Báo Cáo Thực Tập Xây Dựng Kế Hoạch Mở Rộng Sản Xuất Kinh Doanh Của Công Ty

Nhận Làm Báo Cáo Thực Tập Thuê Trọn Gói – Điểm Cao
Zalo/Tele Nhắn Tin Báo Giá : 0909.232.620
VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MỞ RỘNG SẢN XUẤT
KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHIẾU
SÁNG CÔNG CỘNG TP.HCM ĐẾN NĂM 2023
Họ và tên:
Lớp:
Ngành: Quản trị kinh doanh
Thời gian thực tập:
Giảng viên hướng dẫn:
Hà Nội – 4/2023

TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E – LEARNING
NHẬN XÉT BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
................................................................................................................................
................................................................................................................................
................................................................................................................................
................................................................................................................................
................................................................................................................................
................................................................................................................................
................................................................................................................................
................................................................................................................................
................................................................................................................................
................................................................................................................................
................................................................................................................................
................................................................................................................................
................................................................................................................................
....Ngày…... Tháng…... Năm.....
Giảng viên hướng dẫn
(Ký, ghi rõ họ tên)

PHIẾU BÀI TẬP VẬN DỤNG TRƯỚC TỐT NGHIỆP
I. Yêu cầu
Anh/Chị hãy nêu từ 3 đến 5 vấn đề và giải pháp tương ứng có thể vận dụng tại
doanh nghiệp nơi anh/chị đang công tác hoặc thực tập.
II. Thông tin Sinh viên:
Họ và tên Sinh viên: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Mã Sinh viên: ........................................................................................................................................
Lớp: ...........................................................................................................................................
Ngành: .............................................................................................................
Đơn vị thực tập (hoặc công tác):
................................................................................................
Cán bộ quản lý trực tiếp tại đơn vị thực tập (hoặc công tác): .....................................................
Điện thoại:..................................................................................................................................
Email:.........................................................................................................................................
Tên báo cáo thực tập tốt nghiệp:
...................................................................................................................................................
...................................................................................................................................................
III. Nội dung bài tập
STT
VẤN ĐỀ ĐÃ
GẶP
GiẢI PHÁP ĐÃ
NÊU
MÔN HỌC
LIÊN QUAN
GiẢNG
VIÊN HD
MÔN HỌC
LIÊN QUAN
KIẾN THỨC
THỰC TẾ
ĐÃ HỌC
LIÊN QUAN
Tổ chức input-
output, nhân
sự, quy trình
luân chuyển
chứng từ cho
phòng Kế toán

với các bộ
phận khác.
PM Fast
accounting cho
DN vừa và nhỏ
…..ngày …. tháng …. năm ….
Xác nhận của đơn vị công tác (hoặc đơn vị
thực tập)
(Ký tên và đóng dấu)
Sinh viên
(Ký và ghi rõ họ tên)

MỤC LỤC
MỞ ĐẦU.............................................................. Error! Bookmark not defined.
1.1. Giới thiệu về ý tưởng kinh doanh ............. Error! Bookmark not defined.
1.1.1. Nguồn gốc hình thành ý tưởng........... Error! Bookmark not defined.
1.1.2. Cơ sở thực hiện ý tưởng..................... Error! Bookmark not defined.
1.1.3. Sự độc đáo, mới lạ của ý tưởng.......... Error! Bookmark not defined.
1.1.4. Sơ lược về tính khả thi của ý tưởng kinh doanhError! Bookmark not
defined.
1.2. Tầm nhìn và sứ mệnh................................ Error! Bookmark not defined.
1.3. Các sản phẩm của doanh nghiệp............... Error! Bookmark not defined.
1.4. Mục tiêu và nhiệm vụ của doanh nghiệp .. Error! Bookmark not defined.
CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH MARKETING............................................................ 1
2.1. Phân tích môi trường kinh doanh................................................................ 1
2.1.1. Môi trường vi mô ................................................................................. 1
2.1.2. Môi trường vĩ mô ................................................................................ 4
2.1.3. Phân tích thị trường của công ty .......................................................... 8
2.1.4. Đối thủ cạnh tranh................................................................................ 9
2.2. Chính sách marketing mix ........................................................................ 10
2.2.1. Chính sách sản phẩm.......................................................................... 10
2.2.2. Chính sách giá.................................................................................... 12
2.2.3. Chính sách phân phối......................................................................... 13
2.2.4. Chính sách xúc tiến............................................................................ 14
2.3. Phân tích SWOT ....................................................................................... 14
CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ................................................................ 18
3.1. Nhu cầu nhân sự........................................................................................ 18
3.2. Kế hoạch bố trí , sắp xếp nhân sự ............................................................. 18
3.3. Lựa chọn hình thức tuyển dụng và trả lương............................................ 19
CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH ............................................................. 21
4.1. Chi phí ban đầu ......................................................................................... 21
4.2. Các nguồn lực và kế hoạch sử dụng quỹ................................................... 22

4.3. Các báo cáo tài chính ................................................................................ 24
4.4. Xác định điểm hòa vốn ............................................................................. 28
4.5. Dự báo kết quả kinh doanh ....................................................................... 28
4.6. Dự báo dòng tiền...................................................................................... 31
CHƯƠNG 5: DỰ PHÒNG RỦI RO.................................................................... 33
5.1. Rủi ro về tiêu thụ....................................................................................... 33
5.2. Rủi ro về đối thủ cạnh tranh...................................................................... 33
5.3. Rủi ro do nguồn cung ứng......................................................................... 34
5.4. Rủi ro với khách hàng ............................................................................... 34
KẾT LUẬN.......................................................................................................... 35
TÀI LIỆU THAM KHẢO.................................................................................... 36

DANH MỤC HÌNH ẢNH
Hình 2.1: Tăng trưởng kinh tế Việt Nam theo ngành gia đoạn 2008-2017 ........... 5
Hình 2.2: Tình hình lạm phát Việt Nam giai đoạn 2011-2017 .............................. 5

DANH MỤC BẢNG
Bảng 2.1: So sánh đối thủ cạnh tranh với công ty ................................................ 4
Bảng 2.2: Dự kiến số lượng thư quảng cáo.......................................................... 14
Bảng 2.3: Phân tích ma trận SWOT..................................................................... 14
Bảng 2.4: Kế hoạch Marketing trong một năm đầu của công ty ......................... 16
Bảng 3.1: Kế hoạch nhân sự của dự án................................................................ 18
Bảng 3.2: Câu hỏi phỏng vấn............................................................................... 20
Bảng 3.3: Chi phí trả lương nhân viên tính trên một tháng ................................. 20
Bảng 4.1: Dự trù chi phí ban đầu ......................................................................... 21
Bảng 4.2: Nguồn vốn và chi phí........................................................................... 22
Bảng 4.3: Dự kiến hàng lưu kho .......................................................................... 23
Bảng 4.4: Tài sản.................................................................................................. 23
Bảng 4.5: Báo cáo luân chuyển tiền tệ................................................................. 24
Bảng 4.8: Bảng cân đối kế toán dự kiến .............................................................. 27
Bảng 4.9: Báo cáo thu nhập dự kiến .................................................................... 28
Bảng 4.10: Báo cáo thu nhập dự kiến .................................................................. 29
Bảng 4.11: Báo cáo thu nhập dự kiến .................................................................. 30
Bảng 4.12: Dòng tiền thuần của dự án................................................................. 32

1
CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH MARKETING
2.1. Phân tích môi trường kinh doanh
2.1.1. Môi trường vi mô
Môi trường vi mô bao gồm các yếu tố có quan hệ trực tiếp đến hoạt động
Marketing của công ty và ảnh hưởng đến khả năng phục vụ khách hàng. Đó là
các nhà cung cấp ứng, những người môi giới, các khách hàng, các đối thủ cạnh
tranh, các công chúng trực tiếp. Khác với môi trường vĩ mô, doanh nghiệp có thể
tác động đến môi trường vi mô thông qua các chính sách, chiến lược kinh doanh
của mình.
Các yếu tố và lực lượng bên trong doanh nghiệp: Các yếu tố thuộc về
doanh nghiệp như nguồn vốn, cơ cấu nhân sự, trình độ quản lý, chiến lược
marketing, chiến lược kinh doanh, chiến lược phân phối sản phẩm,… có ảnh
hưởng trực tiếp tới hiệu quả kinh doanh của một doanh nghiệp nói chung và dự
án kinh doanh Công ty Cổ phần Chiếu Sáng Công Cộng nói riêng. Vì vậy dự án
cần quan tâm hơn nữa tới vấn đề các yếu tố và lực lượng bên trong của dự án
này. Khi nguồn nhân lực ổn định, có trình độ chuyên môn cao, coogn tác quản lý
tốt, xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp thì thành công sẽ đến với công ty
và ngược lại
Các nhà cung ứng: Các nhà cung ứng cung cấp các yếu tố đầu vào cho
doanh nghiệp hoạt động. Đó là tài chính, điện, nước, vật tư, máy móc thiết bị, sản
phẩm, hàng hóa. Nếu quá trình cung cấp các đầu vào này bị trục trặc thì ảnh
hưởng lớn đến quá trình kinh doanh của doanh nghiệp, đặc biệt trong điều kiện
cạnh tranh. Đặc biệt, giá cả và dịch vụ của nhà cung cấp có ảnh hưởng lớn đến
hoạt động của doanh nghiệp. Do vậy doanh nghiệp phải hiểu biết, quan tâm và
xây dựng mối quan hệ bền vững với các nhà cung cấp. Đặc biệt với dự án kinh
doanh các thiết bị điện chiếu sáng này thì nguồn yếu tố đầu vào đóng một vai trò
hết sức quan trộng và Công ty Cổ phần Chiếu Sáng Công Cộng chuyên phân
phối các thiết bị điện chiếu sáng nên nhà cung ứng đóng vai trò chủ đạo.

