More Related Content
Similar to التقرير المالي السنوي - سنة 2011 (20)
التقرير المالي السنوي - سنة 2011
- 7. 45
إدارةلا جمل�س
للمجل�س ًارئي�س.................................المع�شر�صالحرجائيالدكتورمعالي
لال�ستثمارالرجاء�شركةممثل
للرئي�س ًانائب...................................المع�شريو�سفنديمال�سيد�سعادة
:أع�ضاءلا
)(لبنانبيبلو�سبنكممثل............................................حداد�ساميال�سيدمعالي
االردنيةأجواخلا�شركةممثل...........................................عو�ضمروانال�سيدمعالي
يأردنلاالم�ستثمرمركز�شركةممثل............................................عازروا�صفال�سيدمعالي
والتجارةإ�ستثماراتللمع�شر�شركةممثل...................................المع�شريو�سفعمادال�سيد�سعادة
إخوانه�والمع�شررجائي�شركةممثل....................................المع�شر�صالحرفيقال�سيد�سعادة
االجتماعيلل�ضمانالعامةؤ�س�سة�المممثل.......................................العبداالتمحمدال�سيد�سعادة
لبنان/العربيةال�شركةممثل.............................................فريجهانيال�سيد�سعادة
ًاع�ضو..................................ملح�سزهديمحمودال�سيد�سعادة
ال�سعودية/ZI&IME�شركةممثل......................................�ساميالدينعالءال�سيد�سعادة
ًاع�ضو......................................قعوارتوفيقكريمال�سيد�سعادة
ًاع�ضو......................................الخطيبااللهعبدال�سيدمعالي
التنفيذية إدارةلا
العامالمدير/التنفيذي......................الرئي�سعو�ضمروانال�سيدمعالي
إدارةلامجل�سرئي�سمعالي.............................م�ست�شارخوريعي�سىال�سيد
الماليةإدارةلامجموعةرئي�س/التنفيذيالرئي�سنائب...........................غاويابراهيمال�سيد
أهليلامجموعةرئي�س/التنفيذيالرئي�سنائب.............................البخيتليناآن�سةلا
واال�ستثماراتالماليةأ�سواقلل
العملياتمجموعةرئي�س/التنفيذيالرئي�سنائب.............................خلفهديلال�سيدة
اللوج�ستياتمجموعةرئي�س/التنفيذيالرئي�س...............................نائبـراجفهانيال�سيد
إدارةلامجل�س�سرأمين�و
االئتمانمجموعةرئي�س/التنفيذيالرئي�سنائب............................فاخوريزاهيال�سيد
اال�ستراتيجياتمجموعةرئي�س/التنفيذيالرئي�سنائب.............................المع�شر�سعدال�سيد
ؤ�س�سية�المواالت�صاالت
الخدماتمجموعةرئي�س/التنفيذيالرئي�سنائب..............................ـارجالنفالحال�سيد
والمتو�سطةال�صغيرةآت�ش�للمنالبنكية
الخدماتمجموعةرئي�س/التنفيذيالرئي�سنائب..............................الخبأحمد�ال�سيد
الفروعإدارة�وال�شخ�صيةالبنكية
الب�شريةالمواردمجموعةرئي�س/التنفيذيالرئي�سنائب.............................البكريب�شارال�سيد
متابعةمجموعةرئي�س/التنفيذيالرئي�سنائب..............................ـدادحكميلال�سيد
القانونيةؤون�ش�والاالئتمانومعالجة
تقنيةمجموعةرئي�س/التنفيذيالرئي�س............................نائبزايدأبو��سامرال�سيد
أة�ش�المنبرامجإدارة�والمعلومات
الداخليالتدقيقمجموعةرئي�س/العامالمديرم�ساعد..............................هل�سهراغبال�سيد
الكبرىال�شركاتمجموعةأعمال�بقائم/العامالمديرم�ساعد.......................�صدقةالعزيزعبدال�سيد
المخاطرإدارة�/العامالمديرم�ساعد..............................كوك�شزيادال�سيد
