Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần Dược và thiết bị y tế Eximphar năm 2018”. Đề tài được thực hiện với mục tiêu sau:

1. BỘ Y TẾ
TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI
NGUYỄN CÔNG NINH
PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VÀ THIẾT BỊ Y TẾ
EXIMPHAR NĂM 2018
LUẬN VĂN DƯỢC SỸ CHUYÊN KHOA CẤP I
HÀ NỘI - 2020

2. BỘ Y TẾ
TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI
NGUYỄN CÔNG NINH
PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VÀ THIẾT BỊ Y TẾ
EXIMPHAR NĂM 2018
LUẬN VĂN DƯỢC SỸ CHUYÊN KHOA CẤP I
CHUYÊN NGÀNH: Tổ chức quản lý dược
Người hướng dẫn khoa học : TS. Đỗ Xuân Thắng
Thời gian thực hiện : 7/2019-11/2019
HÀ NỘI - 2020

3. LỜI CẢM ƠN
Để hoàn thành chương trình CK1 và viết luận văn này, tôi đã nhận
được sự hướng dẫn, giúp đỡ quýbáu của các thầy cô, các anh chị và các bạn
đồng nghiệp.
Trước hết tôi xin trân trọng cảm ơn Ban giám hiệu, Phòng Đào tạo,
các Bộ môn và các thầy cô giáo đã tận tình truyền đạt kiến thức và tạo điều
kiện thuận lợi cho tôi trong quá trình học tập và nghiên cứu tại trường. Với
vốn kiến thức được tiếp thu trong quá trình học tập không chỉ là nền tảng cho
quá trình viết luận văn mà còn là hành trang quý báu sẽ đi suốt cuộc đời và
hỗ trợ rất nhiều cho công việc của tôi.
Tôi xin gửi lời biết ơn sâu sắc và lời cảm ơn chân thành đến TS. Đỗ
Xuân Thắng đã dànhrất nhiều thời gian và tâm huyết hướng dẫn nghiên cứu
và hoàn thành luận văn tốt nghiệp. Nhân đây, tôi xin chân thành cảm ơn Ban
giám hiệu, phòng Sau đại học, các thầy cô trong bộ môn Quản lý và Kinh tế
Dược đã giúp đỡ tôi trong quá trình học tập và hoàn thành luận văn tốt
nghiệp.
Tôi cũng xin gửi lời cảm ơn tới Ban giám đốc công ty cổ phần Dược và
thiết bị y tế Eximphar cùng với tập thể nhân viên đã hết sức tạo điều kiện và
tận tâm, nhiệt tình cung cấp các số liệu thông tin quý giá để giúp tôi hoàn
thành luận văn.
Cuối cùng, tôi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến toàn thể gia đình, bạn bè,
những ngườiđã luôn bên cạnh tôi, tạo động lực để tôi phấn đấu trong học tập
và trong cuộc sống.
TP. Vinh, tháng 11 năm 2018
Học viên
Nguyễn Công Ninh

4. DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT
VIẾT TẮT VIẾT ĐẦY ĐỦ
COPD (Chronic obstructive pulmonary disease)
Bệnh phổi tắc nghẽn mãn tính
ETC (Ethical drugs = prescription drugs)
Thuốc bán theo đơn bác sĩ
GDP (Good Distribution Practices) Thực hành tốt phân phối thuốc
GPP (Good Pharmacy Practices) Thực hành tốt nhà thuốc
HĐQT Hội đồng quản trị
HTK Hàng tồn kho
IMS (Intercontinental Medical Statistics) Các số liệu thống kê của
tổ chức nghiên cứu về dược và sức khỏe toàn thế giới
OTC (Over the Counter drug) Thuốc bán không cần đơn bác sĩ
ROA (Return on Assets) Tỷ số lợi nhuận trên tài sản
ROE (Return On Equity)
Lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu hay lợi nhuận trên vốn
ROS (Return on sales) Tỷ số lợi nhuận trên doanh thu
TP.HCM Thành phố Hồ Chí Minh
TPP (Trans-Pacific Partnership Agreement)
Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương
TSCĐ Tài sản cố định
TSDH Tài sản dài hạn
TSNH Tài sản ngắn hạn
TSLN Tỷ suất lợi nhuận
TNHH Trách nhiệm hữu hạn
USD (United States dollar) Đô la Mỹ
VNĐ Đồng Việt Nam
VLĐ Vốn lưu động
VTYT-VTTH Vật tư y tế- Vật tư tiêu hao
WHO (World Health Organisation) Tổ chức y tế thế giới

5. MỤC LỤC
ĐẶT VẤN ĐỀ.........................................................................................10
CHƯƠNG 1. TỔNG QUAN....................................................................12
1.1. Tổng quan về phân tích kết quả kinh doanh ..................................... 12
1.1.1. Nhiệm vụ và ý nghĩa của phân tích hoạt động kinh doanh. ......... 12
1.1.2. Chỉ tiêu phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh...................... 13
1.2. Tổng quan về ngành dược phẩm thế giới và Việt Nam ..................... 16
1.2.1. Một số điểm chính về ngành dược thế giới................................ 16
1.2.2. Một số điểm chính về ngành Dược Việt Nam ............................ 17
1.2.3. Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh dược - Cơ cấu doanh
nghiệp dược hiện nay ........................................................................ 20
1.3. Khái quát về công ty cổ phần Dược và thiết bị y tế Eximphar........... 26
1.3.1. Lịch sử hình thành và phát triển................................................ 26
1.3.2. Mục tiêu, quy mô kinh doanh của công ty................................. 26
1.3.3. Cơ cấu tổ chức và cơ cấu nhân sự của công ty........................... 27
1.4. Tính cấp thiết của đề tài.................................................................. 28
CHƯƠNG 2. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU...Error!
Bookmark not defined.
2.1. Đối tượng nghiên cứu........................Error! Bookmark not defined.
2.1.1. Đối tượng nghiên cứu:.................Error! Bookmark not defined.
2.1.2. Thời gian nghiên cứu: .................Error! Bookmark not defined.
2.1.3. Địa điểm nghiên cứu:..................Error! Bookmark not defined.
2.2. Phương pháp nghiên cứu ...................Error! Bookmark not defined.
2.2.1. Thiết kế nghiên cứu: ...................Error! Bookmark not defined.
Phương pháp mô tả hồi cứu ..................Error! Bookmark not defined.
2.2.2. Các biến số nghiên cứu ...............Error! Bookmark not defined.
2.2.3. Phương pháp thu thập số liệu.......Error! Bookmark not defined.

