Chuyên đề xây dựng kế hoạch kinh doanh in ấn cho công ty in ấn đến năm 2025.docx

Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
BỘ GIÁO DỤC & ĐÀO TẠO
VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
---------***---------
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH IN ẤN CHO CÔNG
TY TNHH IN ẤN NHẬT THANH XUÂN ĐẾN NĂM 2025
Giáo viên hướng dẫn:
Sinh viên thực hiện...............Ngày sinh:
Lớp......Khoá........NGành........Hệ..............
Địa điểm học:...............................................
Hà Nội, năm

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
------------o0o-------------
XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP
Đơn vị thực tập:....................................................................................................................
Có trụ sở tại: ..........................................................................................................................
Điện thoại: .............................................................................................................................
Website:..................................................................................................................................
Email:.....................................................................................................................................
Xác nhận:
Anh/chị:..................................................................................................................................
Sinh ngày: ..............................................................................................................................
Số CMT:.................................................................................................................................
Sinh viên lớp: .........................................................................................................................
Mã Sinh viên:.........................................................................................................................
Có thực tập tại đơn vị (Công ty) trong khoảng thời gian: …………..đến ngày ....................
Nhận xét:
................................................................................................................................................
……….Ngày…. tháng …. năm …..
Xác nhận của đơn vị thực tập
Chữ ký và dấu xác nhận của cơ quan

VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E – LEARNING
NHẬN XÉT CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
....Ngày…... Tháng…... Năm.....
Giảng viên hướng dẫn
(Ký, ghi rõ họ tên)

PHIẾU BÀI TẬP VẬN DỤNG TRƯỚC TỐT NGHIỆP
I. Yêu cầu
Anh/Chị hãy nêu từ 3 đến 5 vấn đề và giải pháp tương ứng có thể vận dụng tại doanh
nghiệp nơi anh/chị đang công tác hoặc thực tập.
II. Thông tin Sinh viên:
Họ và tên Sinh viên: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Mã Sinh viên: ........................................................................................................................................
Lớp: ...........................................................................................................................................
Ngành: .............................................................................................................
Đơn vị thực tập (hoặc công tác):
................................................................................................
Cán bộ quản lý trực tiếp tại đơn vị thực tập (hoặc công tác): .....................................................
Điện thoại:..................................................................................................................................
Email:.........................................................................................................................................
Tên báo cáo thực tập tốt nghiệp:
...................................................................................................................................................
...................................................................................................................................................
III. Nội dung bài tập
STT
VẤN ĐỀ
ĐÃ GẶP
GiẢI
PHÁP
ĐÃ NÊU
MÔN HỌC
LIÊN
QUAN
GiẢNG
VIÊN HD
MÔN HỌC
LIÊN QUAN
KIẾN THỨC THỰC
TẾ
ĐÃ HỌC LIÊN
QUAN
VD
Báo cáo kế
toán trên sổ
giấy và
excel, chậm
tập hợp dữ
liệu
Ứng
dụng
phần
mềm kế
toán
1) Kế toán
máy CC201
2) Tổ chức
công tác kế
toán
ACC405
1) Đoàn Thị
Trang, Kế
toán
trưởng Cty cổ
phần Ánh
Minh
2) Nguyễn.
Thủy, Kế toán
trưởng cty
Thiết Kế HN
Tổ chức input-output,
nhân sự, quy trình luân
chuyển chứng từ cho
phòng Kế toán với các
bộ phận khác.
PM Fast accounting
cho DN vừa và nhỏ

Mới
1
…..ngày …. tháng …. năm ….
Xác nhận của đơn vị công tác (hoặc đơn vị
thực tập)
(Ký tên và đóng dấu)
Sinh viên
(Ký và ghi rõ họ tên)

DANH MỤC BẢNG
Bảng 2.1: Mục tiêu chiến lược của các đối thủ cạnh tranh chủ yếu .........................12
Bảng 2.2: Đánh giá mặt mạnh, mặt yếu của các đối thủ cạnh tranh.........................13
Bảng 2.3: Ma trận hình ảnh cạnh tranh Công ty TNHH In ấn Nhật Thanh Xuân ....14
Bảng 2.4: Tổng hợp phân tích môi trường tác nghiệp ..............................................16
Bảng 2.5: Bảng cân đối kế toán cuối năm 2017........................................................18
Bảng 2.6: Bảng tổng hợp môi trường nội tại của Công ty........................................20
Bảng 2.7: Bảng phân tích SWOT..............................................................................22
Bảng 2.8: Thị phần của Công ty và tốc độ tăng trưởng của ngành...........................26
Bảng 2.9: Xây dựng bảng giá in ấn và thiết kế của công ty......................................29
Bảng 2.10: Phân tích ma trận vị trí chiến lược..........................................................54
Bảng 3.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty năm 2017 ............................56
Bảng 3.2: Phân tích nợ ngắn hạn của Công ty..........................................................57
Bảng 3.3: Phân tích chỉ số lưu động .........................................................................57
Bảng 3.4: Phân tích tỷ số tài sản quay vòng nhanh...................................................58
Bảng 3.5: Phân tích lợi nhuận trên doanh thu...........................................................58
Bảng 3.6: Phân tích lợi nhuận trên tài sản ................................................................58
Bảng 3.7: Phân tích lợi nhuận trên vốn tự có............................................................59
Bảng 3.8: Phân tích nợ trên vốn tự có chung............................................................59
Bảng 3.9: Phân tích nợ trên tài sản có.......................................................................60
Bảng 3.10: Dự báo tiêu thụ theo phương pháp hồi quy............................................61
Bảng 3.11: Dự toán tiêu thụ năm 2019 .....................................................................62
Bảng 3.12: Bảng tổng hợp giá bán qua các năm.......................................................62
Bảng 3.13: Bảng dự báo giá bán năm 2019 ..............................................................63
Bảng 3.14: Dự toán doanh thu ..................................................................................64
Bảng 3.15: Kế hoạch thu tiền bán hàng ....................................................................65
Bảng 3.16: Kế hoạch sản xuất...................................................................................67
Bảng 3.17: Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp 2017 ...................................................68
Bảng 3.18: Kế hoạch trả tiền mua nguyên vật liệu...................................................71
Bảng 3.19: Kế hoạch chi phí nhân công trực tiếp.....................................................72
Bảng 3.20: Kế hoạch chi phí sản xuất chung............................................................73

Bảng 3.21: Kế hoạch chi phí quản lý doanh nghiệp .................................................75
Bảng 3.22: Báo cáo chi phí sản xuất.........................................................................76
Bảng 3.23: Kế hoạch trả nợ và lãi vay......................................................................78
Bảng 3.24: Lãi suất tiền gởi ngân hàng phát sinh mỗi quý.......................................79
Bảng 3.25: Bảng kế hoạch tiền mặt ..........................................................................80
Bảng 3.26: Kết quả kinh doanh.................................................................................81
Bảng 3.27: Báo cáo thu nhập dạng đảm phí .............................................................82
Bảng 4.1: Nhân sự hiện nay của công ty...................................................................83
Bảng 4.2: Kế hoạch nhân sự của công ty trong thời gian tới....................................83

DANH MỤC HÌNH ẢNH
Hình 2.1: Các sản phẩm của công ty.........................................................................24
Hình 2.2: Kênh phân phối hiện tại của công ty.........................................................24
Hình 2.3: Ma trận BCG.............................................................................................26
Hình 2.4: Xây dựng chiến lược kênh phân phối cho công ty ...................................51
Hình 2.5: Mô hình ma trận Ansoff............................................................................53
Hình 2.6: Ma trận chiến lược SPACE.......................................................................55
Hình 4.1: Sơ đồ tổ chức của công ty.........................................................................84

1
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN
1.1. Giới thiệu về ý tưởng kinh doanh
1.1.1. Nguồn gốc hình thành ý tưởng
Ngày nay việc in ấn và photocopy tài liệu học tập, giấy tờ hành chính, tài liệu,
sách vở, giáo trình, soạn thảo văn bản, đánh máy vi tính,….là nhu cầu thiết yếu và
cần thiết trong lĩnh vực giáo dục, văn phòng và người dân thường phải sử dụng dịch
vụ ấn và photocopy để hỗ trợ việc học tập, công việc và hoàn tất các thủ tục hành
chính của mình.
Hiện nay số lượng các cửa hàng công ty chuyên về ấn và photocopy mở ra
tương đối nhiều và với quy mô ngày càng lớn ở các khu vực trung tâm cũng như
trường học, khu công nghiệp,….Nhưng thực tế với nhu cầu hiện nay thì cầu vẫn lớn
hơn cung, nắm bắt được tình hình đó, tôi xin chọn đề tài xây dựng kế hoạch cho
dịch vụ in ấn làm bài báo cáo tốt nghiệp của mình
Không chỉ phát triển về mặt kĩ thuật, những ý tưởng ngành nghề mới tận dụng
sự tiên tiến của những chiếc máy in được ra đời. Giống như từ những phương pháp
thô sơ đến tạo ra máy in, khi nhu cầu in ấn tăng lên, người ta không chỉ cần máy để
sao lưu tài liệu đen trắng đơn giản mà in màu, in 3D,... cũng dần trở nên phổ biến.
Chính vì vậy, em xin chọn đề tài Xây dựng kế hoạch kinh doanh in ấn cho
Công ty TNHH In ấn Nhật Thanh Xuân đến năm 2025 làm bài báo cáo tốt nghiệp
của mình.
1.1.2. Cơ sở thực hiện ý tưởng
Sau một thời gian công tác trong Công ty TNHH In Ấn Nhật Thanh Xuân, tôi
đã am hiểu về lĩnh vực in ấn cũng như khách hàng của mình mong muốn điều gì.
Tuy nhiên trong 3 năm gần đây, Công ty TNHH In Ấn Nhật Thanh Xuân chưa thực
sự chú trọng đến mong muốn khách hàng dẫn đến tình hình kinh doanh của công ty
không phát triển trong khi các đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực in ấn ngày càng
nhiều và sở hữu nhiều thiết bị tiên tiến.

2
1.2. Tầm nhìn, sứ mệnh
1.2.1. Tầm nhìn
Công ty được thành lập nhằm huy động vốn cá nhân, các tổ chức kinh tế, xã hội
để đầu tư đổi mới công nghệ, phát triển doanh nghiệp, nâng cao sức cạnh tranh. Tạo
điều kiện cho người lao động có cổ phần, nâng cao thu nhập. Tăng lợi nhuận, tăng
nguồn thu cho ngân sách, đồng thời phục vụ nhu cầu xã hội ngày càng tốt hơn.
1.2.2. Sứ mệnh
Công ty tạo ra những sản phẩm mang lại giá trị cao nhất cho khách hàng, cụ
thể:
– Sản phẩm chất lượng tốt nhất
– Chính sách giá cả cạnh tranh
– Hiệu quả cao về truyền thông thương hiệu
– Quảng bá hình ảnh công ty một cách thiết thực.
1.3. Các sản phẩm của doanh nghiệp
 Danh thiếp
 Phong bì
 Tiêu đề thư
 Nhãn mác
 Biểu mẫu quản lý
 Biểu mẫu nhân sự
 Phiếu/Ấn chỉ
 Biên lai/Hoá đơn
 Tờ rơi
 Kẹp file
 Catalogue
 Túi giấy
 Lịch bàn
 Lịch tường
 Thiệp
 Bao bì mềm

3
 Tập san/Tạp chí
 Sách
 Tài liệu đào tạo
 Vở học sinh
 Giấy memo và tập ghi chép
1.4. Chức năng và nhiệm vụ của doanh nghiệp
1.4.1. Chức năng
Công ty TNHH In ấn Nhật Thanh Xuân chịu sự kiểm tra của cơ quan Nhà nước
theo qui định của pháp luật.
Công ty tiến hành sản xuất kinh doanh trên cơ sở tuân thủ các chính sách pháp
luật của nhà nước.
Hình thức sở hữu vốn của Công ty là vốn cổ phần.
1.4.2. Nhiệm vụ
Thực hiện tốt các chủ trương của Đảng và Nhà nước về sản xuất kinh doanh.
Tổ chức gia công và phục vụ nhu cầu in ấn. Tìm các đối tác trong và ngoài
tỉnh, đảm bảo sản xuất kịp thời để đáp ứng nhu cầu cấp thiết của nhân dân.
Quản lý, khai thác, sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn của Công ty.
Đảm bảo mọi qui chế, qui định về bảo hộ, bảo hiểm và an toàn lao động.
1.5. Các yếu tố quyết định thành công
Để một công ty in ấn có thể giữ vững và phát triển ở thị trường miền Nam Việt
Nam hiện nay, công ty cần có sự quan tâm nhất định đối với khách hàng, nhân viên
và đối tác của mình. Cụ thể.
Đối với quý khách hàng
Chúng tôi mong muốn mang lại cho khách hàng những sản phẩm chất lượng,
thẩm mỹ, an toàn, giá cả hợp lý.
Với trang thiết bị máy móc hiện đại luôn được bảo trì và bảo dưỡng cẩn thận,
nguồn nguyên vật liệu đa dạng, cùng đội ngũ công nhân viên kỹ thuật cao, chúng tôi
đảm bảo mang đến cho quý vị những sản phẩm chất lượng tốt, đạt tính thẩm mỹ cao
trong thời gian ngắn nhất.

