ист 302+книгоман+финпреза

1. ИНТЕРНЕТ-КОФЕЙНЯ «КНИГОМАН»
1
Адрес сайта • http://nika-glam.wix.com/mysite
КАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: услуги
• Рыночная ниша/Индустрия: образование, развлечения
• Клиенты: для всех возрастов
• Модель монетизации - что продаем: Услуги интернет, книги, кофе, кондитерские изделия
• Ценообразование: От 1 900 000 до 2 500 000 тенге в месяц
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• Текущая: Казахстан, Павлодар
• Через 3-5 лет: Казахстан (Астана, Алматы)
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• Текущий объем рынка: 1 900 000 тг.
• Планируемая через 3 года продать на 35 млн. тенге с маржой 55 %
СТАДИЯ • Идея, план действий и команда.
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Выход на международные рынки
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 4 500 000 тг. на развитие идеи и открытие интернет-кофейни

2. Скриншот сайта

3. КОМАНДА
3
Основатель
Кармен Даулет
Генеральный
директор
• Роль: Глава организации, управление Интернет-кофейней
• Общее: 22 года,не женат,
• Образование: ПГУ им. С. Торайгырова, бакалавр исторических наук.
Ключевые сотрудники
Солтан Салтанат
• Роль: Старший разработчик
технологий
• Общее: 21 год, не замужем
• Образование: ПГУ
ис.С.Торайгырова, бакалавр
исторических наук
Советники
ФОТО
ОСНОВАТЕЛЯ
ФОТО
ОСНОВАТЕЛЯ
Калымова Асия
• Роль: Помощь по продвижению
маркентинговых каналов в сфере
рекламы
• Общее: 21 год, не замужем
• Образование: ПГУ
им.С.Торайгырова, бакалавр
исторических наук
Жанкабаева Мадина
• Роль: Составление отчетов.
подсчетов необходимых
средств
• Общее: 20 лет, не замужем
• Образование: ПГУ
ис.С.Торайгырова, бакалвр
исторических наук
Хихлуха Вероника
Роль: Организация работы
кофейни
Общее: 20 лет, не замужем,
Образование: ПГУ им.
С.Торайгырова, бакалавр
исторических наук
Сулеймен Зарина
Роль: Менеджер по
отбору персонала
Общее: 20 лет, не
замужем,
Образование: ПГУ
им С.Торайгырова,
бакалавр
журналистики
Касымов Адильхан
Роль: работы с базой
книг
Общее: 20 лет, не женат
Образование: ПГУ
ис.С.Торайгырова,
бакалавр исторических
наук

4. Идея
• Наша команда планирует открыть интернет-кофейню.
Это позволит предоставлять интернет услуги,
осуществлять продажу книг, кофе и кондитерских
изделий.
• Наши услуги будут востребованы среди молодежи и
взрослых. Решат проблему с доступом в интернет, не
хваткой книг и желанием выпить кофе с помощью
современных технологий(высокоскоростной интернет,
новейшее оборудование), широкого ассортимента книг,
огромного выбора кофе, а также приятной и уютной
обстановки.
• Потребители получат наши услуги немедленно и на
месте, придя в наше заведение.

5. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа
Для всех возрастов.
Где живут?
Живут в городе.
Статус, чем занимаются? Чем
интересуются?
Учатся, работают. Интересуются книгами. Хотят расширить
кругозор.
Чего хотят? К чему стремятся?
Мечты.
Хотят провести время за книгой и чашкой кофе, с друзьями,
воспользоваться интернетом.
Как измениться жизнь клиента, если
он воспользуется Вашим решением?
Смогут получить удовольствие, от проведенного времени.
Уровень платежеспособности.
Способны платить без проблем.
Примерно число клиентов в городе, в
республике, в мире.
В городе-10 000, в стране-100000, в мире-1000000
Насколько легко добраться/
достучаться до Вашего потребителя?
До нашего клиента легко достучаться

6. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы Желание читать, развиваться, самосовершенствоваться
Негативные потребности и проблемы
Не хватает ресурсов для достижения цели и
удовлетворения желаний
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не
решить проблему?
Потребитель не сможет достигнуть своей цели,
удовлетворить свои желания
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?
В его городе нет такого места, которое удовлетворило бы
его запросы
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он
решает свои проблемы? Как пытается добиться своей
цели?
посещает кафе, интернет-кафе и библиотеку
Что не получается? Что не устраивает его в том как он
пытается решить проблему? В том какими способами он
пытается добиваться своего? В чем главный недостаток
этих способов?
не приятна обстановка, ищет уюта и хороший интернет, и
книги.
Какова реальная причина проблемы?
не имеет доступа в интернет, нет интересующей
литературы.
Проблема регулярная или периодическая?
Периодическая проблема.
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 2
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3

7. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
Некафе
http://www.vpavlodare.kz/relax/view_place.php?id=79
40
клуб PlayGround
http://www.club.playground.ru/
Кофейня Крендель
http://krendel.kz
Internet-lounge & club «Библиitека»
http://www.afisha.ru/msk/restaurant/27305/
Пиццерия Party pizza
http://pizzakz.com
Дисконт Интернет-кафе
http://dinternet.ru/
Интернет-кафе Free Time
http://realkz.com/page.php?page_id=182&lang=1&par
ent_id=139&item_id=5425&tab_id=0&city=10
Baby Connect
http://www.cybercafe.com
Интернет клуб A8
http://bizgid.kz/internet-kafe-pavlodar
"Старейшая кофейня" La Casa del Caffe Tazza d Oro
https://www.tripadvisor.ru/ShowUserReviews-g187791-
d1508983-r237730326-La_Casa_del_Caffe_Tazza_d_Oro-
Rome_Lazio.html

8. Конкурентное окружение/цена/качество
максимальная
цена
минимальная
цена
минимальное
качество
максимальное
качество
Некафе
Кофейня Крендель
(ЦЕЛЬ)
Пиццерия Party Pizza
Кафе FreeTime
Интернет клуб A8
клуб PlayGround
Internet-lounge & club «Библиitека»
Дисконт Интернет-кафе
Baby Connect
La Casa del Caffe Tazza d Oro
Наш проект

9. Конкурентное окружение/угроза/размер
большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
минимальная угроза -
косвенная конкуренция
здесь надо
воровать идеи и
людей
стратегические
инвесторы
Дисконт Интернет-кафе
Baby Connect
Internet-lounge & club «Библиitека»
La Casa del Caffe Tazza d Oro
Кафе FreeTime
Интернет клуб A8
Кофейня Крендель( ЦЕЛЬ)
Пиццерия Party Pizza
клуб PlayGround
Некафе

10. Ключевое решение (ценность)
• Проблема, которую мы решаем? Мы решаем проблему с доступом в
интернет, к книгам и кофе.
• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Доступная цена, быстрое и
качественное обслуивание
• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное
преимущество? Наше заведение обеспечит клиентов не только кофе и
интернетом, но и приятной обстановкой, и множеством интересных книг.
• Новые возможности? Клиент сможет побыть в тишине, почитать, расширить
свой кругозор, или же просто прийти и пообщаться с друзьями, и все это
можно сделать в одном месте.
• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что
исчезает? Человек будет духовно и культурно обогащен, сможет завести
много новых и интересных знакомых, станет более разносторонним.

11. Описание решения!
• Суть нашего решения в том, что абсолютно любой
может прийти в интернет-кофейню «Книгоман» и
приятно провести время, взяв интересующую его
книгу, а также выпить чашку любимого кофе и съесть
пироженку, или же провести время с друзьями, за
обсуждением книг, журналов и комиксов.
• Ключевая инновация состоит в том, что такого формата
заведения в нашем регионе нет, оно будет доступно
для каждого, это не просто интернет-кафе, это
заведение включает в себя элементы библиотеки,
магазина книг и комиксов.
• Что может стать объектом патентования? Объектом
патентования могут стать наши секретные рецепты
кофе и кондитерских изделий.

