Tworzenie modeli biznesowych w praktyce

6,617 views

Published on

Prezentacja Innovatiki o tworzeniu modeli biznesowych w praktyce, przygotowana na warsztaty dla Alumni programu MBA UW 15 stycznia 2013.

Tworzenie modeli biznesowych w praktyce

  1. 1. Moja historia…
  2. 2. Studenci doradzają firmom
  3. 3. 100% zespołu pracowników, w tym cały zarząd wymienia się co roku
  4. 4. Jak zaczęlibyście budować własny biznes doradczy?
  5. 5. Zasada Kissingera…
  6. 6. Wywiady z liderami…
  7. 7. Pomagamy firmom zwiększać przychody poprzez innowacje.
  8. 8. Jak napełniać szklankę?
  9. 9. Jak zahamować odpływ klientów?
  10. 10. Modele biznesu
  11. 11. Modele biznesowe wymierają… Źródło: Microsoft ClipArt
  12. 12. Branże ewoluują.
  13. 13. Zmienia się handel
  14. 14. Kiedyś
  15. 15. 27 Koniec papieru? Źródło: www.pkt.pl
  16. 16. Źródło: www.rp.pl Zarabianie na treści
  17. 17. 29 Software jako Usługa (SaaS) Źródło: www.sage.pl
  18. 18. 30 Pojawiają się nowe…
  19. 19. 31 Długi Ogon
  20. 20. 32 Freemium
  21. 21. 33 „Maszynka i ostrza”
  22. 22. 34
  23. 23. Co to jest model biznesu?
  24. 24. DNA Firmy: model biznesu W 30 sekund opowiedz sąsiadowi jaki jest model biznesu Twojej organizacji. Źródło: Microsoft ClipArt Zadanie w parach
  25. 25. O jakich elementach mówiliście?
  26. 26. Tworzenie modeli biznesowych A. Osterwalder, Y. Pigneur
  27. 27. [Definicja ] Model biznesowy opisuje sposób, w jaki organizacja tworzy wartość oraz zapewnia i czerpie zyski z tej wartości.
  28. 28. Kanwa modelu biznesu Źródło: businessmodelgeneration.com ŹRÓDŁA PRZYCHODÓW PROPOZYCJA WARTOŚCI KANAŁY SPRZEDAŻY I OBSŁUGI KLUCZOWE ZASOBY KLUCZOWE PROCESY PARTNERZY SEGMENTY KLIENTÓW STRUKTURA KOSZTÓW RELACJE
  29. 29. Kanwa modelu biznesu Źródło: businessmodelgeneration.com ŹRÓDŁA PRZYCHODÓW PROPOZYCJA WARTOŚCI KANAŁY SPRZEDAŻY I OBSŁUGI KLUCZOWE ZASOBY KLUCZOWE PROCESY PARTNERZY SEGMENTY KLIENTÓW STRUKTURA KOSZTÓW RELACJE Komu oferujemy wartość? Jakie produkty i usługi oferujemy? Jaką wartość dają naszym Klientom? Jakie relacje z klientami tworzymy? Jak dostarczamy wartość? Jakie są kluczowe procesy w firmie? Jakie są nasze najcenniejsze aktywa? Kim są nasi kluczowi partnerzy? Jakie działania realizują? Jakie są nasze główne koszty? Na czym i ile zarabiamy?
  30. 30. Model biznesowy dla bestselleru
  31. 31. Trochę kontekstu branżowego
  32. 32. 1,000,000 nowych tytułów wydano w 2010 r. w USA
  33. 33. 11,000 nowych książek pojawia się co roku
  34. 34. 12% spadek sprzedaży w głównych sieciowych księgarniach (2007 – 2009)
  35. 35. 47 Jak zarobić najwięcej na Business Model Generation?
  36. 36. 48
  37. 37. 49
  38. 38. 50
  39. 39. 51
  40. 40. 52
  41. 41. 53
  42. 42. 54
  43. 43. Tworzenie opcji
  44. 44. Wyniki audytu strategicznego 1
  45. 45. Kto i co generuje największe zyski? Źródło: businessmodelgeneration.com ŹRÓDŁA PRZYCHODÓW PROPOZYCJA WARTOŚCI KANAŁY SPRZEDAŻY I OBSŁUGI KLUCZOWE ZASOBY KLUCZOWE PROCESY PARTNERZY SEGMENTY KLIENTÓW STRUKTURA KOSZTÓW RELACJE $? $? $? $?
  46. 46. Przychody Dostawcy Produkcja Dystrybucja Handel Dostawcy Produkcja Dystr. Handel Do stawcy Produkcja Handel Dystrybucja 10 20 30 10 lat temu 5 lat temu Dziś Pula zysków w łańcuchu wartości Podział puli zysków (%)
  47. 47. Segmenty klientów Kategorieproduktów Gdzie konkurujemy Szanse Zagrożenia Mapa Rynku – Produkty / Klienci
