес-задача и творческая задача
4
Бизнес-задача: увеличить количество подписчиков в РФ
...
Выбор фокус-группыВыбор фокус-группы
5
В нашу целевую аудиторию входят совершенно разные люди: парни,
девушки, нацеленные ...
Познакомьтесь с Катей и Аэлитой:Познакомьтесь с Катей и Аэлитой:
6
Катя – молодой специалист, работает в престижной консал...
Дочь
Семья
Здоровье
Карьера
Романтика
Культурное развитие
Развлечения
Путешествия
Позитивные новости
• Bookmate помог Кате...
Рекламная идея:Рекламная идея:
8
I. Персонифицируем фокус-группу в лице персонажей Кати и Аэлиты.
II. Пишем их историю. Со...
Площадки реализации:Площадки реализации:
9
Каналы рекламы (в порядке первоочерёдности):
1.Digital. Наиболее перспективный ...
Возможности для сотрудничества:Возможности для сотрудничества:
10
1. Сотрудничество с Министерством демографической полити...
Креативный бриф:Креативный бриф:
11
Bookmate хочет
увеличить свою прибыль
за счёт покрытия новой
аудитории
В чём главный
в...
Спасибо за вниманиеСпасибо за внимание 
12Тимофеюк Андрей
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

0

Share

Download to read offline

Base1. Entry 24

Download to read offline

base aelita from tymofeiuk andrey

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all
  • Be the first to like this

