Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty dược và thiết bị y tế eximphar.docx

Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
BỘ Y TẾ
TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI
NGUYỄN CÔNG NINH
PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VÀ THIẾT BỊ Y TẾ
EXIMPHAR NĂM 2018
LUẬN VĂN DƯỢC SỸ CHUYÊN KHOA CẤP I
HÀ NỘI

BỘ Y TẾ
TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI
NGUYỄN CÔNG NINH
PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VÀ THIẾT BỊ Y TẾ
EXIMPHAR NĂM 2018
LUẬN VĂN DƯỢC SỸ CHUYÊN KHOA CẤP I
CHUYÊN NGÀNH: Tổ chức quản lý dược
Người hướng dẫn khoa học : TS. Đỗ Xuân Thắng
Thời gian thực hiện : 7/2019-11/2019
HÀ NỘI

LỜI CẢM ƠN
Để hoàn thành chương trình CK1 và viết luận văn này, tôi đã nhận được
sự hướng dẫn, giúp đỡ quý báu của các thầy cô, các anh chị và các bạn đồng
nghiệp.
Trước hết tôi xin trân trọng cảm ơn Ban giám hiệu, Phòng Đào tạo,
các Bộ môn và các thầy cô giáo đã tận tình truyền đạt kiến thức và tạo điều
kiện thuận lợi cho tôi trong quá trình học tập và nghiên cứu tại trường. Với vốn
kiến thức được tiếp thu trong quá trình học tập không chỉ là nền tảng cho quá
trình viết luận văn mà còn là hành trang quý báu sẽ đi suốt cuộc đời và hỗ trợ
rất nhiều cho công việc của tôi.
Tôi xin gửi lời biết ơn sâu sắc và lời cảm ơn chân thành đến TS. Đỗ
Xuân Thắng đã dành rất nhiều thời gian và tâm huyết hướng dẫn nghiên cứu
và hoàn thành luận văn tốt nghiệp. Nhân đây, tôi xin chân thành cảm ơn Ban
giám hiệu, phòng Sau đại học, các thầy cô trong bộ môn Quản lý và Kinh tế
Dược đã giúp đỡ tôi trong quá trình học tập và hoàn thành luận văn tốt nghiệp.
Tôi cũng xin gửi lời cảm ơn tới Ban giám đốc công ty cổ phần Dược và
thiết bị y tế Eximphar cùng với tập thể nhân viên đã hết sức tạo điều kiện và
tận tâm, nhiệt tình cung cấp các số liệu thông tin quý giá để giúp tôi hoàn thành
luận văn.
Cuối cùng, tôi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến toàn thể gia đình, bạn bè,
những người đã luôn bên cạnh tôi, tạo động lực để tôi phấn đấu trong học tập
và trong cuộc sống.
TP. Vinh, tháng 11 năm 2018
Học viên
Nguyễn Công Ninh

DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT
VIẾT TẮT VIẾT ĐẦY ĐỦ
COPD (Chronic obstructive pulmonary disease)
Bệnh phổi tắc nghẽn mãn tính
ETC (Ethical drugs = prescription drugs)
Thuốc bán theo đơn bác sĩ
GDP (Good Distribution Practices) Thực hành tốt phân phối thuốc
GPP (Good Pharmacy Practices) Thực hành tốt nhà thuốc
HĐQT Hội đồng quản trị
HTK Hàng tồn kho
IMS (Intercontinental Medical Statistics) Các số liệu thống kê của tổ
chức nghiên cứu về dược và sức khỏe toàn thế giới
OTC (Over the Counter drug) Thuốc bán không cần đơn bác sĩ
ROA (Return on Assets) Tỷ số lợi nhuận trên tài sản
ROE (Return On Equity)
Lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu hay lợi nhuận trên vốn
ROS (Return on sales) Tỷ số lợi nhuận trên doanh thu
TP.HCM Thành phố Hồ Chí Minh
TPP (Trans-Pacific Partnership Agreement)
Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương
TSCĐ Tài sản cố định
TSDH Tài sản dài hạn
TSNH Tài sản ngắn hạn
TSLN Tỷ suất lợi nhuận
TNHH Trách nhiệm hữu hạn
USD (United States dollar) Đô la Mỹ
VNĐ Đồng Việt Nam
VLĐ Vốn lưu động
VTYT-VTTH Vật tư y tế- Vật tư tiêu hao
WHO (World Health Organisation) Tổ chức y tế thế giới

MỤC LỤC
ĐẶT VẤN ĐỀ ................................................................................................10
CHƯƠNG 1. TỔNG QUAN.........................................................................12
1.1. Tổng quan về phân tích kết quả kinh doanh ........................................12
1.1.1. Nhiệm vụ và ý nghĩa của phân tích hoạt động kinh doanh...........12
1.1.2. Chỉ tiêu phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh. ......................13
1.2. Tổng quan về ngành dược phẩm thế giới và Việt Nam.......................16
1.2.1. Một số điểm chính về ngành dược thế giới...................................16
1.2.2. Một số điểm chính về ngành Dược Việt Nam ..............................17
1.2.3. Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh dược - Cơ cấu doanh
nghiệp dược hiện nay ..............................................................................20
1.3. Khái quát về công ty cổ phần Dược và thiết bị y tế Eximphar............27
1.3.1. Lịch sử hình thành và phát triển....................................................27
1.3.2. Mục tiêu, quy mô kinh doanh của công ty....................................27
1.3.3. Cơ cấu tổ chức và cơ cấu nhân sự của công ty .............................28
1.4. Tính cấp thiết của đề tài .......................................................................29
CHƯƠNG 2. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU.........30
2.1. Đối tượng nghiên cứu ..........................................................................30
2.1.1. Đối tượng nghiên cứu: ..................................................................30
2.1.2. Thời gian nghiên cứu: ...................................................................30
2.1.3. Địa điểm nghiên cứu:....................................................................30
2.2. Phương pháp nghiên cứu......................................................................30
2.2.1. Thiết kế nghiên cứu:......................................................................30
Phương pháp mô tả hồi cứu ....................................................................30
2.2.2. Các biến số nghiên cứu .................................................................30
2.2.3. Phương pháp thu thập số liệu........................................................35
2.2.4. Phương pháp xử lý và phân tích số liệu........................................36
2.2.5 Trình bày kết quả nghiên cứu ........................................................38

CHƯƠNG 3. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU....................................................38
3.1. MÔ TẢ DANH MỤC HÀNG HOÁ CỦA CÔNG TY........................38
3.1.1. Cơ cấu hàng hoá theo thuốc tân dược, đông dược, VTYT-VTTH,
TPCN, Mỹ phẩm .....................................................................................38
3.1.2. Cơ cấu thuốc tân dược theo tác dụng dược lý...............................40
3.1.3. Cơ cấu thuốc tân dược theo thuốc kê đơn và không kê đơn.........41
3.1.4. Cơ cấu hàng công tybán qua kênh bảo hiểmvà kênh ngoài bảo hiểm...42
3.1.5. Cơ cấu hàng công ty bán qua kênh ngoài bảo hiểm .....................43
3.1.6. Cơ cấu hàng công ty bán ở thị trường nội tỉnh và ngoại tỉnh .......44
3.1.7. Cơ cấu hàng hoá theo đường dùng các thuốc tân dược ................44
3.2. PHÂN TÍCH KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY EXIMPHAR
NĂM 2018...................................................................................................45
3.2.1. Phân tích kết quả doanh thu của Eximphar năm 2018..................45
3.2.2. Phân tích tình hình sử dụng phí . ..................................................46
3.2.3. Phân tích lợi nhuận và tỉ suất lợi nhuận........................................47
3.2.4. Chỉ tiêu về thu nhập bình quân và năng suất lao động bình quân của
CBCNV...................................................................................................49
CHƯƠNG 4. BÀN LUẬN.............................................................................51
4.1. Mô tả danh mục hàng hoá kinh doanh của công ty năm 2018 .....Error!
Bookmark not defined.
4.1.1. Cơ cấu hàng hoá theo thuốc tân dược, đông dược, VTYT-VTTH,
TPCN, Mỹ phẩm .....................................Error! Bookmark not defined.
4.1.2. Cơ cấu thuốc tân dược theo tác dụng dược lý.Error! Bookmark
not defined.
4.1.3. Cơ cấu thuốc tân dược theo thuốc kê đơn và không kê đơn..Error!

4.1.4. Cơ cấu thuốc tân dược theo dạng đơn chất và phối hợp.......Error!
4.1.5. Cơ cấu hàng thành phẩm công ty bán qua kênh bảo hiểm và kênh
ngoài bảo hiểm ........................................Error! Bookmark not defined.
4.1.6. Cơ cấu hàng công ty bán ở thị trường nội tỉnh và ngoại tỉnh Error!
4.1.7. Cơ cấu hàng hoá theo dạng đơn vị tính.Error! Bookmark not
defined.
4.1.8. Cơ cấu hàng hoá theo đường dùng các thuốc tân dược .........Error!
4.2. Kết quả kinh doanh của công ty Eximphar trong năm 2018 ........Error!
4.2.1. Kết quả doanh thu .........................Error! Bookmark not defined.
4.2.2. Tình hình sử dụng phí năm 2018 ..Error! Bookmark not defined.
4.2.3. Lợi nhuận và tỉ suất lợi nhuận đối với hàng công ty sản xuất
.................................................................Error! Bookmark not defined.
4.2.4. Năng suất lao động và thu nhập bình quânError! Bookmark not
defined.
KẾT LUẬN........................................................Error! Bookmark not defined.
KIẾN NGHỊ.......................................................Error! Bookmark not defined.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
PHỤC LỤC

DANH MỤC BẢNG
Bảng 1.1: Thống kê giá trị nhập khẩu nguyên liệu sản xuất thuốc theo quốc
gia đến hết năm 2013 [19] (ĐVT: USD) ....................................22
Bảng 1.2: Trình độ chuyên môn của công ty năm 2018 .............................29
Bảng 2.1: Các biến số nghiên cứu cho mục tiêu mô tả danh mục hàng hoá
của công ty..................................................................................31
Bảng 2.2: Các biến số nghiên cứu cho nội dung phân tích kết quả kinh doanh ....34
Bảng 3.1: Cơcấuthuốctândược,đôngdược,VTYT-VTTH,TPCN, Mỹphẩm...38
Bảng 3.2: Cơ cấu thuốc tân dược công ty kinh doanh theo tác dụng dược lý ...40
Bảng 3.3: Danh sách các sản phẩm nhóm điều trị kí sinh trùng, chống nhiễm
khuẩn công ty kinh doanh năm 2018.........................................41
Bảng 3.4: Cơ cấu thuốc tân dược theo thuốc kê đơn và không kê đơn.......41
Bảng 3.5: Cơ cấu hàng bán bảo hiểm và bán ngoài bảo hiểm năm 2018 ..42
Bảng 3.6: Danh mục các sản phẩm bán bảo hiểm năm 2018.....................42
Bảng 3.7: Cơ cấu khách hàng bán ngoài bảo hiểm năm 2018 ....................43
Bảng 3.8: Cơ cấu bán hàng nội tỉnh và ngoại tỉnh ......................................44
Bảng 3.9: Cơ cấu hàng theo đường dùng các thuoocsa tân dược ...............44
Bảng 3.10: Phân tích kết quả doanh thu năm 2018.......................................45
Bảng 3.11: Doanh thu một số sản phẩm điển hình .......................................45
Bảng 3.12: Phân tích tình hình sử dụng phí ..................................................46
Bảng 3.13: Phân tích các chỉ tiêu lợi nhuận 2018.........................................47
Bảng 3.14: Lợi nhuận một số sản phẩm điển hình........................................48
Bảng 3.15. Phân tích tỷ suất lợi nhuận ròng .................................................49
Bảng 3.16: Năng suất lao động bình quân của CBCNV năm 2018..............50
Bảng 3.17: Thu nhập bình quân của CBCNV năm 2018..............................50

