Spotfire дает возможность с помощью визуального анализа данных оценить эффективность команд продаж, торговых точек, выявить скрытые потребности покупателей и делать лучшие предложения.
TIBCO Spotfire - Аналитическая платформа бизнес анализа (Business Intelligence, BI), которая позволяет бизнес пользователю анализировать большие данные (Big Data) и большой контент, выявить скрытые возможности и скрытые риски бизнеса, на основе которых можно принимать обоснованные решения.
Использование аналитической платформы TIBCO Spotfire для решения задач маркетинга. Обнаружение скрытых идей и возможностей, выявление рыночных рисков и новых трендов, повышение эффективности маркетинговых стимулирующих кампаний с помощью самого мощного инструмента для маркетинга. Анализ больших данных, обнаружение скрытых идей и полезных знаний для оптимальных решений можно делать с помощью нескольких кликов, без программирования и участия специалистов IT подразделения.
TIBCO Spotfire - Аналитическая платформа бизнес анализа (Business Intelligence, BI), которая позволяет бизнес пользователю анализировать большие данные (Big Data) и большой контент, выявить скрытые возможности и скрытые риски бизнеса, на основе которых можно принимать обоснованные решения.
Использование аналитической платформы TIBCO Spotfire для решения задач маркетинга. Обнаружение скрытых идей и возможностей, выявление рыночных рисков и новых трендов, повышение эффективности маркетинговых стимулирующих кампаний с помощью самого мощного инструмента для маркетинга. Анализ больших данных, обнаружение скрытых идей и полезных знаний для оптимальных решений можно делать с помощью нескольких кликов, без программирования и участия специалистов IT подразделения.
Структура системы ценообразования. Матрица ценообразованияPavel Lisovskiy
Основным тезисом цикла статей является то, что: грамотная организация процесса ценообразования может позволить в текущих экономических условиях увеличить валовую прибыль аптечной сети на 15-20%. Даже без изменения уровня розничных цен.
В статье описана ло гика системы ценообразования. Показано что:
В отсутствии структуры процесса, даже правильные экономические технологии могут не принести должного эффекта;
Все переменные, такие как сегменты и значения матрицы ценообразования, обязательно должны быть рассчитаны с использованием экономической логики;
Ценообразование на разные экономические группы товара должно быть дифференцированным.
TRADE HELP www.trade-help.com глубоко профессиональный, практический консалтинг от retail до Shopping Centre.
Многопрофильная консалтинговая компания в сфере торговли. Компания имеет 20-летний опыт повышения эффективности торговых сетей в России, Казахстане, Белоруссии, Азербайджане, Кыргызстане и на Украине: разработка и внедрение эффективных retail–концепций магазинов, торговых и бизнес центров, постановку методик высокоэффективной ритейл-аналитики и четкая диагностика, функциональный дизайн визуализации и оформления системы активности магазинов, торговых центров.
Общая схема адаптивной системы ценообразования.Pavel Lisovskiy
Часть IV. Общая схема адаптивной системы ценообразования. Из цикла статей Внедрение эффективной системы ценообразования в аптечной сети в условиях экономической нестабильности.
Основным тезисом цикла статей является то, что: грамотная организация процесса ценообразования может позволить в текущих экономических условиях увеличить валовую прибыль аптечной сети на 15-20%. Даже без изменения уровня розничных цен.
В статье перечислены:
требования к адаптивным механизмам ценообразования;
описаны способы ценообразования, которые необходимо использовать для построение гибкой и прибыльной системы ценообразования;
перечислены некоторые методы автоматического пересчёта матрицы ценообразования.
Дисконтные модели на аптечном рынке России используются уже достаточно давно, но их изучение либо не проводится вовсе, либо проводится неправильно. Чтобы оценить эффективность дисконтной программы вашей аптечной сети, воспользуйтесь алгоритмом экспресс-анализа.
Бизнес-модель розничной компании: как конкурировать с гигантамиAlexander Shubin
Книга «Бизнес-модель розничной компании: как конкурировать с гигантами» - необычная книга. Она не похожа на другие книги, в которых повествуется или раскрывается идея, методология, или красочно описывается история. Я сделал ее максимально практичной, ориентированную на практика и специалиста знакомого с розничным бизнесом и стратегическим менеджментом, перед которым стоят масштабные задачи развития и улучшения розничной сети, а не просто управление категориями или проектирование и открытие магазинов. Поэтому книга представляет собой набор концептуальных идей, шаблонов, инструментов, таблиц и анкет, с краткими комментариями и примерами из практики, которые Вы можете уже использовать завтра.
