SlideShare a Scribd company logo
1
Testowanie i MVP
Ściąga dla startupowca z przykładami
2
Agenda
 Wprowadzenie
 Badania rynku
 Testowanie
 MVP
3
Czym tak naprawdę jest Twój model biznesu?
hipotezy
hipotezy
hipotezy
hipotezy hipotezy
hipotezy
hipotezy
hipotezy
hipotezy
4
Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Company
Building
Znacząca
modyfikacja
Etapy powstawania startupu
Customer Development
5
Customery Discovery
• Oszacować rynek
• Stworzyć i przetestować
hipotezy, które pozwolą
zbudować produkt
• Stworzyć MVP
Customery Validation
• Sprzedać produkt pierwszej fali
użytkowników
• Dopracować produkt nim
zostanie wypuszczony na szersze
wody
• Wypracować model sprzedaży
(pozycjonowanie, pricing itp.)
• Wypracowane rozwiązania
muszą być powtarzalne
Fazy customer development
6
Biznes Model
Stwórz listę
hipotez
Przetestuj
problem
Przetestuj
Rozwiązanie
Modyfikacja
lub następny
etap
 Wielkość rynku
 Co mogłoby być
MVP?
 Kim są Klienci?
 Kanały dystrybucji
 Na jakim typie rynku
działasz?
 Jak tworzy się i
rozwija relacje z
klientem ? (Get / Keep
/ Grow)
 Jakich zasobów
potrzebujesz?
 Kim mogą być Twoi
Partnerzy?
 Pricing?
 Kontakty z klientami
 Zrozumienie
problemu z jakim
boryka się Klient
 Zrozumienie Klienta
 Znajomość Rynku
 Aktualizacja Modelu
Biznesu
 Stworzenie
prototypu lub
prezentacji produktu
dla klientom
 Testowanie
Planowanych
Rozwiązań
 Stwórz krąg
doradców
 Ustalenie Value
Proposition
 Wybór Segmentów
 Relacje z klientami
 Wybór Kanałów
Dystrybucji
 Model zarabiania
I faza customer development – customer discovery
7
Przygotuj się do
sprzedaży
Pierwsza
sprzedaż i
testowanie
Pozycjonowanie
Zmodyfikuj
model albo idź
dalej
 Ustal jak chcesz
pozycjonować produkt
 Przygotuj materiały
wspierające sprzedaż
 Zatrudni ludzi, którzy
częściowo mogą Cię
wesprzeć w sprzedawaniu
– Założycie sami również
muszą sprzedawać
 Stwórz plan działań dla
poszczególnych kanałów
dystrybucji
 Stwórz zarys planu
sprzedaży i celów
 Znajdź pierwszych
użytkowników i sprzedaj /
podaruj im produkt
(Earlyvangelists)
 Testuj model sprzedaży w
realu
 Dopracuj plan sprzedaży i
cele
 Przetestuj kanały
sprzedaży i partnerów
 Pozycjonowanie firmy
 Pozycjonowanie produktu
 Sprawdzenie
pozycjonowania
 Zbierz dane
 Przejrzyj Model Biznesu i
sprawdź jak zmieniły się
parametry
 Przejrzyj Model Finansowy
i sprawdź jak zmieniły się
parametry
 Podejmij decyzję czy
możesz czy biznes jest
skalowalny czy też trzeba
wrócić do początku
II faza customer development – customer Validation
8
Agenda
 Wprowadzenie
 Badania rynku
 Testowanie
 MVP
9
Podstawowe metody badania rynku
Badanie rynku
Metody
consultingowe
Research w
realu
Research on-
line
10
Podstawowe metody badania rynku – Metody consultingowe
Badanie rynku
Metody
consultingowe
Top-down
Bottom-up
Research w
realu
Research on-
line
11
Podstawowe metody badania rynku – Research w realu
Badanie rynku
Metody
consultingowe
Research w realu
Ankiety i
rozmowy z
klientami
Bywaj w
miejscach gdzie
bywa Twój klient
Pracuj dla/u
swoich klientów
Mystery
shopping
konkurencji
Store check
konkurencji
Research on-line
12
Podstawowe metody badania rynku – Research on-line
Badanie rynku
Metody
consultingowe
Research w realu
Research on-line
Fb Audience
Insight
Oglądanie profili
klientów na fb
Planer słów
kluczowych
Goole AdWords
SimilarWeb
Raporty
branżowe
Slideshare i
Youtube
Маrkety aplikacji
13
Typy rynków
Istniejące
Lepszy
produkt
Resegmentacja
Poszukiwanie
niszy
Low cost
Nowy rynek
Nowa klasa
użytkowników
Nowy produkt
Typy rynków a badanie rynku
 Głównie metody
consultingowe
 Research w realu klientów i
konkurencji z powiązanych
rynków
 Research on-line konkurencji z
powiązanych rynków i
podobnych modeli
biznesowych
 Research w realu klientów
(wybrany segment) i
konkurencji
 Research on-line konkurencji z i
podobnych modeli
biznesowych z innych rynków i
klientów
 Trochę metody consultingowe
 Research w
realu klientów
(konkurencji
 Research on-
line
konkurencji i
klientów
14
Agenda
 Badania rynku
 Testowanie
 MVP
15
Ogólna metodologia testu
Określenie co chcemy
przetestować
Wybór i
przygotowanie
testu
Wykonanie
testu, analiza i
wdrożenie
wniosków
16
Metodologia testowania – przykład retailu
17
Metodologia testowania – przykład retailu
Przygotowanie testu
•Jednocześnie
testowana 1 znacząca
zmiana
•Należy ustalić czas
trwania testu i
wchodzące do niego
sklepy
•Do każdego testu
musi być wybrane
KPI, którymi chcemy
mierzyć wyniki testu
•Wszystkie wyniki
testu muszą być
zapisywane w pliku
zgodnie z formatem
„test results”
Kryteria oceny
wyników testów
•Na bazie
zdefiniowanego KPI
trzeba zdefiniować
kryterium uznania
tudzież odrzucenia
wyników testu
•Innymi słowy jak duża
musi być zmiana KPI i
na ilu sklepach by
zdecydować się na
zmianę w całej sieci
Wdrożenie
•Po kilku testach
trzeba zdefiniować
pakiety zmian do
wdrożenia
•Harmonogram
wdrożeń dla reszty
musi być zrobiony
mając na uwadze
różnicę między
sklepami
•Przy wdrażaniu w
kolejnych 3 falach (po
10 sklepów) trzeba
monitorować wyniki
wdrożenia w nowych
sklepach na poziomie
zdefiniowanych
KPIów
 Testowanie musi
odbywać się w sposób
usystematyzowany by
wyciągnąć właściwe
wnioski dla całej sieci
18
Główne typy testów
 Tworzysz 2 wersje, różnice się w niewielkim
stopniu (czcionka, sposób komunikacji, kolor
CTA, poziom ceny)
A/B testing
Opis Kiedy używamy
 Udajesz coś by sprawdzić czy jest w ogóle
potencjał
Smoke test
Testowanie
całego
konceptu
 Usprawnianie znanych rzeczy by poprawić
konwersję, wielkość sprzedaży, nowe
kanały sprzedaży
 Przydatne przy dużej częstotliwości