الخارجيةالفروعإدارة�/العامالمديرم�ساعد..............................فراججورجال�سيد
الداخليةوالرقابةالتفتي�شدائرة/العامالمديرم�ساعد............................نائبحمودهعريبآن�سةلا
- 8. 67
إدارةلا جمل�س رئي�س كلمة
،الكرامامل�ساهمنيح�ضرات
ن�شاطاتيبرزالذيإدارةلامجل�ستقريريت�ضمنوالذيأردنيلاأهليلاللبنكوالخم�سينال�ساد�سال�سنويالتقريرلكمأقدم�أن�ي�سعدني
عن ًاملخ�صالتقريريت�ضمنكما.2011لعامالماليةوالبياناتالختاميةالح�ساباتإلى�إ�ضافةلباالمن�صرمالعامخاللإنجازاته�والبنك
.2012للعامللبنكالم�ستقبليةوالخطة2011عامخاللوتطوراتهالوطنيإقت�صادللالعامأداءلا
منيعانيالعالمياالقت�صاديزالال حينفيوالدوليإقليميلاال�صعيدينعلىالهامةأحداثلوابالتطورات ًالحافالما�ضيالعامكانلقد
في�سيماال العالميةأزمةللال�سلبيةآثارلامن�سريع ٍتعاففيآماللاوقل�صالتوقعاتمنلكثير ًامخالفجاءالذيالنمووتيرةفيؤ�تباط
االتحادنجاحومدى،أزومة�المالدولرقعةوات�ساع،أوروبيةلاالدولمنلعددال�سياديةالديونأن�ش�بالمخاوفازديادبعدوذلك،اليورومنطقة
ًاإطار�المت�ضررةالدولتنتهجأن�بالتوقعاتأت�بدحينفي،أوروبيةلاالماليةأ�سواقللاال�ستقرارال�ستعادة الالزمةالتدابيرإيجاد�فيأوروبيلا
منوي�ضعفالدوللتلكاالجتماعيةأعباءلامنيزيدأن�أنه�ش�منالذيأمرلا،الواقعأر�ض�على ًاحيزأخذ�تالمالية�سيا�ساتهافي ًاتق�شفي
.العالمياالقت�صادتعافيفر�ص
العامالم�شهدعلى ًاجديد ًاواقعفر�ضتواجتماعيةواقت�صادية�سيا�سيةتغيراتمنتبعهوماالعربيالربيعإلى�إ�شارةلامنهنابدوال
منالكثيرتحقيقدونحالتوالتيأخيرةلاال�سنواتخاللالبالد�شهدتهاالتياالقت�صاديةأو�ضاعلا�صعوبةأحد�ينكرالحينفي،للمنطقة
التيالتغيراتإن�ف،العربيللربيعال�سيا�سيةإفرازاتلواالنتائجعن ًاوبعيدولكن.المن�شودةاالقت�صاديةإ�صالحاتلاإطار�فيالطموحات
.�شاقةعمليةاقت�صاديمنظورمنالمنطقةبم�ستقبلالتكهنعمليةمنجعلتقدأحدثها�
االقت�صادلخدمةوموجهرا�سخإلتزامنا�أن�بؤكد�ن ًاأي�ض�ولكننا،بالتحدياتمليئةالمقبلةالفترةأن� ًاتمامندركأردنيلاأهليلاالبنكفيونحن
تطويرعمليةفي ًاقدم ّالم�ضيإلى�الما�ضيالعامخاللأردنيلاأهليلاالبنكعمدفقدالمنطلقهذاومن.م�ساهميناتطلعاتوتحقيقأردنيلا
الم�ضافةالقيمةتعظيمإطار�فيوذلك،لمجتمعناةّالملحاالحتياجاتلتلبيخدماتهجودةرفعإلى�إ�ضافةلباعمالئهقاعدةوتو�سعةعملياته
الماليمركزناح�صانةعلىبذلكمرتكزينواالجتماعيةاالقت�صاديةالتنميةتعزيزإلى�الهادفةؤيتنا�رمعيتوافقوبماالمختلفةالبنكأن�شطةل
.أبنائنالأف�ضل�م�ستقبلو�صناعةاقت�صادنام�سيرةدعمفيوعاملوناكوادرنابهاتتمتعالتيإمكانياتلواوعمالئنام�ساهميناوثقة
منللعديدرعايتهتقديمعلىالبنكحر�صفقد،االجتماعيةؤولية�بالم�سيتعلقفيمادورهتعزيزنحوأهليلاالبنكا�ستراتيجيةمع ًاوتما�شي
أوللاالمركزفيأهليلاالبنكت�صنيفتمحيث،وثقافيةريا�ضيةؤ�س�سات�وم�صحيةورعايةتعليميةؤ�س�سات�ممنالمدنيالمجتمعؤ�س�سات�م
الم�شاريعدعم،يّلالمحالمجتمعتنميةحولتمركزتوالتيالما�ضيالعامخاللاالجتماعيةللمبادراتإطالقه�فيأردنيةلاالبنوكبينمن
رعايةإلى�إ�ضافةلبا،ال�صحيةوالرعايةالثقافة،الطفولةمبادراترعاية،الموظفيندعم،والمدار�سالتعليميالقطاعدعم،الريادية
والبارزينالمبدعينأمام�المجالإتاحة�والنا�شئةواال�ستثماريةالرياديةالم�شاريععلىال�ضوءت�سلطأن�أنها�ش�منالتيالفعالياتمنالعديد
.ومواهبهمإبداعاتهم�إطالقلال�شبابفئة ًاوخ�صو�ص
والمتو�سطةال�صغيرةآت�ش�المنمنعمالئنا�شبكةإلى�هة ّالموجالم�صرفيةخدماتهبتعزيزأردنيلاأهليلاالبنكاهتمامجاءهناومن