Мёртвые души на аптечном рынке. Как показать продажи в период спада.Pavel Lisovskiy
Кризисные явления в экономике и отрицательная динамика российского фармацевтического рынка (в упаковках) поставила перед всеми его участниками новые коммерческие задачи. И фармпроизводителям, и аптечным сетям стало значительно сложнее достигать запланированный объём продаж. В то же время, для аптечного сегмента увеличилась необходимость дополнительных источников внереализационных доходов, каковыми являются выплаты от фармпроизводителей. Поэтому многие аптечные сети ищут новые возможности выполнения плана продаж по отдельным позициям/портфелям. Причём, бОльшую актуальность приобретают не только классические технологии, стимулирующие увеличение продаж и требующие резкого повышения качества управления, сколько «химерные» схемы, позволяющие обосновать выполнение плана продаж в конечной точке без реального увеличения потребления препарата. В этой статье будут представлены «яркими» красками несколько таких схем.
Когда ABC*XYZ-анализ больше не работает. Что дальше?Pavel Lisovskiy
В этой статье будет показано, что применение классического ABC-анализа и его интерпретаций (таких как: двухфакторный ABC-анализ, ABC*XYZ-анализ, 2*ABC*XYZ и т.д.) приводит к снижению прибыльности аптечной сети за счёт увеличения дефектуры по прибыльным товарам и неоправданного расширения ассорти-мента низколиквидными позициями.
Трудности перевода. Проблемы взаимодействия фармпроизводителя и аптечной сети.Pavel Lisovskiy
Кризисные явления в экономике и отрицательная динамика российского фармацевтического рынка (в упаковках) поставила перед всеми его участниками новые коммерческие задачи. И фармпроизводителям, и аптечным сетям стало значительно сложнее достигать запланированный объём продаж. Аптечный сегмент остро нуждается в дополнительных источниках внереализационных доходов, каковыми являются выплаты от фармпроизводителей. В свою очередь, фармпроизводители стоят перед задачей сокращения бюджета на продвижение своих портфелей в аптечном сегменте.
Сам заголовок статьи подразумевает, казалось бы, противоречие: «Как сократить расходы на продвижение препарата в аптечном сегменте, при увеличении доходности аптечной сети от работы с продуктовым портфелем фармпроизводителя?». Однако в этой статье мы постараемся показать последовательность действий, которые нужно выполнить участникам рынка, чтобы увеличить доходность товаропроводящей цепочки.
Структура системы ценообразования. Матрица ценообразованияPavel Lisovskiy
Основным тезисом цикла статей является то, что: грамотная организация процесса ценообразования может позволить в текущих экономических условиях увеличить валовую прибыль аптечной сети на 15-20%. Даже без изменения уровня розничных цен.
В статье описана ло гика системы ценообразования. Показано что:
В отсутствии структуры процесса, даже правильные экономические технологии могут не принести должного эффекта;
Все переменные, такие как сегменты и значения матрицы ценообразования, обязательно должны быть рассчитаны с использованием экономической логики;
Ценообразование на разные экономические группы товара должно быть дифференцированным.
TRADE HELP www.trade-help.com глубоко профессиональный, практический консалтинг от retail до Shopping Centre.
Многопрофильная консалтинговая компания в сфере торговли. Компания имеет 20-летний опыт повышения эффективности торговых сетей в России, Казахстане, Белоруссии, Азербайджане, Кыргызстане и на Украине: разработка и внедрение эффективных retail–концепций магазинов, торговых и бизнес центров, постановку методик высокоэффективной ритейл-аналитики и четкая диагностика, функциональный дизайн визуализации и оформления системы активности магазинов, торговых центров.
Общая схема адаптивной системы ценообразования.Pavel Lisovskiy
Часть IV. Общая схема адаптивной системы ценообразования. Из цикла статей Внедрение эффективной системы ценообразования в аптечной сети в условиях экономической нестабильности.
Основным тезисом цикла статей является то, что: грамотная организация процесса ценообразования может позволить в текущих экономических условиях увеличить валовую прибыль аптечной сети на 15-20%. Даже без изменения уровня розничных цен.