kontaktu (retail, usługi dla ludzi, FMCG) i
dla on-linu
 Pozwala znaleźć maksima lokalne; rzadko
można znaleźć globalne maksima
 Szybkie testowanie czy coś ma w ogóle
sens
 On-linowe koncepty
 Pomysły gdzie wyszukiwanie informacji
odbywa się w sieci
 Tworzenie zupełnie nowego konceptu ze
wszystkimi funkcjonalnościami
 Znajdowanie maksimów globalnych
 Dysrupcja
 Szukanie nowych modeli
MVP
 Tworzenie minimalnej wersji produktu, która
zawiera najważniejsze funkcjonalności, często
jest niedopracowana ale pozwala przetestować
czy produkt rozwiązuje problem
 Startupwanie
 Znajdowanie maksimów globalnych
 Dysrupcja
 Szukanie nowych modeli
19
Agenda
 Wprowadzenie
 Badania rynku
 Testowanie
 MVP
20
Co tojest MVP?
21
Cechy MVP
Dużo tańsze niż produkt docelowy do
zrobienia
Jesteś w stanie go zrobić dużo szybciej niż
produkt docelowy
Zawiera TYLKO najważniejsze
funkcjonalności
Jest wysoce modyfikowalny i odwracalny
(plastelina)
22
Restauracja
Koszt: 80-500 tys.
Lead time: 3-12 miesięcy
23
Restauracja – Przykład MVP – Food Truck
Koszt: 10-100 tys.
Lead time: 1-2 miesięcy
 Testujesz cały koncept
 Testujesz wiele
lokalizacji
 Testujesz menu
 Testujesz pricing
 Tworzysz brand
awarness
24
Restauracja – Przykład MVP – Pan Kanapka
Koszt: 1-2 tys.
Lead time: 1 miesiąc
 Testujesz wiele
lokalizacji
 Testujesz menu
 Testujesz pricing
 Tworzysz brand
awarness
25
Restauracja – Przykład MVP – Catering
Koszt: 2-10 tys.
Lead time: 1-2 miesiące
 Testujesz wiele
lokalizacji
 Testujesz menu
 Testujesz pricing
 Tworzysz brand
awarness
26
Restauracja – Przykład MVP – Kolacja u Ciebie
Koszt: 1-4 tys.
Lead time: 1-2 miesiące
 Testujesz menu
 Testujesz pricing
 Tworzysz brand
awarness
27
Restauracja – Przykład MVP – Mini restauracja w wynajętym
mieszkaniu
Koszt: 5-10 tys.
Lead time: 1-2 miesiące
 Testujesz cały koncept
 Testujesz 1 lokalizację
 Testujesz menu
 Testujesz pricing
 Tworzysz brand
awarness
28
Strona internetowa zarabiająca na reklamach
Koszt: 10-300 tys.
Lead time: 3-12 miesięcy
29
Strona internetowa – Przykład MVP – Google Sheet
Koszt: 1 tys.
Lead time: 1 dzień
 Testujesz cały koncept
 Tworzysz klientów
 Testujesz zakres
informacyjny i układ
strony oraz interface
30
Strona internetowa – Przykład MVP – strona na Facebooku
Koszt: 1 tys.
Lead time: 1 dzień
 Testujesz cały koncept
 Tworzysz ruch na
stronę docelową
 Testujesz treść, copy,
wizualną stronę
postów, zaangażowanie
 Powtórz to samo na
innych platformach:
instagramie, google+,
twitterze, pintereście
31
Sklep on-line
Koszt: 10-300 tys.
Lead time: 3-12 miesięcy
32
Sklep on-line – Przykład MVP – Sklep na Allegro /Amazonie /
Ebayu
Koszt: 1 tys.
Lead time: 1 dzień
 Testujesz wybór
produktów
 Testujesz popyt
 Testujesz sprzedaż
komplementarną
 Tworzysz źródło ruchu
 Testujesz pricing
33
Sklep on-line – Przykład MVP – udział w marketplace
Koszt: 1 tys.
Lead time: 1 tydzień
 Testujesz wybór
produktów
 Testujesz popyt
 Testujesz sprzedaż
komplementarną
 Tworzysz źródło ruchu
 Testujesz pricing
 Testujesz moc brandu i
designu na tle
konkurencji
34
Sklep on-line – Przykład MVP – landing page (prosta 1-stronicowa
strona)
Koszt: 1 tys.
Lead time: 1 dzień
 Testujesz
zainteresowanie
produktem
 Zbierasz namiary na
klientów
 Wstępnie testujesz
pricing
 Testujesz logo, copy,
kolory itp.
35
Sklep on-line – Przykład MVP – GumRoad (transakcje na Twojej
stronie)
Koszt: 1 tys.
Lead time: 1 dzień
 Testujesz
zainteresowanie
kupnem
 Testujesz pricing
 Testujesz zakres
informacyjny i układ
strony oraz interface
36
Software as a Service (SaaS)
Koszt: 10-300 tys.
Lead time: 3-12 miesięcy
37
SaaS – Przykład MVP – Consulting / Freelancing
Koszt: 2-10 tys.
Lead time: 1 miesiąc
 Tworzysz produkt
 Testujesz popyt
 Testujesz sprzedaż
komplementarną
 Testujesz pricing
38
SaaS – Przykład MVP – Landing Page
Koszt: 2-10 tys.
Lead time: 1 miesiąc
 Testujesz popyt
 Zbierasz dane na temat
potencjalnych klientów
 Testujesz koszt
pozyskania klienta
 Testujesz pricing
 Testujesz copy
 Testujesz jakie powinny
być najważniejsze
funkcjonalności
39
Sklep fizyczny
Koszt: 100-1 000 tys.
Lead time: 6-12 miesięcy
40
Sklep fizyczny – Przykład MVP – Sklep on-line
Koszt: 2-10 tys.
Lead time: 1-3 miesiące
 Testujesz produkt
 Testujesz popyt
 Testujesz sprzedaż
komplementarną
 Testujesz pricing
 Tworzysz brand
41
Sklep fizyczny – Przykład MVP – wyspa w galeri handlowej
Koszt: 10-30 tys.
Lead time: 2-6 miesięcy
 Testujesz produkt
 Testujesz popyt
 Testujesz pricing
 Tworzysz brand
42
Książka
Koszt: 10-200 tys.
Lead time: 6-36 miesięcy
43
Książka – Przykład MVP – Pisanie w odcinkach w gazecie
Koszt: 1-10 tys.
Lead time: 3-6 miesiące
 Testujesz produkt
 Testujesz popyt
 Tworzysz brand
44
Książka – Przykład MVP – Blog
Koszt: 1-10 tys.
Lead time: 1-6 miesiące
 Testujesz produkt
 Testujesz popyt
 Tworzysz brand
45
Podsumowanie
Model biznesowy to zbiór hipotez
Nazwij hipotezy, zdefiniuj testy do
przeprowadzenia i przetestuj je
Jednym z typów testu to testowanie MVP
czyli uproszczonego produktu, który
zawiera najważniejsze funkcjonalności
46
Polecamy spróbować również nasze szkolenie on-linowe, z którego
dowiesz się więcej o MVP i prostych sposobach robienie badań
rynkowych – kliknij na poniższy obrazek by skorzystać z 50% rabatu
47
Baza casów
Obejrzyj pozostałe prezentacje i bazy StartupAkademii:
Źródła
funduszy
Baza narzędzi
Książki
startupowca
48
Obejrzyj pozostałe prezentacje i bazy StartupAkademii:
Koncepty
Franchisingowe
Skąd brać
pomysły na
startup?
Przydatne
growth hacki*
*wymaga zapisania się na obserwowanie www.startupakademia.pl
Testowanie i
MVP
49
Śledź nas na:
www