2
 Sau đây là một số nhà sản xuất thiết bị điện chiếu sáng mà công ty dự
kiến mua hàng:
Công Ty Cổ Phần Tuấn Ân Đồng Nai
Số 5 KTT Công Ty Vận Tải Thủy Bộ, KP2, P.Bình Đa, Tp.Biên Hòa,
Đồng Nai, Việt Nam
(0251) 3837904
Công Ty TNHH Điện Cơ Trí Việt
Số 36/5 Đường Vĩnh Phú 20, P. Vĩnh Phú, TX. Thuận An, Bình Dương,
Việt Nam
(0274) 3785130
Công Ty TNHH Hải Hưng Technology
24 Đường Số 3, P. 9, Q. Gò Vấp, Tp. Hồ Chí Minh (TPHCM), Việt Nam
(028) 39967345
Công Ty TNHH DV Phân Phối Thiết Bị Điện Tân Gia Phú
Số 49, Đường HT 17, Phường Hiệp Thành, Quận 12, Tp. Hồ Chí Minh
(TPHCM), Việt Nam
(028) 73000039
Công Ty Cổ Phần Thiết Bị Điện Tuấn Ân
71 Tên Lửa, P. Bình Trị Đông B, Q. Bình Tân, Tp. Hồ Chí Minh
(TPHCM), Việt Nam
(028) 54077385
Công Ty TNHH Cường Việt Nhật
58 Đường 41, P. Tân Quy, Q. 7, Tp. Hồ Chí Minh (TPHCM), Việt Nam
(028) 37750580
Công Ty TNHH Kỹ Thuật Quốc Đạt
Số 81 Đại Lộ Bình Dương, P. Phú Hòa, TP. Thủ Dầu Một, Bình Dương,
Việt Nam
0974221139
Công Ty TNHH Ánh Sáng Toàn Thịnh
41 Lương Ngọc Quyến, P. 5, Q. Gò Vấp, Tp. Hồ Chí Minh (TPHCM),
Việt Nam

3
0909651625
Các trung gian Marketing:Ai là các trung gian Marketing? Vai trò của
họ như thế nào?
Trung gian Marketing là các tổ chức kinh doanh độc lập tham gia hỗ trợ
cho doanh nghiệp trong các khâu khác nhau trong chuỗi giá trị của doanh nghiệp.
Các trung gian này rất quan trọng, nhất là trong môi trường cạnh tranh quốc tế,
các doanh nghiệp có xu hướng thuê ngoài (Outsoursing) một số khâu khác nhau
trong chuỗi giá trị của doanh nghiệp. Điều này sẽ giúp cho doanh nghiệp tiết
kiệm chi phí và nâng cao hiệu quả kinh doanh. Do vậy, doanh nghiệp phải biết
lựa chọn các trung gian phù hợp và xây dựng mối quan hệ lâu dài với các trung
gian.
 Sau đây là các loại trung gian:
Các đại lý bán buôn, bán lẻ, các đại lý phân phối độc quyền, các công ty
vận chuyển, kho vận, với kênh trung gian này sẽ giúp cho sản phẩm của Công ty
Cổ phần Chiếu Sáng Công Cộng tới tay khách hàng một cách nhanh chóng và
hiệu quả. Họ giúp cho doanh nghiệp trong khâu phân phối hàng hoá, dịch vụ đến
tay người tiêu dùng cuối cùng nhanh chóng và hiệu quả.
Các công ty tư vấn, nghiên cứu thị trường, các công ty quảng cáo, các đài,
báo chí, phát thanh, truyền hình. Họ giúp cho doanh nghiệp tuyên truyền, quảng
cáo sản phẩm, uy tín của doanh nghiệp. Do vậy việc lựa chọn đối tác phù hợp là
rất quan trọng.
Các tổ chức tài chính trung gian như Ngân hàng, Công ty tài chính, Công
ty bảo hiểm, Công ty kiểm toán. Họ hỗ trợ tài chính, giúp cho doanh nghiệp đề
phòng rủi ro.
Đối thủ cạnh tranh: Yếu tố cạnh tranh tác động lớn đến hoạt động kinh
doanh của doanh nghiệp. Các nhà quản trị kinh doanh luôn luôn quan tâm đến
hoạt động của các đối thủ cạnh tranh, đến các chiến lược sản phẩm, giá cả, phân
phối và xúc tiến của các đối thủ. Chính vì vậy, khi xây dựng dự án, em cần quan
tâm rất lớn đến đối thủ cạnh tranh hiện hữu và các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
trong tương lai. Đánh giá đối thủ cạnh tranh để từ đó xây dựng chiến lược kinh

4
doanh cho phù hợp và định vị công ty của mình trên thị trường để từ đó xây dựng
một mức giá bán hợp lý hơn
Chính do sự phát triển rầm rộ của các Công ty, cửa hàng bán lẻ có cùng
chức năng nên thị phần của Công ty Cổ phần Chiếu Sáng Công Cộng cũng bị ảnh
hưởng rất nhiều, phải chia sẻ cho một số Công ty khác. Vì vậy dự án kinh doanh
này cần phải được tính toán kỹ về thị phần, sản phẩm phân phối, phân khúc thị
trường.
Bảng 2.1: So sánh đối thủ cạnh tranh với công ty
CÔNG TY
NƯỚC NGOÀI
CÔNG TY TƯ
NHÂN
CÔNG TY MỚI
THÀNH LẬP
Số lượng công ty 15% 80% 5%
Tình hình tài chính Cao Trung bình Thấp
Công nghệ Cao Cao Trung bình
Nguồn lực Cao Cao Trung bình
Quản lý Hiệu quả Kém Kém
Marketing Hiệu quả Kém Kém
(Thống kê kết quả nghiên cứu thị trường)
2.1.2. Môi trường vĩ mô
Môi trường kinh tế
Năm 2017 đánh dấu một bước ngoặt lớn trong quá trình hội nhập kinh tế
quốc tế của Việt Nam khi đã hoàn tất đàm phán hàng loạt các hiệp định thương
mại tự do thế hệ mới. Đây cũng là năm nền kinh tế Việt Nam đạt tốc độ tăng
trưởng ở mức 6,68%... Kết quả này củng cố thêm nhiều cơ hội và động lực phát
triển kinh tế cho Việt Nam trong năm 2016, tạo thêm lực đẩy cho quá trình tái cơ
cấu nền kinh tế.

5
Hình 2.1: Tăng trưởng kinh tế Việt Nam theo ngành gia đoạn 2009-2017
(Nguồn: Tổng cục thông kê)
Như vậy ta thấy ngành dịch vụ, công nghiệp và xây dựng đang dần chiếm
tỷ trọng và có xu hướng tăng vào năm 2016. Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho
các doanh nghiệp kinh doanh loại hình dịch vụ, thương mại, nói chung và hoạt
động kinh doanh của của dự án nói riêng. Đây là dấu hiệu tốt báo hiệu thị trường
kinh doanh trong năm 2016. Là cơ sở và tiền đề để thành lập Công ty Cổ phần
Chiếu Sáng Công Cộng
Hình 2.2: Tình hình lạm phát Việt Nam giai đoạn 2011-2017
(Nguồn: Tổng cục thông kê)