والتطويرالتنميةعمليةفيالقطاعهذابهي�ضطلعالذيالحيويبالدورمنا ًاإيمان�وذلك،أولوياتنا�أ�س�رعلىوو�ضعهم)SMEs(
وال�شمالالجنوبمناطقفيأعمال�مراكزلت�سعةالبنكافتتاحخاللمنالقطاعهذا�شركاتلتمكينالحثيثةجهودنات ُّوجتحيث،االقت�صادي
آت�ش�المنقطاعلعمالءوالبنكيةالماليةاال�ست�شاراتأنواع�كافةلتقديمؤهل�وممتخ�ص�صعملفريقعليهاإ�شرافلبايقوموالتيوالو�سط
تواجدتعزيزجانبإلى�،طموحاتهموتحقيقأعمالهم�وتنميةأ�سي�س�تفيوم�ساعدتهملهمالالزمالدعمتقديمبهدفوالمتو�سطةال�صغيرة
.المملكةمحافظاتمختلففيالبنك
م�شروعإدارةلالمملكةفيالعاملةالبنوكجميعبينمنأردنيلاأهليلاالبنكعلىالما�ضيالعاماالختياروقعفقد،ذلكإلى�إ�ضافةلبا
للبنكالتابعة)IFC(الدوليةالتمويلؤ�س�سة�مإ�شراف�بوذلكوالمتو�سطةال�صغيرةآت�ش�المنقطاعودعمم�ساندةمجالفيمتخ�ص�ص
.ال�ستقبلفيوالحاليالعامخاللالقطاعهذاأعمال�بيئةعلىيحدثهاأن�الم�شروعهذاأن�ش�منالتيالنوعيةالنقلةإلى�نتطلعحيث،الدولي
ذات،المملكةفيالم�صرفيةالخدماتقطاعفينوعهامنأولىلاهي،المبادراتمنعددطرحتمفقدالبنكمنتجاتتطوير�صعيدوعلى
والمغتربين،ال�شبابكالموظفينالم�ستقبليةومخططاتهمأهدافهم�وتحقيقبالتوفيرالراغبينعمالئهالبنكبهايخاطبمتعددةميزات
ح�ساباتمزايامناال�ستفادةوكذلك،ومناف�سةمنخف�ضةفائدةأ�سعار�مناال�ستفادةخاللمنالقطاعاتموظفيمنوغيرهمأردنيينلا
والعلياالجامعيةالدرا�ساتفيهابمامختلفةادخاريةمنتجات�ضمن،الماليوالتخطيطاالدخارفكريّنتبت�شجيعبهدفوذلك،التوفير
تطويرلتعزيزالرئي�سالمحرككانلطالماالنوعيالتعليمأن�بإيماننا�منمنطلقينالمبكراالدخارأهمية�بال�شبابلتوعيةفريدةوبمزايا
.إبداعلواالمعرفةأ�س�س�علىيّلالمحاقت�صادنا
لتعليمات ًاوا�ستنادإننا�فانت�شارهفيوالتو�سعالم�صرفيةالبنكيةومنتجاتهن�شاطاتهفيالبنكعمللتو�سع ًاونظرإنه�ف،ح�ضراتكمتعلمونوكما
زيادةإجراءات�ببال�سيرالما�ضيالعامنهايةفيالبنكقامفقد،البنكأ�سمال�ركفايةن�سبةبزيادةيتعلقفيماأردنيلاالمركزيالبنك
بهااالكتتابتم،دينار/�سهم18.966.893وبواقع%80.71حواليإلى�االكتتابن�سبةو�صلتحيثدينار/�سهممليون23.5بمقدارأ�سماله�ر
.ال�صعبةالحاليةالظروفظلفي ًان�سبيمرتفعةن�سبةوهي
بلغتحيث،2011عام�شهدهاالتيوالتطوراتاالحداثافرزتهاالتيالتحدياتكلمنبالرغمايجابيةنتائجتحقيقمنالبنكتمكنوقد
24.7الىالبنكلم�ساهميوالعائدةال�ضريبةبعدال�صافيةاالرباحارتفعتحينفيدينارمليون36.1حواليال�ضريبةقبلال�صافيةاالرباح
علىالعائد�سجلحيثدينارمليون253.1الىلت�صل2011عامبنهاية%11.5بن�سبة ًاتح�سنالم�ساهمينحقوق�شهدتفيما،دينارمليون
فيدينارمليار2.3حواليالىلت�صل%2.7بن�سبةالنقديةأمينات�والتالودائعارتفعت،أخرى�جهةمن.%9.74ن�سبتهماالم�ساهمينحقوق
�سجلتحيثنموهاوزيادةللبنكالم�صرفيةالعملياتن�شاطوتيرةعلىالحفاظفيالبنكموجوداتإدارة�فيالعاليةالكفاءة�ساهمتحين
تعزيزظلفيدينارمليار1.18حواليالىلت�صلالما�ضيالعامخالل%10.4بن�سبة ًاارتفاع)(بال�صافيالمبا�شرةاالئتمانيةالت�سهيالت
%3.8بن�سبةالموجوداتقاعدةتح�سنتحيثاالردنيالمجتمع�شرائحمناكبرعددخدمةفيالبنكدوروتفعيلعمالئنامعاالت�صالقنوات
.2011عامبنهايةدينارمليار2.6حواليالىلت�صل
بعطائها ًاجميعنفتخرالتيؤ�س�ستنا�بمثقتهمعلىوم�ساهميناعمالئنامنلكلواالمتنانال�شكربعظيمأتقدم�أن�إال�،المقامهذافيي�سعنيوال
إخال�صهم�وعليهالقائمينوجميعأردنيلاأهليلاالبنكلموظفيالجماعيةبالجهودوتقديرياعتزازيعنأعبر�أن�أود�وكما،إنجازاتها�و
أردنيلاالمركزيالبنكمنكلوتعاونبجهودأ�شيد�أن� ًاأي�ض�ليبدوال.الحافلةإنجازاته�علىوالبناءالبنكتقدمفيهلماومثابرتهم