More Related Content

What's hot

Validate Your Ideas Quickly with Google Design Sprint
Validate Your Ideas Quickly with Google Design SprintValidate Your Ideas Quickly with Google Design Sprint
Validate Your Ideas Quickly with Google Design Sprint
Borrys Hasian
 
Go-to-market Framework
Go-to-market FrameworkGo-to-market Framework
Go-to-market Framework
Demand Metric
 
THE SEVEN STEPS OF SALES PLANNING
THE SEVEN STEPS OF SALES PLANNINGTHE SEVEN STEPS OF SALES PLANNING
THE SEVEN STEPS OF SALES PLANNING
Alain Winandy
 
B2B Startup Roadmap.pdf
B2B Startup Roadmap.pdfB2B Startup Roadmap.pdf
B2B Startup Roadmap.pdf
Mohammad Shaar
 
Five steps of startup go to-market
Five steps of startup go to-marketFive steps of startup go to-market
Five steps of startup go to-market
Guy Turner
 
Product Lifecycle Analysis
Product Lifecycle AnalysisProduct Lifecycle Analysis
Product Lifecycle Analysis
David Tracy
 
Customer Development - Identifying and Testing Startup Hypotheses
Customer Development - Identifying and Testing Startup HypothesesCustomer Development - Identifying and Testing Startup Hypotheses
Customer Development - Identifying and Testing Startup Hypotheses
Henrik Berglund
 
Viral marketing ppt
Viral marketing pptViral marketing ppt
Viral marketing ppt
Neelesh Srivastava
 
Viral marketing
Viral marketingViral marketing
Viral marketing
Pritam Mahajan
 
12 Lean Startup Models
12 Lean Startup Models12 Lean Startup Models
12 Lean Startup Models
Donncha Hughes
 
Introduction to customer discovery
Introduction to customer discoveryIntroduction to customer discovery
Introduction to customer discovery
Jolien Coenraets
 
Customer Development/Lean Startup 033010 class 9
Customer Development/Lean Startup 033010 class 9Customer Development/Lean Startup 033010 class 9
Customer Development/Lean Startup 033010 class 9
Stanford University
 
Chapter 1 DIGITAL MARKETING
Chapter 1 DIGITAL MARKETINGChapter 1 DIGITAL MARKETING
Chapter 1 DIGITAL MARKETING
NUR AQILAH ZAINUDIN
 
High ticket sales funnel #1 client strategy session funnel
High ticket sales funnel #1 client strategy session funnelHigh ticket sales funnel #1 client strategy session funnel
High ticket sales funnel #1 client strategy session funnel
Dallas McMillan
 
Business Model Canvas
Business Model CanvasBusiness Model Canvas
Business Model Canvas
Aishwarya Vardhan Chaturvedi
 
48 hours customer development
48 hours customer development48 hours customer development
48 hours customer development
Stanford University
 
Development of a Sales Presentation
Development of a Sales PresentationDevelopment of a Sales Presentation
Development of a Sales Presentation
Ron Simeral
 
Step by Step Guide to Revenue Growth
Step by Step Guide to Revenue GrowthStep by Step Guide to Revenue Growth
Step by Step Guide to Revenue Growth
saastr
 
What Works in B2B Marketing. Difference Between B2B and B2C Marketing.
What Works in B2B Marketing. Difference Between B2B and B2C Marketing. What Works in B2B Marketing. Difference Between B2B and B2C Marketing.
What Works in B2B Marketing. Difference Between B2B and B2C Marketing.
IndiaMART.com
 
Funnel Analysis for Management Consultants & Business Analysts
Funnel Analysis for Management Consultants & Business AnalystsFunnel Analysis for Management Consultants & Business Analysts
Funnel Analysis for Management Consultants & Business Analysts
Asen Gyczew
 

What's hot (20)

Validate Your Ideas Quickly with Google Design Sprint
Validate Your Ideas Quickly with Google Design SprintValidate Your Ideas Quickly with Google Design Sprint
Validate Your Ideas Quickly with Google Design Sprint
 
Go-to-market Framework
Go-to-market FrameworkGo-to-market Framework
Go-to-market Framework
 
THE SEVEN STEPS OF SALES PLANNING
THE SEVEN STEPS OF SALES PLANNINGTHE SEVEN STEPS OF SALES PLANNING
THE SEVEN STEPS OF SALES PLANNING
 
B2B Startup Roadmap.pdf
B2B Startup Roadmap.pdfB2B Startup Roadmap.pdf
B2B Startup Roadmap.pdf
 
Five steps of startup go to-market
Five steps of startup go to-marketFive steps of startup go to-market
Five steps of startup go to-market
 
Product Lifecycle Analysis
Product Lifecycle AnalysisProduct Lifecycle Analysis
Product Lifecycle Analysis
 
Customer Development - Identifying and Testing Startup Hypotheses
Customer Development - Identifying and Testing Startup HypothesesCustomer Development - Identifying and Testing Startup Hypotheses
Customer Development - Identifying and Testing Startup Hypotheses
 
Viral marketing ppt
Viral marketing pptViral marketing ppt
Viral marketing ppt
 
Viral marketing
Viral marketingViral marketing
Viral marketing
 
12 Lean Startup Models
12 Lean Startup Models12 Lean Startup Models
12 Lean Startup Models
 
Introduction to customer discovery
Introduction to customer discoveryIntroduction to customer discovery
Introduction to customer discovery
 
Customer Development/Lean Startup 033010 class 9
Customer Development/Lean Startup 033010 class 9Customer Development/Lean Startup 033010 class 9
Customer Development/Lean Startup 033010 class 9
 
Chapter 1 DIGITAL MARKETING
Chapter 1 DIGITAL MARKETINGChapter 1 DIGITAL MARKETING
Chapter 1 DIGITAL MARKETING
 
High ticket sales funnel #1 client strategy session funnel
High ticket sales funnel #1 client strategy session funnelHigh ticket sales funnel #1 client strategy session funnel
High ticket sales funnel #1 client strategy session funnel
 
Business Model Canvas
Business Model CanvasBusiness Model Canvas
Business Model Canvas
 
48 hours customer development
48 hours customer development48 hours customer development
48 hours customer development
 
Development of a Sales Presentation
Development of a Sales PresentationDevelopment of a Sales Presentation
Development of a Sales Presentation
 
Step by Step Guide to Revenue Growth
Step by Step Guide to Revenue GrowthStep by Step Guide to Revenue Growth
Step by Step Guide to Revenue Growth
 
What Works in B2B Marketing. Difference Between B2B and B2C Marketing.
What Works in B2B Marketing. Difference Between B2B and B2C Marketing. What Works in B2B Marketing. Difference Between B2B and B2C Marketing.
What Works in B2B Marketing. Difference Between B2B and B2C Marketing.
 
Funnel Analysis for Management Consultants & Business Analysts
Funnel Analysis for Management Consultants & Business AnalystsFunnel Analysis for Management Consultants & Business Analysts
Funnel Analysis for Management Consultants & Business Analysts
 

Viewers also liked

Model biznesowy coachingu - praktyczny przewodnik
Model biznesowy coachingu - praktyczny przewodnikModel biznesowy coachingu - praktyczny przewodnik
Model biznesowy coachingu - praktyczny przewodnik
Asen Gyczew
 
Startup po godzinach z doświadczonym partnerem
Startup po godzinach z  doświadczonym partneremStartup po godzinach z  doświadczonym partnerem
Startup po godzinach z doświadczonym partnerem
Asen Gyczew
 
7 caseów startupów
7 caseów startupów7 caseów startupów
7 caseów startupów
Asen Gyczew
 
Dlaczego startupy nikną jak grzyby po deszczu?
Dlaczego startupy nikną jak grzyby po deszczu?Dlaczego startupy nikną jak grzyby po deszczu?
Dlaczego startupy nikną jak grzyby po deszczu?
Asen Gyczew
 
MVP – how to test your business idea without building the product
MVP – how to test your business idea without building the productMVP – how to test your business idea without building the product
MVP – how to test your business idea without building the product
Asen Gyczew
 