DANH MỤC HÌNH
Hình 1.1. Top 20 nhóm thuốc được sử dụng nhiều nhất trên toàn thế giới
năm 2016.....................................................................................19
Hình 1.2. Tăng trưởng tổng tiền sử dụng thuốc tại Việt Nam và mức chi tiêu
bình quân đầu người cho dược phẩm..........................................19
Hình 1.3. Chuỗi giá trị ngành công nghiệp Dược Việt Nam......................21
Hình 1.4. Mạng lưới phân phối thuốc tại Việt Nam...................................24
Hình 1.5. Sơ đồ tổ chức bộ máy của Eximphar..........................................28

ĐẶT VẤN ĐỀ
Nền kinh tế Việt Nam đang ngày càng hội nhập sâu và rộng vào nền kinh tế thế
giới, các công ty Dược Việt nam cũng không ngừng nâng cao năng lực sản xuất hay
phương thức kinh doanh, tạo lập thương hiệu, đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng.
Theo Business Monitor International, Việt Nam đứng thứ 13/175 nước và
lãnh thổ về tốc độ tăng trưởng mức chi tiêu cho dược phẩm, thị trường dược phẩm
Việt Nam có mức tăng trưởng cao nhất Đông Nam Á, giai đoạn 2015 - 2016 sẽ
khoảng 16%/năm. Nếu như TPP có hiệu lực, tăng trưởng thuốc chữa bệnh có thể lên
đến hơn 20%/năm, từ nay đến năm 2018, chi tiêu cho dược phẩm bình quân đầu
người của Việt Nam khoảng 200 USD/năm [14]. Năm 2013 tổng giá trị tiêu thụ thuốc
là 3,3 tỷ USD, dự báo sẽ tăng lên khoảng 10 tỷ USD vào năm 2020. Cơ cấu thị trường
thuốc chủ yếu là thuốc generic chiếm 51,2% trong năm 2012 và biệt dược là 22,3%.
Kênh phân phối chính là hệ thống các bệnh viện dưới hình thức thuốc được kê đơn
(ETC) chiếm trên 70%, còn lại được bán lẻ ở hệ thống các quầy thuốc (OTC) [20].
Tiêu thụ các loại thuốc tại Việt Nam hiện nay cũng đang trong xu hướng chung của
các nước đang phát triển, đó là điều trị các bệnh liên quan đến chuyển hóa và dinh
dưỡng chiếm tỷ trọng nhiều nhất (20%).
Kinh tế xã hội ngày càng phát triển, các hoạt động kinh doanh đa dạng và
phong phú đồng thời việc cạnh tranh cũng khốc liệt hơn. Các doanh nghiệp phải tự
ra quyết định kinh doanh của mình, tự hạch toán lãi lỗ và bảo toàn vốn cho hoạt
động kinh doanh. Lúc này mục tiêu lợi nhuận trở thành một trong những mục tiêu
quan trọng, mang tính chất sống còn cho các doanh nghiệp và là cơ sở đảm bảo
hoạt động cho mỗi doanh nghiệp trong mọi thời kỳ phát triển. Để đạt được kết quả
cao nhất trong kinh doanh, các doanh nghiệp cần phải xác định phương hướng, mục
tiêu trong đầu tư, biện pháp sử dụng các điều kiện vốn có về các nguồn nhân tài,
vật lực. Muốn vậy, các doanh nghiệp cần nắm được các nhân tố ảnh hưởng, mức
độ và xu hướng tác động của từng nhân tố đến kết quả kinh doanh. Điều này chỉ
thực hiện được dựa trên cơ sở của phân tích kinh doanh.

Công ty cổ phần Dược & thiết bị y tế Eximphar cũng giống như những
công ty dược phẩm khác, không ngừng nâng cao sức cạnh tranh, mở rộng kinh
doanh để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Hoạt động của công ty trong thời
gian qua đạt được nhiều thành tựu song khó khăn, thách thức cũng không nhỏ. Vì
vậy việc phân tích hoạt động kinh doanh là công việc quan trọng giúp đánh giá
được tình hình kinh doanh của doanh nghiệp đồng thời tìm ra các giải pháp khắc
phục những khó khăn đó, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty.
Với mong muốn tìm hiểu thực trạng hoạt động của Công ty cổ phần Dược &
thiết bị y tế Eximphar, đánh giá hoạt động kinh doanh của công ty trong năm 2015,
đánh giá những gì đã làm được và chưa làm được, cũng như những thuận lợi và khó
khăn trong quá trình hoạt động, từ đó đề xuất những chiến lược, kế hoạch kinh doanh
mới, hy vọng góp phần nhỏ bé giúp công ty ngày càng đứng vững và lớn mạnh trong
tương lai, tôi tiến hành đề tài: “Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của Công
ty cổ phần Dược và thiết bị y tế Eximphar năm 2018”.
Đề tài được thực hiện với mục tiêu sau:
1. Mô tả danh mục hàng hoá kinh doanh của công ty Cổ phần Dược và thiết
bị y tế Eximphar năm 2018.
2. Phân tích kết quả kinh doanh của công ty Cổ phần Dược và thiết bị y tế
Eximphar năm 2018.
Từ đó đưa ra một số giải pháp, đề xuất cho hoạt động kinh doanh của Công
ty tốt hơn trong những năm tới.

CHƯƠNG 1
TỔNG QUAN
1.1. Tổng quan về phân tích kết quả kinh doanh
1.1.1. Nhiệm vụ và ý nghĩa của phân tích hoạt động kinh doanh.
Phân tích hoạt động kinh doanh (HĐKD) trở thành một công cụ quan trọng
trong quá trình nhận thức HĐKD của doanh nghiệp, là cơ sở cho việc ra quyết
định kinh doanh đúng đắn.
Phân tích HĐKD có những nhiệm vụ sau:
- Kiểm tra và đánh giá kết quả HĐKD thông qua các chỉ tiêu kinh tế: Nhiệm
vụ trước tiên của phân tích là phải đánh giá và kiểm tra kết quả đạt được so với
mục tiêu kế hoạch, dự đoán, định mức, đã đặt ra để khẳng định tính đúng đắn và
khoa học của chỉ tiêu xây dựng. Biến động của chỉ tiêu là do ảnh hưởng trực tiếp
của các nhân tố gây nên, do đó ta phải xác định trị số của các nhân tố và tìm
nguyên nhân gây nên các mức độ ảnh hưởng đó.
- Đề xuất các giải pháp triệt để tiềm năng và khắc phục những tồn tại trong
quá trình HĐKD. Phân tích HĐKD không chỉ đánh giá kết quả chung chung, mà
phải từ cơ sở nhận thức đó phát hiện các tiềm năng cần phải được khai thác và
những tồn tại yếu kém, nhằm đề xuất giải pháp phát huy thế mạnh và khắc phục
tồn tại ở doanh nghiệp.
- Xây dựng phương án kinh doanh dựa vào các mục tiêu đã định quá trình
kiểm tra và đánh giá kết quả kinh doanh là để nhận biết tiến độ thực hiện và phát
hiện những thay đổi có thể xảy ra. Định kỳ doanh nghiệp phải tiến hành kiểm tra
đánh giá mọi khía cạnh hoạt động, đồng thời căn cứ vào các tác động ở bên ngoài
để xác định vị trí và định hướng đi của doanh nghiệp, các phương án kinh doanh
có còn thích hợp nữa hay không? Nếu không phù hợp thì sẽ điều chỉnh kịp thời.
Phân tích HĐKD là quá trình nghiên cứu để đánh giá toàn bộ kết quả hoạt
động của doanh nghiệp, nhằm làm rõ chất lượng HĐKD và các tiềm năng cần

được khai thác, trên cơ sở đó đề ra các phương án và giải pháp nâng cao hiểu quả
kinh doanh cho doanh nghiệp.
- Là công cụ để phát triển những khả năng tiềm tàng và công cụ cải tiến cơ
chế quản lý trong kinh doanh [17], [23].
- Là cơ sở quan trọng để đưa ra các quyết định kinh doanh. Thông qua các
tài liệu phân tích, cho phép các doanh nghiệp nhìn nhận đúng đắn về khả năng,
sức mạnh cũng như hạn chế trong doanh nghiệp của mình.
- Là phương pháp quan trọng để phòng ngừa rủi ro. Để HĐKD đạt hiệu quả
và hạn chế xảy ra rủi ro, doanh nghiệp phải tiến hành phân tích HĐKD của mình,
đồng thời dự đoán các điều kiện kinh doanh trong thời gian tới, để vạch ra chiến
lược kinh doanh cho phù hợp [17], [22].
- Tài liệu phân tích HĐKD không chỉ cần thiết cho các nhà quản trị bên trong
doanh nghiệp mà còn cần thiết cho các đối tác bên ngoài khi họ có mối quan hệ
về nguồn lợi với doanh nghiệp, vì thông qua phân tích họ mới có quyết định đúng
đắn trong việc hợp tác đầu tư, cho vay với doanh nghiệp. [17], [22].
1.1.2. Chỉ tiêu phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh.
1.1.2.1 Chỉ tiêu doanh thu
Doanh thu của doanh nghiệp là toàn bộ số tiền sẽ thu được do tiêu thụ sản
phẩm, cung cấp dịch vụ, hoạt động tài chính và các hoạt động khác của doanh
nghiệp. Doanh thu thường được xác định bằng giá bán nhân với sản lượng hàng
hóa hay dịch vụ.[ Bộ môn quản lý kinh tế] [17], [22].
- Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ từ ngành nghề chính của doanh
nghiệp: Là tổng giá trị sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp đã bán ra
trong kỳ [18]. Theo đó doanh thu từ ngành nghề chính của doanh nghiệp dược là:
sản xuất, bán buôn, xuất nhập khẩu, dịch vụ bảo quản, dịch vụ kiểm nghiệm, dịch
vụ thử lâm sàng thuốc và dịch vụ bán lẻ thuốc.
- Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ: Là khoản doanh thu sau
khi đã trừ đi các khoản giảm trừ như các khoản giảm giá hàng bán, chiết khấu,
hàng bán bị trả lại, các khoản thuế...

