2. 2
Moduł M8 Sieć cyfrowa dla następnej generacji
Jednostka
kompetencji
U8.2 Budowa sieci cyfrowej
Efekty
uczenia się
Proaktywne
poszukiwanie nowych
kontaktów
Rodzaj
zasobów
PowerPoint
(PPT)
Rodzaj
uczenia się
Twarzą w twarz
Tytuł zasobu Jak szukać kontaktów?
Godziny
nauki
1 godzina
Spis treści
- Co to jest Networking
- Dlaczego warto korzystać z sieci?
- Jak z tego skorzystać?
- Wskazówki dotyczące tworzenia sieci kontaktów
4. Tworzenie sieci
Praca w sieci to robienie tego,
co kazała ci matka.... rozmowa
z nieznajomymi.
To jak granie gospodarza na
czyimś przyjęciu. Na
prawdziwym poziomie, chodzi o
poznanie innych ludzi i
odnalezienie powiązań, które
masz z nimi.
44
5. Definicja sieci
5
- Networking jest społeczno-ekonomiczną działalnością gospodarczą,
dzięki której przedsiębiorcy i przedsiębiorcy spotykają się w celu
kształtowania relacji biznesowych oraz rozpoznawania, tworzenia lub
działania w oparciu o możliwości biznesowe, dzielenia się
informacjami i poszukiwania potencjalnych partnerów dla
przedsięwzięć.
5
8. Co to jest Networking
8
➤ Sieci - grupy ludzi, którzy
mówią i dzielą się
pomysłami, informacjami i
zasobami.
➤ Tworzenie sieci -
odkrywanie powiązań
międzyludzkich.
8
9. Dlaczego sieć?
➤ Szybsze odpowiedzi na
pytania
➤ Sieć bezpieczeństwa w
szybko zmieniającym się
świecie biznesu
➤ Mniej potrzeby bycia
ekspertem.
➤ Zasoby na potrzeby
transakcji handlowych,
sojuszy i miejsc pracy 9
10. Plan tworzenia sieci kontaktów
10
1. Mój cel - cel
2. Jakie relacje mam/potrzebuję?
3. Jak najlepiej do nich dotrzeć?
4. Jaką wartość mogę przynieść? Dawaj to.
5. Ustal, ile czasu w tygodniu poświęcić i zaplanować go w.
6. Bądź cierpliwy, ale monitoruj wyniki przez wystarczający okres czasu.
10
12. Dlaczego tworzenie sieci jest ważne
12
Tworzenie sieci to rozwój i utrzymywanie wzajemnie cennych relacji.
Słowa kluczowe :
➤ Rozwój - wymaga czasu
➤ Konserwacja - "Nie jednorazowe zdarzenie".
➤ Wzajemnie cenne relacje - Skupienie nie jest skoncentrowane na
"mnie".
Które z nich jest ważne?
➤ Networking jest #1 sposobem na znalezienie pracy.
➤ Ponad 60% możliwości zatrudnienia uzyskuje się poprzez
tworzenie sieci kontaktów.
12
13. Umiejętności tworzenia sieci kontaktów
Powody, dla których tworzenie sieci nie zawsze
przychodzi łatwo
➤ Strach
➤ Rodzaje osobowości
➤ Nieznane terytorium
➤ Zaczynamy
Pomocne wskazówki
➤ Rozwiń swoją osobistą "mowę w windzie" lub reklamę.
➤ Ćwiczenie z przyjaciółmi, którzy mogą dostarczyć
pomocnych informacji zwrotnych.
13
14. Zrób krok po kroku.
14
Opracowanie planu tworzenia sieci (Networking Plan)
➢ Kto
➢ Kiedy
➢ Gdzie
➢ Jak
Pracuj nad planem
➢ Terminowe działania następcze w odniesieniu do
każdego rodzaju działań następczych
➢ Prowadzenie rejestru rozmów i spotkań.
➢ Opracowanie harmonogramu działań następczych
w zakresie kontaktów
14
15. Opracowanie planu tworzenia sieci - kto?
15
Sieci społecznościowe
➤ Kto
➤ Przyjaciele, rodzina, sąsiedzi.
