Qlikview for Retail

1. «…первоклассные решения повышающие эффективность бизнеса…»
Нажмите стрелочку вперед!

2. Комплексное аналитическое решение
Analytics for Retail

3. Цели решения
• Сокращение времени на сбор и анализ данных
• Формирование полной и прозрачной отчетности
• Сокращение времени поиска интересующей ответов на вопросы
• Максимальная детализация отчетности
• Минимизация ошибок и «человеческого фактора» при формировании отчетности
• Контроль ключевых показателей деятельности (KPI)

4. Технология
Автоматический сбор все необходимой
информации из всех имеющихся
источников.
Собранные данные обрабатываются и
представляются для анализа в любом
виде (диаграммы, таблицы, дашборды).
Вся аналитика и отчётность максимально
детализирована и строится источниках
первичной информации.

5. Ключевые преимущества
Консолидация информации в режиме «одного окна»
Любое количество аналитик и ассоциативный анализ данных
Легкость и быстрота внедрения
Адаптация к любым бизнес-процессам
Практически безграничные возможности визуализации
Высокая производительность системы и возможность работы с большими массивами
данных
Соответствие всем требованиям информационной безопасности и гибкое
распределение прав доступа
Показатель стоимости владения один из самых низких среди систем бизнес-аналитики
Самая низкая стоимость доработки и надстройки
…

6. Скорый возврат инвестиций…

7. Функциональная карта модулей Analytics for Retail
Продажи
Рабочие столы руководителей
Ежедневные операции
Генеральный
директор
Маркетинг
Анализ работы торговых
объектов
LFL анализ
Анализ товаров по
приоритетам
Загрузка кассовых точек,
кассиров
Коммерческий
директор
Производство
Анализ продаж по
брендам, группам, SKU
Интернетмагазины
Доля кредитов и
ретро-бонусы
Производительность касс
Финансовый
директор
Закупки
Анализ продаж по
поставщикам, клиентам
Анализ KPI и
рейтингов
Анализ цен и цен
конкурентов
Отмены и возвраты
платежей
Продажи
Персонал
Расчёт выторговываемой
на м. кв.
Анализ чеков
Анализ
эффективности акций
Анализ подозрительных
ситуаций
…
…
…
Маркетинг
Ассортимент
Персонал
Анализ проходимости и сравнение с
конкурентами
ABC, XYZ, FMR, RFMанализ
Анализ сезонности
товара
Ключевые показатели
эффективности
Сегментация и анализ целевых групп
Анализ Out of Stock
Кросс-продаж
Расчёт премий и бонусов
Анализ и прогнозирование получения ретробонусов
Анализ планограмм
торговых площадей
Анализ структуры
чеков
Анализ качества подбора
Анализ предпочтений
клиентов
Прогнозирование спроса по товарным группам,
брендам, SKU
Эффективность мотивационных
программ
…
…
Промо-акции
…
Многое другое
Анализ поставок
Анализ работы склада
Производство
…

8. Пилотный проект
Внедрение пилотного проекта проходит через пять основных
этапов. В зависимости от сложности проекта и количества модулей
срок внедрения может изменится, среднее время две недели.
Постановка
Задачи
Проектирование
модуля
Разработка рабочего
модуля
2 недели
Обучение, опытная
эксплуатация,
Тестирование
устранение замечания
Промышленная
эксплуатация

9. 25% Рост рынка BI в России
96% Удовлетворенность клиентов
186% Возврат инвестиций
23% Увеличение денежного потока
34% Повышение производительности труда
50% Сокращения времени затрат на получение и анализ информации
44% Развернули QlikView за 1 месяц
77% Развернули QlikView за 3 месяца

10. Примеры решений
Главная вкладка
На главной вкладке решения QlikView возможно разместить любую первоочередную аналитику, которая будет Вам
удобна и полезна. Как мы видим, на данном примере размещены основные отчеты по продажам, валовой прибыли,
чеках и т.д. Начиная с главной вкладки сразу можно определить общее состояние компании за выбранный Вами
период, это позволит видеть полную картину и вовремя реагировать на серьезные изменения, чтобы понести как
можно меньше убытков. Так же делая отборку по требующимся критериям, и переходя на следующие вкладки,
можно сразу посмотреть отчеты именно по ним.

11. Аналитика по товарам
Переходя с предыдущей вкладки уже с выбранным фильтром по проектам и периоду на отчет по товарам, мы уже
сразу можем увидеть итоговую прибыль за весь 2012 год, а так же по каждой единице товара. Этот отчет требуется
для составления диаграммы по динамике за выбранный период.

12. Анализ динамики показателей по товарам
Из предыдущего отчета составляется динамика оборота товара. Это позволяет нам оценить самые прибыльные
месяца и просмотреть рост компании в целом за все время. Делая отборку по магазинам, проектам, товару и т.д. С
легкостью можно определить прибыльные и убыточные направления и своевременно принять меры по
исправлению ситуации в компании. Так же можно выбрать показатели, по которым Вам требуется провести анализ
проделанной работы за прошлый период.

13. Сравнение динамики показателей
В данном отчете прекрасно можно увидеть сравнение различных показателей. Просмотреть, что больше приносит
прибыли, начиная с деятельности, заканчивая единицей товара. Это позволит выбрать правильное направление для
развития в будущем и вести успешно свой бизнес, вовремя реагировать на изменения в рыночной системе, трендах
и спросе.