6
Nhìn vào biểu đồ ta thấy tình hình lạm phát của Việt Nam giai đoạn 2011
– 2017 được ngân hàng Nhà Nước kiểm soát rất tốt, có xu hướng giảm từ năm
2011 – 2017. Đây được coi là một thành công lớn của Thống Đốc Ngân Hàng
Nhà Nước Việt Nam trong thời gian qua. Nền kinh tế ổn định, sức mua của đồng
tiền tăng,… tạo điều kiện cho nền kinh tế phát triển nói chung và dự án kinh
doanh phân phối thiết bị điện chiếu sáng nói riêng trong hoạt động kinh doanh
của mình
Yếu tố kỹ thuật công nghệ
Việt Nam gia nhập các tổ chức kinh tế thế giới và khu vực, mở cửa thị
trường kinh doanh, tạo điều kiện thuận loại cho các doanh nghiệp nước ngoài đầu
tư vào Việt Nam, bên cạnh đó việc giao thương xuất nhập khẩu được dễ dàng,
giúp cho việc nâng cao các thiết bị công nghệ hiện đại phục vụ cho hoạt động sản
xuất kinh doanh của doanh nghiệp, việc nâng cao các thiết bị, dây chuyền sản
xuất kéo theo đó là nhu cầu của nguyên liệu, công cụ dụng cụ, hàng hoá,… Với
sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật sẽ giúp cho quá trình triển khai dự án mở công
ty phân phối thiết bị điện chiếu sáng được thuận lợi như: Trang thiết bị phục vụ
cho việc mở quá như máy tính, các thiết bị điện hiện đại,…sử dụng công nghệ
thông tin, internet,… làm công cụ để quảng bá sản phẩm của công ty trên thị
trường
Điều kiện tự nhiên và cơ sở hạ tầng
TP. Hồ Chí Minh là khu vực phát triển mạnh về kinh tế, nguồn lực lao
động dồi dào, các nhà đầu tư đầu tư vào TP. HCM nhiều,… kéo theo đó sự phát
triển của cơ sở hạ tầng,.. nền kinh tế của khu vực phát triển sẽ kéo theo các loại
hình kinh doanh phát triển như xây dựng, sản xuất… tạo điều kiện thuận lợi cho
hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp nói chung và dự án kinh doanh phân
phối thiết bị điện chiếu sáng của công ty nói riêng
Ảnh hưởng của yếu tố nhân khẩu học và phát triển con người
Dân số của Việt nam ước tính đến nay khoảng hơn 90 triệu người, là quốc
gia đông dân thứ nhì ở khu vực Đông Nam Á. Tốc độ phát triển dân số vào
khoảng 1,29%. Khoảng 1/3 dân số sống ở khu vực nông thôn, trong đó dân tộc
Kinh chiếm khoảng 87% dân số và 53 dân tộc khác (khoảng 8 triệu người) sinh

7
sống chủ yếu ở những vùng núi cao.
iệt Nam xếp thứ 101 trên 147 nước của UNDP về phát triển về con người.
Chỉ số phát triển con người (HDI), chỉ ra Việt nam chỉ đứng ở mức trung bình.
Chỉ số HDI được tính dựa trên ba thành phần chính của vấn đề phát triển con
người: giáo dục, sức khoẻ và tiêu chuẩn về cuộc sống, và việc xếp hạng các quốc
gia dựa trên chỉ số hỗn hợp của những yếu tố chẳng hạn như kế hoạch sinh đẻ,
xóa nạn mù chữ, trình độ học vấn và GDP/đầu người. Việt Nam đã có một bước
tiến dài trong vấn đề phát triển khi nhảy từ vị trí 122 lên 101 chỉ trong một vài
năm.
Với trình độ văn hóa của dân cư như phân tích ở trên, đó là yếu tố hết sức
thuận lợi cho sự phát triển của nền kinh tế. Với chỉ số phát triển con người cao,
người dân Việt nam sẽ dễ dàng tiếp cận và sử dụng công nghệ ngày càng hiện
đại, thêm vào đó số lượng dân số lớn, thị trường kinh doanh cho các doanh
nghiệp tại Việt nam nói chung và các tỉnh miền nam nói riêng đã và đang hết sức
bùng nổ trong tương lai. Đời sống con người ngày càng nâng cao, yếu tố vật chất,
trang thiết bị phục vụ nhu cầu nhà ở của con người ngày càng được quan tâm nên
việc dự án được thành lập vào thời điểm này là phù hợp và hợp lý
Ảnh hưởng của yếu tố pháp lý
Yếu tố chính trị và pháp luật gắn liền với sự phát triển kinh tế. Một quốc
gia có một chế độ chính trị ổn định và một hành lang pháp lý rõ ràng sẽ có điều
kiện thu hút nguồn đầu tư trong và ngoài nước ngày càng nhiều, giao lưu thương
mại ngày càng phát triển để hội nhập vào nền kinh tế thế giới trong giai đoạn
toàn cầu hóa hiện nay.
Riêng đối với Việt nam chúng ta sau khi mở cửa cũng bước đầu xây dựng
được một nhà nước pháp quyền có hành lang pháp lý thông thoáng giúp cho các
nhà đầu tư trong và ngoài nước bỏ vốn vào làm ăn.
Chính phủ Việt nam đã công nhận tầm quan trọng của sự phát triển công
nghiệp của Việt nam là một trong những động cơ thúc đẩy quan trọng nhất cho
sự phát triển kinh tế. Những năm qua kinh tế của Việt nam và được đánh dấu
bằng những chính sách và luật lệ đã được sửa đổi của Chính phủ. Mặt khác, với
những yêu cầu của sự hòa nhập với quốc tế qua những chương trình ASEAN,

8
WTO và e-APEC và nền kinh tế tri thức toàn cầu, Việt nam phải đối mặt với
những thách thức chiến lược và rủi ro về việc bỏ lại đằng sau và kém xa các nước
khác nếu không có một sự phát triển nền công nghiệp thích hợp và phù hợp với
kinh tế thế giới. Vì vậy khi thành lập Công ty Cổ phần Chiếu Sáng Công Cộng
thủ tục hành chính sẽ nhanh, gọn hơn,…Quyền lợi và nghĩa vụ của công ty sẽ
được pháp luật bảo vệ
2.1.3. Phân tích thị trường của công ty
Thị trường thiết bị điện chiếu sáng ở nước ta là một thị trường đang có
tiềm năng phát triển. Theo đánh giá của giới chuyên môn về tốc độ tăng trưởng
của nhu cầu sử dụng thiết bị điện chiếu sáng: Hiện nay mỗi năm thị trường nước
ta sử dụng gần 500 tỉ đồng cho nhu cầu mua sắm các mặt hàng thiết bị điện chiếu
sáng và tăng đều khoảng 10% vào các năm tiếp theo. Trong đó nhu cầu sử dụng
thiết bị điện chiếu sáng cao cấp chiếm 50%, phần còn lại thuộc về nhóm hàng
trung bình và rẻ tiền.
Thị trường thiết bị điện chiếu sáng ở nước ta trong 2 năm trở lại đây đang
dần cân bằng giữa hàng trong nước và hàng ngoại nhập. Theo kết quả điều tra do
báo Sài Gòn Tiếp Thị tổ chức, trong lĩnh vực thiết bị điện chiếu sáng các mặt
hàng thiết bị điện chiếu sáng do Việt Nam sản xuất đang chiếm thị phần chung
trong cả nước bằng với hàng ngoại: Ở nhóm sản phẩm cầu dao, cầu chì, aptomat,
thiết bị đóng ngắt hàng nội chiếm tỷ lệ 57,8%, ở nhóm hàng ổ cắm, hộp nối,
phích cắm, phụ tùng điện hàng nội chiếm tỷ lệ 50,3% và ở nhóm hàng công tắc
điện hàng nội địa chiếm 30% thị phần. Tuy nhiên theo đánh giá của giới chuyên
môn thì hàng nội địa mới chỉ khai thác thị trường ở phân khúc thấp, tìm kiếm lợi
nhuận ở nhóm sản phẩm từ rẻ tiền đến trung bình. Còn đối với các mặt hàng cao
cấp( xét trên giá bán sản phẩm) thì toàn bộ thị trường này đang nằm trong tay các
thương hiệu như: Clipsal, National, SBN … Trong nhóm sản phẩm này, Clipsal
chiếm thị phần áp đảo và hiện đạt doanh số 100 tỉ đồng / năm, chiếm 60% thị
phần ở thị trường này.
Lý do khiến nhãn hiệu ngoại chiếm được thị phần áp đảo đối với thị
trường hàng thiết bị điện chiếu sáng cao cấp chính là sự phong phú về chủng loại,
đa dạng về mặt hàng. Đó là chưa kể một số nhãn hiệu có quá trình tham gia thị

