SlideShare a Scribd company logo

Retail Analytics

T
T

РИТЕЙЛ АНАЛИТИКА От Андрея Калмыкова МОЩНЫЙ ИНСТРУМЕНТ КОММЕРЧЕСКОГО МЕНЕДЖМЕНТА

Retail Analytics

1 of 26
Download to read offline
РИТЕЙЛ АНАЛИТИКА
От Андрея Калмыкова
МОЩНЫЙ ИНСТРУМЕНТ
КОММЕРЧЕСКОГО МЕНЕДЖМЕНТА
А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1 1 0 1 1 3   1 3
РИТЕЙЛ АНАЛИТИКА
Оптимизирует и фокусирует управление коммерческими,
маркетинговыми и операционными процессами;
Минимизирует субъективный фактор менеджерской ошибки в
анализе решений;
Формирует приоритеты в коммерческой аналитике продаж; 
Обеспечивает управление ресурсами товарных групп и sku,
развитие товарных категорий на основе соотношений
процентных данных аналитики;
Оптимизирует затраты маркетинга до 60%;
Дает потенциал роста оборота 65%+ после внедрения.
300+ компаний по СНГ внедрили методики
Андрея Калмыкова
65% средний прирост оборота 
25 методик ритейл аналитики
12 модулей, интегрируемых в IT платформу
А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1 1 0 1 1 3   1 3
Основные функции
Ритейл Аналитики
Стратегические задачи
Гарантии успеха
А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1 1 0 1 1 3   1 3
Функции Ритейл Аналитики
Создает достоверную, единообразную,
коммерчески правильную базу данных
товаров, поставщиков, брендов и
потребителей. 
Структурирует товарный справочник с
фокусировкой на товарные категории.
Управление товарными категориями - это
основа категорийного менеджмента.
Функции Ритейл Аналитики
А В Т О Р С К А Я М Е Т О Д И К А А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А + 7 7 0 1 1 0 1 1 3   1 3
Определяет самые важные
высокорейтинговые А - товары, группы,
категории в продажах и их количество.
Просчитывает убыток OOS от отсутствия
А-В товаров, и убытки категорий в продаже.
Определяет слабо продаваемые С-Х товары,
категории и их количество.
Ad

Recommended

МОЩНЫЙ ИНСТРУМЕНТ КОММЕРЧЕСКОГО МЕНЕДЖМЕНТА
МОЩНЫЙ ИНСТРУМЕНТ КОММЕРЧЕСКОГО МЕНЕДЖМЕНТАМОЩНЫЙ ИНСТРУМЕНТ КОММЕРЧЕСКОГО МЕНЕДЖМЕНТА
МОЩНЫЙ ИНСТРУМЕНТ КОММЕРЧЕСКОГО МЕНЕДЖМЕНТАEvgeniy Evgeniy
 
Кейс Ритейл Аналитика для Оптовика ИП СВОБОДА ВАДИМ ОЛЕГОВИЧ
Кейс Ритейл Аналитика для Оптовика ИП СВОБОДА ВАДИМ ОЛЕГОВИЧКейс Ритейл Аналитика для Оптовика ИП СВОБОДА ВАДИМ ОЛЕГОВИЧ
Кейс Ритейл Аналитика для Оптовика ИП СВОБОДА ВАДИМ ОЛЕГОВИЧEvgeniy Evgeniy
 
Ритейл Аналитика
Ритейл АналитикаРитейл Аналитика
Ритейл АналитикаTrade Help
 
Retail analytics
Retail analyticsRetail analytics
Retail analyticsTrade Help
 
«Ритейл Аналитика» как система градусников. Показатели эффективности торговли
«Ритейл Аналитика» как система градусников. Показатели эффективности торговли«Ритейл Аналитика» как система градусников. Показатели эффективности торговли
«Ритейл Аналитика» как система градусников. Показатели эффективности торговлиEvgeniy Evgeniy
 

More Related Content

What's hot

Презентация компании Trade Help
Презентация компании Trade HelpПрезентация компании Trade Help
Презентация компании Trade HelpTrade Help
 
Методы эффективной ритейл-аналитики в практическом применении в торговых сетях
Методы эффективной ритейл-аналитики в практическом применении в торговых сетяхМетоды эффективной ритейл-аналитики в практическом применении в торговых сетях
Методы эффективной ритейл-аналитики в практическом применении в торговых сетяхTrade Help
 
Система управления запасами по модели  SaaS:как  быстро получить результат  с...
Система управления запасами по модели  SaaS:как  быстро получить результат  с...Система управления запасами по модели  SaaS:как  быстро получить результат  с...
Система управления запасами по модели  SaaS:как  быстро получить результат  с...Ольга Правук
 
Определение рейтинга товарных позиций АВС-АНАЛИЗ КАЛМЫКОВА
Определение рейтинга товарных позицийАВС-АНАЛИЗ КАЛМЫКОВАОпределение рейтинга товарных позицийАВС-АНАЛИЗ КАЛМЫКОВА
Определение рейтинга товарных позиций АВС-АНАЛИЗ КАЛМЫКОВАTrade Help
 
