Negotiation for fundraising is critical for Start ups and entrepreneurs, investors negotiation is very important. This updated presentation was for science base companies presented online.

1. ‫فنون‬ ‫و‬ ‫اصول‬ ‫وبينار‬
‫گذار‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬
‫فنون‬ ‫و‬ ‫اصول‬ ‫وبينار‬
‫گذار‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬
‫ارائه‬ ‫و‬ ‫تهيه‬:‫اللهي‬ ‫سيف‬ ‫رضا‬
‫گيﻼن‬ ‫فنآوري‬ ‫و‬ ‫علم‬ ‫پارك‬ ‫سفارش‬ ‫به‬

2. ‫گذار‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬
•‫كم‬ ‫شما‬ ‫به‬ ،‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫يادگيري‬‫ك‬
‫ك‬ ‫امنيت‬ ‫براي‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫توافق‬ ‫بهترين‬ ‫تا‬ ‫كند‬ ‫مي‬‫و‬ ‫سب‬
‫آوريد‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫كارتان‬.
•‫خواهند‬ ‫حمله‬ ‫سخت‬ ‫زني‬ ‫چانه‬ ‫با‬ ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬
‫باشيد‬ ‫پذير‬ ‫انعطاف‬ ‫اما‬ ،‫بمانيد‬ ‫قوي‬ ‫پس‬ ،‫كرد‬!
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 2

3. ‫وبينار‬ ‫مباحث‬
‫اطﻼعاتي‬ ‫منابع‬ ‫و‬ ‫كتاب،مجله‬ ‫معرفي‬
‫موردكاوي‬
‫مذاكره‬ ‫در‬ ‫استفاده‬ ‫براي‬ ‫ارزش‬ ‫پيشنهاد‬
‫خواهند؟‬ ‫مي‬ ‫چه‬ ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬
‫مذاكره‬ ‫مراحل‬ ‫و‬ ‫مهارتها‬
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 3

4. ‫ازتوافق‬ ‫اي‬ ‫مجموعه‬ ‫مبناي‬ ‫بر‬ ،‫توافقات‬ ‫بزرگترين‬‫هاي‬
‫شوند‬ ‫مي‬ ‫ساخته‬ ‫كوچكتر‬!
•‫بزرگ‬ ‫بسيار‬ ‫ادغامهاي‬
•‫ها‬ ‫فروش‬ ‫بزرگترين‬
•‫زيرساختي‬ ‫هاي‬ ‫پروژه‬
•‫ملل‬ ‫سازمان‬ ‫با‬ ‫مرتبط‬ ‫توافقهاي‬ ‫حتي‬
‫نظرات‬ ‫با‬ ‫هايي‬ ‫گروه‬ ‫بين‬ ‫كوچك‬ ‫مذاكرات‬ ‫با‬‫و‬
‫ان‬ ،‫مختلف‬ ‫تاكتيكهاي‬ ‫با‬ ،‫متفاوت‬ ‫منافع‬‫جام‬
‫كنا‬ ‫را‬ ‫نتايج‬ ‫پازل‬ ‫قطعات‬ ‫مثل‬ ‫آدمها‬ ‫و‬ ،‫شده‬‫ر‬
‫اند‬ ‫گذاشته‬ ‫هم‬!
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 4

5. ‫تصاحب‬٣٣,١‫آرس‬ ‫بر‬ ‫ميتال‬ ‫دﻻري‬ ‫ميليارد‬‫لور‬
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 5

6. ‫تصاحب‬٣٣,١‫آرس‬ ‫بر‬ ‫ميتال‬ ‫دﻻري‬ ‫ميليارد‬‫لور‬
‫طريق‬ ‫از‬ ‫توافق‬ ‫بسترسازي‬
‫فرانس‬ ،‫لوكزامبورك‬ ‫در‬ ‫مذاكراتي‬،‫ه‬
‫مذاكرات‬ ‫سپس‬ ‫و‬ ‫وكانادا‬ ‫هلند‬
‫بروكسل‬ ‫و‬ ‫واشنگتن‬ ‫در‬ ‫حقوقي‬،
‫توافق‬ ‫به‬ ‫رسيدن‬ ‫بستر‬-‫علي‬‫رغم‬
‫و‬ ‫عامل‬ ‫مدير‬ ‫آشكار‬ ‫مخالفت‬
‫بزرگترين‬ ،‫آرسلور‬ ‫مديره‬ ‫هيئت‬
‫اروپا‬ ‫فوﻻد‬ ‫شركت‬-‫كرد‬ ‫فراهم‬ ‫را‬!
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 6

7. ‫مذا‬ ‫براي‬ ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫به‬ ‫كه‬ ‫نكته‬ ‫پنج‬‫با‬ ‫كره‬
‫ك‬ ‫مي‬ ‫توصيه‬ ‫آپها‬ ‫استارت‬ ‫و‬ ‫كارآفرينان‬‫نند‬!
•‫عﻼيق‬ ‫در‬ ‫توازن‬
•‫اصلي‬ ‫كننده‬ ‫مذاكره‬ ‫براي‬ ‫صنعت‬ ‫تجربه‬
•‫محكم‬ ‫حقوقي‬ ‫مشاوره‬
•‫مذاكره‬ ‫در‬ ‫روي‬ ‫زياده‬ ‫از‬ ‫اجتناب‬(Over-negotiating)
•‫كنيد‬ ‫نگاه‬ ‫را‬ ‫رفتارها‬
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 7

