Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Retail Analytics

519 views

Published on

РИТЕЙЛ АНАЛИТИКА От Андрея Калмыкова МОЩНЫЙ ИНСТРУМЕНТ КОММЕРЧЕСКОГО МЕНЕДЖМЕНТА

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Retail Analytics

  1. 1. РИТЕЙЛ АНАЛИТИКА От Андрея Калмыкова МОЩНЫЙ ИНСТРУМЕНТ КОММЕРЧЕСКОГО МЕНЕДЖМЕНТА
  2. 2. А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1 1 0 1 1 3   1 3 РИТЕЙЛ АНАЛИТИКА Оптимизирует и фокусирует управление коммерческими, маркетинговыми и операционными процессами; Минимизирует субъективный фактор менеджерской ошибки в анализе решений; Формирует приоритеты в коммерческой аналитике продаж;  Обеспечивает управление ресурсами товарных групп и sku, развитие товарных категорий на основе соотношений процентных данных аналитики; Оптимизирует затраты маркетинга до 60%; Дает потенциал роста оборота 65%+ после внедрения.
  3. 3. 300+ компаний по СНГ внедрили методики Андрея Калмыкова 65% средний прирост оборота  25 методик ритейл аналитики 12 модулей, интегрируемых в IT платформу А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1 1 0 1 1 3   1 3
  4. 4. Основные функции Ритейл Аналитики Стратегические задачи Гарантии успеха А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1 1 0 1 1 3   1 3
  5. 5. Функции Ритейл Аналитики Создает достоверную, единообразную, коммерчески правильную базу данных товаров, поставщиков, брендов и потребителей.  Структурирует товарный справочник с фокусировкой на товарные категории. Управление товарными категориями - это основа категорийного менеджмента.
  6. 6. Функции Ритейл Аналитики А В Т О Р С К А Я М Е Т О Д И К А А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А + 7 7 0 1 1 0 1 1 3   1 3 Определяет самые важные высокорейтинговые А - товары, группы, категории в продажах и их количество. Просчитывает убыток OOS от отсутствия А-В товаров, и убытки категорий в продаже. Определяет слабо продаваемые С-Х товары, категории и их количество.
  7. 7. Функции Ритейл Аналитики А В Т О Р С К А Я М Е Т О Д И К А А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А + 7 7 0 1 1 0 1 1 3   1 3 Определяет пики и спады активности покупателей и продаж в течении недели и по дням (rich time). Четко сегментирует покупателей и выделяет целевые покупательские группы. Формирует ценовые диапазоны (низкий, средний, высокий) и делает сегментацию товарных категорий в этих диапазонах.
  8. 8. Функции Ритейл Аналитики А В Т О Р С К А Я М Е Т О Д И К А А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А + 7 7 0 1 1 0 1 1 3   1 3 Формирует ядро товарных матриц в товарных категориях. Фиксирует показатели продаж для эффективного управления и развития товарных категорий. Не позволяет менеджменту не делать выводов и не принимать решений.
  9. 9. 12 модулей 25 методик А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1 1 0 1 1 3   1 3
  10. 10. Базовый модуль ОСНОВА Дерево (ДК) дерево каталогов Листья (ФНТ) формат наименования товара Вершина (МПЕ) минимальные продажные единицы 1 Фокусировка продаж ФОКУС АВС  рейтинговый анализ по А. Калмыкову ООС анализ потерь от отсутствия продаж товаров с А,В рейтингом 2 ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:   исключает задвоенные  позиции, ошибки уровней, неявные категории, сбои товарной принадлежности с поставщиками и брендами ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: дает ясные приоритеты продаж для быстрого управления ростом
  11. 11. Анализ покупателей МОТИВЫ Время (RTT) Rich Time Test - время богатой покупки Чеки (АДЧ) анализ диапазонов чеков Календарь (КТА) календарь торговой активности 3 Товарная матрица ТОВАР Ядро (ЯТК)  ядро товарных категорий ЦЕНА (АЦС) анализ ценовых сегментов - разбиение товарных категорий по ценовым сегментам 4 ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: управление спросом через анализ потребительской активности помогает достигать поставленных целей ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: дает основу (ядро) товарного ассортимента и ясность позиционирования по ценовым сегментам