Артем Капцов. Автоматизация складов Сибур
Артем Капцов. Автоматизация складов СибурАртем Капцов. Автоматизация складов Сибур
Артем Капцов. Автоматизация складов Сибурtradehelp2
 
Сергей, Нестеренко, IBS. Обзор аналитических решений в управлении товарным ас...
Сергей, Нестеренко, IBS. Обзор аналитических решений в управлении товарным ас...Сергей, Нестеренко, IBS. Обзор аналитических решений в управлении товарным ас...
Сергей, Нестеренко, IBS. Обзор аналитических решений в управлении товарным ас...IBS
 
Эффективное управление ИТ-ресурсами ритейл-компании в период кризиса!
Эффективное управление ИТ-ресурсами ритейл-компании в период кризиса!Эффективное управление ИТ-ресурсами ритейл-компании в период кризиса!
Эффективное управление ИТ-ресурсами ритейл-компании в период кризиса!Trade Help
 
Дмитрий Ларин, SAS. Аналитика в Retail/CPG
Дмитрий Ларин, SAS. Аналитика в Retail/CPGДмитрий Ларин, SAS. Аналитика в Retail/CPG
Дмитрий Ларин, SAS. Аналитика в Retail/CPGIBS
 
Алексей Романенко, SAS. Опыт построения системы оптимального распределения то...
Алексей Романенко, SAS. Опыт построения системы оптимального распределения то...Алексей Романенко, SAS. Опыт построения системы оптимального распределения то...
Алексей Романенко, SAS. Опыт построения системы оптимального распределения то...IBS
 
Клиентские программы
Клиентские программыКлиентские программы
Клиентские программыTrade Help
 
Пет-континент corp site offer
Пет-континент corp site offerПет-континент corp site offer
Пет-континент corp site offerIRCIT.Uspeshnyy
 
Активные продажи
Активные продажиАктивные продажи
Активные продажиStcg Sales
 
ТОП 30 публикаций на Shopolog за 2015 год
ТОП 30 публикаций на Shopolog за 2015 год ТОП 30 публикаций на Shopolog за 2015 год
ТОП 30 публикаций на Shopolog за 2015 год Игорь Назаров
 
TIBCO Spotfire в сфере ритейла и трейд маркетинга
TIBCO Spotfire в сфере ритейла и трейд маркетингаTIBCO Spotfire в сфере ритейла и трейд маркетинга
TIBCO Spotfire в сфере ритейла и трейд маркетингаКомпания Ксема
 
Захват регионов
Захват регионовЗахват регионов
Захват регионовStcg Sales
 
Обновленная демо-версия обновленного исследования RETAILER Expansion 2014
Обновленная демо-версия обновленного исследования RETAILER Expansion 2014Обновленная демо-версия обновленного исследования RETAILER Expansion 2014
Обновленная демо-версия обновленного исследования RETAILER Expansion 2014Daniel Somov
 
Структура системы ценообразования. Матрица ценообразования
Структура системы ценообразования. Матрица ценообразованияСтруктура системы ценообразования. Матрица ценообразования
Структура системы ценообразования. Матрица ценообразованияPavel Lisovskiy
 

What's hot (20)

Презентация компании Trade Help
Презентация компании Trade HelpПрезентация компании Trade Help
Презентация компании Trade Help
 
Методы эффективной ритейл-аналитики в практическом применении в торговых сетях
Методы эффективной ритейл-аналитики в практическом применении в торговых сетяхМетоды эффективной ритейл-аналитики в практическом применении в торговых сетях
Методы эффективной ритейл-аналитики в практическом применении в торговых сетях
 
Система управления запасами по модели  SaaS:как  быстро получить результат  с...
Система управления запасами по модели  SaaS:как  быстро получить результат  с...Система управления запасами по модели  SaaS:как  быстро получить результат  с...
Система управления запасами по модели  SaaS:как  быстро получить результат  с...
 
Определение рейтинга товарных позиций АВС-АНАЛИЗ КАЛМЫКОВА
Определение рейтинга товарных позицийАВС-АНАЛИЗ КАЛМЫКОВАОпределение рейтинга товарных позицийАВС-АНАЛИЗ КАЛМЫКОВА
Определение рейтинга товарных позиций АВС-АНАЛИЗ КАЛМЫКОВА
 
Артем Капцов. Автоматизация складов Сибур
Артем Капцов. Автоматизация складов СибурАртем Капцов. Автоматизация складов Сибур
Артем Капцов. Автоматизация складов Сибур
 
Сергей, Нестеренко, IBS. Обзор аналитических решений в управлении товарным ас...
Сергей, Нестеренко, IBS. Обзор аналитических решений в управлении товарным ас...Сергей, Нестеренко, IBS. Обзор аналитических решений в управлении товарным ас...
Сергей, Нестеренко, IBS. Обзор аналитических решений в управлении товарным ас...
 
Эффективное управление ИТ-ресурсами ритейл-компании в период кризиса!
Эффективное управление ИТ-ресурсами ритейл-компании в период кризиса!Эффективное управление ИТ-ресурсами ритейл-компании в период кризиса!
Эффективное управление ИТ-ресурсами ритейл-компании в период кризиса!
 