В статье перечислены:
требования к адаптивным механизмам ценообразования;
описаны способы ценообразования, которые необходимо использовать для построение гибкой и прибыльной системы ценообразования;
перечислены некоторые методы автоматического пересчёта матрицы ценообразования.
Дисконтные модели на аптечном рынке России используются уже достаточно давно, но их изучение либо не проводится вовсе, либо проводится неправильно. Чтобы оценить эффективность дисконтной программы вашей аптечной сети, воспользуйтесь алгоритмом экспресс-анализа.
Бизнес-модель розничной компании: как конкурировать с гигантамиAlexander Shubin
Книга «Бизнес-модель розничной компании: как конкурировать с гигантами» - необычная книга. Она не похожа на другие книги, в которых повествуется или раскрывается идея, методология, или красочно описывается история. Я сделал ее максимально практичной, ориентированную на практика и специалиста знакомого с розничным бизнесом и стратегическим менеджментом, перед которым стоят масштабные задачи развития и улучшения розничной сети, а не просто управление категориями или проектирование и открытие магазинов. Поэтому книга представляет собой набор концептуальных идей, шаблонов, инструментов, таблиц и анкет, с краткими комментариями и примерами из практики, которые Вы можете уже использовать завтра.
Мёртвые души на аптечном рынке. Как показать продажи в период спада.Pavel Lisovskiy
Кризисные явления в экономике и отрицательная динамика российского фармацевтического рынка (в упаковках) поставила перед всеми его участниками новые коммерческие задачи. И фармпроизводителям, и аптечным сетям стало значительно сложнее достигать запланированный объём продаж. В то же время, для аптечного сегмента увеличилась необходимость дополнительных источников внереализационных доходов, каковыми являются выплаты от фармпроизводителей. Поэтому многие аптечные сети ищут новые возможности выполнения плана продаж по отдельным позициям/портфелям. Причём, бОльшую актуальность приобретают не только классические технологии, стимулирующие увеличение продаж и требующие резкого повышения качества управления, сколько «химерные» схемы, позволяющие обосновать выполнение плана продаж в конечной точке без реального увеличения потребления препарата. В этой статье будут представлены «яркими» красками несколько таких схем.
Когда ABC*XYZ-анализ больше не работает. Что дальше?Pavel Lisovskiy
В этой статье будет показано, что применение классического ABC-анализа и его интерпретаций (таких как: двухфакторный ABC-анализ, ABC*XYZ-анализ, 2*ABC*XYZ и т.д.) приводит к снижению прибыльности аптечной сети за счёт увеличения дефектуры по прибыльным товарам и неоправданного расширения ассорти-мента низколиквидными позициями.
Трудности перевода. Проблемы взаимодействия фармпроизводителя и аптечной сети.Pavel Lisovskiy
Кризисные явления в экономике и отрицательная динамика российского фармацевтического рынка (в упаковках) поставила перед всеми его участниками новые коммерческие задачи. И фармпроизводителям, и аптечным сетям стало значительно сложнее достигать запланированный объём продаж. Аптечный сегмент остро нуждается в дополнительных источниках внереализационных доходов, каковыми являются выплаты от фармпроизводителей. В свою очередь, фармпроизводители стоят перед задачей сокращения бюджета на продвижение своих портфелей в аптечном сегменте.
Сам заголовок статьи подразумевает, казалось бы, противоречие: «Как сократить расходы на продвижение препарата в аптечном сегменте, при увеличении доходности аптечной сети от работы с продуктовым портфелем фармпроизводителя?». Однако в этой статье мы постараемся показать последовательность действий, которые нужно выполнить участникам рынка, чтобы увеличить доходность товаропроводящей цепочки.
Система «СуперМаг-Аналитика» — это разработанный компанией «Сервис Плюс» инструмент для проведения бизнес-анализа на платформе Oracle Business Intelligence (ведущая мировая система BI).
Система является готовым инструментом для многофакторного анализа эффективности бизнеса для всех групп пользователей в торговых сетях — от собственника до менеджера, и относится к классу систем поддержки принятия решений.
У вас торговая или сервисная компания? Используйте технологии гео- локационного маркетинга, работающие на основе решений Apple iBeacon, Google Eddystone и Geofencing. Привлекайте новых клиентов и удерживайте уже лояльных с помощью мобильного приложения LETMEGET для платформ Apple iOS & Google Android.