6. 2.2.4. Phương pháp xử lý và phân tích số liệuError! Bookmark not
defined.
2.2.5 Trình bày kết quả nghiên cứu .......Error! Bookmark not defined.
CHƯƠNG 3. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU....... Error! Bookmark not defined.
3.1. MÔ TẢ DANH MỤC HÀNG HOÁ CỦA CÔNG TY................Error!
Bookmark not defined.
3.1.1. Cơ cấu hàng hoá theo thuốc tân dược, đông dược, VTYT-VTTH,
TPCN, Mỹ phẩm..................................Error! Bookmark not defined.
3.1.2. Cơ cấu thuốc tân dược theo tác dụng dược lý.Error! Bookmark
not defined.
3.1.3. Cơ cấu thuốc tân dược theo thuốc kê đơn và không kê đơn. .Error!
Bookmark not defined.
3.1.4. Cơ cấu hàng công ty bán qua kênh bảo hiểm và kênh ngoài bảo hiểm
............................................................Error! Bookmark not defined.
3.1.5. Cơ cấu hàng công ty bán qua kênh ngoài bảo hiểm..............Error!
Bookmark not defined.
3.1.6. Cơ cấu hàng công ty bán ở thị trường nội tỉnh và ngoại tỉnh.Error!
Bookmark not defined.
3.1.7. Cơ cấu hàng hoá theo đường dùng các thuốc tân dược.........Error!
Bookmark not defined.
3.2. PHÂN TÍCH KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY
EXIMPHAR NĂM 2018..........................Error! Bookmark not defined.
3.2.1. Phân tích kết quả doanh thu của Eximphar năm 2018 ..........Error!
Bookmark not defined.
3.2.2. Phân tích tình hình sử dụng phí ...Error! Bookmark not defined.
3.2.3. Phân tích lợi nhuận và tỉ suất lợi nhuận.Error! Bookmark not
defined.

7. 3.2.4. Chỉ tiêu về thu nhập bình quân và năng suất lao động bình quân
của CBCNV.........................................Error! Bookmark not defined.
CHƯƠNG 4. BÀN LUẬN.............................. Error! Bookmark not defined.
4.1. Mô tả danh mục hàng hoá kinh doanh của công ty năm 2018 .....Error!
Bookmark not defined.
4.1.1. Cơ cấu hàng hoá theo thuốc tân dược, đông dược, VTYT-VTTH,
TPCN, Mỹ phẩm..................................Error! Bookmark not defined.
4.1.2. Cơ cấu thuốc tân dược theo tác dụng dược lý.Error! Bookmark
not defined.
4.1.3. Cơ cấu thuốc tân dược theo thuốc kê đơn và không kê đơn. .Error!
Bookmark not defined.
4.1.4. Cơ cấu thuốc tân dược theo dạng đơn chất và phối hợp.......Error!
Bookmark not defined.
4.1.5. Cơ cấu hàng thành phẩm công ty bán qua kênh bảo hiểm và kênh
ngoài bảo hiểm.....................................Error! Bookmark not defined.
4.1.6. Cơ cấu hàng công ty bán ở thị trường nội tỉnh và ngoại tỉnh.Error!
Bookmark not defined.
4.1.7. Cơ cấu hàng hoá theo dạng đơn vị tính.Error! Bookmark not
defined.
4.1.8. Cơ cấu hàng hoá theo đường dùng các thuốc tân dược.........Error!
Bookmark not defined.
4.2. Kết quả kinh doanh của công ty Eximphar trong năm 2018 ........Error!
Bookmark not defined.
4.2.1. Kết quả doanh thu.......................Error! Bookmark not defined.
4.2.2. Tình hình sử dụng phí năm 2018..Error! Bookmark not defined.
4.2.3. Lợi nhuận và tỉ suất lợi nhuận đối với hàng công ty sản xuất
............................................................Error! Bookmark not defined.

8. 4.2.4. Năng suất lao động và thu nhập bình quânError! Bookmark not
defined.
KẾT LUẬN.................................................... Error! Bookmark not defined.
KIẾN NGHỊ................................................... Error! Bookmark not defined.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
PHỤC LỤC

9. DANH MỤC BẢNG
Bảng 1.1: Thống kê giá trị nhập khẩu nguyên liệu sản xuất thuốc theo quốc
gia đến hết năm 2013 [19] (ĐVT: USD) ................................. 21
Bảng 1.2: Trình độ chuyên môn của công ty năm 2018 ........................... 28
Bảng 2.1: Các biến số nghiên cứu cho mục tiêu mô tả danh mục hàng hoá
của công ty...............................Error! Bookmark not defined.
Bảng 2.2: Các biến số nghiên cứu cho nội dung phân tích kết quả kinh doanh
................................................Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.1: Cơ cấu thuốc tân dược, đông dược, VTYT-VTTH, TPCN, Mỹ phẩm
................................................Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.2: Cơ cấu thuốc tân dược công ty kinh doanh theo tác dụng dược lý
................................................Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.3: Danh sách các sản phẩm nhóm điều trị kí sinh trùng, chống
nhiễm khuẩn công ty kinh doanh năm 2018Error! Bookmark
not defined.
Bảng 3.4: Cơ cấu thuốc tân dược theo thuốc kê đơn và không kê đơnError!
Bookmark not defined.
Bảng 3.5: Cơ cấu hàng bán bảo hiểm và bán ngoài bảo hiểm năm 2018
................................................Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.6: Danh mục các sản phẩm bán bảo hiểm năm 2018 .............Error!
Bookmark not defined.
Bảng 3.7: Cơ cấu khách hàng bán ngoài bảo hiểm năm 2018.............Error!
Bookmark not defined.
Bảng 3.8: Cơ cấu bán hàng nội tỉnh và ngoại tỉnhError! Bookmark not
defined.

10. Bảng 3.9: Cơ cấu hàng theo đường dùng các thuoocsa tân dược........Error!
Bookmark not defined.
Bảng 3.10: Phân tích kết quả doanh thu năm 2018Error! Bookmark not
defined.
Bảng 3.11: Doanh thu một số sản phẩm điển hìnhError! Bookmark not
defined.
Bảng 3.12: Phân tích tình hình sử dụng phí .Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.13: Phân tích các chỉ tiêu lợi nhuận 2018Error! Bookmark not
defined.
Bảng 3.14: Lợi nhuận một số sản phẩm điển hìnhError! Bookmark not
defined.
Bảng 3.15. Phân tích tỷ suất lợi nhuận ròng.Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.16: Năng suất lao động bình quân của CBCNV năm 2018.......Error!
Bookmark not defined.
Bảng 3.17: Thu nhập bình quân của CBCNV năm 2018Error! Bookmark
not defined.

11. DANH MỤC HÌNH
Hình 1.1. Top 20 nhóm thuốc được sử dụng nhiều nhất trên toàn thế giới
năm 2016 .............................................................................. 19
Hình 1.2. Tăng trưởng tổng tiền sử dụng thuốc tại Việt Nam và mức chi
tiêu bình quân đầu người cho dược phẩm................................ 19
Hình 1.3. Chuỗi giá trị ngành công nghiệp Dược Việt Nam .................... 20
Hình 1.4. Mạng lưới phân phối thuốc tại Việt Nam ................................ 23
Hình 1.5. Sơ đồ tổ chức bộ máy của Eximphar....................................... 27