- Doanh thu hoạt động tài chính là doanh thu tiền lãi, tiền bản quyền, cổ tức,
lợi nhuận được chia và doanh thu hoạt động tài chính khác của doanh nghiệp.
Ý nghĩa: Doanh thu phản ánh quá trình hoạt động kinh doanh của đơn vị ở
một thời điểm cần phân tích. Thông qua nó ta có thể đánh giá được hiện trạng của
doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả hay không [22].
1.1.2.2 Phân tích chi phí.
Chi phí là biểu hiện bằng tiền của những hao phí lao động sống và lao động
vật hóa phát sinh trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh được tính trong
một thời kì nhất định.
Các loại chi phí trong kinh doanh hàng hóa [17], [18], [22].
- Giá vốn hàng hóa: Là biểu hiện bằng tiền toàn bộ chi phí của doanh nghiệp
để hoàn thành việc tạo ra sản phẩm sản phẩm thuốc nhập vào kho hàng của công
ty.
- Chi phí bán hàng (chi phí lưu thông hàng hóa): Là những chi phí phát sinh
trong quá trình tiêu thụ sản phẩm thuốc từ kho của công ty đến tay người tiêu
dùng bao gồm: tiền lương, khấu hao tài sàn cố định, đóng gói, bảo quản sản phẩm,
tiếp thị, quảng cáo...
- Chi phí quản lý doanh nghiệp: Là những chi phí có liên quan đến việc tổ chức,
quản lý, điều hành các hoạt động cho vay và đi vay vốn, chi phí góp vốn liên doanh,
liên kết, khoản lỗ phát sinh khi bán ngoại tệ, lỗ tỷ giá hối đoái (nếu có)...
Dựa vào biến động của từng loại chi phí về số tiền và mức độ tăng giảm theo
tỷ lệ để đánh giá biến động của từng loại chi phí và tổng chi phí. Đồng thời so
sánh với biến động của doanh thu để phân tích đánh giá về biến động của chi phí
là hợp lý hay không.
1.1.2.3 Chỉ tiêu phân tích lợi nhuận
Lợi nhuận là phần chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí. Lợi nhuận
thường được xem xét thông qua các chỉ tiêu:
- Tổng lợi nhuận: bao gồm lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh và lợi
nhuận khác chưa trừ đi thuế thu nhập doanh nghiệp.

- Lợi nhuận gộp: Là phần chênh lệch giữa tổng doanh thu về tiêu thụ sản
phẩm, hàng hóa, dịch vụ với tổng giá vốn sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ đã tiêu
thụ. Chỉ tiêu này được tính bằng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ trừ đi
các khoản giảm trừ doanh thu và giá vốn bán hàng.
- Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh: Là lợi nhuận thu được từ hoạt
động kinh doanh chính của doanh nghiệp (Doanh nghiệp kinh doanh dược là
Thuốc, Thực phẩm chức năng, Mỹ phẩm, Vật tư y tế tiêu hao được gọi chung là
thuốc). Chỉ tiêu này được tính toán dựa trên cơ sở lợi nhuận gộp từ doanh thu bán
hàng và cung cấp dịch vụ trừ chi phí bán hàng và chi phí quản lý danh nghiệp
phân bổ cho hàng hóa, dịch vụ đã cung cấp trong kì báo cáo, cộng doanh thu hoạt
động tài chính và trừ đi chi phí hoạt động tài chính.
- Lợi nhuận khác: Là những khoản lợi nhuận doanh nghiệp không dự tính trước
nhưng lại có được hoặc có dự tính trước nhưng ít có khả năng xảy ra.
- Lợi nhuận kế toán sau thế (lãi ròng): Là lợi nhuận của doanh nghiệp sau khi
trừ đi các khoản thuế phải nộp vào ngân sách nhà nước: Thuế thu nhập doanh
nghiệp, thuế giá trị gia tăng, thuế tiêu thụ đặc biệt.
Lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh
của doanh nghiệp. Tuy nhiên, phải phân tích, xem xét mức độ lợi nhuận đạt được
với các chi phí mà doanh nghiệp phải bỏ ra có hiệu quả hay không thông qua đánh
giá các chỉ số dưới đây:
- Tỷ suất sinh lợi trên doanh thu thuần (ROS): Chỉ tiêu này phản ánh một
đồng doanh thu tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận, chỉ tiêu này càng cao thì kết quả
kinh doanh càng cao thì kết quả kinh doanh càng đạt hiệu quả.
- Tỷ suất sinh lợi nhuận trên tài sản (ROA): Chỉ tiêu này phản ánh đo lường
khả năng sinh lời trên tài sản của doanh nghiệp, cứ 1 đồng vốn đầu tư chi ra cho
tài sản thì sẽ thu được bao nhiêu lợi nhuận, chỉ tiêu này càng cao thì kinh doanh
càng có hiệu quả trên số tiền bỏ ra.

- Tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu (ROE): Chỉ tiêu này cho thấy khả năng
sinh lời từ nguồn vốn bỏ ra đầu tư vào doanh nghiệp, cứ một đồng vốn chủ sở hữu
sẽ tạo ra bao nhiêu lợi nhuận kế toán sau thuế (lãi ròng). Chỉ tiêu này càng lớn
chứng tỏ doanh nghiệp hoạt động càng có hiệu trên số vốn bỏ ra.
1.1.2.4. Thu nhập bình quân và năng suất lao động bình quân của cán bộ công
nhân viên
Năng suất lao động bình quân của cán bộ công nhân viên (CBCNV) được
thể hiện bằng chỉ tiêu doanh số bán ra chia cho tổng số CBCNV trong sản xuất và
kinh doanh. Năng suất lao động bình quân thể hiện hoạt động của doanh nghiệp
Dược có hiệu quả hay không và ngược lại.
Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của Doanh nghiệp không phải chỉ
tính đến lợi nhuận thu được mà còn phải tính đến việc đảm bảo đời sống CBCNV
thông qua thu nhập bình quân của họ. Thu nhập bình quân của CBCNV là lương
và các khoản thu nhập khác, ví dụ các khoản tiền thưởng quý, năm, lễ... Thu nhập
bình quân của CBNV thể hiện lợi ích, sự gắn bó của người lao động với doanh
nghiệp và chứng tỏ doanh nghiệp hoạt động ổn định.
1.2. Tổng quan về ngành dược phẩm thế giới và Việt Nam
1.2.1. Một số điểm chính về ngành dược thế giới
Những năm gần đây, dân số thế giới tăng nhanh, nhất là lứa tuổi trên 60,
cùng môi trường sống đang ngày càng bị ô nhiễm nặng đã thúc đẩy sự gia tăng
nhu cầu về dược phẩm trong chăm sóc sức khỏe cộng đồng và tác động mạnh tới
tổng giá trị tiêu thụ thuốc trên toàn thế giới. Hiện nay có tới 50% tổng chi tiêu cho
thuốc toàn cầu dành để điều trị 5 nhóm bệnh chính đó là: tiểu đường, ung thư, hen
suyễn hô hấp, kiểm soát mỡ máu, hệ miễn dịch.
Doanh số bán thuốc theo toa trên thế giới năm 2016 đạt 768 tỷ USD tăng
3,6% so với năm 2015. Doanh số bán thuốc theo toa sẽ tiếp tục tăng trưởng mạnh
mẽ trong 5 năm tới với mức tăng trưởng hàng năm kép (CAGR) là 6,5% và đạt

1,06 nghìn tỷ USD trong năm 2022. Trong đó, 32% doanh số bán hàng tăng đến
từ các loại Orphan drug (+95 tỷ USD).
Tuy nhiên, hiện tại khi mà ngành dược tại các các thị trường đã phát triển
(chiếm tỷ trọng lớn hơn 63%) như Nhật Bản, Mỹ, các nước châu Âu đã có sự
chững lại khiến cho ngành dược phẩm toàn cầu không còn tăng trưởng mạnh như
trước và bước dần vào giai đoạn bão hòa, tăng trưởng bình quân năm 4%- 7%.
Động lực tăng trưởng chủ yếu đến từ nhóm 22 nước pharmerging cho dù nhóm
này chỉ chiếm khoảng 24% tỷ trọng với mức tăng trưởng bình quân hàng năm trên
8%. Những năm gần đây, hoạt động mua bán sát nhập (M&A) giữa các tập đoàn
dược phẩm trên toàn cầu diễn ra mạnh mẽ cũng phần nào giúp cho ngành dược
toàn cầu duy trì được sự tăng trưởng.
Các hãng dược lớn đang đẩy mạnh nghiên cứu và phát minh các thuốc sinh
học, là xu hướng phát triển chủ đạo trong tương lại, do dự địa tăng trưởng còn lớn
và đem lại hiệu quả sinh lời cao. Biên lợi nhuận hoạt động của các tập đoàn dược
phẩm sinh học lớn lên đến 70%, so với mức 10% - 20% của các tập đoàn dược
phẩm truyền thống. Khả năng sinh lời của ngành dược phẩm vẫn ổn định ở mức
cao, bình quân lợi nhuận gộp quanh 70%, biên lợi nhuận ròng trong khoảng 15%
- 20%, ROE của các tập đoàn hàng đầu vẫn trên 20%
1.2.2. Một số điểm chính về ngành Dược Việt Nam
Tiềm năng tăng trưởng lớn, nhiều cơ hội đầu tư hấp dẫn.
- Tăng trưởng dân số Việt Nam: Bình quân 1%/năm và có thể đạt mốc 110
triệu người vào năm 2028.
- Tổng tiền thuốc chi tiêu bình quân đầu người tại Việt Nam năm 2013 đạt
33 USD/người.
- Tăng trưởng tổng tiền sử dụng thuốc sản xuất tại Việt Nam: 14,3%.
- Tốc độ tăng trưởng giai đoạn 2008 - 2012 đạt 23%/năm, giai đoạn 2013
- 2018 đạt 17.5%/năm (bao gồm hai yếu tố cốt lõi là nhu cầu và mức tăng giá
thuốc bình quân 8,6% mỗi năm). Theo báo cáo của BMI Research, thị trường

dược phẩm VN dự kiến sẽ tăng từ 4,2 tỉ USD năm 2015 lên 7,2 tỉ USD năm 2020
và được kỳ vọng tiếp tục giữ được mức tăng trưởng ít nhất 10% trong 5-10 năm
tới. Thế nhưng, điều đáng nói là thị trường dược phẩm Việt Nam lại đang là “sân
chơi” của các doanh nghiệp nước ngoài với lượng thuốc nhập khẩu chiếm khoảng
60%. Mặc dù chính phủ đã có nhiều nỗ lực để kiểm soát nhưng nhập khẩu dược
phẩm vẫn tiếp tục tăng khi nhu cầu chăm sóc sức khỏe vượt xa những tiến bộ đạt
được về nghiên cứu phát triển (R&D) trong nước [21].
- Việt Nam chỉ mới đạt trình độ sản xuất được thuốc thành phẩm từ nguyên
liệu nhập khẩu, chưa tự sản xuất được nguyên liệu hóa dược và chưa tự phát minh
được thuốc.
- Hơn 51% nguyên liệu sản xuất thuốc tại Việt Nam đang được nhập khẩu từ
Trung Quốc, 18% nhập từ Ấn Độ.
- Quy mô sản xuất ngành dược VN chiếm 77% về số lượng tuy nhiên chỉ
chiếm 35% về giá trị.
- Chưa được quy hoạch bài bản, chỉ tập trung vào các dòng phổ thông, bỏ
ngõ phân khúc đặc trị cho nước ngoài.
- Chính sách quản lý đang được điều chỉnh theo hướng phù hợp nhằm thúc
đẩy ngành dược nội địa phát triển.
- Đang có xu hướng nâng cấp nhà máy sản xuất lên các tiêu chuẩn quốc tế
như PIC/S - GMP, EU – GMP để sản xuất thuốc generic chất lượng cao nhằm
tăng khả năng trúng thầu kênh ETC và khai thông thị trường xuất khẩu.
- Gia công thuốc và sản xuất nhượng quyền là con đường ngắn và hiệu quả
nhất để học hỏi và theo kịp trình độ phát triển của ngành dược thế giới.
- Việc Việt Nam tham gia TPP, có nhiều ý kiến cho rằng, sẽ có tác động tiêu
cực đến ngành dược, nhưng mức độ không đáng kể, bởi những yếu tố tác động
chỉ gồm thuế và các quy định về sở hữu trí tuệ trong sử dụng thuốc gốc. Ngược
lại, doanh nghiệp nội sẽ có cơ hội mở rộng kinh doanh, chuyển giao công nghệ.
Và TPP được kỳ vọng sẽ biến vấn đề cạnh tranh trở nên nóng hơn và có ý nghĩa