Сергей, Нестеренко, IBS. Обзор аналитических решений в управлении товарным ас...IBS
Подробности на www.ibs.ru
Сергей Нестеренко, директор отделения анализа, моделирования и интерпретации данных компании IBS
Бизнес-завтрак IBS и SAS «Прогнозирование спроса и оптимизация товарных запасов в розничном бизнесе. Примеры из практики» (12.03.2015)
Мы раскроем секреты атрибуции на основе воронки и научим вас экономить рекламные бюджеты. Учитывая инсайты модели атрибуции на основе воронки, вы начнете принимать решения на тщательно собранных и рассчитанных данных, и получать ответы на вопросы, ранее недостижимые для исследования.
Запись вебинара вы можете посмотреть здесь ➡ https://www.owox.com/c/3v8
Программа:
- На какие маркетинговые вопросы можно ответить с помощью результатов расчета модели атрибуции по воронке? И какие бизнес-задачи можно решить?
- „Очумелые ручки“: пошаговая настройка модели атрибуции на основе воронки.
- Как проанализировать результаты расчета модели атрибуции в OWOX BI?
- Как построить кастомный отчет в OWOX BI SmartData? (Короткий ответ: легко)
Международная научно-практическая конференция International Conference on Big Data and its Applications (ICBDA) выросла из мероприятия Big Data Russia и проводится один раз в год, объединяя на одной площадке создателей новых технологий в области больших данных, представителей бизнеса, а также научных сотрудников и молодых ученых. В этом году конференция прошла 16 сентября в коворкинге Deworkracy.
Организаторы ICBDA благодарят Data-Centric Alliance (DCA) за поддержку мероприятия, а также отдельное спасибо Artox Media и NVIDIA.
Cвятослав Штумпф, Петер-Сервис: Грамотное использование Big Data
TIBCO Spotfire в сфере ритейла и трейд маркетинга
1. TIBCO Industry Analy cs:
Потребительские товары и решения для ритейла
С TIBCO Spotre® analytics для производства и розничной торговли потребительскими
товарами вы можете воспользоваться новыми возможностями для бизнеса и избежать
возникновения рисков с непревзойденной скоростью и гибкостью. Применяя
интерактивные панели, визуализации, предиктивную и событийную аналитику, вы
можете разработать интеллектуальные модели и визуальные представления
информации на любом устройстве. Spotre является масштабируемой аналитической
платформой от отдельных рабочих мест до корпоративного уровня, которая помогает
бизнес пользователям и техническим специалистам быстро исследовать данные,
чтобы:
• Повысить уровень рентабельности с помощью эффективного категорийного и
бренд менеджмента;
• Понять и правильно реагировать на потребности современных информированных
покупателей и потребителей, которые все больше используют цифровые технологии и
ждут большего, чем просто ценность и удобство;
• Оптимизировать цепочку поставок;
• Использовать инновационные технологии для оптимизации программ лояльности
как в сфере интернет торговли, так и в работе торговых точек формата «магазин у
дома» для получения конкурентного преимущества.
АНАЛИЗ БРЕНДА
Бренд менеджеры используют вышеуказанный функционал анализа Spotre, чтобы
повысить представление о разных показателях в натуральном и денежном выражении
для продуктов разных брендов и категорий. Обычно в сфере ритейла основной
источник данных - это данные поступающие из точек продаж, но необязательно только
они - любые типы данных могут быть использованы. Бренд менеджер, используя Spotre,
может быстро делать визуальный анализ трендов, выбирая любой из множества
способов анализа и с легкостью понять такие показатели как удельный вес конкретного
бренда, так и его изменение. Визуальная маркировка и цветовое выделение сразу же
подсвечивают лучшие и худшие показатели брендов относительно друг друга или ко
всему рынку в целом. Анализ дает возможность пользователям отмечать области с
высокими показателями роста и делать детальный анализ, выбирая нажатием мыши
подкатегории, суббренды, вкус или любую другую комбинацию атрибутов и смотреть
детальные данные, на которых основана визуализация.