Advisory Board dla startupów
Advisory Board dla startupówAdvisory Board dla startupów
Advisory Board dla startupów
Asen Gyczew
 
Jak modyfikować biznes model startupu przy użyciu canva model?
Jak modyfikować biznes model startupu przy użyciu canva model?Jak modyfikować biznes model startupu przy użyciu canva model?
Jak modyfikować biznes model startupu przy użyciu canva model?
Asen Gyczew
 
Essential Excel for Business Analysts and Consultants
Essential Excel for Business Analysts and ConsultantsEssential Excel for Business Analysts and Consultants
Essential Excel for Business Analysts and Consultants
Asen Gyczew
 
Innovative revenue streams - how to innovate your business on the sales side
Innovative revenue streams - how to innovate your business on the sales sideInnovative revenue streams - how to innovate your business on the sales side
Innovative revenue streams - how to innovate your business on the sales side
Asen Gyczew
 
Prezentacja startupu dla inwestora
Prezentacja startupu dla inwestoraPrezentacja startupu dla inwestora
Prezentacja startupu dla inwestora
Asen Gyczew
 
Skąd brać pomysły na startup
Skąd brać pomysły na startupSkąd brać pomysły na startup
Skąd brać pomysły na startup
Asen Gyczew
 
Przykładowa prezentacja dla klienta B2B - aplikacja dla restauracji
Przykładowa prezentacja dla klienta B2B - aplikacja dla restauracjiPrzykładowa prezentacja dla klienta B2B - aplikacja dla restauracji
Przykładowa prezentacja dla klienta B2B - aplikacja dla restauracji
Asen Gyczew
 
Low cost business models - overview
Low cost business models - overviewLow cost business models - overview
Low cost business models - overview
Asen Gyczew
 
How to start and run consulting firm fast and efficiently
How to start and run consulting firm fast and efficientlyHow to start and run consulting firm fast and efficiently
How to start and run consulting firm fast and efficiently
Asen Gyczew
 
How to open a restaurant?
How to open a restaurant?How to open a restaurant?
How to open a restaurant?
Asen Gyczew
 
Overview of business models used in on-line
Overview of business models used in on-lineOverview of business models used in on-line
Overview of business models used in on-line
Asen Gyczew
 
How to conduct market research in startups and small firms?
How to conduct market research  in startups and small firms?How to conduct market research  in startups and small firms?
How to conduct market research in startups and small firms?
Asen Gyczew
 
Jak dojść do właściwego modelu zarabiania?
Jak dojść do właściwego modelu zarabiania?Jak dojść do właściwego modelu zarabiania?
Jak dojść do właściwego modelu zarabiania?
Asen Gyczew
 
How to become world class business analyst
How to become world class business analystHow to become world class business analyst
How to become world class business analyst
Asen Gyczew
 
Niche strategy in practice - case studies
Niche strategy in practice - case studiesNiche strategy in practice - case studies
Niche strategy in practice - case studies
Asen Gyczew
 

Viewers also liked (20)

Model biznesowy coachingu - praktyczny przewodnik
Model biznesowy coachingu - praktyczny przewodnikModel biznesowy coachingu - praktyczny przewodnik
Model biznesowy coachingu - praktyczny przewodnik
 
Startup po godzinach z doświadczonym partnerem
Startup po godzinach z  doświadczonym partneremStartup po godzinach z  doświadczonym partnerem
Startup po godzinach z doświadczonym partnerem
 
7 caseów startupów
7 caseów startupów7 caseów startupów
7 caseów startupów
 
Dlaczego startupy nikną jak grzyby po deszczu?
Dlaczego startupy nikną jak grzyby po deszczu?Dlaczego startupy nikną jak grzyby po deszczu?
Dlaczego startupy nikną jak grzyby po deszczu?
 
MVP – how to test your business idea without building the product
MVP – how to test your business idea without building the productMVP – how to test your business idea without building the product
MVP – how to test your business idea without building the product
 
Advisory Board dla startupów
Advisory Board dla startupówAdvisory Board dla startupów
Advisory Board dla startupów
 
Jak modyfikować biznes model startupu przy użyciu canva model?
Jak modyfikować biznes model startupu przy użyciu canva model?Jak modyfikować biznes model startupu przy użyciu canva model?
Jak modyfikować biznes model startupu przy użyciu canva model?
 
Essential Excel for Business Analysts and Consultants
Essential Excel for Business Analysts and ConsultantsEssential Excel for Business Analysts and Consultants
Essential Excel for Business Analysts and Consultants
 
Innovative revenue streams - how to innovate your business on the sales side
Innovative revenue streams - how to innovate your business on the sales sideInnovative revenue streams - how to innovate your business on the sales side
Innovative revenue streams - how to innovate your business on the sales side
 
Prezentacja startupu dla inwestora
Prezentacja startupu dla inwestoraPrezentacja startupu dla inwestora
Prezentacja startupu dla inwestora
 
Skąd brać pomysły na startup
Skąd brać pomysły na startupSkąd brać pomysły na startup
Skąd brać pomysły na startup
 
Przykładowa prezentacja dla klienta B2B - aplikacja dla restauracji
Przykładowa prezentacja dla klienta B2B - aplikacja dla restauracjiPrzykładowa prezentacja dla klienta B2B - aplikacja dla restauracji
Przykładowa prezentacja dla klienta B2B - aplikacja dla restauracji
 
Low cost business models - overview
Low cost business models - overviewLow cost business models - overview
Low cost business models - overview
 
How to start and run consulting firm fast and efficiently
How to start and run consulting firm fast and efficientlyHow to start and run consulting firm fast and efficiently
How to start and run consulting firm fast and efficiently
 
How to open a restaurant?
How to open a restaurant?How to open a restaurant?
How to open a restaurant?
 
Overview of business models used in on-line
Overview of business models used in on-lineOverview of business models used in on-line
Overview of business models used in on-line
 
How to conduct market research in startups and small firms?
How to conduct market research  in startups and small firms?How to conduct market research  in startups and small firms?
How to conduct market research in startups and small firms?
 
Jak dojść do właściwego modelu zarabiania?
Jak dojść do właściwego modelu zarabiania?Jak dojść do właściwego modelu zarabiania?
Jak dojść do właściwego modelu zarabiania?
 
How to become world class business analyst
How to become world class business analystHow to become world class business analyst
How to become world class business analyst
 
Niche strategy in practice - case studies
Niche strategy in practice - case studiesNiche strategy in practice - case studies
Niche strategy in practice - case studies
 

Similar to Przykłady MVP i metod badania rynku startupu

Mini wykład o tym jak nie stracić na startupie
Mini wykład o tym jak nie stracić na startupieMini wykład o tym jak nie stracić na startupie
Mini wykład o tym jak nie stracić na startupie
Beneso
 
Ciekawe zastosowania monitoringu mediów dla biznesu
Ciekawe zastosowania monitoringu mediów dla biznesuCiekawe zastosowania monitoringu mediów dla biznesu
Ciekawe zastosowania monitoringu mediów dla biznesu
Newspoint Sp. z o.o.
 