9
trường đã hàng chục năm và tạo được uy tín vững chắc như Clipsal, National.
Hầu hết các sản phẩm ngoại nhập đều có hàng trăm chủng loại khác nhau. Sự đa
dạng về chủng loại đáp ứng được nhu cầu trang bị, lắp đặt đồng bộ của người sử
dụng đặc biệt là với những công trình lớn đòi hỏi nhiều loại thiết bị khác nhau.
Mặt hàng thiết bị điện chiếu sáng có một đặc trưng đó là phần lớn sự lựa
chọn, quyết định mua hàng lại không thuộc về người sử dụng cụ thể. Đối với các
công trình, căn hộ xây dựng mới người quyết định mua thiết bị điện chiếu sáng là
những nhà thầu, công ty tư vấn thiết kế. Còn đối với khách mua lẻ có nhu cầu
trang bị thêm, thay thế sửa chữa thì người quyết định lại là thợ điện. Do đó không
ai gửi gắm uy tín của mình cho những thương hiệu lạ, thương hiệu chưa tạo được
uy tín. Đó là lý do khiến cho hàng ngoại nhập chiếm được thị phần tuyệt đối đối
với các mặt hàng thiết bị điện chiếu sáng cao cấp.
TP. Hồ Chí Minh là một trong hai thành phố trọng điểm của cả nước về
kinh tế xã hội. Với nền kinh tế hội nhập và phát triển năng động như hiện nay cơ
sở hạ tầng kỹ thuật điện đường trường trạm là điều kiện cơ bản và không thể
thiếu được ở một thành phố lớn và nhộn nhịp của đất nước như TP.HCM. Thêm
vào đó nhu cầu sử dụng các thiết bị điện chiếu sáng là rất lớn do đó thị trường
thiết bị điện chiếu sáng ở TP. HCM rất sôi động. Tuy nhiên đây không phải là
điều kiện quá thuận lợi cho các công ty, cửa hàng cung cấp thiết bị điện chiếu
sáng, do các công ty, cửa hàng phải cạnh tranh nhau quyết liệt để giành thị phần.
2.1.4. Đối thủ cạnh tranh
- Công ty cổ phần Vinakip là một công ty lớn chuyên sản xuất và kinh doanh
các loại thiết bị điện chiếu sáng dân dụng và công nghiệp. Lợi thế của công ty
này là quy mô và thương hiệu nổi tiếng toàn quốc.
- Công ty cổ phần thiết bị điện Quý Dần cũng là một công ty chuyên kinh
doanhvà sản xuất thiết bị điện nổi tiếng. Lợi thế của họ là quy mô và thương
hiệu. Tuy nhiên sản phẩm chủ lực của công ty là thiết bị điện công nghiệp. Khách
hàng chủ lực của họ là các công ty điện lực và các công ty trong ngành công
nghiệp.

10
- Công ty cơ điện Toàn Phú là một công ty quốc doanh có tiếng trong sản
xuất thiết bị điện chiếu sáng nhưng sản phẩm của họ chủ yếu là để xuất khẩu và
cung cấp cho các công ty điện lực.
- Các đối thủ cạnh tranh khác bao gồm: các công ty, các cửa hàng trong thành
phố cùng cung cấp các sản phẩm mà công ty đang cung cấp như: công ty Điện
Quang (chiếm 16,6% thị phần ở nhóm hàng ổ cắm, phụ tùng điện, 18,1% thị
phần ở nhóm hàng cầu chì, cầu dao, aptomat), công ty Cadivi (chiếm 11,5% thị
phần ở nhóm hàng cầu chì, cầu dao, aptomat)…
Phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu là bài học vỡ lòng của
những người làm marketing. Không phân đoạn được thị trường và lựa chọn thị
trường mục tiêu sẽ khiến cho doanh nghiệp gặp nhiều lúng túng gây ra các hạn
chế trong việc xây dựng các kế hoạch cụ thể như kế hoạch bán hàng, kế hoạch
phân phối…Tuy vậy, kế hoạch của Công ty Cổ phần Chiếu Sáng Công Cộng cần
đưa ra các tiêu chí để phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu một
cách rõ ràng thì cơ hội thành công sẽ cao. Thị trường mà dự án hướng tới là điện
dân dụng và điện công nghiệp
2.2. Chính sách marketing mix
2.2.1. Chính sách sản phẩm
Theo kế hoạch tác giả dự kiến sẽ luôn nhập hàng của những nhà cung ứng
có uy tín, lâu năm trên thị trường. Để sản phẩm dễ dàng được tiêu thụ và được sự
tín nhiệm của khách hàng
Danh mục sản phẩm hiện nay của dự án được tác giả xây dựng rất rõ
ràng. Sau đây là danh mục sản phẩm dự kiến của dự án:
Thiết bị đóng cắt : bao gồm MCB, MCCB, ACB, CONTACTOR của các
hãng Mitsubishi, Schneider Electric, Fuji Electric, LS, Shihlin, Mạnh Phương
Electric ...
Relay bảo vệ : Bao gồm các relay bảo vệ quá dòng (OC), bảo vệ chạm đất
(EF), bảo vệ dòng rò (EL), bảo vệ quá áp (OV), bảo vệ kém áp (UV), bảo vệ mất
pha (PF, PL), bảo vệ đảo pha (PS), bảo vệ quá tần số, bảo vệ thiếu tần số của các
hãng như Mikro (Malaysia), Samwha (Korea) (hiện nay là Schneider Electric),
Delab(Malaysia), Selec (India)...

11
Relay thông dụng : Bao gồm các loại relay trung gian, relay chốt (xung),
Relay 24 giờ... của SMITT (Hà lan), Panasonic, Omron, Yongsung, Hanyong,
Tyco...
Bù công suất kháng : Bao gồm tụ bù, bộ điều khiển tụ bù và phụ kiện của
các hãng như : Mikro, Samwha, Enerlux, Ducati, Epcos, Risesun...
Bộ biến tần : Gồm bộ biến tần của các hãng Mitsubishi, Fuji, Omron,
Siemens, Fuji, LS...
Thiết bị chống sét : Chống sét lan truyền trên đường nguồn, đường tín
hiệu của hãng OBO, Pulsar, Novaris, Ingesco, SYCOM, SineTamer
Thiết bị tự động : Gồm các bộ điều khiển nhiệt độ, timer, counter, bộ đo
thời gian tổng, đo xung, đo điện áp, các bộ hiển thị xử lý, bộ điều khiển động cơ
servo, bộ điều khiển động cơ bước, bộ điều khiển lập trình... của các hãng
Omron, Autonics, Selec, Siemens, Mitsubishi, LS Mecapion (Metronix), Fotek,
Sanil...
Cảm biến : gồm có các cảm biến quang, cảm biến tiệm cận, cảm biến
mức, encoder, cảm biến nhiệt độ, cảm biến siêu âm, cảm biến lực, cảm biến áp
suất của các hãng Omron, Autonics, Siemens, Mitsubishi, LS Mecapion
(Metronix), Fotek, Sanil...
Đồng hồ điện (công tơ điện) : Bao gồm đồng hồ điện (công tơ điện) của
Emic, đồng hồ kwh Selec, công tơ điện tử EMIC, Vinasino, EDMI
Biến dòng điện : Bao gồm các loại biến dòng đo lường, biến dòng bảo vệ,
biến dòng thứ tự không của các hãng EMIC, OMEGA, CNC, Risesun, Dixen,
Mikro, Samwha, Delab
Thiết bị đo kiểm : Bao gồm các loại thiết bị đo kiểm chuyên nghiệp như
máy hiện sóng, máy phát sóng, máy đếm tần số, máy đo độ dẫn điện của dung
dịch, máy đo từ trường... của Pintek, Instek, ALP, Lodestar, Tektronix, ED, EZ,
Protek, Kenwood, Topward, Sako, Sanwha, Kyoritsu, Fluke, Prova, Lutron ...
Phụ kiện : Bao gồm các loại đồng hồ volt, đồng hồ ampe, biến dòng điện,
biến điện áp, đồng hồ tủ điện đa năng, đồng hồ giám sát điện năng, gối đỡ, co
nhiệt chủ yếu dùng trong tủ điện

12
2.2.2. Chính sách giá
Giá cả tác giả tự xây dựng và nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để định giá.
Dự án chủ trương cập nhật liên tục giá cả sản phẩm tại mọi thời điểm để đảm bảo
khách hàng mua được sản phẩm với giá tốt nhất.
Các quyết định về giá đều được điều chỉnh linh hoạt theo môi trường kinh
doanh liên tục biến đổi và có những ứng xử thích hợp trước những hoạt động
cạnh tranh qua giá cả. Các nhóm hàng hóa khác nhau được định giá khác nhau.
Chiến lược giá của dự án chiến lược giá thâm nhập thị trường, định giá
thấp để thu hút khách hàng. Dự kiến tác giả sử dụng hai phương pháp định giá là
định giá theo chi phí và định giá theo đối thủ cạnh tranh.
 Định giá theo chi phí
Chi phí là một bộ phận tất yếu để cấu thành giá cả. Chi phí là giới hạn
thấp nhất của giá. Đối với dự án này là kênh phân phối nên có thể gọi là một
hãng bán lẻ, thì chi phí tính đến ở đây là chi phí bỏ ra để nhập sản phẩm. Phương
pháp định giá theo chi phí của dự án được lựa chọn là phương pháp định giá cộng
lãi vào giá thành. Nghĩa là:
Giá dự kiến = Giá thành sản phẩm + Lãi dự kiến
Lãi dự kiến tùy thuộc vào từng loại sản phẩm và chính sách của dự án đối
với sản phẩm đó. Phương pháp này có ưu điểm là đơn giản, dễ tính toán, dễ quản
lý và phù hợp với tình hình hiện tại của dự án. Cách tính giá này cũng đảm bảo
cho dự án luôn bù đắp được chi phí và có lời, do đó có khả năng thanh toán để
tiếp tục phát triển hoạt động kinh doanh. Thực tế, định giá theo phương pháp này
dự án đã đảm bảo công bằng cho khách hàng của mình. Dự án vẫn tìm kiến được
lợi nhuận nên không ép giá trong trường hợp cung không đủ cầu. Tuy nhiên nếu
chỉ áp dụng một phương pháp định giá này thì đã bỏ qua những diễn biến cạnh
tranh trên thị trường. Do đó, để có thể đưa ra được một mức giá tốt nhất, Tác giả
đã kết hợp thêm phương pháp định giá theo đối thủ cạnh tranh.
 Định giá theo đối thủ cạnh tranh
Theo phương pháp này, Tác giá sẽ lấy giá của đối thủ cạnh tranh làm cơ
sở đặt giá. Một nhiệm vụ hàng ngày của các nhân viên kinh doanh là đi khảo sát,
sưu tầm biểu giá hay nhập liệu giá của các hãng bán lẻ lớn, có uy tín từ website