8. ‫نياز‬ ‫مورد‬ ‫ششگانه‬ ‫مهارتهاي‬
‫آذر‬1399 8‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬
‫مهارتها‬
‫كامل‬ ‫سازي‬ ‫آماده‬‫كنيد‬ ‫نهائي‬ ‫را‬ ‫توافق‬ ‫چطور‬ ‫اينكه‬ ‫دانستن‬
‫محدوديتها‬ ‫و‬ ‫اهداف‬ ‫تعيين‬ ‫توانائي‬
‫دادن‬ ‫گوش‬ ‫خوب‬ ‫مهارتهاي‬
‫وقت‬ ‫چه‬ ‫و‬ ‫چطور‬ ‫اينكه‬ ‫دانستن‬
‫كنيد‬ ‫توقف‬
‫ارتباط‬ ‫شفافيت‬

9. ‫كامل‬ ‫سازي‬ ‫آماده‬
‫آذر‬1399 9
‫آمادگي‬
‫موضوع‬
‫مذاكره‬
‫طرف‬ ‫براي‬
‫مقابل‬
‫خودتان‬
‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬

10. ‫ها‬ ‫محدوديت‬ ‫و‬ ‫اهداف‬ ‫تعيين‬
•‫است‬ ‫گذاري‬ ‫هدف‬ ‫چيزي‬ ‫هر‬ ‫به‬ ‫دستيابي‬ ‫راه‬ ‫تنها‬.
•‫بگيري‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫مذاكره‬ ‫براي‬ ‫احتماﻻت‬ ‫تمامي‬ ‫بايد‬ ‫گذاري‬ ‫هدف‬ ‫هنگام‬‫د‬.
•‫باشيد‬ ‫داشته‬ ‫اهداف‬ ‫از‬ ‫فهرستي‬ ‫مذاكره‬ ‫هر‬ ‫براي‬) .‫در‬ ‫زندگي‬ ‫اهداف‬ ‫همه‬
‫آيد‬ ‫نمي‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫مذاكره‬ ‫يك‬ ‫طي‬(.
•‫ت‬ ‫را‬ ‫مذاكره‬ ‫بايست‬ ‫مي‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫اي‬ ‫نقطه‬ ‫تعيين‬ ،‫محدوديت‬ ‫تعيين‬‫مام‬
‫كنيد‬.
‫آذر‬1399 10‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬

11. ‫دادن‬ ‫گوش‬
•‫هستند‬ ‫خوبي‬ ‫هاي‬ ‫شنونده‬ ‫كنند‬ ‫مي‬ ‫فكر‬ ‫مردم‬ ‫اكثريت‬.
•‫است‬ ‫مذاكره‬ ‫براي‬ ‫مهارتها‬ ‫مهمترين‬ ‫از‬ ‫يكي‬ ‫شنيدن‬ ‫مهارت‬.
•‫اطﻼعات‬ ‫خواهيد‬ ‫مي‬ ‫اي‬ ‫حوزه‬ ‫چه‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫بدانيد‬ ‫مذاكره‬ ‫از‬ ‫قبل‬
‫بگيريد‬.
•‫نهراسيد‬ ‫پرسيدن‬ ‫سؤال‬ ‫از‬.
‫آذر‬1399 11‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬

12. ‫بودن‬ ‫شفاف‬
•‫كردار‬ ‫و‬ ‫گفتار‬ ‫در‬ ‫شفافيت‬
•‫كه‬ ‫شويد‬ ‫مطمئن‬
•‫اقدامات‬
•‫بدن‬ ‫زبان‬
•‫صدا‬ ‫لحن‬
•‫كلمات‬
‫رساند‬ ‫مي‬ ‫را‬ ‫پيام‬ ‫همين‬ ‫همگي‬.
•‫مي‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫عالي‬ ‫كننده‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬ ‫يك‬ ‫خوب‬ ‫كننده‬ ‫مذاكره‬‫فهمد‬
‫كنند‬ ‫مي‬ ‫عمل‬ ‫و‬ ‫احساس‬ ،‫فكر‬ ‫چطور‬ ‫ديگران‬.
‫آذر‬1399 12‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬

13. ‫كنيد‬ ‫توقف‬ ‫وقت‬ ‫چه‬ ‫و‬ ‫چطور‬ ‫اينكه‬ ‫دانستن‬
•‫دارد‬ ‫توقف‬ ‫نقطه‬ ‫يك‬ ‫هركسي‬.
•‫مي‬ ‫كه‬ ‫آنچه‬ ‫از‬ ،‫دهيد‬ ‫مي‬ ‫فشار‬ ‫را‬ ‫مذاكره‬ ‫در‬ ‫توقف‬ ‫دكمه‬ ‫وقتي‬
‫خواهي‬ ‫خوشحالي‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫بعدا‬ ‫كه‬ ‫كنيد‬ ‫مي‬ ‫اجتناب‬ ‫بگوئيد‬ ‫خواهيد‬‫د‬
‫كرد‬.
•‫ك‬ ‫كنترل‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫فكرتان‬ ‫جاي‬ ‫به‬ ‫احساساتتان‬ ‫ندهيد‬ ‫اجازه‬ ‫هرگز‬‫ند‬.
•‫بشناسيد‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫جوش‬ ‫نقطه‬.
‫آذر‬1399 13‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬

14. ‫كردن‬ ‫نهائي‬
•‫شود‬ ‫نمي‬ ‫بسته‬ ‫مذاكره‬ ، ‫دوجانبه‬ ‫توافق‬ ‫رغم‬ ‫علي‬ ‫گاهي‬.
•‫ش‬ ‫نمي‬ ‫خارج‬ ‫مذاكره‬ ‫از‬ ‫نتيجه‬ ‫كسب‬ ‫بدون‬ ،‫خوب‬ ‫كنندگان‬ ‫مذاكره‬‫وند‬.
‫آذر‬1399 14‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬

15. ‫مذاكره‬ ‫مراحل‬
‫ازمذاكره‬ ‫بعد‬ ‫مرحله‬
‫كه‬ ‫را‬ ‫آنچه‬ ‫مرحله‬ ‫اين‬ ‫در‬
‫است‬ ‫رسيده‬ ‫نتيجه‬ ‫به‬
‫بازشناسي‬،‫بازنگري‬‫و‬
‫پيگيري‬‫در‬ ،‫گردد‬ ‫مي‬
‫با‬ ‫اصﻼحاتي‬ ‫نياز‬ ‫صورت‬
‫طرفين‬ ‫رضايت‬‫ب‬‫ه‬‫عمل‬‫م‬‫ي‬
‫آيد‬.
‫بطو‬ ‫مذاكره‬ ‫مرحله‬ ‫اين‬ ‫در‬‫ر‬
‫مي‬ ‫دنبال‬ ‫و‬ ‫آغاز‬ ‫جدي‬
‫گردد‬.‫بايد‬ ‫مرحله‬ ‫اين‬ ‫در‬
‫و‬ ‫تكنيكها‬ ‫كليه‬ ‫از‬
‫ب‬ ‫ها‬ ‫توانائي‬ ‫و‬ ‫تاكتيكها‬‫راي‬
‫رسيدن‬‫به‬‫استف‬ ‫نتيجه‬‫اده‬
‫كرد‬.‫و‬ ‫نوع‬ ‫به‬ ‫مذاكره‬ ‫مدت‬
‫دارد‬ ‫بستگي‬ ‫افراد‬ ‫و‬ ‫هدف‬.
‫جنبه‬ ‫بيشتر‬ ‫مذاكره‬ ‫پيش‬
‫و‬ ،‫اوليه‬ ‫رابطه‬ ‫ايجاد‬ ،‫آشنائي‬
‫است‬ ‫كلي‬ ‫هدفهاي‬ ‫تعيين‬.
‫و‬ ‫آمادگي‬‫مقدمات‬‫براي‬ ‫كار‬
‫و‬ ‫گردد‬ ‫مي‬ ‫فراهم‬ ‫مذاكره‬
‫مي‬ ‫صورت‬ ‫مذاكره‬ ‫ريزي‬ ‫برنامه‬
‫زمان‬ ‫و‬ ‫محل‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ،‫پذيرد‬
‫مذاكره‬ ‫هاي‬ ‫هيئت‬ ‫و‬ ‫مذاكره‬
‫تصمي‬ ‫آنها‬ ‫تركيب‬ ‫و‬ ‫كننده‬‫م‬
‫موافقتهاي‬ ‫و‬ ‫گردد‬ ‫مي‬ ‫گيري‬
‫مي‬ ‫بعمل‬ ‫مذاكره‬ ‫براي‬ ‫عمومي‬
‫آيد‬.
‫مذاكره‬ ‫انجام‬ ‫مراحل‬ ‫مذاكره‬ ‫پيش‬
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 15

16. ‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 16
۱.‫خواهيد‬ ‫نمي‬ ‫چه‬ ‫و‬ ‫خواهيد‬ ‫مي‬ ‫چه‬ ‫كه‬ ‫بدانيد‬.
۲.‫خواهد‬ ‫نمي‬ ‫چه‬ ‫و‬ ‫خواهد‬ ‫مي‬ ‫چه‬ ‫شما‬ ‫مقابل‬ ‫طرف‬ ‫كه‬ ‫بدانيد‬.
۳.‫كنيد‬ ‫روشن‬ ‫را‬ ‫بدهيد‬ ‫خواهيد‬ ‫مي‬ ‫كه‬ ‫را‬ ‫امتيازهاي‬.
‫مذاكره‬ ‫جهت‬ ‫شدن‬ ‫آماده‬ ‫مرحله‬ ‫شش‬
۴.‫بگيرد‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫ديگر‬ ‫هاي‬ ‫راه‬.
۵.‫داشته‬ ‫احاطه‬ ‫بحث‬ ‫مورد‬ ‫موضوع‬ ‫بر‬ ‫و‬ ‫بشناسيد‬ ‫را‬ ‫مقابل‬ ‫طرف‬
‫باشيد‬.
۶.‫برسيد‬ ‫اوج‬ ‫به‬ ‫چگونه‬ ‫توانيد‬ ‫مي‬ ‫شما‬ ‫كنيد‬ ‫تمرين‬

17. ‫مذ‬ ‫توافق‬ ‫يك‬ ‫جايگزين‬ ‫بهترين‬‫اكره‬
‫فعلي‬ ‫مذاكره‬ ‫با‬ ‫جايگزيني‬ ‫قابل‬ ‫گزينه‬ ‫بهترين‬
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 17

18. ‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 18
١-‫واضح‬ ‫غير‬ ‫اهداف‬ ‫وجود‬
٢-‫مذاكره‬ ‫طرف‬ ‫اهداف‬ ‫از‬ ‫ناكافي‬ ‫آگاهي‬
٣-‫مذاكره‬ ‫طرف‬ ‫از‬ ‫نادرست‬ ‫تصور‬
٤-‫مذاكره‬ ‫طرف‬ ‫هاي‬ ‫نگراني‬ ‫و‬ ‫عﻼيق‬ ‫به‬ ‫ناكافي‬ ‫توجه‬
٥-‫مذاكره‬ ‫طرف‬ ‫گيري‬ ‫تصميم‬ ‫نحوه‬ ‫درك‬ ‫و‬ ‫آگاهي‬ ‫فقدان‬
‫مذاكره‬ ‫از‬ ‫پيش‬ ‫مرحله‬ ‫در‬ ‫رايج‬ ‫خطاهاي‬ ‫برخي‬

19. ‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 19
‫مذاكره‬ ‫از‬ ‫پيش‬ ‫ليست‬ ‫چك‬
‫رديف‬‫بررسي‬ ‫مورد‬ ‫عوامل‬‫پاسخ‬
١‫مذاكره‬ ‫از‬ ‫هدف‬
٢‫مذاكره‬ ‫برنامه‬ ‫در‬ ‫اصلي‬ ‫موضوع‬
٣‫اصلي‬ ‫قوت‬ ‫نقاط‬
٤‫اصلي‬ ‫ضعف‬ ‫نقاط‬
٥‫شود‬ ‫مطرح‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ‫كه‬ ‫امتيازاتي‬
٦‫امتي‬ ‫دادن‬ ‫محدوده‬ ‫كمترين‬ ‫و‬ ‫بيشترين‬‫ازات‬
٧‫هستند‬ ‫مذاكره‬ ‫قابل‬ ‫كه‬ ‫مواردي‬
٨‫نيستند‬ ‫مذاكره‬ ‫قابل‬ ‫كه‬ ‫مواردي‬
٩‫مقابل‬ ‫طرف‬ ‫از‬ ‫انتظار‬ ‫مورد‬ ‫پيشنهادات‬
١٠‫مذاكره‬ ‫در‬ ‫مقدماتي‬ ‫پيشنهاد‬

20. ‫خواهند‬ ‫نمي‬ ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫آنچه‬:
‫تا‬ ‫كنند‬ ‫كاري‬
‫نظر‬ ‫به‬ ‫احمق‬
‫برسند‬
‫دست‬ ‫از‬ ‫پول‬
‫ندهند‬
‫ب‬ ‫داشته‬ ‫وجود‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ‫فردي‬ ‫و‬ ‫ماهيتي‬ ‫بصورت‬ ‫استثنائاتي‬ ‫البته‬‫اشند‬!
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 20

21. ١٩‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫مسلم‬ ‫خواسته‬
۱.‫تحقيق‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫فكر‬ ‫خوب‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫طرح‬ ‫و‬ ‫ايده‬ ‫يك‬
‫شده‬
۲.‫سازمان‬‫سازماندهي‬ ‫و‬
۳.‫شخصيت‬ ‫و‬ ‫عيبي‬ ‫بي‬
۴.‫واضح‬ ‫سؤاﻻت‬ ‫به‬ ‫پاسخ‬
۵.‫ام‬ ،‫نداريد‬ ‫چيزي‬ ‫چه‬ ‫و‬ ‫دانيد‬ ‫نمي‬ ‫را‬ ‫چيز‬ ‫چه‬ ‫كه‬ ‫بدانيد‬‫ا‬
‫داريد‬ ‫آوردنش‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫براي‬ ‫اي‬ ‫برنامه‬.
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 21

22. ١٩‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫مسلم‬ ‫خواسته‬
۶.‫بازار‬ ‫پتانسيل‬
۷.‫وام‬ ‫درخواست‬ ‫درصورت‬ ،‫بازپرداخت‬ ‫هاي‬ ‫برنامه‬
۸.‫خروج‬ ‫ويا‬ ‫مالي‬ ‫تامين‬ ‫بعدي‬ ‫دفعات‬ ‫هاي‬ ‫برنامه‬
۹.‫ايد‬ ‫گذاشته‬ ‫پروژه‬ ‫روي‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫ايمان‬ ‫و‬ ‫قلب‬ ‫كه‬
۰۱.‫داشت‬ ‫خواهيد‬ ‫نگه‬ ‫و‬ ‫داريد‬ ‫را‬ ‫ازكار‬ ‫سهمي‬ ‫كه‬(Keep
your skin in the Game)
۱۱.‫ديگران‬ ‫از‬ ‫بازخور‬
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 22

23. ١٩‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫مسلم‬ ‫خواسته‬
۲۱.‫تقاضا‬ ‫دهنده‬ ‫نشان‬ ‫مدركي‬
۳۱.‫شوند‬ ‫موفق‬ ‫شما‬ ‫با‬ ‫ميتوانند‬ ‫كه‬
۴۱.‫هستيد‬ ‫تربيت‬ ‫قابل‬ ‫كه‬Coachable
۵۱.‫زمانشان‬ ‫و‬ ‫سرمايه‬ ‫بودن‬ ‫ايمن‬ ‫گرفتن‬ ‫نظر‬ ‫در‬
۶۱.‫خوب‬ ‫بازي‬
۷۱.‫خدمتتان‬ ‫يا‬ ‫محصول‬ ‫براي‬ ‫اشتياق‬
۸۱.‫آنها‬ ‫با‬ ‫كردن‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫شدن‬ ‫مرتبط‬ ‫براي‬ ‫اشتياق‬
۹۱.‫كند‬ ‫تر‬ ‫نزديك‬ ‫اهدافشان‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫آنها‬ ‫كه‬ ‫فرصتي‬
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 23

24. ‫ارزش‬ ‫پيشنهاد‬ ‫براي‬ ‫نياز‬
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 24

25. ‫دهيد‬ ‫پاسخ‬)‫اشتباه؟‬ ‫يا‬ ‫درست‬(
•‫خصوصيات‬ ‫مبناي‬ ‫بر‬ ‫هميشه‬ ‫ارزش‬ ‫پيشنهاد‬
‫محصول‬/‫خصوصيات‬ ‫كه‬ ‫علت‬ ‫اين‬ ‫به‬ ،‫است‬ ‫خدمت‬
‫مي‬ ‫روشن‬ ‫بالقوه‬ ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫براي‬ ‫را‬ ‫محصول‬
‫كند‬!
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 25

26. ‫ارزش‬ ‫پيشنهاد‬
•‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ،‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫براي‬)‫مشتريان‬ ‫و‬
‫خريد‬ ‫براي‬(‫خو‬ ‫مزاياي‬ ‫و‬ ‫منافع‬ ‫فكر‬ ‫به‬ ‫بيشتر‬‫دشان‬
‫عرض‬ ‫خدت‬ ‫يا‬ ‫محصول‬ ‫جزئيات‬ ‫و‬ ‫وظايف‬ ‫تا‬ ‫هستند‬‫ه‬
‫شده‬!
•‫براي‬ ‫سازماني‬ ‫و‬ ‫شركت‬ ‫هر‬ ‫كه‬ ‫است‬ ‫همين‬ ‫براي‬
‫گذاران‬ ‫سرمايه‬)‫مشتريانش‬ ‫براي‬ ‫و‬(‫بايست‬ ‫مي‬
‫تما‬ ‫رقبايش‬ ‫از‬ ‫كه‬ ‫كند‬ ‫عرضه‬ ‫ارزشي‬ ‫پيشنهاد‬‫يز‬
‫باشد‬ ‫داشته‬.
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 26