Lean startup - jak szybko zweryfikować pomysł na biznes
Lean startup - jak szybko zweryfikować pomysł na biznesLean startup - jak szybko zweryfikować pomysł na biznes
Lean startup - jak szybko zweryfikować pomysł na biznes
Bartek Janowicz
 
Prezentacja na dni przedsiębiorczości final
Prezentacja na dni przedsiębiorczości finalPrezentacja na dni przedsiębiorczości final
Prezentacja na dni przedsiębiorczości final
Darek Koncewicz
 
Social selling w organizacji
Social selling w organizacjiSocial selling w organizacji
Social selling w organizacji
Grow Consulting
 
Strategie multichannel dla liderów branżowych beta
Strategie multichannel dla liderów branżowych betaStrategie multichannel dla liderów branżowych beta
Strategie multichannel dla liderów branżowych betaKrzysztof Murzyn
 
Social Selling - konferencja Banktech
Social Selling - konferencja BanktechSocial Selling - konferencja Banktech
Social Selling - konferencja Banktech
Grow Consulting
 
Jak skutecznie liczyć rentowność działań marketingowych dzięki ścieżkom wielo...
Jak skutecznie liczyć rentowność działań marketingowych dzięki ścieżkom wielo...Jak skutecznie liczyć rentowność działań marketingowych dzięki ścieżkom wielo...
Jak skutecznie liczyć rentowność działań marketingowych dzięki ścieżkom wielo...
Bluerank
 
RUM YBP - lean startup
RUM YBP -   lean startupRUM YBP -   lean startup
RUM YBP - lean startup
Bartek Janowicz
 
Jak się przygotować do spotkania z inwestorem
Jak się przygotować do spotkania z inwestoremJak się przygotować do spotkania z inwestorem
Jak się przygotować do spotkania z inwestorem
Sebastian Kwiecien
 
Meet Magento - Jak sprzedawac wiecej i wyprzedzic konkurencje
Meet Magento - Jak sprzedawac wiecej i wyprzedzic konkurencjeMeet Magento - Jak sprzedawac wiecej i wyprzedzic konkurencje
Meet Magento - Jak sprzedawac wiecej i wyprzedzic konkurencje
Divante
 
Konfiguracja wartości, czyli m.in. o tym, dlaczego TOGAF ADM można zastosować...
Konfiguracja wartości, czyli m.in. o tym, dlaczego TOGAF ADM można zastosować...Konfiguracja wartości, czyli m.in. o tym, dlaczego TOGAF ADM można zastosować...
Konfiguracja wartości, czyli m.in. o tym, dlaczego TOGAF ADM można zastosować...
Bogdan Gluszkowski
 
Monitoring mediów - zalety i funkcje.
Monitoring mediów - zalety i funkcje.Monitoring mediów - zalety i funkcje.
Monitoring mediów - zalety i funkcje.
Newspoint Sp. z o.o.
 
Optymalizacja Konwersji
Optymalizacja KonwersjiOptymalizacja Konwersji
Optymalizacja KonwersjiInboundWay.com
 
Konkurowanie modelem biznesowym w internecie
Konkurowanie modelem biznesowym w internecieKonkurowanie modelem biznesowym w internecie
Konkurowanie modelem biznesowym w internecie
Innovatika
 
Startup Coffee: Poznaj swój typ rynku, a dowiesz się co zrobić!
Startup Coffee: Poznaj swój typ rynku, a dowiesz się co zrobić!Startup Coffee: Poznaj swój typ rynku, a dowiesz się co zrobić!
Startup Coffee: Poznaj swój typ rynku, a dowiesz się co zrobić!
flame.
 
Program Grow Startup
Program Grow StartupProgram Grow Startup
Program Grow Startup
Bartek Janowicz
 
Funkcjonalności monitoringu mediów - webinar Newspoint
Funkcjonalności monitoringu mediów - webinar NewspointFunkcjonalności monitoringu mediów - webinar Newspoint
Funkcjonalności monitoringu mediów - webinar Newspoint
Newspoint Sp. z o.o.
 
Microsoft Case Study - badania ilościowe i jakościowe narzędzia Shop-in-Shop ...
Microsoft Case Study - badania ilościowe i jakościowe narzędzia Shop-in-Shop ...Microsoft Case Study - badania ilościowe i jakościowe narzędzia Shop-in-Shop ...
Microsoft Case Study - badania ilościowe i jakościowe narzędzia Shop-in-Shop ...
Michal Cortez
 

Similar to Przykłady MVP i metod badania rynku startupu (20)

Mini wykład o tym jak nie stracić na startupie
Mini wykład o tym jak nie stracić na startupieMini wykład o tym jak nie stracić na startupie
Mini wykład o tym jak nie stracić na startupie
 
Ciekawe zastosowania monitoringu mediów dla biznesu
Ciekawe zastosowania monitoringu mediów dla biznesuCiekawe zastosowania monitoringu mediów dla biznesu
Ciekawe zastosowania monitoringu mediów dla biznesu
 
Lean startup - jak szybko zweryfikować pomysł na biznes
Lean startup - jak szybko zweryfikować pomysł na biznesLean startup - jak szybko zweryfikować pomysł na biznes
Lean startup - jak szybko zweryfikować pomysł na biznes
 
Prezentacja na dni przedsiębiorczości final
Prezentacja na dni przedsiębiorczości finalPrezentacja na dni przedsiębiorczości final
Prezentacja na dni przedsiębiorczości final
 
Social selling w organizacji
Social selling w organizacjiSocial selling w organizacji
Social selling w organizacji
 
Strategie multichannel dla liderów branżowych beta
Strategie multichannel dla liderów branżowych betaStrategie multichannel dla liderów branżowych beta
Strategie multichannel dla liderów branżowych beta
 
Social Selling - konferencja Banktech
Social Selling - konferencja BanktechSocial Selling - konferencja Banktech
Social Selling - konferencja Banktech
 
Jak skutecznie liczyć rentowność działań marketingowych dzięki ścieżkom wielo...
Jak skutecznie liczyć rentowność działań marketingowych dzięki ścieżkom wielo...Jak skutecznie liczyć rentowność działań marketingowych dzięki ścieżkom wielo...
Jak skutecznie liczyć rentowność działań marketingowych dzięki ścieżkom wielo...
 
RUM YBP - lean startup
RUM YBP -   lean startupRUM YBP -   lean startup
RUM YBP - lean startup
 
Jak się przygotować do spotkania z inwestorem
Jak się przygotować do spotkania z inwestoremJak się przygotować do spotkania z inwestorem
Jak się przygotować do spotkania z inwestorem
 
Meet Magento - Jak sprzedawac wiecej i wyprzedzic konkurencje
Meet Magento - Jak sprzedawac wiecej i wyprzedzic konkurencjeMeet Magento - Jak sprzedawac wiecej i wyprzedzic konkurencje
Meet Magento - Jak sprzedawac wiecej i wyprzedzic konkurencje
 
Konfiguracja wartości, czyli m.in. o tym, dlaczego TOGAF ADM można zastosować...
Konfiguracja wartości, czyli m.in. o tym, dlaczego TOGAF ADM można zastosować...Konfiguracja wartości, czyli m.in. o tym, dlaczego TOGAF ADM można zastosować...
Konfiguracja wartości, czyli m.in. o tym, dlaczego TOGAF ADM można zastosować...
 
Monitoring mediów - zalety i funkcje.
Monitoring mediów - zalety i funkcje.Monitoring mediów - zalety i funkcje.
Monitoring mediów - zalety i funkcje.
 
Optymalizacja Konwersji
Optymalizacja KonwersjiOptymalizacja Konwersji
Optymalizacja Konwersji
 
Konkurowanie modelem biznesowym w internecie
Konkurowanie modelem biznesowym w internecieKonkurowanie modelem biznesowym w internecie
Konkurowanie modelem biznesowym w internecie
 
Startup Coffee: Poznaj swój typ rynku, a dowiesz się co zrobić!
Startup Coffee: Poznaj swój typ rynku, a dowiesz się co zrobić!Startup Coffee: Poznaj swój typ rynku, a dowiesz się co zrobić!
Startup Coffee: Poznaj swój typ rynku, a dowiesz się co zrobić!
 