13
của các hãng này và phân tích mối tương quan giữa giá và sản phẩm, so sánh, đề
xuất mức giá tốt nhất cho công ty. Với sản phẩm tương tự, các mức giá mà công
ty đưa ra đều thấp hơn hay ngang bằng so với những hãng bán lẻ uy tín. Tuy
nhiên chênh lệch về giá nếu có không lớn, để tránh đối đầu và khuynh hướng tạo
sự cạnh tranh về giá giữa các hãng với nhau. Chính sách này phù hợp khi dự án
là một thương hiệu đi sau và năng lực canh tranh còn nhỏ bé.
Ngoài ra tác giả còn thực hiện một số chiến lược điều chỉnh mức giá cơ
bản. Cụ thể là:
 Định giá trọn gói
Nguyên tắc áp dụng là giá bán trọn gói nhỏ hơn tổng tiền mua gói hàng
theo phương thức bán riêng rẽ. Chiến lược này sử dụng trong việc bán dòng thiết
bị điện chiếu sáng công nghiệp.
 Chiết giá và bớt giá
Để khuyến khích khách hàng gia tăng khối lượng của mỗi lần mua và mua
lặp lại nhiều lần thì tác giả thực hiện chiết giá cho số lượng mua lớn. Hình thức
này mang lại lợi ích cho cả người mua và bên bán, đồng thời giúp tạo dựng, duy
trì những mối quan hệ lâu dài cho dự án. Đối
 Định giá khuyến mại
Giải pháp điều chỉnh giá này chỉ là tạm thời để hỗ trợ cho các hoạt động
xúc tiến bán trong việc thu hút khách hàng, do đó chỉ được thực hiện trong một
thời gian nhất định. Đến nay hình thức phổ biến nhất được công ty áp dụng là định
giá khuyến mãi cho những đợt bán hàng đặc biệt như: tuần lễ khai trương, các dịp
lễ tết, …
2.2.3. Chính sách phân phối
Sản phẩm được lấy từ các nhà sản xuất và vận chuyển thẳng đến cho
khách hàng đối với những khách hàng mua nhiều hoặc theo từng kỳ giao hàng,
bằng xe ôtô. Còn đối với những toa hàng nhỏ, lẻ thì sẽ lấy hàng trong kho và giao
bằng xe honda. Công ty còn thực hiện việc giao hàng trực tiếp đến cho khách
hàng khi khách hàng điện thoại đến mua hàng, với phạm vi trong nội thành và
bán kính là 20 km2 lấy trụ sở công ty làm căn cứ để tính. Ngoài ra công ty còn
thực hiện bán hàng trực tiếp tại cửa hàng.

14
Để thực hiện công việc trên công ty sẽ cần 8 nhân viên kinh doanh, trong
đó sẽ có 6 nhân viên đi tiếp thị trực tiếp cho các cửa hàng, nhà sách và 2 nhân
viên kinh doanh mảng công ty, một tài xế và một phụ xe giao hàng bằng xe ôtô.
2.2.4. Chính sách xúc tiến
Hình thức quảng cáo của công ty là gửi danh thiếp, tiêp thị qua điện thoại,
gửi thư đính kèm catalog, phát tờ dơi, quảng cáo trên website, qua thư điện tử….
Dự kiến về số lượng là:
Bảng 2.2: Dự kiến số lượng thư quảng cáo
Hình thức Đơn vị tính số lượng
- gửi danh thiếp tờ 20.000
- gửi thư Lá thư 10.000
- gửi catalog cuốn 10.000
- phát tờ dơi tờ 25.000
Với hình thức trên công ty dự tính sẽ tiếp thị cho khoảng hơn 8.000 khách
hàng trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh, với chi phí bỏ ra khoảng 10 triệu
đồng. Với hoạt động trên thì công ty cũng dự đoán sẽ thu hút được khoảng từ 5 –
7% lượng khách hàng được tiếp thị.
2.3. Phân tích SWOT
Bảng 2.3: Phân tích ma trận SWOT
CƠ HỘI
(OPPORTUNITIES:O)
ĐE DỌA
(THREATENS:T)
Nền kinh tế Việt nam
tăng trưởng ổn định, tình
hình chính trị, xã hội an
ninh tốt
2. Trình độ văn hoá của
người dân ngày càng
được nâng cao
3. Nhu cầu đổi mới công
1. Sau khi Việt nam gia nhập
WTO và hiệp định thương mại
tự do ASEAN có hiệu lực toàn
bộ thì công ty phải cạnh tranh
với các đối thủ nước ngoài. Sản
phẩm của họ có chất lượng tốt
nhưng giá có thể thấp hơn sản
phẩm của công ty.

15
nghệ càng tăng
4. Nhà nước khuyến
khích sử dụng các thiết bị
công nghệ mới
5. Sự phát triển KH-KT
trên thế giới
2. Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ
các đối thủ cạnh tranh
3. Thu nhập của người dân còn
thấp
4. Nạn trốn thuế nhập khẩu,
buôn bán, gian lận thương mại,
hàng hóa đã sử dụng nhập khẩu
vào Việt Nam
5. Thuế nhập khẩu không
khuyến khích các doanh nghiệp
sản xuất lắp ráp trong nước
ĐIỂM MẠNH
(STRENGTHS:S)
Chiến lược S - O Chiến lược S – T
1. Sản phẩm được sự tín
nhiệm của người tiêu
dùng, có chất lượng tốt
2. Cơ cấu tổ chức bộ máy
quản lý tốt
3. Trình độ đội ngũ cán
bộ công nhân viên cao,
nhiệt tình và năng nổ
trong công việc nên rất
thuận lợi trong việc tiếp
thu công nghệ mới.
4. Tinh thần làm việc của
người lao động
5. Giá sản phẩm hợp lý
6. Mạng lưới trung gian
phân phối có quan hệ tốt
với công ty
Đầu tư trang thiết bị, đẩy
mạnh tiếp thị để thâm
nhập thị trường mới
Đa dạng hóa sản phẩm
Đẩy mạnh phân phối vào
các thị trường chủ lực
của công ty
Linh hoạt trong chính sách giá
Chiến lượt kết hợp về phía sau,
mở rộng nguồn cung cấp. Tiếp
tục tạo dựng mối quan hệ với
các khách hàng hiện có

16
Bảng 2.4: Kế hoạch Marketing trong một năm đầu của công ty
(Đơn vị tính: triệu đồng)
Tháng Hoạt động Chi phí
1 Quảng cáo, tài trợ dụng cụ bán hàng cho cửa hàng,
khuyến mãi, giảm giá….
12
2 Quảng cáo, khuyến mãi, giảm giá…. 5
3 Chiết khấu thanh toán cho khách hàng mua với số
lượng nhiều, quảng cáo….
9
4 Các hoạt động cảm ơn khách hàng, khuyến mãi, 11
ĐIỂM YẾU
(WEAKNESSES: W)
Chiến lược W - O Chiến lược W – T
1.Khả năng tài chính còn
kém
2. Hệ thống thông tin
quản lý
3. Chưa ý thức được công
tác nghiên cứu thị trường.
Không có công cụ hỗ trợ
cho việc xử lý thông tin
từ khách hàng, đối thủ
cạnh tranh.
4. Hàng chính hãng giá
tương đối cao
5. Mạng lưới phân phối
không đồng đều, chưa bố
trí ở khu vực miền bắc
Chiến lược kết hợp dọc
về phía trước mở rộng
kênh phân phối
Đẩy mạnh xúc tiến
thương mại, nâng cao các
hoạt động chiêu thị
Tận dụng nền khoa học
công nghệ phát triển, cập
nhật thông tin, nắm bắt
thị trường
Đa dạng hóa và nâng cao chất
lượng sản phẩm, mở rộng thị
trường
Hạn chế tối đa không dính vào
các vấn đề chất lượng sản
phẩm
Tận dụng sự giúp đỡ của nhà
nước liên doanh với các doanh
nghiệp trong nước