4
Với tiềm lực mạnh về tài chính cùng với sự nhạy bén thông tin thị trường, Công
ty TNHH In ấn Nhật Thanh Xuân luôn nhập hàng với số lượng lớn và giá cả hợp lý
nhằm đảm bảo giá thành tốt nhất cho Quý khách hàng.
Dịch vụ sau bán hàng cũng là một điểm mạnh mà chúng tôi sẽ đem đến cho quý
vị. Với tiêu chí nhanh chóng, kịp thời, Công ty TNHH In ấn Nhật Thanh Xuân –
luôn làm tốt công tác bảo hành, bảo trì, góp phần làm nên sự hài lòng khách hàng,
hãy liên hệ với chúng tôi bất kỳ thời gian nào quý khách có nhu cầu, Chúng tôi sẽ
trả lời và giải quyết mọi thắc mắc của quý khách một cách nhanh nhất.
Đối với nhân viên
Một điều không thể thiếu đã mang lại thành công ngày hôm nay cho công ty
chúng tôi đó là một đội ngũ công nhân viên có tay nghề cao, tâm huyết, đoàn kết,
luôn hết mình vì công việc.
Chúng tôi luôn coi trọng và quan tâm tới việc tuyển chọn người tài, thường
xuyên đào tạo, chú trọng tới việc xây dựng một môi trường làm việc thân thiện, an
toàn, quan tâm đến đời sống nhân viên, chính sách đãi ngộ thỏa đáng và công bằng.
Đối tác chiến lược
Công ty Công ty TNHH In ấn Nhật Thanh Xuân luôn phục vụ chuyên nghiệp,
chu đáo và luôn cố gắng làm hài lòng Quý khách hàng ở mức cao nhất, các tổ chức,
công ty đa quốc gia đã tin tưởng và trao cho Công ty Công ty TNHH In ấn Nhật
Thanh Xuân sứ mệnh truyền thông thương hiệu

5
CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH MARKETING
2.1. Đánh giá công tác Marketing của doanh nghiệp
2.1.1. Phân tích môi trường marketing của doanh nghiệp
2.1.1.1. Môi trường marketing của doanh nghiệp
2.1.1.1.1. Môi trường vĩ mô
 Yếu tố kinh tế
Năm 2015 đánh dấu một bước ngoặt lớn trong quá trình hội nhập kinh tế quốc
tế của Việt Nam khi đã hoàn tất đàm phán hàng loạt các hiệp định thương mại tự do
thế hệ mới. Đây cũng là năm nền kinh tế Việt Nam đạt tốc độ tăng trưởng ở mức
6,68%... Kết quả này củng cố thêm nhiều cơ hội và động lực phát triển kinh tế cho
Việt Nam trong năm 2016, tạo thêm lực đẩy cho quá trình tái cơ cấu nền kinh tế.
Tình hình lạm phát của Việt Nam giai đoạn 2011 – 2015 được ngân hàng Nhà
Nước kiểm soát rất tốt, có xu hướng giảm từ năm 2011 – 2015. Đây được coi là một
thành công lớn của Thống Đốc Ngân Hàng Nhà Nước Việt Nam trong thời gian
qua. Nền kinh tế ổn định, sức mua của đồng tiền tăng,… tạo điều kiện cho nền kinh
tế phát triển nói chung và hoạt động kinh doanh của dự án nói riêng trong hoạt động
kinh doanh của mình.
Trong quá trình thúc đẩy nhanh lưu thông hàng hóa của các doanh nghiệp sản
xuất kinh doanh, vai trò của bao bì ngày càng được coi trọng, thị trường bao bì
trong nước có nhiều khởi sắc đa dạng và phong phú, chất lượng in ngày càng đẹp,
làm tăng sự hấp dẫn của hàng hóa, đáp ứng được sự tăng trưởng sản xuất hàng tiêu
dùng trong nước và xuất khẩu ra thị trường nước ngoài.
 Yếu tố chính trị- pháp luật
a. Hệ thống pháp luật dần hoàn chỉnh
Luật doanh nghiệp thống nhất (DNTN) có mục đích kết hợp và tiến tới thay thế
các qui định hiện hành về thành lập, tổ chức và hoạt động của doanh nghiệp trong
các luật như Luật Doanh nghiệp, Luật Đầu tư nước ngoài tại Việt Nam, Luật Doanh
nghiệp Nhà nước. Luật DNTN sẽ tạo ra khung pháp lý áp dụng theo loại hình, đặc
trưng của doanh nghiệp chứ không theo chủ thể sở hữu doanh nghiệp. Cụ thể là
Luật DNTN sẽ qui định về việc thành lập, tổ chức và hoạt động của bốn loại hình
doanh nghiệp cơ bản: doanh nghiệp tư nhân, công ty hợp danh, công ty TNHH và

6
công ty cổ phần. Bất cứ doanh nghiệp nào thuộc một trong bốn loại hình này đều
được điều chỉnh bởi Luật DNTN mà không phụ thuộc vào tính chất sở hữu của
doanh nghiệp.
Doanh nghiệp nhà nước (DNNN) thường phải chịu ràng buộc hay chi phối bởi
sự can thiệp mang tính chất hành chính, chủ quan và thiếu phối hợp của không ít cơ
quan nhà nước. Với Luật DNTN các DNNN sẽ được "cởi trói", quyền kinh doanh
sẽ được mở rộng, tính tự chủ kinh doanh sẽ đươc nâng cao, việc quản trị sẽ được cải
thiện và sẽ ít phải phụ thuộc vào ngân sách Nhà nước hơn.
Dự thảo Luật DNTN sẽ khắc phục một số hạn chế của Luật Doanh nghiệp năm
2000 như vấn đề về bảo vệ quyền lợi của cổ đông thiểu số và chủ nợ, cơ chế cung
cấp và tiếp cận thông tin, vấn đề trách nhiệm của các bên góp vốn, sự tách bạch
giữa chủ sở hữu và người quản lý, giải quyết mối quan hệ về quản trị, công ty cổ
phần, công ty hợp danh...
Tuy nhiên, các doanh nghiệp vẫn chưa hài lòng với môi trường pháp lý và chính
sách hiện tại, với điểm trung bình là 2,09 trên thang điểm tối đa là 4, thể hiện mức
nói chung không hài lòng. Hệ thống pháp luật và chính sách về kinh doanh hiện nay
còn nhiều mâu thuẫn và thiếu đồng bộ. Mâu thuẫn không chỉ tồn tại trong bản thân
các luật và chính sách mà còn xuất hiện thêm khi các luật và chính sách mới ra đời
tồn tại song song với các văn bản cũ.
Việc thực thi pháp luật là một khâu yếu nhất trong hệ thống pháp luật của Việt
Nam. Cũng trong điều tra nói trên của Diễn đàn Doanh nghiệp Việt nam, các doanh
nghiệp đã bày tỏ mức độ hài lòng với việc thực thi luật pháp chỉ ở mức điểm trung
bình là 1,85 trên thang điểm 4.
b. Hệ thống hành chính nặng nề, làm tăng chi phí cho doanh nghiệp
- Thủ tục hành chính cho kinh doanh còn quá nhiều, có thủ tục không cần thiết.
- Sự can thiệp hành chính thái quá và tuỳ tiện của các cơ quan nhà nước vào
hoạt động sản xuất kinh doanh.
- Tình trạng cán bộ nhà nước sách nhiễu và gây khó khăn cho doanh nghiệp
chưa giảm.
- Sự thiếu minh bạch và thiếu trách nhiệm giải trình của các cơ quan hành
chính.

7
c. Thủ tục còn nhiều phức tạp, cơ chế giải quyết tranh chấp còn kém hiệu quả
Những nỗ lực của Việt Nam về cải thiện môi trường kinh doanh đã được báo
cáo toàn cầu về Môi trường Kinh doanh 2019 của Ngân hàng Thế giới ghi nhận khi
xếp Việt Nam là một trong số những nước cải cách hàng đầu trong năm qua. Đó là
những cải cách liên quan đến thủ tục đăng ký kinh doanh (ĐKKD), ban hành Luật
phá sản mới và áp dụng các biện pháp đẩy mạnh việc thực thi hợp đồng, giảm chi
phí đăng ký và chuyển nhượng bất động sản cho doanh nghiệp.
Tuy nhiên, Việt Nam cần tiếp tục đơn giản hóa pháp luật và qui định kinh
doanh để môi trường đầu tư trở nên hấp dẫn hơn. Việc Việt Nam vẫn xếp thứ 99
trên tổng số 155 quốc gia về mức độ dễ dàng của môi trường kinh doanh cho thấy
vẫn còn một khoảng cách lớn giữa chủ trương và triển khai thực tế các cải cách.
Thực thi hợp đồng: Cơ chế giải quyết tranh chấp và cưỡng chế thực thi hợp
đồng kém hiệu quả đang hạn chế việc ký kết hợp đồng kinh doanh giữa các doanh
nghiệp.
Việt Nam đang có những nỗ lực cải cách thủ tục thực hiện hợp đồng. Thời gian
để thực hiện một hợp đồng đã giảm hai tháng sau khi Bộ Luật Tố tụng dân sự
(2016) được ban hành, theo đó tòa án cấp quận/huyện có thể xử các vụ án trên 50
triệu đồng. Tuy nhiên vẫn mất 343 ngày (giảm từ 403 ngày trong năm 2015), qua 37
thủ tục - là nước đòi hỏi nhiều thủ tục nhất trong khu vực Đông Á - để cưỡng chế
thực hiện được một hợp đồng với chi phí bằng 30% giá trị đòi nợ.
d. Việt Nam có một nền chính trị ổn định
Việt Nam hiện nay được xếp vào những nước có nền chính trị ổn định cao. Điều
này cho thấy sự bền vững của môi trường đầu tư. Từ đó tạo niềm tin cho các nhà
đầu tư, cũng như các doanh nghiệp muốn mở rộng qui mô sản xuất.
 Yếu tố dân số lao động
- Nguồn nhân lực: Đây là một vấn đề thách thức đối với sự phát triển của
ngành. Với nhu cầu phát triển trong tương lai, vấn đề sống còn đối với cả ngành tìm
được nguồn nhân lực đủ cả về lượng lẫn về chất. Số người trong độ tuổi lao động
chiếm 63%, hàng năm có khoảng 30.000 lao động được giải quyết việc làm, trong
đó có khoảng 17% lao động được qua đào tạo. Lực lượng lao động tuy có nhiều
nhưng lao động có tay nghề vẫn còn khan hiếm, vấn đề này lại là một thách thức lớn