Generowanie leadów
Generowanie leadówGenerowanie leadów
Generowanie leadów
 
Program Grow Startup
Program Grow StartupProgram Grow Startup
Program Grow Startup
 
Funkcjonalności monitoringu mediów - webinar Newspoint
Funkcjonalności monitoringu mediów - webinar NewspointFunkcjonalności monitoringu mediów - webinar Newspoint
Funkcjonalności monitoringu mediów - webinar Newspoint
 
Microsoft Case Study - badania ilościowe i jakościowe narzędzia Shop-in-Shop ...
Microsoft Case Study - badania ilościowe i jakościowe narzędzia Shop-in-Shop ...Microsoft Case Study - badania ilościowe i jakościowe narzędzia Shop-in-Shop ...
Microsoft Case Study - badania ilościowe i jakościowe narzędzia Shop-in-Shop ...
 

More from Asen Gyczew

Purchasing & Procurement Analyses for Management Consultants
Purchasing & Procurement Analyses for Management ConsultantsPurchasing & Procurement Analyses for Management Consultants
Purchasing & Procurement Analyses for Management Consultants
Asen Gyczew
 
Scaling Business for Management Consultants & Managers
Scaling Business for Management Consultants & ManagersScaling Business for Management Consultants & Managers
Scaling Business for Management Consultants & Managers
Asen Gyczew
 
Segmentation Methods for Management Consultants & Business Analysts
Segmentation Methods for Management Consultants & Business AnalystsSegmentation Methods for Management Consultants & Business Analysts
Segmentation Methods for Management Consultants & Business Analysts
Asen Gyczew
 
Business Model Innovation for Management Consultants
Business Model Innovation for Management ConsultantsBusiness Model Innovation for Management Consultants
Business Model Innovation for Management Consultants
Asen Gyczew
 
Production Planning for Management Consultants & Business Analysts
Production Planning for Management Consultants & Business AnalystsProduction Planning for Management Consultants & Business Analysts
Production Planning for Management Consultants & Business Analysts
Asen Gyczew
 
Data Visualization for Management Consultants & Analyst
Data Visualization for Management Consultants & AnalystData Visualization for Management Consultants & Analyst
Data Visualization for Management Consultants & Analyst
Asen Gyczew
 
How to delegate work efficiently - a practical guide for Management Consult...
How to delegate work efficiently   - a practical guide for Management Consult...How to delegate work efficiently   - a practical guide for Management Consult...
How to delegate work efficiently - a practical guide for Management Consult...
Asen Gyczew
 
Essential Real Estate Modeling in Excel
Essential Real Estate Modeling in ExcelEssential Real Estate Modeling in Excel
Essential Real Estate Modeling in Excel
Asen Gyczew
 
Sales Forecasting for Management Consultants & Business Analysts
Sales Forecasting for Management Consultants & Business AnalystsSales Forecasting for Management Consultants & Business Analysts
Sales Forecasting for Management Consultants & Business Analysts
Asen Gyczew
 
M&A done by Amazon and Disney
M&A done by Amazon and DisneyM&A done by Amazon and Disney
M&A done by Amazon and Disney
Asen Gyczew
 
M&A for Management Consultants & Business Analysts
M&A for Management Consultants & Business AnalystsM&A for Management Consultants & Business Analysts
M&A for Management Consultants & Business Analysts
Asen Gyczew
 
Project Management Office (PMO) for Management Consultants
Project Management Office (PMO) for Management ConsultantsProject Management Office (PMO) for Management Consultants
Project Management Office (PMO) for Management Consultants
Asen Gyczew
 
Effective Meetings for Management Consultants & Analysts
Effective Meetings for Management Consultants & AnalystsEffective Meetings for Management Consultants & Analysts
Effective Meetings for Management Consultants & Analysts
Asen Gyczew
 
Financial Analysis for Management Consultants & Analysts
Financial Analysis for Management Consultants & AnalystsFinancial Analysis for Management Consultants & Analysts
Financial Analysis for Management Consultants & Analysts
Asen Gyczew
 
Liquidity Management for Management Consultants & Managers
Liquidity Management for Management Consultants & ManagersLiquidity Management for Management Consultants & Managers
Liquidity Management for Management Consultants & Managers
Asen Gyczew
 
Business Idea Generation for Management Consultants & Managers
Business Idea Generation for Management Consultants & ManagersBusiness Idea Generation for Management Consultants & Managers
Business Idea Generation for Management Consultants & Managers
Asen Gyczew
 
Cost Reduction for Management Consultants & Managers
Cost Reduction for Management Consultants & ManagersCost Reduction for Management Consultants & Managers
Cost Reduction for Management Consultants & Managers
Asen Gyczew
 
Decision Making with Excel for Managers
Decision Making with Excel for ManagersDecision Making with Excel for Managers
Decision Making with Excel for Managers
Asen Gyczew
 
Personal Finance using Management Consulting Hacks
Personal Finance using Management Consulting HacksPersonal Finance using Management Consulting Hacks
Personal Finance using Management Consulting Hacks
Asen Gyczew
 
How to change your business during the recession caused by corona virus
How to change your business during the recession caused by corona virusHow to change your business during the recession caused by corona virus
How to change your business during the recession caused by corona virus
Asen Gyczew
 

More from Asen Gyczew (20)

Purchasing & Procurement Analyses for Management Consultants
Purchasing & Procurement Analyses for Management ConsultantsPurchasing & Procurement Analyses for Management Consultants
Purchasing & Procurement Analyses for Management Consultants
 
Scaling Business for Management Consultants & Managers
Scaling Business for Management Consultants & ManagersScaling Business for Management Consultants & Managers
Scaling Business for Management Consultants & Managers
 
Segmentation Methods for Management Consultants & Business Analysts
Segmentation Methods for Management Consultants & Business AnalystsSegmentation Methods for Management Consultants & Business Analysts
Segmentation Methods for Management Consultants & Business Analysts
 
Business Model Innovation for Management Consultants
Business Model Innovation for Management ConsultantsBusiness Model Innovation for Management Consultants
Business Model Innovation for Management Consultants
 
Production Planning for Management Consultants & Business Analysts
Production Planning for Management Consultants & Business AnalystsProduction Planning for Management Consultants & Business Analysts
Production Planning for Management Consultants & Business Analysts
 
Data Visualization for Management Consultants & Analyst
Data Visualization for Management Consultants & AnalystData Visualization for Management Consultants & Analyst
Data Visualization for Management Consultants & Analyst
 
How to delegate work efficiently - a practical guide for Management Consult...
How to delegate work efficiently   - a practical guide for Management Consult...How to delegate work efficiently   - a practical guide for Management Consult...
How to delegate work efficiently - a practical guide for Management Consult...
 
Essential Real Estate Modeling in Excel
Essential Real Estate Modeling in ExcelEssential Real Estate Modeling in Excel
Essential Real Estate Modeling in Excel
 
Sales Forecasting for Management Consultants & Business Analysts
Sales Forecasting for Management Consultants & Business AnalystsSales Forecasting for Management Consultants & Business Analysts
Sales Forecasting for Management Consultants & Business Analysts
 
M&A done by Amazon and Disney
M&A done by Amazon and DisneyM&A done by Amazon and Disney
M&A done by Amazon and Disney
 
M&A for Management Consultants & Business Analysts
M&A for Management Consultants & Business AnalystsM&A for Management Consultants & Business Analysts
M&A for Management Consultants & Business Analysts
 
Project Management Office (PMO) for Management Consultants
Project Management Office (PMO) for Management ConsultantsProject Management Office (PMO) for Management Consultants
Project Management Office (PMO) for Management Consultants
 
Effective Meetings for Management Consultants & Analysts
Effective Meetings for Management Consultants & AnalystsEffective Meetings for Management Consultants & Analysts
Effective Meetings for Management Consultants & Analysts
 