  48. 48. Potrzeby klientów 2
  49. 49. Podważanie założeń 3
  50. 50. ASS U ME
  51. 51. Założenia: • Restauracje mają menu. • Płacisz za jedzenie. … Przeciwieństwo: • Restauracja bez menu • Nie płacisz za jedzenie
  52. 52. SOUTHWEST AIRLINES: KANWA STRATEGII
  53. 53. Jakie są podstawowe założenia o tym co i jak robimy? Przeciwieństwa: Użyj tych przeciwieństw by stworzyć nowe, realne pomysły!
  54. 54. „Geny” z innych branż 4
  55. 55. KANAŁY SPRZEDAŻY I OBSŁUGI • Sprzedaż online przez własną stronę • Sprzedaż online przez strony partnerskie (np. Amazon) • Sprzedaż bezpośrednia • Mobilne punkty sprzedaży (np. sprzedaż mrożonek z samochodu-chłodni) • Multi-level marketing • Własne punkty sprzedaży / obsługi (np. IKEA) • Sklepy w sklepie (mKioski w supermarketach) • Hurtownicy / dystrybutorzy • Franchising (np. KFC) • Value-added reseller – firmy partnerskie sprzedające produkt wraz z usługami dodatkowymi (np. SAP)
  56. 56. Źródła przychodów • Gratis: finansowanie z innych źródeł, np. reklama (darmowe gazety) • Freemium: produkt za darmo dla większości, opłata za wersję premium (Skype) • Negocjacje: cena każdorazowo ustalana z Klientem • Cennikowa opłata za przekazanie produktu na zawsze (np. chleb) • Wynajem: opłata za korzystanie z produktu w określonym czasie (np. Sixt) • Używasz-płacisz: (np. telefonia komórkowa) • Abonament: przedpłata na regularny zakup (np. prenumerata czasopism) • Pre-paid: przedpłacony limit do wykorzystania (np. telefonia komórkowa) • Licencja: opłata za wykorzystanie dóbr niematerialnych (np. Disney) • Aukcja: kto da więcej • Broker: % od wartości transakcji (np. wynajem mieszkań) • % wygenerowanych korzyści (np. konsultanci tnący koszty) • Maszynka i ostrza: subsydiujemy urządzenie, zarabiamy na korzystaniu (Gillette)
  57. 57. Strategia Błękitnego Oceanu KLIENCI NIE-KLIENCI 6
  58. 58. NOWI KLIENCI
  59. 59. Trendhunting 7
  60. 60. Dostawcy Partnerzy Pracownicy Klienci Konkurencja Substytuty Otoczenie
  61. 61. Opis 5000% wzrostu wykorzystania iPadów w biznesie w 2011 Rosnąca liczba użytkowników Polsce w grupie docelowej Tabletyzacja Szansa / zagrożenie dla nas Autor: X
  62. 62. Opis Wiele przedsiębiorstw (szczególnie produkcyjnych) zatrudnia ludzi w wieku 55+ Dla wielu organizacji pojawia się problem – jak zarządzać starszymi pracownikami i jak wykorzystać ich potencjał Starzejące się społeczeństwo Szansa / zagrożenie dla nas Autor: X
  63. 63. Dostawcy Partnerzy Pracownicy Klienci Konkurencja Substytuty Otoczenie Jak identyfikować trendy?
  64. 64. www.springwise.com
  65. 65. www.trendwatching.com
  66. 66. www.ideabistro.pl
  67. 67. Strategia 2w1 7
  68. 68. +
  69. 69. +
  70. 70. + Twoja firma
  71. 71. Opcje strategiczne
  72. 72. WIĘCEJ INFORMACJI: KSIĄŻKA KANWA PO POLSKU innovatika.pl 2h DARMOWE KONSULTACJE
  73. 73. WIĘCEJ INFORMACJI: CZWARTKI 20:00 TVN CNBC
  74. 74. DLA CHĘTNYCH: MASTERCLASS BUSINESS MODEL Warszawa, 23-24 marca 2013 NA HASŁO „MBAALUMNI” 2490 PLN + VAT 1890 PLN + VAT
  75. 75. ROUNDTABLE OF INNOVATION CHAMPIONS TWORZENIE MODELI BIZNESOWYCH dla zaawansowanych Wrocław, 22 marca 2013 INFORMACJE: Tomasz Rudolf tomasz.rudolf@innovatika.com
  76. 76. Tomasz.Rudolf@innovatika.com Krzysztof.Renski@innovatika.com
  77. 77. www.facebook.com/innovatika

×