8
hơn vì đây là một khu vực có rất ít trường đào tạo các chuyên ngành đặc thù đáp
ứng cho sự phát triển của ngành.
 Yếu tố văn hoá - xã hội
- Tính xu hướng: Hình thức tuyên truyền cổ động ngày càng có vai trò quan
trọng, bởi vì các thông tin hay chính sách pháp luật mới ra đời đều cần phải được
tuyên truyền phổ biến rộng rãi trong quần chúng. Cho nên, việc in ấn tài liệu, báo
chí ngày càng trở nên quan trọng và dường như trở thành một xu hướng. Người dân
ngày càng chấp nhận xu hướng này như một kênh thông .
- Các chương trình về giáo dục của chính phủ: Chương trình của Chính phủ về
phổ cập giáo dục, cải tiến chương trình giáo dục bậc trung, đại học làm cho mặt
bằng giáo dục chung của xã hội nâng lên một bước. Cơ bản ta đã xoá mù chữ trên
95% dân số, trình độ học vấn ngày càng được nâng cao qua các chương trình giáo
dục của Chính phủ làm cho sự nhận thức của người dân có nhiều sự thay đổi, họ
muốn có nhiều thông tin, kiến thức đòi hỏi phải cập nhật thông tin thường xuyên.
Đây là một thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển trong tương lai.
- Mức độ quan tâm các sự kiện, các ngày lễ lớn của đất nước: Sau gần 20 năm
chuyển đổi nền kinh tế, đất nước ta đạt được những thành tựu nhất định về kinh tế,
mức sống của người dân được nâng lên một bước bên cạnh đó các hoạt động tinh
thần cũng được quan tâm hơn. Các hoạt động tuyên truyền, cổ động diễn ra rầm rộ
hơn và có xu hướng lớn hơn nữa trong tương lai. Đây thực sự là một cơ hội đối với
ngành.
- Mối lo ngại về chất thải và cảnh quan đô thị: Đây là một vấn đề đáng quan
tâm đối với ngành. Hiện tại, áp lực từ vấn đề này chưa lớn nhưng với xu hướng phát
triển trong tương lai thì đây là một vấn đề đáng quan tâm đòi hỏi các doanh nghiệp
phải có sự đầu tư và nghiên cứu đúng mức về vấn đề này.
 Yếu tố tự nhiên
- Vấn đề tiết kiệm năng lượng và tài nguyên quốc gia: Việc khai thác rừng dùng
để sản xuất giấy làm cho gỗ có nguy cơ bị cạn kiệt, hạn hán kéo dài dẫn đến nguy
cơ cạn kiệt nguồn nước làm thiếu năng lượng điện dùng cho sinh hoạt và sản xuất
kinh doanh. Cho nên đối với ngành in việc sử dụng tiết kiệm nguyên liệu giấy đầu
vào, tiết kiệm điện năng tiêu thụ là hết sức cần thiết. Đây là vấn đề chung của bất cứ

9
quốc gia nào trong nổ lực phát triển đất nước. Điều này đặt ra thách thức cho tất cả
các ngành kinh tế phải nổ lực tìm kiếm những giải pháp tiết kiệm cho riêng ngành
mình. Chính điều này là một áp lực đối với các doanh nghiệp khi mà qui mô và tài
lực không cho phép làm điều này.
- Ô nhiễm môi trường, tiếng ồn: Ngành in gây ra tiếng ồn và một lượng chất
thải khá lớn. Điều này đặt nhiều áp lực lên các doanh nghiệp đòi hỏi doanh nghiệp
phải tìm ra nguồn nguyên vật liệu mới có khả năng tự phân huỷ, tái tiêu thụ nhằm
góp phần bảo vệ môi trường và giảm tiếng ồn trong khu vực thị xã.
- Về vị trí địa lý: Mặc dù Tp. HCM còn là ốc đảo; thế nhưng, nếu cầu Rạch
Miễu và đường cao tốc TP.HCM - Trung Lương hoàn thành, thì khoảng cách thời
gian giữa Tp. HCM và TP.HCM càng gần hơn và hoàn toàn có khả năng cạnh tranh
với các tỉnh nằm trong vùng duyên hải miền Đông và đồng bằng Nam bộ. Chính vì
thế, Tp. HCM được đánh giá là một trong 4 tỉnh trong khu vực nằm ở vị trí đầu
trong bảng xếp loại năng lực cạnh tranh cấp tỉnh về kêu gọi và thu hút đầu tư từ bên
ngoài.
 Yếu tố công nghệ
- Công nghệ ngày càng có vai trò quan trọng trong kinh doanh, nó góp phần
thúc đẩy sản xuất hàng hoá. Trong thời buổi cạnh tranh hiện nay, công nghệ là yếu
tố sống còn của doanh nghiệp. Với sự phát triển nhanh chóng của công nghệ hiện
nay, sự phát triển này đặt bất cứ doanh nghiệp nào vào nguy cơ tụt hậu về công
nghệ. Đặc biệt trong ngành in, yếu tố về giá cả và chất lượng, màu sắc sản phẩm là
hàng đầu cho nên việc thường xuyên cập nhật nâng cao khả năng về công nghệ trở
nên luôn cấp thiết. Hơn nữa, vấn đề vi tính hoá hệ thống quản lý nhằm phát huy
hiệu quả quản lý với quy mô lớn là cấp thiết đối với mỗi doanh nghiệp trong quá
trình phát triển hiện nay.
- Ưu tiên của Chính phủ về phát triển công nghệ và công nghệ thông tin: đang
tạo điều kiện rất lớn cho doanh nghiệp ứng dụng công nghệ mới vào sản xuất và
ứng dụng công nghệ thông tin vào hệ thống quản lý nhằm là cho doanh nghiệp ngày
càng rút ngắn về tụt hậu công nghệ, mở ra cho doanh nghiệp cơ hội cạnh tranh với
qui mô toàn khu vực.

10
- Cùng với sự hội nhập quốc tế thì sự chuyển giao công nghệ cũng là một điều
đáng quan tâm. Ở đây, nó vừa tạo ra cơ hội cho các doanh nghiệp đi đầu về ứng
dụng công nghệ vừa tạo ra nguy cơ về tụt hậu công nghệ, đặt doanh nghiệp trước
nhiều thách thức đòi hỏi mỗi doanh nghiệp cần có dự toán tài chính đối phó với các
yếu tố này.
 Yếu tố quốc tế
- Việt Nam đang thực hiện chính sách mở cửa, việc Việt Nam gia nhập các tổ
chức kinh tế lớn trong khu vực và thế giới như WTO, AFTA… tạo điều kiện cho
nền kinh tế trong nước hoà vào sự phát triển chung của khu vực và thế giới. Các
doanh nghiệp Việt Nam ngày càng có nhiều cơ hội mới hơn nhưng theo đó cũng
tiềm tàng những mối đe doạ mà doanh nghiệp phải đối phó.
2.1.1.1.2. Môi trường tác nghiệp
Để đề ra một chiến lược thành công thì phải phân tích từng yếu tố này để doanh
nghiệp thấy được mặt mạnh, mặt yếu, cơ hội, nguy cơ mà ngành kinh doanh đó gặp
phải.
 Nhà cung cấp
a. Nguời cung ứng vật tư và thiết bị
- Hiện nay, các nhà cung ứng nguyên liệu chủ yếu ở thành phố Hồ Chí Minh, số
lượng các nhà cung cấp rất nhiều và những mặt hàng nguyên liệu đầu vào không
phải là nguyên liệu gì quý hiếm nên Công ty có thể dễ dàng chuyển qua nhà cung
cấp khác khi công ty đối tác có vấn đề trong việc giao hàng.. Hiện nay, Công ty có
mối quan hệ rất tốt đối với những nhà cung cấp trang thiết bị như các công ty thiết
bị ngành in: Công ty cổ phần vật tư Sài Gòn, Công ty giấy Tân Mai, Công ty mực in
Tân Bình...
- Tuy nguyên vật liệu tại thị trường có nhiều nhưng biến động giá cả nguyên vật
liệu lại ảnh hưởng không nhỏ đến ngành nói chung và Công ty nói riêng. Điều này
đòi hỏi Công ty phải linh hoạt trong việc lựa chọn nhà cung ứng, cũng như linh hoạt
trong việc đặt hàng.

11
b. Nhà cung ứng vốn
- Nhà cung ứng vốn thứ nhất là từ Ủy ban nhân dân thành phố, các thành viên
của Công ty. Trong thời gian qua, Công ty làm ăn có hiệu quả nên việc huy động
thêm vốn vay là khá dễ dàng.
- Nhà cung ứng vốn thứ hai là từ các ngân hàng: Do làm ăn có uy tín nên có
quan hệ tốt với 3 ngân hàng lớn hiện nay là: Ngân hàng Đông Á, Ngân hàng Đầu tư
và Phát triển, Ngân hàng Công Thương. Hơn nữa, tình hình hiện trạng tài chính của
Công ty là khá tốt nên Công ty có ưu thế trong việc vay thêm nợ để tài trợ cho các
khoản đầu tư mới và gia hạn nợ so với các dối thủ cùng ngành.
c. Nhà cung ứng lao động
Nguồn lao động ở TP.HCM là rất dồi dào, ở Tp.HCM có cả trường đại học và
cao đẳng nên Công ty rất dễ dàng trong việc đào tạo và tuyển chọn nhân viên. Bên
cạnh đó, mức lương của Công ty thì cao hơn các cơ sở in lụa cũng như các doanh
nghiệp tư nhân khác và nhân viên cũng hưởng được nhiều ưu đãi hơn. Do đó khả
năng thu hút nguồn lao động của Công ty là rất cao.
 Khách hàng
- Như đã phân tích ở trên, khách hàng của Công ty chủ yếu là những cơ quan
ban ngành đoàn thể có quan hệ mật thiết với Công ty. Vì vậy, Công ty có một lượng
khách hàng trung thành. Đây là một cơ hội mà Công ty cần quan tâm khai thác.
- Khách hàng bao giờ cũng mong muốn sản phẩm mình mua có chất lượng cao.
Điều này cũng tạo một thách thức lớn đối với ngành in, nhưng đối với Công ty
TNHH In ấn Nhật Thanh Xuân, chất lượng sản phẩm luôn được đảm bảo. Vì thế,
đây là điều không đáng lo ngại.
- Doanh thu của Công ty tăng qua các năm, điều này chứng tỏ thị trường của
Công ty khá lớn. Theo như tình hình đầu tư của các doanh nghiệp khác ngành vào
Tp. HCM thì chính những doanh nghiệp này tương lai sẽ là những khách hàng tiềm
năng của Công ty trong việc in ấn các sản phẩm như catalog, bảng hiệu quảng cáo,
tờ rơi, ...