hơn, góp phần thay đổi đáng kể cấu trúc ngành dược phẩm Việt Nam trong tương
lai [21].
Hình 1.1. Top 20 nhóm thuốc được sử dụng nhiều nhất trên toàn thế giới
năm 2016 [19]
Hình 1.2. Tăng trưởng tổng tiền sử dụng thuốc tại Việt Nam và mức chi tiêu
bình quân đầu người cho dược phẩm [19]
Theo phân loại và xếp hạng cho ngành công nghiệp dược: Tổ chức Phát triển
Công nghiệp Liên Hợp Quốc (UNIDO) chia công nghiệp dược theo 5 mức phát
triển, Tổ chức Y tế Thế giới (WHO) và Hội nghị Thương mại và Phát triển Liên
Hiệp Quốc (UNCTAD) xác định mức độ phát triển công nghiệp dược của các
quốc gia theo 4 cấp độ:

* Cấp độ 1: Nước đó hoàn toàn phải nhập khẩu thuốc.
* Cấp độ 2: Sản xuất được một số thuốc generic; đa số thuốc phải nhập khẩu.
* Cấp độ 3: Có công nghiệp dược nội địa; có sản xuất thuốc generic;
xuất khẩu được một số dược phẩm.
* Cấp độ 4: Sản xuất được nguyên liệu và phát minh thuốc mới.
Theo cách đánh giá này, hiện nay công nghiệp dược Việt Nam đang ở gần
cấp độ 3 theo thang phân loại của WHO. Còn nếu theo thang phân loại 5 mức phát
triển của UNIDO thì công nghiệp dược của Việt Nam mới chỉ ở mức 3, nghĩa là
“công nghiệp dược nội địa sản xuất đa số thành phẩm từ nguyên liệu nhập” [19].
1.2.3. Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh dược - Cơ cấu doanh
nghiệp dược hiện nay
1.2.3.1. Tổng quan chuỗi giá trị ngành công nghiệp dược Việt Nam
Chuỗi giá trị của ngành công nghiệp dược Việt Nam được chia làm 3 nhóm chính:
+ Nhóm sản xuất: Bao gồm các nhà cung ứng nguyên liệu sản xuất dược
phẩm, các công ty dược nội địa, các công ty dược FDI.
+ Nhóm phân phối: Bao gồm các nhà phân phối sỉ, phân phối lẻ nội địa và
nước ngoài, hệ thống chợ sỉ.
+ Nhóm bán lẻ: Bao gồm bệnh viện, nhà thuốc, quầy thuốc & các phòng
mạch tư nhân… Đây là nhóm trực tiếp phân phối thuốc tến tay người tiêu dùng
cuối cùng trong chuỗi giá trị.

Hình 1.3. Chuỗi giá trị ngành công nghiệp Dược Việt Nam [19]

1.2.3.2. Nhà cung ứng nguyên liệu
Việt Nam vẫn chưa phát triển công nghệ hóa dược, do đó hầu hết nguyên
liệu sản xuất dược phẩm tại Việt Nam đều phải nhập khẩu.
Theo các số liệu thống kê của Tổng cục Hải quan, Bộ Y tế và Cục quản lý
dược, 90% nguyên liệu sản xuất dược phẩm tại Việt Nam đang phải nhập khẩu.
Trong đó, Trung Quốc và Ấn Độ là hai quốc gia có kim ngạch xuất khẩu nguyên
liệu dược phẩm vào Việt Nam lớn nhất trong nhiều năm, lần lượt chiếm 51,4% và
18,3% tổng giá trị nhập khẩu năm 2013.
Bảng 1.1: Thống kê giá trị nhập khẩu nguyên liệu sản xuất thuốc theo quốc
gia đến hết năm 2013 [19] (ĐVT: USD)
Quốc gia Nguyên liệu Tỷ lệ %
Trung Quốc 142,780,525 51.4%
Ấn Độ 50,806,757 18.3%
Áo 19,356,558 7.0%
Tây Ban Nha 14,202,821 5.1%
Thái Lan 12,019,388 4.3%
Đức 8,893,851 3.2%
Pháp 6,622,173 2.4%
Italia 6,337,115 2.3%
Thụy Sỹ 4,316,946 1.6%
Hàn Quốc 4,272,509 1.5%
Singapore 3,629,746 1.3%
Anh 3,376,554 1.2%
Nhật Bản 944,269 0.3%

1.2.3.3. Các công ty sản xuất Dược phẩm
Các doanh nghiệp dược phẩm Việt Nam có tuổi đời khá trẻ so với thế giới
và chỉ thực sự phát triển từ sau năm 1990. Do đó, ảnh hưởng từ giai đoạn chiến
tranh kéo dài và thời kỳ bao cấp khó khăn vẫn còn hiện hữu. Việc mỗi tỉnh thành
phố đều có ít nhất một doanh nghiệp dược nhà nước (hoặc có nguồn gốc là công
ty nhà nước) phụ trách cả sản xuất và phân phối dược phẩm là một trong những
hệ quả để lại từ thời bao cấp [19].
Cả nước hiện có khoảng 178 doanh nghiệp sản xuất thuốc (trong đó có
khoảng 100 doanh nghiệp sản xuất thuốc tân dược, 80 doanh nghiệp sản xuất
thuốc đông dược, ngoài ra có trên 300 cơ sở sản xuất thuốc đông dược). Hầu hết
các doanh nghiệp này đều tập trung sản xuất các dòng thuốc phổ biến thông
thường trong khi đó các thuốc chuyên khoa, đặc trị, yêu cầu kỹ thuật bào chế hiện
đại lại không được quan tâm. Do đó, xảy ra tình trạng sản xuất chồng chéo, tranh
giành một phân khúc thị trường nhỏ giữa hầu hết các doanh nghiệp nội địa. Phân
khúc thuốc đặc trị, chuyên khoa…với giá trị cao hoàn toàn do các doanh nghiệp
nước ngoài chiếm lĩnh [19].
1.2.3.4. Hệ thống phân phối thuốc
Khác với thị trường dược phẩm thế giới, nơi nhà sản xuất và nhà phân phối
thường là các đơn vị độc lập nhằm tập trung hóa chuyên môn, hệ thống phân phối
dược phẩm tại Việt Nam lại khá đặc thù với cấu trúc phức tạp và sự tham gia của
nhiều bên liên quan. Cụ thể, hệ thống phân phối tại Việt Nam bao gồm các thành
phần tham gia chính như sau:
1. Các doanh nghiệp phân phối dược phẩm chuyên nghiệp.
a. Doanh nghiệp phân phối dược phẩm nhà nước.
b. Doanh nghiệp phân phối dược phẩm tư nhân.
c. Doanh nghiệp phân phối dược phẩm nước ngoài.
2. Các công ty dược phẩm vừa sản xuất vừa phân phối.
3. Hệ thống chợ sỉ.
4. Hệ thống bệnh viện công lập và bệnh viện tư nhân.
5. Hệ thống bán lẻ.

6. Hệ thống phòng mạch (phòng khám bệnh) tư nhân.
Hiện tại, 3 nhà phân phối sỉ lớn lớn nhất tại Việt Nam là Zuellig Pharma
(Thụy Sĩ), Diethelm Vietnam (Singapore), Mega Products (Thái Lan) đã nắm giữ
đến khoảng hơn 40% thị phần. Ngoài ra, còn có hơn 304 nhà phân phối nước
ngoài sỉ khác đang hiện diện tại Việt Nam cùng với khoảng 897 nhà phân phối
trong nước đang chiếm thị phần còn lại [19].
Tuy nhiên, trên thực tế, nắm quyền lực chi phối lớn nhất trong mạng lưới
phân phối dược phẩm tại Việt Nam là hệ thống chợ sỉ tại TP.HCM và Hà Nội.
Chợ sỉ giống như một kênh trung gian, nơi tập trung hầu hết các chủng loại mặt
hàng thuốc để cung ứng tới các cửa hàng thuốc bán lẻ và có quyền lực tương đối
lớn nhờ hình thành từ lâu đời, có mối quan hệ lợi ích lớn với các nhà sản xuất
cũng như các hãng dược. Lợi nhuận hình thức phân phối này vẫn còn lớn nhưng
cạnh tranh rất khốc liệt. Theo thống kế số lượng quầy thuốc ở 2 trung tâm của Hà
Nội đã lên tới cả nghìn quầy. Đây là một mô hình tổ chức độc đáo nhất trên thế
giới và chỉ có thể tìm thấy tại Việt Nam.
Có thể tổng quát hóa quá trình và đường đi của thuốc tại Việt Nam giống
như mô hình ma trận bên dưới với một số điểm chính như sau:
Hình 1.4. Mạng lưới phân phối thuốc tại Việt Nam [19]
Chợ sỷ

Nhìn chung, các loại dược phẩm tại Việt Nam đang phải qua nhiều tầng nấc
phân phối trước khi đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Do đó, giá thành người
bệnh phải chi trả thực tế có thể cao hơn nhiều lần giá thành xuất xưởng của các
nhà sản xuất.
Các loại thuốc nhập khẩu vẫn chưa được cơ quan quản lý kiểm soát giá cả
một cách hiệu quả do sự bắt tay giữa một số doanh nghiệp nắm thị phần chi phối
thị trường như Zuellig Pharma, DKSH, Mega Products (hơn 40% thị phần cả
nước) với công ty mẹ ở nước ngoài.
Nạn thuốc giả, thuốc nhái, thuốc kém chất lượng vẫn còn tồn tại song song
với sự tồn tại của hệ thống chợ sỉ tại TP.HCM và Hà Nội. Tuy nhiên, hệ thống
chợ sỉ này vẫn sẽ tồn tại trong thời gian sắp tới do chưa có kênh trung gian nào
hiệu quả hơn để thay thế [19].
Hiện tại, kênh bệnh viện là kênh chủ lực mà tất cả các nhà sản xuất dược
phẩm cũng như nhà phân phối nhắm đến. Nguyên nhân chủ yếu do [19]:
- Số lượng tiêu thụ lớn nhất trong tất cả các kênh.
- Bệnh nhân không có quyền và không đủ kiến thức để mặc cả giá thuốc,
chủng loại và hoàn toàn phụ thuộc cũng như chấp nhận phác đồ điều trị và toa
thuốc của bác sĩ.
- Là kênh quảng bá hiệu quả, nhanh chóng và mức độ lan tỏa nhanh nhất nếu
được các bác sĩ tin tưởng kê toa.
- Đối với các bệnh viện trung ương tuyến cuối tập trung tại Hà Nội và
TP.HCM, đây là hi vọng cuối cùng của đa số các bệnh nhân khi mắc các bệnh
hiểm nghèo và nghiêm trọng như ung thư, máu huyết, nhi, đa chấn thương, tim
mạch, thần kinh… và đòi hỏi sử dụng một lượng lớn các thuốc đặc trị có giá thành
rất cao.
Kênh nhà thuốc đang là kênh phân phối phổ biến nhất tại Việt Nam hiện nay
do tính thuận tiện trong mua bán và do thói quen sử dụng các loại thuốc phổ thông
của đại bộ phận dân cư Việt Nam. Tương tự như tại các quốc gia đang phát triển
khác, đến hiệu thuốc tây là lựa chọn đầu tiên của đa phần người dân khi mắc bệnh.