Financial Analysis for Management Consultants & Analysts
Financial Analysis for Management Consultants & AnalystsFinancial Analysis for Management Consultants & Analysts
Financial Analysis for Management Consultants & Analysts
 
Liquidity Management for Management Consultants & Managers
Liquidity Management for Management Consultants & ManagersLiquidity Management for Management Consultants & Managers
Liquidity Management for Management Consultants & Managers
 
Business Idea Generation for Management Consultants & Managers
Business Idea Generation for Management Consultants & ManagersBusiness Idea Generation for Management Consultants & Managers
Business Idea Generation for Management Consultants & Managers
 
Cost Reduction for Management Consultants & Managers
Cost Reduction for Management Consultants & ManagersCost Reduction for Management Consultants & Managers
Cost Reduction for Management Consultants & Managers
 
Decision Making with Excel for Managers
Decision Making with Excel for ManagersDecision Making with Excel for Managers
Decision Making with Excel for Managers
 
Personal Finance using Management Consulting Hacks
Personal Finance using Management Consulting HacksPersonal Finance using Management Consulting Hacks
Personal Finance using Management Consulting Hacks
 
How to change your business during the recession caused by corona virus
How to change your business during the recession caused by corona virusHow to change your business during the recession caused by corona virus
How to change your business during the recession caused by corona virus
 