12
 Đối thủ cạnh tranh
a. Đối thủ cạnh tranh hiện tại
Trên thị trường Tp. HCM có nhiều cơ sở in lụa và doanh nghiệp tư nhân in ấn.
Tuy nhiên, nếu xét đối thủ cạnh tranh trực tiếp thì ta chỉ xét 3 đối thủ chủ yếu: Cao
Hoàng Gia, Đại Dương và Vĩnh Trị.
Các doanh nghiệp này có các mục tiêu hoạt động khác nhau và việc nhận ra các
mục tiêu này có ý nghĩa rất quan trọng đối với Công ty.
Bảng 2.1: Mục tiêu chiến lược của các đối thủ cạnh tranh chủ yếu
Cao Hoàng Gia Đại Dương Vĩnh Trị
Chiến lược
kinh doanh
Tìm ưu thế lâu dài
trên thị trường lớn
với chi phí thấp
Tìm ưu thế lâu dài trên
thị trường nhỏ, sản
phẩm độc đáo có giá
trị cao
Chủng loại đầy đủ
với chi phí thấp,
dịch vụ tuyệt vời
Marketing Khối lượng lớn,
tăng trưởng nhanh
Giá trị cao, giá cao,
tăng trưởng có kiểm
soát
Cạnh tranh nhờ giá
Nghiên cứu
và phát triển
Theo những mẫu
mã có sẳn
Thiết kế tính năng và
chất lượng theo công
dụng
Thiết kế theo chi
phí
Nguồn nhân
lực
Thi đua, khen
thưởng cá nhân
Khen thưởng nhóm,
đội
Khen thưởng toàn
công ty để hợp tác
Tài chính Tận dụng, năng
động
Thận trọng, không nợ Thận trọng, không
nợ
Nguồn: Tác giả tự thống kê phân tích
Dựa vào tình hình hoạt động của các doanh nghiệp ta có thể đánh giá một số
điểm mạnh và điểm yếu của các đối thủ:

13
Bảng 2.2: Đánh giá mặt mạnh, mặt yếu của các đối thủ cạnh tranh
Điểm mạnh Điểm yếu
Cao Hoàng Gia
+ Uy tín lâu năm
+ Chất lượng cao, ổn định
+ Công nghệ hiện đại
+ Chưa có chính sách đào
tạo nhân viên
Đại Dương
+ Chi phí quản lý thấp
+ Phương thức bán hàng linh hoạt
+ Công nghệ hiện đại
+ Đội ngũ quản lý chưa có
nhiều trình độ
+ Năng lực sản xuất còn hạn
chế
Vĩnh Trị
+ Có chiến lược tiếp thị và bán
hàng
+ Mạnh về thiết kế mẫu mã
+Công nghệ hiên đại
+ Hạn chế về tài chính
+ Nhà quản lý ít kinh nghiệm
+ Năng lực sản xuất hạn chế
Nguồn: Tác giả tự thống kê phân tích
Qua bảng đánh giá trên cho thấy các đối thủ cạnh tranh của Công ty đa số ứng
dụng công nghệ hiện đại nên giá thành tương đối thấp, có nhiều phương thức bán
hàng linh hoạt. Tuy nhiên, các doanh nghiệp này còn hạn chế về năng lực sản xuất,
trình độ quản lý, khả năng tài chính...
Từ những phân tích trên ta lập được bảng phân tích cạnh tranh giữa Công ty và
các đối thủ:

14
Bảng 2.3: Ma trận hình ảnh cạnh tranh Công ty TNHH In ấn Nhật Thanh
Xuân
Các yếu tố
Hệ số
Cổ phần in
Tp. HCM
Cao Hoàng
Gia
Đại Dương Vĩnh Trị
Điểm
Số
điểm
quan
trọng
Điểm
Số
điểm
quan
trọng
Điểm
Số
điểm
quan
trọng
Điểm
Số
điểm
quan
trọng
Thị phần 0,09 3 0,27 2 0,18 1 0,09 2 0,18
Chất lượng sản
phẩm
0,11 3 0,33 4 0,44 4 0,44 3 0,33
Dịch vụ khách hàng 0,08 4 0,32 2 0,16 3 0,24 3 0,24
Uy tín 0,09 3 0,27 4 0,36 2 0,18 3 0,27
Giá bán 0,12 4 0,48 3 0,36 1 0,12 4 0,48
Hoạt động chiêu thị 0,1 2 0,2 2 0,2 2 0,2 2 0,2
Khả năng tài chính 0,1 4 0,4 2 0,2 2 0,2 2 0,2
Thiết bị công nghệ 0,13 4 0,52 3 0,39 3 0,39 3 0,39
Tình trạng nhân sự -
quản lý
0,09 3 0,27 2 0,18 2 0,18 2 0,18
Lòng trung thành
của khách hàng
0,09 3 0,27 2 0,18 2 0,18 3 0,27
Tổng 3,33 2,65 2,22 2,74
Tác giả tự thống kê phân tích
Nhận xét: Qua phân tích ta thấy mức điểm của Công ty TNHH In ấn Nhật
Thanh Xuân là 3,33 điểm, cho thấy mức độ phản ứng của Công ty TNHH In ấn
Nhật Thanh Xuân với các yếu tố so với các đối thủ cạnh tranh là khá tốt. Điều này
cho thấy vị trí cạnh tranh của Công ty TNHH In ấn Nhật Thanh Xuân trên thị
trường là khá tốt.

15
b. Yếu tố đối thủ tiềm ẩn
- Trong xu thế hội nhập hiện nay, nguy cơ các đối thủ tiềm ẩn đến từ bên ngoài
là rất lớn. Đây thực sự là một hiểm họa đối với ngành và với Công ty bởi vì các đối
thủ đến từ bên ngoài và sự gia nhập ngành khá dễ dàng.
- Với một tiềm lực mạnh về tài chính, công nghệ hiện đại có thể tạo ra sản phẩm
thay thế sản phẩm hiện có trên thị trường hiện nay với giá cả hợp lý.
- Hơn nữa, một đe dọa lớn đối với Công ty là nguy cơ các đối thủ tiềm ẩn đến
từ Thành phố Hồ Chí Minh khi cầu Rạch Miễu được xây xong.
 Sản phẩm thay thế
- Bảng hiệu điện tử.
- Sách báo, tài liệu điện tử.
- Panô, áp phích,...
Do thương mại điện tử và xu hướng quảng cáo tuyên truyền ngày càng phát
triển kéo theo sự phát triển của các tài liệu điện tử, cũng như sự phát triển của các
sản phẩm quảng cáo nên đứng về gốc độ cạnh tranh và mong muốn tồn tại lâu dài
thì Công ty cũng gặp phải những nguy cơ tiềm tàng.
Từ những phân tích trên ta có thể lập bảng tổng hợp môi trường tác nghiệp của
Công ty như sau:

16
Bảng 2.4: Tổng hợp phân tích môi trường tác nghiệp
Yếu tố môi trường
Mức độ
quan
trọng của
các yếu tố
đối với
ngành (a)
Mức độ
tác động
đối với
hãng (b)
Tính chất
tác động
(c)
Điểm
cộng
dồn (d)
Các đối thủ cạnh tranh
Khả năng tài chính 2 2 + +4
Giá thành thấp 3 2 - -6
Sự áp dụng công nghệ mới 3 2 - -6
Mức độ tiếp cận khách hàng 2 2 - -4
Người cung ứng
Số lượng nhiều 3 2 + +6
Giá cả nguyên vật liệu tăng 3 2 - -6
Khách hàng
Lòng trung thành của khách
hàng
3 3 + +9
Mức độ đòi hỏi ngày càng cao 2 1 - -2
Qui mô thị trường 3 3 + +9
Sản phẩm thay thế
Truyền hình và báo chí 2 1 - -2
Sách báo, bảng điện tử 2 1 - -2
Các đối thủ tiềm ẩn
Mức độ gia nhập ngành dễ 2 2 - -4
Đối thủ cạnh tranh mới 3 3 - -9
Khả năng tài chính và công
nghệ
3 3 - -9

17
2.1.1.1.3. Môi trường nội tại
 Yếu tố nghiên cứu phát triển
Trong những năm hoạt động sản xuất kinh doanh, Công ty TNHH In ấn Nhật
Thanh Xuân luôn chú trọng đến khâu nghiên cứu và phát triển, đầu tư đổi mới công
nghệ, trang thiết bị.
Tham khảo, học hỏi công nghệ trong các cuộc triển lãm ngành in.
Công ty có riêng một đội ngũ nhân viên nghiên cứu và phát triển giàu kinh
nghiệm. Thường xuyên chú trọng công tác đào tạo nâng cao tay nghề công nhân
viên, áp dụng trong việc đổi mới công nghệ.
Trong thời gian qua, Công ty luôn trích 5% lợi nhuận sau thế góp vào quỹ đầu
tư phát triển. Hiện nay, nguồn quỹ này chiếm khoảng 12,8% trên tổng nguồn vốn
của Công ty.
 Các yếu tố sản xuất
Do Công ty có các nhà cung cấp lớn và uy tính như: Công ty cổ phần giấy Tân
Mai, Công ty cổ phần vật tư Sài Gòn… nên giá cả và mức độ cung ứng nguyên vật
liệu tương đối ổn định, Công ty có mối quan hệ rất tốt với các nhà cung ứng này.
Công ty thường xuyên kiểm tra nguyên vật liệu tồn kho nên đảm bảo được sản xuất
kịp thời.
Các phương tiện sản xuất của Công ty được bố trí theo một dây chuyền sản xuất
nhất định, công nhân làm việc có tính chuyên môn hoá nên năng suất lao động cao.
Công ty có ưu thế là Công ty cổ phần duy nhất là và Công ty có nguồn vốn kinh
doanh lớn nhất trên thị trường, đồng thời Công ty cũng đã đầu tư một dây chuyền
sản xuất hiện đại với quy mô lớn nên có khả năng mở rộng sản xuất. Điều này đã
tạo cho Công ty sự uy tính cao đối với khách hàng.
Hiện tại, Công ty vẫn chưa sử dụng hết công suất các trang thiết bị, máy móc
(hiện chỉ sử dụng khoảng 60% công suất). Nhưng trong thời gian tới, Công ty có
nhiều cơ hội để nâng cao năng suất và tận dụng tối đa các nguồn lực hiện có.
Hiện công nghệ của Công ty tương đối hiện đại. Tuy nhiên trong tương lai
Công ty cần đầu tư thêm một số trang thiết bị máy móc để đồng bộ hoá dây chuyền
sản xuất. Hiện tại thì thị trường công nghệ trong nước còn hạn chế, nên Công ty

18
phải tìm mua máy móc thiết bị ở nước ngoài. Đây cũng là một khó khăn cho Công
ty trong việc đầu tư nguồn vốn cho đổi mới công nghệ.
 Yếu tố tài chính kế toán
Bảng 2.5: Bảng cân đối kế toán cuối năm 2017
BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN - NĂM 2017
Đơn vị tính: đồng
Năm 2016 Năm 2017
Chênh
lệch (%)
TÀI SẢN
A. Tài sản lưu động và đầu tư ngắn hạn 5.090.159.903 5.408.183.418 6,2
Tiền mặt 278.692.500 340.035.287 22
Các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn 0 0 0
Các khoản phải thu 3.186.165.578 3.679.275.154 15,5
Hàng tồn kho 1.621.301.825 1.384.372.977 (14,6)
Tài sản lưu động khác 4.000.000 4.500.000 12,5
B. Tài sản cố định và đầu tư dài hạn 6.169.432.434 6.122.641.476 (0,8)
Tài sản cố định hữu hình 10.957.934.292 11.601.816.717 5,9
Giá trị hao mòn (4.788.501.858)(5.479.175.241) 14,4
Tổng cộng tài sản 11.259.592.337 11.530.824.894 2,4
NGUỒN VỐN
A. Nợ phải trả 3.710.559.704 3.890.590.910 4,9
Nợ ngắn hạn 2.703.189.704 3.479.030.910 28,7
Nợ dài hạn 1.000.000.000 400.000.000 300
Nợ khác 7.370.000 11.560.000 56,9
B. Nguồn vốn chủ sở hữu 7.549.032.633 7.640.233.984 1,2
Nguồn vốn kinh doanh 7.451.605.747 7.557.544.033 1,4
Nguồn kinh phí, quĩ 97.426.886 82.689.951 (15,1)
Lợi nhuận chưa phân phối 0 0 0
Tổng cộng nguồn vốn 11.259.592.337 11.530.824.894 2,4
(Nguồn: Phòng kế toán tài vụ)

19
Nguồn vốn kinh doanh của Công ty tăng qua các năm (năm 2017 tăng 1,4% so
với năm 2016). Tuy tỷ lệ tăng chưa cao nhưng cũng cho thấy Công ty hoạt động khá
hiệu quả.
Qua phân tích các tỷ số tài chính cho thấy tỷ lệ nợ trên tài sản rất thấp, khả năng
thanh toán của Công ty luôn đảm bảo. Vì vậy, Công ty luôn tạo được lòng tin đối
với các nhà cung cấp vốn. Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty dễ dàng huy
động thêm vốn khi có nhu cầu mở rộng sản xuất.
Năm 2016, Công ty không chi trả lãi vay, đến năm 2017 Công ty đã trích
30.016.000 đồng trên doanh thu để chi trả lãi vay cho ngân hàng. Ta thấy khả năng
chi trả lãi vay của Công ty đã được cải thiện.
Tài sản của Công ty hiện được sử dụng khá hiệu quả, nguồn vốn ít bị ứ động.
Hiện Công ty đang có nguồn tài lực mạnh so với các đối thủ trên cùng thị trường.
 Yếu tố văn hoá tổ chức
Công ty có một nề nếp tổ chức và làm việc rất tốt. Cán bộ công nhân viên của
Công ty đều ý thức được trách nhiệm của mình đối hoạt động của Công ty. Để tổ
chức tốt nề nếp làm việc, Công ty đã đề ra những quy định như: quy định về an toàn
lao động, quy định về thời gian làm việc… Trong đó, quy định về an toàn lao động
được thực hiện bằng tinh thần và trách nhiệm của mỗi thành viên về sản phẩm cũng
như nguyên vật liệu sản xuất.
Bên cạnh đó, Công ty cũng tổ chức cho nhân viên tham gia các hoạt động thể
thao, văn nghệ... với các doanh nghiệp khác trong tỉnh và khu vực. Hàng năm Công
ty đều phát động phong trào thi đua sản xuất nhân kỹ niệm ngày truyền thống ngành
in (10/10); Công ty còn vận động nhân viên tham gia các hoạt động từ thiện, đền ơn
đáp nghĩa…
Từ những nhận định trên ta có bảng phân tích môi trường nội tại của Công ty
như sau:

20
Bảng 2.6: Bảng tổng hợp môi trường nội tại của Công ty
Môi trường bên trong doanh
nghiệp
Mức độ
quan
trọng của
các yếu tố
đối với
ngành (a)
Mức độ
tác động
đối với
hãng (b)
Tính
chất tác
động
(c)
Điểm
cộng
dồn
(d)
1. Cơ cấu tổ chức quản lý
Phân rõ quyền hạn, trách nhiệm 3 2 + +6
Bố trí công tác, tổ chức hợp lý 3 2 + +6
Bộ máy tổ chức đơn giản 2 2 - -4
Mối liên hệ chặt chẽ giữa các
thành viên
3 2 + +6
2. Yếu tố nguồn nhân lực
Trình độ cán bộ công nhân viên 3 3 + +9
Phân công công việc phù hợp 3 2 + +6
Ban quản lý nhiều kinh nghiệm 3 2 + +6
Hoạt động theo lối mòn 3 2 - -6
Lợi nhuận bình quân /đầu người 3 1 - -3
3. Nghiên cứu phát triển
Đào tạo nâng cao tay nghề 3 3 + +9
Đầu tư đổi mới công nghệ 3 2 + +6
Đội ngũ nhân viên nghiên cứu và
phát triển
3 2 + +6
4. Yếu tố marketing
Sản phẩm chất lượng 3 2 + +6
Thiếu phòng Marketing 3 3 - -9
Linh hoạt trong việc định giá 3 2 + +6
Hệ thống phân phối trực tiếp 3 3 + +9
Chưa có đội ngũ Marketing 3 2 - -6

21
Hoạt động quảng cáo, chiêu thị 3 2 + +6
Thương hiệu chưa lớn mạnh 3 2 - -6
5. Yếu tố tài chính
Nợ lưu động 2 2 + +4
(C/R) 3 2 + +6
(Q/R) 3 2 + +6
ROS 2 2 - -2
ROA 2 2 + +4
ROE 3 2 + +6
D/A 3 2 + +6
D/E 2 2 - -4
Hệ số chi trả lãi vay 3 3 + +9
6. Yếu tố sản xuất
Bố trí mặt bằng sản xuất 3 2 + +6
Bố trí sản xuất theo công đoạn 3 2 + +6
Năng lực sản xuất 3 3 + +9
(Nguồn: Tác giả tự tính)

22
2.2.2.2. Phân tích SWOT
Bảng 2.7: Bảng phân tích SWOT
SWOT
Cơ hội (O) Đe doạ (T)
1. Kinh tế vùng tăng
trưởng nhanh.
2. Qui mô thị trường lớn.
3. Thu nhập người dân
tăng cao.
4. Các hoạt động cổ động
tuyên truyền ngày càng
tăng
5. Nguyên liệu dồi dào
6. Nhiều khách hàng
tiềm năng
7. Quan tâm của UBND Tp
1. Mức độ dễ
xâm nhập ngành.
2. Các sản
phẩm thay thế.
3. Mối lo ngại
về cảnh quan đô
thị và tiếng ồn.
4. Cách thức
tiêu dùng thay
đổi
Điểm mạnh (S) Chiến lược SO Chiến lựơc ST
1. Sản phẩm chất lượng
2. Cơ cấu tổ chức
3. Tay nghề của nhân viên
4. Phân công công việc hợp
lý
5. Công nghệ hiện đại
6. Tình hình tài chính tốt
1. S1S3S5 +O1O2O5: Xâm
nhập thị trường
2. S1S3S5S6 +O2O4O5: Phát
triển thị trường.
3. S1S5S6 + O2O6: Phát triển
sản phẩm
4. S3S4S5S6 +O2O3O4O5: Đa
dạng hoá đồng tâm
1. S2S3S4S6+T2T4:
Đa dạng hoá ngang
2. S2S4S6 +T2T4:
Liên doanh, liên kết
Điểm yếu (W) Chiến lược WO Chiến lược WT
1. Còn yếu trong khâu tiếp
thị bán hàng
2. Chưa có sản phẩm panô,
áp phích, xổ số
3. Hệ thống kiểm soát giá
1. W1+ O2O4O5O6: Chiến
lược Marketing Mix
2. W2W3+ O2O4O5O6: Liên
doanh, liên kết
W1W3W4+T3T4:
Chiến lược cắt giảm

23
thành
2.1.2. Thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm trên thị trường
2.1.2.1. Phân đoạn thị trường
2.1.2.2. Xác định thị trường mục tiêu
Ngày nay, TP.HCM được xem là đầu tàu kinh tế của Việt Nam, với sự phát
triển vượt bậc so với các thành phố khác trong nước, thì TP.HCM được xem là nơi
để bắt đầu khởi nghiệp. Và ngày nay, nhiều chủ trương, chính sách đột phá đã được
thực hiện và mang lại nhiều lợi ích dài hạn cho thành phố, do vậy, chủ trương
Thành phố khởi nghiệp sẽ tạo nên sự đột phá lớn cho một giai đoạn mới của kinh tế
cả nước – giai đoạn hội nhập.
Bên cạnh đó, về ngành in nói riêng thì Tp. HCM là một địa điểm thích hợp để
chọn làm nơi khởi nghiệp. Bởi nơi đây tụ tập nhiều trường đại học, công ty, cửa
hàng, trung tâm,.v..v…Và các cơ quan này đều rất cần đến việc in ấn sách vở,
brochure, namecard,.v.v…
Và hơn hết, nguồn lao động ở TP.HCM là rất dồi dào, ở Tp.HCM có cả trường
đại học và cao đẳng nên Công ty rất dễ dàng trong việc đào tạo và tuyển chọn nhân
viên.
2.1.3. Chiến lược Marketing hỗn hợp (Marketing – mix)
Hiện nay, Công ty chưa có phòng Marketing riêng biệt nên công tác Marketing
do Phòng phó giám đốc kinh doanh – tài vụ đảm trách.
2.1.3.1. Chiến lược sản phẩm
Sản phẩm của Công ty hiện nay chủ yếu là các sản phẩm in trên chất liệu giấy.
In và thiết kế theo yêu cầu của khách nàng vì vậy mà sản phẩm in của Công ty luôn
thoả mãn theo yêu cầu của khách hàng.

24
Hình 2.1: Các sản phẩm của công ty
2.1.3.2. Chiến lược giá
Công ty định giá theo cơ chế linh hoạt theo những phương pháp định giá sau:
- Định giá trên cơ sở đấu giá kính
Khi Công ty tiến hành đấu thầu in sách báo cho các nhà xuất bản, Công ty xác
định giá của mình trên cơ sở dự đoán các đối thủ cạnh tranh định giá là bao nhiêu.
Công ty muốn giành được hợp đồng và muốn thắng thầu thường phải chấp nhận giá
thấp hơn so với giá của đối thủ cạnh tranh.
- Định giá theo mức giá hiện hành
Công ty xác định giá của mình chủ yếu dựa trên giá cả của đối thủ và giá cả trên
thị trường, đồng thời tham khảo giá do Hiệp hội cung cấp.
2.1.3.3. Chiến lược phân phối
Hiện nay, Công ty áp dụng hệ thống phân phối trực tiếp đến khách hàng. Công
ty nhận đơn đặt hàng trực tiếp từ khách hàng.
Công ty hiện có một nhân viên chuyên đi giao hàng tận nơi. Điều này tạo một
lợi thế của Công ty so với đối thủ.
Hình 2.2: Kênh phân phối hiện tại của công ty
(Nguồn: Phòng hành chính nhân sự)
Công ty Người tiêu dùng

25
2.1.3.4. Chiến lược xúc tiến bán hàng
- Mặc dù, Công ty đã thành lập lâu nhưng đến nay thương hiệu của Công ty vẫn
chưa được lớn mạnh. Công ty chưa tạo được thương hiệu nhận dạng cho bản thân
mình.
- Với nền công nghiệp 4.0 đang trên đà phát triển như hiện nay, nhưng công ty
vẫn chưa kịp nắm bắt hội nhập kịp với thời đại, dễ dàng tụt hậu so với các đối thủ
cạnh tranh.
- Công ty chưa thành lập website để đưa thông tin sản phẩm, giá cả, chính sách
chăm sóc khách hàng tốt hơn. Từ đó thu hút được khách hàng
- Công ty cũng thường xuyên tham gia các hội chợ triển lãm ngành in nhưng chỉ
ở mức độ tham khảo, chưa đưa ra hướng quảng cáo, khuyếch trương Công ty.
- Hằng năm, Công ty trích ra 1% doanh thu năm trước giành cho hoạt động
quảng cáo và khuyến mãi của năm sau. Con số này còn quá ít, trong tương lai Công
ty cần tăng chi phí quảng cáo và khuyến mãi lên.
2.2. Nội dung kế hoạch Marketing
2.2.1. Tổng quan kế hoạch Marketing
Để thu hút thêm khách hàng cũng như nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh,
Công ty sẽ tiến hành chiến lược Marketing Mix.
Kế hoạch marketing của công ty bước đầu tiên sẽ phân tích thị trường ngành
hàng của mình, từ các chiến lược marketing mix đã thực hiện của công ty trong thời
gian qua cùng với phân tích các điểm mạnh điểm yếu, cơ hội và thách thức hiện nay
của công ty, từ đó đưa ra chiến lược marketing mix cho công ty trong thời gian tới.
2.2.2. Phân tích môi trường
2.2.2.1. Phân tích thị trường
Hiện thị trường hoạt động chủ yếu của Công ty là thị trường Tp. HCM. Trên thị
trường này thì Công ty chiếm lĩnh thị phần tương đối lớn và là doanh nghiệp dẫn
đầu thị trường. Như đã phân tích ở trên, sản phẩm của Công ty được chia thành 3
nhóm chính, mỗi nhóm sản phẩm chiếm một thị phần khác nhau trên thị trường.