Tại các vùng nông thôn hoặc vùng xa xôi hẻo lánh tại Việt Nam, đây gần như là
sự lựa chọn duy nhất của họ [19].
Hiện tại, nhóm này vẫn chưa có thủ lĩnh thực sự. Cục diện có thể được chia
ra thành 3 nhóm: nhà sản xuất có thực hiện phân phối, chuỗi nhà thuốc và các nhà
thuốc lẻ tư nhân. Lợi nhuận giao động của hình thức phân phối này khoảng 20%
doanh thu.Theo thống kê của Sở Y tế TP.HCM, chuỗi nhà thuốc của doanh nghiệp
đạt chuẩn của Bộ Y tế đang ở mức trên 60 chuỗi, trong đó, nhiều chuỗi đã khẳng
định vị thế tên tuổi của mình như V-Phano (Công ty Cổ phần Dược phẩm Phano,
Tân Bình), chuỗi nhà thuốc ECO (Công ty Cổ phần Dược phẩm ECO), chuỗi nhà
thuốc Mỹ Châu (Hà Nội chưa có chuỗi nhà thuốc nào được đăng ký trực tiếp với
Sở Y tế). Tuy nhiên, nhìn toàn cảnh ở Việt Nam, chưa có doanh nghiệp nào có
thể phát triển chuỗi nhà thuốc lên đến 50 cửa hàng [19].
Nhận thấy tầm quan trọng của việc xây dựng chuỗi nhà thuốc theo chuẩn thế
giới trước khi thị trường phân phối thuốc sắp mở cửa cho khối ngoại, nhiều đơn
vị doanh nghiệp trong nước đã đầu tư xây dựng các chuỗi nhà thuốc theo tiêu
chuẩn GPP với các ưu điểm như sau [19]:
- Đảm bảo về chất lượng do dược phẩm có xuất xứ nguồn gốc và hóa đơn rõ
ràng.
- Giá cả dược phẩm thống nhất và cạnh tranh do không phải thông qua nhiều
tầng nấc phân phối và có thể được mua với số lượng lớn từ các nhà phân phối sỉ
hoặc trực tiếp mua từ nhà sản xuất dược phẩm.
- Người tiêu dùng (người bệnh) được tư vấn dùng thuốc có hiệu quả nhờ trình
độ của các dược sĩ thống nhất theo chuẩn GPP chung của chuỗi nhà thuốc.
- Chuẩn GPP cũng quy định về phòng ốc và khu vực tư vấn riêng cho bệnh
nhân (các nhà thuốc hiện nay không hề có), kho bảo quản thuốc riêng, có nhiệt kế
và ẩm kế để kiểm soát nhiệt độ và độ ẩm.
Theo nhiều nguồn thống kê, cả nước đang có hơn 30.000 phòng khám tư
nhân và số lượng các phòng khám đang có xu hướng tăng dần qua các năm, tập

trung chủ yếu tại 02 thành phố lớn là TP.HCM và Hà Nội. Theo Bộ Y tế, số
người hành nghề y tư nhân hiện 250.000 người. Song song với kênh bệnh viện
và kênh nhà thuốc, kênh phòng khám tư nhân cũng là một mắt xích quan trọng
trong chuỗi phân phối thuốc đến tay bệnh nhân.
1.3. Khái quát về công ty cổ phần Dược và thiết bị y tế Eximphar
1.3.1. Lịch sử hình thành và phát triển
Công ty cổ phần Dược và Thiết bị y tế Eximphar (Tên giao dịch quốc tế là:
EXIMPHAR Join Stock Company) được thành lập chính thức từ ngày 25 tháng
05 năm 2010, hoạt động theo mô hình công ty Cổ phần.
Qua nhiều năm hoạt động kinh doanh nhiều loại Dược phẩm, VTYT,…
Eximphar đã thiết lập được một vị trí vững chắc trên thị trường.
Công ty cổ phần Dược và Thiết bị y tế Eximphar tập trung chiến lược phát
triển và phân phối những sản phẩm chất lượng tốt, giá cả phải chăng, nhằm cung
cấp cho khách hàng các dược phẩm đa dạng và chất lượng và hiện có mối quan
hệ đối tác với nhiều công ty dược phẩm trong nước.
1.3.2. Mục tiêu, quy mô kinh doanh của công ty
Tên giao dịch: Công ty cổ phần Dược và thiết bị y tế Eximphar
Địa chỉ: Số 120A đường Tuệ Tĩnh, P. Hà Huy Tập, TP. Vinh, Nghệ An
Hình thức kinh doanh: Công ty Cổ phần
Lĩnh vực kinh doanh: Thuốc, thực phẩm chức năng, vật tư y tế.
Vốn điều lệ: 500.000.000 VNĐ
Doanh số bình quân hàng năm: 16.000.000.000 VNĐ
Số lượng các khách hàng của Công ty:
+ Bệnh viện: 32
+ Các công ty Dược phẩm: 3
+ Nhà thuốc bệnh viện: 5
+ Nhà thuốc tư nhân: 2

1.3.3. Cơ cấu tổ chức và cơ cấu nhân sự của công ty
Cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần Dược và thiết bị y tế Eximphar, bao gồm
14 người, được đánh giá là tương đối gọn nhẹ và khoa học, đầy đủ các phòng ban
chức năng đảm bảo phù hợp với quy mô hoạt động của công ty, bao gồm:
+ Giám đốc : 1 người + Kiểm tra kiểm soát: 1 người
+ Phó Giám đốc : 1 người + Thủ kho : 1 người
+ Trưởng phòng kinh doanh: 1 người + Thủ quỹ: 1 người
+ Kế toán : 1 người + Tài xế : 1 người
+ Nhân viên trình dược : 6 người
Hình 1.5. Sơ đồ tổ chức bộ máy của Eximphar
* Chức năng, nhiệm vụ:
- Ban giám đốc chịu trách nhiệm quản lý điều hành các hoạt động kinh doanh
của Công ty.
- Phòng Hành chính - kế toán: giúp cho Ban Giám đốc hoạch toán các hoạt
động kinh doanh của công ty, có nhiệm vụ quản lý các loại vốn, quỹ của công ty.
Kế toán trưởng chịu sự chỉ đạo trực tiếp của Giám đốc và giúp Giám đốc chỉ đạo
thực hiện toàn bộ công tác kế toán và báo cáo kết quả hoạt động của công ty theo
HĐQT
BAN KIỂM
SOÁT
GIÁM ĐỐC
PGĐ CHUYÊN MÔN
P. KẾ TOÁN P. HÀNH CHÍNH TP. KINH DOANH
KIỂM TRA KIỂM SOÁT
NV. P. KINH DOANH
BỘ PHẬN KHO
VẬN
VẬN CHUYỂN HÀNG

quy định.
- Bộ phận Kiểm soát chất lượng: Có nhiệm vụ kiểm tra, giám sát hoạt động
chuyên môn tại tất cả các bộ phận trong công ty theo đúng quy trình.
- Phòng Kinh doanh của công ty đưa ra các chiến lược sản phẩm, các chiến
lược xúc tiến hỗ trợ kinh doanh dành cho khách hàng thu thập ý kiến phản hồi của
khách hàng, chịu trách nhiệm chính triển khai hoạt động bán hàng, đem lại doanh
số lợi nhuận cho công ty với đội ngũ trình dược viên.
- Tổ kho có nhiệm vụ quản lý nhập - xuất hàng hóa vào các kho của công ty,
chịu trách nhiệm bảo quản hàng hóa theo các quy định của Bộ Y tế và thực hiện
kiểm kê kho hàng hóa theo định kỳ và khi cần thiết.
- Bộ phận giao nhận vận chuyển: Chịu trách nhiệm giao nhận vận chuyển
hàng hóa trực tiếp tới khách hàng.
Về cơ cấu nhân lực: Năm 2018, công ty có 14 cán bộ nhân viên trong đó
gồm các nhân viên có chuyên môn về Dược và các nhân viên không có chuyên
môn về Dược.
Bảng 1.2: Trình độ chuyên môn của công ty năm 2018
TT Trình độ Số lượng Tỷ lệ %
1 Dược sĩ đại học 01 7,14
2 Cử nhân kinh tế 02 14,48
3 Trung cấp dược 10 71,42
4 Trung cấp khác 01 7,14
Tổng 14 100
1.4. Tính cấp thiết của đề tài
Công ty cổ phần Dược và thiết bị y tế Eximphar có cơ cấu nhân sự hợp lý so
với quy mô của doanh nghiệp. Tuy nhiên, để giữ vững được vị trí của mình trong
môi trường cạnh trạnh khốc liệt công ty cần phải nhìn nhận rõ những điểm mạnh,
điểm yếu từ đó đề ra các phương hướng kinh doanh hợp lý, phù hợp với thị trường.
Trong thời gian qua công ty Eximphar chưa có đề tài nào nghiên cứu về kết quả

kinh doanh thuốc, chính vì thế tôi đã chọn đề tài: ''Phân tích kết quả hoạt động
kinh doanh của công ty Cổ phần Dược và thiết bị y tế Eximphar”.
CHƯƠNG 2
ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
2.1. Đối tượng nghiên cứu
2.1.1. Đối tượng nghiên cứu:
Kết quả kinh doanh của Công ty cổ phần Dược và thiết bị y tế Eximphar năm
2018.
2.1.2. Thời gian nghiên cứu:
Từ 1/1/2018 đến 31/12/2018
2.1.3. Địa điểm nghiên cứu:
Công ty Cổ phần Dược và thiết bị y tế Eximphar
2.2. Phương pháp nghiên cứu
2.2.1. Thiết kế nghiên cứu:
Phương pháp mô tả hồi cứu
2.2.2. Các biến số nghiên cứu
Mục tiêu 1: Phân loại danh mục hàng hoá công ty Cổ phần Dược và thiết
bị y tế Eximphar năm 2018.