لجاللةالمباركةالم�سيرةظلفيأردنيلاالم�صرفيالقطاعمنجزاتعلىالحفاظفيال�شركاتمراقبةودائرةالمالأ�س�ر�سوقؤ�س�سات�وم
.الها�شميةوالرايةالبالدقائد
المع�شررجائي.د
إدارةلامجل�سرئي�س
- 10. 1011
خاللدينارمليون738.9مقداره،الخارجيةالم�ساعداتبعد،ًامالي ًاعجز�سجلتقدالمركزيةللحكومةالعامةالموازنةوكانتهذا
ا�ستثناءحالوفي.2010العاممنالفترةنف�سخاللدينارمليون801.8بلغماليبعجزمقارنة2011العاممنأولىلاع�شرأحدلاال�شهور
خاللدينارمليار1.1مقدارهبعجزمقارنةدينارمليار1.8مقداره ًامالي ًاعجزحققتقدتكونالعامةالموازنةفان،الخارجيةالم�ساعدات
مليار4.996الىلت�صل%20.3ن�سبتهماأو�دينارمليون844.6بمقدار ًاارتفاعالعامةإيراداتلا�سجلتحيث.2010عاممنالفترةنف�س
�سجلتحينفي،دينارمليار1,1إلى�لت�صلدينارمليون812.7بمقدارالخارجيةالم�ساعداتالرتفاعنتيجةاالرتفاعهذاجاءوقد.دينار
.يةّلالمحإيراداتلاإجمالي�من%72.7حوالين�سبتهمابذلكم�شكلةدينارمليار2.8قيمتهماال�ضريبيةإيراداتلا
ماأو�دينارمليون781.7مقداره ًاارتفاع2011العاممنأولىلاع�شرةأحدلاال�شهورخاللإنفاقلاإجمالي��شهدفقد،ال�سياقذاتوفي
النفقاتوانخفا�ض،جهةمن%18.9بن�سبةالجاريةالنفقاتالرتفاعمح�صلةالزيادةهذهجاءتوقد.دينارمليار5.7لتبلغ%15.8ن�سبته
دعمبند�سجلكما،دينارمليون927.9لتبلغالمدنيالجهازفيالعاملينتعوي�ضاتارتفعتحيث.أخرى�جهةمن%2.2بن�سبةأ�سمالية�الر
ا�ستمرارجانبإلى�،القمحمادة ًاوتحديد،ًاعالميأ�سا�سيةلاال�سلعأ�سعار�الرتفاع ًانظردينارمليون486.9وبمقدار ًاملحوظ ًاارتفاعال�سلع
أولىلاع�شرأحدلاال�شهورخاللدينارمليون614.7مقدارهماالبندهذالي�سجل،النفطيةالم�شتقاتبع�ضأ�سعار�وتثبيتالغازأ�سطوانة�دعم
.2010العاممنالفترةلنف�سدينارمليون154.8معبالمقارنة2011عاممن
أردينلا االقت�صاد أداء�
2011 عام خالل
ًاحقيقي ًانمو)GDP(إجماليلايّلالمحالناتج�سجلحيث،إيجابية�نتائج2011عاممنأولىلاالثالثةأرباعلاخاللالوطنياالقت�صادحقق
اال�ستخراجيةال�صناعاتقطاعمنبدعمإيجابيةلاالنتائجهذهجاءتحيث.2010العاممنالفترةنف�سخالل%2معبالمقارنة%2.4بن�سبة
التحويليةال�صناعاتقطاع�سجلكما.2010العاممنالفترةنف�سخالل%8.8بن�سبةنمومقابل%21.5بن�سبة ًاملحوظ ًانمو�شهدوالذي
العامخاللايجابيةنمومعدالتتحقيقمنوالمياهوالكهرباءوالمطاعمالتجارةقطاعنّكتمحينفي،2010بالعاممقارنةأعلى� ًانمو ًاأي�ض�
.2010العامفي�سجلتقدكانتالتيالتراجعاتبعدالما�ضي
قدكانأن�بعد2011العامخاللأ�سا�س�نقطة25بمقدارالر�سميةالفائدةأ�سعار�برفعالنقدية�سيا�ستهإطار�وفيأردنيلاالمركزيالبنكقام
المدخرةالماليةأدواتللالعائدتناف�سيةعلىوالحفاظالت�ضخميةال�ضغوطالحتواء 0102،وذلكالعامخاللأ�سا�س�نقطة50بمقدارخف�ضها
فائدة�سعر�سجلفيما،%4.25واحدةلليلةال�شراءإعادة�اتفاقياتفائدةو�سعر%4.5الخ�صمإعادة��سعرأ�صبح�بحيث،أردنيلابالدينار
.%2.25واحدةلليلةإيداعلانافذة
2011العامخالل%9.7بن�سبة ًاارتفاعالمملكةفيالعاملةالمرخ�صةالبنوكمنالممنوحةوالقرو�ضاالئتمانيةالت�سهيالت�سجلتحينفي
تركزتحيث،2011العامبنهايةدينارمليار15.8نحوإلى�االئتمانيةالت�سهيالتإجماليلالقائمالر�صيدلي�صلدينارمليار1.4وبمقدار
الت�سهيالتحجمفيالزيادةإجمالي�مندينارمليون685عنيزيدماعلىا�ستحوذاحيث،وال�صناعةالتجزئةقطاعيفيالت�سهيالتهذه
علىدينارمليون185و دينارمليون295بحواليوالتجارةإن�شاءاتلالقطاعالممنوحةالت�سهيالتفياالرتفاعقدرحينفي2011عامخالل
.2010العامنهايةفيالم�سجلةم�ستوياتهامعمقارنة،التوالي