27. ‫ارزش‬ ‫پيشنهاد‬
•‫گذ‬ ‫سرمايه‬ ‫چرا‬ ‫كه‬ ‫دهد‬ ‫شرح‬ ‫بايد‬ ‫پيشنهاد‬ ‫اين‬‫ار‬
‫مش‬ ‫يا‬ ‫و‬ ‫كند‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫شركت‬ ‫اين‬ ‫در‬ ‫بايد‬‫تري‬
‫كند‬ ‫خريداري‬ ‫را‬ ‫خدمت‬ ‫يا‬ ‫محصول‬ ‫بايست‬ ‫مي‬ ‫چرا‬!
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 27

28. ‫طﻼئي‬ ‫حلقه‬
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 28

29. ‫سخنراني‬SIMON SINEK‫در‬TED TALKS
https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 29

30. ‫بايد‬ ‫خوب‬ ‫ارزش‬ ‫پيشنهاد‬ ‫بيانيه‬ ‫يك‬:
٣
‫چه‬ ،‫گذاران‬ ‫سرمايه‬
‫توانن‬ ‫مي‬ ‫را‬ ‫مزايايي‬‫د‬
‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫از‬
‫داشته‬ ‫انتظار‬ ‫شان‬
‫باشند‬.
٢
،‫ما‬ ‫سازمان‬ ‫چطور‬
‫ر‬ ‫گذار‬ ‫سرمايه‬ ‫منافع‬‫ا‬
‫را‬ ‫آن‬ ‫ارزش‬ ‫و‬ ‫حفظ‬
‫دهد‬ ‫مي‬ ‫افزايش‬.
١
‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫چرا‬
‫شرك‬ ‫در‬ ‫بايست‬ ‫مي‬‫ت‬
‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫ما‬
‫كنند؟‬
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 30

31. ‫دارند‬ ‫و‬ ‫داشته‬ ‫مشابه‬ ‫مورد‬ ‫و‬ ‫جلسه‬ ‫دهها‬ ،‫گذاران‬ ‫سرمايه‬!‫پروژه‬
‫نيست‬ ‫پيشنهاد‬ ‫تنها‬ ‫شما‬!
‫مث‬ ‫تاثير‬ ‫اول‬ ‫دقيقه‬ ‫چند‬ ‫در‬ ‫بتوانيد‬ ‫بايد‬‫بت‬
‫بگذاريد‬ ‫آنها‬ ‫روي‬!
‫د‬ ‫بايد‬ ،‫داريد‬ ‫كه‬ ‫شما،انتظاراتي‬ ‫كار‬ ‫منافع‬ ‫و‬ ‫مزايا‬‫ر‬
‫شوند‬ ‫طرح‬ ،‫ارائه‬ ‫اوايل‬!
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 31

32. ‫نيست‬ ‫پول‬ ‫تنها‬ ‫مسئله‬
•‫برقرار‬ ‫در‬ ‫توانند‬ ‫مي‬ ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬‫ي‬
‫هاي‬ ‫گيري‬ ‫تصميم‬ ،‫مؤثر‬ ‫هاي‬ ‫ارتباط‬
‫برقراري‬ ،‫استراتژيك‬Joint-
Venture‫دهها‬ ‫و‬ ‫هدف‬ ‫بازارهاي‬ ،
‫و‬ ‫خوب‬ ‫هاي‬ ‫توصيه‬ ،‫ديگر‬ ‫مورد‬
‫بدهند‬ ‫مشاوره‬!
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 32

33. ‫سازي‬ ‫كشتي‬ ‫در‬ ‫سنگاپوري‬ ‫بانك‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬
‫وام‬ ‫بازپرداخت‬ ‫در‬ ‫سازي‬ ‫كشتي‬ ‫توفيق‬ ‫عدم‬.‫بان‬ ‫در‬ ‫طرح‬ ‫ارزياب‬ ‫كارشناس‬،‫ك‬
‫م‬ ‫سازي‬ ‫كشتي‬ ‫در‬ ‫قدر‬ ‫آن‬ ‫و‬ ‫شد‬ ‫مامور‬ ‫سازي‬ ‫كشتي‬ ‫به‬ ‫مالي‬ ‫مدير‬ ‫عنوان‬ ‫به‬‫اند‬
‫شود‬ ‫سودآور‬ ‫تا‬!
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 33

34. Value Proposition Canvas
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 34

35. ‫موردكاوي‬:‫آلم‬ ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫ايراني‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬ ‫مذاكره‬‫اني‬
•‫مردادماه‬ ‫در‬١٣٩٩‫ب‬ ،‫جمهوري‬ ‫رياست‬ ‫فنآوري‬ ‫علمي‬ ‫معاونت‬ ‫مديريت‬ ‫با‬ ،‫ا‬
‫ايراني‬ ‫واسطه‬ ‫سازمان‬ ‫يك‬ ‫همكاري‬-‫با‬ ‫مجازي‬ ‫جلسات‬ ‫تعدادي‬ ،‫آلماني‬
‫ها‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬ ‫مالي‬ ‫تامين‬ ‫يا‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫براي‬ ‫آلماني‬ ‫شركتهاي‬‫ي‬
‫شد‬ ‫داده‬ ‫ترتيب‬ ‫ايراني‬.
•‫شش‬ ،‫درمان‬ ‫و‬ ‫بهداشت‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫افزاري‬ ‫نرم‬ ،‫آپها‬ ‫استارت‬ ‫اين‬ ‫از‬ ‫يكي‬
‫داشت‬ ‫مجازي‬ ‫جلسه‬ ‫درخواست‬.
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 35