Надежные, основанные
на стандартах
инфраструктурные
технологии, используются
у самых успешных
компаний розничной
торговли по всему миру,
включая 5 крупнейших
ритейлеров в сегменте
товаров широкого
потребления. Наше
сотрудничество с
производителями и
ритейлерами
потребительских товаров
повседневного спроса
(CPG/ FMCG) позволяет
нам достичь глубокого
знания отрасли, используя
проверенную методику и
лучшую практику.
Компании CPG / FMCG и
ритейлеры используют
продукты TIBCO для
решения широкого
спектра задач, включая
несколько функций,
представленные в данной
брошюре.
2. РИТЕЙЛ | 2
КАТЕГОРИЙНЫЙМЕНЕДЖМЕНТ
Категорийный менеджмент – это непрерывный процесс сотрудничества между производителями товаров
повседневного спроса (CPG или FMCG) и ритейлерами. В эпоху больших данных роль категорийного менеджмента
приобретает все более важное значение для отрасли товаров повседневного спроса. Увеличение объема ценной
информации текущих и потенциальных покупателей усложняет представление о структуре продаж, и Spotre
существенно помогает в получении полезных знаний о продажах. Аналитический функционал включает в себя такие
инструменты анализа, как суммирование и расчет количественных показателей для любого количества категорий и по
любой интересующей перспективе (рентабельность реализованной продукции, разница рентабельностей, сравнения с
предыдущими периодами и т.д.). Это позволяет:
• Ритейлерам и производителям товаров повседневного спроса анализировать данные торговых точек, конверсий
купонов, скорости и объема товарооборота и другие данные продаж для обнаружения категорий, которые лучше
соответствуют потребностям специфических потребителей и покупателей.
• Разрабатывать и моделировать предложения и промо-акции, создающие баланс между потребностями
анализируемой категории и оптимальным уровнем рентабельности ассортимента категории.
• Получить индивидуальные рекомендации для каждой категории продуктов, например, оптимальные размеры
торговой точки или список и формат POS материалов.
ПРОГНОЗПРОДАЖ
Функционал анализа продаж Spotre позволяет конечным пользователям прогнозировать объем продаж для всех
брендов, учитывая позиции конкурирующих брендов.
Метод прогнозирования Хольта-Уинтерса, используя данные временных рядов, показывает данные продаж, устраняя
единоразовые, случайные изменения продаж, учитывая тренды и фактор сезонности.
Использование меню и функционал визуализации представлены таким доступным образом, что пользователи, которые
не являются статистиками, могут с легкостью использовать предиктивный анализ для ежедневного принятия решений и
планирования, просто добавляя линии прогноза и доверительного интервала к графику продаж за пару кликов мышки.
3. | 3РИТЕЙЛ
АНАЛИЗЦЕНООБРАЗОВАНИЯИПРОМО-АКЦИЙ
Существенный потенциал возможных доходов часто теряется в результате строгого соблюдения текущих стратегий.
Аналитический функционал Spotre предназначен для лучшего понимания ситуации на рынке, чтобы проверить
эффективность выбранной стратегии или помочь внести в нее изменения, а также найти возможности получения
потенциальных доходов, находя ответы на следующие вопросы:
• Какая эффективность наших стимулирующих акций?
• На каком уровне находятся наши цены в сравнении с конкурентами?
Анализ такого типа обеспечивает более глубокое понимание в результате каких изменений в структуре промо-
активностей можно будет достичь увеличения продаж и доли рынка? Если изменения имеют прочную основу, то с какой
интенсивностью нужно увеличить рекламный бюджет?
МОДЕЛИРОВАНИЕВЛИЯНИЯСТИМУЛИРОВАНИЯПРОДАЖНАТОВАРНЫЕЗАПАСЫ
Стимулирование продаж и спецпредложения используются довольно интенсивно в сферах производства и
дистрибуции товаров повседневного спроса (CPG и FMCG), покрывая львиную долю маркетинговых ресурсов. В
компаниях отрасли эффективность трейд маркетинга часто ставится под вопрос и постоянно обсуждается высокий
уровень зависимости от стимулирующих активностей. Несмотря на огромные годовые бюджеты выделяемые на трейд
маркетинг, экономический эффект от использования стимулирующих акций не до конца изучен и часто не понятен для
заинтересованных лиц.