Przykłady MVP i metod badania rynku startupu

  • 1. 1 Testowanie i MVP Ściąga dla startupowca z przykładami
  • 2. 2 Agenda  Wprowadzenie  Badania rynku  Testowanie  MVP
  • 3. 3 Czym tak naprawdę jest Twój model biznesu? hipotezy hipotezy hipotezy hipotezy hipotezy hipotezy hipotezy hipotezy hipotezy
  • 5. 5 Customery Discovery • Oszacować rynek • Stworzyć i przetestować hipotezy, które pozwolą zbudować produkt • Stworzyć MVP Customery Validation • Sprzedać produkt pierwszej fali użytkowników • Dopracować produkt nim zostanie wypuszczony na szersze wody • Wypracować model sprzedaży (pozycjonowanie, pricing itp.) • Wypracowane rozwiązania muszą być powtarzalne Fazy customer development
  • 6. 6 Biznes Model Stwórz listę hipotez Przetestuj problem Przetestuj Rozwiązanie Modyfikacja lub następny etap  Wielkość rynku  Co mogłoby być MVP?  Kim są Klienci?  Kanały dystrybucji  Na jakim typie rynku działasz?  Jak tworzy się i rozwija relacje z klientem ? (Get / Keep / Grow)  Jakich zasobów potrzebujesz?  Kim mogą być Twoi Partnerzy?  Pricing?  Kontakty z klientami  Zrozumienie problemu z jakim boryka się Klient  Zrozumienie Klienta  Znajomość Rynku  Aktualizacja Modelu Biznesu  Stworzenie prototypu lub prezentacji produktu dla klientom  Testowanie Planowanych Rozwiązań  Stwórz krąg doradców  Ustalenie Value Proposition  Wybór Segmentów  Relacje z klientami  Wybór Kanałów Dystrybucji  Model zarabiania I faza customer development – customer discovery
  • 7. 7 Przygotuj się do sprzedaży Pierwsza sprzedaż i testowanie Pozycjonowanie Zmodyfikuj model albo idź dalej  Ustal jak chcesz pozycjonować produkt  Przygotuj materiały wspierające sprzedaż  Zatrudni ludzi, którzy częściowo mogą Cię wesprzeć w sprzedawaniu – Założycie sami również muszą sprzedawać  Stwórz plan działań dla poszczególnych kanałów dystrybucji  Stwórz zarys planu sprzedaży i celów  Znajdź pierwszych użytkowników i sprzedaj / podaruj im produkt (Earlyvangelists)  Testuj model sprzedaży w realu  Dopracuj plan sprzedaży i cele  Przetestuj kanały sprzedaży i partnerów  Pozycjonowanie firmy  Pozycjonowanie produktu  Sprawdzenie pozycjonowania  Zbierz dane  Przejrzyj Model Biznesu i sprawdź jak zmieniły się parametry  Przejrzyj Model Finansowy i sprawdź jak zmieniły się parametry  Podejmij decyzję czy możesz czy biznes jest skalowalny czy też trzeba wrócić do początku II faza customer development – customer Validation
  • 8. 8 Agenda  Wprowadzenie  Badania rynku  Testowanie  MVP
  • 9. 9 Podstawowe metody badania rynku Badanie rynku Metody consultingowe Research w realu Research on- line
  • 10. 10 Podstawowe metody badania rynku – Metody consultingowe Badanie rynku Metody consultingowe Top-down Bottom-up Research w realu Research on- line
  • 11. 11 Podstawowe metody badania rynku – Research w realu Badanie rynku Metody consultingowe Research w realu Ankiety i rozmowy z klientami Bywaj w miejscach gdzie bywa Twój klient Pracuj dla/u swoich klientów Mystery shopping konkurencji Store check konkurencji Research on-line
  • 12. 12 Podstawowe metody badania rynku – Research on-line Badanie rynku Metody consultingowe Research w realu Research on-line Fb Audience Insight Oglądanie profili klientów na fb Planer słów kluczowych Goole AdWords SimilarWeb Raporty branżowe Slideshare i Youtube Маrkety aplikacji
  • 13. 13 Typy rynków Istniejące Lepszy produkt Resegmentacja Poszukiwanie niszy Low cost Nowy rynek Nowa klasa użytkowników Nowy produkt Typy rynków a badanie rynku  Głównie metody consultingowe  Research w realu klientów i konkurencji z powiązanych rynków  Research on-line konkurencji z powiązanych rynków i podobnych modeli biznesowych  Research w realu klientów (wybrany segment) i konkurencji  Research on-line konkurencji z i podobnych modeli biznesowych z innych rynków i klientów  Trochę metody consultingowe  Research w realu klientów (konkurencji  Research on- line konkurencji i klientów
  • 14. 14 Agenda  Badania rynku  Testowanie  MVP
  • 15. 15 Ogólna metodologia testu Określenie co chcemy przetestować Wybór i przygotowanie testu Wykonanie testu, analiza i wdrożenie wniosków
  • 16. 16 Metodologia testowania – przykład retailu
  • 17. 17 Metodologia testowania – przykład retailu Przygotowanie testu •Jednocześnie testowana 1 znacząca zmiana •Należy ustalić czas trwania testu i wchodzące do niego sklepy •Do każdego testu musi być wybrane KPI, którymi chcemy mierzyć wyniki testu •Wszystkie wyniki testu muszą być zapisywane w pliku zgodnie z formatem „test results” Kryteria oceny wyników testów •Na bazie zdefiniowanego KPI trzeba zdefiniować kryterium uznania tudzież odrzucenia wyników testu •Innymi słowy jak duża musi być zmiana KPI i na ilu sklepach by zdecydować się na zmianę w całej sieci Wdrożenie •Po kilku testach trzeba zdefiniować pakiety zmian do wdrożenia •Harmonogram wdrożeń dla reszty musi być zrobiony mając na uwadze różnicę między sklepami •Przy wdrażaniu w kolejnych 3 falach (po 10 sklepów) trzeba monitorować wyniki wdrożenia w nowych sklepach na poziomie zdefiniowanych KPIów  Testowanie musi odbywać się w sposób usystematyzowany by wyciągnąć właściwe wnioski dla całej sieci
  • 18. 18 Główne typy testów  Tworzysz 2 wersje, różnice się w niewielkim stopniu (czcionka, sposób komunikacji, kolor CTA, poziom ceny) A/B testing Opis Kiedy używamy  Udajesz coś by sprawdzić czy jest w ogóle potencjał Smoke test Testowanie całego konceptu  Usprawnianie znanych rzeczy by poprawić konwersję, wielkość sprzedaży, nowe kanały sprzedaży  Przydatne przy dużej częstotliwości kontaktu (retail, usługi dla ludzi, FMCG) i dla on-linu  Pozwala znaleźć maksima lokalne; rzadko można znaleźć globalne maksima  Szybkie testowanie czy coś ma w ogóle sens  On-linowe koncepty  Pomysły gdzie wyszukiwanie informacji odbywa się w sieci  Tworzenie zupełnie nowego konceptu ze wszystkimi funkcjonalnościami  Znajdowanie maksimów globalnych  Dysrupcja  Szukanie nowych modeli MVP  Tworzenie minimalnej wersji produktu, która zawiera najważniejsze funkcjonalności, często jest niedopracowana ale pozwala przetestować czy produkt rozwiązuje problem  Startupwanie  Znajdowanie maksimów globalnych  Dysrupcja  Szukanie nowych modeli
  • 19. 19 Agenda  Wprowadzenie  Badania rynku  Testowanie  MVP
  • 21. 21 Cechy MVP Dużo tańsze niż produkt docelowy do zrobienia Jesteś w stanie go zrobić dużo szybciej niż produkt docelowy Zawiera TYLKO najważniejsze funkcjonalności Jest wysoce modyfikowalny i odwracalny (plastelina)
  • 23. 23 Restauracja – Przykład MVP – Food Truck Koszt: 10-100 tys. Lead time: 1-2 miesięcy  Testujesz cały koncept  Testujesz wiele lokalizacji  Testujesz menu  Testujesz pricing  Tworzysz brand awarness
  • 24. 24 Restauracja – Przykład MVP – Pan Kanapka Koszt: 1-2 tys. Lead time: 1 miesiąc  Testujesz wiele lokalizacji  Testujesz menu  Testujesz pricing  Tworzysz brand awarness
  • 25. 25 Restauracja – Przykład MVP – Catering Koszt: 2-10 tys. Lead time: 1-2 miesiące  Testujesz wiele lokalizacji  Testujesz menu  Testujesz pricing  Tworzysz brand awarness
  • 26. 26 Restauracja – Przykład MVP – Kolacja u Ciebie Koszt: 1-4 tys. Lead time: 1-2 miesiące  Testujesz menu  Testujesz pricing  Tworzysz brand awarness
  • 27. 27 Restauracja – Przykład MVP – Mini restauracja w wynajętym mieszkaniu Koszt: 5-10 tys. Lead time: 1-2 miesiące  Testujesz cały koncept  Testujesz 1 lokalizację  Testujesz menu  Testujesz pricing  Tworzysz brand awarness
  • 28. 28 Strona internetowa zarabiająca na reklamach Koszt: 10-300 tys. Lead time: 3-12 miesięcy
  • 29. 29 Strona internetowa – Przykład MVP – Google Sheet Koszt: 1 tys. Lead time: 1 dzień  Testujesz cały koncept  Tworzysz klientów  Testujesz zakres informacyjny i układ strony oraz interface
  • 30. 30 Strona internetowa – Przykład MVP – strona na Facebooku Koszt: 1 tys. Lead time: 1 dzień  Testujesz cały koncept  Tworzysz ruch na stronę docelową  Testujesz treść, copy, wizualną stronę postów, zaangażowanie  Powtórz to samo na innych platformach: instagramie, google+, twitterze, pintereście
  • 31. 31 Sklep on-line Koszt: 10-300 tys. Lead time: 3-12 miesięcy
  • 32. 32 Sklep on-line – Przykład MVP – Sklep na Allegro /Amazonie / Ebayu Koszt: 1 tys. Lead time: 1 dzień  Testujesz wybór produktów  Testujesz popyt  Testujesz sprzedaż komplementarną  Tworzysz źródło ruchu  Testujesz pricing
  • 33. 33 Sklep on-line – Przykład MVP – udział w marketplace Koszt: 1 tys. Lead time: 1 tydzień  Testujesz wybór produktów  Testujesz popyt  Testujesz sprzedaż komplementarną  Tworzysz źródło ruchu  Testujesz pricing  Testujesz moc brandu i designu na tle konkurencji
  • 34. 34 Sklep on-line – Przykład MVP – landing page (prosta 1-stronicowa strona) Koszt: 1 tys. Lead time: 1 dzień  Testujesz zainteresowanie produktem  Zbierasz namiary na klientów  Wstępnie testujesz pricing  Testujesz logo, copy, kolory itp.
  • 35. 35 Sklep on-line – Przykład MVP – GumRoad (transakcje na Twojej stronie) Koszt: 1 tys. Lead time: 1 dzień  Testujesz zainteresowanie kupnem  Testujesz pricing  Testujesz zakres informacyjny i układ strony oraz interface
  • 36. 36 Software as a Service (SaaS) Koszt: 10-300 tys. Lead time: 3-12 miesięcy
  • 37. 37 SaaS – Przykład MVP – Consulting / Freelancing Koszt: 2-10 tys. Lead time: 1 miesiąc  Tworzysz produkt  Testujesz popyt  Testujesz sprzedaż komplementarną  Testujesz pricing
  • 38. 38 SaaS – Przykład MVP – Landing Page Koszt: 2-10 tys. Lead time: 1 miesiąc  Testujesz popyt  Zbierasz dane na temat potencjalnych klientów  Testujesz koszt pozyskania klienta  Testujesz pricing  Testujesz copy  Testujesz jakie powinny być najważniejsze funkcjonalności
  • 39. 39 Sklep fizyczny Koszt: 100-1 000 tys. Lead time: 6-12 miesięcy
  • 40. 40 Sklep fizyczny – Przykład MVP – Sklep on-line Koszt: 2-10 tys. Lead time: 1-3 miesiące  Testujesz produkt  Testujesz popyt  Testujesz sprzedaż komplementarną  Testujesz pricing  Tworzysz brand
  • 41. 41 Sklep fizyczny – Przykład MVP – wyspa w galeri handlowej Koszt: 10-30 tys. Lead time: 2-6 miesięcy  Testujesz produkt  Testujesz popyt  Testujesz pricing  Tworzysz brand
  • 42. 42 Książka Koszt: 10-200 tys. Lead time: 6-36 miesięcy
  • 43. 43 Książka – Przykład MVP – Pisanie w odcinkach w gazecie Koszt: 1-10 tys. Lead time: 3-6 miesiące  Testujesz produkt  Testujesz popyt  Tworzysz brand
  • 44. 44 Książka – Przykład MVP – Blog Koszt: 1-10 tys. Lead time: 1-6 miesiące  Testujesz produkt  Testujesz popyt  Tworzysz brand
  • 45. 45 Podsumowanie Model biznesowy to zbiór hipotez Nazwij hipotezy, zdefiniuj testy do przeprowadzenia i przetestuj je Jednym z typów testu to testowanie MVP czyli uproszczonego produktu, który zawiera najważniejsze funkcjonalności
  • 46. 46 Polecamy spróbować również nasze szkolenie on-linowe, z którego dowiesz się więcej o MVP i prostych sposobach robienie badań rynkowych – kliknij na poniższy obrazek by skorzystać z 50% rabatu
  • 47. 47 Baza casów Obejrzyj pozostałe prezentacje i bazy StartupAkademii: Źródła funduszy Baza narzędzi Książki startupowca
  • 48. 48 Obejrzyj pozostałe prezentacje i bazy StartupAkademii: Koncepty Franchisingowe Skąd brać pomysły na startup? Przydatne growth hacki* *wymaga zapisania się na obserwowanie www.startupakademia.pl Testowanie i MVP