36. ‫موردكاوي‬:‫آلم‬ ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫ايراني‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬ ‫مذاكره‬‫اني‬
•‫افزار‬ ‫نرم‬ ‫از‬ ‫اي‬ ‫ارائه‬-‫شد‬ ‫تهيه‬ ‫انگليسي‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫شركت‬ ‫اپليكيشن‬.
•‫جلسه‬ ‫هر‬ ‫زمان‬ ‫مدت‬٣٠‫بود‬ ‫شده‬ ‫تعيين‬ ‫دقيقه‬.
•‫بود‬ ‫ارائه‬ ‫آماده‬ ‫انگليسي‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫افزار‬ ‫نرم‬ ‫دموي‬.
•‫آلماني‬ ‫شركتهاي‬ ‫مشخصات‬٤٨‫داده‬ ‫ايراني‬ ‫شركتهاي‬ ‫به‬ ‫جلسه‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫ساعت‬
‫شد‬.
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 36

37. ‫موردكاوي‬:‫آلم‬ ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫ايراني‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬ ‫مذاكره‬‫اني‬
•‫آ‬ ‫و‬ ‫انگليسي‬ ‫به‬ ‫ترجمه‬ ‫براي‬ ‫مترجم‬ ‫بيني‬ ‫پيش‬ ،‫كننده‬ ‫برگزار‬‫را‬ ‫لماني‬
‫اتاق‬ ‫در‬ ‫ايراني‬ ‫شركت‬ ‫درخواست‬ ‫به‬ ‫بنا‬ ‫بود،كه‬ ‫كرده‬ ‫بيني‬ ‫پيش‬‫مجازي‬
‫شد‬ ‫مي‬ ‫حاضر‬ ‫جلسه‬.
•،‫جلسات‬ ‫مجازي‬ ‫اتاق‬١٥‫ب‬ ‫كنندگان‬ ‫شركت‬ ‫براي‬ ‫جلسه‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫دقيقه‬‫از‬
‫شد‬ ‫مي‬.
•‫مجازي‬ ‫بستر‬ ‫از‬Gomeeting‫شد‬ ‫مي‬ ‫استفاده‬.
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 37

38. ‫موردكاوي‬:‫آلم‬ ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫ايراني‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬ ‫مذاكره‬‫اني‬
•‫اول‬ ‫جلسه‬.‫مترجم‬ ‫حضور‬ ‫درخواست‬ ‫با‬.‫ت‬ ‫دليل‬ ‫به‬ ‫آلماني‬ ‫زبان‬ ‫مترجم‬‫عدد‬
‫نشد‬ ‫پذير‬ ‫امكان‬ ،‫درخواست‬.‫لذ‬ ‫دانست‬ ‫مي‬ ‫انگليسي‬ ،‫آلماني‬ ‫طرف‬‫ا‬
‫شد‬ ‫ملحق‬ ‫جلسه‬ ‫به‬ ‫انگليسي‬ ‫مترجم‬.
•‫پيش‬ ‫كندي‬ ‫با‬ ‫ترجمه‬ ‫لذا‬ ،‫نداشت‬ ‫تسلط‬ ‫جلسه‬ ‫موضوع‬ ‫به‬ ‫مترجم‬‫و‬ ‫رفت‬
‫شد‬ ‫تلف‬ ‫جلسه‬ ‫نصف‬.‫كه‬ ‫شد‬ ‫مقرر‬ ،‫آپ‬ ‫استارت‬ ‫مدير‬ ‫درخواست‬ ‫به‬
‫است‬ ‫ازوجودشان‬ ‫مشكل‬ ‫بروز‬ ‫ضورت‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫باشد‬ ‫اتاق‬ ‫در‬ ‫فقط‬ ‫مترجم‬‫فاده‬
‫شود‬.
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 38

39. ‫موردكاوي‬:‫آلم‬ ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫ايراني‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬ ‫مذاكره‬‫اني‬
•‫اول‬ ‫جلسه‬.‫در‬ ،‫برد‬ ‫زيادي‬ ‫زمان‬ ‫تاريخچه‬ ‫و‬ ‫معرفي‬ ،‫بود‬ ‫طوﻻني‬ ‫ارائه‬
‫افز‬ ‫نرم‬ ‫دموي‬ ‫و‬ ‫شد‬ ‫ارائه‬ ‫كارآمد‬ ‫غير‬ ‫و‬ ‫سريع‬ ‫ارائه‬ ‫مهم‬ ‫قسمت‬ ‫نتيجه‬‫ار‬
‫نشد‬ ‫محقق‬.
•‫درستي‬ ‫به‬ ،‫ارائه‬ ‫مهم‬ ‫بخش‬ ‫چون‬ ،‫نداشت‬ ‫زيادي‬ ‫سؤال‬ ،‫آلماني‬ ‫طرف‬
‫نشد‬ ‫طرح‬.
•‫آل‬ ‫طرف‬ ‫براي‬ ‫الكترونيكي‬ ‫كاتالوگ‬ ،‫تكميلي‬ ‫اطﻼعات‬ ‫شد‬ ‫مقرر‬‫ايميل‬ ‫ماني‬
‫شود‬.
•‫نشد‬ ‫دريافت‬ ‫پاسخي‬ ‫هرگز‬.
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 39