12. ĐẶT VẤN ĐỀ
Nền kinh tế Việt Nam đang ngày càng hội nhập sâu và rộng vào nền kinh tế thế
giới, các công ty Dược Việt nam cũng không ngừng nâng cao năng lực sản xuất hay
phương thức kinh doanh, tạo lập thương hiệu, đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng.
Theo Business Monitor International, Việt Nam đứng thứ 13/175 nước và
lãnh thổ về tốc độ tăng trưởng mức chi tiêu cho dược phẩm, thị trường dược phẩm
Việt Nam có mức tăng trưởng cao nhất Đông Nam Á, giai đoạn 2015 - 2016 sẽ
khoảng 16%/năm. Nếu như TPP có hiệu lực, tăng trưởng thuốc chữa bệnh có thể
lên đến hơn 20%/năm, từ nay đến năm 2018, chi tiêu cho dược phẩm bình quân
đầu người của Việt Nam khoảng 200 USD/năm [14]. Năm 2013 tổng giá trị tiêu
thụ thuốc là 3,3 tỷ USD, dự báo sẽ tăng lên khoảng 10 tỷ USD vào năm 2020. Cơ
cấu thị trường thuốc chủyếu là thuốc generic chiếm 51,2% trong năm 2012 và biệt
dược là 22,3%. Kênh phân phối chính là hệ thống các bệnh viện dưới hình thức
thuốc được kêđơn(ETC)chiếm trên 70%, cònlại được bánlẻ ở hệ thống các quầy
thuốc (OTC) [20]. Tiêu thụ các loại thuốc tại Việt Nam hiện nay cũng đang trong
xu hướng chungcủa các nước đangpháttriển, đó là điều trị các bệnh liên quan đến
chuyển hóa và dinh dưỡng chiếm tỷ trọng nhiều nhất (20%).
Kinh tế xã hội ngày càng phát triển, các hoạt động kinh doanh đa dạng và
phong phú đồng thời việc cạnh tranh cũng khốc liệt hơn. Các doanh nghiệp phải
tự ra quyết định kinh doanh của mình, tự hạch toán lãi lỗ và bảo toàn vốn cho
hoạt động kinh doanh. Lúc này mục tiêu lợi nhuận trở thành một trong những
mục tiêu quan trọng, mang tính chất sống còn cho các doanh nghiệp và là cơ sở
đảm bảo hoạt động cho mỗi doanh nghiệp trong mọi thời kỳ phát triển. Để đạt
được kết quả cao nhất trong kinh doanh, các doanh nghiệp cần phải xác định
phương hướng, mục tiêu trong đầu tư, biện pháp sử dụng các điều kiện vốn có về
các nguồn nhân tài, vật lực. Muốn vậy, các doanh nghiệp cần nắm được các nhân
tố ảnh hưởng, mức độ và xu hướng tác động của từng nhân tố đến kết quả kinh
doanh. Điều này chỉ thực hiện được dựa trên cơ sở của phân tích kinh doanh.

13. Công ty cổ phần Dược & thiết bị y tế Eximphar cũng giống như những
công ty dược phẩm khác, không ngừng nâng cao sức cạnh tranh, mở rộng kinh
doanh để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Hoạt động của công ty trong
thời gian qua đạt được nhiều thành tựu song khó khăn, thách thức cũng không
nhỏ. Vì vậy việc phân tích hoạt động kinh doanh là công việc quan trọng giúp
đánh giá được tình hình kinh doanh của doanh nghiệp đồng thời tìm ra các giải
pháp khắc phục những khó khăn đó, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh
của công ty.
Với mong muốn tìmhiểu thực trạng hoạtđộngcủaCôngty cổ phầnDược &
thiết bị y tế Eximphar, đánhgiá hoạtđộngkinh doanhcủacông ty trong năm 2015,
đánh giá những gì đã làm được và chưa làm được, cũng như những thuận lợi và
khó khăn trong quátrình hoạtđộng, từđó đề xuất những chiến lược, kế hoạch kinh
doanh mới, hy vọng góp phần nhỏ bé giúp công ty ngày càng đứng vững và lớn
mạnh trong tương lai, tôi tiến hành đề tài: “Phân tích kết quả hoạt động kinh
doanh của Công ty cổ phần Dược và thiết bị y tế Eximphar năm 2018”.
Đề tài được thực hiện với mục tiêu sau:
1. Mô tả danh mục hàng hoá kinh doanh của công ty Cổ phần Dược và
thiết bị y tế Eximphar năm 2018.
2. Phân tích kết quả kinh doanh của công ty Cổ phần Dược và thiết bị y tế
Eximphar năm 2018.
Từ đó đưa ra một số giải pháp, đề xuất cho hoạt động kinh doanh của
Công ty tốt hơn trong những năm tới.

14. CHƯƠNG 1
TỔNG QUAN
1.1. Tổng quan về phân tích kết quả kinh doanh
1.1.1. Nhiệm vụ và ý nghĩa của phân tích hoạt động kinh doanh.
Phân tích hoạt động kinh doanh (HĐKD) trở thành một công cụ quan trọng
trong quá trình nhận thức HĐKD của doanh nghiệp, là cơ sở cho việc ra quyết
định kinh doanh đúng đắn.
Phân tích HĐKD có những nhiệm vụ sau:
- Kiểm tra và đánh giá kết quả HĐKD thông qua các chỉ tiêu kinh tế:
Nhiệm vụ trước tiên của phân tích là phải đánh giá và kiểm tra kết quả đạt được
so với mục tiêu kế hoạch, dự đoán, định mức, đã đặt ra để khẳng định tính đúng
đắn và khoa học của chỉ tiêu xây dựng. Biến động của chỉ tiêu là do ảnh hưởng
trực tiếp của các nhân tố gây nên, do đó ta phải xác định trị số của các nhân tố
và tìm nguyên nhân gây nên các mức độ ảnh hưởng đó.
- Đề xuất các giải pháp triệt để tiềm năng và khắc phục những tồn tại trong
quá trình HĐKD. Phân tích HĐKD không chỉ đánh giá kết quả chung chung, mà
phải từ cơ sở nhận thức đó phát hiện các tiềm năng cần phải được khai thác và
những tồn tại yếu kém, nhằm đề xuất giải pháp phát huy thế mạnh và khắc phục
tồn tại ở doanh nghiệp.
- Xây dựng phương án kinh doanh dựa vào các mục tiêu đã định quá trình
kiểm tra và đánh giá kết quả kinh doanh là để nhận biết tiến độ thực hiện và phát
hiện những thay đổi có thể xảy ra. Định kỳ doanh nghiệp phải tiến hành kiểm tra
đánh giá mọi khía cạnh hoạt động, đồng thời căn cứ vào các tác động ở bên
ngoài để xác định vị trí và định hướng đi của doanh nghiệp, các phương án kinh
doanh có còn thích hợp nữa hay không? Nếu không phù hợp thì sẽ điều chỉnh
kịp thời.
Phân tích HĐKD là quá trình nghiên cứu để đánh giá toàn bộ kết quả hoạt
động của doanh nghiệp, nhằm làm rõ chất lượng HĐKD và các tiềm năng cần

