Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Viewers also liked
Viewers also liked (20)
Similar to NEGOTIATION
Similar to NEGOTIATION (20)
Recently uploaded
Recently uploaded (20)
NEGOTIATION
- 1. Negosiasi Internasional & Lintas Budaya Maragis Zulfa & Aristamy Agata ============
- 2. Pengertian Budaya Meski perbedaan budaya jelas memang penting, negosiator juga harus berjaga-jaga agar tidak terlalu menyalahkan perbedaan budaya, atau menganggap perbedaan budaya sebagai yang paling bertanggungjawab, atas hasil negosiasi (rubin dan sander,1991)
- 3. Meski budaya menentukan karakteristik dilevel kelompok, tidak berarti bahwa semua anggota budaya tersebut memiliki karakteristik yang seragam, dan sebenarnya sangat sulit memprediksi prilaku seorang individu berdasarkan perbedaan budaya saja (avruch,2000)
- 4. Pokok bahasan Seni dan ilmunegosiasi lintas budaya. Faktor yang membedakannegosiasi internasional,termasuk kontekslingkungan,dan kontekslangsung. Aspek-aspek negosiasi internasional.
- 5. NegosiasiInternasional :Seni & Budaya Seni negosiasi adalah menentukan strategimanayang harus diterapkan dan memilihmodelserta sudut pandang mana yang harus digunakanuntukmeningkatkanpemahaman lintasbudaya.
- 6. Apa yang Membuat Negosiasi InternasionalBerbeda? 2 Konteksyang mempengaruhinegosiasi internasional Konteks lingkungan Konteksterdekat
- 8. PluralismeHukum Dan Politik kondisi negara yang merupakaninstitusilegalformal dan memilikisistem politikmempunyaiperbedaan dengan perusahaan dalam menjalankanurusanrumah tangga, bisnis, dan usahanya.Antar satunegara dan negara yang lain memilikikondisi yang berbeda juga.
- 9. Ekonomi Internasional Adanya keterikatanterhadap ekonomiinternasional,dimana setiap negara memilikiperbedaan matauang.Oleh karena itu harus disepakati matauangapa yang akan digunakan.
- 10. Pemerintah& BirokrasiAsing Perbedaan juga terdapat dalam sistem birokrasi dari berbagai macam negara. Ada negara yang memberikankebebasan bagi perusahaan untukmenjalankanbisnisnya dengan leluasa dan ada pula yang memilikiaturan yang ketatterhadap perusahaan dan perindustrian di negaranya.
- 11. Ketidakstabilan Ketidakstabilanmemilikibanyak bentuk,termasukkurangnya sumber daya yang umumdiharapkan oleh orang Amerika dalam negosiasi usaha(kertas, listrik, komputer), kurangnya barang dan jasa lain (makanan,transportasi, air bersih dll), dan ketidakstabilanpolitik(kudeta, perubahankebijakan pemerintah secara tiba-tiba, revaluasi matauang)
- 12. Ideologi perbedaan ideologi jugaperlu diperhatikan dalam negosiasi karena perbedaan inimenjadisangatprinsipal. Negosiasi di Amerika Serikat misalnya akan lebih cenderungbersifat liberal, individualistik, dan kapitalistik.Hal ini berbeda dengannegosiasi yang dijalankan oleh Chinadan Perancis yang lebih mementingkan hakpublik.
- 13. Budaya perbedaan budaya termasukjuga akan mempengaruhi bagaimana seorang negosiator bersikap. Pengaruhdari budaya dalam diri seorang negosiator biasa akan tampakdari gaya, bahasa tubuh,dan bahkandari cara berpikir yang menimbulkaninterpretasi yang beragam.
- 14. Pemegang Saham eksternal Negosiasi juga harus memperhatikanpihak-pihakdi luar negosiasi dan tidak terlibat dalam negosiasi namun terdampak denganhasilnegosiasi yang akandihasilkan.
- 15. KONTEKS TERDEKAT
- 16. KekuatanPenawaran Relatif Kerjasama sering kali dilakukan oleh aktor-aktor internasional.Unsur finansialpunkerap bermain dalam kerjasama yang dilakukantersebut.Pihak-pihakyang memilikiinvestasi lebih memilikikekuatanlebih untuk bernegosiasi.
- 17. Tingkat konflik tingkatkonflikyang terjadi jugamempengaruhinegosiasi yang berlangsung.Konflikyang berdasarkan etnisdan identitas merupakankonfliktingkat tinggiyang memiliki tingkatpengaruh yang besar terhadap negosiasi.
- 18. Hubungan Antara Para Negosiator Phatak& habib (1996) menyatakanbahwa hubunganyang berkembang antara pihak-pihakutamayang bernegosiasi sebelumnegosiasi dilaksanakanjuga akan memilikidampak pentingterhadap proses dan hasilnegosiasi.
- 19. Hasil yang Diinginkan Berbagai negara sering menggunakannegosiasi internasional untukmencapai tujuanpolitik, baikdalam negeri maupun internasional
- 20. Pemegang Saham Terdekat Adalah pihak-pihakyang memilikipengaruh yang besar terhadap jalannya negosiasi. Mereka yang termasukdalam pihak inijuga memilikiposisi tawar yang tinggidalam negosiasi.