Bảng 2.1: Các biến số nghiên cứu cho mục tiêu mô tả danh mục hàng hoá
của công ty
TT Tên biến Cách xác định Phân loại
Cách thu
thập
(1) (2) (3) (4) (5)
1
Danh
mục hàng
công ty
kinh
doanh
Thuốc tân dược theo
40/2014/TT-BYT; Thuốc
đông dược theo thông tư
05/2015/TT/BYT; VTYT
theo theo TT04/2017/TT-
BYT
Thực phẩm chức năng là
những sản phẩm dùng để hỗ
trợ chức năng của các bộ
phận con người
Phân loại (1.
Thuốc tân
dược, 2.
Thuốc đông
dược, 3.
VTYT, 4.
TPCN, 5. Mỹ
Phẩm)
Tra cứu
danh mục
hàng sản
xuất trong
phần mềm
Weekend
2
Thuốc
theo
nhóm tác
dụng
dược lý
Thuốc được phân loại theo
nhóm điều trị tại
TT40/2014/TTT-BYT
Biến phân
loại theo 27
nhóm được
phân chia
theo TT40
Tra cứu
danh mục
hàng sản
xuất trong
phần mềm
Weekend
3
Thuốc
theo quy
định kê
đơn
- Thuốc được phân loại theo
danh mục thuốc kê đơn và
không kê đơn tại
07/2017/TT-BYT
Phân
loại(1.Thuốc
kê đơn, 2.
Thuốc không
kê đơn)
Tra cứu
danh mục
hàng sản
xuất trong
phần mềm
Weekend

4
Khách
hàng
Khách hàng bảo hiểm chi trả
và khách hàng bảo hiểm
không chi trả
Phân loại
(1. Bảo hiểm,
2. Ngoài bảo
hiểm)
Tra cứu
danh mục
hàng sản
xuất trong
phần mềm
Weekend
5
Khách
hàng
ngoài bảo
hiểm
Khách hàng ngoài bảo hiểm
Phân loại
(1. Công ty
Dược, 2. Nhà
thuốc Bệnh
viện, 3. Nhà
thuốc tư
nhân)
Tra cứu
danh mục
hàng sản
xuất trong
phần mềm
Weekend
6
Khu vực
bán hàng
Khách hàng trong tỉnh hay
ngoài tỉnh
Biến phân
loại (1. Nội
tỉnh, 2. Ngoại
tỉnh)
Tra cứu
danh mục
hàng sản
xuất kinh
doanh trong
phần mềm
Weekend
7
Thuốc tân
dược theo
đường
dùng
- Theo đường sử dụng thuốc
tân dược
Phân loại:
1. Uống, 2.
Tiêm, 3. Khác
8
Doanh
thu theo
từng
nhóm
phân loại
Doanh thu của công ty trong
năm 2018 theo từng nhóm sản
phẩm
Dạng số
Báo cáo kết
quả hoạt
động kinh
doanh của
công ty

Mục tiêu 2: Phân tích kết quả kinh doanh các sản phẩm sản xuất của Công ty cổ
phần Dược và vật tư y tế Eximphar năm 2018

Bảng 2.2: Các biến số nghiên cứu cho nội dung phân tích kết quả kinh doanh
TT Tên biến Cách xác định Phân loại Cách thu thập
(1) (2) (3) (4) (5)
Kết quả doanh thu
1
Doanh thu
bán hàng
Doanh thu của công ty trong
năm 2018
Dạng số
- Báo cáo kết
quả hoạt động
kinh doanh
- Báo cáo tài
chính
- Bảng cân đối
kế toán
2
Doanh thu
hoạt động
tài chính
Là doanh thu tiền lãi,tiền bản
quyền,cổ tức lợi nhuận được
chia của công ty trong năm
2018
Dạng số
3
Doanh thu
khác
Là khoản thu góp phần làm tăng
vốn chủ sở hữu từ hoạt động
ngoài các hoạt động tạo ra doanh
thu
Dạng số
Tình hình sử dụng phí
1
Giá vốn
hàng bán
Giá vốn hàng bán là giá trị vốn
của hàng bán đã tiêu thụ trong
một khoảng thời gian cụ thể
Dạng số
- Báo cáo kết
kinh doanh
- Báo cáo tài
chính
2
Chi phí
bán hàng
Chi phí bán hàng là toàn bộ chi
phí phát sinh trong quá trình
tiêu thụ sản phẩm,hàng hóa,
dịch vụ.
Dạng số
3
Chi phí tài
chính
Chi phí tài chính phản ánh
những khoản chi phí hoạt
động tài chính bao gồm các
khoản chi phí hoặc các khoản
lỗ liên quan đến các hoạt động
Dạng số
- Báo cáo kết
kinh doanh
- Báo cáo tài
chính

đầu tư tài chính, chi phí cho
vay và đi vay vốn, chi phí góp
vốn liên doanh, liên kết, lỗ
chuyển nhượng chứng khoán
ngắn hạn, chi phí giao dịch bán
chứng khoán.
- Bảng cân đối
kế toán
4
Chi phí
quản lý
doanh
nghiệp
Những khoản chi phí có
liên quan chung đến toàn bộ
hoạt động của cả doanh
nghiệp mà không tách riêng
được cho bất kỳ hoạt động nào
Dạng số
Thu nhập và năng suất lao động
Thu nhập
bình quân
của
CBCNV
= Lương + Thu nhập khác Dạng số
Bảng cân đối số
phát sinh của
công ty
Năng suất
lao động
của
CNCNV
= Tổng doanh thu/ Tổng
CBCNV
Dạng số
Báo cáo tổng kết
hoạt động kinh
doanh của công ty
2.2.3. Phương pháp thu thập số liệu
* Nguồn thu thập: Từ các tài liệu sẵn có, cụ thể:
+ Phần mềm Weekend kinh doanh của phòng Kinh doanh
+ Báo cáo tài chính tổng hợp cho năm tài chính kết thúc ngày 31-12-2018 của
Công ty cổ phần Dược và thiết bị y tế Eximphar năm 2018.
+ Báo cáo thực hiện doanh số năm 2018 của Công ty CP Dược và thiết bị y tế
Eximphar năm 2018.

+ Bảng cân đối kế toán năm 2018 của Công ty CP Dược và thiết bị y tế
Eximphar năm 2018.
+ Báo cáo tổ chức nhân sự Công tyCP Dược và thiết bị ytế Eximphar năm2018.
* Phương pháp thu thập:
+ Dựa vào phần mềm sản xuất của công ty ta lấy được số liệu về danh mục
sản phẩm công ty trong năm 2018.
+ Dựa vào sổ theo dõi danh mục sản phẩm ta lấy được thông tin về tác
dụng dược lý, dạng bào chế, thành phần thuốc, đối tượng.
+ Dựa vào phần mềm bán hàng của công ty ta lấy được các số liệu về khu
vực bán hàng và khách hàng.
+ Dựa vào báo cáo hoạt động kinh doanh của công ty ta lấy được các số
liệu về doanh thu, lợi nhuận, chi phí.
+ Dựa vào Bảng cân đối số phát sinh và Báo cáo tổng kết kinh doanh ta lấy
được các số liệu về Năng suất lao động bình quân, thu nhập của CBCNV.
+ Dựa vào báo cáo tổ chức nhân sự ta có số liệu về nhân sự của công ty.
+ Bảng thu thập số liệu về sản phẩm.
Số liệu được thu thập từ các nguồn trên, sau đó tổng hợp vào các bảng số liệu.
2.2.4. Phương pháp xử lý và phân tích số liệu
Khi đã thu thập được các số liệu trên phần mềm quản lý công ty, ta tiến
hành chiết xuất dữ liệu ra file Excell. Tiến hành đánh giá độ tin tưởng của dữ liệu
bằng cách:
Đối chiếu, kiểm tra trực quan với các báo cáo, thống kê tháng, quý đã lưu
trữ tại kho công ty;
Đối chiếu số liệu thống kê tài chính theo giấy tờ, số liệu bên phòng tài chính
kế toán;
Độc lập rút lại kết quả báo cáo xuất, nhập, tồn rồi so sánh, đối chiếu kết quả
xem có trùng khớp nhau không.
Tiến hành xử lý và phân tích số liệu: trên bảng tính Excell, dùng các hàm: sum,
if, count, Subtotal, Autofilter, sort để tổng hợp số liệu theo các chỉ số cần nghiên
cứu.

a. Xử lý số liệu
- Xử lý trước khi nhập liệu:
Sau khi hoàn thành toàn bộ việc thu thập số liệu vào các các biễu mẫu thu
thập, tiến hành kiểm tra đối với từng biểu mẫu, không đạt thì loại ra, đảm bảo
thông tin dữ liệu thu thập được là đáng tin cậy và chuẩn xác.
- Sử dụng phần mềm Microsoft Excel 2010 để nhập liệu.
- Xử lý sau khi nhập liệu: Kiểm tra lại xem việc nhập liệu đã chính xác hay
chưa.
+ Cách tiến hành kiểm tra: Tiến hành nhập liệu lại lần thứ 2, gồm 2 người
thực hiện : một người nhập liệu và mình trực tiếp giám sát
+ Cả 2 lần cho kết quả như nhau, việc nhập số liệu là chính xác.
b. Phân tích số liệu: Tính giá trị, số lượng, tỷ lệ theo các chỉ tiêu nghiên cứu.
Cách tính toán kết quả các chỉ số:
- tỷ lệ % = a/b
Trong đó: a là số lượng cần tính tỷ lệ.
b là tổng số lượng.
Cách tính doanh thu cho từng sản phẩm
- Doanh thu= Số lượng bán ra x giá
Doanh số nhóm hàng theo tác dụng
điều trị, theo quy định kê đơn…
=
Doanh số từng nhóm hàng
Tổng doanh số
×100%
Tỷ lệ bán theo kênh khách hàng =
Doanh số bán cho từng kênh
Tổng doanh số
TSLN ròng trên tổng tài sản (ROA) =
Lợi nhuận ròng
Tổng tài sản
TSLN ròng trên vốn chủ sở hữu (ROE) =
Lợi nhuận ròng
Vốn chủ sở hữu
TSLN ròng trên doanh thu (ROS) =
Lợi nhuận ròng
Doanh thu thuần
Lợi nhuận thuần = Doanh thu - Tổng chi phí

2.2.5 Trình bày kết quả nghiên cứu
Kết quả nghiên cứu được trình bày dưới dạng bảng, đồ thị trên Microssoft
Excel, Microssoft Word.
CHƯƠNG 3
KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
3.1. MÔ TẢ DANH MỤC HÀNG HOÁ CỦA CÔNG TY
3.1.1. Cơ cấu hàng hoá theo thuốc tân dược, đông dược, VTYT-VTTH, TPCN,
Mỹ phẩm
Bảng 3.1: Cơ cấu thuốc tân dược, đông dược, VTYT-VTTH, TPCN,
Mỹ phẩm
Tên nhóm Số mặt hàng
Tỉ lệ số mặt
hàng (%)
Doanh thu
(Đồng)
Tỉ lệ
doanh
thu (%)
Tân dược 52 75,36 15.970.533.862 99,54
Đông dược 0 0 0 0
VTYT-VTTH 11 15,94 21.760.000 0,14
TPCN 5 7,25 11.328.570 0,06
Mỹ phẩm 1 1,45 41.142.856 0,26
Tổng 69 100% 16.044.765.288 100 %
Nhận xét :
Từ bảng ta thấy, về cơ cấu mặt hàng, hiện tại số lượng thuốc tân dược đang
kinh doanh là 52 sản phẩm, chiếm tỉ lệ lớn nhất 75,36 và chiếm tới 99,54% doanh
thu. Chiếm tỉ lệ ít nhất là mỹ phẩm, chỉ kinh doanh 1 sản phẩm, chiếm tỉ lệ
1,45%và chỉ chiểm 0,26% về doanh thu. Nhóm VTYT-VTTH có 11 mặt hàng
chiếm 15,94% về khoản mục và chiếm 0,14% về doanh thu. Nhóm TPCN có 5
khoản mục chiếm 7,25% và chiếm 0,06% về doanh thu.