15. được khai thác, trên cơ sở đó đề ra các phương án và giải pháp nâng cao hiểu
quả kinh doanh cho doanh nghiệp.
- Là công cụ để phát triển những khả năng tiềm tàng và công cụ cải tiến cơ
chế quản lý trong kinh doanh [17], [23].
- Là cơ sở quan trọng để đưa ra các quyết định kinh doanh. Thông qua các
tài liệu phân tích, cho phép các doanh nghiệp nhìn nhận đúng đắn về khả năng,
sức mạnh cũng như hạn chế trong doanh nghiệp của mình.
- Là phương pháp quan trọng để phòng ngừa rủi ro. Để HĐKD đạt hiệu quả
và hạn chế xảy ra rủi ro, doanh nghiệp phải tiến hành phân tích HĐKD của
mình, đồng thời dự đoán các điều kiện kinh doanh trong thời gian tới, để vạch ra
chiến lược kinh doanh cho phù hợp [17], [22].
- Tài liệu phân tích HĐKD không chỉ cần thiết cho các nhà quản trị bên
trong doanh nghiệp mà còn cần thiết cho các đối tác bên ngoài khi họ có mối
quan hệ về nguồn lợi với doanh nghiệp, vì thông qua phân tích họ mới có quyết
định đúng đắn trong việc hợp tác đầu tư, cho vay với doanh nghiệp. [17], [22].
1.1.2. Chỉ tiêu phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh.
1.1.2.1 Chỉ tiêu doanh thu
Doanh thu của doanh nghiệp là toàn bộ số tiền sẽ thu được do tiêu thụ sản
phẩm, cung cấp dịch vụ, hoạt động tài chính và các hoạt động khác của doanh
nghiệp. Doanh thu thường được xác định bằng giá bán nhân với sản lượng hàng
hóa hay dịch vụ.[ Bộ môn quản lý kinh tế] [17], [22].
- Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ từ ngành nghề chính của doanh
nghiệp: Là tổng giá trị sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp đã bán ra
trong kỳ [18]. Theo đó doanh thu từ ngành nghề chính của doanh nghiệp dược
là: sản xuất, bán buôn, xuất nhập khẩu, dịch vụ bảo quản, dịch vụ kiểm nghiệm,
dịch vụ thử lâm sàng thuốc và dịch vụ bán lẻ thuốc.
- Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ: Là khoản doanh thu
sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ như các khoản giảm giá hàng bán, chiết
khấu, hàng bán bị trả lại, các khoản thuế...

16. - Doanh thu hoạt động tài chính là doanh thu tiền lãi, tiền bản quyền, cổ tức,
lợi nhuận được chia và doanh thu hoạt động tài chính khác của doanh nghiệp.
Ý nghĩa: Doanh thu phản ánh quá trình hoạt động kinh doanh của đơn vị ở
một thời điểm cần phân tích. Thông qua nó ta có thể đánh giá được hiện trạng
của doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả hay không [22].
1.1.2.2 Phân tích chi phí.
Chi phí là biểu hiện bằng tiền của những hao phí lao động sống và lao động
vật hóa phát sinh trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh được tính trong
một thời kì nhất định.
Các loại chi phí trong kinh doanh hàng hóa [17], [18], [22].
- Giá vốn hàng hóa: Là biểu hiện bằng tiền toàn bộ chi phí của doanh
nghiệp để hoàn thành việc tạo ra sản phẩm sản phẩm thuốc nhập vào kho hàng
của công ty.
- Chi phí bán hàng (chi phí lưu thông hàng hóa): Là những chi phí phát sinh
trong quá trình tiêu thụ sản phẩm thuốc từ kho của công ty đến tay người tiêu
dùng bao gồm: tiền lương, khấu hao tài sàn cố định, đóng gói, bảo quản sản
phẩm, tiếp thị, quảng cáo...
- Chi phí quản lý doanh nghiệp: Là những chi phí có liên quan đến việc tổ
chức, quảnlý, điều hành các hoạtđộngcho vay và đivay vốn, chi phí góp vốn liên
doanh, liên kết, khoản lỗ phát sinh khi bán ngoại tệ, lỗ tỷ giá hối đoái (nếu có)...
Dựa vào biến động của từng loại chi phí về số tiền và mức độ tăng giảm
theo tỷ lệ để đánh giá biến động của từng loại chi phí và tổng chi phí. Đồng thời
so sánh với biến động của doanh thu để phân tích đánh giá về biến động của chi
phí là hợp lý hay không.
1.1.2.3 Chỉ tiêu phân tích lợi nhuận
Lợi nhuận là phần chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí. Lợi
nhuận thường được xem xét thông qua các chỉ tiêu:
- Tổng lợi nhuận: bao gồm lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh và lợi
nhuận khác chưa trừ đi thuế thu nhập doanh nghiệp.

17. - Lợi nhuận gộp: Là phần chênh lệch giữa tổng doanh thu về tiêu thụ sản
phẩm, hàng hóa, dịch vụ với tổng giá vốn sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ đã tiêu
thụ. Chỉ tiêu này được tính bằng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ trừ đi
các khoản giảm trừ doanh thu và giá vốn bán hàng.
- Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh: Là lợi nhuận thu được từ hoạt
động kinh doanh chính của doanh nghiệp (Doanh nghiệp kinh doanh dược là
Thuốc, Thực phẩm chức năng, Mỹ phẩm, Vật tư y tế tiêu hao được gọi chung là
thuốc). Chỉ tiêu này được tính toán dựa trên cơ sở lợi nhuận gộp từ doanh thu
bán hàng và cung cấp dịch vụ trừ chi phí bán hàng và chi phí quản lý danh
nghiệp phân bổ cho hàng hóa, dịch vụ đã cung cấp trong kì báo cáo, cộng doanh
thu hoạt động tài chính và trừ đi chi phí hoạt động tài chính.
- Lợi nhuận khác: Là những khoản lợi nhuận doanh nghiệp không dự tính
trước nhưng lại có được hoặc có dự tính trước nhưng ít có khả năng xảy ra.
- Lợi nhuận kế toán sau thế (lãi ròng): Là lợi nhuận của doanh nghiệp sau
khi trừ đi các khoản thuế phải nộp vào ngân sách nhà nước: Thuế thu nhập
doanh nghiệp, thuế giá trị gia tăng, thuế tiêu thụ đặc biệt.
Lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh
của doanh nghiệp. Tuy nhiên, phải phân tích, xem xét mức độ lợi nhuận đạt
được với các chi phí mà doanh nghiệp phải bỏ ra có hiệu quả hay không thông
qua đánh giá các chỉ số dưới đây:
- Tỷ suất sinh lợi trên doanh thu thuần (ROS): Chỉ tiêu này phản ánh một
đồng doanh thu tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận, chỉ tiêu này càng cao thì kết
quả kinh doanh càng cao thì kết quả kinh doanh càng đạt hiệu quả.
- Tỷ suất sinh lợi nhuận trên tài sản (ROA): Chỉ tiêu này phản ánh đo lường
khả năng sinh lời trên tài sản của doanh nghiệp, cứ 1 đồng vốn đầu tư chi ra cho
tài sản thì sẽ thu được bao nhiêu lợi nhuận, chỉ tiêu này càng cao thì kinh doanh
càng có hiệu quả trên số tiền bỏ ra.

18. - Tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu (ROE): Chỉ tiêu này cho thấy khả
năng sinh lời từ nguồn vốn bỏ ra đầu tư vào doanh nghiệp, cứ một đồng vốn chủ
sở hữu sẽ tạo ra bao nhiêu lợi nhuận kế toán sau thuế (lãi ròng). Chỉ tiêu này
càng lớn chứng tỏ doanh nghiệp hoạt động càng có hiệu trên số vốn bỏ ra.
1.1.2.4. Thu nhập bình quân và năng suất lao động bình quân của cán bộ công
nhân viên
Năng suất lao động bình quân của cán bộ công nhân viên (CBCNV) được
thể hiện bằng chỉ tiêu doanh số bán ra chia cho tổng số CBCNV trong sản xuất
và kinh doanh. Năng suất lao động bình quân thể hiện hoạt động của doanh
nghiệp Dược có hiệu quả hay không và ngược lại.
Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của Doanh nghiệp không phải chỉ
tính đến lợi nhuận thu được mà cònphải tính đến việc đảm bảo đời sống CBCNV
thông qua thu nhập bình quân của họ. Thu nhập bình quân của CBCNV là lương
và các khoản thu nhập khác, ví dụ các khoản tiền thưởng quý, năm, lễ... Thu nhập
bình quân của CBNV thể hiện lợi ích, sự gắn bó của người lao động với doanh
nghiệp và chứng tỏ doanh nghiệp hoạt động ổn định.
1.2. Tổng quan về ngành dược phẩm thế giới và Việt Nam
1.2.1. Một số điểm chính về ngành dược thế giới
Những năm gần đây, dân số thế giới tăng nhanh, nhất là lứa tuổi trên 60,
cùng môi trường sống đang ngày càng bị ô nhiễm nặng đã thúc đẩy sự gia tăng
nhu cầu về dược phẩm trong chăm sóc sức khỏe cộng đồng và tác động mạnh tới
tổng giá trị tiêu thụ thuốc trên toàn thế giới. Hiện nay có tới 50% tổng chi tiêu
cho thuốc toàn cầu dành để điều trị 5 nhóm bệnh chính đó là: tiểu đường, ung
thư, hen suyễn hô hấp, kiểm soát mỡ máu, hệ miễn dịch.
Doanh số bán thuốc theo toa trên thế giới năm 2016 đạt 768 tỷ USD tăng
3,6% so với năm 2015. Doanh số bán thuốc theo toa sẽ tiếp tục tăng trưởng
mạnh mẽ trong 5 năm tới với mức tăng trưởng hàng năm kép (CAGR) là 6,5%
và đạt 1,06 nghìn tỷ USD trong năm 2022. Trong đó, 32% doanh số bán hàng
tăng đến từ các loại Orphan drug (+95 tỷ USD).

19. Tuy nhiên, hiện tại khi mà ngành dược tại các các thị trường đã phát triển
(chiếm tỷ trọng lớn hơn 63%) như Nhật Bản, Mỹ, các nước châu Âu đã có sự
chững lại khiến cho ngành dược phẩm toàn cầu không còn tăng trưởng mạnh
như trước và bước dần vào giai đoạn bão hòa, tăng trưởng bình quân năm 4%-
7%. Động lực tăng trưởng chủ yếu đến từ nhóm 22 nước pharmerging cho dù
nhóm này chỉ chiếm khoảng 24% tỷ trọng với mức tăng trưởng bình quân hàng
năm trên 8%. Những năm gần đây, hoạt động mua bán sát nhập (M&A) giữa các
tập đoàn dược phẩm trên toàn cầu diễn ra mạnh mẽ cũng phần nào giúp cho
ngành dược toàn cầu duy trì được sự tăng trưởng.
Các hãng dược lớn đang đẩy mạnh nghiên cứu và phát minh các thuốc sinh
học, là xu hướng phát triển chủ đạo trong tương lại, do dự địa tăng trưởng còn
lớn và đem lại hiệu quả sinh lời cao. Biên lợi nhuận hoạt động của các tập đoàn
dược phẩm sinh học lớn lên đến 70%, so với mức 10% - 20% của các tập đoàn
dược phẩm truyền thống. Khả năng sinh lời của ngành dược phẩm vẫn ổn định ở
mức cao, bình quân lợi nhuận gộp quanh 70%, biên lợi nhuận ròng trong khoảng
15% - 20%, ROE của các tập đoàn hàng đầu vẫn trên 20%
1.2.2. Mộtsố điểm chính về ngànhDược Việt Nam
Tiềm năng tăng trưởng lớn, nhiều cơ hội đầu tư hấp dẫn.
- Tăng trưởng dân số Việt Nam: Bình quân 1%/năm và có thể đạt mốc 110
triệu người vào năm 2028.
- Tổng tiền thuốc chi tiêu bình quân đầu người tại Việt Nam năm 2013 đạt
33 USD/người.
- Tăng trưởng tổng tiền sử dụng thuốc sản xuất tại Việt Nam: 14,3%.
- Tốc độ tăng trưởng giai đoạn 2008 - 2012 đạt 23%/năm, giai đoạn
2013 - 2018 đạt 17.5%/năm (bao gồm hai yếu tố cốt lõi là nhu cầu và mức tăng
giá thuốc bình quân 8,6% mỗi năm). Theo báo cáo của BMI Research, thị
trường dược phẩm VN dự kiến sẽ tăng từ 4,2 tỉ USD năm 2015 lên 7,2 tỉ USD
năm 2020 và được kỳ vọng tiếp tục giữ được mức tăng trưởng ít nhất 10% trong
5-10 năm tới. Thế nhưng, điều đáng nói là thị trường dược phẩm Việt Nam lại

20. đang là “sân chơi” của các doanh nghiệp nước ngoài với lượng thuốc nhập khẩu
chiếm khoảng 60%. Mặc dù chính phủ đã có nhiều nỗ lực để kiểm soát nhưng
nhập khẩu dược phẩm vẫn tiếp tục tăng khi nhu cầu chăm sóc sức khỏe vượt xa
những tiến bộ đạt được về nghiên cứu phát triển (R&D) trong nước [21].
- Việt Nam chỉ mới đạt trình độ sản xuất được thuốc thành phẩm từ nguyên
liệu nhập khẩu, chưa tự sản xuất được nguyên liệu hóa dược và chưa tự phát
minh được thuốc.
- Hơn 51% nguyên liệu sản xuất thuốc tại Việt Nam đang được nhập khẩu
từ Trung Quốc, 18% nhập từ Ấn Độ.
- Quy mô sản xuất ngành dược VN chiếm 77% về số lượng tuy nhiên chỉ
chiếm 35% về giá trị.
- Chưa được quy hoạch bài bản, chỉ tập trung vào các dòng phổ thông, bỏ
ngõ phân khúc đặc trị cho nước ngoài.
- Chính sách quản lý đang được điều chỉnh theo hướng phù hợp nhằm thúc
đẩy ngành dược nội địa phát triển.
- Đang có xu hướng nâng cấp nhà máy sản xuất lên các tiêu chuẩn quốc tế
như PIC/S - GMP, EU – GMP để sản xuất thuốc generic chất lượng cao nhằm
tăng khả năng trúng thầu kênh ETC và khai thông thị trường xuất khẩu.
- Gia công thuốc và sản xuất nhượng quyền là con đường ngắn và hiệu quả
nhất để học hỏi và theo kịp trình độ phát triển của ngành dược thế giới.
- Việc Việt Nam tham gia TPP, có nhiều ý kiến cho rằng, sẽ có tác động
tiêu cực đến ngành dược, nhưng mức độ không đáng kể, bởi những yếu tố tác
động chỉ gồm thuế và các quy định về sở hữu trí tuệ trong sử dụng thuốc gốc.
Ngược lại, doanh nghiệp nội sẽ có cơ hội mở rộng kinh doanh, chuyển giao công
nghệ. Và TPP được kỳ vọng sẽ biến vấn đề cạnh tranh trở nên nóng hơn và có ý
nghĩa hơn, góp phần thay đổi đáng kể cấu trúc ngành dược phẩm Việt Nam
trong tương lai [21].

