2. Kamil
Marczyński
Właściciel Agencji Convertio, Projektant stron internetowych.
Pisze książkę „Psychologia stron internetowych”. Współpracował
z małymi firmami oraz korporacjami w zakresie marketingu,
programowania i projektowania grafiki.
Podmioty wspierające:
3. Jak założyć sklep internetowy
I na nim zarabiać?
Proces zakładania
sklepu internetowego
Aspekty prawne
w sklepie internetowym
Kreowanie wizerunku
marki ecommerce
Obsługa techniczna
i marketingowa
18. Social Media - terminologia
- Remarketing - jest to forma kierowania reklam płatnych
przez Facebook i Google tak, aby dotrzeć właśnie do tych osób, które
odwiedziły daną witrynę/podstronę.
Remarketing może odnosić się do marki, podstrony produktowej, itp.
Jest duży potencjał do precyzyjnego dostosowania tekstów (np.
nagłówka).
Pixel na facebooku to kod integrujący stronę z systemem.
19. Strategia - terminologia
- Landing Page - strona wykorzystywana najczęściej w sytuacji, w której
pozyskuje się ruch płatny. Landing Page to podstrona służąca do
zbierania danych email.
Landing Page to strona lądowania. Jest ona bardzo prosta w użytkowaniu
i przeglądaniu. Ma jeden cel: zebrać dane do kontaktu.
Przykład wykorzystania:
- kampania reklamowa (ogólnie),
- kampania świąteczna,
- lead generation
20. Strategia - terminologia
- One Time Offer - jest system przedstawienia jednorazowej oferty,
która pojawia się tylko i wyłącznie jednorazowo pod warunkiem widocznej
podwyżki cen. OTO to mechanizm informatyczny, który możesz
zastosować np. w swoim sklepie internetowym, ale też kontrolować
ręcznie zainteresowanie swoich potencjalnych klientów jednorazową
ofertą.
Przykład:
- dosprzedaż usługi z uwidocznieniem rabatu do końca dnia,
- po zakupie produkty w sklepie internetowym - propozycja pakietu
produktów pobocznych z OTO tylko w tym dniu
24. 2 krok: przygotowanie okazji
- Płatna konsultacja
- Pakiet produktów
- Usługa
- Itp
Wachlarz cen jest niski, aby zmotywować do zakupu. Wzrost
zainteresowania i zaangażowania.
25. 3 krok: propozycja PREMIUM
- Standardowa propozycja ceny
W trzecim etapie (stages) lejka sprzedażowego użytkownicy są gotowi,
aby przyjąć propozycje wartości od Ciebie z standardowej cenie lub cenie
premium.
Użytkownicy są „ogrzani”.
26. W pigułce
- Organizuj kampanie reklamowe
- Poświęcaj konkretną ilość czasu na rozwój i zdobywanie nowych
kompetencji
- Kontrola jakości zamówień i towarów
- Pokazuj „ludzką” twarz - zaleta małych marek
- Przygotuj bezpłatne wartości
- Buduj bazę malingową
- Zwiększaj konwersję za pomocą takich aplikacji jak CallPage, LiveChat,
Active Campaign,
- Automatyzuj procesy marketingowe
39. Jak sprzedawać w internecie?
Blog
LeadMagnet
(np. Wideo,
Bezpłatna konsultacja)
Reklama Facebook
I działania reklamowe
Podstrona
Z ofertą
40. Jak sprzedawać w internecie?
Wideo / artykuły
(budowanie świadomości)
Reklama PPC
(ściąganie ruchu)
Edyfikacja, Bonding
(pokazywanie społeczności)
Sprzedaż
(konkretna akcja)
Strategia
(praca z kalendarzem)
Budowanie społeczności
+ zaangażowanie