Дмитрий Ларин, SAS. Аналитика в Retail/CPG
Дмитрий Ларин, SAS. Аналитика в Retail/CPGДмитрий Ларин, SAS. Аналитика в Retail/CPG
Дмитрий Ларин, SAS. Аналитика в Retail/CPG
 
Алексей Романенко, SAS. Опыт построения системы оптимального распределения то...
Алексей Романенко, SAS. Опыт построения системы оптимального распределения то...Алексей Романенко, SAS. Опыт построения системы оптимального распределения то...
Алексей Романенко, SAS. Опыт построения системы оптимального распределения то...
 
Клиентские программы
Клиентские программыКлиентские программы
Клиентские программы
 
Пет-континент corp site offer
Пет-континент corp site offerПет-континент corp site offer
Пет-континент corp site offer
 
Активные продажи
Активные продажиАктивные продажи
Активные продажи
 
ТОП 30 публикаций на Shopolog за 2015 год
ТОП 30 публикаций на Shopolog за 2015 год ТОП 30 публикаций на Shopolog за 2015 год
ТОП 30 публикаций на Shopolog за 2015 год
 
Bi4 retail
Bi4 retailBi4 retail
Bi4 retail
 
BI Pentaho for Retail
BI Pentaho for RetailBI Pentaho for Retail
BI Pentaho for Retail
 
TIBCO Spotfire в сфере ритейла и трейд маркетинга
TIBCO Spotfire в сфере ритейла и трейд маркетингаTIBCO Spotfire в сфере ритейла и трейд маркетинга
TIBCO Spotfire в сфере ритейла и трейд маркетинга
 
Захват регионов
Захват регионовЗахват регионов
Захват регионов
 
Ut 10-2
Ut 10-2Ut 10-2
Ut 10-2
 
Обновленная демо-версия обновленного исследования RETAILER Expansion 2014
Обновленная демо-версия обновленного исследования RETAILER Expansion 2014Обновленная демо-версия обновленного исследования RETAILER Expansion 2014
Обновленная демо-версия обновленного исследования RETAILER Expansion 2014
 
Структура системы ценообразования. Матрица ценообразования
Структура системы ценообразования. Матрица ценообразованияСтруктура системы ценообразования. Матрица ценообразования
Структура системы ценообразования. Матрица ценообразования
 

Similar to Retail Analytics

Презентация модулей РА ЕБРР
Презентация модулей РА ЕБРРПрезентация модулей РА ЕБРР
Презентация модулей РА ЕБРРTrade Help
 
дипломная презентация по совершенствованию системы маркетинга коммерческой ор...
дипломная презентация по совершенствованию системы маркетинга коммерческой ор...дипломная презентация по совершенствованию системы маркетинга коммерческой ор...
дипломная презентация по совершенствованию системы маркетинга коммерческой ор...Ivan Simanov
 
CуперМаг Аналитика
CуперМаг АналитикаCуперМаг Аналитика
CуперМаг АналитикаОникс Софт
 
Статья "Клиент всегда прав! Клиент всегда прав?"
Статья "Клиент всегда прав! Клиент всегда прав?"Статья "Клиент всегда прав! Клиент всегда прав?"
Статья "Клиент всегда прав! Клиент всегда прав?"Valerii Kosenko
 
IBDA CRM&Digital DM Denis Channov Mar 2015
IBDA CRM&Digital DM Denis Channov Mar 2015IBDA CRM&Digital DM Denis Channov Mar 2015
IBDA CRM&Digital DM Denis Channov Mar 2015Denis Channov
 
Презентация RETAILER RUSSIA TOP-200 2015
Презентация RETAILER RUSSIA TOP-200 2015Презентация RETAILER RUSSIA TOP-200 2015
Презентация RETAILER RUSSIA TOP-200 2015Daniel Somov
 
Denis Channov: иструменты digital & classic promotion
Denis Channov: иструменты digital & classic promotionDenis Channov: иструменты digital & classic promotion
Denis Channov: иструменты digital & classic promotionDenis Channov
 
сервис менеджмент Анна Пацюк
сервис менеджмент Анна Пацюксервис менеджмент Анна Пацюк
сервис менеджмент Анна ПацюкZhanara Galymzhan
 
Pro-Consulting: консалтинг для бизнеса
Pro-Consulting: консалтинг для бизнесаPro-Consulting: консалтинг для бизнеса
Pro-Consulting: консалтинг для бизнесаPro-Consulting LLC
 
Планограммы РИТЕЙЛ ЭКСПЕРТС
Планограммы РИТЕЙЛ ЭКСПЕРТСПланограммы РИТЕЙЛ ЭКСПЕРТС
Планограммы РИТЕЙЛ ЭКСПЕРТСMichael Morozov
 
De Novo ROC (Retail Optimization Cloud)
De Novo ROC (Retail Optimization Cloud)De Novo ROC (Retail Optimization Cloud)
De Novo ROC (Retail Optimization Cloud)Michael Kozloff
 