26
Bảng 2.8: Thị phần của Công ty và tốc độ tăng trưởng của ngành
Chỉ tiêu
Tỷ lệ
doanh số (%)
Doanh số
( triệu đồng)
Thị phần
tương đối (%)
Tỷ lệ
tăng trưởng (%)
Nhóm 1 37 7.706 1,33 5,1
Nhóm 2 39,7 8.269 2,4 11,5
Nhóm 3 13,3 2.770 0,295 17,3
(Nguồn: Báo cáo của Công ty TNHH In ấn Nhật Thanh Xuân)
Từ bảng trên ta có Ma trận tốc độ tăng trưởng của ngành và thị phần tương đối
của Công ty như sau:
 Nhóm 1: Trong lĩnh vực in báo, tạp chí... thị phần của Công ty tương đối lớn -
Công ty đang dẫn đầu thị trường. Tuy nhiên, sản phẩm thuộc nhóm này đang trong
giai đoạn trưởng thành nên tốc độ tăng trưởng có xu hướng chậm lại. Công ty cần
tập trung khai thác lợi nhuận của nhóm sản phẩm này.
 Nhóm 2: nhóm sản phẩm này đóng góp nhiều nhất vào doanh thu của Công
ty, đồng thời tốc độ tăng trưởng thị trường đang cao, và thị phần của Công ty rất
lớn. Hiện nay, thị trường này vẫn đang phát triển, Công ty cần có biện pháp thu hút
khách hàng để tận dụng năng lực sản xuất hiện có.
 Nhóm 3: Trong lĩnh vực in bao bì, nhãn hiệu thì tốc độ tăng trưởng khá cao
do nhu cầu xuất khẩu và thị hiếu thẩm mỹ của người tiêu dùng đang tăng. Nhưng ở
nhóm hàng này thị phần của Công ty tương đối nhỏ vì có nhiều đối thủ cạnh tranh
trong lĩnh vực này. Thị trường này đang có tiềm năng phát triển rất lớn, vì vậy Công
ty cần chú ý phát triển nhóm hàng này.
(Nguồn : Tác giả tự tính)
Hình 2.3: Ma trận BCG
Tốc độ
tăng
trưởng
thị
trường
(%)
Thị phần tương đối
20
10
0
10x 1x 0.1x
1
2
3

27
2.2.3. Chiến lược marketing
2.2.2.2. Phân tích khách hàng
Khách hàng của ngành in chủ yếu tập trung vào những đơn vị, tổ chức, công ty
có nhu cầu tuyên truyền, cổ động, tiếp thị…Khách hàng của Công ty có một số đặc
điểm:
- Lòng trung thành của khách hàng đối với Công ty rất cao: lòng trung thành
của khách hàng cao không phải do yếu tố khó khăn hay tốn kém khi di chuyển sang
nhà cung cấp khác mà chính là do “uy tín” của doanh nghiệp tạo nên. Các khách
hàng muốn tìm một nhà cung cấp các sản phẩm cho họ có chất lượng ổn định, giao
hàng đúng thời gian, giá cả hợp lý. Do vậy, uy tín của doanh nghiệp có thể nói là
yếu tố hàng đầu tạo nên sự thành công bền vững cho doanh nghiệp. Ngoài ra, nhờ
được sự quan tâm của các cơ quan ban ngành nên khách hàng lớn của Công ty
thường là những cơ quan ban ngành có quan hệ mật thiết với Công ty về lâu về dài.
- Nhu cầu của khách hàng có tính chu kỳ, đặc biệt là các tổ chức, ban ngành
đoàn thể nhu cầu của họ lập lại hàng năm và năm sau luôn cao hơn năm trước.
Trên thị trường Tp. HCM có một khách hàng lớn là Công ty xổ số kiến thiết Tp.
HCM, nhưng hiện tại Công ty này đang đặt in một số lượng sản phẩm khá lớn và ổn
định tại Công ty in Số 2 (Thành phố Hồ Chí Minh). Công ty đang có kế hoạch thu
hút khách hàng vì đây là một khách hàng lớn và có số lượng hàng ổn định. Bên
cạnh đó, ngày càng có nhiều doanh nghiệp xuất nhập khẩu ra đời. Nhất là khi khu
công nghiệp Tân Bình đi vào hoạt động sẽ có nhiều nhu cầu về in bao bì, nhãn
hiệu… Nhóm khách hàng tiềm năng này Công ty cần chú trọng.
2.2.3.2. Định vị thị trường
Tập trung chủ yếu vào thị trường Miền Nam và đặc biệt là ở thị trường Tp.
HCM.
Thực hiện công tác nghiên cứu nhằm làm giảm giá thành để đấu thầu thắng các
đối thủ in sách cho các nhà xuất bản.
2.1.4.1. Chiến lược sản phẩm
Chú trọng đến vấn đề nghiên cứu phát triển sản phẩm. Công ty sẽ trích 7% lợi
nhuận sau thuế cho công tác này. Công ty sẽ thành lập và thường xuyên kiểm tra

28
hoạt động của đội ngũ thiết kế sản phẩm. Công ty cũng có chính sách khen thưởng
đối với các sáng kiến cải tạo khả thi và mang lại hiệu quả.
Công ty sẽ lập website nhằm sẽ giúp Phòng kinh doanh dễ dàng liên hệ với
khách hàng và các nhà cung ứng.
2.1.4.2. Chiến lược giá
Công ty sẽ thay đổi bảng báo giá một số sản phẩm như nhãn hiệu, bao bì,… để
thu hút một số khách hàng mới trên thị trường. Một số chiến lược giá mà công ty sẽ
sử dụng như: định giá thâm nhập trị trường, định giá theo tâm lý, định giá theo gói.
Định giá thâm nhập thị trường: Chiến lược thâm nhập thị trường thường sẽ thu
hút khách hàng bằng cách đưa ra sản phẩm và dịch vụ giá rẻ hơn so với mặt bằng
thị trường cùng ngành. Giá thâm nhập thị trường có xu hướng dẫn đến việc lỗ vốn
khởi đầu của công ty. Dần dần, tiếng tăm của công ty trên thương trường có thể
đem lại lãi và làm cho thương hiệu nổi bật giữa ngành hàng. Sau khi thâm nhập thị
trường một thời gian nhất định, thì công ty bắt đầu nâng giá sản phẩm để tăng vị thế
của mình hơn.
Định giá theo tâm lý: Ngày nay, chiến lược này đang được ưa chuộng nhiều đặc
biệt là các cửa hàng quần áo thời trang, điện thoại. Và công ty cũng có thể áp dụng
cho ngành hàng in ấn của mình. Bởi vì tâm lý khách hàng luôn là nhìn vào con số
đầu tiên, họ sẽ cảm thấy 199.000 VNĐ rẻ hơn nhiều so với 200.000 VNĐ.
Định giá theo gói: Công ty sẽ đưa ra các gói cho chương trình của mình, ví dụ
khi khách hàng chỉ cần thiết kế và in ấn trọn bộ nhận diệnn thương hiệu thì sẽ được
giảm giá trọn gói thay vì chỉ cần in brochure và namecard.
Dưới đây là bảng giá mà em đưa ra nhằm xây dựng kế hoạch kinh doanh cho
công ty TNHH In Ấn Xuân Nhật Thanh

29
Bảng 2.9: Xây dựng bảng giá in ấn và thiết kế của công ty
 THIẾT KẾ BANNER
DỊCH
VỤ
MÔ TẢ
HÌNH
THỨC
BÁO
GIÁ
Gói
Banner
Flash
• Thiết kế mới hoàn toàn.
• Bao gồm hiệu ứng chuyển động sinh động
.• Khách hàng cung cấp dữ liệu cần có trong
banner.
• Đảm bảo tính thẩm mỹ về bố cục, truyền đạt
thông điệp hiệu quả, phục vụ cho quảng cáo.
• Số lần chỉnh sửa: 2 lần.
• Thời gian hoàn thành: 3 ngày
Banner flash
cho Website
700.000
VNĐ
Banner flash
cho
Facebook
500.000
VNĐ
Gói
Banner
tĩnh
• Thiết kế mới hoàn toàn
• Khách hàng cung cấp dữ liệu cần có trong
Banner.
• Số lần chỉnh sửa: 2 lần
Banner tĩnh
cho Website
500.000
VNĐ
Banner tĩnh
cho facebook
300.000
VNĐ
Gói
Banner
Max
• Thiết kế Banner/Ảnh cover hợp đồng theo
tháng.
.• Hợp đồng tối thiểu 3 tháng.
• Thiết kế Banner theo dữ liệu và yêu cầu của
khách hàng.
• Số lần chỉnh sửa: 2 lần
5 – 10
Banner/3
tháng
Chiết
khấu
10% –
15%
15 – 25
Banner/3
tháng
Chiết
khấu
15% –

30
• Thời gian hoàn thành: linh động. 25%
25 – 40
Banner/3
tháng
Chiết
khấu
25% –
40%
 THIẾT KẾ POSTER
DỊCH
VỤ
MÔ TẢ
THỜI
GIAN
BÁO GIÁ
Gói
Poster
Basic
• Khách hàng có nhu cầu thiết kế Poster
với đầy đủ thông tin muốn truyền đạt mà
không có yêu cầu cao về mỹ thuật.
• Sử dụng poster cho website, facebook,
các mạng xã hội khác,… Hoặc sử dụng
để gửi quảng cáo online cho khách hàng
.• Hỗ trợ chỉnh sửa 1 lần
• Sử dụng thêm dịch vụ In ấn (giá liên hệ)
2 – 3 ngày
400.000
VNĐ
(Giá cho 1
sản phẩm
thiết kế)
Gói
Poster
Plus
• Tính thẩm mỹ cao, phù hợp với khách
hàng có nhu cầu quảng cáo và Marketing
thương hiệu.
• Khách hàng sử dụng mẫu thiết kế vào
quảng cáo online, Facebook, Website,
Zalo, v.v…
• Khách hàng tiến hành in ấn mẫu sản
phẩm thành Poster, đặt ở gian hàng, cửa
hiệu, v.v..
5 – 7 ngày
1.500.000
VNĐ

31
• Thực hiện demo 2 sản phẩm để khách
hàng lựa chọn.
• Hỗ trợ chỉnh sửa 2 lần đối với sản
phẩm.
Gói
Poster
Max
• Ý tưởng mới lạ, đảm bảo hiệu quả
Marketing.
• Ứng dụng: Sử dụng mẫu thiết kế cho in
ấn, đặt poster ở các gian hàng, cửa hiệu,
công ty. Sử dụng cho các hình thức quảng
bá sản phẩm và thương hiệu online, gửi
mẫu, Facebook, Website…
• Demo 3 sản phẩm để khách hàng lựa
chọn.
• Hỗ trợ chỉnh sửa 3- 4 lần
1 – 2 tuần
2.500.000
VNĐ
 THIẾT KẾ STANDEE
DỊCH
VỤ
MÔ TẢ BÁO GIÁ
Gói
Standee
Basic
• Thiết kế standee 2D, cơ bản.
• Khách hàng cung cấp dữ liệu cần có để thiết kế.
• Thiết kế đảm bảo chứa đựng đầy đủ nội dung, trình
bày logic theo yêu cầu của khách hàng.
• Hỗ trợ chỉnh sửa 1 lần đối với sản phẩm hoàn chỉnh.
• Thời gian hoàn thành: 2-3 ngày.
• Giảm giá 10% đối với dịch vụ in ấn Standee.
300.000 VNĐ
(Giá cho 1 sản
phẩm thiết kế)
• Thiết kế standee 2D, phù hợp với quảng cáo, 500.000 VNĐ

32
Gói
Standee
Plus
Marketing.
• Khách hàng cung cấp dữ liệu cần có để thiết kế.
• Đảm bảo tính logic và tính thẩm mĩ cho thiết kế: Nội
dung hay, trình bày sáng tạo.
• Giảm giá 10% đối với dịch vụ in ấn Standee
(Giá cho 1 sản
Gói
Standee
Max
• Thiết kế dạng 3D, tạo hiệu quả vượt trội về quảng
cáo và Marketing.
.• Đảm bảo tính logic và tính thẩm mĩ cho thiết kế:
Nội dung hay, trình bày sáng tạo.
• Giảm giá 10% đối với dịch vụ in ấn Standee
1.000.000VNĐ
– 2.000.000
VNĐ
(Giá cho 1 sản
THIẾT KẾ BROCHURE
DỊCH VỤ MÔ TẢ BÁO GIÁ
Gói
Brochure
Basic
• Khách hàng cung cấp dữ liệu cần có để
thiết kế.
• Hỗ trợ chỉnh sửa 2 lần đối với sản phẩm
hoàn chỉnh.
• Khách hàng được nhận toàn bộ file gốc.
Trang bìa:
400.000 VNĐ-
500.000 VNĐTrang
thông tin:
200.000VNĐ/trang
Gói
Brochure
Plus
• Thiết kế đảm bảo tính thẩm mỹ và hiệu
quả Marketing.
Trang bìa:
600.000 VNĐ-
800.000VNĐTrang