  12. 12. Торговые акции АКЦИИ 200% + (СТА) система торговых акций- программа подготовки, проведения, управления , анализа торговых акций по А.Калмыкову 5 Товарные остатки ОСТАТКИ ИНВЕНТ (ММП)  минус-листи, мини и полная инвентаризация ПРОГНОЗ (ЛПП) лист прогноза поставок- методика прогнозирования по А.Калмыкову 6 ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: дает рост оборота товаров в акции 200% + ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: показывает ясность потерь, актуальность остатков, точность прогнозирования
  13. 13. Локации магазинов LOCATION РЕЙТИНГ (ОЛМ) оценка локаций магазинов 7 Эффективность продаж ЭФФЕКТ ПЛОЩАДЬ (ЭПТП)  эффективность продаж с торговой площади STAFF (ПТП) производительность труда персонала 8 ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: дает оценку возможностей продаж магазинов и убирает сложность их форматов ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: позволяет уменьшить затраты на персонал и увеличить выторг с торговой площади ФОРМАТ (ФМ) формат магазинов - деление магазинов на форматы
  14. 14. Управленческие отчеты и бюджет ОТЧЕТ УО управленческие отчеты 9 Клиентские программы КЛИЕНТАЙСБЕРГ 1 и АЙСБЕРГ 2 (КП)  клиентские программы Айсберг скрыт под водой и его основа - построение базы данных клиентов и аналитика их продаж,  отдел по работе с клиентами 10 ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: дает ясность управленческих показателей на всех уровнях матрицы доступа ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: методика создания системы управления длительной покупательской лояльностью BUDGET (БРС) Бюджет розничной сети на год, сравнительный и накопительный характер
  15. 15. Модуль HR FRONT (УРС) управление розничной сети. Структура, функционал, приоритеты 11 Модуль SWOT анализ SWOT анализ позиционирования в регионе на основе бальной системы оценки критериев 12 ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: дает методику эффективной мотивации и управления человеческим ресурсом ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: дает оценку баллов по объективным критериям позиционирования ритейла в регионе РАЗРЯД (ГКС) грейды, KPI, система мотивации PRICE (ЦС) ценовое сравнение
  16. 16. Дистрибьюторские и производственные компании;  Супермаркеты классические, с дисконтным характером, деликатесные;  Минимаркеты;  Дискаунтеры;  Гипермаркеты всех форматов;  Cash & Carry и Оптовые гипермаркеты; Супермаркеты и бутики NonFood всех форматов; Ритейл форматы: с которыми работает Ритейл Аналитика
  17. 17. 2 0 2 0 | Q U A K E W O O D U N I V E R S I T Y Областями применения РА являются все секторы оптовой и розничной торговли: Продуктовый ритейл; Электроника и бытовая техника; Мобильные телефоны и аксессуары; DIY (магазины строительных материалов, мебели, аксессуаров для дома и т.д., например IKEA, OBI, LEROY&MERLIN и т.д.); Парфюмерия и косметика; Аптечный и фарм. ритейл; Одежа, обувь и Fashion retail; Спортивные товары, товары для хобби и отдыха; Игрушки и товары для детей; Мебель и предметы интерьера; Ювелирные изделия. А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1   1 0 1   1 3 1 3
  18. 18. ОБ АВТОРЕ МЕТОДИК Калмыков Андрей Сергеевич - создатель успеха технологии роста и развития компаний «Лента С&C», «Магнум C&C», гипермаркеты «Эссен», «Globus», fashion «Orchestra», «GTEX» (OVS, Penti, Terranova, Collezione), DIY, ювелирная сеть «Кристалл», сетей электроники «Алло», «Comfy.ua», итд. Первый автор формата Cash & Carry в России, позднее в Казахстане и Кыргызстане.  Успешный международный бизнес консультант с опытом более 22 лет реализовал более 1000 проектов в России, Казахстане, Белоруссии, Кыргызстане, Таджикистане, Грузии, Азербайджане, на Украине. Старший консультант ЕБРР.  Автор книги «Современные торговые технологии и торговые форматы. Основные законы». Именно А.Калмыков с  командой  Novasoft впервые успешно внедрил  SAP R3 в торговую сеть «ЛЕНТА C&C».