Nhóm hàng tân dược chiếm phẩn lớn về khoản mục và doanh thu nên ta đi
phân tích sâu hơn về nhóm hàng này.

3.1.2. Cơ cấu thuốc tân dược theo tác dụng dược lý.
Bảng 3.2: Cơ cấu thuốc tân dược công ty kinh doanh theo tác dụng dược lý
STT Nhóm thuốc
Số
mặt
hàng
Tỉ lệ
(%)
Doanh thu
(Đồng)
Tỉ lệ
(%)
1
Thuốc điều trị kí sinh trùng
và chống nhiễm khuẩn
13 18,84 7.274.258.282 45,34
2
Thuốc giảm đau, hạ sốt,
chống viêm không steroid,
thuốc điểu trị gút và các
bệnh xương khớp
8 11,59 287.820.946 1,79
3
Thuốc tác dụng trên đường
hô hấp
2 2,90 2.223.510.476 13,86
4 Thuốc tim mạch 5 7,25 5.861.074.484 36,53
5 Thuốc đường tiêu hoá 10 14,49 132.775.426 0,83
6 Vitamin và khoáng chất 6 8,70 178.938.630 1,12
7 Nhóm khác 8 11,59 12.155.618 0,07
Tổng tân dược 52 75,36 15.970.533.862 99,54
Tổng 69 100 16.044.765.288 100
Nhận xét:
Đối với danh mục thuốc tân dược được phân theo thông tư 40/TT-BYT ban
hành ngày 17 tháng 11 năm 2014, hiện Eximphar đang kinh doanh 52 thuốc với
12 nhóm tác dụng dược lý. Trong đó nhóm thuốc điều trị ký sinh trùng, chống
nhiễm khuẩn chiếm tỷ lệ cao nhất với 18,84% khoản mục và chiếm 45,34% doanh
thu. Tiếp theo là nhóm thuốc tim mạch mặc dù chỉ chiếm 7,25% về số khoản mục
nhưng chiếm đến 36,53% về doanh thu. Nhóm thứ 3 là nhóm thuốc tác dụng trên
đường hô hấp chiếm 13,86% về doanh thu và 2,90% về số khoản mục. Còn lại là
các nhóm thuốc khác như : giảm đau hạ sốt chống viêm, nhóm thuốc tác dụng trên
đường tiêu hoá, nhóm vitamin và khoáng chất, nhóm thuốc điều trị đau nửa đầu,
chống rối loạn tâm thần…

Bảng 3.3: Danh sách các sản phẩm nhóm điều trị kí sinh trùng, chống nhiễm
khuẩn công ty kinh doanh năm 2018
TT Tên sản phẩm Doanh thu(Đồng) Tỉ lệ %
1 Tabide 11.428.572 0,16
2 Zaniat 125mg 71.42.858 0,10
3 Azitromicin 250mg 4.228.572 0,06
4 Cefepim 1g 1.240.000 0,02
5 Clotrimazol gel 11.428.572 0.16
6 Canesten 100 mg 26.666.666 0.37
7 Flagy 250mg B/20 228.570 0,00
8 Fluconazol 150 5.714.286 0,08
9 Mycogynax 3.355.428 0,05
10 Nizoral Cream 10g B/1 720.000 0,00
11 Viceftazol 296.914.284 4,08
12 Vitrex 457.142 0,00
13 Vitazovilin 6.904.733.332 94,92
Tổng 7.274.258.282 100
Trong danh mục các kháng sinh công ty kinh doanh, thì sản phẩm
Vitazovilin( Piperacilin natri 4g + Tazobactam 0,5g) chiếm tỉ trọng chủ yếu
94,92% doanh số.
3.1.3. Cơ cấu thuốc tân dược theo thuốc kê đơn và không kê đơn.
Bảng 3.4: Cơ cấu thuốc tân dược theo thuốc kê đơn và không kê đơn
Tên nhóm Số mặt hàng
Tỉ lệ số
mặt hàng
(%)
Doanh thu
(Đồng)
Tỉ lệ
doanh
thu( %)
Thuốc kê đơn 23 44,23 13.106.720.674 83,07
Thuốc không kê đơn 29 55,77 2.863.813.188 16,93
Tổng 52 100 15.970.533.862 100
Nhận xét:
Về doanh thu theo quy định kê đơn thì nhóm các thuốc thuộc danh mục thuốc
kê đơn chiếm 44,23% về khoản mục nhưng chiếm đến 83,07% về doanh thu tân
dược.Nhóm thuốc không kê đơn chiếm 16,93% doanh thu thuốc tân dược và
chiếm 55,77% về số khoản mục tân dược.

3.1.4. Cơ cấu hàng công ty bán qua kênh bảo hiểm và kênh ngoài bảo hiểm
Như hầu hết các doanh nghiệp dược phẩm khác, hiện tại, Eximphar cũng
đang tiếp cận hai kênh bán là bảo hiểm y tế và ngoài bảo hiểm y tế.
Doanh thu cụ thể bán vào 2 kênh này thực hiện trong năm 2018 như sau:
Bảng 3.5: Cơ cấu hàng bán bảo hiểm và bán ngoài bảo hiểm năm 2018
TT Chỉ tiêu
Số
lượng
Tỷ lệ
(%)
Doanh thu (Đồng)
Tỷ trọng
(%)
1 Bán bảo hiểm 7 10,14 15.700.424.530 97,85
2 Bán ngoài bảo hiểm 62 89,86 344.340.758 2,15
3 Tổng 69 100 16.044.765.288 100
Nhận xét:
Doanh số của công ty chủ yếu là bán thuốc trúng thầu (97,85%) mặc dù số
lượng khoản mục chỉ là 7 khoản mục chiếm 10,14% .Doanh số bán ngoài bảo
hiểm chỉ chiếm một tỷ lệ rất nhỏ (2,15%). Có thể thấy rằng công ty chiếm lĩnh thị
trường thông qua hệ thống kênh bệnh viện là chủ yếu, nên chăng công ty cần phát
triển doanh số bán cho nhà thuốc và các doanh nghiệp khác, mở rộng hệ thống
phân phối ở những địa điểm thuận lợi nhằm tăng doanh số bán, tối đa hoá lợi
nhuận, đồng thời đáp ứng tốt hơn nhu cầu bảo vệ, chăm sóc sức khoẻ của nhân
dân. Kênh bệnh viện giúp đem lại hệ thống khách hàng và doanh số bán có tính
chất ổn định cao.
Bảng 3.6: Danh mục các sản phẩm bán bảo hiểm năm 2018
TT Tên sản phẩm Doanh thu(Đồng) Tỉ lệ %
1 Babi B.O.N 138.346.058 0,88
2 Babyfever 279.887.040 1,78
3 Difosfocin 5.695.006.678 36,27
4 Diuresin SR 162.685.710 1,04
5 Novahexin 5ml 2.222.851.428 14,16
6 Viceftazol 296.914.284 1,89
7 Vitazovilin 6.904.733.332 44,00
Tổng 15.700.424.530 100

Trong danh mục các sản phẩm bán bảo hiểm thì có 2 sản phẩm là Difosfocin
(Citicoline 500mg/4ml) chiếm 36,27% và Vitazovilin (Piperacilin natri 4g +
Tazobactam 0,5g) chiếm tỉ trọng 44,00% doanh số của nhóm hàng bảo hiểm này.
Tuy nhiên, kênh bảo hiểm cũng sẽ gặp một số rủi ro khi chính sách vĩ mô thay
đổi. Vì vậy chúng ta sẽ xem xét đến 1 số kênh bán hàng khác của công ty.
3.1.5. Cơ cấu hàng công ty bán qua kênh ngoài bảo hiểm
Ngoài bán cho các bệnh viện qua kênh bảo hiểm, công ty cũng bán hàng cho
cho các kênh khác như: các doanh nghiệp khác, nhà thuốc bệnh viện, nhà thuốc
tư nhân.
Bảng 3.7: Cơ cấu khách hàng bán ngoài bảo hiểm năm 2018
TT Chỉ tiêu
Số
lượng
Tỷ lệ
(%)
Doanh thu
(Đồng)
Tỷ trọng
(%)
1 Doanh nghiệp khác 3 30 279.570.261 81,19
2 Nhà thuốc bệnh viện 5 50 31.403.877 9,12
3 Nhà thuốc tư nhân 2 20 33.366.620 9,69
Tổng 10 100 344.340.758 100
Nhận xét:
Kênh bán hàng ngoài bảo hiểm chỉ chiếm 1 lượng nhỏ doanh số hiện tại
của công ty. Hiện tại công ty đang bán hàng cho 3 danh nghiệp khác, 2 nhà thuốc
tư nhân và 3 nàh thuốc bệnh viện. Tuy nhiên đây là kênh bán hàng có thể phát
triển thêm đê tăng doanh thu cho doanh công ty trong thời gian tới.

3.1.6. Cơ cấu hàng công ty bán ở thị trường nội tỉnh và ngoại tỉnh
Bảng 3.8: Cơ cấu bán hàng nội tỉnh và ngoại tỉnh
TT Chỉ tiêu
Số
lượng
Tỷ lệ
(%)
Doanh thu
(Đồng)
Tỷ trọng
(%)
1 Nội tỉnh 34 80,95 14.772.415.392 92,07
2 Ngoại tỉnh 8 19,05 1.272.349.896 7,93
Tổng 42 100 16.044.765.288 100
Nhận xét:
Trong số 42 khách hàng của công ty, chủ yếu là khách hàng trong tỉnh với 34
khách hàng (80,95%) chiếm doanh số 92,07% về doanh thu. Chỉ có 8 khách hàng
ở ngoại tỉnh chiếm 19,05% tổng số khách hàng và chỉ chiếm 7,93% về doanh thu.
3.1.7. Cơ cấu hàng hoá theo đường dùng các thuốc tân dược
Bảng 3.9: Cơ cấu hàng theo đường dùng các thuoocsa tân dược
TT Chỉ tiêu
Số
lượng
Tỷ lệ
(%)
Doanh thu
(Đồng)
Tỷ trọng
(%)
1 Đường uống 34 65,38 3.015.731.190 18,88
2 Đường tiêm 8 15,38 12.903.207.246 80,79
3 Đường dùng khác 10 19,24 51.595.426 0,33
Tổng 52 100 15.970.533.862 100
Nhận xét:
Về cơ cấu thuốc theo đường dùng, số lượng mặt hàng đường uống vẫn chiến
tỉ lệ lớn về số lượng (65,38%), nhưng chỉ chiếm 18,88% doanh thu của các thuốc
tân dược. Các thuốc dùng đường tiêm tuy tỉ lên về số khoản mục ít (15,38%)
nhưng doanh thu chiếm 80,79% doanh thu các thuốc tân dược.