33
thiết kế.
hoàn chỉnh.
• Thời gian hoàn thành: 5-7 ngày
thông tin:
300.000 VNĐ/ trang
 THIẾT KẾ INFOGRAPHIC
DỊCH
VỤ
MÔ TẢ
THỜI
GIAN
BÁO GIÁ
Gói
Info
Basic
• Thiết kế Infographic theo nội dung có
sẵn.
• Khách hàng cung cấp thông tin, ý tưởng
và dạng hình ảnh.
• Thiết kế theo đúng yêu cầu của khách
hàng, đảm bảo tính thẩm mỹ cho sản
phẩm.
• Hỗ trợ chỉnh sửa 2 lần cho khách hàng
• Sử dụng thêm dịch vụ In ấn (giá liên
hệ)
5 – 7
ngày
300.000 VNĐ
– 500.000
VNĐ
(Giá cho 1 sản
Gói
Info
Plus
• Thiết kế Infographic giới thiệu sản
phẩm.
• Thiết kế sản phẩm mới hoàn toàn.
• Khách hàng cung cấp thông tin cần thiết
về sản phẩm.
• Thiết kế có hiểu biết về quảng cáo và
Marketing.
• Giới thiệu sản phẩm bằng hình ảnh tăng
3 – 5
ngày
400.000 VNĐ-
500.000 VNĐ
(Giá cho 1 sản

34
tính sinh động, hiệu quả và thu hút khách
hàng tối ưu.
• Thiết kế đảm bảo tính logic và tính
thẩm mỹ.
hệ)
Gói
Info
Max
• Thiết kế Infographic quy trình.
• Thiết kế sản phẩm mới hoàn toàn.
• Khách hàng cung cấp thông tin cần thiết
về sản phẩm.
• Quy trình đảm bảo nội dung hấp dẫn, sử
dụng yếu tố hình ảnh, biển đồ, biểu
mẫu,… để trình bày thông tin.
• Khách hàng cung cấp thông tin quy
trình.• Đảm bảo tính thẩm mĩ và tính hữu
dụng cho sản phẩm.
• Khách hàng được hỗ trợ chỉnh sửa tối
đa 2 lần.
• Giảm giá 10% – 20% cho dịch vụ In ấn
(liên hệ)
5 – 7
ngày
700.000 VNĐ
– 1.000.000
VNĐ
(Giá cho 1 sản
 THIẾT KẾ BAO BÌ
DỊCH VỤ MÔ TẢ
THỜI
GIAN
CHI PHÍ
Gói Bao bì
Basic
• Thiết kế bao bì dựa trên ý tưởng và yêu
cầu của khách hàng.• Thiết kế bao bì dựa
trên ý tưởng và yêu cầu của khách hàng.
• Mục đích: quảng bá sản phẩm, hình
dung sản phẩm để làm mẫu.
3 – 5
ngày
800.000
VNĐ
(Giá cho 1
sản phẩm
thiết kế)

35
• Tư vấn lựa chọn kiểu dáng, chất liệu,
màu sắc cho bao bì.
• Hỗ trợ chỉnh sửa 1 lần cho khách hàng.
• File thiết kế bao bì gốc ở các định dạng
: .Cdr, .Ai, .PDF, . JPG.
hệ)
Gói Bao bì
Plus
• Tiếp nhận ý tưởng và tư vấn cho khách
hàng giải pháp phù hợp.
• Tư vấn lựa chọn kiểu dáng, chất liệu,
màu sắc cho bao bì.
• Thiết kế bao bì đảm bảo mục đích
quảng cáo và Marketing.
• Mục đích: quảng bá sản phẩm online,
hình dung sản phẩm để làm mẫu.
• File thiết kế bao bì gốc ở các định dạng
: .Cdr, .Ai, .PDF, . JPG.
hệ)
5 – 7
ngày
1.500.000
VNĐ
(Giá cho 1
sản phẩm
thiết kế)

36
 THIẾT KẾ LOGO
Dịch vụ Mô tả
Thời
gian
Chi phí
Gói
Logo Basic
• Dành cho khách hàng không có yêu
cầu cao.
• Dành cho khách hàng muốn thay đổi
lại các chi tiết trên logo để logo mang
tính thẩm mỹ cao hơn.
• Hỗ trợ chỉnh sửa 1 lần.
• Phạm vi chỉnh sửa: Logo (thay chữ
hiện tại bằng chữ khách hàng yêu cầu.
Không thay đổi đường nét, kiểu dáng
logo hoặc vẽ thêm hình bổ sung).
3 – 5
ngày
1.000.000 VNĐ-
2.000.000 VNĐ
(Giá cho 1 sản
Gói
Logo Plus
• Dành cho khách hàng có yêu cầu cao
về kỹ thuật thiết kế.
• Thiết kế theo quy chuẩn, thông số
màu.
5 – 7
ngày
3.000.000 VNĐ
(Giá cho 1 sản
Gói Logo
Max
• Dành cho khách hàng có yêu cầu kỹ
thuật cao.
• Thiết kế đảm bảo tính logic và tính
thẩm mỹ.
• Thiết kế 3 mẫu logo cho khách hàng
lựa chọn.
• Hỗ trợ chỉnh sửa 3 lần trong thời hạn
7 – 10
ngày
5.000.000 VNĐ
(Giá cho 1 sản

37
7 ngày.
 THIẾT KẾ CARD VISIT – DANH THIẾP
DỊCH VỤ MÔ TẢ THỜI GIAN BÁO GIÁ
Gói
Card Basic
• Thiết kế không yêu cầu cao về tính
thẩm mỹ.
• Đưa đầy đủ thông tin mà khách
hàng yêu cầu lên card visit.
• Sử dụng đối với khách hàng đã có
mẫu card visit cần thực hiện.
• Sử dụng thêm dịch vụ in ấn (giá liên
hệ)
2 – 3 ngày 350.000 VNĐ
(Giá cho 1 sản
Gói
Card Plus
• Đảm bảo tính thẩm mỹ cho sản
phẩm.
• Khách hàng được nhận tư vấn về
trình bày, bố cục, màu sắc của Card
visit.
• Khách hàng được lựa chọn mẫu card
visit dựa trên 2-3 mẫu mà chúng tôi
cung cấp.
• Hỗ trợ chỉnh sửa sản phẩm 1 lần.
• Sử dụng thêm dịch vụ in ấn (giá liên
hệ)
3 – 5 ngày 500.000 VNĐ
(Giá cho 1 sản
Gói • Đảm bảo tính thẩm mỹ cho sản 7 – 10 ngày

38
Card Max phẩm.
• Khách hàng được nhận tư vấn về
trình bày, bố cục, màu sắc của card
visit.
• Khách hàng được lựa chọn mẫu card
dựa trên 2-3 mẫu mà chúng tôi cung
cấp.
• Hỗ trợ chỉnh sửa sản phẩm 2 lần.
• Giảm giá 5% – 10% đối với dịch vụ
In ấn.
1.000.000
VNĐ
(Giá cho 1 sản
 THIẾT KẾ TEM, NHÃN MÁC
THỜI
GIAN
CHI PHÍ
Gói Tem
Basic
• Thiết kế Tem, Nhãn dựa trên ý tưởng và
yêu cầu của khách hàng.
• Mục đích: quảng bá sản phẩm, hình dung
sản phẩm để làm mẫu.
• Gửi file gốc sau khi khách hàng duyệt
mẫu.
3 – 5
ngày
800.000 VNĐ
(Giá cho 1
sản phẩm
thiết kế)
Gói Tem
Plus
• Thiết kế Tem, Nhãn mác đảm bảo mục
đích quảng cáo và Marketing.
• Mục đích: quảng bá sản phẩm online, hình
dung sản phẩm để làm mẫu.
5 – 7
ngày
1.500.000
VNĐ
(Giá cho 1
sản phẩm
thiết kế)

39
• Gửi file gốc sau khi khách hàng duyệt
mẫu.
 THIẾT KẾ VỎ HỘP
THỜI
GIAN
CHI PHÍ
Gói Vỏ
hộp Basic
• Thiết kế Vỏ hộp dựa trên ý tưởng và
yêu cầu của khách hàng.
• Hỗ trợ chỉnh sửa 1 lần cho khách
hàng.
hệ)
3 – 5 ngày
800.000 VNĐ
(Giá cho 1
sản phẩm
thiết kế)
Gói Vỏ
hộp Plus
hàng giải pháp phù hợp.•
• Thiết kế Vỏ hộp đảm bảo mục đích
quảng cáo và Marketing.
• Hỗ trợ chỉnh sửa 2 lần cho khách hàng
hệ)
5 – 7 ngày
1.500.000
VNĐ
(Giá cho 1
sản phẩm
thiết kế)

40
 THIẾT KẾ THẺ ĐEO, THẺ KH
THỜI
GIAN
CHI PHÍ
Thẻ đeo:
Thẻ
HSSV,
Thẻ Nhân
viên
• Thiết kế Thẻ đeo đảm bảo tính logic,
chứa đựng đầy đủ thông tin cần thiết.
• Hỗ trợ chỉnh sửa 1 lần
• Đảm bảo chất lượng màu sắc thành
phẩm và dùng cho việc in ấn theo tiêu
chuẩn màu CMYK – Offset.
1 – 2
ngày
250.000
VNĐ
(Giá cho 1
sản phẩm
thiết kế)
Thiết kế
thẻ quà
tặng
• Thiết kế Thẻ đảm bảo tính logic, chứa
đựng đầy đủ thông tin cần thiết.
• Thiết kế đảm bảo tính thẩm mỹ, sử dụng
tone màu phù.
• Tính nhận diện thương hiệu cao.
• Truyền tải thông điệp hấp dẫn, hiệu quả.
2 – 3
ngày
350.000
VNĐ
(Giá cho 1
sản phẩm
thiết kế)
Thẻ bảo
hành
• Thiết kế thẻ đảm bảo tính logic, chứa
đựng đầy đủ thông tin cần thiết.
• Thiết kế đảm bảo tính thẩm mỹ, sử dụng
tone màu phù hợp với sản phẩm, dịch vụ
và nhãn hàng.
• Tính nhận diện thương hiệu cao.
2 – 3
ngày
400.000
VNĐ
(Giá cho 1
sản phẩm
thiết kế)

41
 THIẾT KẾ PROFILE
Gói
Profile Basic
• Khách hàng cung cấp nội dung, hình ảnh chi
tiết cho từng trang.
• Cung cấp demo cho khách hàng lựa chọn.
• Thiết kế Profile bìa (1 mẫu).
• Thiết kế Profile nội dung (1 mẫu).
• Hiệu chỉnh thiết kế (3 lần)
.• Khách hàng được nhận toàn bộ file gốc.
• Thời gian thực hiện: phụ thuộc vào số trang của
quyển Profile.
Thiết kế bìa
Profile:
400.000VNĐ
Nội dung profile:
200.000
VNĐ/trang
Gói
Profile Plus
• Tư vấn nội dung và cấu trúc Profile cho khách
hàng.
• Biên tập và viết nội dung thỏa mãn các tiêu chí
Marketing.
• Cung cấp cho khách hàng 2 mẫu thiết kế để
khách hàng lựa chọn.
• Thiết kế Profile bìa (2 mẫu).
• Thiết kế Profile nội dung (2 mẫu).
• Hiệu chỉnh thiết kế thiết kế: 3 lần.
quyển Profile.
Bìa profile:
500.000VNĐ-
700.000VNĐ
Nội dung profile:
250.000VNĐ-
300.000VNĐ/
trang

42
 NHẬN DIỆN VĂN PHÒNG
MÔ TẢ
THỜI
GIAN
CHI PHÍ
Thực hiện thiết kế trọn bộ:
• Bìa đĩa CD công ty
• Phong bì thư
• Bìa kẹp file
• Thẻ nhân viên
• Cốc, bút, thước
• Đồng phục, Ô, dù, Túi
• Thiết kế thêm Bảng biển văn phòng : 500.000VNĐ
5 – 7
ngày
1.500.000VNĐ –
2.000.000VNĐ
 THIẾT KẾ PHONG BÌ THƯ
THỜI
GIAN
CHI PHÍ
Gói Phong
bì Basic
• Dành cho khách hàng không có yêu cầu
cao về kỹ thuật.
• Hỗ trợ chỉnh sửa 1 lần dựa trên bản
thiết kế hoàn chỉnh.
• Khách hàng được nhận file ảnh thiết kế
mẫu.
hệ)
3 – 5
ngày
350.000 VNĐ –
500.000 VNĐ
Gói Phong
bì Plus
• Dành cho khách hàng có yêu cầu cao về
kỹ thuật.
• Thiết kế đảm bảo tính thẩm mỹ và hiệu
5 – 7
ngày
700.000 VNĐ