17
quảng cáo, chiết khấu thanh toán…..
Tổng 37

18
CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ
3.1. Nhu cầu nhân sự
Với quy mô là một công ty thì nhu cầu nhân sự của công ty cần phải có tối
thiểu phải có 18 nhân viên. Mỗi nhân viên phụ trách một công việc của công ty.
Cụ thể nhân sự cần tuyển dụng cho các vị trí sau:
+ Giám đốc
+ Kế toán
+ Nhân viên bán hàng
+ Tài xế
+ Nhân viên giao hàng
+ Thủ kho
+ Tạp vụ
3.2. Kế hoạch bố trí , sắp xếp nhân sự
Bảng 3.1: Kế hoạch nhân sự của dự án
S
TT
Chức
danh
Số
lượng
Nhiệm vụ và trách nhiệm Điều kiện yêu cầu
Mức
lương
1 Giám
đốc
1 Quản lý các hoạt động của
công ty, ra quyết định tuyển
dụng nhân viên, chịu trách
trước luật pháp về hoạt động
của công ty.
Do chủ doanh nghiệp
tự làm chủ và quản
lý.
Tính vào
lợi nhuận,
không trả
lương trực
tiếp
2 Kế
toán
1 Nhập sổ sách, ghi hóa đơn
VAT cho khách hàng, tính
thuế và làm các báo cáo
hàng tháng, năm
Nữ, Tốt nghiệp trung
cấp trở lên, đã có
kinh nghiệm, hiểu
biết công việc
3.5
tr/tháng
3 Bán
hàng
1 Bán hàng trực tiếp tại cơ sở
kinh doanh, nhận điện thoại
của khách hàng gọi tới đặt
hàng
Nữ, Tốt nghiệp
THPT trở lên, có kinh
nghiệm về bán hàng
thiết bị điện chiếu
sáng
3 tr/tháng

19
4 Thủ
quỹ
(thu
ngân)
1 Quản lý tình hình tài chính
của công ty, thu tiền của
khách hàng, chấm công cho
nhân viên, thanh toán
lương…
Nữ, Là người thân
hoặc bạn bè, biết về
sổ sách, trung thực
3 tr/tháng
5 Quản
lý kho
1 Kiểm tra việc nhập, xuất
hàng, quản lý hàng trong
kho.
Nam hoặc nữ, tốt
nghiệp trung cấp trở
lên
3 tr/tháng
6 NV
quản lý
kinh
doanh
1 Quản lý nhân viên kinh
doanh, theo dõi việc kinh
doanh của công ty, tính
lương cho NVKD
Nam, tốt nghiệp CĐ
trở lên, chuyên ngành
quản trị DNTM, có
kinh nghiệm
5 tr/tháng
7 NV
kinh
doanh
8 Tiếp thị sản phẩm đến khách
hàng, tìm kiếm khách hàng,
giao hàng.
Có sức khỏe, nhanh
nhẹn, có xe honda,
biết đường
2tr +
thưởng +
HH
8 Tài xế
xe tải
1 Chạy xe ôtô đi giao hàng và
đi lấy hàng
Có bằng B2, biết
đường
4.5
tr/tháng
9 Phụ xe
tải
1 Đi giao hàng theo xe Nam, có sức khỏe,
nhanh nhẹn.
4 tr/tháng
10 Bảo vệ Trông và giữ xe cho NV &
KH, hướng dẫn khách hàng
khi có yêu cầu, đảm bảo an
ninh cho công ty
Thuê tại công ty bảo
vệ
4 tr/tháng
làm việc
24/24
11 Tạp vụ 1 Dọn dẹp, giữ cho cơ sở kinh
doanh sạch sẽ
Nữ, có sức khỏe,
chăm chỉ.
3.5
tr/tháng
3.3. Lựa chọn hình thức tuyển dụng và trả lương
Tuyển dụng nhân viên
Hình thức:
- Quảng cáo, đăng tin tuyển dụng trên trang web giới thiệu việc làm

20
- Thông qua các trung tâm giới thiệu việc làm
- Qua các công ty tuyển dụng (với những vị trí quan trọng)
- Tuyển dụng trực tiếp
Phỏng vấn nhân viên:
- phỏng vấn trực tiếp
- phỏng vấn gián tiếp qua điện thoại
Bảng 3.2: Câu hỏi phỏng vấn
Bảng 3.3: Chi phí trả lương nhân viên tính trên một tháng
Vị trí Lương
Kê toán 3.5 triệu
Nhân viên bán hàng 3 triệu
thủ quỹ 3 triệu
Quản lý kho 3 triệu
Nhân viên quản lý kinh doanh 5 triệu
Nhân viên KD mảng cửa hàng 6*2 = 12 triệu
Nhân viên KD mảng công ty 2*2= 4 triệu
Tài xế xe tải 4.5 triệu
phụ xe tải 4 triệu
Bảo vệ 4 triệu
tạp vụ 3.5triệu
Tổng Cộng 49.5 triệu
1. Bạn có thật sự yêu quý công việc này không?
2. Bạn đã có những kinh nghiệm gì trong công việc này?
3. Những công việc bạn đã từng làm?
4. Tại sao bạn lại thôi công việc bạn đang làm?
5. Khả năng đáp ứng công việc của bạn như thế nào?
6. Bạn có chấp nhận làm thêm giờ nếu công việc chưa xong không?
7. Bạn thích những công việc như thế nào nhất?
8. Hãy mô tả một tình huống có thể xảy ra trong công việc và cách xử lý của bạn?

21
CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
4.1. Chi phí ban đầu
Bảng 4.1: Dự trù chi phí ban đầu
Hạng mục đầu tư Số lượng Đơn giá Tổng chi phí
Trang thiết bị 41.01
- Máy tính 4 5 20
- Điện thoại để bàn 3 0.18 0.54
- Máy in, fax 1 2.38 2.38
- Modem mạng 1 0.84 0.84
- Quạt công nghiệp 1 1.15 1.15
- Quạt trần 1 0.75 0.75
- Máy lạnh 1 4.65 4.65
- Bình chữa cháy 4 0.175 0.7
- Các vật dụng khác 10 10
Đồ đạc 36.36
- Bàn 6 0.44 2.64
- Ghế 6 0.275 1.65
- Kệ sách 10 0.5 5
- Tủ bán hàng 3 1.1 3.3
- Tủ hồ sơ 1 1.8 1.8
- Bàn, ghế sofa 1 6.3 6.3
- Máy lọc nước 3 1.89 5.67

22
- Các dụng cụ khác 10 10
Phương tiện V/C 446.1
- Xe ôtô 1 445 445
- Xe lôi 1 1.1 1.1
Chi phí sửa chữa 42.384
- Sơn tường 1.934 1.934
- Sửa điện 5 5
- Sửa chữa mặt bằng 15 15
- Bảng hiệu công ty 0.45 0.45
- Chi phí khác 20 20
Tiền ứng trước 60 60
CP pháp lý 3 3
Tổng Chi Phí 628.854
4.2. Các nguồn lực và kế hoạch sử dụng quỹ
Bảng 4.2: Nguồn vốn và chi phí
Nguồn vốn 2000
- Vốn đầu tư của chủ kinh doanh 800
- Vay ngân hàng 1000
- Vay khác 200
Chi phí 2000
- Tài sản kinh doanh 523.47
- Hàng tồn kho 800
- Chi phí ban đầu 115.384
- Vốn lưu động 500

23
- Khác 61.146
Hàng lưu kho
Bảng 4.3: Dự kiến hàng lưu kho
Loại sản phẩm Chi phí
Thiết bị đóng cắt
Relay bảo vệ
Relay thông dụng
Bù công suất kháng
Bộ biến tần
Thiết bị chống sét
Thiết bị tự động
Cảm biến
Đồng hồ điện
Biến dòng điện
Thiết bị đo kiểm
Phụ kiện
Khác
58
79
55
36
65
73
145
55
41
71
14
57
51
Tổng cộng 800
Tài sản thế chấp
Bảng 4.4: Tài sản
Loại tài sản số tiền
- Tài sản kinh doanh 520
- Hàng tồn kho 680
Tổng số tiền 1200