12. 12
• Наличие современных технологий( новейшие
компьютеры, высокоскоростной интернет).
• Широкий ассортимент книг, журналов, комиксов от
мировых и местных издательств.
• Новые и секретные рецепты кофе и кондитерских
изделий, которых нет в обычных кофейнях.
• В нашем рабочем составе работают опытные бариста и
кондитера, которые обучались своему делу в Европе.
• Наличие рецептов кофе и кондитерских изделий, которых
не знают другие заведения.
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

13. 13
• Продукт: Обеспечение интернет-услугами, широким ассортиментом книг разных
жанров, разнообразным видом кофе и сладостей.
• Ценообразование: От 1 900 000 до 2 500 000 тенге в месяц
• Фиксированная цена: от 200 до 1000 тенге с одного клиента
• Маржа: 50%
• Период оплаты: сразу
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов
составляет 50%
• Разовый клиент или постоянный? Могут быть как разовые так и постоянные
посетители
• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он
будет Вам платить в месяцах? Средний срок жизни клиента составялет от 6 месяцев
до 1 года
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

14. 14
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
1. Разработка УТП, лендинг
2. Поиск помещения, переговоры, подпись договора и оплата
3. Закупка мебели и оборудования, ремонт помещения и оформление
4. Закупка разнообразных сортов кофе , книг, заключение соглашений с
поставщиками кондитерских изделий
5. Определение маркетинговых каналов
6. Запуск рекламной кампании
7. Поиск администратора, бариста, бухгалтера, уборщицы, переговоры,
заключение договора и подпись
8. Получение лицензии
9. Открытие кофейни
10. Проведение мастер – класса от бариста
11. Развитие клиентской базы, их привлечение
12. Совершенствование сортов кофе, литературы, разработка систем скидок,
дисконтных преимуществ клиентам.

15. 15
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
1.50%
3.20%
1.40%
1.60%
2.50%
5%
6.10%
15%
Телефонные звонки
Контент-маркетинг
E-mail
Мероприятия
Рекомендации
ТV, радио
Афиша
Социальные сети

16. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
16
Квартал 0 Квартал 1 Квартал 2 Квартал 3 Квартал 4
Выручка
(GROSS),тыс.
0 3,829,331 1,567,755 1,433,743 5,239,659
Сделок/транзакц
ии направлениям
6400 5700 5700 6700
Услуги
пользования
интернет-
кофейни
1000 1200 900 850 700
Переменные/
прямые расходы,
тыс.
2,830,669 3,003,245 3,186,257 3,380,341
Валовая прибыль
(NET), тыс.
3,829,331 1,576,755 1,433,743 4,239,659
Маржа, % 68% 44% 12% 76%
Постоянные/
общие, тыс.
1,958,656 2,078,541 2,205,764 2,340,776
EBITDA, тыс. 4,701,344 2,501,459 2,414,236 5,279,224
EBITDA Margin, % 60% 42% 15% 68%
Инвестиции по
периодам
3 000 000
Общие инвестиции,
тыс.
3 000 000 безубыточность
инвестора

17. ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ
15 000 000
0
-15 000
000
30 000 000
60 000 000
Точка безубыточности
Возврат инвестору
3 квартал 4 квартал

18. ЦЕЛИ
18
0
7,500
15,000
22,500
30,000
Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 2020
• Получение инвестиций
• 500 платящих клиентов
• 1 партнерство
• 1000 платящих
клиентов
• 1 партнерство
• выход на национальный
рынок(Алмата, Астана)
• Выход на
международный рынок (
СНГ )
EXIT > $ 100 mln