Like Бизнес 5.1 - маркетинг
Like Бизнес 5.1 - маркетингLike Бизнес 5.1 - маркетинг
Like Бизнес 5.1 - маркетингrezedasuleyman
 
Likebz5 0. комлпексно о маркетинге
Likebz5 0. комлпексно о маркетингеLikebz5 0. комлпексно о маркетинге
Likebz5 0. комлпексно о маркетингеNikita Florinskiy
 
Прогнозирование результатов деятельности маркетолога. Практический подход
Прогнозирование результатов деятельности маркетолога. Практический подходПрогнозирование результатов деятельности маркетолога. Практический подход
Прогнозирование результатов деятельности маркетолога. Практический подходBranchMarketing
 
Краткая информация о проекте "Система отчетности и анализа" в Aventures Group.
Краткая информация о проекте "Система отчетности и анализа" в Aventures Group.Краткая информация о проекте "Система отчетности и анализа" в Aventures Group.
Краткая информация о проекте "Система отчетности и анализа" в Aventures Group.Valerii Kosenko
 
Дайджест журнала "Дистрибуция и логистика" № 2, 2016
Дайджест журнала "Дистрибуция и логистика" № 2, 2016Дайджест журнала "Дистрибуция и логистика" № 2, 2016
Дайджест журнала "Дистрибуция и логистика" № 2, 2016Logist.FM
 

Similar to Retail Analytics (20)

Презентация модулей РА ЕБРР
Презентация модулей РА ЕБРРПрезентация модулей РА ЕБРР
Презентация модулей РА ЕБРР
 
дипломная презентация по совершенствованию системы маркетинга коммерческой ор...
дипломная презентация по совершенствованию системы маркетинга коммерческой ор...дипломная презентация по совершенствованию системы маркетинга коммерческой ор...
дипломная презентация по совершенствованию системы маркетинга коммерческой ор...
 
CуперМаг Аналитика
CуперМаг АналитикаCуперМаг Аналитика
CуперМаг Аналитика
 
Статья "Клиент всегда прав! Клиент всегда прав?"
Статья "Клиент всегда прав! Клиент всегда прав?"Статья "Клиент всегда прав! Клиент всегда прав?"
Статья "Клиент всегда прав! Клиент всегда прав?"
 
IBDA CRM&Digital DM Denis Channov Mar 2015
IBDA CRM&Digital DM Denis Channov Mar 2015IBDA CRM&Digital DM Denis Channov Mar 2015
IBDA CRM&Digital DM Denis Channov Mar 2015
 
Презентация RETAILER RUSSIA TOP-200 2015
Презентация RETAILER RUSSIA TOP-200 2015Презентация RETAILER RUSSIA TOP-200 2015
Презентация RETAILER RUSSIA TOP-200 2015
 
Denis Channov: иструменты digital & classic promotion
Denis Channov: иструменты digital & classic promotionDenis Channov: иструменты digital & classic promotion
Denis Channov: иструменты digital & classic promotion
 
Бизнес аналитика _ Александр Гончар _ Qlik
Бизнес аналитика _ Александр Гончар _ QlikБизнес аналитика _ Александр Гончар _ Qlik
Бизнес аналитика _ Александр Гончар _ Qlik
 
сервис менеджмент Анна Пацюк
сервис менеджмент Анна Пацюксервис менеджмент Анна Пацюк
сервис менеджмент Анна Пацюк
 
Pro-Consulting: консалтинг для бизнеса
Pro-Consulting: консалтинг для бизнесаPro-Consulting: консалтинг для бизнеса
Pro-Consulting: консалтинг для бизнеса
 
Планограммы РИТЕЙЛ ЭКСПЕРТС
Планограммы РИТЕЙЛ ЭКСПЕРТСПланограммы РИТЕЙЛ ЭКСПЕРТС
Планограммы РИТЕЙЛ ЭКСПЕРТС
 
Distribution master st
Distribution master stDistribution master st
Distribution master st
 
De Novo ROC (Retail Optimization Cloud)
De Novo ROC (Retail Optimization Cloud)De Novo ROC (Retail Optimization Cloud)
De Novo ROC (Retail Optimization Cloud)
 
Like Бизнес 5.1 - маркетинг
Like Бизнес 5.1 - маркетингLike Бизнес 5.1 - маркетинг
Like Бизнес 5.1 - маркетинг
 
Likebz5 0. комлпексно о маркетинге
Likebz5 0. комлпексно о маркетингеLikebz5 0. комлпексно о маркетинге
Likebz5 0. комлпексно о маркетинге
 
Прогнозирование результатов деятельности маркетолога. Практический подход
Прогнозирование результатов деятельности маркетолога. Практический подходПрогнозирование результатов деятельности маркетолога. Практический подход
Прогнозирование результатов деятельности маркетолога. Практический подход
 
Branchmarketing2014
Branchmarketing2014Branchmarketing2014
Branchmarketing2014
 
Краткая информация о проекте "Система отчетности и анализа" в Aventures Group.
Краткая информация о проекте "Система отчетности и анализа" в Aventures Group.Краткая информация о проекте "Система отчетности и анализа" в Aventures Group.
Краткая информация о проекте "Система отчетности и анализа" в Aventures Group.
 