مليار24.4حواليالىلي�صلالفترةنف�سخاللدينارمليار1.87بنحوالمرخ�صةالبنوكلدىالودائعاجمالير�صيدارتفعفقدالمقابلوفي
الخا�صالقطاعودائعارتفعتحيث،2010عامنهايةفيالقائمالر�صيدمعمقارنة%8.3قدرهازيادةوبن�سبة2011العامبنهايةدينار
.2011العامخاللالودائعاجمالير�صيدفياالرتفاعمن%83.4حوالين�سبتهمالت�شكلدينارمليار1.56بنحوالمقيم
دينارمليار1.8بنحولترتفع2011عامخالل%8.1بن�سبة ًاارتفاع)M2(المحليةال�سيولة�سجلتفقد،الودائعلنمورئي�سيةوكنتيجة
الم�ستهلكأ�سعارلالقيا�سيالرقمفيالن�سبيبالتغير ًامقي�س،الت�ضخممعدل�شهدحينفي.2010العامبنهايةهوكماالم�سجلم�ستواهاعن
انخف�ضفقد،أخرى�ناحيةمن.2010العاممنالفترةنف�سخالل%5ن�سبتهارتفاعمعبالمقارنة،%4.4بن�سبة2011العامخالل)CPI(
الم�سجلم�ستواهعن ًاتقريب%14٫1وبن�سبةدوالرمليار1.73بمقدار2011العامنهايةفيالمركزيللبنكاالجنبيةاالحتياطياتر�صيد
.دوالرمليار10.5ليبلغ2010العامبنهاية
- 12. 1415
2011 لعام البنك إجنازات� عن إدارةلا جمل�س تقرير
علىدورهتعزيزفي ًقدماوال�سيرالبنكإنجازات�علىالحفاظفي2011عامخاللأردنيلاأهليلاالبنكإدارة�مجل�سجهودأثمرت�لقد
ورفعالبنكن�شاطاتتعظيم،معهمإت�صاللاقنواتوتعزيزالعمالءقاعدةتو�سيع،الم�صرفيةالعملياتتطويرخاللمنالم�صرفيةال�ساحة
الراهنةاالقت�صاديةالظروفمعيتواكبوبماالم�ستقبليةؤية�والرالبنكإ�ستراتيجية�مع ًتما�شياالمتعثرةالديونوتقليلالمنتجاتكفاءة
.إيجابيةلاالنتائجتحقيقفياال�ستمرار�سبيلفيوذلك
:البنكومجموعاتقطاعاتلمختلفإنجازاتلاأهم�يليماوفي
ؤ�س�سية�امل واالت�صاالت اال�سرتاتيجيات قطاع
:اال�سرتاتيجياتجمموعة
فيالماليةالخدماتؤ�س�سات�مبين ًامتقدم ًاموقعليحتل ًاتدريجيالبنكتقودالتياال�ستراتيجياتمجموعةخططبتطبيقالبنكإدارة�نجحت
:يليما�شملتوالتيالتغييرعملياتفيالرئي�سيةالخم�سةالمحاورعلىت�ستندوالتيأردنلا
الكبرىال�شركات(خدماتالبنكفيوالهياكلالن�شاطم�ستوياتكافةفيال�سوقيةالقطاعاتأ�س�سة�متمحيث:ال�سوقيةالت�صنيفات.1
الكبرىال�شركاتفرعمثلالمتخ�ص�صةللخدمةمواقعوتحديثتطويروتم،)ال�شخ�صيةوالح�ساباتوالمتو�سطةال�صغيرةؤ�س�سات�والم
.المحافظاتكافةفيأردنيلاال�سوقمتطلباتلتغطيوالمتو�سطةال�صغيرةآت�ش�للمنأعماللاومراكز
ومقرراتأردنيلاالمركزيالبنكتعليماتمعيتفقوبماالمبكرإنذارلواالمخاطرإدارة�فينوعيةإنجازات�البنكحقق:المخاطرإدارة�.2
.االئتمانمخاطرإدارة�في)Moody’s(موديزنظامتطبيق ًاحاليويتمIIبازل
.الب�شريةالمواردإدارة�علمإليه�و�صلماأف�ضل�وتطويرتطبيقيتم :الب�شريةالمواردإدارة�.3
وتر�سيخؤ�س�سة�للمال�شهرةا�سموديمومةتر�سيخعلىوالت�سويقالبيعوحدةتعملحيثالجاذبيةؤ�شر�متعزيزفيالبنكنجح:والت�سويقالبيع.4
.واالحترافالتخ�ص�صعلىالم�ستندةوالبيعالت�سويقثقافةعلىترتكزالتيؤ�س�سات�المأهم�منالبنكيكونأن�و،التغييرمفاهيم
البنكفينوعيةنقلةإحداث�مننّكللتمؤهلة�المبالكوادرّزهازوعالمعلوماتتقنيةمجموعةهيكلةالبنكأعاد�:المعلوماتتكنولوجيا.5
.وخدماتأنظمة�منالمعلوماتتكنولوجياإليه�تو�صلتماآخر�وتطبيق
فيو�شاركتالمجموعاتبينفيماللتن�سيقالمنا�سبةالبيئةوفرتفقد،أعاله�إنجازاتلافي ًامحوري ًادوراال�ستراتيجياتمجموعةتلعبحيث
اال�ستفادةإلى� ًاحاليالمجموعةوتتطلع،المختلفةالبنكم�ستوياتعلىوتنعك�سا�ستراتيجيةأهمية�لهاالتيالم�شاريعمنالعديدوتنفيذدرا�سة
،القادمالعقدخاللالمنطقةفي ًاقيادي ًادورأخذ�وليوخدماتهلن�شاطه ًامحورالعميلبو�ضعالبنكؤية�رلتحقيق ًالو�صوعليهوالبناءتحققمما
:علىذلكلتحقيقالمجموعةوتعمل
.الخدمةتلبيةفيوال�سرعةوالكفاءةللعميلالراحةتتيحالتيالمتقدمةالتكنولوجيابا�ستخدامالتناف�سيةالميزةتحقيق.1