14. Анализ Like for Like
Для предварительного заказа товара на пиковые дни (в рамках календарного года, месяца), чаще всего
используется предыдущий опыт компаний. В данном отчете как раз можно посмотреть динамику по интересующим
Вас показателям, сравнив даты, когда в прошлом были дни с самыми высокими продажами, как происходило
смещение этих дат и не только. Это так же требуется для планирования работ, акций, привлечения сотрудников и
т.д. на текущий момент, чтобы не упустить важные даты. Даты, из которых реально можно получить выгоду.

15. Анализ Like and Like
Отчета L&L аналогичен предыдущему, основная разница в единицах измерения, т.е. если в отчете LFL мы смотрели
непосредственно по сумме, то в данном мы уже видим все в процентном соотношении и по номеру дня (недели), а
не по календарным датам. Т.е. точкой отсчета может стать любой день (неделя) в году. Так же выстраивается
усредненная диаграмма движения тренда.

16. ABC – анализ
Задача анализа товарного запаса на складах регулярно возникает практически во всех компаниях. В данном отчете
это реализовано на основе всем знакомого ABC-анализе. Это сделано, чтобы оптимизировать остатки товара и не
платить за хранение лишних товаров. За счет этого Вы сможете принять во время меры по избавлению от лишнего
товара, который приносит Вам убытки за счет своего хранения.

17. FMR-анализ
В управлении сбытом «мера востребованности» товара или частота обращений за теми или иными группами
товаров служит важным критерием позиционирования товарных групп в маркетинговой стратегии управления
(лозунг «у нас есть все»). В управлении запасами FMR применяют для определения место складирования запасов,
так наиболее часто запрашиваемые («быстрые» — fast) позиции располагают ближе к зонам комплектации, либо
увеличивают его количество на складе, чтобы он всегда был в наличии.

18. Анализ остатков
Для анализа поступлений остатков разработан отчет «Out of stock». Он позволяет прогнозировать количество
проданной продукции и остатков на складе в зависимости от дней доставки. Изменяя дни доставки, мы можем
определить, хватит ли оставшегося товара до нового поступления или нет, в свою очередь упрощая процесс
принятия решения о закупках. Выбирая группу номенклатуры, которой может не хватить, переходя на следующие
вкладки, возможно убедится в верности информации, сравнив различные периоды, чтобы точно понимать, что
товар будет востребован.

19. Анализ по клиентам
По данному отчету есть возможность рассмотреть распределение покупателей по всем магазинам, это требуется,
чтобы выявить самые посещаемые магазины, где возможно расширить ассортимент или направить туда больше
прибыльного товара. Если у клиента есть карта или личный номер, то по нему так же возможно просмотреть
количество продаж и сумму продаж. При правильном распределении бюджета на популярные магазины, можно
увеличить прибыль.

20. Аналитическая отчетность
По данному отчету есть возможность рассмотреть распределение покупателей по всем магазинам, это требуется,
чтобы выявить самые посещаемые магазины, где возможно расширить ассортимент или направить туда больше
прибыльного товара. Если у клиента есть карта или личный номер, то по нему так же возможно просмотреть
количество продаж и сумму продаж. При правильном распределении бюджета на популярные магазины, можно
увеличить прибыль.

21. Анализ по оперативным отчетам
На данном рисунке отображаются оперативные отчеты, собранные в одном месте. Сохраняя фильтры из
просмотров прошлых вкладок, Вы будете видеть только те данные, которые реально нужны. Это важно, когда
требуется принять решение «здесь и сейчас», а не ожидать, когда данные будут консолидированы.

22. Фильтры отбора информации
Если в отчетах отсутствует лишний фильтр, который относится к ним, и он был всегда незначительным, его можно
найти в данной вкладке. Это сделано для того, чтобы Вы могли воспользоваться им в любой момент времени и
провести диагностику по нему, не прибегая при этом к доработкам, а при необходимости внести его в любой из
отчетов. Где он должен присутствовать, при всем этом добавится отчетность и за прошлый период, так как данный
фильтр всегда присутствовал в программе.

23. Если в отчете LFK мы сравнивали показатели по периодам времени, то в данном отчете мы делаем сравнение
объектов, торговых групп, марок и т.д. за один период времени. Это позволит выбрать самые продаваемые или
маржинальные товары (товарные группы, марки и т.д.), или то и другое вместе, а так же отдельные категории по
отношению ко всем или нескольким категориям. Используя эти данные возможно определить самые значимые
направления, которые будут приносить реальную прибыль и будут мене затратными, отсечь направления, которые
ущербны для компании.
Получая своевременно важную информацию о закупках, трендах, спросе на отдельные группы товара, кросспродажи и многое другое, при этом основываться на прошлом опыте и точных данных, можно уверенно принимать
решения, которые в положительную сторону повлияют на ситуацию в будущем на Вашу компанию. В заключении
это лишь малая часть того, что может наше решение. Все аналитические отчеты могут быть индивидуальными, а их
внедрение не требует много времени.

24. Клиенты

25. СПАСИБО!
ООО «Информационные системы и технологии»
620026, г. Екатеринбург, ул. Розы Люксембург, д. 49, оф. 214
Тел.: +7 (343) 237 23 08
info@ist-e.ru; www.ist-e.ru