Аналитический функционал Spotre для стимулирования продаж позволяет:
• Определить базовые показатели спроса и товарного запаса;
• Протестировать спецпредложения и стимулирующие кампании для определения объема товаров, которые нужно
заказать до начала акции;
• Определить эффект от спецпредложения на товарные запасы по каналам продаж, регионам и торговым точкам до
начала кампании;
• Проактивно распределить товарные запасы и внести корректировки до начала кампании, если количество товара в
наличии ниже требуемого уровня для проведения акции.
4. | 4РИТЕЙЛ
ГЕО-АНАЛИТИКАДЛЯОПТИМИЗАЦИИЦЕПОЧКИПОСТАВОК
Геопространственная аналитика Spotre использует мастер настройки TIBCO® GeoAnalytics для консолидации и
оптимизации данных всей цепочки сети поставок производителей и ритейлеров товаров повседневного спроса, для
более эффективного реагирования на меняющиеся требования бизнеса. Как встроенное приложение платформы
Spotre, геокодирование с детализацией до уровня улицы, автоматически размещает торговые точки,
распределительные центры и региональные подразделения на разные слои карты. Каждый из множества слоев карты
одновременно представляет определенный тип данных, например, дорожные пробки, погодные условия, расстояние
маршрута или другие параметры. Кроме того, использование специального модуля TIBCO® Enterprise Runtime для R в
Spotre обеспечивает оптимизацию бизнес процессов, например, маршрутов доставки, с учетом расстояния и
количества торговых точек. Информацию о возможном решении о закрытии дистрибьюторского центра или изменения
схемы логистики на определенной территории можно показать в виде динамичной визуализации, что позволяет
принимать обоснованное объективное решение.
ОПТИМИЗАЦИЯСКЛАДА
Такой тип анализа дает возможность выбрать возможные варианты передвижения на розничном складе и визуально
определить неэффективных маршруты передвижения персонала, используя данные о расположении продуктов,
маршруте и последовательности сборки заказов, а так же такие ограничения, как максимальный вес одного заказа или
требования температурного режима. Статистические модели, встроенные в Spotre или на основе TIBCO Enterprise
Runtime для R, могут порекомендовать оптимальные маршруты и предоставить возможность бизнес пользователям
использовать «Что-если» сценарии. Полученный результат построенных сценариев представляется в динамичной,
визуальной форме. Со Spotre задачи оптимизации склада будут понятны и решены в максимально эффективной
форме.
5. | 5РИТЕЙЛ
АНАЛИЗГРАВИТАЦИОННОЙМОДЕЛИ
Гравитационная модель в первую очередь учитывает демографическую ситуацию населения двух населенных пунктов и
некоторое количество переменных, чтобы прогнозировать перемещение людей, товаров или информации между двумя
пунктами (учитывается почтовый индекс, регион, страну и т.д.) При этом, с одной стороны более крупные населенные
пункты привлекают больше людей и товаров, чем более мелкие. А с другой чем ближе населенные пункты расположены
друг к другу, тем большую привлекательность они имеют. Гравитационная модель учитывает оба указанных
обстоятельства.
Этот функционал анализа Spotre дает возможность лучше понимать каких потребителей обслуживают какие
розничные торговые точки и, следовательно, помогает позиционировать торговые точки, продукты и услуги, выбирая
эффективные опции рекламы (внешняя, печатная или телереклама). Например, используя запланированные размеры
новой торговой точки, вы можете определить ее влияние на существующие торговые точки на прилегающих территориях.