Дайджест журнала "Дистрибуция и логистика" № 2, 2016
Дайджест журнала "Дистрибуция и логистика" № 2, 2016Дайджест журнала "Дистрибуция и логистика" № 2, 2016
Дайджест журнала "Дистрибуция и логистика" № 2, 2016
 
S&d
S&dS&d
S&d
 

More from Trade Help

Презентация SCMC
Презентация SCMCПрезентация SCMC
Презентация SCMCTrade Help
 
Практика внимательного партнерства. Технологическое планирование и проектный ...
Практика внимательного партнерства. Технологическое планирование и проектный ...Практика внимательного партнерства. Технологическое планирование и проектный ...
Практика внимательного партнерства. Технологическое планирование и проектный ...Trade Help
 
презентация Colliers
презентация Colliersпрезентация Colliers
презентация ColliersTrade Help
 
Презентация для Crew
Презентация для CrewПрезентация для Crew
Презентация для CrewTrade Help
 
Тренды и перспективы развития ТРЦ и крупных операторов retail 2017-2020
Тренды и перспективы развития ТРЦ и крупных операторов retail 2017-2020Тренды и перспективы развития ТРЦ и крупных операторов retail 2017-2020
Тренды и перспективы развития ТРЦ и крупных операторов retail 2017-2020Trade Help
 
Мероприятия по обеспечению качества поставляемых товаров
Мероприятия по обеспечению качества поставляемых товаровМероприятия по обеспечению качества поставляемых товаров
Мероприятия по обеспечению качества поставляемых товаровTrade Help
 
Технологии в ритейле. Мировые тренды 2017
Технологии в ритейле. Мировые тренды 2017Технологии в ритейле. Мировые тренды 2017
Технологии в ритейле. Мировые тренды 2017Trade Help
 
Анвар без границ
Анвар без границАнвар без границ
Анвар без границTrade Help
 
Бизнес-консалтинг в Trade Help
Бизнес-консалтинг в Trade HelpБизнес-консалтинг в Trade Help
Бизнес-консалтинг в Trade HelpTrade Help
 
Управление показателями и персоналом СП
Управление показателями и персоналом СПУправление показателями и персоналом СП
Управление показателями и персоналом СПTrade Help
 
АНАЛИТИКА КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ
АНАЛИТИКА КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫАНАЛИТИКА КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ
АНАЛИТИКА КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫTrade Help
 
Презентация компании Trade Help
Презентация компании Trade HelpПрезентация компании Trade Help
Презентация компании Trade HelpTrade Help
 
Что актуально на рынке ИТ для казахстанского ритейла? 2017
Что актуально на рынке ИТ для казахстанского ритейла? 2017Что актуально на рынке ИТ для казахстанского ритейла? 2017
Что актуально на рынке ИТ для казахстанского ритейла? 2017Trade Help
 
Автоматизация Дистрибьюторской и Retail Компании
Автоматизация Дистрибьюторской и Retail КомпанииАвтоматизация Дистрибьюторской и Retail Компании
Автоматизация Дистрибьюторской и Retail КомпанииTrade Help
 
Презентация дистрибьюторской компании Triumph
Презентация дистрибьюторской компании TriumphПрезентация дистрибьюторской компании Triumph
Презентация дистрибьюторской компании TriumphTrade Help
 
Практика внимательного партнерства в девелопменте
Практика внимательного партнерства в девелопментеПрактика внимательного партнерства в девелопменте
Практика внимательного партнерства в девелопментеTrade Help
 
Презентация компании М+А Global
Презентация компании М+А GlobalПрезентация компании М+А Global
Презентация компании М+А GlobalTrade Help
 
Продажа хлебопродуктов в маркетах
Продажа хлебопродуктов в  маркетахПродажа хлебопродуктов в  маркетах
Продажа хлебопродуктов в маркетахTrade Help
 

More from Trade Help (19)

Презентация SCMC
Презентация SCMCПрезентация SCMC
Презентация SCMC
 
Kaisar plaza
Kaisar plazaKaisar plaza
Kaisar plaza
 
Практика внимательного партнерства. Технологическое планирование и проектный ...
Практика внимательного партнерства. Технологическое планирование и проектный ...Практика внимательного партнерства. Технологическое планирование и проектный ...
Практика внимательного партнерства. Технологическое планирование и проектный ...
 