.بالعميلللعالقةأمثللاإدارةللالتكنولوجيةالمتطلباتتوفير.2
:علىقائمةؤ�س�سية�مثقافةبناء
.واالبتكارإبداعلاآليات�وو�ضعالمبادرةوت�شجيعأداءلباالعائدوربطالمتخ�ص�صة المعرفة تعزيز خالل من إنتاجيةلا م�ستوى رفع •
.العالقة إدارة� م�ستوى وتح�سين المنتجات تطوير خالل من حياته م�سار طول على الم�صرفية العميل متطلبات تلبية •
.الخدمةأداء�فيزّيوالتموالم�صرفيةالماليةاال�ست�شاراتتقديم�ضوءفيالعميلوالءإلى� الو�صول على العمل •
.الم�صرفية بالخدمة المرتبطة إنتاجيةلا العملية أطراف� مع �شراكات بناء •
منهجذلكفيوت�ستخدمالبنكم�ستوياتكافةعلىالتغيراتومراقبةوتنفيذالتطويرعمليةآليات�اال�ستراتيجياتمجموعةوطورتكما
:يليكمااال�ستراتيجيالتخطيطعمليةالمجموعةتديرحيث،المتوازنأداءلابطاقات
.التف�صيليةاال�ستراتيجيةخططهاعليهالتبنيوالدعمالربحيةودوائرمجموعاتلكافةعامكلالعامةالرئي�سيةاال�ستراتيجيةالخطوطت�ضع.1
مدىتحديدمعالتنفيذوتواريخاال�ستراتيجيةأولوياتها�تبينقوائم�شكلعلىبخططهااال�ستراتيجياتمجموعةالبنكدوائركلدّوتز.2
.الداخليوالتنظيمالب�شريةوالمواردالعمالءوخدمةالماليالو�ضعفيأداءلاعلىأثير�التوقيمة
.تعديلهاأو�إليها�إ�ضافةلواالمجموعاتأولويات�مراجعة.3
.أمثللاوبال�شكلالمحددبالوقتوالمهامالم�شاريعتطبيقمنأكد�للتالتنفيذمتابعة.4
خا�صةاعتباراتلهاوتكونالمختلفةالبنكم�ستوياتعلىوتنعك�سا�ستراتيجيةأهمية�لهاالتيالم�شاريعبع�ضوتنفيذدرا�سةفيالم�شاركة.5
.)اال�ستراتيجية(الم�شاريعالتطبيقفيعاليةلمهاراتتحتاجأو�/و
:ؤ�س�سية�املواالت�صاالتالت�سويقإدارة�
و�ضعخاللمنوذلكالبنكيةالقطاعاتلجميعالوظيفيالدعمتقدمالتيإداراتلاأهم�منؤ�س�سية�المواالت�صاالتالت�سويقإدارة�تعتبر
أ�س�س�علىمبنيةت�سويقيةا�ستراتيجيةبناءفيمنهجيتهاتطويرإلى� ًادائمت�سعىوهي،إعالنيةلاالحمالتإدارة�والت�سويقيةاال�ستراتيجيات
أكثرها�وأ�ساليبلاأف�ضل�بالجمهورمنالم�ستهدفةال�شريحةإلى�الو�صولوبالتاليوالم�صرفيةالماليةوالخدماتالمنتجاتلت�سويق�صحيحة
وتقوم،المختلفةالبنكلمنتجاتالت�سويقيةالحمالتإدارة�ووت�صميمؤ�س�سية�المالهويةتطويرعمليةعلىالت�سويقإدارة�ت�شرفكما.كفاءة
.م�ستمروب�شكلالمعلوماتإدارة�وإلكترونيلاالبنكموقع�صفحاتهيكلةإعادة�وبتحديث
م�شروعفيبالم�شاركينلالحتفاءقيمُأ�الذيال�ساد�سال�سنويالحفلرعاية،2011العامخاللالت�سويقإدارة�م�ساهماتأبرز�منكانوقد
والم�ساهمة،�صحيحياةنمطاتباعأهمية�بوعيهموزيادةالريا�ضةممار�سةعلىللطالب ًات�شجيعالبدنيةللياقةالثانيعبداهللالملكجائزة
الذيالثانيالنا�شئةال�شركاتعرو�ضحفلورعاية،التفوقفيوالرغبةالتحديوح�سإيجابيةلاالمناف�سةبروحىّليتحجيلأ�سي�س�تفي
.أفريقيا�و�شمالأو�سطلاال�شرقمنطقةفيالنا�شئةواال�ستثماريةالرياديةالم�شاريععلىال�ضوءت�سليطبهدف،Oasis 500�شركةنظمته
والذينوعهمنالفريدالمنتجلهذاترويجيةحملةأطلقنا�حيث”االدخار“قر�ضإطالق�بؤ�س�سية�المواالت�صاالتالت�سويقإدارة�و�ساهمت
.الم�ستقبليةومخططاتهمأهدافهم�وتحقيقبالتوفيرالراغبينالعمالءخاللهمنالبنكيخاطب
ال�شراكةأهمية�بمنه ًاإيمان�أردنلانهرؤ�س�سة�لمالتابعوالطفلأ�سرةللرانياالملكةمركزفيالتفاعليةالمكتبةورعايةبدعمكذلكالبنكقام
ؤولية�الم�سمجالفيبرامجهتنفيذا�ستكمالعلىمنه ًاوحر�ص،الم�ستدامةالتنميةلتحقيقالمجتمعوفئاتالمختلفةالقطاعاتبينالةّعالف
البحرإك�س�تيدلفعاليةالبالتينيةرعايتهأردنيلاأهليلاالبنكقدم،إبداعيةلواالمتفردةالفعالياتبدعمالتزامهمن ًاوانطالق.االجتماعية
