1. PLUSY I MINUSY MODELI
MONETYZACJI

2. 2
Moduł M7 Monetyzacja Twojej firmy cyfrowej
Jednostka
kompetencji
U7.2 Modele monetyzacji
punktowej
Efekty
uczenia się
Definiowanie zalet i wad
modeli monetyzacji
Rodzaj
zasobów
Prezentacja PowerPoint
(PPT)
Rodzaj
uczenia się
Twarzą w twarz
Tytuł zasobu
Zalety i wady modeli
monetyzacji
Godziny
nauki
1,5h
Spis treści
- Zalety i wady różnych modeli dochodów
- Przykłady przedsiębiorstw dla każdego modelu przychodów

3. “ Treść buduje relacje.
Relacje buduje się na
zaufaniu. Zaufanie
napędza dochody
Andrew Davis
3

4. WYBÓR NAJLEPSZEGO
MODELU PRZYCHODÓW DLA
TWOJEJ FIRMY
4

5. 1. Sprzedaż bezpośrednia
2. Model Freemium
3. Model przychodów ad hoc (Ad-Based Revenue Model)
4. Model przychodów z abonamentu
5. Model dochodów jednostki stowarzyszonej
6. Model dochodów z transakcji (ang. Transactional Revenue Model)
7. Sprzedaż kanałowa (lub sprzedaż pośrednia)
8. Sprzedaż internetowa
9. Sprzedaż detaliczna
10. Bezpłatny produkt, z wyjątkiem usług EXCEPT
MODELE DOCHODÓW Z ROZPOCZĘCIA
DZIAŁALNOŚCI
55

6. 6
PROSY I KONSY
Źródło: www.pixabay.com
6

7. DIRECT SALES
7
PROS:
 Niskie ryzyko finansowe: niskie w stosunku do inwestycji i kosztów
ogólnych
 Głównie: firmy działające w domu i często są nastawione na kobiety.
 Stosunkowo niewielka liczba potrzebnych klientów. Ale - więcej
budowniczych biznesu
CONS:
 Nieprzyjemne: próby sprzedaży dla przyjaciół, krewnych i
współpracowników.
 Nie jest optymalny dla małych przedmiotów w cenie.
7

8. DIRECT SALES:
Przykłady firm:
▪ Avon
▪ Tupperware
▪ Kirby
▪ Mary Kay
▪ Amway
8
Źródło: www.pexels.com
8

9. MODEL FREEMU
9
PROS:
 Doskonała okazja do bezpłatnych testów beta nowych produktów lub
funkcji.
 Ludzie są bardziej skłonni do zaangażowania się i lojalnych
użytkowników później.
 Okazja do zwiększenia sprzedaży i monetyzacji bazy użytkowników
 Zwiększa liczbę widzów bez barier wejścia na rynek i bez ryzyka.
CONS:
 Wymaga znacznych nakładów czasu i pieniędzy, aby dotrzeć do
bezpłatnych użytkowników i przekształcić ich w płacących klientów.
 Klienci muszą dostrzec wielką wartość, aby zainwestować w
9

10. MODEL FREEMU
Przykłady firm:
▪ Angry Birds
▪ Evernote
▪ MailChimp
▪ Dropbox
10
Źródło: www. pixabay.com.
10

11. MODEL DOCHODÓW OPARTY NA REKLAMACH
11
PROS:
 Stosunkowo proste: stworzenie strony internetowej o dużym i
zrównoważonym ruchu.
CONS:
 Może to być ryzykowne: trzeba będzie przyciągnąć miliony
użytkowników z jakąkolwiek gwarancją, że ktoś rzeczywiście będzie
kliknął w reklamę.
 Twoja wesite powinna pasować do potrzeb pożądanych celów
reklamowych online.
 Większość ludzi uważa, że reklama jest irytująca, co może prowadzić
do zmniejszenia ruchu i dochodów.
11

12. MODEL DOCHODÓW OPARTY
NA REKLAMACH
Przykłady firm:
▪ Buzzfeed
▪ Conde Nast
▪ Disney
▪ Facebook
▪ Forbes
▪ Google
▪ The New York Times 12
Źródło: www.pixabay.com
12

13. MODEL PRZYCHODÓW Z ABONAMENTU
13
PROS:
 Stabilny i przewidywalny Dochód
 Abonenci są bardziej skłonni być lojalnymi i zaangażowanymi
użytkownikami aplikacji.
 Rosnąca liczba odbiorców motywuje do zapewnienia wysokiej
jakości produktu.
CONS:
 Trudności z utrzymaniem zainteresowania i udowodnieniem wartości
 Ryzyko anulowania: stała presja na utrzymanie wyższej stopy
subskrypcji niż stopa rezygnacji z subskrypcji
13

14. MODEL PRZYCHODÓW Z
ABONAMENTU
Przykłady firm:
 Amazon Prime.
 Netflix
 Netjets
 Spotify
 Zipcar
14
Źródło: www.pixabay.com
14

15. MODEL DOCHODÓW JEDNOSTKI
STOWARZYSZONEJ
15
PROS:
 Więcej pieniędzy niż modele dochodów z reklam.
 Niskie koszty, niskie nakłady inwestycyjne
 Utrata kontroli: budowanie marki i wizerunku marki
 Niska odpowiedzialność: obsługa klienta nie leży w twoim interesie.
 Rosnąca liczba odbiorców motywuje do zapewnienia wysokiej
jakości produktu.
CONS:
 Przychody są ograniczone do wielkości Twojej branży.
 Czasami mogą być kojarzone z kampaniami marketingowymi spamu.
15