43
quả Marketing.
• Thiết kế 2 bản demo để khách hàng lựa
chọn.
• Hỗ trợ chỉnh sửa 3 lần dựa trên mẫu.
• Khách hàng được nhận file ảnh thiết kế
mẫu.
hệ)
 THIẾT KẾ BÌA ĐĨA CD
DỊCH
VỤ
MÔ TẢ
THỜI
GIAN
CHI PHÍ
Gói CD
Basic
• Thiết kế bìa đĩa CD dựa trên ý tưởng và yêu
cầu của khách hàng.
• Đảm bảo yếu tố màu sắc, bố cục, hình ảnh đạt
yêu cầu thẩm mỹ.
• Bàn giao file gốc thiết kế.
3 – 5
ngày
500.000
VNĐ
(Giá cho 1
sản phẩm
thiết kế)
Gói CD
PLus
• Tiếp nhận ý tưởng và tư vấn cho khách hàng
giải pháp phù hợp
• Thiết kế Bìa đĩa CD đảm bảo mục đích quảng
cáo và marketing đối với sản phẩm cho doanh
nghiệp
.• Đảm bảo yếu tố thẩm mỹ về màu sắc, bố cục,
hình ảnh.
• Bàn giao file thiết kế gốc
.• Hỗ trợ chỉnh sửa 2 lần cho khách hàng.
5 – 7
ngày
800.000
VNĐ
(Giá cho 1
sản phẩm
thiết kế)

44
 THIẾT KẾ THIỆP MỜI
THỜI
GIAN
BÁO
GIÁ
Gói Thiệp
Basic
• Thiết kế dành cho khách hàng không có yêu
cầu quá cao.
• Thiết kế đảm bào màu sắc hài hòa, chứa đựng
đầy đủ thông tin mà khách hàng cung cấp.
• Hỗ trợ chỉnh sửa 1 lần
• Khách hàng được nhận file gốc thiết kế.
2 – 3
ngày
300.000
VNĐ –
400.000
VNĐ
(Giá cho 1
sản phẩm
thiết kế)
Gói
Thiệp Plus
• Thiết kế thiệp mời đảm bảo tính thẩm mỹ và
kỹ thuật thiết kế chuyên nghiệp.
• Hỗ trợ chỉnh sửa 2 lần trên sản phẩm hoàn
thiện cho khách hàng.
• Khách hàng được nhận hoàn toàn file gốc thiết
kế.
3 – 7
ngày
500.000
VNĐ –
700.000
VNĐ
(Giá cho 1
sản phẩm
thiết kế)
THIẾT KẾ BÌA SÁCH
Dịch vụ Mô tả
Thời
gian
Báo giá
Gói Bìa
sách Basic
• Thiết kế bìa sách ấn tượng.
• Thiết kế 2 mẫu để khách hàng lựa
chọn.
• Khách hàng được nhận toàn bộ
file gốc thiết kế.
5 – 7
ngày
1.000.000
VNĐ(Giá cho 1
sản phẩm thiết kế)

45
• Sử dụng thêm dịch vụ In ấn (giá
liên hệ)
Gói Bìa
sách Plus
• Thiết kế bìa sách ấn tượng, đảm
bảo quy chuẩn.
• Thiết kế 3 mẫu demo để khách
hàng lựa chọn.
• Hỗ trợ chỉnh sửa tối đa 3 lần trên
mẫu được duyệt.
• Khách hàng được nhận toàn bộ
file gốc thiết kế.
• Sử dụng thêm dịch vụ In ấn (giá
liên hệ)
7 ngày
2.000.000 VNĐ-
3.000.000
VNĐ(Giá cho 1
THIẾT KẾ ALBUM ẢNH
DỊCH VỤ MÔ TẢ THỜI GIAN BÁO GIÁ
Gói Album
Basic
Thực hiện thiết kế:
• 10 trang album
• 2 ảnh phóng
• 2 ảnh để bàn
1 – 2 ngày
300.000 VNĐ
(Từ trang 11:
25.000đ/
trang)(Giá cho 1
Gói
Album Plus
• 15 trang album
• 2 ảnh phóng
2 – 3 ngày
400.000 VNĐ
(Từ trang 16:
25.000đ/
trang)(Giá cho 1
Gói
Album Max
• 20 trang album
• 2 ảnh phóng
3 – 4 ngày
450.000 VNĐ
(Từ trang 21:
25.000đ/ trang)
(Giá cho 1 sản

46
THIẾT KẾ HÓA ĐƠN (VAT)
THỜI
GIAN
CHI PHÍ
Gói Hóa
đơn Basic
• Thiết kế hóa đơn theo mẫu KH
yêu cầu.• Thiết kế hóa đơn theo
mẫu KH yêu cầu.
• Số lượng: 1 mẫu
• Màu sắc trên hóa đơn: không
giới hạn
.• Sửa chữa thiết kế: 1 lần.
• Nhận 1 CD Rom file gốc
.• Bản in mẫu hóa đơn chuẩn sau
khi thiết kế
.• Sử dụng thêm dịch vụ in ấn
(giá liên hệ)
5 – 6 ngày
500.000VNĐ
(Giá cho 1 sản
Gói Hóa
đơn Plus
• Thiết kế hóa đơn theo mẫu KH
yêu cầu.• Thiết kế hóa đơn theo
mẫu KH yêu cầu.
• Số lượng: 2 mẫu
• Màu sắc trên hóa đơn: không
giới hạn.
• Sửa chữa thiết kế: 2 lần
.• Nhận 1 CD Rom file gốc.
• Bản in mẫu hóa đơn chuẩn sau
khi thiết kế.
• Giảm 10% – 20% khi sử dụng
dịch vụ In ấn (liên hệ)
7 ngày
1.000.000VNĐ
(Giá cho 1 sản

47
 THIẾT KẾ BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN
DỊCH
VỤ
MÔ TẢ CHI PHÍ
Gói
Báo cáo
Basic
• Khách hàng cung cấp nội dung, hình ảnh chi
tiết cho từng trang.
• Cung cấp demo cho khách hàng lựa chọn.
• Thiết kế Báo cáo thường niên bìa (1 mẫu).
• Thiết kế Báo cáo nội dung (1 mẫu).
• Hiệu chỉnh thiết kế (3 lần).
quyển Báo cáo thường niên
.• Sử dụng thêm dịch vụ In ấn (giá liên hệ)
Thiết kế bìa Báo cáo:
400.000VNĐ
Nội dung Báo cáo:
200.000 VNĐ/trang
Gói
Báo cáo
Plus
• Tư vấn nội dung và cấu trúc Báo cáo thường
niên cho khách hàng.
• Biên tập và viết nội dung thỏa mãn các tiêu chí
Marketing.
• Cung cấp cho khách hàng 2 mẫu thiết kế để
• Thiết kế Báo cáo bìa (2 mẫu).
• Thiết kế Báo cáo nội dung (2 mẫu).
• Hiệu chỉnh thiết kế thiết kế: 3 lần.
quyển Báo cáo.
Bìa Báo cáo:
500.000VNĐ-
700.000VNĐNội
dung báo cáo:
250.000VNĐ-
300.000VNĐ/ trang

48
 THIẾT KẾ LỊCH
THỜI
GIAN
CHI PHÍ
Gói
Lịch Basic
• Bản thiết kế bao gồm trang
bìa và trang nội dung.
• Hỗ trợ chỉnh sửa 2 lần đối
với trang bìa và 1 lần đối với
trang nội dung.
• Sử dụng thêm dịch vụ in ấn
(giá liên hệ)
3 – 5 ngày
Trang bìa: 700.000
VNĐ
Trang nội dung:
300.000 VNĐ(Giá
cho 1 sản phẩm
thiết kế)
Gói
Lịch Plus
• Bản thiết kế bao gồm trang
bìa và trang nội dung.
• Thiết kế 2 bản demo để
• Hỗ trợ chỉnh sửa 2 lần đối
với trang bìa và 1 lần đối với
trang nội dung.
• Khách hàng được nhận toàn
bộ file thiết kế.
• Giảm 10% – 20% khi sử
dụng dịch vụ In ấn.
5 – 7 ngày
Trang bìa:
1.000.000VNĐ
Trang nội dung:
500.000 VNĐ
(Giá cho 1 sản

49
 THIẾT KẾ TỜ RƠI
MÔ TẢ
KÍCH
THƯỚC
THIẾT
KẾ
THỜI
GIAN
CHI PHÍ
• Tư vấn và đưa ra giải pháp thiết kế tờ rơi
phù hợp nhất cho khách hàng.
• Thiết kế ấn tượng, hình ảnh bắt mắt, tinh
tế.
• Thiết kế theo quy chuẩn, đảm bảo hiệu
quả quảng cáo và hiệu quả truyền thông cho
thương hiệu.
• Khách hàng được nhận toàn bộ file gốc
thiết kế.
• Sử dụng thêm dịch vụ in ấn (giá liên hệ
A6
1 – 2
ngày
150.000
VNĐ
A5, A4
1 – 2
ngày
250.000
VNĐ
A3
2 – 3
ngày
400.000
VNĐ
 THIẾT KẾ MENU
THỜI
GIAN
CHI PHÍ
Gói Memu
Basic
• Tư vấn và cung cấp
giải pháp thiết kế tối ưu
cho khách hàng.
• Thiết kế 2 bản demo
cho khách hàng lựa
chọn.
• Hỗ trợ chỉnh sửa thiết
kế 1 lần dựa trên bản
chính thức.
2 – 5
ngày(phụ
thuộc vào
số trang
thiết kế)
Trang bìa: 400.000-
600.000 VNĐTrang nội
dung: 200.000 VNĐ-
300.000 VNĐ

50
• Sử dụng thêm dịch vụ
in ấn (giá liên hệ)
Gói Menu
Plus
• Tư vấn và cung cấp
giải pháp tối ưu cho
khách hàng.
• Thiết kế đảm bảo tính
thẩm mỹ và tính logic.
• Thiết kế 2 bản demo
để khách hàng lựa chọn.
• Hỗ trợ chỉnh sửa bản
thiết kế 2 lần dựa trên
sản phẩm hoàn chỉnh.
• Khách hàng được nhận
toàn bộ file gốc thiết kế.
• Sử dụng thêm dịch vụ
in ấn (giá liên hệ)
5 – 7
ngày(phụ
thuộc vào
số trang
thiết kế)
Trang bìa: 700.000VNĐ
– 1.000.000VNĐTrang
nội dung: 400.000
VNĐ- 500.000 VNĐ
 THIẾT KẾ CATALOGUE
Gói
Catalog
Basic
thiết kế.
hoàn chỉnh.
• Sử dụng thêm dịch vụ in ấn (giá liên hệ)
Trang bìa:400.000
VNĐ- 500.000
VNĐ
Trang thông tin:
200.000
VNĐ/trang
(Thiết kế số lượng
lớn: Liên hệ)

Chuyên đề xây dựng kế hoạch kinh doanh in ấn cho công ty in ấn đến năm 2025.docx

Chuyên đề xây dựng kế hoạch kinh doanh in ấn cho công ty in ấn đến năm 2025.docx

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to Chuyên đề xây dựng kế hoạch kinh doanh in ấn cho công ty in ấn đến năm 2025.docx

Similar to Chuyên đề xây dựng kế hoạch kinh doanh in ấn cho công ty in ấn đến năm 2025.docx (19)

More from Dịch vụ viết thuê đề tài trọn gói Liên hệ Zalo/Tele: 0917.193.864

More from Dịch vụ viết thuê đề tài trọn gói Liên hệ Zalo/Tele: 0917.193.864 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Chuyên đề xây dựng kế hoạch kinh doanh in ấn cho công ty in ấn đến năm 2025.docx