презентация Colliers
презентация Colliersпрезентация Colliers
презентация Colliers
 
Презентация для Crew
Презентация для CrewПрезентация для Crew
Презентация для Crew
 
Тренды и перспективы развития ТРЦ и крупных операторов retail 2017-2020
Тренды и перспективы развития ТРЦ и крупных операторов retail 2017-2020Тренды и перспективы развития ТРЦ и крупных операторов retail 2017-2020
Тренды и перспективы развития ТРЦ и крупных операторов retail 2017-2020
 
Мероприятия по обеспечению качества поставляемых товаров
Мероприятия по обеспечению качества поставляемых товаровМероприятия по обеспечению качества поставляемых товаров
Мероприятия по обеспечению качества поставляемых товаров
 
Технологии в ритейле. Мировые тренды 2017
Технологии в ритейле. Мировые тренды 2017Технологии в ритейле. Мировые тренды 2017
Технологии в ритейле. Мировые тренды 2017
 
Анвар без границ
Анвар без границАнвар без границ
Анвар без границ
 
Бизнес-консалтинг в Trade Help
Бизнес-консалтинг в Trade HelpБизнес-консалтинг в Trade Help
Бизнес-консалтинг в Trade Help
 
Управление показателями и персоналом СП
Управление показателями и персоналом СПУправление показателями и персоналом СП
Управление показателями и персоналом СП
 
АНАЛИТИКА КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ
АНАЛИТИКА КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫАНАЛИТИКА КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ
АНАЛИТИКА КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ
 
Презентация компании Trade Help
Презентация компании Trade HelpПрезентация компании Trade Help
Презентация компании Trade Help
 
Что актуально на рынке ИТ для казахстанского ритейла? 2017
Что актуально на рынке ИТ для казахстанского ритейла? 2017Что актуально на рынке ИТ для казахстанского ритейла? 2017
Что актуально на рынке ИТ для казахстанского ритейла? 2017
 
Автоматизация Дистрибьюторской и Retail Компании
Автоматизация Дистрибьюторской и Retail КомпанииАвтоматизация Дистрибьюторской и Retail Компании
Автоматизация Дистрибьюторской и Retail Компании
 
Презентация дистрибьюторской компании Triumph
Презентация дистрибьюторской компании TriumphПрезентация дистрибьюторской компании Triumph
Презентация дистрибьюторской компании Triumph
 
Практика внимательного партнерства в девелопменте
Практика внимательного партнерства в девелопментеПрактика внимательного партнерства в девелопменте
Практика внимательного партнерства в девелопменте
 
Презентация компании М+А Global
Презентация компании М+А GlobalПрезентация компании М+А Global
Презентация компании М+А Global
 
Продажа хлебопродуктов в маркетах
Продажа хлебопродуктов в  маркетахПродажа хлебопродуктов в  маркетах
Продажа хлебопродуктов в маркетах
 