21. Hình 1.1. Top 20 nhóm thuốc được sử dụng nhiều nhất trên toàn thế giới
năm 2016 [19]
Hình 1.2. Tăng trưởng tổng tiền sử dụng thuốc tại Việt Nam và mức chi tiêu
bình quân đầu người cho dược phẩm [19]
Theo phân loại và xếp hạng cho ngành công nghiệp dược: Tổ chức Phát
triển Công nghiệp Liên Hợp Quốc (UNIDO) chia công nghiệp dược theo 5 mức
phát triển, Tổ chức Y tế Thế giới (WHO) và Hội nghị Thương mại và Phát triển
Liên Hiệp Quốc (UNCTAD) xác định mức độ phát triển công nghiệp dược của
các quốc gia theo 4 cấp độ:
* Cấp độ 1: Nước đó hoàn toàn phải nhập khẩu thuốc.
* Cấp độ 2:Sản xuấtđược mộtsố thuốc generic; đa số thuốc phải nhập khẩu.

22. * Cấp độ 3: Có công nghiệp dược nội địa; có sản xuất thuốc generic;
xuất khẩu được một số dược phẩm.
* Cấp độ 4: Sản xuất được nguyên liệu và phát minh thuốc mới.
Theo cách đánh giá này, hiện nay công nghiệp dược Việt Nam đang ở gần
cấp độ 3 theo thang phân loại của WHO. Còn nếu theo thang phân loại 5 mức
phát triển của UNIDO thì công nghiệp dược của Việt Nam mới chỉ ở mức 3,
nghĩa là “công nghiệp dược nội địa sản xuất đa số thành phẩm từ nguyên liệu
nhập” [19].
1.2.3. Thực trạng hoạt động sản xuấtkinhdoanh dược - Cơ cấu doanh
nghiệp dược hiện nay
1.2.3.1. Tổng quan chuỗi giá trị ngành công nghiệp dược Việt Nam
Chuỗi giá trị của ngành công nghiệp dược Việt Nam được chia làm 3nhóm chính:
+ Nhóm sản xuất: Bao gồm các nhà cung ứng nguyên liệu sản xuất dược
phẩm, các công ty dược nội địa, các công ty dược FDI.
+ Nhóm phân phối: Bao gồm các nhà phân phối sỉ, phân phối lẻ nội địa và
nước ngoài, hệ thống chợ sỉ.
+ Nhóm bán lẻ: Bao gồm bệnh viện, nhà thuốc, quầy thuốc & các phòng
mạch tư nhân… Đây là nhóm trực tiếp phân phối thuốc tến tay người tiêu dùng
cuối cùng trong chuỗi giá trị.
Hình 1.3. Chuỗi giá trị ngành công nghiệp Dược Việt Nam [19]

23. 1.2.3.2. Nhà cung ứng nguyên liệu
Việt Nam vẫn chưa phát triển công nghệ hóa dược, do đó hầu hết nguyên
liệu sản xuất dược phẩm tại Việt Nam đều phải nhập khẩu.
Theo các số liệu thống kê của Tổng cục Hải quan, Bộ Y tế và Cục quản lý
dược, 90% nguyên liệu sản xuất dược phẩm tại Việt Nam đang phải nhập khẩu.
Trong đó, Trung Quốc và Ấn Độ là hai quốc gia có kim ngạch xuất khẩu nguyên
liệu dược phẩm vào Việt Nam lớn nhất trong nhiều năm, lần lượt chiếm 51,4%
và 18,3% tổng giá trị nhập khẩu năm 2013.
Bảng 1.1:Thống kê giá trị nhập khẩu nguyên liệu sản xuất thuốc theo quốc
gia đến hết năm 2013 [19] (ĐVT: USD)
Quốc gia Nguyên liệu Tỷ lệ %
Trung Quốc 142,780,525 51.4%
Ấn Độ 50,806,757 18.3%
Áo 19,356,558 7.0%
Tây Ban Nha 14,202,821 5.1%
Thái Lan 12,019,388 4.3%
Đức 8,893,851 3.2%
Pháp 6,622,173 2.4%
Italia 6,337,115 2.3%
Thụy Sỹ 4,316,946 1.6%
Hàn Quốc 4,272,509 1.5%
Singapore 3,629,746 1.3%
Anh 3,376,554 1.2%
Nhật Bản 944,269 0.3%

24. 1.2.3.3. Các công ty sản xuất Dược phẩm
Các doanh nghiệp dược phẩm Việt Nam có tuổi đời khá trẻ so với thế giới
và chỉ thực sự phát triển từ sau năm 1990. Do đó, ảnh hưởng từ giai đoạn chiến
tranh kéo dài và thời kỳ bao cấp khó khăn vẫn còn hiện hữu. Việc mỗi tỉnh thành
phố đều có ít nhất một doanh nghiệp dược nhà nước (hoặc có nguồn gốc là công
ty nhà nước) phụ trách cả sản xuất và phân phối dược phẩm là một trong những
hệ quả để lại từ thời bao cấp [19].
Cả nước hiện có khoảng 178 doanh nghiệp sản xuất thuốc (trong đó có
khoảng 100 doanh nghiệp sản xuất thuốc tân dược, 80 doanh nghiệp sản xuất
thuốc đông dược, ngoài ra có trên 300 cơ sở sản xuất thuốc đông dược). Hầu hết
các doanh nghiệp này đều tập trung sản xuất các dòng thuốc phổ biến thông
thường trong khi đó các thuốc chuyên khoa, đặc trị, yêu cầu kỹ thuật bào chế
hiện đại lại không được quan tâm. Do đó, xảy ra tình trạng sản xuất chồng chéo,
tranh giành một phân khúc thị trường nhỏ giữa hầu hết các doanh nghiệp nội địa.
Phân khúc thuốc đặc trị, chuyên khoa…với giá trị cao hoàn toàn do các doanh
nghiệp nước ngoài chiếm lĩnh [19].
1.2.3.4. Hệ thống phân phối thuốc
Khác với thị trường dược phẩm thế giới, nơi nhà sản xuất và nhà phân phối
thường là các đơn vị độc lập nhằm tập trung hóa chuyên môn, hệ thống phân
phối dược phẩm tại Việt Nam lại khá đặc thù với cấu trúc phức tạp và sự tham
gia của nhiều bên liên quan. Cụ thể, hệ thống phân phối tại Việt Nam bao gồm
các thành phần tham gia chính như sau:
1. Các doanh nghiệp phân phối dược phẩm chuyên nghiệp.
a. Doanh nghiệp phân phối dược phẩm nhà nước.
b. Doanh nghiệp phân phối dược phẩm tư nhân.
c. Doanh nghiệp phân phối dược phẩm nước ngoài.
2. Các công ty dược phẩm vừa sản xuất vừa phân phối.
3. Hệ thống chợ sỉ.
4. Hệ thống bệnh viện công lập và bệnh viện tư nhân.
5. Hệ thống bán lẻ.