40. ‫موردكاوي‬:‫آلم‬ ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫ايراني‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬ ‫مذاكره‬‫اني‬
•‫دوم‬ ‫جلسه‬.‫بود‬ ‫افغاني‬ ،‫آلماني‬ ‫طرف‬ ‫نماينده‬.‫بود‬ ‫فارسي‬ ‫جلسه‬ ‫زبان‬.
•‫يافت‬ ‫تخصيص‬ ‫افزار‬ ‫نرم‬ ‫دموي‬ ‫براي‬ ‫زماني‬ ‫و‬ ‫شد‬ ‫انجام‬ ‫سرعت‬ ‫به‬ ‫ارائه‬.
•‫نبود‬ ‫شفاف‬ ،‫آپ‬ ‫استارت‬ ‫انتظارات‬ ‫و‬ ،‫بود‬ ‫طوﻻني‬ ‫معارفه‬ ‫و‬ ‫تاريخچه‬ ‫هم‬ ‫باز‬.
•‫ط‬‫گذ‬ ‫سرمايه‬ ‫براي‬ ‫مناسب‬ ‫هاي‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬ ‫كردن‬ ‫پيدا‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ،‫آلماني‬ ‫رف‬‫اري‬
‫بود‬.
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 40

41. ‫موردكاوي‬:‫آلم‬ ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫ايراني‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬ ‫مذاكره‬‫اني‬
•‫دوم‬ ‫جلسه‬.‫شد‬ ‫داده‬ ‫پاسخ‬ ‫آلماني‬ ‫طرف‬ ‫سؤاﻻت‬.
•‫شو‬ ‫تكميل‬ ‫ايراني‬ ‫طرف‬ ‫توسط‬ ‫تا‬ ‫شد‬ ‫ارسال‬ ‫آلماني‬ ‫طرف‬ ‫از‬ ‫هايي‬ ‫فرم‬‫د‬.
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 41

42. ‫موردكاوي‬:‫آلم‬ ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫ايراني‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬ ‫مذاكره‬‫اني‬
•‫سوم‬ ‫جلسه‬.‫مترجم‬ ‫حضور‬ ‫بدون‬.‫زبان‬ ‫به‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬ ‫مدير‬ ‫كه‬ ‫شد‬ ‫مشخص‬
‫ندارد‬ ‫تسلط‬ ‫انگليسي‬ ‫بازرگاني‬.
•‫نيست‬ ‫خوشايند‬ ‫اصﻼ‬ ‫ها‬ ‫آلماني‬ ‫براي‬ ،‫نشده‬ ‫اصﻼح‬ ‫صورت‬ ‫و‬ ‫نامرتب‬ ‫لباس‬!!
•‫نادرست‬ ‫بندي‬ ‫زمان‬ ،‫ضعيف‬ ‫ارائه‬.‫نشد‬ ‫مطرح‬ ‫اصلي‬ ‫نكات‬.
•‫ب‬ ‫بخوبي‬ ،‫آلمان‬ ‫در‬ ‫مرتبط‬ ‫بازار‬ ‫ارزش‬ ‫درباره‬ ‫توضيحاتي‬ ‫با‬ ،‫اسﻼيدها‬ ‫البته‬‫روز‬ ‫ه‬
‫بود‬ ‫شده‬.
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 42

43. ‫موردكاوي‬:‫آلم‬ ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫ايراني‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬ ‫مذاكره‬‫اني‬
•‫چهارم‬ ‫جلسه‬.‫ايراني‬ ‫شركت‬-‫كنند‬ ‫ايراني،توليد‬ ‫عامل‬ ‫مدير‬ ‫با‬ ،‫آلماني‬‫ه‬
‫بيمارستاني‬ ‫تجهيزات‬
•‫محصول‬ ‫ارائه‬ ،‫آلماني‬ ‫طرف‬ ‫هدف‬/‫توليدي‬ ‫تجهيزات‬ ‫كنار‬ ‫در‬ ‫جديد‬ ‫خدمت‬
‫خود‬
•‫نبود‬ ‫نزديك‬ ‫خيلي‬ ‫ها‬ ‫ديدگاه‬ ‫اما‬ ،‫شد‬ ‫عرضه‬ ‫بهتري‬ ‫ارائه‬.
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 43

44. ‫موردكاوي‬:‫آلم‬ ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫ايراني‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬ ‫مذاكره‬‫اني‬
•‫پنجم‬ ‫جلسه‬.‫مهاجر‬ ‫ايراني‬ ‫كارمند‬ ‫با‬ ‫آلماني‬ ‫شركت‬.
•‫بود‬ ‫بهتر‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬ ‫ارائه‬.‫انگ‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫آلماني‬ ‫مدير‬ ‫تسلط‬ ‫رغم‬ ‫علي‬‫ليسي‬،‫از‬
‫شد‬ ‫استفاده‬ ‫مترجم‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫ايراني‬ ‫كارمند‬.‫مكالمات‬ ‫از‬ ‫بزرگي‬ ‫بخش‬‫فارسي‬
‫بود‬.
•‫بود‬ ‫موفق‬ ‫خيلي‬ ‫افزار‬ ‫نرم‬ ‫دموي‬.
•‫ايراني‬ ‫طرف‬ ‫بزرگ‬ ‫اشتباه‬:‫طرف‬ ‫مديريت‬ ‫براي‬ ‫اقامت‬ ‫گرفتن‬ ‫درخواست‬
‫آلمان‬ ‫در‬ ‫كار‬ ‫اندازي‬ ‫راه‬ ‫براي‬ ‫ايراني‬.
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 44

45. ‫موردكاوي‬:‫آلم‬ ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫ايراني‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬ ‫مذاكره‬‫اني‬
•‫ششم‬ ‫جلسه‬.‫ايراني‬ ‫گذار‬ ‫سرمايه‬ ‫يك‬–‫آلماني‬.
•‫ارتباط‬ ‫بي‬ ‫آلماني‬ ‫طرف‬ ‫رشته‬.‫ارت‬ ‫كردن‬ ‫پيدا‬ ‫آلماني‬ ‫طرف‬ ‫عﻼقمندي‬‫باطات‬
‫بود‬ ‫ايران‬ ‫در‬.
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 45