المطلوبةالمهاراتوعنوخبراتهمتجاربهمعنالحديثفر�صة ًاوعالميالمنطقةفيالمتميزةالم�شاريعأ�صحاب�منالروادمنحالذي،الميت
الذي،TEDxYouth@Amman@عمان�شبابإك�س�تيدلفعاليةالذهبيةرعايتهقدمكما،المتنوعةالعملمجاالتفيللنجاح
عليهاغلبوحما�سيةتفاعليةأجواء�فيإبداعللمفاهيمهموناق�شواتجاربهمأردنيينلاالروادوكبارال�شبابالمتحدثينمنعددفيهقدم
وح�ضوررعايةتحتأقيم�والذي،الخا�صةللمدار�سالتربويالثقافيالملتقىبرعايةالبنكقامكما.هوماكلعلىواالنفتاحالم�شاركةطابع
فيالم�ساهمةعلىحر�صهمن ًاانطالقاليوبيلمدار�سفيمتتاليينيومينمدارعلى،للملتقىالفخريةالرئي�سةطاللبنتب�سمةأميرةلا�سمو
.أردنلافيالتعليميةالعمليةتطوير
عنأردنيلاأهليلاالبنكأعلن�غاياتهوتحقيقر�سالتهأداءلالمحليالمجتمعؤ�س�سات�ممختلفمعالتعاونفيالمتوا�صلنهجهعلى ًاوحفاظ
الفيزيائيينالمعالجينمناثنينرواتببدفعالبنكلّفبتكأولىلامرحلتهفيالدعمويتمثل،الدماغيبال�شللالعنايةلجمعيةالدعمتقديمه
.كاملعاملمدةالجمعيةفييعملونممنالمحترفين
بح�ضورهالبنكزّيتمحيث،االجتماعيةال�شبكاتعلىالمختلفةقنواتناإطالق�ؤ�س�سية�المواالت�صاالتالت�سويقإدارة�فيلناانجازأهم�وكان
هذهمت�صفحيتهمالتيالموا�ضيعوطرح،المختلفةاال�ستف�ساراتعلىالرد�سرعةفيتج�سدوالذي،وتويترفي�سبوكموقعيعلىالوا�ضح
تجاوزوالذينال�صفحةم�شتركيمعوالتفاعل،العالقةذاتالمجاالتمنوغيرهاالم�صرفيةوالخدماتاالقت�صادمجاالتفيالمواقع
تحقيقفيت�ساعدهمالتيالمتنوعةبالخدماتوتعريفهمالمت�صفحينمعاجتماعيةعالقاتوبناءوم�شتركةم�شترك30000ـلاعددهم
أردنيلاأهليلاالبنكيقدمهاالتيمةّيالقوالجوائزالمختلفةالم�سابقاتخاللمنوالنقا�شللتفاعلوتحفيزهموالمهنيةال�شخ�صيةأحالمهم�
.لجمهوره
- 13. 1617
:من وتت�شكل ،والفروع التجارية البنكية اخلدمات قطاع
:الكربىلل�شركاتالبنكيةاخلدماتجمموعة-أ�
الجهودبف�ضلتمحيث،2011للعامالمحددةالماليةأهدافلامعظمتحققمنالكبرىلل�شركاتالبنكيةالخدماتمجموعةا�ستطاعت
الموافقالمنحمعامالتعددزيادةفيمبا�شروب�شكل�ساهممما،البنكعمالءقاعدةزيادةالمجموعةفيالعاملينكافةوجهودالت�سويقية
تفعيلتمحيث،الما�ضيالعامخاللح�ساباتهادرا�سةإعادة�علىالمجموعةأبت�دحينفي،المختلفةالت�سهيالتلجانقبلمنعليها
جددعمالءا�ستقطابعلىوالعملجيدةوائتمانيةماليةأو�ضاع�بتتمتعالتيالح�ساباتمعالتو�سعتمكما،�سقوفهاالم�ستغلةغيرالح�سابات
.الدوريةوالزياراتالمبا�شراالت�صالطريقعنوذلكالعميلمنالقرب�سيا�سةوتعزيز
والتيالح�ساباتبمدراءخا�صةتنفيذيةخطةو�ضعخاللمنوذلكأهدافها�لتحقيقالرئي�سيةالمحاورمنعددعلىالمجموعةاعتمدتوقد
:التاليةالبنودعلىتطبيقهافيارتكزت
.الت�سويقيةالزياراتتكثيف.1
.جددعمالءا�ستقطاب.2
.القائمينالعمالءمعالتو�سع.3
.المتقاطعالبيععملياتتحقيقخاللمنالمجموعةأعماللكرديفدورهاوتعزيزالتمويليأجير�الت�شركةدعمفياال�ستمرار.4
منا�ستراتيجيتهالتنفيذالعامإطارلاعلىأكيد�والتالمجموعةلعمالءالتجزئةمنتجاتكافةت�سويقعلىالتركيزعلىالمجموعةعملتكما
واال�ستمرار،المتعثرةالقديمةالح�ساباتمنتبقىماوتح�صيلالعاملةغيرالت�سهيالتخف�ضعلىوالعملالموجودات�سالمةتعزيزخالل
.المتبعةلل�سيا�سة ًاوفقالم�ضمونغيراالئتمانيالتعر�ضوتقليلالح�ساباتعلىال�ضماناتتعزيزب�سيا�سة
:واملتو�سطةال�صغريةآت�ش�للمنالبنكيةاخلدماتجمموعة-ب
الخدماتوتقديمالمتطلباتكافةيلبيوبماأن�شطتها�وأعمالها�بكافةوالمتو�سطةال�صغيرةآت�ش�للمنالبنكيةالخدماتمجموعةنمت
والمخططالمر�سومةأهدافلاتحقيقنحو�سعيهاوفي،عاليةوبكفاءةوالمتو�سطةال�صغيرةأعماللاآت�ش�منفيعمالئنا�شبكةإلى�الم�صرفية