АНАЛИЗРЫНОЧНОЙКОРЗИНЫ
Этот функционал анализа Spotre поможет вам предпринимать необходимые действия на основе выявления значимых
взаимосвязей (корреляций) между различными категориями или продуктами. Анализ рыночной корзины помогает
получить более глубокое представление о том какие продукты или категории продуктов стимулируют потребление
других, или определение недостающих позиций в номенклатуре товаров. Spotre позволяет произвести расчет
дополнительных метрик для:
• Определения оптимальной кампании
• Взвешивания переменных кампании
• Перераспределения доходов (совокупно или для одной точки)
6. | 6РИТЕЙЛ
КЛАСТЕРИЗАЦИЯПРОФИЛЕЙТОРГОВЫХТОЧЕК
Функционал платформы Spotre определяет единый формат расчета бизнес-показателей, что способствует
повышению уровня сотрудничества между торговыми точками и позволяет:
• Совершенствовать планирование магазина, его ассортимента и мерчендайзинг
Приспосабливать торговую площадь магазина к потребностям потребителей и покупателей внутри каждого•
кластера;
Предлагать конкретные спецпредложения каждому кластеру;•
• На уровне категорий и подкатегорий, определить оптимальный ассортимент
Делать обоснованное прогнозирование спроса для основных категорий ассортимента;•
Оптимизировать уровень складских запасов, исходя из спроса;•
Избежать дорогостоящие возвраты избыточных запасов•
• Определить внешние факторы, влияющие на эффективность кластера, чтобы достичь более точного соответствия
потребностям для каждого магазина;
Выявить внутренние факторы, которые приводят к оптимальной эффективности и делиться лучшей практикой с
коллегами внутри одного кластера
ДЕМОГРАФИЯПОКУПАТЕЛЕЙ
Анализ демографии на платформе Spotre используется для поддержки решений связанных с выбором оптимального
позиционирования нового продукта, основанный на демографическом анализе покупателей. Обеспечивая анализ
консолидированных корпоративных данных продаж на том или ином уровне в соответствии с демографическими
данными, Spotre прогнозирует где и какую нишу должен занять новый продукт. Интуитивная визуализация помогает
пользователям Spotre в сопоставлении демографических факторов, которые влияют на продажи.
7. | 7РИТЕЙЛ
«КЛОНИРОВАНИЕ»ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
• Выявление «клонов» ваших лучших потребителей является важной целью, и важно понять, кто ваши лучшие клиенты,
какими характеристиками они обладают, которые делают их уникальными и ценными. Анализ такого типа дает
возможность сопоставить данные «клонирования» потребителей с техникой сегментации потребителей на заданное
количество сегментов. Клонирование может работать со множеством параметров, включая:
• Операционные данные, связанные с записями о конкретных клиентах
• Продвижение, источник, отзывы и обратная связь покупателей
• Данные о характеристике домашних хозяйств
Вышеуказанные и многие другие показатели могут использоваться для прогнозирования будущего поведения
потребителей.
РАСХОДЫПОТРЕБИТЕЛЕЙ
Сейчас уже не достаточно просто знать сколько, вероятнее всего, будет тратить клиент. Получение ответов на вопросы
«когда», «где» и «что» делают анализ значительно более полезным. Аналитический Функционал расходов потребителя
использует анализ истории покупок и расходов, для выявления долгосрочных трендов расходования денег в отчетах с
прогнозами. Большие объемы данных о покупках, которые скапливаются в течение многих лет, могут использоваться для
построения предиктивных моделей, основанных на покупках и потребностях, чтобы лучше позиционировать продукты.
Аналитические знания, основанные на истории транзакций, могут помочь в удержании клиентов, улучшению клиентского
сервиса, увеличению доходности и расширению маркетинговых возможностей вашей организации.
8. | 8РИТЕЙЛ
АНАЛИЗОТЗЫВОВ
Данные, полученные от социальных сетей и опросов потребителей, могут быстро стать визуальным представлением об
отзывах. Spotre позволяет делать глубокий детальный анализ по брендам, а затем по негативным и положительным
отзывам, сопоставляя с дополнительными параметрами. Ответы классифицируются по ключевым фразам и
представляются в виде интуитивно понятных древовидных диаграмм, которые показывают, что говорят клиенты о вашем
бренде или о брендах конкурентов. Проведение такого анализа исключительно полезно во время презентации новых
продуктов, изменений цен, оценке качества. Информация может быть использована для изменения посыла, сообщения,
а в сочетании с демографическими данными -для улучшения таргетинга маркетинговых кампаний.
СОЦИАЛЬНЫЕМЕДИА
Spotre позволяет бизнес пользователям получить аналитический обзор публикаций, которые находятся в общей
доступности на сайтах социальных сетей, в виде многочисленных визуализаций, такие как впечатляющие облака слов или
сетевые диаграммы. Визуализация этой информации позволяет выявить ключевых участников (лидеров мнений), которые
имеют наибольшее влияние на маркетинг социальных медиа (SMM). Spotre может автоматически разбивать данные,
например, по типам публикаций в соцсетях. Функционал детализации и обнаружения данных Spotre облегчает
развертывание, обнаружение и детальный обзор самых важных высказанных слов и мнений. Для интернет маркетологов и
других заинтересованных специалистов анализ социальной активности потребителей обеспечивает глубокое
представление неструктурированных данных.