46. ‫موردكاوي‬:‫آلم‬ ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫ايراني‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬ ‫مذاكره‬‫اني‬
•‫گيري‬ ‫نتيجه‬:
•‫بود‬ ‫ضعيف‬ ‫ها‬ ‫ارائه‬.‫بس‬ ‫كوتاه‬ ‫جلسه‬ ‫يك‬ ‫در‬ ‫ارائه‬ ‫براي‬ ‫اسﻼيدها‬ ‫تعداد‬‫زياد‬ ‫يار‬
‫بود‬.
•‫م‬ ‫وارد‬ ‫انگليسي‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫بيشتر‬ ‫تسلط‬ ‫با‬ ،‫ايراني‬ ‫طرف‬ ‫بود‬ ‫بهتر‬‫شد‬ ‫مي‬ ‫ذاكره‬.
•‫و‬ ‫كرد‬ ‫مي‬ ‫مطرح‬ ‫را‬ ‫انتظارات‬ ‫و‬ ،‫ها‬ ‫آلماني‬ ‫براي‬ ‫كار‬ ‫ارزش‬ ‫كه‬ ‫اسﻼيدهايي‬
‫گرفت‬ ‫مي‬ ‫قرار‬ ‫ارائه‬ ‫اوايل‬ ‫در‬ ‫بايد‬ ،‫آلمان‬ ‫در‬ ‫بازار‬ ‫ارزش‬.
•‫ش‬ ‫گرفته‬ ‫كار‬ ‫به‬ ‫بهتر‬ ‫بايست‬ ‫مي‬ ‫مؤثر‬ ‫ارتباط‬ ‫اصول‬ ‫و‬ ‫معاشرت‬ ‫آداب‬‫ود‬.
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 46

47. ‫مفيد‬ ‫كتاب‬ ‫چند‬
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 47

48. ‫مفيد‬ ‫كتاب‬ ‫چند‬
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 48

49. ‫مفيد‬ ‫كتاب‬ ‫چند‬
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 49

50. ‫هاروارد‬‫كار‬‫و‬‫كسب‬‫مجله‬
‫مي‬‫شماره‬٢٠١٣
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 50

51. ‫مهم‬ ‫نكات‬
•‫آلترناتيوها‬ ‫تمام‬/‫بشناسيد‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫سرمايه‬ ‫جذب‬ ‫هاي‬ ‫گزينه‬.
•‫كنيد‬ ‫تدوين‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫مدل‬ ‫بيزينس‬ ‫و‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫طرح‬.
•‫ع‬ ‫و‬ ‫بگيريد‬ ‫جدي‬ ‫را‬ ‫آنها‬ ‫هاي‬ ‫توصيه‬ ‫و‬ ‫كنيد‬ ‫استفاده‬ ‫كارآمد‬ ‫ازمشاوران‬‫مل‬
‫كنيد‬.‫ببريد‬ ‫سود‬ ‫و‬ ‫بدهيد‬ ‫را‬ ‫پولشان‬!
•‫كنيد‬ ‫آماده‬ ‫دقت‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫ارزش‬ ‫پيشنهاد‬.
•‫كن‬ ‫جذب‬ ‫را‬ ‫مخاطب‬ ‫اول‬ ‫دقيقه‬ ‫جند‬ ‫در‬ ‫كنيد‬ ‫سعي‬ ،‫مذاكره‬ ‫و‬ ‫ارائه‬ ‫هنگام‬‫يد‬!
•‫پر‬ ‫اشتباهات‬ ‫ماهرهم‬ ‫كنندگان‬ ‫مذاكره‬ ‫حتي‬ ‫كه‬ ‫باشيد‬ ‫داشته‬ ‫خاطر‬ ‫به‬‫هزينه‬
‫كنند‬ ‫مي‬.
•‫كنيد‬ ‫حفظ‬ ‫را‬ ‫اي‬ ‫حرفه‬ ‫ظاهر‬ ‫و‬ ‫موفق‬ ‫ارائه‬ ،‫معاشرت‬ ‫آداب‬ ‫اصول‬.
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 51

52. ‫مهم‬ ‫نكات‬
‫شود‬ ‫نمي‬ ‫پول‬ ‫دريافت‬ ‫به‬ ‫محدود‬ ‫تنها‬ ‫گذار‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬!
•‫تو‬ ،‫منتورينگ‬ ‫و‬ ‫راهنمائي‬ ،‫منافع‬ ‫و‬ ‫سرمايه‬ ‫از‬ ‫حفاظت‬ ،‫مربوطه‬ ‫حقوق‬‫صيه‬
‫م‬ ‫همه‬ ‫اجتماعي‬ ‫و‬ ‫سياسي‬ ‫سرمايه‬ ،‫اي‬ ‫شبكه‬ ‫منابع‬ ،‫استراتژيك‬ ‫هاي‬‫ي‬
‫شوند‬ ‫تامين‬ ‫مشاركت‬ ‫در‬ ‫توانند‬!
‫و‬ ‫بلندمدت‬ ‫شريك‬ ‫يك‬ ‫انتخاب‬ ،‫ديگر‬ ‫عبارت‬ ‫به‬‫كه‬ ‫اي‬ ‫رابطه‬ ‫ايجاد‬
‫مش‬ ‫موفقيتهاي‬ ‫و‬ ‫نشود‬ ‫پاشيده‬ ‫هم‬ ‫از‬ ‫وتعارضات‬ ‫اختﻼفات‬ ‫با‬‫به‬ ‫ترك‬
‫كند‬ ‫پول‬ ‫به‬ ‫تبديل‬ ‫را‬ ‫آمده‬ ‫دست‬!
‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 52

53. ‫آذر‬1399 ‫گذاران‬ ‫سرمايه‬ ‫با‬ ‫مذاكره‬ ‫مباني‬ 53