24
4.3. Các báo cáo tài chính
Bảng 4.5: Báo cáo luân chuyển tiền tệ
(Năm thứ nhất: theo từng tháng)
Tháng 1 2 3 4 5 6
tiền mặt ban đầu 500 448.717 451.184 376.896 399.573 430.49
cộng:
doanh số bán hàng tiền mặt 324 369 421.2 451.8 486 522
các khoản nợ thu hồi 0 36 41 46.8 50.2 54
các khoản vay thêm 0 0 0 0 0 0
tổng thu tiền mặt 824 853.717 913.384 875.496 935.773 1006.49
trừ:
tiền quảng cáo 20 8 10 10 10 10
các khoản phải trả 0 0 43.5 0 0 43.5
bảo hiểm 2.18 2.18 2.18 2.18 2.18 2.18
lãi phải trả 10.958 10.958 10.958 10.958 10.958 10.958
thuê văn phòng 10 10 10 10 10 10
lương nhân viên 49.5 49.5 49.5 49.5 49.5 49.5
Thuế phải nộp 7.595 9.345 10.8 11.635 12.595 13.595
điện thoại 1 1 1 1.1 1 1
điện nước 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5
dịch vụ mạng 0.55 0.55 0.55 0.55 0.55 0.55
Chi phí khác 1 1 1 1 1 1
Chi phí vốn
trả các khoản nợ đến hạn 0 0 43.5 0 0 43.5
mua hàng hóa 270 307.5 351 376.5 405 435
chủ doanh nghiệp rút tiền 10 10 10 10 10 10
tổng chi tiền mặt 375.283 402.533 536.488 475.923 505.283 623.283
tiền mặt tồn quỹ 448.717 451.184 376.896 399.573 430.49 383.207

25
Năm thứ nhất: theo từng tháng
7 8 9 10 11 12 Tổng
383.207 435.799 498.691 528.958 688.995 821.462
571.5 652.5 982.8 1026 743.4 790.2 7340.4
58 63.5 72.5 109.2 114 82.6
0 0 0 0 0 0
1012.707 1151.799 1553.991 1664.158 1546.395 1694.262 14032.17
8 15 15 15 8 20 149
0 0 43.5 0 0 43.5 174
2.18 2.18 2.18 2.18 2.18 2.18 26.16
10.958 10.958 10.958 10.958 10.958 10.958 131.496
10 10 10 10 10 10 120
40.5 40.5 40.5 40.5 40.5 40.5 486
14.97 16.17 25.845 27.275 19.745 20.035 189.605
1 1.5 1.5 1.2 1 1.1 13.4
1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 18
0.55 0.55 0.55 0.55 0.55 0.55 6.6
1 1 1 1 1 1 12
0 0 43.5 0 0 43.5 174
476.25 543.75 819 855 619.5 658.5 6117
10 10 10 10 10 10 120
576.908 653.108 1025.033 975.163 724.933 863.323 7737.261
435.799 498.691 528.958 688.995 821.462 830.939

26
Báo cáo luân chuyển tiền tệ
Năm thứ hai: theo từng Quý
Chỉ tiêu Quý 1 Quý 2 Quý 3 Quý 4 Tổng
tiền mặt ban đầu 830.939 838.2308 933.7498 1101.395
cộng:
- doanh số bán hàng tiền
mặt 1845.657 1605.78 2427.3 2815.56 8694.297
- các khoản nợ thu hồi 87.8 205.073 178.42 269.7 740.993
- các khoản vay thêm 0 0 0 0
tổng thu tiền mặt 2764.396 2631.084 3506.47 4145.655
trừ:
- tiền quảng cáo 38 30 38 43 149
- các khoản phải trả 43.5 43.5 43.5 43.5 174
- bảo hiểm 6.54 6.54 6.54 6.54 26.16
- lãi phải trả 32.874 32.874 32.87 32.874 131.492
- thuê văn phòng 30 30 30 30 120
- lương nhân viên 121.5 121.5 121.5 121.5 486
- Thuế phải nộp 48.053 41.87 63.015 74.165 227.1033
- điện thoại 3 3.2 5 3.3 14.5
- điện nước 4.5 4.5 4.5 4.5 18
- dịch vụ mạng 1.65 1.65 1.65 1.65 6.6
- Chi phí khác 3 3 3 3 12
Chi phí vốn
- trả các khoản nợ đến hạn 43.5 43.5 43.5 43.5 174
- mua hàng hóa 1538 1338.2 2023 2346.3 7245.548
- chủ doanh nghiệp rút tiền 30 30 30 30 120
tổng chi tiền mặt 1944.165 1730.334 2446.075 2783.829 8904.403
tiền mặt tồn quỹ 820.2308 900.7498 1060.395 1361.826

27
Bảng 4.8: Bảng cân đối kế toán dự kiến
Bắt đầu Cuối năm 1 Cuối năm 2
Tài sản
A. Tài sản ngắn hạn 1366.53 1761.739 2319.09
Tiền và các khoản tương đương tiền 500 830.939 1361.83
phải thu khách hàng 0 87.8 104.26
hàng tồn kho 800 840 850
trả trước cho người bán 60 0 0
tài sản ngắn hạn khác 6.53 3 3
B. Tài sản dài hạn 633.47 673.47 688.0464
tài sản cố định hữu hình 523.47 509.4468 500
giá trị hao mòn lũy kế 0 14.0232 28.0464
tài sản cố định thuê tài chính 60 10 10
tài sản cố định vô hình 50 140 150
Tổng cộng tài sản 2000 2435.209 3007.136
Nguồn vốn
A. Nợ phải trả 1280 1416.923 1497.968
1. Nợ ngắn hạn 280 516.923 697.968
vay và nợ ngắn hạn 200 120 150
thuế và các khoản phải nộp nhà nước 80 367.763 489.648
phải trả người lao động 0 29.16 58.32
2. Nợ dài hạn 1000 900 800
vay và nợ dài hạn 1000 900 800
B. Vốn chủ sở hữu 720 1074.286 1621.168
vốn chủ sở hữu 720 539.798 833.533
lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 0 496.688 749.835
Tổng cộng nguồn vốn 2000 2435.209 3007.136

28
4.4. Xác định điểm hòa vốn
Theo nhu kết quả phân tích ở trên thì thời điểm hoà vốn và bắt đầu có lãi
là tháng 4 của dự án. Như vậy dự án này chịu lỗ trong 3 tháng đầu và từ tháng
thú 4 trở đi sẽ có lãi và tạo ra thu nhập cho dự án
4.5. Dự báo kết quả kinh doanh
Bảng 4.9: Báo cáo thu nhập dự kiến
Năm thứ nhất: tính cho từng tháng
Tháng 1 2 3 4 5 6
Doanh thu 360 410 468 502 540 580
Giá vốn hàng bán 270 307.5 351 376.5 405 435
Lãi gộp 90 102.5 117 125.5 135 145
Chi phí
- tiền quảng cáo 20 8 10 10 10 10
- khấu hao TSCĐ 4.6744 4.6744 4.674 4.6744 4.6744 4.6744
- các khoản phải
trả 0 0 43.5 0 0 43.5
- bảo hiểm 2.18 2.18 2.18 2.18 2.18 2.18
- lãi phải trả 10.958 10.958 10.96 10.958 10.958 10.958
- thuê văn phòng 10 10 10 10 10 10
- lương nhân
viên 49.5 49.5 49.5 49.5 49.5 49.5
- thuế phải nộp 6.595 9.045 10.3 11.135 12.095 13.095
- điện thoại 1 1 1 1.1 1 1
- điện nước 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5
- dịch vụ mạng 0.55 0.55 0.55 0.55 0.55 0.55
- Chi phí khác 1 1 1 1 1 1
Tổng chi phí 98.9574 89.407 136.2 93.597 94.457 138.96
Lãi (lỗ) trước
thuế (8.9574) 13.093 (19.16) 31.903 40.543 6.0426

29
Năm thứ nhất: tính cho từng tháng
Tháng 7 8 9 10 11 12 Tổng
Doanh thu 635 725 1092 1140 826 878 8156
Giá vốn hàng
bán 476.25 543.75 819 855 619.5 658.5 6117
Lãi gộp 158.75 181.25 273 285 206.5 219.5 2039
Chi phí
- tiền quảng cáo 8 15 15 15 8 20 149
- khấu hao
TSCĐ 4.6744 4.6744 4.6744 4.6744 4.6744 4.6744 56.0928
- các khoản phải
trả 0 0 43.5 0 0 43.5 174
- bảo hiểm 2.18 2.18 2.18 2.18 2.18 2.18 26.16
- lãi phải trả 10.958 10.958 10.958 10.958 10.958 10.958 131.496
- thuê văn
phòng 10 10 10 10 10 10 120
- lương nhân
viên 49.5 49.5 49.5 49.5 49.5 49.5 480
- thuế phải nộp 14.67 16.17 25.345 26.575 19.445 19.535 184
- điện thoại 1 1.5 1.5 1.2 1 1.1 13.4
- điện nước 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 18
- dịch vụ mạng 0.55 0.55 0.55 0.55 0.55 0.55 6.6
- Chi phí khác 1 1 1 1 1 1 12
Tổng chi phí 95.032 104.03 156.71 114.14 99.807 155.5 1376.75
Lãi (lỗ) trước
thuế 63.718 77.218 116.29 170.86 106.69 64.003 662.251