➤ Kontakty absolwentów
➤ Kontakty wolontariuszy
➤ Korzystaj z narzędzi sieciowych - Facebook,
➤ LinkedIn, LinkedIn/Classmates, grupy absolwentów
Sieci zawodowe
➤ Izba Handlowa
➤ Profesjonalne imprezy sieciowe
➤ Organizacje wolontariackie
➤ Grupy ds. rozwoju gospodarczego
➤ Grupy ds. rozwoju małych przedsiębiorstw
➤ Przesłuchania publiczne
➤ Zaangażowanie Komitetu
15
16. Opracowanie planu tworzenia sieci - jak?
16
Wywiady informacyjne
➤ Możesz mi opowiedzieć więcej o tej firmie.
➤ Co tam robisz?
➤ Co lubisz w swojej firmie?
➤ Skąd masz swoją pozycję?
➤ Jaki rodzaj kształcenia lub szkolenia jest potrzebny w przypadku tego typu pracy?
➤ Jak ubiegać się o stanowisko w swojej firmie? Czy jest ktoś, z kim powinienem porozmawiać?
➤ Możesz spojrzeć na moje CV i dać mi trochę informacji zwrotnych?
Podejście "One-On-Many" (jeden na wiele)
➤ Oferowanie możliwości wypowiadania się w różnych lokalnych grupach, organizacjach i
stowarzyszeniach.
➤ Przekształć swoją wiedzę fachową w pouczającą, zwięzłą i zabawną mowę, która pomoże
innym rozwijać biznes.
16
17. Wskazówki dotyczące tworzenia sieci
kontaktów
17
➢ Dołącz do organizacji zawodowych
➢ Uczestnictwo w konferencjach branżowych
➢ Uczestnictwo w Targach Pracy
➢ Dołącz do grup wsparcia
➢ Zgłoś się na ochotnika, aby poświęcić swój czas i talenty na
godne przyczyny
➢ Dołącz do siłowni lub innych klubów hobbystycznych.
➢ Identyfikacja mentorów i/lub trenerów
➢ Zaplanuj i przeprowadzaj wywiady informacyjne.
➢ Wykorzystanie stowarzyszeń absolwentów i biur karier zawodowych
➢ Kontynuuj lepiej niż konkurencja.
➢ Wyślij podziękowania.
17
18. Wskazówki dotyczące tworzenia sieci
kontaktów
18
➢ Uzyskaj krótki i odpowiedni adres e-mail.
➢ Zamów karty CV z krótkimi statystykami CV
➢ Napisz i opanuj 30 sekundowy skok.
(nagranie i słuchanie)
➢ Zbuduj profil LinkedIn i zaktualizuj go.
często - Dodaj zalecenia
➢ Bądź aktywny w grupach LinkedIn.
➢ Zarejestruj się na Twitterze - śledź ludzi, którzy podążają za Tobą.
➢ Stwórz odpowiednią stronę na Facebooku.
➢ Zapytaj o rekomendacje podczas dzielenia się kartami biznesowymi i CV.
➢ Dołącz do organizacji i sieci, izb handlowych i sieci biznesowych.
➢ Uczestnictwo w forach dyskusyjnych
18
19. 19
Networking Do's
➤ Bądź szczery i autentyczny, budując zaufanie i relacje.
➤ Rozwiń swoje cele dla każdego spotkania sieciowego.
➤ Odwiedź grupy, które wzbudzają twoje zainteresowanie.
➤ Utrzymywanie pozycji wolontariuszy
➤ Zadawaj pytania otwarte
➤ Stać się znanym jako zasób dla innych.
➤ Wyartykułować to, czego szukasz i co robisz.
➤ Szybkie i skuteczne śledzenie poleceń w przypadku
skierowań.
➤ Zrozumienie potrzeb osób, z którymi łączysz się w sieci i
zaoferowanie THEM pewnej wartości.
➤ Spróbuj skontaktować się z jedną osobą dziennie.
➤ Wyjdź poza swoją branżę
19
20. 20
Tworzenie sieci
kontaktów Nie dotyczy
➤ Nie obawiaj się "dużych zdjęć".
➤ Nie narożnik "ciężkiego bełkotu" z osobistą historią życia na imprezie
towarzyskiej.
➤ Nie rozdawaj wizytówek wszystkim.
➤ Nie rozmawiaj tylko z ludźmi, których znasz.
➤ Nie trać czasu na rozmowę z "Me-ers".
➤ Nie pij za dużo na wieczornych imprezach - oczywiście!
➤ Nie oczekuj niczego.
➤ Nie odrzucaj nikogo jako nieistotnego.
➤ Nie bierz "NIE" do siebie.
20