25. 6. Hệ thống phòng mạch (phòng khám bệnh) tư nhân.
Hiện tại, 3 nhà phân phối sỉ lớn lớn nhất tại Việt Nam là Zuellig Pharma
(Thụy Sĩ), Diethelm Vietnam (Singapore), Mega Products (Thái Lan) đã nắm
giữ đến khoảng hơn 40% thị phần. Ngoài ra, còn có hơn 304 nhà phân phối nước
ngoài sỉ khác đang hiện diện tại Việt Nam cùng với khoảng 897 nhà phân phối
trong nước đang chiếm thị phần còn lại [19].
Tuy nhiên, trên thực tế, nắm quyền lực chi phối lớn nhất trong mạng lưới
phân phối dược phẩm tại Việt Nam là hệ thống chợ sỉ tại TP.HCM và Hà Nội.
Chợ sỉ giống như một kênh trung gian, nơi tập trung hầu hết các chủng loại mặt
hàng thuốc để cung ứng tới các cửa hàng thuốc bán lẻ và có quyền lực tương đối
lớn nhờ hình thành từ lâu đời, có mối quan hệ lợi ích lớn với các nhà sản xuất
cũng như các hãng dược. Lợi nhuận hình thức phân phối này vẫn còn lớn nhưng
cạnh tranh rất khốc liệt. Theo thống kế số lượng quầy thuốc ở 2 trung tâm của
Hà Nội đã lên tới cả nghìn quầy. Đây là một mô hình tổ chức độc đáo nhất trên
thế giới và chỉ có thể tìm thấy tại Việt Nam.
Có thể tổng quát hóa quá trình và đường đi của thuốc tại Việt Nam giống
như mô hình ma trận bên dưới với một số điểm chính như sau:
Hình 1.4. Mạng lưới phân phối thuốc tại Việt Nam [19]
Chợ sỷ

26. Nhìn chung, các loại dược phẩm tại Việt Nam đang phải qua nhiều tầng nấc
phân phối trước khi đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Do đó, giá thành người
bệnh phải chi trả thực tế có thể cao hơn nhiều lần giá thành xuất xưởng của các
nhà sản xuất.
Các loại thuốc nhập khẩu vẫn chưa được cơ quan quản lý kiểm soát giá cả
một cách hiệu quả do sự bắt tay giữa một số doanh nghiệp nắm thị phần chi phối
thị trường như Zuellig Pharma, DKSH, Mega Products (hơn 40% thị phần cả
nước) với công ty mẹ ở nước ngoài.
Nạn thuốc giả, thuốc nhái, thuốc kém chất lượng vẫn còn tồn tại song song
với sự tồn tại của hệ thống chợ sỉ tại TP.HCM và Hà Nội. Tuy nhiên, hệ thống
chợ sỉ này vẫn sẽ tồn tại trong thời gian sắp tới do chưa có kênh trung gian nào
hiệu quả hơn để thay thế [19].
Hiện tại, kênh bệnh viện là kênh chủ lực mà tất cả các nhà sản xuất dược
phẩm cũng như nhà phân phối nhắm đến. Nguyên nhân chủ yếu do [19]:
- Số lượng tiêu thụ lớn nhất trong tất cả các kênh.
- Bệnh nhân không có quyền và không đủ kiến thức để mặc cả giá thuốc,
chủng loại và hoàn toàn phụ thuộc cũng như chấp nhận phác đồ điều trị và toa
thuốc của bác sĩ.
- Là kênh quảng bá hiệu quả, nhanh chóng và mức độ lan tỏa nhanh nhất
nếu được các bác sĩ tin tưởng kê toa.
- Đối với các bệnh viện trung ương tuyến cuối tập trung tại Hà Nội và
TP.HCM, đây là hi vọng cuối cùng của đa số các bệnh nhân khi mắc các bệnh
hiểm nghèo và nghiêm trọng như ung thư, máu huyết, nhi, đa chấn thương, tim
mạch, thần kinh… và đòi hỏi sử dụng một lượng lớn các thuốc đặc trị có giá
thành rất cao.
Kênh nhà thuốc đang là kênh phân phối phổ biến nhất tại Việt Nam hiện
nay do tính thuận tiện trong mua bán và do thói quen sử dụng các loại thuốc phổ
thông của đại bộ phận dân cư Việt Nam. Tương tự như tại các quốc gia đang
phát triển khác, đến hiệu thuốc tây là lựa chọn đầu tiên của đa phần người dân

27. khi mắc bệnh. Tại các vùng nông thôn hoặc vùng xa xôi hẻo lánh tại Việt Nam,
đây gần như là sự lựa chọn duy nhất của họ [19].
Hiện tại, nhóm này vẫn chưa có thủ lĩnh thực sự. Cục diện có thể được chia
ra thành 3 nhóm: nhà sản xuất có thực hiện phân phối, chuỗi nhà thuốc và các
nhà thuốc lẻ tư nhân. Lợi nhuận giao động của hình thức phân phối này khoảng
20% doanh thu.Theo thống kê của Sở Y tế TP.HCM, chuỗi nhà thuốc của doanh
nghiệp đạt chuẩn của Bộ Y tế đang ở mức trên 60 chuỗi, trong đó, nhiều chuỗi
đã khẳng định vị thế tên tuổi của mình như V-Phano (Công ty Cổ phần Dược
phẩm Phano, Tân Bình), chuỗi nhà thuốc ECO (Công ty Cổ phần Dược phẩm
ECO), chuỗi nhà thuốc Mỹ Châu (Hà Nội chưa có chuỗi nhà thuốc nào được
đăng ký trực tiếp với Sở Y tế). Tuy nhiên, nhìn toàn cảnh ở Việt Nam, chưa có
doanh nghiệp nào có thể phát triển chuỗi nhà thuốc lên đến 50 cửa hàng [19].
Nhận thấy tầm quan trọng của việc xây dựng chuỗi nhà thuốc theo chuẩn
thế giới trước khi thị trường phân phối thuốc sắp mở cửa cho khối ngoại, nhiều
đơn vị doanh nghiệp trong nước đã đầu tư xây dựng các chuỗi nhà thuốc theo
tiêu chuẩn GPP với các ưu điểm như sau [19]:
- Đảm bảo về chất lượng do dược phẩm có xuất xứ nguồn gốc và hóa đơn
rõ ràng.
- Giá cả dược phẩm thống nhất và cạnh tranh do không phải thông qua
nhiều tầng nấc phân phối và có thể được mua với số lượng lớn từ các nhà phân
phối sỉ hoặc trực tiếp mua từ nhà sản xuất dược phẩm.
- Người tiêu dùng(người bệnh) được tưvấn dùng thuốc có hiệu quả nhờ trình
độ của các dược sĩ thống nhất theo chuẩn GPP chung của chuỗi nhà thuốc.
- Chuẩn GPP cũng quy định về phòng ốc và khu vực tư vấn riêng cho bệnh
nhân (các nhà thuốc hiện nay không hề có), kho bảo quản thuốc riêng, có nhiệt
kế và ẩm kế để kiểm soát nhiệt độ và độ ẩm.
Theo nhiều nguồn thống kê, cả nước đang có hơn 30.000 phòng khám tư
nhân và số lượng các phòng khám đang có xu hướng tăng dần qua các năm, tập