Retail Analytics

  • 1. РИТЕЙЛ АНАЛИТИКА От Андрея Калмыкова МОЩНЫЙ ИНСТРУМЕНТ КОММЕРЧЕСКОГО МЕНЕДЖМЕНТА
  • 2. А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1 1 0 1 1 3   1 3 РИТЕЙЛ АНАЛИТИКА Оптимизирует и фокусирует управление коммерческими, маркетинговыми и операционными процессами; Минимизирует субъективный фактор менеджерской ошибки в анализе решений; Формирует приоритеты в коммерческой аналитике продаж;  Обеспечивает управление ресурсами товарных групп и sku, развитие товарных категорий на основе соотношений процентных данных аналитики; Оптимизирует затраты маркетинга до 60%; Дает потенциал роста оборота 65%+ после внедрения.
  • 3. 300+ компаний по СНГ внедрили методики Андрея Калмыкова 65% средний прирост оборота  25 методик ритейл аналитики 12 модулей, интегрируемых в IT платформу А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1 1 0 1 1 3   1 3
  • 4. Основные функции Ритейл Аналитики Стратегические задачи Гарантии успеха А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1 1 0 1 1 3   1 3
  • 5. Функции Ритейл Аналитики Создает достоверную, единообразную, коммерчески правильную базу данных товаров, поставщиков, брендов и потребителей.  Структурирует товарный справочник с фокусировкой на товарные категории. Управление товарными категориями - это основа категорийного менеджмента.
  • 6. Функции Ритейл Аналитики А В Т О Р С К А Я М Е Т О Д И К А А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А + 7 7 0 1 1 0 1 1 3   1 3 Определяет самые важные высокорейтинговые А - товары, группы, категории в продажах и их количество. Просчитывает убыток OOS от отсутствия А-В товаров, и убытки категорий в продаже. Определяет слабо продаваемые С-Х товары, категории и их количество.
  • 7. Функции Ритейл Аналитики А В Т О Р С К А Я М Е Т О Д И К А А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А + 7 7 0 1 1 0 1 1 3   1 3 Определяет пики и спады активности покупателей и продаж в течении недели и по дням (rich time). Четко сегментирует покупателей и выделяет целевые покупательские группы. Формирует ценовые диапазоны (низкий, средний, высокий) и делает сегментацию товарных категорий в этих диапазонах.
  • 8. Функции Ритейл Аналитики А В Т О Р С К А Я М Е Т О Д И К А А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А + 7 7 0 1 1 0 1 1 3   1 3 Формирует ядро товарных матриц в товарных категориях. Фиксирует показатели продаж для эффективного управления и развития товарных категорий. Не позволяет менеджменту не делать выводов и не принимать решений.
  • 9. 12 модулей 25 методик А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1 1 0 1 1 3   1 3
  • 10. Базовый модуль ОСНОВА Дерево (ДК) дерево каталогов Листья (ФНТ) формат наименования товара Вершина (МПЕ) минимальные продажные единицы 1 Фокусировка продаж ФОКУС АВС  рейтинговый анализ по А. Калмыкову ООС анализ потерь от отсутствия продаж товаров с А,В рейтингом 2 ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:   исключает задвоенные  позиции, ошибки уровней, неявные категории, сбои товарной принадлежности с поставщиками и брендами ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: дает ясные приоритеты продаж для быстрого управления ростом
  • 11. Анализ покупателей МОТИВЫ Время (RTT) Rich Time Test - время богатой покупки Чеки (АДЧ) анализ диапазонов чеков Календарь (КТА) календарь торговой активности 3 Товарная матрица ТОВАР Ядро (ЯТК)  ядро товарных категорий ЦЕНА (АЦС) анализ ценовых сегментов - разбиение товарных категорий по ценовым сегментам 4 ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: управление спросом через анализ потребительской активности помогает достигать поставленных целей ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: дает основу (ядро) товарного ассортимента и ясность позиционирования по ценовым сегментам
  • 12. Торговые акции АКЦИИ 200% + (СТА) система торговых акций- программа подготовки, проведения, управления , анализа торговых акций по А.Калмыкову 5 Товарные остатки ОСТАТКИ ИНВЕНТ (ММП)  минус-листи, мини и полная инвентаризация ПРОГНОЗ (ЛПП) лист прогноза поставок- методика прогнозирования по А.Калмыкову 6 ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: дает рост оборота товаров в акции 200% + ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: показывает ясность потерь, актуальность остатков, точность прогнозирования
  • 13. Локации магазинов LOCATION РЕЙТИНГ (ОЛМ) оценка локаций магазинов 7 Эффективность продаж ЭФФЕКТ ПЛОЩАДЬ (ЭПТП)  эффективность продаж с торговой площади STAFF (ПТП) производительность труда персонала 8 ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: дает оценку возможностей продаж магазинов и убирает сложность их форматов ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: позволяет уменьшить затраты на персонал и увеличить выторг с торговой площади ФОРМАТ (ФМ) формат магазинов - деление магазинов на форматы
  • 14. Управленческие отчеты и бюджет ОТЧЕТ УО управленческие отчеты 9 Клиентские программы КЛИЕНТАЙСБЕРГ 1 и АЙСБЕРГ 2 (КП)  клиентские программы Айсберг скрыт под водой и его основа - построение базы данных клиентов и аналитика их продаж,  отдел по работе с клиентами 10 ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: дает ясность управленческих показателей на всех уровнях матрицы доступа ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: методика создания системы управления длительной покупательской лояльностью BUDGET (БРС) Бюджет розничной сети на год, сравнительный и накопительный характер
  • 15. Модуль HR FRONT (УРС) управление розничной сети. Структура, функционал, приоритеты 11 Модуль SWOT анализ SWOT анализ позиционирования в регионе на основе бальной системы оценки критериев 12 ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: дает методику эффективной мотивации и управления человеческим ресурсом ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: дает оценку баллов по объективным критериям позиционирования ритейла в регионе РАЗРЯД (ГКС) грейды, KPI, система мотивации PRICE (ЦС) ценовое сравнение