Base1. Entry 24

  1. 1. BookmateBookmate Тимофеюк Андрей Образование: Мех-Мат КНУ им. Тараса Шевченко Должность: global management trainee (AB InBev) Город проживания: Киев Реализовывал социальные проекты с AIESEC Ранее работал в digital-агентстве Resolution media
  2. 2. СодержаниеСодержание 2 1. Взгляд на продукт и обзор рынка 2. Бизнес-задача и творческая задача 3. Выбор фокус-группы 4. Персонификация: Катя и Аэлита 5. Нужды потребителя 6. Рекламная идея 7. Площадки реализации 8. Возможности для сотрудничества 9. Креативный бриф
  3. 3. Взгляд на продукт и обзор рынкаВзгляд на продукт и обзор рынка 3 Рынок: Российская Федерация – самая большая страна мира. Население: 146 267 288 Уровень грамотности: 99,5% Время за чтением книг в день: 7:06 Смартфоны есть у 39% пользователей мобильной связи Продукт: Bookmate - сервис для чтения электронных книг для обладателей мобильных телефонов 500 000 книг, 9 языков, 600 издательств 2 000 000 читателей
  4. 4. Бизнес-задача и творческая задачаБизнес-задача и творческая задача 4 Бизнес-задача: увеличить количество подписчиков в РФ Мы заинтересованы в получении прибыли за счёт новых подписчиков, а не за счёт увеличения цен или предоставления новых услуг имеющимся подписчикам. Следственно, нужно определить, какую именно новую аудиторию мы планируем заинтересовать, понять её нужды и дать ей соответствующий запросам продукт. Творческая задача: создать рекламную идею, которая бы популяризировала чтение Необходимо придумать рекламную идею, которая заинтересует нашу целевую аудиторию. Аудитория: молодые люди, ядро 25-28 лет, обеспеченные, образованные, активные Безусловно, речь идёт о жителях больших городов с доходом выше среднего.
  5. 5. Выбор фокус-группыВыбор фокус-группы 5 В нашу целевую аудиторию входят совершенно разные люди: парни, девушки, нацеленные на карьеру в разных отраслях, сосредоточенные на разных хобби и т.п. Наш сервис удобен и доступен всем, но с помощью одной рекламной идеи невозможно заинтересовать всех сразу. Следственно, необходимо выбрать наиболее перспективную фокус-группу в рамках целевой аудитории (25-28 лет, обеспеченные, образованные, активные) и сосредоточиться на ней. Опросы показывают, что в РФ женщины читают больше мужчин. Социологическое исследование показало, что средний возраст женщины, рождающей первого ребёнка в РФ – 27,6 лет (что входит в возрастной диапазон нашей ЦА). Можно предположить, что молодые мамы и потенциальные мамы – интересная фокус-группа для Bookmate. Поэтому...
  6. 6. Познакомьтесь с Катей и Аэлитой:Познакомьтесь с Катей и Аэлитой: 6 Катя – молодой специалист, работает в престижной консалтинговой компании и успевает растить дочь. Катя родилась и выросла в Хабаровске, но училась в Москве и осталась работать в столице. Кате 28 лет, она замужем уже 4 года и у неё есть прекрасная дочь Аэлита. Катя много читает. Перед рождением ребёнка она читала много литературы о том, что нужно делать перед родами. В больнице она читала книги, которые давно хотела прочитать, но не могла из-за работы. Сейчас она читает Аэлите сказки на ночь и учит её читать. Всё - с помощью Bookmate 
  7. 7. Дочь Семья Здоровье Карьера Романтика Культурное развитие Развлечения Путешествия Позитивные новости • Bookmate помог Кате узнать, как правильно вести себя до и после родов, а также как растить дочь на первых этапах • С помощью Bookmate Катя прочитала много полезных книг о быте семьи с маленьким ребёнком • В Bookmate есть много книг о здоровье матери и ребёнка, и грамотная профилактика помогает Аэлите расти здоровой • Благодаря Bookmate Катя может читать полезную для развития литературу даже в декрете • Bookmate позволил Кате планировать свои дальнейшие свидания с мужем и чувствовать себя молодой девушкой • С помощью Bookmate Катя может читать стихи Пушкина, Лермонтова и Есенина Аэлите на ухо перед сном• Именно с помощью Bookmate Катя может прочитать хорошие развлекательные книги • Bookmate принёс качественные книги о первой поездке с дочерью • Bookmate сделал рассылку «хороших новостей» специально для мам и маленьких детей Что нужно Кате?Что нужно Кате? Молодой маме нужно именно то, что ей может дать Bookmate:
  8. 8. Рекламная идея:Рекламная идея: 8 I. Персонифицируем фокус-группу в лице персонажей Кати и Аэлиты. II. Пишем их историю. Создаём веб-сайт с ними. III. Подбираем нужный Кате и Аэлите контент, выводим в отдельную категорию. IV. Запускаем рекламную кампанию с таргетингом на молодых мам. V. В рамках рекламной кампании акцентируем внимание на то, что Bookmate может дать Кате книги обо всём сразу. VI. Проводим рекламную кампанию с конкурсами. VII. Используем полученный имидж «приложения, которое заботится о мамах и детях» в кампаниях по захвату других фокус-групп.
  9. 9. Площадки реализации:Площадки реализации: 9 Каналы рекламы (в порядке первоочерёдности): 1.Digital. Наиболее перспективный канал, учитывая молодость фокус- группы и её материальное положение. Баннерная реклама, контекстная реклама, виджеты, ролики на RuTube и YouTube + спец.проекты на популярных женских сайтах. 2.Наружная реклама. Плакаты с Катей и Аэлитой возле больниц, университетов, театров и кинотеатров, больших спортивных клубов. 3.ТВ-реклама. Наиболее дорогой канал рекламы. Молодёжь всё меньше смотрит ТВ – соответственно, должен быть тщательный рассчёт затраченных средств и прогноз полученной аудитории (в случае слишком больших расходов и небольших шансов затронуть фокус-группу от ТВ- рекламы следует отказаться). 4.BTL-активности в супермаркетах, на улице во время праздников, возле кинотеатров и мест большого скопления молодых людей: от концертов до выставок.
  10. 10. Возможности для сотрудничества:Возможности для сотрудничества: 10 1. Сотрудничество с Министерством демографической политики и социальной защиты РФ Ключевой месседж: «Bookmate помогает во всём молодым мамам и улучшает демографическую статистику в стране» 2. Сотрудничество с Министерством образования РФ Ключевой месседж: «Bookmate переориентирует молодых мам с Facebook на чтение образовательных книг и позволяет маленьким детям начинать читать очень рано» 3. Сотрудничество с производителями смартфонов и планшетов Ключевой месседж: «Bookmate вдохновляет молодые семьи покупать гаджеты для чтения книг» 4. Сотрудничество с женскими журналами Ключевой месседж: «Bookmate поможет рекламе статей вашего журнала»
  11. 11. Креативный бриф:Креативный бриф: 11 Bookmate хочет увеличить свою прибыль за счёт покрытия новой аудитории В чём главный вызов этого брифа? Чьё поведение нам нужно поменять? В выбранной нами фокус- группе (молодые родители) мы хотим перенаправить их в чтение нужных им книг Мы хотим отвлечь молодых мам от соц.сетей, журналов о жизни звёзд, разного рода устаревших печатных книг для мам Какое поведение мы хотим изменить? В чём главный вызов этого брифа? Среди целевой аудитории данного возраста и интересов много молодых и потенциальных мам, для которых Bookmate может стать лучшим другом Причина, по которой люди должны нам поверить: XXI век даёт новые возможности мамам 1. Digital (соц.сети, женские сайты, новостные сайты) 2. Наружная реклама возле больниц, университетов, театров Когда и где аудитория наиболее восприимчива к сообщению? Молодые родители! Ребёнок – это счастье и клад. Не тратьте время на соц.сети, журналы про жизнь звёзд, газеты с анекдотами. Читайте с помощью Bookmate, развивайте себя и вашего ребёнка Что сказать/сделать, чтобы сподвигнуть аудиторию изменить её поведение?
  12. 12. Спасибо за вниманиеСпасибо за внимание  12Тимофеюк Андрей

base aelita from tymofeiuk andrey

Views

Total views

285

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

3

Actions

Downloads

4

Shares

0

Comments

0

Likes

0

×