Danışmanlığın varoluş sebebi patronların ve üst düzey yöneticilerin bağımsız fikirlere ve değerlendirmelere olan ihtiyacıdır

1. DANIŞMANLIK FELSEFEMİZDANIŞMANLIK FELSEFEMİZ
17 HAZİRAN 2013
LÜTFULLAH KUTLU

2. Modern zamanların, günümüz iş
dünyasının gerektirdiği danışmanlık

3. DANIŞMANLIĞIN VAROLUŞ
SEBEBİ
Patronların ve üst düzey yöneticilerin
bağımsız fikirlere ve değerlendirmelere
olan ihtiyacı

4. Bir danışmanın etkili olabilmesinin
nedeni, bizatihi yapının dışından
gelmesi

5. DANIŞMANIN
AVANTAJLARI
Danışman kurumun içindeki engelleyici
güçlerin etki alanının dışında kalabilme
özgürlüğüne ve gücüne sahiptir
Düşüncelerini açıkça söyleyebilir,
kendini dinletebilir, taze fikirlere rahatlıkla
ulaşabilir

6. PATRONLAR VE YÖNETİCİLER
NEYE İHTİYAÇ DUYARLAR
Tarafsız bilgiye
Acı gerçekleri duymaya
Kararlarıyla ilgili yaşadıkları sürekli şüphelerden
kurtulmaya
Doğru yönlendirilmeye
Uzun vadeli, verimli ve profesyonel ilişkilere

7. DANIŞMANLIĞIN İŞLEVİ
Şirketin;
Kanını sulandırıp dolaşımı tekrar
hızlandırmak
Beyninin tekrar faaliyete geçmesini,
kaslarının tekrar ısınmasını sağlamak

8. DANIŞMANDAN BEKLENTİLER
İletişim :
•Sadece konuşmayın; anlatın, aydınlatın
•Müşterinin ajandasına uyun, müşteriye son
dakika golleri atmayın
•Toplantıları slaytlara değil, müşterinin yüzüne
ve gözlerine bakarak yapın

9. Konuşalım :
•Değerli fikirlerinizi anlatın, “bullet” lara
boğulmuş Power Point dosyalarını değil
•Fikirler, muhalif düşünceler, “mor inek” ler,
aykırılıklar, yan yollar, kestirmeler, tabii ki yasal,
ahlaki ve onurlu alanın dışına taşmadan

10. Dinleyin :
•Bazen sadece dinlemeniz yeter
•Yöneticinin çalışma masasında karşısında
oturmayın, toplantı masasında
yanındaki koltukta yerinizi alın
•Karşı karşıya değil, yanyana olduğunuzu
hissettirin

11. Yöneticinin dilini konuşun :
•Aydınlatmak için onun kelimelerini kullanın
•Gizemli anlamlar katmayın konuşmanıza
•Yaptığınız işi olduğundan daha önemli
göstermeye çalışmayın

12. Ormana odaklanın :
•Yönetici genelde ormana, danışman ağaca
odaklanır
•Arada sırada yönetici ağaca, danışman da
ormana baksın, bakalım aynı şeyi mi görüyorlar?

13. Müşterinin tarzını öğrenin :
•Daha az sunum, daha çok beyin fırtınası, daha
çok saha çalışması, daha az teorik eğitim, daha
çok katılım, daha sık ziyaret?
•Her hastanın ilaç dozu aynı olmaz

14. Daha samimi olun :
•Şirketin ali menfaatleri uğruna, doğru
bildiğinizi paylaşın

15. Sadık olun :
•Şirkete, sizinle ilişkiye yürütene değil

16. Kariyer savaşlarına alet olmayın :
•Çalışanların kendi kariyer endişeleri için, üst
yönetime mesaj ulaştırma yolunda sizleri
kullanmalarına izin vermeyin

17. Proaktif olun :
•Sektörle, üçüncü taraflar ile, yasal düzenlemeler
ile ilgili uyarılarınızı önceden yapın yöneticilere,
sizin öngörü ve fısıltılarınıza ihtiyaçları var

18. İltifat marifete, marifet iltifata
tabi

19. TEŞEKKÜRLER...TEŞEKKÜRLER...
http://lutfullahkutlu.wordpress.com/http://lutfullahkutlu.wordpress.com/