  19. 19. УНИКАЛЬНОСТЬ (УТП) РИТЕЙЛ АНАЛИТИКА ВСТРАИВАЕТСЯ В   8 + САМЫХ РАСПРОСТРАНЕННЫХ ИТ СИСТЕМ УЧЕТА И КОНТРОЛЯ R E T A I L : SAP SAP business one  Axapta 1C РАРУС  Супермаг Gestori АСТОР Самописные в торговых сетях А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1   1 0 1   1 3 1 3
  20. 20. ОПЫТ И УСПЕШНЫЕ КЕЙСЫ РИТЕЙЛ АНАЛИТИКИ А В Т О Р С К А Я М Е Т О Д И К А А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А + 7 7 0 1 1 0 1 1 3   1 3 А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1   1 0 1   1 3 1 3
  21. 21. А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1   1 0 1   1 3 1 3 РИТЕЙЛ АНАЛИТИКА ПО АВТОРСКОЙ МЕТОДИКЕ АНДРЕЯ КАЛМЫКОВА ВНЕДРЕНА И УСПЕШНО РАБОТАЕТ БОЛЕЕ ЧЕМ В 300 КРУПНЫХ ТОРГОВЫХ И РИТЕЙЛ КОМПАНИЯХ В 9 СТРАНАХ МИРА, В ТОМ ЧИСЛЕ
  22. 22. А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1   1 0 1 1 3 1 3 Лучший товарный справочник и система категорийного менеджмента от Калмыкова! Функции Ритейл Аналитики Олег Жеребцов учредитель & CEO "Лента Сash&Carry" Методика А.Калмыкова помогла четко структурировать товарные группы и категории, проводить эффективную аналитику продаж в разрезе товарных категорий и управлять показателями их развития. Сеть выросла с 12 до 52х магазинов по-моему также благодаря четкости товарного управления. Ирина Ефимова коммерческий директор сети ювелирных магазинов "Кристалл" ОТЗЫВЫ ЗАКАЗЧИКОВ Четкость и системность внедрений и проектного менеджмента Андрея Калмыкова привели нас к успешному результату! Александр Гарбер учредитель & CEO "Магнум Cash&Carry"
  23. 23. ПРИМЕР КЕЙСА ИЗ ИСТОРИИ РА Россия, Санкт-Петербург, подготовка торговой технологии Лента С&C. 2001 г. Подготовлен и внедрен Товарный справочник "Дерево каталогов ТК "Лента" (редакция 3) по А. Калмыкову в программу "Т3", в 2004-м в SAP R3. Полезный результат: Введены в систему базовые понятия FOOD / NONFOOD, четко структурирован товарный справочник Группы/Подгруппы=Категории/Подкатегории. А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1   1 0 1   1 3 1 3
  24. 24. ПРИМЕР КЕЙСА ИЗ ИСТОРИИ РА Россия, Санкт-Петербург, подготовка торговой технологии Лента С&C. 2004 г. АВС рейтинговый анализ продаж по А. Калмыкову системно помогает категорийным менеджерам четко видеть результаты продаж. Полезный результат: фокусировка приоритетов продаж в группах по категориям лидеры/аутсайдеры А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1   1 0 1   1 3 1 3
  25. 25. ПРИМЕР КЕЙСА ИЗ ИСТОРИИ РА Казахстан, Шымкент, подготовка торговой технологии сети "ФИРКАН". 2017 г. Проведен анализ продаж с определением ядра ассортимента по А. Калмыкову в программе "1С". Полезный результат: Определены 20 000 sku к выведению из продаж и сокращению ассортимента. После 2-х месячного периода активного сокращения ассортимента сеть осоводилась от "slow moving" sku с низкой оборачиваемостью, четко сформировав ядро ассортимента в 17 000 sku. А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1   1 0 1   1 3 1 3
  26. 26. КОНТАКТЫ Представительство Россия г. Санкт - Петербург Глухота Олег Николаевич Тел +7 921 960 68 96       +7  962 708 21 33 E-mail: glukhota@trade-help.com Представительство Казахстан г. Алматы Храмов Станислав Валерьевич Тел +7 701 218 00 27 E-mail: stanis.khramov@yandex.ru Представительство Украина г. Киев Булава Александр Васильевич Тел + 38 063 477 21 90 E-mail: bulava@trade-help.ua Представительство Азербайджан г. Баку Аббасов Анвар Тел + 994 50 383 11 96 E-mail: unicaar@yahoo.com Калмыков Андрей Сергеевич Тел +7 701 101 13 13         +7 962 710 13 13 E-mail: ak@trade-help.com   andrey.s.kalmykov@gmail.com Представительство Кыргызстан г. Бишкек Даниленко Виктор Владимирович Тел + 996 770 777 565 E-mail: director@victor.group Официальный сайт www.retail-analytics.help www.trade-help.com СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

×