  • 16. Дистрибьюторские и производственные компании;  Супермаркеты классические, с дисконтным характером, деликатесные;  Минимаркеты;  Дискаунтеры;  Гипермаркеты всех форматов;  Cash & Carry и Оптовые гипермаркеты; Супермаркеты и бутики NonFood всех форматов; Ритейл форматы: с которыми работает Ритейл Аналитика
  • 17. 2 0 2 0 | Q U A K E W O O D U N I V E R S I T Y Областями применения РА являются все секторы оптовой и розничной торговли: Продуктовый ритейл; Электроника и бытовая техника; Мобильные телефоны и аксессуары; DIY (магазины строительных материалов, мебели, аксессуаров для дома и т.д., например IKEA, OBI, LEROY&MERLIN и т.д.); Парфюмерия и косметика; Аптечный и фарм. ритейл; Одежа, обувь и Fashion retail; Спортивные товары, товары для хобби и отдыха; Игрушки и товары для детей; Мебель и предметы интерьера; Ювелирные изделия. А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1   1 0 1   1 3 1 3
  • 18. ОБ АВТОРЕ МЕТОДИК Калмыков Андрей Сергеевич - создатель успеха технологии роста и развития компаний «Лента С&C», «Магнум C&C», гипермаркеты «Эссен», «Globus», fashion «Orchestra», «GTEX» (OVS, Penti, Terranova, Collezione), DIY, ювелирная сеть «Кристалл», сетей электроники «Алло», «Comfy.ua», итд. Первый автор формата Cash & Carry в России, позднее в Казахстане и Кыргызстане.  Успешный международный бизнес консультант с опытом более 22 лет реализовал более 1000 проектов в России, Казахстане, Белоруссии, Кыргызстане, Таджикистане, Грузии, Азербайджане, на Украине. Старший консультант ЕБРР.  Автор книги «Современные торговые технологии и торговые форматы. Основные законы». Именно А.Калмыков с  командой  Novasoft впервые успешно внедрил  SAP R3 в торговую сеть «ЛЕНТА C&C».
  • 19. УНИКАЛЬНОСТЬ (УТП) РИТЕЙЛ АНАЛИТИКА ВСТРАИВАЕТСЯ В   8 + САМЫХ РАСПРОСТРАНЕННЫХ ИТ СИСТЕМ УЧЕТА И КОНТРОЛЯ R E T A I L : SAP SAP business one  Axapta 1C РАРУС  Супермаг Gestori АСТОР Самописные в торговых сетях А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1   1 0 1   1 3 1 3
  • 20. ОПЫТ И УСПЕШНЫЕ КЕЙСЫ РИТЕЙЛ АНАЛИТИКИ А В Т О Р С К А Я М Е Т О Д И К А А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А + 7 7 0 1 1 0 1 1 3   1 3 А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1   1 0 1   1 3 1 3
  • 21. А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1   1 0 1   1 3 1 3 РИТЕЙЛ АНАЛИТИКА ПО АВТОРСКОЙ МЕТОДИКЕ АНДРЕЯ КАЛМЫКОВА ВНЕДРЕНА И УСПЕШНО РАБОТАЕТ БОЛЕЕ ЧЕМ В 300 КРУПНЫХ ТОРГОВЫХ И РИТЕЙЛ КОМПАНИЯХ В 9 СТРАНАХ МИРА, В ТОМ ЧИСЛЕ
  • 22. А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1   1 0 1 1 3 1 3 Лучший товарный справочник и система категорийного менеджмента от Калмыкова! Функции Ритейл Аналитики Олег Жеребцов учредитель & CEO "Лента Сash&Carry" Методика А.Калмыкова помогла четко структурировать товарные группы и категории, проводить эффективную аналитику продаж в разрезе товарных категорий и управлять показателями их развития. Сеть выросла с 12 до 52х магазинов по-моему также благодаря четкости товарного управления. Ирина Ефимова коммерческий директор сети ювелирных магазинов "Кристалл" ОТЗЫВЫ ЗАКАЗЧИКОВ Четкость и системность внедрений и проектного менеджмента Андрея Калмыкова привели нас к успешному результату! Александр Гарбер учредитель & CEO "Магнум Cash&Carry"
  • 23. ПРИМЕР КЕЙСА ИЗ ИСТОРИИ РА Россия, Санкт-Петербург, подготовка торговой технологии Лента С&C. 2001 г. Подготовлен и внедрен Товарный справочник "Дерево каталогов ТК "Лента" (редакция 3) по А. Калмыкову в программу "Т3", в 2004-м в SAP R3. Полезный результат: Введены в систему базовые понятия FOOD / NONFOOD, четко структурирован товарный справочник Группы/Подгруппы=Категории/Подкатегории. А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1   1 0 1   1 3 1 3
  • 24. ПРИМЕР КЕЙСА ИЗ ИСТОРИИ РА Россия, Санкт-Петербург, подготовка торговой технологии Лента С&C. 2004 г. АВС рейтинговый анализ продаж по А. Калмыкову системно помогает категорийным менеджерам четко видеть результаты продаж. Полезный результат: фокусировка приоритетов продаж в группах по категориям лидеры/аутсайдеры А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1   1 0 1   1 3 1 3
  • 25. ПРИМЕР КЕЙСА ИЗ ИСТОРИИ РА Казахстан, Шымкент, подготовка торговой технологии сети "ФИРКАН". 2017 г. Проведен анализ продаж с определением ядра ассортимента по А. Калмыкову в программе "1С". Полезный результат: Определены 20 000 sku к выведению из продаж и сокращению ассортимента. После 2-х месячного периода активного сокращения ассортимента сеть осоводилась от "slow moving" sku с низкой оборачиваемостью, четко сформировав ядро ассортимента в 17 000 sku. А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1   1 0 1   1 3 1 3
  • 26. КОНТАКТЫ Представительство Россия г. Санкт - Петербург Глухота Олег Николаевич Тел +7 921 960 68 96       +7  962 708 21 33 E-mail: glukhota@trade-help.com Представительство Казахстан г. Алматы Храмов Станислав Валерьевич Тел +7 701 218 00 27 E-mail: stanis.khramov@yandex.ru Представительство Украина г. Киев Булава Александр Васильевич Тел + 38 063 477 21 90 E-mail: bulava@trade-help.ua Представительство Азербайджан г. Баку Аббасов Анвар Тел + 994 50 383 11 96 E-mail: unicaar@yahoo.com Калмыков Андрей Сергеевич Тел +7 701 101 13 13         +7 962 710 13 13 E-mail: ak@trade-help.com   andrey.s.kalmykov@gmail.com Представительство Кыргызстан г. Бишкек Даниленко Виктор Владимирович Тел + 996 770 777 565 E-mail: director@victor.group Официальный сайт www.retail-analytics.help www.trade-help.com СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!