فيكبيرةتنمويةقوةمنت�شكلهلماوالمتو�سطةال�صغيرةأعماللاآت�ش�منتطويرعلىقائمةمتكاملةا�ستراتيجيةتطبيقخاللمنوذلكلها
:التاليةأ�س�سلاح�سبالوطنياالقت�صاد
.العمالء قاعدة تو�سيع في اال�ستمرار •
تقديمفيالتميزمعاييرأعلى�وفقوتلبيتها،الموجهةالم�صرفيةالخدماتمفهومتعميقخاللمنللمجموعة الريادي الموقع تح�سين •
.الخدمة
»CrossSelling«المتقاطعأو�التبادليللبيعإ�ضافية�فر�صوتطويرالعمالءمع العالقة إدارة� تح�سين •
.والمتو�سطة ال�صغيرة أعماللا آت�ش�من �شرائح احتياجات لكافة دقيق ب�شكل اال�ستجابة •
.الجودة من ٍعال وبم�ستوى والمتو�سطة ال�صغيرة أعماللا آت�ش�من �شرائح لكافة ومتخ�ص�صة جديدة م�صرفية منتجات وطرح ت�صميم •
)(ت�سعةوتفعيلإن�شاء�مناالنتهاءتمبحيثأعماللامراكزعملآلية�بالخا�صةاال�ستراتيجيةالمفاهيمتطبيق2011العامخاللتموقد
،2012العامخالل)(عا�شرأعمال�مركزافتتاحو�سيتموالغربيةال�شرقيةعمانومناطقوالجنوبال�شمالمحافظاتمنكلفيأعمال�مراكز
المجموعةو�ساهمتكما.والمتو�سطةال�صغيرةأعماللاآت�ش�منلقطاعت�سويقيةنوافذخلقعلىالقائمةاال�ستراتيجيةللخطة ًاتنفيذوذلك
المركزوتعزيزالت�سويقيةالبنكح�صةلزيادةال�صغيرةآت�ش�المنعمالءمنم�ستغلةوغيرجديدة�شرائحا�ستهدافخاللومنفاعلب�شكل
.الربحيةوتعظيمالتناف�سي
:املحليةالفروعإدارة�وال�شخ�صيةاخلدماتجمموعة-ج
أردنيلاأهليلاالبنكمحافظةي�ضمنبماالتجزئة�سوقفيالرئي�سيالبنكدورأكيد�تإلى�ال�شخ�صيةالبنكيةالخدماتمجموعة�سعت
المجموعةحققتحيث،لهمالمقدمةومنتجاتهخدماتهوتنويععمالئهقاعدةوتو�سعةالمجالهذافيالبنوكطليعةفيالرياديدورهعلى
:التاليةإنجازاتلا
الفروع:ًالأو�
،احتياجاتهموتلبيالعمالءمتطلباتمعتتنا�سب،وع�صريةجديدةفروعوافتتاحالقائمةالفروعتوزيعإعادة�والتو�سعإلى�البنكل�سعي ًانظر
:التاليةالفروعافتتاحتملذا،أخرىلاالبنوكوبينالمناطقمختلففيمميزب�شكلالبنكتواجدّززيعالذيأمرلا
أذينة�أم��سوقفرع
مولأربيال�فرع
اليا�سمين�ضاحيةفرع
الحرية�شارعفرع
مولتاجفرع
التطبيقيةالبلقاءجامعةفرع
العقبةأعمال�مركز
الخدماتوتقديمللبيعالمتاحالوقتوزيادةللعميلالمقدمةالخدمةكفاءةزيادةي�ضمنبماالم�ستخدمينو�صالحياتالفروعهيكلةا�ستكمال
.للعمالءالم�صرفية
وتح�سينوالفنيةالبيعيةالموظفينومهاراتقدراتولتعزيزالفروعلم�ساندةجاءتوالتيالتدريبيةوالدوراتالعملور�شاتمنالعديدعقد
.الخدمةجودة
.الرقابةوتعزيزوالفاعليةالكفاءةرفعبهدفبالنقدالتعاملإدارة�عمليةوت�سهلال�شمالفروعتخدموالتيال�شمالإقليم�نقدوحدةإن�شاء�
العملإجراءات�و أدلة�وحتديثإعداد�:العملإجراءات�:ًاثاني
:E-Channelsإلكرتونيةلاالقنوات:ًاثالث
:آليلاال�صراف�شبكة.1
47منها،آلي��صرافجهاز74البنكلدىالعاملةأجهزةلاعددأ�صبح�بحيثجديدةأجهزة�ب�ستآليلاال�صرافأجهزة��شبكةتو�سعةتم
.قديمةآلي��صرافأجهزة�10تحديثإلى�إ�ضافةلبا،الفوريإيداعلاتقبلجهاز
:الينأون�أهليلاخدماتوتحديثتطوير.2
ًا�صباحالثامنةال�ساعةمنلت�صبحالمركزعمل�ساعاتتمديدتمكما،االئتمانيةالبطاقاتحملةخدمةلت�شملالمركزخدماتتطويرتم
.أ�سبوعلامداروعلى ًالليع�شرةالحاديةوحتى
:واخلدماتاملنتجات:ًارابع
املنتجاتتطوير.1
:2011العامخاللالمنتجاتمنمجموعةال�شخ�صيةالبنكيةالخدماتمجموعةأطلقت�
،راتبتحويلمقابلتوفير،فوري(توفيرفرعيةبرامجثالثةنوعهمنوالفريداال�ستراتيجيالمنتجهذاي�شملبحيثاالدخارقر�ضمنتج
التقاطعيالبيعمعدلورفعالم�ضمونةالقرو�ضمحفظةزيادةجانبإلى�التوفيرح�ساباتمحفظةزيادةبهدف)نقديةأمينات�تمقابلتوفير
.االدخارفكروتنميةت�شجيعخاللمناالجتماعيالبنكدورتفعيلإلى�إ�ضافةلبا