28. trung chủ yếu tại 02 thành phố lớn là TP.HCM và Hà Nội. Theo Bộ Y tế, số
người hành nghề y tư nhân hiện 250.000 người. Song song với kênh bệnh viện
và kênh nhà thuốc, kênh phòng khám tư nhân cũng là một mắt xích quan trọng
trong chuỗi phân phối thuốc đến tay bệnh nhân.
1.3. Khái quát về công ty cổ phần Dược và thiết bị y tế Eximphar
1.3.1. Lịchsử hình thành và phát triển
Công ty cổ phần Dược và Thiết bị y tế Eximphar (Tên giao dịch quốc tế là:
EXIMPHAR Join Stock Company) được thành lập chính thức từ ngày 25 tháng
05 năm 2010, hoạt động theo mô hình công ty Cổ phần.
Qua nhiều năm hoạt động kinh doanh nhiều loại Dược phẩm, VTYT,…
Eximphar đã thiết lập được một vị trí vững chắc trên thị trường.
Công ty cổ phần Dược và Thiết bị y tế Eximphar tập trung chiến lược phát
triển và phân phối những sản phẩm chất lượng tốt, giá cả phải chăng, nhằm cung
cấp cho khách hàng các dược phẩm đa dạng và chất lượng và hiện có mối quan
hệ đối tác với nhiều công ty dược phẩm trong nước.
1.3.2. Mụctiêu, quy môkinhdoanh của công ty
Tên giao dịch: Công ty cổ phần Dược và thiết bị y tế Eximphar
Địa chỉ: Số 120A đường Tuệ Tĩnh, P. Hà Huy Tập, TP. Vinh, Nghệ An
Hình thức kinh doanh: Công ty Cổ phần
Lĩnh vực kinh doanh: Thuốc, thực phẩm chức năng, vật tư y tế.
Vốn điều lệ: 500.000.000 VNĐ
Doanh số bình quân hàng năm: 16.000.000.000 VNĐ
Số lượng các khách hàng của Công ty:
+ Bệnh viện: 32
+ Các công ty Dược phẩm: 3
+ Nhà thuốc bệnh viện: 5
+ Nhà thuốc tư nhân: 2

29. 1.3.3. Cơcấu tổ chức và cơ cấu nhân sự của công ty
Cơ cấu tổ chức củaCôngty cổ phầnDược và thiết bịy tế Eximphar, bao gồm
14 người, được đánhgiá là tương đối gọn nhẹ và khoa học, đầy đủ các phòng ban
chức năng đảm bảo phù hợp với quy mô hoạt động của công ty, bao gồm:
+ Giám đốc : 1 người + Kiểm tra kiểm soát: 1 người
+ Phó Giám đốc : 1 người + Thủ kho : 1 người
+ Trưởng phòng kinh doanh: 1 người + Thủ quỹ: 1 người
+ Kế toán : 1 người + Tài xế : 1 người
+ Nhân viên trình dược : 6 người
Hình 1.5. Sơ đồ tổ chức bộ máy của Eximphar
* Chức năng, nhiệm vụ:
- Ban giám đốc chịu trách nhiệm quản lý điều hành các hoạt động kinh
doanh của Công ty.
- Phòng Hành chính - kế toán: giúp cho Ban Giám đốc hoạch toán các hoạt
động kinh doanh của công ty, có nhiệm vụ quản lý các loại vốn, quỹ của công
ty. Kế toán trưởng chịu sự chỉ đạo trực tiếp của Giám đốc và giúp Giám đốc chỉ
đạo thực hiện toàn bộ công tác kế toán và báo cáo kết quả hoạt động của công ty
theo quy định.
HĐQT
BAN KIỂM
SOÁT
GIÁM ĐỐC
PGĐ CHUYÊN MÔN
P. KẾ TOÁN P. HÀNH CHÍNH TP. KINH DOANH
KIỂM TRA KIỂM SOÁT
NV. P. KINH DOANH
BỘ PHẬN KHO
VẬN
VẬN CHUYỂN HÀNG

30. - Bộ phận Kiểm soát chất lượng: Có nhiệm vụ kiểm tra, giám sát hoạt động
chuyên môn tại tất cả các bộ phận trong công ty theo đúng quy trình.
- Phòng Kinh doanh của công ty đưa ra các chiến lược sản phẩm, các chiến
lược xúc tiến hỗ trợ kinh doanh dành cho khách hàng thu thập ý kiến phản hồi
của khách hàng, chịu trách nhiệm chính triển khai hoạt động bán hàng, đem lại
doanh số lợi nhuận cho công ty với đội ngũ trình dược viên.
- Tổ kho có nhiệm vụ quản lý nhập - xuất hàng hóa vào các kho của công
ty, chịu trách nhiệm bảo quản hàng hóa theo các quy định của Bộ Y tế và thực
hiện kiểm kê kho hàng hóa theo định kỳ và khi cần thiết.
- Bộ phận giao nhận vận chuyển: Chịu trách nhiệm giao nhận vận chuyển
hàng hóa trực tiếp tới khách hàng.
Về cơ cấu nhân lực: Năm 2018, công ty có 14 cán bộ nhân viên trong đó
gồm các nhân viên có chuyên môn về Dược và các nhân viên không có chuyên
môn về Dược.
Bảng 1.2: Trình độ chuyên môn của công ty năm 2018
TT Trình độ Số lượng Tỷ lệ %
1 Dược sĩ đại học 01 7,14
2 Cử nhân kinh tế 02 14,48
3 Trung cấp dược 10 71,42
4 Trung cấp khác 01 7,14
Tổng 14 100
1.4. Tính cấp thiết của đề tài
Công ty cổ phần Dược và thiết bị y tế Eximphar có cơ cấu nhân sự hợp lý
so với quy mô của doanh nghiệp. Tuy nhiên, để giữ vững được vị trí của mình
trong môi trường cạnh trạnh khốc liệt công ty cần phải nhìn nhận rõ những điểm
mạnh, điểm yếu từ đó đề ra các phương hướng kinh doanh hợp lý, phù hợp với
thị trường. Trong thời gian qua công ty Eximphar chưa có đề tài nào nghiên cứu
về kết quả kinh doanh thuốc, chính vì thế tôi đã chọn đề tài: ''Phân tích kết quả
hoạt động kinhdoanh của công ty Cổ phần Dược và thiết bị y tế Eximphar”.

31. TẢI ĐẦY ĐỦ NỘI DUNG PHÍ 50K
ZALO/SDT 0932091562
MÃ TÀI LIỆU 432231