3.2. PHÂN TÍCH KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY EXIMPHAR
NĂM 2018
3.2.1. Phân tích kết quả doanh thu của Eximphar năm 2018
Trong năm 2018, kết quả doanh thu hàng của công ty được tổng hợp theo
bảng sau:
Bảng 3.10: Phân tích kết quả doanh thu năm 2018
TT Chỉ tiêu ĐVT Giá trị (Đồng) Tỷ lệ (%)
1 Doanh thu bán hàng VNĐ 16.044.765.288
2 Các khoản giảm trừ doanh thu VNĐ 6.954.000
3 Doanh thu thuần về bán hàng VNĐ 16.037.811.288 99,92
4 Doanh thu hoạt động tài chính VNĐ 12.935.158 0,08
5 Các khoản thu khác VNĐ 0 0
Tổng VNĐ 16.050.746.446 100
Nhận xét:
Tổng doanh thu của công ty năm 2018 là 16.050.746.446 đồng, trong đó
doanh thu thuần về bán hàng là 16.037.811.288 đồng chiếm 99,92% tổng doanh
thu. Doanh thu về hoạt động tài chính là 12.935.158 đồng là do lãi tiền gửi chiếm
tỉ trọng không đáng kể trong tổng doanh thu (0,08%). Dựa vào doanh thu thực tế
các sản phẩm năm 2018 có thể thấy 8 mặt hàng chiếm tới 98,64% doanh thu.
Bảng 3.11: Doanh thu một số sản phẩm điển hình
TT Tên sản phẩm Giá trị (Đồng) Tỷ lệ (%)
1 Acirun (Hộp 10 vỉ x 9 viên) 126452380 0,78
2 Babi B.O.N 138346058 0,86
3 Babyfever 279887040 1,75
4 Difosfocin 5695006678 35,50
5 Diuresin SR 162685710 1,01
6 Novahexin 5ml 2222851428 13,86
7 Viceftazol 296914284 1,85
8 Vitazovilin 6904733332 43,03
9 Các sản phẩm khác 217888378 1,36
Tổng 16.044.765.288 100
Qua bảng ta có thể thấy 2 sản phẩm chiếm doanh thu lớn nhất của công ty là
Vitazovilin ( 43,03%) và Difosfocin (35,50%).

3.2.2. Phân tích tình hình sử dụng phí .
Nhận xét:
Hoạt động kinh doanh ở doanh nghiệp luôn gắn liền với thị trường và cách
ứng xử chi phí đầu vào, đầu ra nhằm đạt được tối đa lợi tức trong kinh doanh.
Phân tích tình hình sử dụng phí giúp cho doanh nghiệp nhận diện các hoạt động
sinh ra chi phí và khai triển các khoản chi phí dựa trên hoạt động. Tổng chi phí
của công ty bao gồm chi phí giá vốn bán hàng, chi phí bán hàng, chi phí quản lý
doanh nghiệp, chi phí hoạt động tài chính. Cụ thể giá trị và tỷ lệ từng loại phí này
như sau:
Bảng 3.12: Phân tích tình hình sử dụng phí
STT Chỉ tiêu
Năm 2017
Giá trị (Đồng) Tỷ lệ (%)
1 Giá vốn hàng bán 13.217.403.574 83,60
2 Chi phí hoạt động tài chính - 0,00
3 Chi phí bán hàng 1.572.386.997 9,94
4 Chi phí quản lý doanh nghiệp 1.021.491.982 6,46
5 Chi phí khác - 0,00
5 Tổng chi phí 15.811.282.553 100
Nhận xét:
Trong năm 2018, Tổng chi phí công ty sử dụng là 15811282553 đồng, bao
gồm các khoản chi phí sau:
Trong các loại chi phí, giá vốn bán hàng là 13217403574 đồng, chiếm tỷ lệ
lớn nhất 83,60%/Tổng chi phí. Giá vốn bán hàng là nhân tố mà công ty khó có
thể chủ động với nhiều lý do như nhu cầu sản xuất kinh doanh, vật tư đầu vào mà
công ty mua.
Chi phí bán hàng là 1572386997 đồng, chiếm tỷ lệ 9,940%/Tổng chi phí,
đứng thứ 2 trong tổng chi phí của công ty.

Chi phí quản lý doanh nghiệp là 1021491982 đồng, chiếm tỷ lệ
6,46%/Tổng chi phí.
3.2.3. Phân tích lợi nhuận và tỉ suất lợi nhuận.
3.2.3.1. Các chỉ tiêu lợi nhuận
Thông qua bảng báo cáo tài chính và số liệu được cung cấp từ phòng Kế
toán tài chính của công ty thu được kết quả như sau:
Bảng 3.13: Phân tích các chỉ tiêu lợi nhuận 2018
TT Chỉ tiêu Giá trị (Đồng)
1 Doanh thu thuần về bán hàng 16.037.811.288
2 Giá vốn hàng bán 13.217.403.574
3 Lợi nhuận gộp về bán hàng 2.820.407.714
TT Chỉ tiêu Giá trị (Đồng)
4 Doanh thu hoạt động tài chính 12.935.158
5 Chi phí tài chính -
6 Chi phí bán hàng 1.572.386.997
7 Chi phí quản lý doanh nghiệp 1.021.491.982
8 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh. 239.463.893
9 Thu nhập khác -
10 Chi phí khác -
11 Lợi nhuận khác -
12 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 239.463.893
13 Chi phí thuế TNDN hiện hành 47.892.779
14 Lợi nhuận sau thuế TNDN 191.571.114
Từ bảng trên có thể nhận thấy, lợi nhuận của công ty chủ yếu đến từ hoạt
động kinh doanh.
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh hàng công ty là 239463893 đồng
Tổng lợi nhuận trước thuế TNDN là 239463893 đồng

Lợi nhuận sau thuế là 191571114 là lợi nhuận trước thuế trử đi thuế thu
nhập doanh nghiệp là 47892779 đồng.
Bảng 3.14: Lợi nhuận một số sản phẩm điển hình
TT Tên sản phẩm LNT(Đồng)
1 Acirun (Hộp 10 vỉ x 9 viên) 5.404.800
2 Babi B.O.N 15.800.178
3 Babyfever 9.796.046
4 Diuresin SR 5.693.970
5 Fluconazol 150 5.708.406
6 Novahexin 5ml 77.801.652
7 Viceftazol 34.114.284
8 Vitazovilin 2.939.213.332
3.2.3.2. Các chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận
Các nhà kinh tế luôn quan tâm đến hiệu quả kinh tế vì họ có mục đích chung
là làm thế nào đó để bỏ ra một đồng vốn kinh doanh thì sẽ thu được nhiều hơn một
đồng lợi nhuận. Vì vậy khả năng sinh lời là một loạt quyết sách quyết định của đơn
vị ấy. Tỷ số này cho thấy khả năng sinh lời của một đồng vốn hay một đồng tài sản
của công ty và có ý nghĩa quan trọng với nhà quản trị. Tỷ suất lợi nhuận của các sản
phẩm công ty sản xuất được tính theo bảng sau:

Bảng 3.15. Phân tích tỷ suất lợi nhuận ròng
ĐVT: VNĐ
TT Chỉ tiêu Năm 2018
1 Lợi nhuận ròng 191.571.114
2 Doanh thu thuần 16.037.811.288
3 Tổng tài sản đầu kỳ 5.855.219.722
4 Tổng tài sản cuối kỳ 2.765.738.581
5 Vốn chủ sở hữu đầu kỳ 513.835.460
6 Vốn chủ sở hữu cuối kỳ 476.616.004
7 TSLN ròng/TTS (ROA) 4,44%
8 TSLN ròng/Vốn chủ sở hữu (ROE) 38,68%
9 TSLN ròng/Doanh thu thuần (ROS) 1,19%
Từ bảng trên ta nhận thấy:
Các chỉ số về khả năng sinh lời của mặt hàng công ty sản xuất cụ thể như
sau: ROA là 4,44%, tức là cứ 100 đồng tài sản tạo ra 4,44 đồng lợi nhuận sau
thuế; ROE là 38,68%, tức là cứ 100 đồng vốn chủ sở hữu tạo ra 38,68 đồng lợi
nhuận sau thuế; ROS là 1,19%, tức là cứ 100 đồng doanh thu thuần thì tạo ra 1,19
đồng lợi nhuận sau thuế.
3.2.4. Chỉ tiêu về thu nhập bình quân và năng suất lao động bình quân của
CBCNV.
Năng suất lao động bình quân là lượng sản phẩm và dịch vụ mà trung bình
mỗi cán bộ công nhân viên tạo ra. Đây nhân tố đảm bảo cho hoạt động kinh doanh
phát triển và đời sống con người được nâng cao.

Bảng 3.16: Năng suất lao động bình quân của CBCNV năm 2018
TT Chỉ tiêu Kết quả Đơn vị tính
1 Tổng doanh thu 16.050.746.446 VNĐ
2 Tổng số CBCNV 14 Người
3 Năng suất lao động bình quân 1.146.481.888 VNĐ/Người
Nhận xét:
Năng suất lao động phụ thuộc vào tổng doanh thu và tổng số CBCNV. Từ
bảng trên cho thấy năng suất lao động của CBCNV trong năm 2018 là
1.146.481.888 đồng/Người.
Hiệu quả kinh doanh của công ty không chỉ đánh giá trên tiêu chí lợi nhuận
mà còn đánh giá trên đời sống và phúc lợi được hưởng của người lao động. Thu
nhập bình quân của người lao động là chỉ tiêu quan trọng phản ánh sự phát triển
của doanh nghiệp, nó thể hiện lợi ích và đồng thời là sự gắn bó của người lao động
với doanh nghiệp.
Bảng 3.17: Thu nhập bình quân của CBCNV năm 2018
TT Chỉ tiêu Kết quả Đơn vị tính
1 Tổng quỹ lương 1.298.336.530 VNĐ
2 Thu nhập khác - VNĐ
3 Tổng số CBCNV 14 Người
4 Thu nhập bình quân 92.752.143 VNĐ/Người
Qua bảng số liệu cho thấy thu nhập bình quân của CBCNV lao động năm
2018 là 92.752.143 VNĐ/Người.

CHƯƠNG 4
BÀN LUẬN

Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty dược và thiết bị y tế eximphar.docx

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty dược và thiết bị y tế eximphar.docx

Similar to Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty dược và thiết bị y tế eximphar.docx (20)

More from Dịch vụ viết thuê đề tài trọn gói 📢📢📢 Liên hệ ZALO/TELE: 0973.287.149

More from Dịch vụ viết thuê đề tài trọn gói 📢📢📢 Liên hệ ZALO/TELE: 0973.287.149 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty dược và thiết bị y tế eximphar.docx