2. КОНКУРЕНТНА ПОЗИЦІЯ У БІЗНЕСІ ЗА ПОРТЕРОМ
ЛІДЕРСТВО У ВИТРАТАХ
ФОКУСУВАННЯ НА ВИТРАТАХ
ДИФЕРЕНЦІАЦІЯ
ФОКУСУВАННЯ НА
ДИФЕРЕНЦІАЦІЇ
ТИП КОНКУРЕНТНОЇ ПЕРЕВАГИ
РОЗМІР РИНКУ
ШИРОКИЙ
РИНОК
РИНКОВА
НІША
ПЕРЕВАГА У ВИТРАТАХ ПЕРЕВАГА У ПРОДУКТІ
3. КОНКУРЕНТНА ПОЗИЦІЯ У БІЗНЕСІ
1. СТРАТЕГІЯ ЛІДЕРА У ВИТРАТАХ
2. ДИФЕРЕНЦІЮВАННЯ ПРОДУКТІВ
3. СЕГМЕНТАЦІЯ РИНКУ
5. Низька ціна / низька цінність
Компанії не дуже люблять конкурувати в цій категорії, тому що вважають це нижче
своєї гідності. Проте приклад китайських заводів і підприємств повинен нам багато
чого сказати про те, що можна отримувати величезні прибутки при правильному
підході до справи.
6. Низька ціна
Компанії, що змагаються в цій категорії, є
лоукостерами. Такі фірми знижують ціни до
мінімуму і балансують між вкрай низьким
прибутком і величезними обсягами товарів і
послуг. Якщо такій компанії вдасться
втриматися на плаву, вона може стати
гігантською і отримувати великі прибутки, але
якщо ні, тоді вона стане заручником своєї
стратегії і ледь зводитиме кінці з кінцями.
Чудовим прикладом компанії, у якої вийшло, є
Wallmart. Кількість і обсяги продуктів
зростають, а ціни залишаються низькими за
деякими винятками. Втім, це не означає, що не
можна змінити свою стратегію в разі
величезного успіху. Той же Wallmart
періодично так і робить.
7. Гібрид: Помірна ціна / помірна диференціація
Гібриди пропонують продукти за
низькими цінами, проте такі, які
сприймаються більш цінними, ніж товари
конкурента. Такі компанії отримують
хорошу репутацію, пропонуючи
справедливу ціну для популярних
товарів. Хорошим прикладом можуть
служити дисконтні універмаги. Якість і
цінність їх продуктів формують лояльність
клієнтів.
8. Диференціація
Компанії, які диференціюють свої пропозиції,
мають високу сприйняту цінність.
Вони роблять одне з двох:
⮚ Підвищують ціни і отримують хороший
прибуток.
⮚ Знижують ціни для того, щоб захопити
частку ринку.
Для таких компаній важливий брендинг, тому
що дозволяє їм асоціюватися з якістю і
ціновим орієнтиром. Nike відомий якістю і
преміальними цінами, Reebok теж є сильним
брендом, проте надаючи гарну якість,
встановлює порівняно низькі ціни.
9. Цілеспрямована диференціація
Це висока сприйнята цінність і високі ціни.
Споживачі будуть купувати товари цієї
компанії, базуючись виключно на сприймають
цінності.
Але при цьому ці товари не обов'язково
повинні нести реальну цінність, важливо
лише те, як їх сприймають.
Таку стратегію обрали такі компанії як Gucci,
Armani, Rolls Royce.
10. Збільшення ціни / стандарту продукту
Іноді компанії застосовують авантюрні
підвищення ціни на стандартні продукти, без
підвищення якості та будь-яких інших причин.
Якщо це працює, вони отримують додатковий
прибуток на рівному місці, якщо ж ні, то їх
частка на ринку починає стрімко падати до
тих пір, поки вони не зроблять ціни
справедливими.
У загальному і цілому, така стратегія може
бути дуже ефективною на короткостроковий
період, однак істотно підірве репутацію
компанії.
11. Висока ціна / низька цінність
Це класичне монопольне ціноутворення, коли
на ринку існує лише одна компанія з
унікальними товарами і послугами.
Як монополіста, вас не турбує підвищення
якості продукту, тому що якщо споживач хоче
його, то заплатить будь-яку ціну.
На щастя, в ринковій економіці практично не
існує класичних монополій, а якщо вони і
з'являються, то існують недовго, тому що
з'являються конкуренти, які користуються
іншими, більш сприятливими для споживача
стратегіями
12. Низька цінність / стандартна ціна
Будь-яка компанія, яка обирає таку
стратегію, буде втрачати частку ринку.
Якщо у вас є продукт з низькою
цінністю, єдиний спосіб продати його -
встановити розумну ціну.
Ви не зможете продати черствий хліб за
ціною свіжого. Знизьте ціну і з'явиться
шанс його продати.
13. Яку стратегію використовує Ваш бізнес?
Яку стратегію використовуєте Ви особисто?
Яку стратегію необхідно обрати для Вашої компанії та продукту?
Ключові запитання до керівника