30
Năm thứ hai: tính cho từng quý
Chỉ tiêu Quý 1 Quý 2 Quý 3 Quý 4 Tổng
Doanh thu 2050.73 1784.2 2697 3128.4 9660.53
Giá vốn hàng bán 1538.048 1338.2 2023 2346.3 7245.398
Lãi gộp 512.6825 446.05 674.3 782.1 2415.133
Chi phí 0
- tiền quảng cáo 38 30 38 43 149
- khấu hao TSCĐ 14.0232 14.023 14.02 14.023 56.0928
- các khoản phải trả 43.5 43.5 43.5 43.5 174
- bảo hiểm 6.54 6.54 6.54 6.54 26.16
- lãi phải trả 32.874 32.874 32.87 32.874 131.496
- thuê văn phòng 30 30 30 30 120
- lương nhân viên 121.5 121.5 121.5 121.5 486
- thuế phải nộp 46.25325 40.37 62.215 72.665 221.503
- điện thoại 3 3.2 5 3.3 14.5
- điện nước 4.5 4.5 4.5 4.5 18
- dịch vụ mạng 1.65 1.65 1.65 1.65 6.6
- Chi phí khác 3 3 3 3 12
Tổng chi phí 344.84045 331.157 362.8 376.552 1415.35
Lãi (lỗ) trước thuế 167.84205 114.893 311.5 405.548 999.78

31
4.6. Dự báo dòng tiền
Dòng tiền của dự án âm ở 3 tháng đầu kinh doah và bắt đầu dương vào
tháng thứ 4 của dự án. Như vậy chủ dự án này cần chuẩn bị sẵn sang nguồn lực
cũng như nguồn vốn để chịu lỗ trong khoảng thời gian đầu, từ tháng thứ 4 sẽ có
lãi

32
Bảng 4.12: Dòng tiền thuần của dự án
TT KHOẢN MỤC NĂM
0 1 2 3 4 5
A Phần chi
1 Đầu tư ban đầu 628,854
2 Vốn lưu động 1,371,146
3 Bổ sung vốn lưu động
4 Dòng tiền ra 2,000,000
B Phần thu
1 Lợi nhuận sau thuế 662,251 728,476 801,324 881,456 969,602
2 Khấu hao máy móc thiết bị 46,744 46,744 46,744 46,744 46,744
3 Lãi ngân hàng(10%)
4
Giá trị còn lại của
máy móc thiết bị, nội thất
VP
Dòng tiền vào 615,507 681,732 754,580 834,712 922,858
C (A-B)
Dòng tiền thuần(Thu - Chi) (2,000,000) 615,507 681,732 754,580 834,712 922,858

33
CHƯƠNG 5: DỰ PHÒNG RỦI RO
5.1. Rủi ro về tiêu thụ
Đây là rủi ro không thể không tránh khỏi trong kinh doanh:
+ Rủi ro khi lượng tiêu thụ hàng hóa không như dự kiến ban đầu
+ Gặp khó khăn khi thuyết phục khách hàng chuyển đổi nhà cung cấp khác qua
lấy hàng của công ty
+ Rủi ro về giá cả khi giá chào bán của công ty cao hơn các đối thủ cạnh tranh
khác.
Để giải quyết được những rủi ro trên công ty cần:
+ Xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, am hiểu về thị trường sản phẩm và
mặt hàng công ty đang phân phối
+ Đưa ra mức giá không cao quá và không thấp quá so với đối thủ cạnh tranh,
tìm cách tiếp cận khách hàng, thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm của
công ty
5.2. Rủi ro về đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh luôn là một rủi ro lớn cho công ty. Vì vậy công ty cần
phải xác định rõ điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh, từ đó nhận định
nguồn lực mà công ty mình có và xây dựng phương án kinh doanh cho phù hợp.
Để giữ chân khách hàng, không bị đối thủ cạnh tranh khác cạnh tranh thì công ty
nên:
+ Có chính sách chăm sóc khách hàng và hậu mãi khách hàng sau khi mua
hàng tại công ty
+ Thường xuyên quan tâm tới khách hàng cũng là cách để tìm hiểu xem có
đối thủ cạnh tranh khác chào hàng vào khách hàng của mình hay không
+ Luôn đưa ra mức giá hợp lý, không được cao hơn giá thị trường quá nhiều.
Như vậy đối thủ cạnh tranh rất khó cạnh tranh về giá với công ty
+ Luôn tìm hiểu và nắm bắt đối thủ cạnh tranh. Nhận định thì trường và điều
chỉnh giá bán cho khách hàng phù hợp. Tránh bán thấp quá công ty không có lãi,
bán cao quá thì dễ bị cạnh tranh bởi các đối thủ khác

34
5.3. Rủi ro do nguồn cung ứng
Đối với nguồn cung ứng hiện tại trên thị trường rất nhiều nhà cung ứng.
Nhưng chỉ sợ hàng hóa bên Trung Quốc tràn vào thị trường Việt Nam, gây ra sự
cạnh tranh với hàng sản xuất trong nước. hàng Trung Quốc có một lợi thế rất lớn
là giá rẻ mà mẫu mã lại đẹp và phong phú. Người tiêu dùng rất dễ nhầm lẫn. Vì
vậy có thể nói nguồn cung về thiết bị điện chiếu sáng trong tương lai có thể bị
cạnh tranh gay gắt bởi hàng hóa của Trung Quốc. Đây là điều đáng lo ngại đối
với công ty
5.4. Rủi ro với khách hàng
Rủi ro với khách hàng là những rủi ro mà công ty có thể gặp phải như:
+ Rủi ro về việc khách hàng không thanh toán tiền hàng hoặc khách hàng
hàng thanh toán chậm tiền mua hàng
+ Rủi ro khi khách hàng đặt hàng và từ chối lấy hàng
+ Rủi ro khi công ty trữ hàng cho khách hàng nhưng mặt hàng đó khách
hàng không tiêu thụ được nữa

35
KẾT LUẬN
Mọi việc kinh doanh thành đạt đều bắt đầu với một ý tưởng hay, từ ý
tưởng phải xây dựng lên thành kế hoạch kinh doanh cụ thể. Kế hoạch kinh doanh
chính là căn cứ để xác định đường đi, nước bước cho doanh nghiệp sau khi thành
lập. Với việc lấy ý tưởng là mang sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng thuận
tiện nhất, em đã xây dựng một kế hoạch kinh doanh sản phẩm thiết bị điện chiếu
sáng. Bản dự án kinh doanh là một nỗ lực không mệt mỏi của em,. Thông qua dự
án kinh doanh chúng ta có thể cụ thể hơn những việc sẽ xảy ra khi dự án kinh
doanh đi vào thực tiễn.
Trong quá trình hoàn thành dự án kinh doanh phân phối thiết bị điện chiếu
sáng cũng khó có thể tránh khỏi một vài lỗi nhỏ như câu chữ chưa được rõ ràng,
cách viết chưa thực sự hấp dẫn, quá trình nghiên cứu thị trường chưa kỹ dẫn đến
việc đưa ra các dự đoán chưa sát thực. Song với tinh thần làm việc hết mình, với
những kiến thức đã học được học tại trường em đảm bảo rằng dự án kinh doanh
thiết bị điện chiếu sáng là một dự án đầy khả thi nếu nó được áp dụng vào thực
tế. Quan điểm của em khi viết ra dự án kinh doanh thiết bị điện chiếu sáng là
“nếu bạn có một ý tưởng, hãy viết ra ý tưởng đó và hãy thực hiện ý tưởng đó một
cách tốt nhất mà bạn có thể. Thành công chỉ đến với những người dám nghĩ ra
và dám làm theo những gì mình nghĩ”. Em hy vọng sẽ có một kết quả tốt cho một
khởi đầu tốt đẹp.

36
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Tham khảo một số webside, internet như:
+ www.hoclamgiau.vn
+ vnuni.vn
+ ww.webtretho.com
+ vnexpress.net
+ dantri.com.vn
+ vtc.vn

Báo Cáo Thực Tập Xây Dựng Kế Hoạch Mở Rộng Sản Xuất Kinh Doanh Của Công Ty

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Báo Cáo Thực Tập Xây Dựng Kế Hoạch Mở Rộng Sản Xuất Kinh Doanh Của Công Ty

Similar to Báo Cáo Thực Tập Xây Dựng Kế Hoạch Mở Rộng Sản Xuất Kinh Doanh Của Công Ty (20)

More from Nhận Viết Thuê Đề Tài Baocaothuctap.net / 0909.232.620

More from Nhận Viết Thuê Đề Tài Baocaothuctap.net / 0909.232.620 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Báo Cáo Thực Tập Xây Dựng Kế Hoạch Mở Rộng Sản Xuất Kinh Doanh Của Công Ty