- 23. Budaya sebagai NilaiBersama Perbandinganlintasbudaya dilakukandengan menemukan norma-norma dan nilai-nilaipentingyang membedakan suatu budaya dengan budaya lain dan kemudianmemahami bagaimanaperbedaan iniakanmempengaruhinegosiasi internasional.
- 24. Dimensi Budaya Menurut Hofstede Individualisme/kolektivisme Jarak kekuatan Keberhasilankarier/kualitas hidup Penghindaranketidakpastian
- 25. SUDUT PANDANG MANJERIAL Pengaruh Budaya Terhadap Negosiasi
- 26. 10 Cara Budaya Memengaruhi Negosiasi Definisi Negosiasi Apa yang dinegosiasikan, & apa yang terjadi ketika kita bernegosiasi dapat sangat berbeda antar budaya. (Ohanyan, 1992; Yook & Albert, 1998) Peluang Negosiasi Budaya memengaruhi cara negosiator melihat peluang sebagai sesuatu yang bersifat distributif atau integratif. (Thompson & Hastle, 1990b) Pemilihan Negosiator Setiap budaya memiliki bobot kriteria yang berbeda, mungkin mencakup pengetahuan, senioritas, hubungan kekrabatan, pengalaman, status, dsb.
- 27. Protokol Gaya komunikasi, formalitas, attitude, penggunaan nama depan, kartu nama, jabat tangan, aturan berpakaian dapat menjadi dasar penilaian latar belakang & kepribadian negosiator. Komunikasi Kepekaan Waktu Kecenderungan Resiko Para negosiator dalam budaya berorientasi resiko akan lebih bergerak lebih dulu dalam kesepakatan & akan mengambil lebih banyak kesempatan, sebaliknya budaya yang berorientasi menghindari resiko lebih cenderung mencari informasi lebih lanjut, sikap menunggu & melihat.
- 28. Kelompok vs Individu Apa yang dinegosiasikan, & apa yang terjadi ketika kita bernegosiasi dapat sangat berbeda antar budaya. (Ohanyan, 1992; Yook & Albert, 1998) Sifat Kesepakatan Budaya memengaruhi cara negosiator melihat peluang sebagai sesuatu yang bersifat distributif atau integratif. (Thompson & Hastle, 1990b) Emosionalisme Setiap budaya memiliki bobot kriteria yang berbeda, mungkin mencakup pengetahuan, senioritas, hubungan kekrabatan, pengalaman, status, dsb.
- 29. SUDUT PANDANG PENELITIAN Pengaruh Budaya terhadap Negosiasi
- 30. Model Brett (2001) Kepentingan & Prioritas Potensi Kesepatan Integratif Kepentingan & Prioritas Negosiator Budaya B Jenis Kesepakatan Negosiator Budaya A Strategi- Strategi Pola Interaksi Strategi- Strategi
- 31. Pengaruh Budaya menurut Peneliti • Hasil Negosiasi • Proses Negosiasi & pertukaran Informasi • Kognisi Negosiator • Etika & Taktik Negosiasi Walaupun banyak penelitian yang telah dilakukan tentang Negosiasi, namun penelitian tersebut sulit diringkas karena menelaah dari berbagai budaya, sampel dan topik yang berbeda-beda, serta seringkalinya temuan yang saling berlawanan.
- 32. STRATEGI – STRATEGI NEGOSIASI YANG RESPONSIF TERHADAP BUDAYA
- 33. Strategi Responsif terhadap Budaya Stephen Weiss (1994) Pengetahuan yang Sedikit mengenai Budaya Lain Mempekerjakan Agen atau Penasihat Membawa seorang Mediator Membujuk Negosiator Lain agar Menggunakan Pendekatan Anda Keakraban yang Sedang Adaptasi Pendekatan Negosiator Lain Penyesuaian Koordinat Pengetahuan yang Banyak mengenai Budaya Lain Merangkul Pendekatan Negosiator Lain Improvisasi Pendekatan Simfoni Efek
Editor's Notes
- Mencakup berbagai kekuatan lingkungan yang berada di luar kendali negosiator dan dapat mempengaruhi negosiasi Mencakup faktor2 yang dapat dikendalikan oleh negosiator.
- Misalnya saya mau buka restourant yg julan steak daging sapi di india, tentu kl kita lihat Berbagai perusahaan yang melaksanakan usahanya di berbagai negara bekerja dengan beragam sistem hukum dan politik yang berbeda-beda
- Nilai tukar mata uang tingkat Internasional pasti mengalami fluktuasi, dan faktor ini harus dipertimbangkan saat melakukan negosiasi diberbagai negara.
- Setiap Negara memiliki perbedaan dalam sejauh mana pemerintah mengatur industri dan perusahaan di negara tersebut.
- Negosiator di Amerika serikat umumnya memiliki ideologi yang sama mengenai manfaat individualisme dan kapitalisme.
- Model ini menunjukkan bahwa budaya dari kedua negosiator memengaruhi penentuan prioritas & strategi; identifikasi potensi kesepakatan integratif; dan pola interaksi antara para negosiator.
- Hasil Negosiasi Negosiasi lintas budaya memperoleh hasil yang lebih buruk dibandingkan budaya intrabudaya Proses Negosiasi & pertukaran Informasi (Intrabudaya) negosiator dari negara low context cenderung menggunakan komunikasi langsung, sebaliknya juga begitu. (Lintas Budaya) adanya pertukaran informasi integratif untuk mencapai kepeutusan yang berhasil Kognisi Negosiator Etika & Taktik Negosiasi