16. WZÓR PRZEDSTAWICIELIWICIELI: metody
płatności
16
 Pay Per Click (PPC) - Affiliate gets paid whenever the affiliate link is
clicked.
 Pay Per Impression (PPI) - Partner otrzymuje wynagrodzenie, gdy
ktoś wyląduje na stronie kupca.
 Pay Per Lead (PPL) - Partner otrzymuje wynagrodzenie, gdy ktoś
kliknie na link partnerski i podejmie działanie, np. wypełniając
formularz w celu wygenerowania nowego leadu.
 Pay Per Sale (PPS) - Partner otrzymuje zapłatę w momencie
dokonania sprzedaży. Afiliant otrzymuje procentowy udział w
kosztach tej pozycji.
Źródło: zuora.com - Przykład modelu przychodów afiliacyjnych: Jak zwiększyć monetyzację poprzez model przychodów
afiliacyjnych?
16

17. MODEL DOCHODÓW
JEDNOSTKI
STOWARZYSZONEJ
Przykłady firm:
 LifeWire
 ShoutMeLoud
 Porady randkowe
17
Źródło: www.pexels.com
17

18. MODEL PRZYCHODÓW Z TRANSAKCJI
18
PROS:
 Bezpośredni i prosty sposób generowania przychodów
 Szeroki wachlarz opcji, które mogą być oferowane dla klientów.
CONS:
 Wysoka konkurencja i pogorszenie cen
18

19. MODEL PRZYCHODÓW Z
TRANSAKCJI
Przykłady firm:
 Doktor na żądanie
 Blendle
 Virgin Megastore
19
Źródło: www.pixabay.com
19

20. CHANNEL SALES
20
PROS:
 Kanały sprzedaży pośredniej mają więcej odwiedzających
 Stosunkowo niskie koszty utrzymania po założeniu firmy
 Idealny dla firm, które posiadają produkt, który jest sprzedażą
przyrostową dla swojego kanału i mogą generować przyrostowe
zyski.
CONS:
 Ten model nie jest skuteczny, jeśli Twój produkt wymaga od Ciebie
ewangelizacji rynku, lub jeśli Twój produkt konkuruje z produktem
Twojego partnera, ponieważ będzie on naciskał na swój, a nie Twój.
 Większa konkurencja
20

21. CHANNEL SALES
Przykłady firm:
 Ultra Mobile
 Szybkie finansowanie mostu
 StartApp
 Skromnie.
21
Źródło: www.pixabay.com
21

22. SPRZEDAŻY WEBOWE
22
PROS:
 Oferujemy szeroki wachlarz usług, w tym oprogramowanie, sprzęt, a
nawet usługi subskrypcji.
CONS:
 Bezosobowa obsługa klienta
 Opór klienta wobec płatności
 Kwestie techniczne
 Sprzedaż relacyjna jest niezgodna z modelem sprzedaży
internetowej, więc jeśli Twoja firma jest związana z doradztwem lub
dużymi artykułami biletowymi (przedmioty o wysokiej wartości, takie
jak domy, urządzenia i samochody), powinieneś rozważyć
zastosowanie modelu, który jest bardziej odpowiedni dla Twojej
22

23. SPRZEDAŻY WEBOWE
Przykłady firm:
▪ Amazonka
▪ Jingdong
▪ Alibaba Group Holding
▪ eBay
▪ Zalando
23
Źródło: www.pixabay.com
23

24. SPRZEDAŻY RETAILU
24
PROS:
 Pełna kontrola nad tym, jak wizja staje się rzeczywistością: produkty,
styl zarządzania
 Pełna odpowiedzialność: bycie szefem.
CONS:
 Ryzyko finansowe
 Długie godziny pracy
 Wyzwania dla trudnych klientów i pracowników
24

25. SPRZEDAŻY RETAILU
Przykłady firm:
 Wal-Mart
 Tesco
 Walgreens Buty Allianc
 Carrefour
25
Źródło: www.pixabay.com
25

26. BEZPŁATNY PRODUKT, Z WYJĄTKIEM USŁUG
26
PROS:
 Duże zaufanie i świadomość marki klienta
CONS:
 Prowadzenie działalności usługowej z wykorzystaniem produktu jako
kosztu marketingowego.
 Nieskuteczne przy skalowaniu firmy w dłuższej perspektywie
czasowej.
26
Źródło Instytut Założyciela.10 Najpopularniejsze modele dochodów z rozpoczęcia
działalności gospodarczej

27. PRZYJRZYJMY SIĘ NIEKTÓRYM KONCEPCJOM.
Model monetyzacji Model przychodów Model przychodów
Model przychodów z transakcji sprzedaży bezpośredniej (ang. Direct Sales
Transactional Revenue Model)
Produkt wolny od modeli Freemium, z wyjątkiem usług EXCEPT
Sprzedaż w modelu kanału sprzedaży abonamentowej (lub sprzedaż pośrednia)
Model dochodów jednostki stowarzyszonej Model dochodów oparty na ad -
model dochodów oparty na VAT 27

28. This project has been funded with support from the European Commission.
This publication reflec ts the vi ews onl y of the aut hor , and the Commission cannot
be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Numer projektu: 2018-1-UK01-KA202-047909
28